第一篇：關(guān)于調(diào)整公司銷售政策和市場人員工資、補貼的專題報告

關(guān)于調(diào)整公司銷售政策和市場人員工資、補貼的專題報告

總公司領(lǐng)導：

自從大客戶部年初成立以來，將網(wǎng)絡(luò)部五位銷售人員調(diào)整到大客戶部。通過近一階段的工作，交流中了解到目前公司在銷售工作中存在的一些問題和銷售人員的自身存在的一些困難，也了解到員工對工作的態(tài)度，目前最大的問題是整個公司的銷售工作沒有一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的機制，業(yè)務(wù)人員跟單的隨意性較大，市場比較零散，銷售政策，銷售人員的待遇不符和市場狀況，員工雖然非常敬業(yè)，但成功率不高，這種政策和業(yè)務(wù)人員情況對公司業(yè)務(wù)的開展和公司未來的發(fā)展極為不利，為了進一步調(diào)動員工對工作的積極性主動性、責任心，最大限度地發(fā)揮銷售人員的能力，經(jīng)過我們反復(fù)討論，決定對公司銷售政策和業(yè)務(wù)人員的工資、補貼等問題向公司領(lǐng)導提出專題報告，請公司領(lǐng)導審批。

一、現(xiàn)行政策：

1、公司市場人員沒有相應(yīng)的工作主動權(quán)，事事請示匯報，等待領(lǐng)導決策。

2、業(yè)務(wù)提成10-20%。

3、工資500元，無通訊、交通費用補助。

＜1＞、沒有領(lǐng)導的決策，業(yè)務(wù)員一些簡單的工作和基礎(chǔ)性的市場關(guān)系建立，無法實施，捆住了市場人員的手腳和思路，使業(yè)務(wù)人員的手腳很難搜集到第一手信息。很難對已有的項目深入。

＜2＞業(yè)務(wù)員雖然想到業(yè)務(wù)完成后有相當豐厚的提成，但由于前期墊資較多，且擔負著丟單壓力，結(jié)果造成工作沒有開拓性、前瞻性、實施具體性，最終沒有簽單使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生“望梅止渴”的思想。

＜3＞我們的業(yè)務(wù)人員年齡較輕，社會關(guān)系不夠廣泛，管理相對松散，在工作上沒有側(cè)重、目標導致最終工作水平不能提高，工作沒有業(yè)績。＜4＞月工資500元，沒有任何補貼，這種政策的目的是讓業(yè)務(wù)員面向市場要業(yè)績，但公司銷售政策和自身技能、社會關(guān)系方面的原因。造成整體業(yè)務(wù)員全年無單的情況，而業(yè)務(wù)員僅靠500元工資生活，去掉交通費、通訊費等開支所剩無幾，而從行業(yè)市場來講，它不同與商貿(mào)等行業(yè)的市場運作方式，通信工程、系統(tǒng)集成、寬帶接入、通訊設(shè)備銷售是一個行業(yè)性很強、運作力度很大的大規(guī)模市場運作，個人沒有突出的素質(zhì)，很強的業(yè)務(wù)能力，公司沒有強有力的支持，是很難拿下的，這就從一定程度上打擊了業(yè)務(wù)員的工作積極性，促使業(yè)務(wù)人員的技能得不到提高，工作局面無法打開，影響了公司的發(fā)展。

二、新政策建議：

一＞銷售政策：

1、業(yè)務(wù)費總體比例按2.5%執(zhí)行，由部門經(jīng)理負責，（銷售費2%，收款費0.5%）

2、業(yè)務(wù)費核算執(zhí)行項目分攤，年決算方式由公司進行總體管理。

3、業(yè)務(wù)人員每人應(yīng)有備用金1000元，部門應(yīng)有備用金5000元。

4、個人招待用款權(quán)限200元以下，200元以上請示部門經(jīng)理審批。

5、業(yè)務(wù)員提成比例按毛利3-6%提取，由部門分配建帳管理。

6、費用核銷執(zhí)行公司的核銷程序。

二＞工資、補貼等政策：

1、業(yè)務(wù)人員工資提高到1000元，其中300元作為考核工資，直接

與業(yè)務(wù)指標掛鉤，年底按完成任務(wù)的比例總體考核反還部門，由部門根據(jù)個人業(yè)績反還個人，個人超指標完成部分，由提成兌現(xiàn)，工資部分不做超額反還。

