第一篇：化妝品品牌及服裝品牌英語(yǔ)翻譯

化妝品品牌及服裝品牌英語(yǔ)翻譯

1.碧歐泉 Biotherm 1.雅戈?duì)朰OUNGOR

2.倩碧 Clinique 2.CD 迪奧

3.嬌韻詩(shī) Clarins 3.Amarni 阿瑪尼

4.CD 迪奧 Christian Dior 4.Gucci 古馳

5.蘭寇 Lancome 5.LV 路易威登

6.雅詩(shī)蘭黛 EsteeLauder 6.Chantelle 仙黛爾

7.郝蓮娜 HR 7.Mizuno 美津濃

8.噴鼻奈爾 CHANEL 8.Reebok 銳步

9.嬌蘭 GuerLian 9.Puma 彪馬

10.資生堂 shiseido 10.Mizuno 美津濃

11.希思黎 Sisley 11.范思哲（Versace）

12.DeBon 蝶妝 12.DIESEL 迪塞爾

13.Laneige 蘭芝 13.Gucci 古琦

14.KOSE 高絲 14.Versace 范思哲

15.La Prairie蓓莉 15.夏奈爾（GabrielleChanel）

16.蘭蔻LANCOME 16.Fornari佛羅倫

17.Dior迪奧 17.伊都錦itokin

18.Gatineau積姬仙奴 18.蔓芭MAMBA

19.Swissline雪肌麗 19.晃三田am

20.Orlane幽蘭 20.Maru（瑪魯）

21.Fancl無(wú)新增 21.自一方（MY WORLD）

22.Shuuemura植村秀 22.A.LerGin(阿勒錦)

23.雅頓Elizabeth Arden 23.歐時(shí)力OCHIRLY

24.貝佳斯BORGHESE 24.uge依夢(mèng)

25.La Mer海藍(lán)之迷 25.安奈兒Annil

26.The Body Shop美體小鋪 26.巴布豆（英文名LITTLEBOBDOG）

27.Chen Yu仙凝 27.“OZONE”（歐棕）

28.Kiehl''s契爾氏 28.Etopic 伊主題

29.Sisley希斯黎 29.PLAYFOX品牌服飾是韓國(guó)金狐貍

30.La Suffren比利時(shí)倩盈 30.neko（尼高）

31.Valmont法爾曼 31.menlow曼奴

32.LOVE(永愛)32.諾之NUOZHI

33.DODO(多多)33.高美高 COMICO

34.MISSHA(美思)34.露黛爾Ludair

35.Pretty Jane(珍爾姿)35.COOLLADY·冰之女

36.echarmzone(嬋真)36.艾格Etam

37.Mamonde 夢(mèng)妝 37.diny（迪妮）

38.lIRIKOS 蕾儷蔻 38.歌莉婭GLORIA，39.innisfree 悅詩(shī)風(fēng)吟 39.藝之卉EACHWAY

40.AEKYUNG 愛敬 40.FINITY菲妮迪

41.ROSEE 露姿 41.M.TSUBOMI(子包米)-

42.Nadri 娜的麗 42.MIGAINO曼婭奴

43.Yium 水依人 43.歌力思“ELLASSAY”

44.VATANG 柏婷 44.Betty貝蒂

45.HANBUL 韓怫 45.CORONA（珂羅娜）

46.nokdu 綠夾豆 46.卡索Castle

47.Hibutan 藝富蘭 47.moreline沐蘭

48.TOPNEWS MIZ 媚姿 48.溆 shE collection

49.Sooryehan 秀麗韓 49.卡特蒙拉（Catmonlar）

50.Su Hyang 秀噴鼻 50.WENSLI萬(wàn)事利

51.THE FACE SHOP(菲詩(shī)小鋪)51.愛情故事”（love·story）

52.歐萊雅 Loreal 52.美尼蒙MINIMUM

53.圣羅蘭 YvesSaintLarent 53.姬絲曼KATESMART

54.伊麗莎白·雅頓Elizabeth Arden 54.Saffron(詩(shī)彩坊)

第二篇：化妝品品牌加盟合同書

乙方經(jīng)調(diào)查市場(chǎng)明確定位并熟悉了解xx方案的內(nèi)容后，向甲方提出設(shè)立xx服務(wù)中心的申請(qǐng)，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商、本著平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，按照xx方案的條件及規(guī)定，甲方授權(quán)乙方在_______省_____ __市（縣）__ _____區(qū)設(shè)立xx服務(wù)中心為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，共同遵守。

第一條：設(shè)立授權(quán)

一、乙方對(duì)甲方的“瑞草堂”系列產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式充分認(rèn)同，充滿信心。

二、在本合同執(zhí)行期間，乙方有權(quán)使用“瑞草堂健康服務(wù)中心”商號(hào)、品牌、服務(wù)標(biāo)志等有關(guān)標(biāo)志、標(biāo)簽和招牌。

三、乙方使用甲方標(biāo)識(shí)和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，不得有損瑞草堂品牌形象和經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)品的行為。

第二條：經(jīng)營(yíng)方式

一、健康中心設(shè)立后，乙方應(yīng)自行向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦理稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證，經(jīng)營(yíng)范圍必須包括：食品、保健食品，還可附加化妝品、保健器械、健康咨詢服務(wù)、信息傳播、品牌推廣等。

二、乙方自籌資金，自主辦理相關(guān)經(jīng)營(yíng)手續(xù)，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，承擔(dān)所有經(jīng)營(yíng)債權(quán)債務(wù)；

三、乙方應(yīng)配備相應(yīng)的基本設(shè)施，如檢測(cè)儀器和電腦、傳真機(jī)、電視、dvd等其他辦公設(shè)備；

四、乙方經(jīng)營(yíng)時(shí)必須明碼實(shí)價(jià)，執(zhí)行甲方所制定的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，并應(yīng)向消費(fèi)者提供有關(guān)收款票據(jù)。

第三條：合作方式

一、乙方向甲方出具本人身份證，向甲方提出申請(qǐng)加盟_________省__________市（縣）__________區(qū)設(shè)立瑞草堂健康服務(wù)中心。

二、健康中心購(gòu)貨按8折配貨，服務(wù)費(fèi)（按產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的7%）可以預(yù)提，銷予特惠顧客的產(chǎn)品可按6折計(jì)入積分獎(jiǎng)勵(lì)，銷予普通消費(fèi)者的部分甲方按20%返利。折扣、服務(wù)費(fèi)、返利等均按產(chǎn)品標(biāo)價(jià)計(jì)算；

