第一篇：Adel 阿朵化妝品品牌介紹

Adel 阿朵化妝品品牌簡介

常用詞條

Adel 阿朵化妝品

Adel 阿朵旗艦店

百科名片

阿朵，英文名稱Adel，來自韓國的專業(yè)護(hù)膚品牌，誕生于1992年，韓國進(jìn)洋株式會(huì)社旗下產(chǎn)品。該品牌由韓國進(jìn)洋株式會(huì)社于1975年起，與韓國束妝生物科技研發(fā)中心合作研發(fā)推出，專門針對(duì)東方女性的純天然美容護(hù)膚產(chǎn)品。經(jīng)過多年的發(fā)展，阿朵Adel已成為韓國藥妝品牌的杰出代表。2005年，進(jìn)洋柱式會(huì)社從事化妝品研發(fā)三十年之際，在中國威海成立中國威海（韓資）進(jìn)洋化妝品有限公司，同時(shí)在中國推出阿朵系列化妝品。阿朵以清新、安全、時(shí)尚等特色很快贏得了消費(fèi)者的青睞，為中國愛美女性提供了無與倫比的護(hù)膚能量。

阿朵品牌介紹

阿朵取意于擁有五個(gè)花傘的木槿花朵。

木槿花亦稱“無窮花”，又稱“無極花”，花朵極為美麗，花期較長，堅(jiān)韌無比，生機(jī)勃勃，是一種生命力很強(qiáng)的花。木槿花深為韓國人喜愛，被定為國花，作為美麗和幸福永存的象征。

韓國Adel(阿朵)是來自韓國的專業(yè)護(hù)膚品牌，誕生于1992年，擁有18年專業(yè)研發(fā)歷史。Adel一直執(zhí)著于對(duì)護(hù)膚品高品位、高格調(diào)之追求，它融合現(xiàn)代頂尖科學(xué)與宮廷美容秘方，加入珍貴的韓方原料制作而成，強(qiáng)調(diào)低調(diào)的華麗，在端莊優(yōu)雅高品位的格調(diào)中融入現(xiàn)代生活的知性美。

2005年Adel(阿朵)進(jìn)入中國市場，主要銷售渠道為銀座商場。2010年Adel研發(fā)出韓國

第一款CC霜，并通過中國的homeshopping渠道進(jìn)行銷售，不到一年即創(chuàng)下銷售超過500萬只的業(yè)績。

品牌的由來

阿朵，靈感來自木槿花開的聲音，釋義永恒美麗的開始。木槿花是韓國的國花，因花落再開無中斷，無窮無盡，象征堅(jiān)韌，永恒的美麗。

品牌發(fā)展歷程

韓國進(jìn)洋株式會(huì)社于1968年在漢城成立，是韓國著名的韓醫(yī)生產(chǎn)銷售企業(yè)，專注于對(duì)韓國中醫(yī)的研究。

1975年，受韓國知名的皮膚科“樸正宣”醫(yī)師建議，在“漢城”今“首爾”成立研發(fā)開發(fā)純天然中醫(yī)學(xué)美容保養(yǎng)品的“韓國束妝護(hù)生物科技研發(fā)中心”，開發(fā)專門針對(duì)東方人膚質(zhì)，結(jié)合傳統(tǒng)韓醫(yī)藥與中醫(yī)藥皮膚醫(yī)學(xué)理論，純天然皮膚保養(yǎng)品。

1992年，阿朵品牌誕生。阿朵執(zhí)著于對(duì)護(hù)膚品高品位、高格調(diào)之追求，它融合現(xiàn)代頂尖科學(xué)與宮廷美容秘方，加入珍貴的韓方原料制作而成，強(qiáng)調(diào)低調(diào)的華麗，在端莊優(yōu)雅高品位的格調(diào)中融入現(xiàn)代生活的知性美，誕生之后并很快成為韓國藥妝品牌的杰出代表。

2005年，進(jìn)洋株式會(huì)社從事化妝品研發(fā)30周年之際，進(jìn)洋在中國威海成立中國威海（韓資）進(jìn)洋化妝品公司，同時(shí)在中國市場推出阿朵品牌系列產(chǎn)品。阿朵系列所有產(chǎn)品均完全采用韓國原裝配方和天然原材料，以其清新，安全，時(shí)尚等特色很快贏得了中國女性消費(fèi)者的青睞。

2007年，阿朵紅石榴鮮活能量系列產(chǎn)品推出。紅石榴系列護(hù)膚品，萃取紅石榴多酚和花青素等高營養(yǎng)成分，為肌膚灌注飽滿活力，提升肌膚排濁能力，由內(nèi)而外散發(fā)女性自然健康光彩。紅石榴鮮活能量一經(jīng)推出，立即贏得無數(shù)女性消費(fèi)者的傾心，為追求天然活力的女性肌膚增添了動(dòng)人亮彩。

2009年，韓國Adel阿朵推出業(yè)內(nèi)第一款CC霜，至今已在中韓兩地創(chuàng)下近千萬的銷量，并創(chuàng)造了護(hù)膚品歷史上回購率第一的傳奇。

2010年進(jìn)入中國家庭購物渠道，并成功推出韓國第一款魔法++CC霜，僅一年時(shí)間就銷售500多萬只。阿朵魔法++CC霜是一款提供全校保養(yǎng)妝容的護(hù)膚品，在韓國一上市即創(chuàng)下優(yōu)秀的銷售記錄，收到眾多韓國藝人的追捧。本品由3韓國排名第一的科瑪公司提供技術(shù)配方支持，不但具備BB霜的保濕、抗皺、控油、遮瑕、隔離、防曬等所有優(yōu)點(diǎn)，還能在肌膚的深層美白系統(tǒng)上進(jìn)行突破性創(chuàng)新，采用靶向美白、淡斑，真正實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的無暇嬰肌，30秒讓女性華麗轉(zhuǎn)身。