2、通訊費每人每月給予100元補貼，隨工資發(fā)放，要求業(yè)務(wù)員24

小時開機。

3、交通費每人每月平均補貼100元，發(fā)放到部門，由部門經(jīng)理根

據(jù)業(yè)務(wù)量的大小給予核銷。

三、項目信息管理辦法：

一＞目的：為了加強項目的信息的合理化管理，提高項目中標率，控制和合理使用業(yè)務(wù)費用，特制定本辦法。

二＞項目進展過程：信息調(diào)查------申請立項-------項目跟蹤-------簽

單-------收款等階段總結(jié)。

三＞各階段要點：

1、項目調(diào)查：

項目調(diào)查前寫出調(diào)查計劃，重點了解對方內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)；投資

計劃，投資方向、資金狀況、產(chǎn)品需求。調(diào)查結(jié)束后寫出調(diào)查報告，并填寫項目調(diào)查表。

2、申請立項

根據(jù)項目情況，對有把握的項目填寫立項報告，部門經(jīng)理審批后立項，同時建立項目。對需要立項的了解；項目名稱及規(guī)模、資

金來源、項目相關(guān)人員情況、項目簽單的時間、對項目的把握程度

以及費用支出預(yù)算。

3、項目跟蹤：

對已立項的項目寫出攻關(guān)策劃，及具體的實施措施，并填定項

目信息表。重點反映關(guān)鍵點的把握能力、攻關(guān)過程（人員攻關(guān)過程、技術(shù)攻關(guān)過程）；反映存在的問題及解決辦法，了解人員信息，掌

握項目進度，了解競爭對手情況。

4、分析總結(jié)：

對簽定合同的項目及失敗項目都要寫分析總結(jié)。

（1）簽定合同總結(jié)：簽單金額、毛利潤、業(yè)務(wù)費支出、跟單

過程分析，成功經(jīng)驗總結(jié)。

（2）失敗項目總結(jié)：主要從丟單原因、競爭對手情況、價格

情況、技術(shù)方案情況、業(yè)務(wù)費支出金額、主要失敗原因

等方面分析總結(jié)。

四＞管理辦法：

1、信息跟蹤人，及時交報每一階段的信息資料（項目調(diào)查階段有

調(diào)查計劃、調(diào)查報告；項目立項后有立項申請；攻關(guān)策劃階段

有項目總體策劃、實施措施、填寫項目信息表；項目結(jié)束后有

總結(jié)報告。）

2、已立項的項目每月、每個階段要填寫費用支出計劃，合理支配

費用，并填寫項目進展狀況。

3、交信息管理人員對信息資料進行統(tǒng)一管理。

4、為做好信息保密工作，查閱相關(guān)項目資料，需要部門經(jīng)理同意。

5、部門定期（每月二---三次）召開項目信息分析會，了解項目進

展狀況，并協(xié)助結(jié)解決實施過程存在的問題。

四、業(yè)務(wù)費用考核辦法

一＞目的：

建立健全內(nèi)部業(yè)務(wù)費用管理制度，加強業(yè)務(wù)費用管理制度，加強業(yè)務(wù)費用制度管理與經(jīng)濟核算，便于績效考核，如實反映部門業(yè)務(wù)費用使用情況并合理分配，便于整體管理．