三、乙方一次性購(gòu)貨達(dá)50，000元（按匯款金額計(jì)算），由甲方贈(zèng)送健康檢測(cè)儀器一套；

四、累計(jì)購(gòu)貨者，交押金4，000元，由甲方提供健康檢測(cè)儀器一套。累計(jì)購(gòu)貨金額達(dá)60，000元（按匯款金額計(jì)算）時(shí)，押金退還，儀器歸健康中心所有；

五、當(dāng)月銷售達(dá)到18，000元及以上，可以再返利3%（產(chǎn)品標(biāo)價(jià)）。

第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方權(quán)利

1、甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化情況對(duì)乙方的貨物品種配備方案提出建設(shè)性、參考性意見；

2、對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)狀況、貨品銷售、庫(kù)存、執(zhí)行價(jià)格等情況隨時(shí)進(jìn)行檢查核對(duì)；

3、乙方如不按《瑞草堂健康服務(wù)中心管理及加盟方案》的規(guī)定而與消費(fèi)者發(fā)生沖突，甲方可扣除乙方近期三次進(jìn)貨所得的返利；

4、乙方如果違反本合同約定，造成甲方企業(yè)形象嚴(yán)重受損，甲方有權(quán)單方面提出終止合同，并有權(quán)要求乙方賠償相關(guān)經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)損失。

二、甲方義務(wù)

1、按合同規(guī)定，及時(shí)向乙方提供貨源。

2、為乙方提供店面裝修設(shè)計(jì)方案和中心區(qū)域劃分方案。

3、向乙方提供定期或不定期的專業(yè)培訓(xùn)及相關(guān)信息。

第五條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

一、乙方權(quán)利

1、依照本合同約定在合同約定地開展瑞草堂系列產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；

2、有權(quán)擁有甲方所授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)健康中心對(duì)外經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的一切合法權(quán)益；

3、負(fù)責(zé)健康中心的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對(duì)外銷售等；

4、有權(quán)參加甲方組織的培訓(xùn)、交流等活動(dòng)。

二、乙方義務(wù)

1、維護(hù)“瑞草堂”的品牌形象，實(shí)事求是地介紹甲方公司和產(chǎn)品，不做夸大虛假宣傳或其他有損甲方形象的宣傳廣告活動(dòng)。

2、按時(shí)向甲方提供營(yíng)業(yè)報(bào)告書及貨品庫(kù)存報(bào)表等，與甲方保持經(jīng)常性的聯(lián)系，并將健康中心店面照片寄給甲方備案；

3、遵紀(jì)守法，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，自主承擔(dān)經(jīng)營(yíng)期間的一切民事、經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任；

4、不得損害甲方及其他瑞草堂健康服務(wù)中心聲譽(yù)，不攻擊貶低其他公司及其產(chǎn)品，廣告內(nèi)容不得與國(guó)家現(xiàn)行法規(guī)沖突。

5、不得利用甲方業(yè)務(wù)關(guān)系銷售或推廣其他公司產(chǎn)品。不得誘導(dǎo)、強(qiáng)制利用業(yè)務(wù)員推銷非甲方公司產(chǎn)品。

第六條：購(gòu)貨、換貨

一、購(gòu)貨

1、按甲方公司的產(chǎn)品訂貨單選購(gòu)產(chǎn)品；

2、按訂貨單的金額向甲方公司匯出足額的貨款；

3、匯款后把匯款回執(zhí)及訂貨單傳真到甲方公司確認(rèn)（在匯款前務(wù)必與甲方確認(rèn)匯款賬號(hào)）。

二、換貨

1、為充分保障顧客的權(quán)益、維護(hù)正常生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)秩序，甲方在營(yíng)銷過(guò)程中遵循自愿、互惠、互利原則，制定換貨制度。

2、甲方竭誠(chéng)為健康中心提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。若發(fā)現(xiàn)發(fā)貨錯(cuò)誤或確屬產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，健康中心可以及時(shí)與甲方物流部聯(lián)系并按有關(guān)規(guī)定換貨。

3、健康中心辦理?yè)Q貨手續(xù)應(yīng)填寫《換貨申請(qǐng)表》，連同該批貨物的隨貨清單，由負(fù)責(zé)人簽字連同需更換的產(chǎn)品返回甲方公司。經(jīng)審核無(wú)誤即可更換。

第七條：違約責(zé)任

一、合同簽訂日起乙方如果連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有補(bǔ)進(jìn)貨物，半年內(nèi)月均匯款金額達(dá)不到XX元，且無(wú)任何書面文字說(shuō)明，甲方有權(quán)單方面提前終止合同，并取消乙方特許授權(quán)。解約后，甲方可在該區(qū)域重新設(shè)立健康服務(wù)中心；

二、乙方店址、代表人變更，須書面通知甲方，獲準(zhǔn)甲方同意，如私自出讓經(jīng)營(yíng)權(quán)則視為乙方違約；

三、甲乙雙方任何一方因不可抗拒的非人因素影響合同執(zhí)行，須向另一方提交合同無(wú)法履行的書面報(bào)告。相關(guān)事宜雙方可協(xié)商解決。

第八條：合同期限、終止、爭(zhēng)議解決

一、合同期限為一年，從____年____月____日起至_____年____月____日止，合同期滿，乙方在該區(qū)域擁有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

二、合同期滿，如乙方不再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)并無(wú)續(xù)簽合同，就失去了經(jīng)營(yíng)的特許授權(quán)，雙方應(yīng)在合同期滿后10天內(nèi)辦理結(jié)算手續(xù)。乙方應(yīng)將《授權(quán)書》和帶有甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)等的招牌和材料退還甲方。

三、本合同雙方代表簽字即可生效，如有爭(zhēng)議可協(xié)商解決，無(wú)法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向簽約地仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。

四、甲乙雙方任何一方在合同履行期間違反國(guó)家法律、法規(guī)，或有嚴(yán)重影響對(duì)方聲譽(yù)的行為，守法一方有權(quán)終止合約，并追訴違法方責(zé)任。

五、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

地 址： 地 址：

身份證號(hào)：身份證號(hào)：

簽訂日期：________年______月______日 簽訂日期：________年______月______

簽約地：__________________

第三篇：化妝品的英語(yǔ)翻譯,出國(guó)購(gòu)物必讀

心之所向，所向披靡

【超完整】化妝品的英語(yǔ)翻譯，出國(guó)購(gòu)物必讀！

親愛的，你有沒(méi)有這種經(jīng)歷？每次出國(guó)購(gòu)物或者買進(jìn)口化妝品時(shí)總會(huì)遇到英文看不懂的尷尬，甚至鬧出和導(dǎo)購(gòu)雞同鴨講的笑話?？戳诉@個(gè)，就不需要在柜臺(tái)前猶豫好久了。保證你滿意而歸！護(hù)膚化妝術(shù)語(yǔ) ,護(hù)膚品術(shù)語(yǔ)