2011年2月，Adel在原有配方基礎(chǔ)上加以調(diào)整和改進(jìn)，推出了質(zhì)地更加輕薄和色彩多變的第二款CC霜幻彩++CC霜，在韓國試銷售階段獲得良好口碑和業(yè)績。因其高延伸度和親膚性，達(dá)到真正的“裸”妝效果，被譽(yù)為“仿真肌膚霜”

2011年8月21日，韓國品牌Ade阿朵l在上海舉辦了中國市場新品上市發(fā)布會(huì)。來自全國多家時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體以及上海星尚、星娛樂、湖南經(jīng)視等媒體出席，親眼見證Adel阿朵幻彩++CC霜的神奇魅力。

阿朵品牌文化

崇尚自然，傳承自然美膚文化

阿朵堅(jiān)持秉承天然的、親切的、時(shí)尚的、安全的，才是最好的護(hù)膚理念。

阿朵--來自韓國的天然科技護(hù)膚領(lǐng)先品牌。全方位關(guān)注女性肌膚狀況并傾聽她們的心聲，致力于為她們開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，每天都給追求美麗的女性以新的驚喜！

阿朵相信，要修復(fù)各種原因給肌膚帶來的損傷，天然成分提取物是最安全、最有效的方式之一。在帶給肌膚超然愉悅感受的同時(shí)，令肌膚還原至最佳狀態(tài)。

阿朵采用韓國最新生物篩選技術(shù)，從自然界眾多的天然原料中精選出高效活性天然成分，經(jīng)獨(dú)特的高科技萃取方法提純出天然活性液態(tài)精華。

阿朵將天然活性液態(tài)精華加入產(chǎn)品中，并經(jīng)過和特選自濟(jì)洲島經(jīng)過多孔質(zhì)熔巖和火山灰土的自然凈化過程而純化的火山巖層水的有機(jī)結(jié)合，有效解決因歲月變遷、環(huán)境污染、過度疲勞等多種原因帶來的肌膚苦惱，賦予肌膚新的活力。

阿朵的每一款產(chǎn)品，在中韓兩國皮膚學(xué)專家的傾力合作下，都能確保其能被肌膚充分吸收并發(fā)揮作用，使每一個(gè)人都能享受到它的卓越功效并親身體驗(yàn)它們給肌膚帶來的全面改善。

從韓國到中國，阿朵演繹著一個(gè)個(gè)關(guān)于年輕的奇跡，幫助了無數(shù)女性呵護(hù)自己的肌膚，讓她們從內(nèi)到外釋放美麗光彩，讓她們更年輕更自信。

阿朵，一個(gè)越來越受中國時(shí)尚女性關(guān)注的知名品牌，一個(gè)越來越受消費(fèi)者口碑贊譽(yù)的品牌

品牌綠色經(jīng)營理念

大自然是人類的朋友，進(jìn)洋提倡崇尚自然地生活態(tài)度和回歸自然地生活哲學(xué)。熱愛并保護(hù)我們共同生存的地球資源，不斷致力于為保護(hù)環(huán)境做出大量力所能及的工作。進(jìn)洋相信從天然植物中萃取的各種提取物和被證明有優(yōu)秀功效的成分，能令肌膚還原之最佳狀態(tài)。因此，進(jìn)洋堅(jiān)持從大自然中選取最好的，只為增添女性的美麗。進(jìn)洋所有產(chǎn)品的內(nèi)盒和外包裝均選用環(huán)保材料。讓我們的肌膚徜徉在大自然的唯美世界時(shí)，不忘關(guān)心我們身邊的家園，注重環(huán)保，愛護(hù)地球。

生產(chǎn)基地

中國威海（韓資）進(jìn)洋化妝品有限公司成立于2005年，位于世界最適合人類居住和發(fā)展的城市——山東威海。其生產(chǎn)基地坐落于依山傍海的金海工業(yè)園區(qū)內(nèi)，工業(yè)廠房采用兩層園林式設(shè)計(jì)，占地面積7000余平方米。公司秉承韓國化妝品品質(zhì)至上的風(fēng)格，致力于為中國女性開發(fā)質(zhì)量上乘、信譽(yù)度高、融高科技和動(dòng)感潮流于一體的名牌產(chǎn)品。生產(chǎn)基地?fù)碛袕?qiáng)大的生產(chǎn)力量，生產(chǎn)線完全參照國際一流化妝品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)配置，匯集一批中、韓、日等國家的化妝品高端研發(fā)精英人才，由韓國多年從事化妝品行業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理，保證每一款產(chǎn)品都能緊跟世界先進(jìn)技術(shù)的潮流。工廠從原料進(jìn)廠到成品檢測均嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)行世界上最先進(jìn)的TPM（全面生產(chǎn)管理）管理方式對(duì)員工、生產(chǎn)、質(zhì)量、原材料等進(jìn)行科學(xué)化系統(tǒng)化管理，既保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，又使產(chǎn)品單價(jià)比同類產(chǎn)品有較大的競爭優(yōu)勢。

戰(zhàn)略合作伙伴

韓國kolmar(科瑪)株式會(huì)社為Adel(阿朵)的技術(shù)支持戰(zhàn)略合作伙伴

韓國科瑪（KOLMAR）株式會(huì)社成立于1990年，隸屬世界化妝品委托加工行業(yè)龍頭克爾瑪集團(tuán)，在美國、加拿大、日本、澳大利亞等9個(gè)國家擁有成員公司，研發(fā)、生產(chǎn)及營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全球。作為專業(yè)的化妝品加工企業(yè)，韓國科瑪擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，自1994年開始以全球第3的地位，被選定為CGMP（世界優(yōu)秀化妝品制造及品質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)）制定公司之一。