二＞范圍：

部門業(yè)務(wù)費用總額及單項項目費用．

三＞支出類別：

招待費、娛樂費、用車費、禮品、交通費、煙、補貼等；特殊費用單獨登記。

四＞請款程序：

１、按要求填寫用款，金額；

２、讓部門經(jīng)理簽字。

３、到綜合管理員處登記。

４、到公司財務(wù)辦理手續(xù)。

５、業(yè)務(wù)開支進度比例：

5.1、信息收集、立項評審時1‰左右。

5.2、立項跟蹤階段3‰左右：

根據(jù)項目進展速度，安排項目階段進展評審，根據(jù)進展情況總量控制費用申請費用額度。

5.3、項目實施階段4‰左右：

確定項目等級，根據(jù)簽單利潤、簽單條件、簽單質(zhì)量進行

考核。

5.4、簽單（3-4‰）

5.5、跟蹤收款（2-3‰）

5.6、剩余比例留做公共開支和開拓費用、壞單補貼等開支：公共費用、公共禮品、市場開拓費、壞單補貼，對不屬于過失造成的壞單補貼費用。

5.7、費用審批權(quán)限：部門經(jīng)理 2000元以內(nèi)；總經(jīng)理2000元以上。

5.8、核銷：業(yè)務(wù)費實行預(yù)支核銷制。即事先按比例預(yù)借，簽單后按核定的比例核銷。（適用于部門內(nèi)部）。

６、對管理人員要求：

6.1、所有費用開支都要有部門經(jīng)理簽字，有權(quán)拒絕沒有簽字的費用開關(guān)的開支。

6.2、口頭同意的，要補辦手續(xù)（管理員、用款人主動辦理）。

6.3、對于不合理的開支和違反財經(jīng)記律公司及公司財務(wù)制度的事項，有權(quán)拒絕。

6.4、每月30號核算清查現(xiàn)金及禮品的實際數(shù)量與帳面數(shù)是否相符。

７、報帳要求：

7.1、標明經(jīng)辦人、報銷事由（項目名稱及人員姓名）

7.2、報帳時按照規(guī)定的審批程序：綜合管理員申請費用額審核，簽署意見；部門經(jīng)理審批；綜合管理員核銷登記；到公司財務(wù)報銷：按項目進行階分段，分段及時報銷，項目簽單好一個月內(nèi)仍未報銷的（除特殊原因外），原則不與報銷。

五、管理：

為了加強管理，使公司新的銷售政策落到實處，能見到實效，便于市場的一體化運作，督促業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)技能提高，快出業(yè)績，保證公司全年整體目標完成和公司總體利益，部門將根據(jù)新政策制定相應(yīng)的管理辦法予以考核管理。

第二篇：農(nóng)村補貼人員調(diào)整報告

二一三年九月起農(nóng)村教師補貼調(diào)整報告

濱海新區(qū)財政局：

我中心學校教師安排因地理位置及歷史原因，每年教師都要做適當調(diào)整。因為存在城區(qū)教師超編和農(nóng)村學校教師欠編的現(xiàn)象，在無法調(diào)動的情況下，我們采取輪崗的做法（即每年9月在城區(qū)的中心小學、第三小學調(diào)整教師到農(nóng)村學校工作一年）因此，農(nóng)村教師補貼每年都應(yīng)有變動。本學期從農(nóng)村學校回到城區(qū)工作，因此不再享受補貼人員有：邵光良、陳光仁、楊淑姬、楊妹花、吳文基、袁少丹、黎國營、黃曉敏、黃丹紅、吳勇華、徐玉娟、吳建新（共12人）。

本學年9月起從城區(qū)學校調(diào)整到農(nóng)村學校工作，因此應(yīng)享受補貼人員有：易祝林、楊春妮、蔡惠瓊、邱玉清、黃玉華、楊志輝共6人。

