第一篇：化妝品容器介紹

化妝品容器介紹

一、容器的材料特征：

化妝品容器最常用塑料材料從質(zhì)感上可分為二大類：軟性材料和硬性材料。<一>.典型軟性材料有PE聚乙烯、PP聚丙烯等。他們的外觀特征有：

1.加工后表觀特征：PE聚乙烯白色蠟狀半透明材料，柔而韌，稍能伸張，材質(zhì)比水輕，無毒。能配色，但色澤鮮艷度較差。PP聚丙烯透明或半透明材料，耐曲折性能優(yōu)良。配色后材料色澤鮮艷度較好。上海家化聯(lián)合股份有限公司 沈曉明

<二>.典型硬性材料有ABS 丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物、PMMA 聚甲基丙烯酸甲酯等。他們的外觀特征有：

1.加工后表觀特征：ABS材料不透明材料，呈淺象牙色。能配色成為具有高光澤的其它色澤鮮艷制品。具有堅韌、剛性、硬質(zhì)的材料特征。PMMA材料透明，透光度似玻璃，具有塑料中最好的透明性，但表面硬度較低。容易被硬物劃傷，擦毛。

2.容器成型方式：注塑成型。

3.表面裝飾及后處理效果：容器不需經(jīng)過特殊表面處理就能印刷、燙金、貼標、表面涂裝等工藝

4.適用范圍：ABS材料與化妝品內(nèi)材的相容性較差。適合做塑蓋、容器的殼體等。PMMA材料一般展現(xiàn)其透光度似玻璃的特征做厚壁塑件。

二、容器的材料成型工藝

最常見成型方式有：注塑成型，中空成型，注拉吹成型。

(一)注塑成型加工需關注要點：

2.容器成型方式：注塑成型、中空成型、注拉吹成型。

3.表面裝飾及后處理效果：容器經(jīng)過表面處理后能印刷、燙金、貼標（也可模內(nèi)貼標）

4.適用范圍：與化妝品內(nèi)材的相容性良好。適合做外蓋、內(nèi)蓋、內(nèi)膽、封口片、塑塞、洗發(fā)水瓶等。但不宜做溶劑型指甲油、去光水等產(chǎn)品容器。

注塑成型產(chǎn)品結構設計時，必須關注對塑料制品外觀質(zhì)量會產(chǎn)生影響內(nèi)容：澆口位置、分型面位置，制品壁厚。

1.澆口位置

點進料：外中心進料注塑時塑膠流動填充性能良好，適用于對頂面要求一般的產(chǎn)品。進料口位置會有料頭的殘留痕跡，在一定程度上會影響頂平面的印刷和燙金。

點進料：內(nèi)（頂）中心進料克服了外中心進料的缺陷。但模具加工復雜，進料口余料過長。

側邊進料：潛伏式進料適用軟性塑料，塑件制品成型過程中容易產(chǎn)生合料痕、排氣不暢、頂角焦料、塑件側面進料位置會存在不明顯的殘留痕跡等不良缺陷。側邊進料：底邊進料適用于頂平面有特殊要求而不便放置進料口產(chǎn)品，塑件制品中容易產(chǎn)生合料痕、排氣不暢、頂角焦料、塑件分型面會有料頭的殘留痕跡等不良缺陷。

2.分型面位置

塑料在模具中成型，為了將塑料從模具中取出，模具分開的面對模具來講叫分型面，對塑件來講叫分型線。

分型面必須開設在塑件斷面輪廓最大的地方。才能使塑件順利地從型腔中脫出來。

分型線的位置有垂直于開模方向的，有平行于開模方向的，也有傾斜于開模方向的。

分型線有直線、折線和曲線等。

分型線的位置將直接影響外觀效果，要設在塑件

表面不被注視的位置。分型線要設在便于模具加工和溢邊易于處理的部位。

3.制品壁厚

熱塑性塑料能夠制成薄壁容器，壁厚能達0.25mm。

但化妝品塑件設計時一般不小于0.6～0.9mm，常取1.5～4.0mm。

塑料容器除了要有必要的厚度外，還要求壁厚比較均勻，不要出現(xiàn)過厚或過薄的現(xiàn)象。否則會由于塑料收縮不均勻造成應力集中，而出現(xiàn)裂紋和變形等缺陷。當然任何塑料容器要達到壁厚完全一致是不可能的。如果塑料結構必須有厚度不均勻時，應采取平緩過渡以避免突變。熱塑性塑料連接處厚度不均勻度比建議為1：1.2～1：1.5。