目前韓國科瑪排名韓國功能性化妝品第一，是世界上最早研究納米技術(shù)、合成技術(shù)的開發(fā)企業(yè)。主要為香奈兒、蘭蔻、蝶妝、蘭芝、資生堂、歐蕙等眾多亞洲世界知名品牌提供加

工服務(wù)。

阿朵產(chǎn)品系列

活色煥顏美白系列

清新潤顏保濕系列

醒膚駐顏抗皺系列

舒膚養(yǎng)顏防敏系列

再生保濕系列

再生美白系列

紅石榴鮮活能量系列

洗護(hù)發(fā)系列

阿朵產(chǎn)品特色

天然時(shí)尚--

綠色、自然、健康的養(yǎng)生美顏理念體現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)生活品質(zhì)的追求。進(jìn)洋正是緊緊圍繞“綠色、自然、健康”這個(gè)理念，以漢方天然元素為原料，保證產(chǎn)品安全、無刺激，盡顯“清新、自然、綠色”的感覺。

最新生物篩選技術(shù)

阿朵采用韓國最新生物篩選技術(shù)，從自然界眾多的天然原料中精選出高效活性天然成分，經(jīng)獨(dú)特的高科技萃取方法提純的天然活性液態(tài)精華，能更大限度的保留原料中的美膚精華。

濟(jì)州島火山巖層水--最強(qiáng)天然美膚力量

特選自濟(jì)洲島經(jīng)過多孔質(zhì)熔巖和火山灰土的自然凈化過程而純化的火山巖層水，結(jié)合從自然界眾多的天然原料中精選出的高效活性天然成分，經(jīng)獨(dú)特的高科技萃取方法提純出天然活性液態(tài)精華，能有效解決因歲月變遷、環(huán)境污染、過度疲勞等多種原因帶來的肌膚苦惱，賦予肌膚新的活力。

健康美麗--

皮膚健康是美麗的前提，自然、健康的皮膚是最美的皮膚。實(shí)現(xiàn)顧客的美麗夢想是我們的最終利益和價(jià)值。我們創(chuàng)造的美麗以天然、時(shí)尚為前提，以自然、健康之美為最終目標(biāo)。

第二篇：化妝品介紹

化妝品的簡介

一、化妝品專賣店的優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢分析

從渠道特點(diǎn)來看，專賣店具有很多顯著的優(yōu)勢：

(1)分布廣泛且主要在居民區(qū)附近，能夠?yàn)轭櫩吞峁O大的方便；

(2)買賣雙方容易建立起良好的人際關(guān)系；

(3)多數(shù)情況下，可就價(jià)格進(jìn)行商量，使顧客享受到價(jià)格上的優(yōu) 惠；

(4)面對(duì)面銷售，能夠?yàn)轭櫩吞峁I(yè)的咨詢與指導(dǎo)；

(5)門檻較低，客源廣泛，以學(xué)生與工薪階層為主。

此外，從長遠(yuǎn)發(fā)展趨勢來看，百貨店根據(jù)其自身特點(diǎn)，將成為高 檔化妝品的競爭場所，而超市、便利店及大賣場等渠道由于其自身銷 售方式（以自選方式為主）所限，不適合化妝品的銷售特點(diǎn)，也不可 能有更大程度的發(fā)展，所以，專賣店渠道必將成為各大專業(yè)化妝品生 產(chǎn)廠家的必爭之地，發(fā)展前景廣闊。

總之，專賣店非常適合中、低檔化妝品的銷售，并可在此基礎(chǔ)上 形成與百貨店相區(qū)別的獨(dú)特的渠道及品牌定位。

2.劣勢分析

從目前國內(nèi)化妝品專賣店的發(fā)展?fàn)顩r來看，依然存在以下不足，有待改進(jìn)：

(1)沒有形象或不注重自身專業(yè)形象的塑造，缺乏長遠(yuǎn)的經(jīng)營眼 光；

(2)缺乏與大廠家合作的意識(shí)，片面追求較高的毛利率，經(jīng)營的主要產(chǎn)品為小廠家生產(chǎn)的高毛利產(chǎn)品；

(3)銷售人員缺乏專業(yè)知識(shí)，不能給顧客提供全面的咨詢服務(wù)與 指導(dǎo)；

(4)不注重對(duì)忠誠顧客的支持與培養(yǎng)，顧客群以散客為主；

(5)服務(wù)水平整體偏低，折扣是吸引顧客的主要手段。

上述問題，在目前的化妝品專賣店中具有普遍性，若不能夠得到 妥善解決，將嚴(yán)重限制專賣店渠道的進(jìn)一步發(fā)展。

3.發(fā)展對(duì)策分析

(1)增加與國際化大品牌的合作，以獲得專業(yè)化的培訓(xùn)與支持 目前，凡具有戰(zhàn)略眼光的國際化大品牌，均已把注意力放在了

化妝品專賣店這一新型的銷售渠道上。與國內(nèi)小廠家的產(chǎn)品相比，這些大品牌的毛利率相對(duì)偏低，但與其合作所能獲得的利益顯著： 首先，國際化大品牌的加入將最大限度地提升專賣店的形象；其 次，顧客對(duì)品牌比較熟悉，信任度高，高品質(zhì)的產(chǎn)品使店主、顧客 均無后顧之憂；第三，具備雄厚的人力、財(cái)力基礎(chǔ)及豐富的銷售經(jīng) 驗(yàn)，可為專賣店提供專業(yè)化的支持與指導(dǎo)，有效彌補(bǔ)了專賣店店主 專業(yè)知識(shí)不足的缺陷；第四，適當(dāng)?shù)睦麧櫵阶阋员ＷC專賣店的正 常運(yùn)作與發(fā)展。