特此報告

電城鎮(zhèn)中心學校

二0一三年九月十日

第三篇：市場銷售人員績效工資考核方案

市場銷售人員績效工資考核方案

第一部份 前言

第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。

第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。

第三條 本方案的實施對象為公司各辦事處、聯(lián)絡(luò)處銷售系統(tǒng)人員;市場銷售人員績效工資考核方案按辦事處經(jīng)理、聯(lián)絡(luò)處主任和業(yè)務(wù)主管分別制訂。

第二部份 辦事處經(jīng)理績效考核辦法

第四條 辦事處經(jīng)理績效考核分月度考核、季度考核、年終考核。

第五條 辦事處經(jīng)理根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：回款指標、經(jīng)營指標、費用指標、利潤指標。具體發(fā)下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標對辦事處上報計劃(回款計劃)進行修正并下達給各辦事處(每兩月一下達)。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴重影響銷售計劃的完成，辦事處可以在每月的25日之間前上報下月回款計劃的調(diào)整報告，經(jīng)銷售中心批準后，按調(diào)整后的計劃進行考核。

月度考核獎金=(月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金)×累計營運費用完成率÷營運費用超額點數(shù)×累計三個月回款完成率×70%月度回款考核獎金=月度回款×0.5%

月度利潤考核獎金=月度市場經(jīng)營利潤×2%(市場經(jīng)營利潤計算方法由財務(wù)部下達并計算)

注：當月回款完成率≥80%或累計三個月回款完成率≥100%時，計算當月月度考核獎金;否則不計算當月月度考核獎金。

2、季度考核：

季度考核獎金=本季度各辦事處經(jīng)理月度考核獎金總合×20%×季度營運得分率

季度營運得分率=季度營運得分之和/季度全國辦事處營運得分總和×100%

注：各辦事處季度營運考核得分綜合考評最后兩名取消季度考核獎金。

3、年終考核:

年終考核獎金=全年各辦事處經(jīng)理月度考核獎金總合×10%×營運得分率。

營運得分率=營運得分之和/全國辦事處營運得分總和×100%

注：各辦事處營運考核得分綜合考評最后兩名取消考核獎金。

第三部份 聯(lián)絡(luò)處主任績效考核辦法

第六條 聯(lián)絡(luò)處主任績效考核分月度考核、季度考核、年終考核。

第七條 聯(lián)絡(luò)處主任根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：回款指標、利潤指標。具體發(fā)下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標對辦事處上報計劃(回款計劃)進行修正并下達給各辦事處之聯(lián)絡(luò)處(每兩月一下達)。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴重影響銷售計劃的完成，辦事處可以在每月的25日之間前上報下月回款計劃的調(diào)整報告，經(jīng)銷售中心批準后，按調(diào)整后的計劃進行考核。

月度考核獎金=(月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金)×累計三個月回款完成率

月度回款考核獎金=月度回款×0.5%

月度利潤考核獎金=月度市場經(jīng)營利潤×2%(市場經(jīng)營利潤計算方法由財務(wù)部下達并計算)

注：當月回款完成率≥80%或累計三個月回款完成率≥100%時，計算當月月度考核獎金;否則不計算當月月度考核獎金。

2、季度考核：

季度考核獎金=(季度回款×0.5%+季度市場經(jīng)營利潤×2%)×20%。

注：累計三個月回款完成率≥80%時，計算季度考核獎金;否則不計算季度考核獎金。

3、年終考核:

年終考核獎金=(全年回款×0.5%+全年市場經(jīng)營利潤×2%)×10%。

注：全年回款完成率≥90%時，計算年終效益考核獎金;否則不計算年終效益考核獎金。

第三部份 銷售業(yè)務(wù)主管考核辦法

第八條 辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核以銷售回款為主要考核指標，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項指標后可計算考核獎金，辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核指標以銷售回款為主，由辦事處每兩月下達(銷售回款指標每月不得少于3萬元)。