護(hù)膚: skin care

洗面奶: facial cleanser/face wash(Foaming,milky,cream,Gel)爽膚水: toner/astringent 緊膚水：firming lotion

柔膚水：toner/smoothing toner（facial mist/facial spray/complexion mist）

護(hù)膚霜: moisturizers and creams 保濕：moisturizer

隔離霜，防曬：sun screen/sun block 美白：whitening 露：lotion，霜：cream

日霜：day cream 晚霜：night cream 眼部GEL: eye gel

面膜: facial mask/masque 眼膜: eye mask 護(hù)唇用：Lip care 口紅護(hù)膜：Lip coat 磨砂膏: facial scrub

去黑頭:(deep)pore cleanser/striper pore refining 去死皮: Exfoliating Scrub

潤(rùn)膚露（身體）: body lotion/moisturizer 護(hù)手霜: hand lotion/moisturizer 沐浴露: body wash 護(hù)膚專業(yè)術(shù)語(yǔ)

Acne/Spot（青春痘用品）

Active（活用）

After sun（日曬后用品）

Alcohol-free（無(wú)酒精）Anti-（抗、防）

Anti-wrinkle（抗老防皺）

Balancing（平衡酸鹼）

Clean-/Purify-（清潔用）

Combination（混合性皮膚）

Dry（干性皮膚）

Essence（精華液）

Facial（臉部用）

Fast/Quick dry（快干）

Firm（緊膚）

Foam（泡沫）

Gentle（溫和用）

Hydra-（保濕用）

Long lasting（持久性）

Milk（乳）

Mult-（多元）

Normal（中性皮膚）

Nutritious（滋養(yǎng)）

Oil-control（抑制油脂）

Oily（油性皮膚）

Pack（剝撕式面膜）

Peeling（敷面剝落式面膜）

Remover（去除、卸妝）

Repair（修護(hù)）

Revitalite（活化）

Scrub（磨砂式(去角質(zhì))）

Sensitive（敏感性皮膚）

Solvent（溶解）

Sun block（防曬用）

Toning lotion（化妝水）

Trentment（修護(hù)）

Wash（洗）

Waterproof（防水）化妝工具及其他術(shù)語(yǔ)

工具: cosmetic applicators/accessories 彩妝: cosmetics 遮瑕膏: concealer

修容餅：Shading powder

粉底: foundation(compact,stick)粉餅: pressed powder 散粉：loose powder

閃粉：shimmering powder/glitter 眉粉: brow powder 眉筆：brow pencil 眼線液（眼線筆）：liquid eye liner, eye liner 眼影: eye shadow 睫毛膏: mascara 唇線筆: lip liner

唇膏: lip color/lipstick（筆狀 lip pencil，膏狀 lip lipstick，盒裝 lip color/lip gloss）

唇彩: lip gloss/lip color 腮紅: blush

卸裝水: makeup remover

卸裝乳: makeup removing lotion 帖在身上的小亮片: body art 指甲: manicure/pedicure

指甲油: nail polish/color/enamel 去甲油：nail polish remover 護(hù)甲液：Nail saver

發(fā): hair products/accessories 洗發(fā)水: shampoo

護(hù)發(fā)素: hair conditioner

鋦油膏: conditioning hairdressing/hairdressing gel /treatment 摩絲: mousse 發(fā)膠: styling gel 染發(fā): hair color

冷燙水: perm/perming formula 卷發(fā)器: rollers/perm rollers 粉刷: cosmetic brush, face brush 粉撲: powder puffs 海綿撲: sponge puffs 眉刷: brow brush 睫毛夾: lash curler

眼影刷: eye shadow brush/shadow applicator 口紅刷: lip brush 胭脂掃: blush brush 轉(zhuǎn)筆刀: pencil sharpener

電動(dòng)剃毛器: electric shaver-for women 電動(dòng)睫毛卷: electric lash curler 描眉卡: brow template 紙巾: facial tissue

吸油紙: oil-Absorbing Sheets

化裝棉: cotton pads 學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，相信能就一定能成功

棉簽: Q-tips

化裝包: cosmetic bag

第四篇：品牌化妝品區(qū)域經(jīng)理就職演講稿

品牌化妝品區(qū)域經(jīng)理就職演講稿

尊貴的來(lái)賓，親愛的家人們，大家下午好。

非常感謝大家能夠在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間，來(lái)見證我夢(mèng)想成真的時(shí)刻。此時(shí)此刻的這個(gè)場(chǎng)景，這個(gè)舞臺(tái)，這身漂亮的禮服，臺(tái)下這么多的來(lái)賓和姐妹們，這個(gè)畫面我曾經(jīng)想過(guò)無(wú)數(shù)次，每次想著，想著，我都會(huì)特別感動(dòng)。曾經(jīng)，我也只是坐在臺(tái)下看著別人就職，夢(mèng)想成真，我都在默默流眼淚，都在想象臺(tái)上的人是我該有多好。如今，它終于成真了。此時(shí)的我，感動(dòng)，激動(dòng)，也讓我更加堅(jiān)定的相信，在今后的日子里，我還會(huì)實(shí)現(xiàn)更多更美好的夢(mèng)想。

感謝xx女士，在50年前創(chuàng)辦了這家偉大的幫助女性實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的公司，可以讓如此平凡普通的我的生命如此的豐富多彩。