(2)提升專賣店的整體形象

專賣店形象與顧客的信任度密切相關(guān)，因此，化妝品專賣店必須 致力于做好以下幾方面工作:①在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造出親切、溫馨的 環(huán)境與氛圍。包括加強(qiáng)產(chǎn)品的陳列管理；開辟顧客休閑區(qū)域，在該區(qū) 域內(nèi)設(shè)置桌椅，并提供時(shí)尚類雜志供目標(biāo)顧客在休息、等候時(shí)閱讀； 店內(nèi)適宜的溫度、亮度與色彩等等。②增加更多的接觸點(diǎn)（燈箱、海

報(bào)、POP展示等），吸引顧客的注意力。③加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)導(dǎo)購人員的培訓(xùn) 與管理，提升其專業(yè)素養(yǎng)以及與顧客有效溝通的能力。

(3)增加服務(wù)項(xiàng)目，提升顧客的價(jià)值感

專賣店可考慮提供的附加服務(wù)包括：專業(yè)美容知識(shí)講座、最新流 行資訊發(fā)布、免費(fèi)送貨服務(wù)、免費(fèi)皮膚護(hù)理、免費(fèi)皮膚測試及美容咨 詢服務(wù)等等。

(4)設(shè)計(jì)靈活多樣的促銷活動(dòng)，打折不是惟一的促銷手段

根據(jù)店內(nèi)的銷售狀況設(shè)計(jì)各種形式的促銷活動(dòng)，如積分答謝、買 贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、異業(yè)合作等等，避免頻繁打折造成不必要的利潤損失。

(5)加強(qiáng)與老顧客的聯(lián)系與溝通，實(shí)行會(huì)員制管理。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均收入水平的進(jìn)一步提高，化妝品 市場亦呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。據(jù)權(quán)威部門的一項(xiàng)最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯 示，中國化妝品行業(yè)的銷售量在過去10 年內(nèi)以平均每年25% 的速度 遞增，2003年國內(nèi)化妝品市場的銷售總額達(dá)到了500億元人民幣，已 成為全球第八、亞洲第二大化妝品市場。專業(yè)人士預(yù)測，到2010年，中國化妝品市場銷售總額可達(dá)到800億元左右。伴隨市場總量的不斷 擴(kuò)大，化妝品市場的銷售渠道也發(fā)生了較大程度的變化與調(diào)整，傳統(tǒng) 渠道所占的份額逐漸減少，而新型渠道的銷售份額則呈現(xiàn)快速提升的 趨勢。

一、化妝品專賣店將成為今后我國化妝品銷售的主流渠道之一 化妝品的銷售渠道，可分為傳統(tǒng)渠道與新型渠道兩大類別：其中 傳統(tǒng)銷售渠道以百貨店為代表，同時(shí)包括超市、大賣場及便利店等，一直以來，被視為化妝品銷售的主流渠道；新型渠道則以化妝品專賣

店為代表，其中還包括美容院、藥店及化妝品的直銷方式等。從銷售份額來看，以專賣店為主的新型渠道的重要性正在凸顯—

— 2002 年傳統(tǒng)渠道與新型渠道的銷售份額比為1：9；2004年則上升 到2：8； 2005年這個(gè)比重更接近為3：7。從規(guī)模上看，2005年全國 具有一定規(guī)模的化妝品專賣店數(shù)量也達(dá)到了10萬家左右。

可見，從發(fā)展趨勢上看，百貨店所占的銷售比重仍將進(jìn)一步下降，而專賣店必將成為主流銷售渠道，銷售比重進(jìn)一步上升。

二、會(huì)員制管理將是化妝品專賣店銷售增長的主要途徑

1.專賣店培養(yǎng)會(huì)員的重要性

(1)從專賣店的營業(yè)結(jié)構(gòu)來看，培養(yǎng)會(huì)員（固定顧客）是確保其 銷售額穩(wěn)定的前提與基礎(chǔ)

一般說來，散客營業(yè)額往往很不穩(wěn)定，容易受到外界環(huán)境因素變 化的影響，而會(huì)員的營業(yè)額即使受到外界環(huán)境變化的影響，也會(huì)保持 相對(duì)穩(wěn)定。

(2)會(huì)員檔案的建立有助于專賣店準(zhǔn)確把握顧客需求，針對(duì)性地 推薦商品

(3)通過加強(qiáng)與會(huì)員的日常溝通與聯(lián)系，有助于買賣雙方建立良

好的信任關(guān)系，滿意會(huì)員的重購率、連帶購買率及介紹新會(huì)員入會(huì)的 比率將更高。

2.會(huì)員制管理的主要方法

(1)明確入會(huì)條件及會(huì)員權(quán)利，對(duì)會(huì)員的個(gè)人資料進(jìn)行妥善保管 專賣店可推出兩種形式的會(huì)員卡:①普通會(huì)員卡：顧客購買任意

一款化妝品，并填寫入會(huì)單即可成為本店會(huì)員，享受除價(jià)格折扣外的 所有會(huì)員權(quán)利。該卡的有效期為半年，會(huì)員在半年內(nèi)若不發(fā)生重購行

為，其會(huì)員資格自動(dòng)中止，重購可順延;②VIP會(huì)員卡：VIP會(huì)員資格 的取得應(yīng)建立在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)購買金額基礎(chǔ)之上。該卡的有效期為一 年，重購則自動(dòng)順延。憑卡可享受一定比例的折扣。

(2)通過相關(guān)培訓(xùn)，使導(dǎo)購熟練掌握接待顧客的步驟與技巧 化妝品屬于特殊商品，顧客在購買過程中需要專業(yè)的咨詢與推

薦，因此導(dǎo)購的專業(yè)素質(zhì)與銷售技巧顯得尤其重要。通過培訓(xùn)，導(dǎo)購 應(yīng)熟練掌握以下步驟與技巧：顧客肌膚診斷、需求確認(rèn)、適宜商品推 薦、介紹產(chǎn)品使用手法與技巧，并做好后期跟蹤等工作。