第九條 聯(lián)絡(luò)處銷售業(yè)務(wù)主管考核獎金=銷售回款金額×1%。

注：銷售回款完成率≥80%時，計算考核獎金;否則不計算考核獎金。

第四部份 其它說明

第十條 各項考核指標計算公式。

1、累計三個月回款完成率=(累計三個月回款金額÷累計三個月計劃回款金額)×100%

2、累計營運費用完成率=1-(累計營運費用率-營運費用率目標)÷ 營運費用率目標(大于100%時按100%計算);

3、營運費用超額點數(shù)=(累計營運費用率-營運費用率目標)×100(小于1時按1計算);

注：營運費用率目標為回款的10%

第十一條 如市場各級銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計算考核期內(nèi)各類績效考核獎金。

第四篇：櫥柜銷售公司人員工資方案

****工資方案建議稿

為了完成今年的銷售目標，本著先舍再得的原則。對薪酬制度改革特提出以下建議，望按照基本思路結(jié)合目前的實際情況，盡快形成一套有效的激勵體系。

一：關(guān)于底薪

建議比平均底薪多200元一個月，這樣才比較容易招到優(yōu)秀人才。二：階梯性提成

正式上崗的銷售人員，按月初制定的銷售計劃，對應(yīng)完成程度進行階梯性提成方案。例如：(起步單量根據(jù)淡旺季月，按當月計劃確定)單人當月接2單得銷售總額的0.3%提成 單人當月接4單得銷售總額的0.5%提成 單人當月接6單得銷售總額的0.8%提成 單人當月接8單得銷售總額的1%提成 單人當月接10單得銷售總額的1.5%提成 單人當月接12單得銷售總額的1.8%提成 單人當月接15單得銷售總額的2%提成 三：團隊超額獎金

為鼓勵大家同心協(xié)力共同完成并且超額完成銷售目標，鼓勵全員銷售。同時不斷挑戰(zhàn)新高度，凡當月銷售總額超過上月銷售總額，團隊所有成員均得200元團隊超額獎金。即使完成銷售任務(wù)，沒有超過上月銷售總額不得此獎金。

四：基準價獎金

按展廳標價的88折銷售是公司的基準價，高于基準價銷售則額外增加提成比例，低于基準價銷售則降低提成比例。所有銷售人員自己把握，酌情控制銷售折扣。

例如：

按標價的95%-98%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案提成另加2%的提成。按標價的93%-95%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案提成另加1.5%的提成。按標價的9%-93%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案提成另加1%的提成。按標價的88%-9%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案提成另加0.5%的提成。按標價的88%銷售的櫥柜按階梯性提成方案執(zhí)行提成。

按標價的85%-88%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案減0.1%提成。按標價的8%-85%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案減0.3%的提成。按標價的75%-8%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案減0.5%的提成。絕對不可以低于標價的75%銷售，否則由銷售員自己補足差額。

按上述方法計算出提成比例后，按當月總銷售額結(jié)算提成。贈品按進價計算折扣。五：配件銷售獎金

公司鼓勵銷售員或設(shè)計盡量多銷售配件，由店長按公平，公開，公正原則分配配件提成。例如：

一套櫥柜里含一件配件時，可以提取此配件利潤的5% 一套櫥柜里含二件配件時，可以提取全部配件利潤的10% 一套櫥柜里含三件配件時，可以提取全部配件利潤的15% 一套櫥柜里含四件配件時，可以提取全部配件利潤的20% 一套櫥柜里含五件配件時，可以提取全部配件利潤的25% 一套櫥柜里含六件配件時，可以提取全部配件利潤的30% 一套櫥柜里含七件配件時，可以提取全部配件利潤的35% 一套櫥柜里含八件配件時，可以提取全部配件利潤的40% 一套櫥柜里含九件配件時，可以提取全部配件利潤的45% 一套櫥柜里含十件配件時，可以提取全部配件利潤的50% 配件的品牌選擇、定價由門店銷售設(shè)計人員集體決定。公司安排專人配合進貨。