感謝我遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的爸爸媽媽，如此堅(jiān)強(qiáng)，付出，把我們姐弟四個(gè)撫養(yǎng)成人。從小，因?yàn)槲覀兗遗畠憾啵掖蠼?，二姐，還有個(gè)弟弟。家里老是被人欺負(fù)，被人家瞧不起，我永遠(yuǎn)都記得每一次在山上砍柴，在田里和我爸媽一起干農(nóng)活的時(shí)候，我媽媽，我很勤勞善良的媽媽跟我講我們家的地又被誰(shuí)霸占了，因?yàn)槲野掷蠈?shí)，老是被人拿去開玩笑。這么樸實(shí)的爸媽，小學(xué)都沒(méi)有畢業(yè)的爸媽，都不認(rèn)幾個(gè)字的爸媽，根本就沒(méi)有改變的機(jī)會(huì)，只能靠我們。不過(guò)我媽媽學(xué)得很快，特別愿意學(xué)，去年過(guò)年回家我和我弟教她怎么樣拼音寫字，今年已經(jīng)發(fā)過(guò)兩次短信給我了。所以呢在很小的時(shí)候，我就種下了一顆夢(mèng)想的種子，我就告訴自己，我要努力讀書考上大學(xué)，我要替我爸媽爭(zhēng)口氣，因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候在我們農(nóng)村上了大學(xué)人家就不太敢欺負(fù)你了。感謝我爸爸媽媽，那么智慧，沒(méi)有因?yàn)槲沂桥畠翰蛔屛叶嘧x書，而是把我們都送進(jìn)大學(xué)，如今我的弟弟今年也大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)榫C合成績(jī)特別優(yōu)秀，被直接保送研究生，本來(lái)是會(huì)過(guò)來(lái)的，臨時(shí)考試所以會(huì)遲一點(diǎn)到。我的弟弟是我的驕傲，我很放心有這樣一位理性，有想法，懂事的弟弟，其實(shí)在他身上，我也見證了他從初二的差生到中考高考大學(xué)研究生一路突飛猛進(jìn)的奇跡般的過(guò)程。我也感謝我爸爸媽媽身體力行，教會(huì)我們獨(dú)立，我們的看家本領(lǐng)就是吃苦耐勞，愿意付出，所以我姐姐，我，我弟弟我們上大學(xué)的費(fèi)用都靠自己去賺，否則我爸媽根本就不可能供得起我們上大學(xué)的。所以我特別感謝我爸媽把最好的特質(zhì)都教會(huì)給我們。讓我們現(xiàn)在都非常獨(dú)立?，F(xiàn)在，村里的每一個(gè)人提起我爸媽，見到我們，說(shuō)得最多的就是某某家很厲害，都是大學(xué)生，真得很不容易。

感謝我xx的引路人，我的經(jīng)銷商，我最想感謝的，最智慧的，最有大愛的，也是xx公司非常優(yōu)秀的粉車經(jīng)銷商，14年的精英執(zhí)行經(jīng)銷商xc老師。源自于一封郵件，一通電話，一堂美容課，讓我認(rèn)識(shí)了她。第一次見到她，如此的高貴，美麗，精致，優(yōu)雅，我深深被她吸引，我很想成為她這樣的女性。雖然那個(gè)時(shí)候的我真得不咋滴。在往后的時(shí)間里，我有了更多的機(jī)會(huì)和她接觸交流，我非常非常喜歡聽她講話，總是那么智慧，讓人聽了還想繼續(xù)聽，就想成為她一樣優(yōu)秀的女性。如果有機(jī)會(huì)，親愛的們也會(huì)聽到我老師xx老師的分享。感謝她對(duì)我一路的關(guān)愛，包容，不離不棄，相信，鼓勵(lì)和支持。我不記得有多少個(gè)夜晚，多少通電話，多少條信息，為了我，曾經(jīng)那么那么普通不怎么起眼的我，就是因?yàn)閤x的文化，她沒(méi)有放棄我，她付出了非常多的時(shí)間精力。所以，我很想借助大家的貴手給我老師一個(gè)感恩的掌聲。xx老師，我知道你一定為我操了不少心，雖然有時(shí)我也感覺(jué)自己怎么老是長(zhǎng)不大，怎么老是讓你操心?？杀M管這樣，無(wú)論在順境還是逆境，你依然是那么相信我，鼓勵(lì)我。我都記在心里，無(wú)比感恩感動(dòng)，感謝遇到了你，這么智慧可以有能力引領(lǐng)那么多人渴望成為你一樣。

感謝每一個(gè)在背后默默支持我?guī)椭业呐笥褌?，你們的祝福和幫助都印在我的心里，有一天?huì)有更多的祝福會(huì)回報(bào)到你們。謝謝你們，不管你們此刻在哪里，請(qǐng)接受我的祝福和感謝。

感謝工作室的每一位督導(dǎo)每一位姐妹們作出這么好的榜樣，就是聽著你們的故事，看著你們的成長(zhǎng)，讓我一次一次堅(jiān)定信心，勇敢的來(lái)到這個(gè)舞臺(tái)成為和你們一樣的人。

感謝在我還沒(méi)有成功還不是非常優(yōu)秀的時(shí)候愿意跟隨我的姐妹們，和一起成長(zhǎng)的姐妹們，我們?cè)谝黄?，你們選擇和我在一起，這些陪伴是這一生中最寶貴的財(cái)富，愛就是在一起不分離，互相鼓勵(lì)和進(jìn)步。謝謝你們讓我有機(jī)會(huì)收獲感受愛的幸福。

最后，我還要特別感謝自己，作出明智的選擇，勇敢地做自己。上帝創(chuàng)造每一個(gè)人都不是偶然，每個(gè)人心中的夢(mèng)想總是會(huì)有一個(gè)實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，就像一顆充滿希望的種子在合適的溫度中在正確的環(huán)境中生根發(fā)芽。當(dāng)我看懂xx的時(shí)候，我有機(jī)會(huì)來(lái)到這家500強(qiáng)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，如果不是這樣的相識(shí)，我可能還在迷茫，根本不知道自己的未來(lái)在哪里，也不會(huì)知道這一生自己能有什么價(jià)值。