(3)為會(huì)員提供超值服務(wù)，提升會(huì)員的購買金額

顧客成為會(huì)員后，為促使其不斷增加購買，創(chuàng)造更大價(jià)值，專賣 店應(yīng)致力于為會(huì)員提供超值的管理與服務(wù)。專賣店為會(huì)員提供的服務(wù) 可分為兩個(gè)階段: 上宮莊旗艦店

第一階段為售后服務(wù)范疇，即在顧客購買商品后一周內(nèi)跟蹤了解 顧客使用產(chǎn)品后的感受，重點(diǎn)了解顧客有無不適或過敏反應(yīng)，適時(shí)表 達(dá)專賣店對(duì)會(huì)員的關(guān)心。這個(gè)階段是雙方建立信任關(guān)系的關(guān)鍵時(shí)刻。

第二階段為持續(xù)溝通階段，主要采取通知會(huì)員來店免費(fèi)體驗(yàn)相關(guān) 服務(wù)或參與各種活動(dòng)的形式，以達(dá)到使會(huì)員再次來店的目的。專賣 店應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，每月推出一些美容講座、會(huì)員沙龍、肌 膚測試等免費(fèi)為會(huì)員服務(wù)的項(xiàng)目或利用換季、節(jié)假日等時(shí)機(jī)開展靈 活多樣的促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)會(huì)員參與，并在此基礎(chǔ)上提升銷售額。

第三篇：化妝品品牌策劃書

化妝品品牌策劃書（一）

一、美容化妝品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

自古只有：“時(shí)勢造英雄，并非英雄造時(shí)勢”

美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國加入WTO后，對(duì)內(nèi)、外的全面開放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì)引發(fā)如下的情況：

1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如LG進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級(jí)。

2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級(jí)數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤卻相對(duì)越來越少。

3、價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí)，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。

4、國家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。

5、產(chǎn)品的透明度越來越高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平及自我保護(hù)意識(shí)也越來越強(qiáng)，利潤大幅度下降，風(fēng)險(xiǎn)卻不斷增大。

6、現(xiàn)實(shí)在專業(yè)線內(nèi)，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會(huì)誕生。

7、國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。一、美容化妝品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

自古只有：“時(shí)勢造英雄，并非英雄造時(shí)勢”

美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國加入WTO后，對(duì)內(nèi)、外的全面開放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì)引發(fā)如下的情況：

1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如LG進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級(jí)。

2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級(jí)數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤卻相對(duì)越來越少。

3、價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí)，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。

4、國家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。

5、產(chǎn)品的透明度越來越高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平及自我保護(hù)意識(shí)也越來越強(qiáng)，利潤大幅度下降，風(fēng)險(xiǎn)卻不斷增大。

6、現(xiàn)實(shí)在專業(yè)線內(nèi)，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會(huì)誕生。

7、國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。

二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略

就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對(duì)于實(shí)際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會(huì)做出如下的行為，應(yīng)該說直接或間接的利益生存。

1、利用對(duì)代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。

2、為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。

4、為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場等。

5、廠家為獲得對(duì)終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長遠(yuǎn)的發(fā)展，如此沒有發(fā)展自己的品牌效應(yīng)，又怎么能長遠(yuǎn)規(guī)劃與發(fā)展呢？

三、代理商的現(xiàn)狀與困惑

其實(shí)，很多有見識(shí)的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來經(jīng)營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢投你也不愿意，因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)品牌后期會(huì)是怎樣，是不是你來經(jīng)營。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q。

1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實(shí)現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)。

2、規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。

3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對(duì)越來越多的網(wǎng)絡(luò)只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。

4、自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費(fèi)者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動(dòng)成果去享受豐厚的利潤。

5、虛弱的終端控制力。

代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。

6、成本與利潤之比越來越高。

為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價(jià)格卻越來越低，價(jià)差越來越大。講利潤，你細(xì)心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運(yùn)工，“二傳手”。

7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強(qiáng)，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。

四、代理商的出路和發(fā)展

現(xiàn)實(shí)的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅(jiān)，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：

1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

2、明確自己的目標(biāo)市場，并且是在這個(gè)市場內(nèi)擁有絕對(duì)的影響力和市場份額。

3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。

4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。

5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。

6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。

7、在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競爭者的入侵。

看到這里，你我都會(huì)說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達(dá)成你的心愿。

五、品牌強(qiáng)勢的“托拉斯”模式

許多的廠家直接銷售對(duì)象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對(duì)市場時(shí)，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。

強(qiáng)勢的“托拉斯”模式，是多方強(qiáng)手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。共同退進(jìn)，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，其主要綱領(lǐng)為：

1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營。

2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨(dú)擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品永久銷售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。

3、每一個(gè)參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。

4、廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。

5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。

6、整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、市場操作方案，由董事會(huì)制定。

7、產(chǎn)品的定價(jià)以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。

8、配贈(zèng)物品和形象宣傳品由公司設(shè)計(jì)，并列成本。

9、組織專門講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營管理培訓(xùn)等。

10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營，管理市場體系。

在這樣先進(jìn)體系里，每一個(gè)成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營運(yùn)成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對(duì)于自己的公司建設(shè)、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴(kuò)大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？

六、品牌市場操作方案

由于品牌的運(yùn)作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵(lì)，你有足夠的空間建立健全公司的運(yùn)作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點(diǎn)、高速度的市場動(dòng)作方案中，在很短的時(shí)間內(nèi)就能把品牌推上一個(gè)高峰。

具體的市場操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）：

1、產(chǎn)品在10月份上市較好。

2、其競爭策略計(jì)劃是：

A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈(zèng)，包括門頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實(shí)價(jià)5-10%）。

B、拿出美容院加盟額的5-10%制作促銷用品，直接用作消費(fèi)者的促銷（傳統(tǒng)的一般為0-5%）。

C、詳細(xì)的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個(gè)工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結(jié)果是：

a、所到美容院被廣泛觀注。

b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)高的進(jìn)入美容的臺(tái)階，甚至他們無法進(jìn)入或無利經(jīng)營。