(二)吹塑成型加工需關注內(nèi)容要點：

吹塑成型產(chǎn)品在結構設計時，必須關注對塑料制品強度會產(chǎn)生影響的內(nèi)容：吹塑容器的吹脹比、產(chǎn)品的垂直載荷強度。

1.吹脹比與延伸比

吹脹比指塑件最大直徑與型坯直徑之比。該比值要選擇適當，過大會使塑件壁厚不均勻，加工工藝條件不易掌握。一般吹脹比取2：1～4：1，但常用2：1。注拉吹塑中空塑料中，塑件長度與型坯長度之比叫延伸比。延伸比的選擇十分重要。延伸比確定以后，型坯長度就確定了。

2.垂直載荷強度

對于塑料瓶來說，它必須經(jīng)受來自多方面的垂直載荷，其中首當其沖的是來自加料嘴和壓蓋機構的壓力。

強度上的潛在易損因素是：瓶肩上的傾斜角。在瓶體與瓶肩接合部位，只要允許就盡可能采用較大的彎曲半徑(R)，這樣降低了轉折部分的應力，從而提高了瓶子的垂直強度。

底結構對瓶身強度也有明顯的影響，瓶身與瓶底轉折處的銳角將削弱瓶子的垂直強度。因此，為了均勻地傳遞垂直載荷，瓶底角應采用大曲率漸彎。

瓶身結構；對于帶有皮紋或皺折的瓶體，降低了瓶子垂直載荷強度，但能提高瓶身的剛度。如采用突變形式，商標區(qū)雖然明顯，但徑向突變會導致嵌縫，隨之應力開裂。

三、涉及的法規(guī)和標準

在進行產(chǎn)品結構設計初始階段，首先應明確設計輸入內(nèi)容：

容器內(nèi)裝物的物理形態(tài)。

內(nèi)裝物的標稱重量（g克重）或容積（ml毫升）。

產(chǎn)品質(zhì)量保證要求。同時應知曉與產(chǎn)品相關的國家、地方、企業(yè)的法規(guī)和標準。在國家技術監(jiān)督局（43號）令中，對產(chǎn)品凈含量有明確規(guī)定。

四、容器的容量設計

企業(yè)在下達產(chǎn)品開發(fā)計劃書時會明確提出產(chǎn)品的標識要求，常規(guī)形式是：在常溫條件下內(nèi)材物體不流動的產(chǎn)品以重量（g克重、kg公斤）為單位，在常溫條件下內(nèi)材物體能流動的產(chǎn)品以容積（ml毫升、L升）為單位。

<一> 產(chǎn)品密度：

在產(chǎn)品結構設計中，當產(chǎn)品以重量（g克重）為單位時，有必要將要求的內(nèi)裝物重量轉換為容積單位。容積（ml毫升）=重量（g克重）/產(chǎn)品密度。因為容器在成型后，其內(nèi)腔空間以標準蒸餾水檢測最為方便和準確。

<二> 包裝容器積確定：

化妝品內(nèi)材組成材料具有多樣性。因此在進行產(chǎn)品包裝容器內(nèi)容積設計時應注意：時間、溫度因素，配制、灌裝因素，內(nèi)材粘度因素引起的內(nèi)材體積和形態(tài)變化，在容器滿口容量設計時留適當空隙。

1.時間、溫度因素

在化妝品中，有部分的內(nèi)材會隨時間、溫度因素變化而產(chǎn)生體積的變化。

(1)時間因素：粉類產(chǎn)品會隨時間的延長體積變小，在完成配制并存放一二天內(nèi)的產(chǎn)品體積明顯大于存放一周以上同類產(chǎn)品體積。

(2)溫度因素：含酒精的水類產(chǎn)品會隨溫度的提高體積變大：含有酒精的水類產(chǎn)品，在室溫攝氏零下5度時的體積會明顯小于攝氏35度時產(chǎn)品的體積。

2.配制和灌裝因素

內(nèi)材在包裝流程的配制和灌裝過程中，內(nèi)材物體受到攪拌和材料間的沖擊，會產(chǎn)生氣泡和泡沫。使內(nèi)材產(chǎn)生體積變化。

(1)配制因素：口者哩類產(chǎn)品因為內(nèi)材粘度較高，在制造的攪拌過程中會帶入大量空氣，所以半成品中會儲存大量氣泡，影響產(chǎn)品體積。

(2)灌裝因素：洗發(fā)水類產(chǎn)品由于內(nèi)材固有的發(fā)泡劑成分，產(chǎn)品灌裝過程中內(nèi)材受到高速沖擊，便產(chǎn)生大量泡沫浮存在料體表面，擴大了容器的需求空間。

(3)內(nèi)材粘度因素：霜類產(chǎn)品一般粘度較高，在灌裝后內(nèi)材膏體上表面會有圓錐狀突起現(xiàn)象，這個現(xiàn)象在短時期內(nèi)是不會消失。由于流水線的高速運轉，如果此時完成產(chǎn)品組合，內(nèi)材膏體將會與封口片接觸，影響組合后產(chǎn)品的外觀、引起產(chǎn)品二次污染的可能。因此在進行這類產(chǎn)品容積設計時，對這個現(xiàn)象進行充分考慮。