接下去跟大家分享一下我在xx的成長(zhǎng)收獲，我相信聽完我的分享你會(huì)對(duì)我更了解，也對(duì)你自己更有信心的。我在來(lái)xx之前，皮膚非常不好，長(zhǎng)滿臉痘痘，大顆的小顆的，又黑，皮膚非常容易敏感，紅紅的。所以我經(jīng)常會(huì)說(shuō)感謝曾經(jīng)的我是這樣的形象認(rèn)識(shí)xx?？墒且?yàn)檫@樣的形象，讓我變得極其自卑，我變得不愛跟人講話，不愛去玩，不愛去逛街，不愛去人多的地方，因?yàn)槲也幌胩ь^就讓別人看到我這么多痘痘。我時(shí)常在想痘痘為什么不長(zhǎng)在別人臉上，偏偏長(zhǎng)在我臉上。有一件事直接刺激我讓我發(fā)誓這輩子一定要讓自己變漂亮。因?yàn)殚L(zhǎng)痘實(shí)在不好看，所以我就跟一位同學(xué)說(shuō)好去剪頭發(fā)，用劉海把痘痘蓋住。我還特意去網(wǎng)上下載了很多我認(rèn)為很漂亮的短發(fā)，去到店里跟發(fā)型師說(shuō)我要剪這種發(fā)型。我同學(xué)也說(shuō)這個(gè)發(fā)型好看?？墒前l(fā)型師看了看我，又看了看圖片，直接說(shuō)這個(gè)發(fā)型你剪了不好看，你看你皮膚那么不好，長(zhǎng)那么多痘痘。又不像人家皮膚那么好。聽完真想當(dāng)場(chǎng)消失，我告訴自己一定會(huì)比她漂亮，從此以后再也不去那家店剪頭發(fā)。后面那家店也倒了。所以在大學(xué)圖書館成為了我最常去的地方，我每天五點(diǎn)半起床，晚上九點(diǎn)二十圖書館關(guān)門回宿舍。因?yàn)楹芟敫纳破つw，用盡各種方法無(wú)效后依然不放棄希望，終于在有一天，我在圖書館看到了xx女士寫的書。第一次聽說(shuō)xx三個(gè)字。我被書中的內(nèi)容深深打動(dòng)，她給到所有女性一個(gè)比化妝更美麗的改變，比成功更精彩的創(chuàng)造，比自信更豐富的提升。這是我想要實(shí)現(xiàn)的。就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的相信，我聯(lián)系到了我老師，上了美容課，參加了跟今天一樣的就職典禮，成為了美容顧問(wèn)。今天的我在xx收獲很多，我的皮膚雖然還沒(méi)有全好，卻是得到了很大的改善，我的整個(gè)形象都改變了，變美麗了，變自信了。這種感覺(jué)特別好。以前沒(méi)有人說(shuō)我漂亮，可是現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)有人說(shuō)我長(zhǎng)得好看，很漂亮。也讓我時(shí)常都懷疑自己我真得有那么漂亮嗎？哈哈。不過(guò)我一定會(huì)越來(lái)越漂亮的。在xx，不漂亮都不可能，因?yàn)樯磉叾际呛芫碌呐?。除了外在形象的改變，在xx，我的思維，溝通能力，朋友圈都不一樣。我越來(lái)越喜歡和人交流，聽他人故事成長(zhǎng)自己。也因?yàn)樵趚x，有非常多非常優(yōu)秀的女性做榜樣，讓我非常幸運(yùn)能夠有機(jī)會(huì)聽他們分享見到她們，更加明白我的未來(lái)會(huì)跟她們一樣是如此的豐富多彩。有愛，有生活，有美麗，她們可以把事業(yè)和家庭平衡地這么好，先生是如此愛她，家人對(duì)她是如此放心和驕傲，孩子以她為榜樣，這樣的女性是幸福的。

接下去說(shuō)說(shuō)我的夢(mèng)想和目標(biāo)，我的夢(mèng)想是成為xx的女兒，2019年的首席經(jīng)銷商。把這份美麗美好的事業(yè)傳遞給更多渴望改變的女性。那我的目標(biāo)是成為xx公司2014年5月的新任授權(quán)經(jīng)銷商，我無(wú)比相信我一定可以做到。因?yàn)?：我的爸爸媽媽在慢慢變得蒼老，可他們還在那么努力付出。我可以等，但是我不想讓我爸爸媽媽傷心難過(guò)，等我那么久。我想每一個(gè)人都愛自己的爸爸媽媽，可是并不是每一個(gè)人都愿意為他們?nèi)ヅΩ冻觥Ｔ?jīng)我一直以為家里的事情跟我沒(méi)有關(guān)系，欠別人的錢也是爸爸媽媽的事情，可是有一次過(guò)年我很難過(guò)，也讓我成長(zhǎng)很多。因?yàn)槲覀兗以诔鞘薪ǚ孔?，我爸向人家借了錢，過(guò)年的時(shí)候就沒(méi)有什么錢了。有一天我就看到我爸爸在門口的椅子上偷偷的流眼淚，被我看到了。那一刻我很難過(guò)，親愛的們你們看到你爸媽流眼淚你會(huì)不會(huì)難過(guò)？我爸爸比較瘦小，而且是入贅到我們家，所以小時(shí)候老是被人欺負(fù)，平常比較少講話，我們都是聽我媽媽講我爸爸的故事。那個(gè)時(shí)候我恨我自己怎么沒(méi)有更大的能力去幫助他們，還讓他們難過(guò)。所以我很愿意在xx努力，只要我爸媽開心，一切付出都值得。2：我要回報(bào)我的老師，我的老師在不能預(yù)見我的未來(lái)會(huì)是怎樣的時(shí)候就選擇相信我，這需要很大一份勇氣。我要成為我老師一樣優(yōu)秀的人，和她成為一輩子的朋友，除了我爸媽，我老師是最希望我可以變得更加優(yōu)秀的人。3：我要做一個(gè)榜樣型的領(lǐng)袖，有能力去帶領(lǐng)每一位來(lái)到我身邊的女性，讓她們?cè)谖疑砩峡吹较Ｍ?，可以因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了我而給她的生活帶去更多的精彩和幸福。4：我要做個(gè)好姐姐，給家族的弟弟妹妹做表率，我要用xx給到我的能力去改變我們家族的生活。5：我是個(gè)對(duì)自己有要求的人，同樣是女性，我希望我的未來(lái)可以因?yàn)槲业呐ψ兊貌灰粯?。我希望我高貴優(yōu)雅的舉止讓你們不敢相信我原來(lái)是那么的平凡和普通，我也希望成為一個(gè)永遠(yuǎn)目標(biāo)清晰永遠(yuǎn)夢(mèng)想飛揚(yáng)的女人，站在人群當(dāng)中可以像一顆鉆石在發(fā)光，但比鉆石多了一顆寧?kù)o的心。所以我很珍惜生命中所有的一切，感謝命運(yùn)對(duì)我如此厚愛和款待，我將追逐我的夢(mèng)想和卓遠(yuǎn)，永無(wú)止境地幸福生活下去。夢(mèng)想需要行動(dòng)，在xx，所有的夢(mèng)想都能成真，所有的付出都有回報(bào)，所有的問(wèn)題都有辦法解決，所有的奮斗最終都能成功。

親愛的們，我能做到，相信你們一定也可以做到！祝愿在坐的每一位都?jí)粝氤烧?。謝謝你們，我愛你們！

第五篇：品牌化妝品校園銷售策劃案

一、市場(chǎng)背景：

1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，目前中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至2500多萬(wàn)。僅2007年，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。2006年底，調(diào)查公司對(duì)全國(guó)10個(gè)大中城市進(jìn)行深入的調(diào)研，調(diào)研顯示，每年每個(gè)大學(xué)生的平均消費(fèi)在9000元左右，此費(fèi)用是把筆記本電腦、手機(jī)、生活費(fèi)、日常消費(fèi)(服裝、化妝品)等消費(fèi)平均計(jì)算得到的，不包括學(xué)費(fèi)。以此估算，全國(guó)大學(xué)校園每年“非學(xué)費(fèi)”和“非食宿”等消費(fèi)性市場(chǎng)容量可達(dá)到729億元。隨著這一中國(guó)最獨(dú)特的細(xì)分群體所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)價(jià)值逐漸凸顯，校園市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)也隨之增多。校園營(yíng)銷不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略組成的一部分，更成為其搶占未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