3、人才吸引策略：

A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；

B、擁有自己的牌和全國的大聯(lián)盟，令許多有識(shí)之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；

C、有足夠的資源投入和市場空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計(jì)劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

4、市場的操作模式：

A、在9月份進(jìn)行，整個(gè)區(qū)域內(nèi)美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，制造產(chǎn)品上市的聲勢和用高贈(zèng)送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；

B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內(nèi)地級(jí)巡回演示會(huì)。具體操作方案如下：

a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告；

b、加盟后可享受的贈(zèng)送、促銷售活動(dòng)的吸引；

c、所有加盟店每2個(gè)月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓(xùn)，內(nèi)容為手法與銷售，店長（老板）的經(jīng)營管理，銷售培訓(xùn)。

d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。

e、組成巡回增訓(xùn)促銷小組，平均1個(gè)月到店一次進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和促銷活動(dòng)的支持，以完善銷售的服務(wù)以增強(qiáng)返單能力。

5、全國市場操作：

A、每月都制定銷用品的方案；

B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；

C、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；

D、公司建立兩個(gè)以上培訓(xùn)小組，專門培訓(xùn)產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營管理體系和市場策略，全國巡回培訓(xùn)和協(xié)作各成員工作；

E、每一個(gè)季度的市場整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會(huì)議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。

七、成功的品牌打造

現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計(jì)劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。

1、市場發(fā)展是最快的，因?yàn)槎甲钣眯牡娜ネ茝V品牌。

2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達(dá)10%。

4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。

5、產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因?yàn)槲覀兛梢择R上從市場潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。

6、因?yàn)閷?duì)市場的反應(yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時(shí)期各種不同的情況去調(diào)整市場策略，并定期舉行董事會(huì)，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時(shí)間就可以走完其他人兩年或以上的時(shí)間所走過的路。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時(shí)間內(nèi)就可以完成！

八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報(bào)

新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場的聯(lián)合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長遠(yuǎn)的發(fā)展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場網(wǎng)絡(luò)。你將利用自己的品牌為經(jīng)營、穩(wěn)固自己的市場網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。

總部定期為市場人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。

二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略

就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對(duì)于實(shí)際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會(huì)做出如下的行為，應(yīng)該說直接或間接的利益生存。

1、利用對(duì)代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。

2、為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。

4、為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場等。

5、廠家為獲得對(duì)終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長遠(yuǎn)的發(fā)展，如此沒有發(fā)展自己的品牌效應(yīng)，又怎么能長遠(yuǎn)規(guī)劃與發(fā)展呢？

三、代理商的現(xiàn)狀與困惑

其實(shí)，很多有見識(shí)的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來經(jīng)營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢投你也不愿意，因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)品牌后期會(huì)是怎樣，是不是你來經(jīng)營。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q。

1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實(shí)現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)。

2、規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。

3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對(duì)越來越多的網(wǎng)絡(luò)只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。

4、自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費(fèi)者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動(dòng)成果去享受豐厚的利潤。

5、虛弱的終端控制力。

代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。

6、成本與利潤之比越來越高。

為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價(jià)格卻越來越低，價(jià)差越來越大。講利潤，你細(xì)心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運(yùn)工，“二傳手”。

7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強(qiáng)，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。

四、代理商的出路和發(fā)展

現(xiàn)實(shí)的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅(jiān)，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：

1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

2、明確自己的目標(biāo)市場，并且是在這個(gè)市場內(nèi)擁有絕對(duì)的影響力和市場份額。

3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。

4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。

5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。

6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。

7、在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競爭者的入侵。

看到這里，你我都會(huì)說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達(dá)成你的心愿。

五、品牌強(qiáng)勢的“托拉斯”模式

許多的廠家直接銷售對(duì)象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對(duì)市場時(shí)，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。

強(qiáng)勢的“托拉斯”模式，是多方強(qiáng)手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。共同退進(jìn)，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，其主要綱領(lǐng)為：

1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營。

2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨(dú)擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品永久銷售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。

3、每一個(gè)參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。

4、廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。

5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。

6、整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、市場操作方案，由董事會(huì)制定。

7、產(chǎn)品的定價(jià)以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。

8、配贈(zèng)物品和形象宣傳品由公司設(shè)計(jì)，并列成本。

9、組織專門講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營管理培訓(xùn)等。

10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營，管理市場體系。

在這樣先進(jìn)體系里，每一個(gè)成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營運(yùn)成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對(duì)于自己的公司建設(shè)、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴(kuò)大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？

六、品牌市場操作方案

由于品牌的運(yùn)作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵(lì)，你有足夠的空間建立健全公司的運(yùn)作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點(diǎn)、高速度的市場動(dòng)作方案中，在很短的時(shí)間內(nèi)就能把品牌推上一個(gè)高峰。

具體的市場操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）：

1、產(chǎn)品在10月份上市較好。

2、其競爭策略計(jì)劃是：

A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈(zèng)，包括門頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實(shí)價(jià)5-10%）。

B、拿出美容院加盟額的5-10%制作促銷用品，直接用作消費(fèi)者的促銷（傳統(tǒng)的一般為0-5%）。

C、詳細(xì)的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個(gè)工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結(jié)果是：

a、所到美容院被廣泛觀注。

b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)高的進(jìn)入美容的臺(tái)階，甚至他們無法進(jìn)入或無利經(jīng)營。

3、人才吸引策略：

A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；

B、擁有自己的牌和全國的大聯(lián)盟，令許多有識(shí)之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；

C、有足夠的資源投入和市場空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計(jì)劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

4、市場的操作模式：

A、在9月份進(jìn)行，整個(gè)區(qū)域內(nèi)美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，制造產(chǎn)品上市的聲勢和用高贈(zèng)送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；