第五篇：農(nóng)業(yè)三項補貼政策調(diào)整

農(nóng)業(yè)三項補貼政策調(diào)整

財政部、農(nóng)業(yè)部2015年5月中旬發(fā)布《關(guān)于調(diào)整完善農(nóng)業(yè)三項補貼政策的指導意見》，決定從今年起調(diào)整完善農(nóng)作物良種補貼、種糧農(nóng)民直接補貼和農(nóng)資綜合補貼等三項補貼政策（以下簡稱農(nóng)業(yè)“三項補貼”）。

1.在全國范圍內(nèi)調(diào)整20%的農(nóng)資綜合補貼資金用于支持糧食適度規(guī)模經(jīng)營 根據(jù)當前化肥和柴油等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格下降的情況，各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市要從中央財政提前下達的農(nóng)資綜合補貼中調(diào)整20%的資金，加上種糧大戶補貼試點資金和農(nóng)業(yè)“三項補貼”增量資金，統(tǒng)籌用于支持糧食適度規(guī)模經(jīng)營。支持對象為主要糧食作物的適度規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營者，重點向種糧大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織等新型經(jīng)營主體傾斜，體現(xiàn)“誰多種糧食，就優(yōu)先支持誰”。

2.選擇部分地區(qū)開展農(nóng)業(yè)“三項補貼”改革試點 2015年，財政部、農(nóng)業(yè)部選擇安徽、山東、湖南、四川和浙江等5個省，由省里選擇一部分縣市開展農(nóng)業(yè)“三項補貼”改革試點。試點的主要內(nèi)容是將農(nóng)業(yè)“三項補貼”合并為“農(nóng)業(yè)支持保護補貼”，政策目標調(diào)整為支持耕地地力保護和糧食適度規(guī)模經(jīng)營。一是將80%的農(nóng)資綜合補貼存量資金，加上種糧農(nóng)民直接補貼和農(nóng)作物良種補貼資金，用于耕地地力保護。補貼對象為所有擁有耕地承包權(quán)的種地農(nóng)民，享受補貼的農(nóng)民要做到耕地不撂荒，地力不降低。補貼資金要與耕地面積或播種面積掛鉤，并嚴格掌握補貼政策界限。對已作為畜牧養(yǎng)殖場使用的耕地、林地、成片糧田轉(zhuǎn)為設(shè)施農(nóng)業(yè)用地、非農(nóng)業(yè)征（占）用耕地等已改變用途的耕地，以及長年拋荒地、占補平衡中“補”的面積和質(zhì)量達不到耕種條件的耕地等不再給予補貼。同時，要調(diào)動農(nóng)民加強農(nóng)業(yè)生態(tài)資源保護意識，主動保護地力，鼓勵秸稈還田，不露天焚燒。用于耕地地力保護的補貼資金直接現(xiàn)金補貼到戶。二是20%的農(nóng)資綜合補貼存量資金，加上種糧大戶補貼試點資金和農(nóng)業(yè)“三項補貼”增量資金，按照全國統(tǒng)一調(diào)整完善政策的要求支持糧食適度規(guī)模經(jīng)營。

生豬屠宰專項整治展開農(nóng)業(yè)部2015年5月印發(fā)《2015年生豬屠宰專項整治行動實施方案》，決定2015年繼續(xù)組織開展生豬屠宰專項整治行動。整治重點區(qū)域為城鄉(xiāng)結(jié)合部、私屠濫宰專業(yè)村（戶）和肉食品加工集中區(qū)域等私屠濫宰易發(fā)區(qū)域和多發(fā)地區(qū)。重點對象為屠宰場，私屠濫宰“黑窩點”，收購病死豬的“黑窩點”。重點打擊的違法違規(guī)行為包括私屠濫宰行為，注水或注入其他物質(zhì)的行為，屠宰環(huán)節(jié)違法添加使用“瘦肉精”的行為，違法銷售及屠宰病死豬的行為。專項整治行動時間從2015年5月至2016年4月。