近800億的廣闊市場(chǎng)，各商家對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)“圖謀已久”！

2005年8月，全國(guó)各地的高校商貿(mào)企業(yè)齊聚上海，成立了“中國(guó)高校商貿(mào)管理專業(yè)部”，標(biāo)志著全國(guó)高校后勤開始以“聯(lián)合艦隊(duì)”的形式，出擊在校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。該專業(yè)部由上海、陜西、安徽三省市的高校后勤集團(tuán)以及浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)等12家單位共同發(fā)起，隸屬于中國(guó)高教學(xué)會(huì)后勤管理分會(huì)。目前全國(guó)高校后勤創(chuàng)辦的教育超市等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已不下3000家，各超市公司年銷售額都在千萬(wàn)元以上。而當(dāng)下，隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，729億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫。有統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)估算過(guò)，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)800－1000億人民幣。根據(jù)CTR(央視市場(chǎng)研究)對(duì)30個(gè)城市、近10000個(gè)樣本，可推及近500萬(wàn)大學(xué)生的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生有著龐大的消費(fèi)空間，并且，可支配收入隨年級(jí)遞增而逐漸增長(zhǎng)。這其中，非教育支出在大學(xué)生的總支出中比例占34%，市場(chǎng)規(guī)模非常龐大。其中IT、數(shù)碼類產(chǎn)品是重頭，不但其普及率日漸提高(82.8%的大學(xué)生擁有手機(jī)，MP3的擁有率也達(dá)到76.3%)，且更新?lián)Q代也已成為消費(fèi)行為中重要構(gòu)成部分。服裝服飾占其次，日用洗護(hù)類的化妝品排名第三。IT、通信、飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、化妝品甚至汽車和房產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)，通過(guò)各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，加緊了對(duì)校園市場(chǎng)的“攻占”。

專業(yè)的校園營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)力量，敏感性、接納性都比較強(qiáng)，具有很強(qiáng)的可塑性，正處于一個(gè)形成品牌忠誠(chéng)度的階段，而他們也將成為未來(lái)消費(fèi)的主力軍?，F(xiàn)在僅在北京做校園營(yíng)銷活動(dòng)的公司就有70多家。但多以3-10人的小規(guī)模公司為主，專業(yè)性不強(qiáng)，根本未形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)營(yíng)的目的也大多是短線投機(jī)的居多。在校園市場(chǎng)中，典型的案例應(yīng)該是“新鮮傳媒”，2004年，該機(jī)構(gòu)正式開始運(yùn)作。第一年預(yù)訂的營(yíng)業(yè)收入是50萬(wàn)，但第一筆單子就做了50萬(wàn)，做到120萬(wàn)我們只用了9個(gè)月。我們現(xiàn)在一年的營(yíng)業(yè)額能做到1200萬(wàn)人民幣，對(duì)于固定人員30多人的公司來(lái)說(shuō)，其利潤(rùn)率是非常高的。據(jù)百富勤的研究報(bào)告，中國(guó)即將進(jìn)入第三個(gè)消費(fèi)高峰，其原因是中國(guó)的獨(dú)生子女正在成為消費(fèi)的主力軍，他們的人數(shù)龐大，僅1982年至1998年出生的總?cè)藬?shù)就接近3.2億，2008年前后，他們將成為中國(guó)消費(fèi)的主力軍。

二、校園化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

從2000年化妝品直銷企業(yè)雅芳最早成功進(jìn)入校園市場(chǎng)以來(lái)，大學(xué)校園中成群結(jié)隊(duì)的女生成為化妝品營(yíng)銷企業(yè)錙銖必較的陣地，日化線高端品牌紛紛生產(chǎn)中低檔價(jià)位的產(chǎn)品打入校

園市場(chǎng)，采取各種各樣的宣傳形式提升品牌的占有量和知名度。業(yè)內(nèi)人士大家有目共睹，市場(chǎng)目前耳熟能詳?shù)幕瘖y品品牌不下500種，品質(zhì)同質(zhì)化、品牌差異化已經(jīng)成為一種化妝品消費(fèi)不可逆扭的畸型現(xiàn)狀，現(xiàn)在公司比拼的并不是產(chǎn)品的質(zhì)量與效果，而更注重的是產(chǎn)品的造勢(shì)與高附加值的銷售，服務(wù)和產(chǎn)品教育再次成為產(chǎn)品打開校園市場(chǎng)缺口的重頭戲。根據(jù)本人對(duì)校園市場(chǎng)的調(diào)查和營(yíng)銷的情況來(lái)看，化妝品校園市場(chǎng)有以下優(yōu)勢(shì)：

1、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易于培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度；

2、學(xué)生群體性生活習(xí)性強(qiáng)，產(chǎn)品傳播與推廣迅速，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的效果；

3、消費(fèi)的從眾心理比較強(qiáng)，呼朋引伴式的消費(fèi)占到很大的比例，便于新產(chǎn)品以很小的投入打開一個(gè)較為廣大的市場(chǎng)；

4、學(xué)習(xí)新知識(shí)的態(tài)度比較集中，對(duì)于化妝品專業(yè)使用、社交禮儀知識(shí)、自身儀容儀表的定位、個(gè)人氣質(zhì)魅力的培養(yǎng)有著濃厚的興趣，易于以創(chuàng)新營(yíng)銷的模式打開市場(chǎng)；

5、學(xué)生年齡低皮膚質(zhì)量好，所以他們更注重和迷戀于產(chǎn)品的品牌響亮程度和包裝，校園促銷活動(dòng)的開展易于有效地樹立一個(gè)品牌形象；

5、學(xué)生的集體活動(dòng)的熱情相當(dāng)高漲，沖動(dòng)性消費(fèi)是不可忽視的一個(gè)契機(jī)。某韓國(guó)化妝品品牌在“5.12”震后利用韓國(guó)總統(tǒng)李明博去四川慰問(wèn)的機(jī)會(huì)在傳媒大學(xué)進(jìn)行的產(chǎn)品宣傳，并且學(xué)生當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品的全部收入捐給災(zāi)區(qū)的活動(dòng)取得顯著的效果就是一個(gè)很好的例證；