B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內(nèi)地級(jí)巡回演示會(huì)。具體操作方案如下：

a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告；

b、加盟后可享受的贈(zèng)送、促銷售活動(dòng)的吸引；

c、所有加盟店每2個(gè)月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓(xùn)，內(nèi)容為手法與銷售，店長（老板）的經(jīng)營管理，銷售培訓(xùn)。

d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。

e、組成巡回增訓(xùn)促銷小組，平均1個(gè)月到店一次進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和促銷活動(dòng)的支持，以完善銷售的服務(wù)以增強(qiáng)返單能力。

5、全國市場操作：

A、每月都制定銷用品的方案；

B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；

C、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；

D、公司建立兩個(gè)以上培訓(xùn)小組，專門培訓(xùn)產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營管理體系和市場策略，全國巡回培訓(xùn)和協(xié)作各成員工作；

E、每一個(gè)季度的市場整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會(huì)議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。

七、成功的品牌打造

現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計(jì)劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。

1、市場發(fā)展是最快的，因?yàn)槎甲钣眯牡娜ネ茝V品牌。

2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達(dá)10%。

4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。

5、產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因?yàn)槲覀兛梢择R上從市場潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。

6、因?yàn)閷?duì)市場的反應(yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時(shí)期各種不同的情況去調(diào)整市場策略，并定期舉行董事會(huì)，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時(shí)間就可以走完其他人兩年或以上的時(shí)間所走過的路。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時(shí)間內(nèi)就可以完成！

八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報(bào)

新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場的聯(lián)合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長遠(yuǎn)的發(fā)展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場網(wǎng)絡(luò)。你將利用自己的品牌為經(jīng)營、穩(wěn)固自己的市場網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。

總部定期為市場人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。

化妝品品牌策劃書（二）

一、設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝！

這個(gè)前面講了，這里不重復(fù)了。

二、提煉獨(dú)特的核心賣點(diǎn)！

我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)：賣點(diǎn)也就是我們營銷學(xué)里通常所說的USP，即產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張。它由20世紀(jì)50年代著名的廣告人R?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費(fèi)者“說一個(gè)主張”，必須讓消費(fèi)者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強(qiáng)有力，必須聚集到一個(gè)點(diǎn)上，集中感動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。

經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐和完善，USP理論已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了原來產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，USP已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。

如何提煉出獨(dú)特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？提煉賣點(diǎn)主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點(diǎn)是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。

第一可以從產(chǎn)品的新技術(shù)開發(fā)出來的元素有關(guān)里找：相信大家對(duì)“維他命原B5”這個(gè)名詞已不再陌生。它最大的特點(diǎn)就是滲透性極佳，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層。另外，維他命原B5可以促進(jìn)膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)。第二是再細(xì)分，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時(shí)，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點(diǎn)，獨(dú)樹一幟；索芙特在訴求防脫發(fā)時(shí)，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養(yǎng)，深度不言而喻；第三想別人沒有想到的特性（也可以是大家共有但都沒有說過的產(chǎn)品特性），螨婷第一個(gè)提出了除螨的洗面奶，獨(dú)特新穎；第四從消費(fèi)者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強(qiáng)三倍去污，就是消費(fèi)者對(duì)普通去污的滿足。

賣點(diǎn)一定可以找出來，而且要符合消費(fèi)者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨(dú)立的賣點(diǎn)。

原則一：抓人眼球的終端形象！

終端，對(duì)于現(xiàn)在無數(shù)的銷售人員來講，是一個(gè)充滿誘惑的名詞，因?yàn)榻K端的銷量決定著市場的產(chǎn)量。

不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的POP海報(bào)、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報(bào)、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對(duì)銷售非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)很很化妝品企業(yè)認(rèn)識(shí)到了，但真正能做好的沒有幾個(gè)。

終端是產(chǎn)品流通過程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)、同時(shí)也是最重要的環(huán)節(jié)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標(biāo)，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費(fèi)者主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導(dǎo)購，以及各式的終端促銷活動(dòng)的刺激而實(shí)現(xiàn)購買的；而指定品牌購買的消費(fèi)者，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，會(huì)有25％左右的人改變原意，從而購買了推薦品種或品牌。

能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購買決策時(shí)能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。

在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當(dāng)屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設(shè)計(jì)、制作到使用都是非常完美的。對(duì)于終端的深刻了解并能付之行動(dòng)，寶潔做到了一個(gè)很高的高度，這一點(diǎn)甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最起碼在中國市場上是這樣。

品牌形象決不是幾個(gè)漂亮的柜臺(tái)和道具就能樹起來。統(tǒng)一高雅的終端形象。必將協(xié)助品牌對(duì)顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動(dòng)的作。

原則二：新穎實(shí)效的促銷活動(dòng)！

促銷在化妝品銷售中非常常見，面對(duì)激烈的市場競爭，新品上市、提升銷量、排空庫存、應(yīng)對(duì)降價(jià)、增進(jìn)老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術(shù)，想盡快獲取主動(dòng)贏得先機(jī)，走進(jìn)終端賣場或者美容院，首先進(jìn)入我們視線的往往是促銷廣告。

促銷按對(duì)象可分為消費(fèi)者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，常用的促銷工具有：針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈(zèng)品、折價(jià)、獎(jiǎng)金、現(xiàn)金返還、免費(fèi)試用、光顧獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品陳列和示范；針對(duì)經(jīng)銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費(fèi)產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)及旅游等，針對(duì)員工促銷、銷售競賽、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等。折價(jià)促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進(jìn)也往往傷害了自己，這一點(diǎn)不少企業(yè)已有深切體驗(yàn)。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價(jià)，即降低利潤以優(yōu)惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價(jià)格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。

所以促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當(dāng)大的比例，促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。

如果企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的需求關(guān)注不夠，不能保證促銷的生動(dòng)化，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者日益更新的興趣，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱?！坝写黉N有銷量，沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴(yán)峻問題。對(duì)促銷品項(xiàng)、促銷品項(xiàng)的銷售價(jià)格、促銷方式等各個(gè)促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷品生動(dòng)化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。