6、學(xué)生群體收入不高，低附加值的贈(zèng)品和促銷的活動(dòng)可以迅速打開市場(chǎng)，產(chǎn)品在質(zhì)量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài)。

同時(shí)，我們也不得不看到校園市場(chǎng)的劣勢(shì)：

1、產(chǎn)品價(jià)位惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為損毀一個(gè)品牌的主要渠道；

2、產(chǎn)品推廣前期教育周期較長(zhǎng)，資金回籠的速度比較緩；

3、產(chǎn)品不能像經(jīng)銷商那樣起量大，運(yùn)作的程序也比較復(fù)雜；

4、基礎(chǔ)護(hù)理的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日強(qiáng)，特色產(chǎn)品緊缺是挑戰(zhàn)也是商機(jī)，去痘、淡斑等確有功效型的產(chǎn)品在校園市場(chǎng)一直是俏銷產(chǎn)品；

5、校園以直銷和代理的銷售模式已經(jīng)老化，短線投機(jī)及某些化妝品經(jīng)銷商詐騙學(xué)生的行為也為這種銷售模式添加了不光彩的一面，新的營(yíng)銷模式未能形成氣候，現(xiàn)在新的產(chǎn)品進(jìn)入校園市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很多，但難度也大；但為什么這么多的商家仍然看好校園市場(chǎng)，樂(lè)此不疲地想分享這塊大的蛋糕呢，我覺(jué)得主要有以下幾個(gè)方面：

1、產(chǎn)品的教育服務(wù)到位后，達(dá)成產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品銷量是必然的；

2、學(xué)生人才市場(chǎng)的廣大，不僅是品牌推廣傳播的陣地，并且是企業(yè)未來(lái)人才的選拔和培養(yǎng)的重要場(chǎng)所，企業(yè)看重的不僅僅是錢的因素，更多的是人的因素；

3、校園活動(dòng)開展效果明顯、易于造勢(shì)，傳播投入的資金大大低于媒體廣告的投入，是商家不斷在校園市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)的主要原因；

4、學(xué)生群體是未來(lái)的社會(huì)中堅(jiān)力量，誰(shuí)能掌握其消費(fèi)行為，誰(shuí)就占領(lǐng)了未來(lái)的市場(chǎng)，先人一著，何樂(lè)而不為呢？

三、我們的模式（此處略有刪除）

１、人員要求：

⊙為了化妝品品牌占領(lǐng)校園市場(chǎng)，人員一般來(lái)自學(xué)校在校生（女生優(yōu)先），有自營(yíng)渠道的大學(xué)男生也可；

⊙有濃厚的營(yíng)銷興趣，不知足于現(xiàn)狀，想充分鍛煉自己；

⊙曾經(jīng)在校園外有過(guò)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)類似于促銷、兼職、代理、銷售工作； ⊙在學(xué)校中有一定的人脈基礎(chǔ)，或者說(shuō)與學(xué)生組織有良好的合作關(guān)系；

⊙思維能力清楚，語(yǔ)言表達(dá)能力突出，與人溝通具備一定親和力；

⊙學(xué)習(xí)新知識(shí)，接收新事物的精神可嘉，為人誠(chéng)實(shí)，有一定可塑性；

⊙有一定的組織管理能力，可以統(tǒng)籌安排工作，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部事務(wù)，發(fā)揮好承上啟下作用； ２、人員面試、考核

⊙認(rèn)真填寫公司代理或兼職人員資料表，以備查考；

⊙提供真實(shí)有效的身份證明和學(xué)生證明或?qū)W會(huì)會(huì)證明等；

⊙著力與其交流、洽談了解為人性格和求職趨向；

⊙詢問(wèn)從業(yè)經(jīng)歷，從言談中發(fā)現(xiàn)潛力和可用之處；

⊙分析公司產(chǎn)品利潤(rùn)，引導(dǎo)其走直銷推廣之路；

六、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1、公司簡(jiǎn)介：（略）

2、品牌淵源：著力介紹⊙起源 ⊙沿革 ⊙進(jìn)入中國(guó) ⊙在中國(guó)的現(xiàn)狀 ⊙未來(lái)的發(fā)展趨向

3、倡導(dǎo)理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)：⊙天然 ⊙綠色 ⊙健康 ⊙高品質(zhì)、低價(jià)位 ⊙系列完整、產(chǎn)品全 ⊙適用人群廣泛 ⊙定位準(zhǔn)確 ⊙忠誠(chéng)客戶漸增

4、產(chǎn)品詳細(xì)分析介紹

針對(duì)學(xué)生主體，著力介紹二十到三十款平時(shí)日用的產(chǎn)品，人們適中，質(zhì)量上乘。可以有效的迅速打開市場(chǎng)，占有客戶源。

七、主體政策

1、校園市場(chǎng)前景分析

⊙校園市場(chǎng)人員基數(shù)多、覆蓋面廣、消費(fèi)水平逐年增加；

⊙眾多商家已經(jīng)看好校園市場(chǎng)，不僅是校園的購(gòu)買力，而且校園是人才輩出之處； ⊙國(guó)家整體生活消費(fèi)水平提高，學(xué)生主體也對(duì)自身的形象和要求逐步提高；

⊙校園商業(yè)化氛圍依舊未飽和，直銷模式對(duì)于“一對(duì)一服務(wù)”仍然有一定的保證； ⊙邊學(xué)習(xí)，邊創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為學(xué)生群體的思想主流，合理利用有助于產(chǎn)品推廣。

⊙結(jié)合校園消費(fèi)水平，我公司產(chǎn)品人們適中，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，目標(biāo)市場(chǎng)定位，很適合做校園市場(chǎng)；

⊙公司給予的支持和服務(wù)力度非他能比，有助于直銷人員迅速打開市場(chǎng)，保證收益；

一、活動(dòng)目的：

1、樹立企業(yè)品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對(duì)本品牌的認(rèn)同和信心。

2、通過(guò)宣傳和推廣，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用品牌占領(lǐng)校園市場(chǎng)。通過(guò)互動(dòng)式、非商業(yè)性的宣傳活動(dòng)可以得到學(xué)生消費(fèi)群體和學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)的響應(yīng)。

3、通過(guò)活動(dòng)的組織和廣大師生的積極參與，將促進(jìn)企業(yè)與學(xué)生之間的感情距離。從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊(duì)伍，并且通過(guò)這支隊(duì)伍將品牌形成社會(huì)熱點(diǎn)、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會(huì)影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個(gè)北京市場(chǎng)。

4、通過(guò)活動(dòng)，深度調(diào)研學(xué)生市場(chǎng)消費(fèi)心理、消費(fèi)水平、價(jià)格定位、產(chǎn)品趨向等一系列信息，為開拓校園市場(chǎng)提供示范和模板。