第四篇：化妝品品牌口號(hào)

化妝品品牌口號(hào)

在平凡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都有令自己印象深刻的口號(hào)吧，口號(hào)是指揮一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同行為的指令。還在苦苦尋找優(yōu)秀經(jīng)典的口號(hào)嗎？以下是小編為大家收集的化妝品品牌口號(hào)，僅供參考，大家一起來看看吧。

1、膜發(fā)般的美后——膜膜皇后！

2、膜膜皇后，重新愛自己！

3、不做沉默的皇后——膜膜皇后。

4、膜膜皇后，為美戰(zhàn)斗你就是下一個(gè)紅毯皇后。

5、膜膜皇后，隱藏有自信女人的秘密！

6、有品位，更尊貴。

7、膜膜皇后，遇見的不只是美。

8、膜膜皇后，愛的奇跡，美的動(dòng)心。

9、嬤嬤讓你不做宮女，做皇后——膜膜皇后。

10、你就是我的焦點(diǎn)——膜膜皇后。

11、膜膜皇后——美，可以如此簡單。

12、只為給“小主”萬千寵愛——膜膜皇后。

13、昨日則天女皇，今天膜膜皇后，做女人，我最美。

14、膜膜皇后，自信看得見！

15、用了膜膜皇后，生活就會(huì)多彩自由。

16、用身感受，膜膜皇后。

17、美麗使者，膜膜皇后。

18、有愛，讓女人更美一點(diǎn)。

19、膜膜皇后，令王者無法放松的悸動(dòng)。

20、膜膜皇后，時(shí)尚領(lǐng)袖。

21、美麗俏佳人的起點(diǎn)——膜膜皇后。

22、膜膜皇后，歲月靜好。

23、膜膜皇后，為悅帝者容！

24、莫錯(cuò)過最美麗的自己，邂逅美麗，邂逅愛。

25、膜膜皇后：萬千寵愛，為你而留。

26、膜膜皇后，打造精致，還原自信。

27、膜膜皇后：抓住現(xiàn)在，成就未來。

28、一絲一縷微潤肌膚，膜膜皇后，盡享“膜”“后”時(shí)代。

29、青春若是久長時(shí)，豈非是膜膜皇后？

30、風(fēng)華無雙，美從天降——膜膜皇后。

31、膜膜皇后，不同非常的'知性。

32、膜膜皇后——愛美女人美得不能再美。

33、膜膜皇后，做嬌點(diǎn)（焦點(diǎn)）女人。

34、緣來是你，膜膜皇后。

35、看（著）你，就是一種享受。

36、膜膜皇后，美艷空前絕后。

37、膜膜皇后，讓女人更女人。

38、膜膜，疼你就像女王。

39、美艷不可方物，膜膜皇后。

40、就是華麗最中心——膜膜皇后。

41、美之膜，膜之后——膜膜皇后。

42、膜膜皇后，魅力（美麗/青春）為你停留。

43、讓肌膚如耳膜般嬌嫩，讓男士對(duì)你頂禮膜拜。

44、膜膜皇后，魔鏡中的女王。

45、與其仰慕，不如擁有。

46、膜膜皇后，抹抹變美動(dòng)他心。

47、膜膜皇后，美麗召見。

48、膜膜皇后，傾城邂逅。

49、膜膜皇后，為您的美麗加分。

50、感悟生活之美——膜膜皇后。

51、膜膜皇后，有一種美叫改變。

52、相信你，下一站天后——膜膜皇后。

53、歲月無痕，青春永駐——膜膜皇后。

54、為美加冕，讓魅尊享。

55、膜膜皇后——美的選擇美的自信。

56、膜膜皇后，真愛無價(jià)。

57、女人的膜法，男人的膜拜——膜膜皇后。

58、綻放美麗成就，情系膜膜皇宮。

59、膜膜皇后，自然如泉。

60、膜膜皇后，更懂女人心！

61、邂逅膜膜皇后，美麗在你左右。

62、伊人之下，萬人之“尚”。

63、愛美美個(gè)夠，用膜膜皇后。

64、愛上膜膜皇后，擁有完美自己。

第五篇：品牌化妝品廣告詞

品牌化妝品廣告詞

依柔、依柔，依然柔柔蜜蜜！依柔片牌化妝品

依柔、依柔，節(jié)日的問候！依柔片牌化妝品

東方魔水——三露，可使您青春常在，容貌更艷！三露化妝品

美白，自信新感受！美白牌化妝品

雅芳——全新的感覺！雅芳牌化妝品

女性魅力來自麗花絲寶！麗花絲寶化妝品

讓節(jié)日溫馨的嬌客，再顯女士美麗的憧憬！麗花絲寶化妝品

擁有精美化妝，完美體現(xiàn)自我！阿美牌化妝品

問君哪得貌如許，醉人清風(fēng)阿美牌！阿美牌化妝品

最明脂的選擇——特調(diào)脂！特調(diào)脂化妝品

要想容顏美，還是用芭蕾！芭蕾牌化妝品

女人總該有一丁點(diǎn)虛榮心。虛榮心牌化妝品

隨88所至，展發(fā)型風(fēng)采！88牌化妝品

青春亮麗，惟有發(fā)佳麗！發(fā)佳麗牌化妝品

愛美之心人人皆有之，華美為你增添光彩！美華牌化妝品

天然精華，如水輕柔！美華牌化妝品

至美至真，華美精神！美華牌化妝品

給你歡樂，給你追求！少女牌化妝品

你希望在五十歲時(shí)還年輕嗎？ 少女牌化妝品

苗條天姿，來自潔士！潔士牌化妝品

潔士福星到，新春添風(fēng)采！潔士牌化妝品

苗條霜，真誠的奉獻(xiàn)！潔士牌化妝品