二、活動(dòng)流程：

1、公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部，具體安排活動(dòng)開展的時(shí)間地點(diǎn)。（場(chǎng)地費(fèi)600－1000元不等，學(xué)校不同，費(fèi)用不同）

2、招聘兼職發(fā)單員，集中進(jìn)行培訓(xùn)（包括發(fā)單技巧、產(chǎn)品信息、活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、活動(dòng)時(shí)間安排、現(xiàn)場(chǎng)銷售優(yōu)惠等）；并針對(duì)該學(xué)校投放部分調(diào)查信息表和愛可妮黛產(chǎn)品試用裝，按照返回的實(shí)際有效調(diào)查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。（每份0.1－0.2元）

3、針對(duì)反饋的信息進(jìn)行分析、整理。如果回饋信息過(guò)多，有針對(duì)性地對(duì)客戶信息進(jìn)行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、按照有效回收的客戶信息，確定活動(dòng)組織規(guī)模、投資金額、準(zhǔn)備產(chǎn)品、獎(jiǎng)品，對(duì)公司參加活動(dòng)人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工安排。

5、確定活動(dòng)開展時(shí)間，在活動(dòng)前前往該校張貼部分通知性海報(bào)，或者由發(fā)單員進(jìn)行通告。

6、活動(dòng)開展前一小時(shí)內(nèi)布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在受眾未聚焦之前，可以針對(duì)分流的部分人員進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，解答師生提出的各種問(wèn)題。

7、活動(dòng)的組織按照第四項(xiàng)活動(dòng)主題和內(nèi)容實(shí)施。

8、活動(dòng)完畢后，清點(diǎn)物品整理現(xiàn)場(chǎng)。防止產(chǎn)品物品被盜丟失。

9、總結(jié)活動(dòng)成果，分析市場(chǎng)，確定下一步的工作目標(biāo)。

10、細(xì)化工作流程，分步開展校園市場(chǎng)的開發(fā)工作。

三、前期的準(zhǔn)備階段：

１、確定合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：按照我們?cè)陂_展活動(dòng)的初步安排，時(shí)間最好選擇在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之間，特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)時(shí)間、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。

２、器材物品類：展臺(tái)、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報(bào)、宣傳單、公司名片、小包裝試用品，音響（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。

３、人員：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場(chǎng)銷售員及收銀員。視情況決定數(shù)量。

４、促銷人員培訓(xùn)與管理：（1）制定作業(yè)規(guī)則（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間（3）促銷人員崗位職責(zé)（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排

５、宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備：前期的造勢(shì)宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。學(xué)校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板。

６、總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)、各種雜費(fèi)以及協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

７、促銷效果的預(yù)測(cè)：促銷目的，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量銷售額。

四、主題、活動(dòng)對(duì)象、總體思路

活動(dòng)主題：“個(gè)人護(hù)理用品健康美麗進(jìn)校園”

活動(dòng)對(duì)象：高校的在校師生（研究生、本專科生等）以及校園服務(wù)人員。

愛可妮黛進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過(guò)公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)了解其健康、天然的內(nèi)涵，愛可妮黛以一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。把健康美麗帶給所有師生?；顒?dòng)一：主持人介紹本次活動(dòng)的項(xiàng)目和流程。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對(duì)這次活動(dòng)充滿興趣，并愿意熱情參與互動(dòng)式交流。（時(shí)長(zhǎng)7－10分鐘）

活動(dòng)二：公司簡(jiǎn)介、品牌的起源與沿革、倡導(dǎo)的美容理念、產(chǎn)品質(zhì)量、適用人群、價(jià)位對(duì)比與分析。（時(shí)長(zhǎng)15－20分鐘）

活動(dòng)三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹，明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現(xiàn)場(chǎng)觀眾這次活動(dòng)為到場(chǎng)的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎(jiǎng)品（時(shí)長(zhǎng)30分鐘）

活動(dòng)四：現(xiàn)場(chǎng)有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售，可以用代金券進(jìn)行購(gòu)物。促銷人員分類對(duì)有興趣的人員進(jìn)行促銷。（時(shí)長(zhǎng)60－90分鐘）

活動(dòng)五：抽獎(jiǎng)（掀起活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)高潮）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按編號(hào)抽取

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品為：

二等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)品為：

三等獎(jiǎng)15名獎(jiǎng)品為：

幸運(yùn)獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)品為：

每位持完整宣傳頁(yè)代金券部分的同學(xué)可以憑此頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份。

活動(dòng)六：抽獎(jiǎng)完畢后，人員散去不少，重點(diǎn)可以對(duì)對(duì)本項(xiàng)目有興趣的人員進(jìn)行單獨(dú)的會(huì)談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。

五、目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用：

1、制作一個(gè)專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要1500－2000元左右。

2、一次活動(dòng)費(fèi)用按50人左右的規(guī)模，投入約750元；

3、促銷產(chǎn)品及小禮品的準(zhǔn)備，4、其他雜項(xiàng)費(fèi)用（運(yùn)輸組織宣傳費(fèi)用等等）：

六、允許現(xiàn)場(chǎng)銷售的校園，可以直接進(jìn)行培訓(xùn)銷售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內(nèi)，就可以用現(xiàn)場(chǎng)銷售收入與所進(jìn)行的投入持平；

終上所述，我們所有的目標(biāo)，是為了占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)，如果校園市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂(lè)部，實(shí)施以會(huì)員制的模式長(zhǎng)久地做一份事業(yè)。

附件：

一、信用保證書內(nèi)容：

１、我志愿加入產(chǎn)品校園直銷隊(duì)伍，并認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念。

２、我已經(jīng)熟知公司的銷售模式、銷售政策，我同意并決定以個(gè)人信用擔(dān)保自己會(huì)努力完成所承諾的工作。

３、我自己相信可以和本校的直銷團(tuán)隊(duì)和睦相處、攜手共贏。保證不利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與內(nèi)部人員進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)。

４、我一定會(huì)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，將公司的銷售模式、政策等視為商業(yè)秘密，不向任何無(wú)關(guān)第三人透露。

５、我會(huì)在銷售的過(guò)程中，經(jīng)常向公司匯報(bào)現(xiàn)狀；切實(shí)站在公司的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，在思想上有任何波動(dòng)之時(shí)會(huì)向公司作出明確表示。

保證人：＊＊＊

二、直銷人員個(gè)人資料表（隨同身份證復(fù)印件和學(xué)生證復(fù)印件等材料一起存檔保管備案）

三、直銷人員拿貨、結(jié)帳記錄；