五、容器密封設計

化妝品行業(yè)對容器密封性能有明確、嚴格指標要求。

方法是：將按要求灌裝并以指定標準閉合的容器橫置放入真空箱內(nèi)，當箱內(nèi)真空度達到-0.1MP時保持15分鐘。然后取出觀察是否有內(nèi)材滲出。無內(nèi)材滲出為合格。

產(chǎn)品密封是化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的一項強制性質(zhì)量標準。如何實現(xiàn)產(chǎn)品密封保證？下面介紹二類密封方案：

<一> 墊片密封：

1.電磁感應墊片，能夠達到熔封的目的，但成本相對較高，包裝工序煩瑣，熔封后的產(chǎn)品口部會產(chǎn)生刺手的毛邊。

2.壓敏膠墊片，能夠達到熔封的目的，但成本相對較高，對水類產(chǎn)品適應度較差。

3.發(fā)泡PE墊片，該墊片材彈性及厚度可有多種選擇是一種目前常用材料。

<二> 機械力密封：

1.材料恢復力密封，采用外力使局部材料按預定形式變形并保持。利用材料的彈性恢復力實現(xiàn)產(chǎn)品密封目的。

2.柱、環(huán)包裹力密封，采用外力將柱嵌入環(huán)內(nèi)。在材料彈性變形力的作用下，柱外表面迫壓環(huán)內(nèi)表面，實現(xiàn)產(chǎn)品密封的目的。

3.材料擴張力密封，采用外力促使一個部件的局部產(chǎn)生變形，緊緊壓迫在另一

部件的表面，實現(xiàn)產(chǎn)品的密封。

<三> 包裝操作流程的適應性

灌裝形式及物料形態(tài)：產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中，物料進入容器的速度是很快的，因此容器設計應考慮快速灌裝過程中會產(chǎn)生容器的排氣、料體間沖撞、容器形狀對灌裝物堆積影響而產(chǎn)生的缺陷。

輸送帶傳送可靠性：規(guī)模生產(chǎn)在否無障礙使用產(chǎn)品作為判斷標準。

日常結構設計中我們一般采用模仿、改善、創(chuàng)新的過程來實現(xiàn)產(chǎn)品結構創(chuàng)新設計。

同類產(chǎn)品比較法————選擇同類相似樣品，分析其具有的結構特征，取其精華，去其糟粕。能夠?qū)Τ袚慕Y構設計工作有所啟示。

設計的自我否定法————換位思考，把自己從設計者的立場轉換為對產(chǎn)品使用方法一無所知的消費者。針對自己設計去挑剔，去發(fā)現(xiàn)可能會引起消費者使用不方便的問題。同時對自己設計方案進行完善、調(diào)整。

模擬實物檢查法————全新的結構設計方案，一般先進行模型制作。然后通過對模型樣品分析，獲得改進和調(diào)整要求。將獲得的數(shù)據(jù)進行比較分析，提煉出具有代表性建議。對比自己的結構設計方案，進行完善、調(diào)整。

結構設計是創(chuàng)意與實現(xiàn)的橋梁。通過合理的結構設計能使創(chuàng)意得以實現(xiàn)，合理的結構設計能使企業(yè)實現(xiàn)快速創(chuàng)新，合理的結構設計能有效降低開發(fā)成本，合理的結構設計能提高勞動生產(chǎn)力、節(jié)約生產(chǎn)成本，合理的結構設計能有效控制成品質(zhì)量，合理的結構設計能使產(chǎn)品更符合消費者使用需求。

物料傳送時以輸送帶為多，容器在輸送過程中的狀態(tài)穩(wěn)定，將直接影響到包裝過程是否能正常流通、職工的勞動強度和企業(yè)的效益。

組合形式的簡潔合理性：規(guī)模生產(chǎn)過程中，部件間的互配必須把握合理簡潔為目標，對組合件應預先設計有引導。組合部件之附件連接應可靠合理不宜散失。

第二篇：《化妝品玻璃容器檢測標準》

玻璃容器檢測標準

1.范圍

本標準規(guī)定了玻璃容器的技術要求和檢測方法。

本標準適用于我司采購的玻璃容器。

2.引用標準

下列標準所包含的條文，通過在本標準中引用而構成為標準的條文，本標準出版時，所示版本均為有效。所有標準都會被修訂。使用本標準的各方應探討使用下列標準最新版本的可能性。

GB/T

4545-1984

玻璃瓶罐內(nèi)應力試驗方法

GB/T

4547-1984

玻璃瓶罐熱急變試驗方法

GB/T

4548-1984

玻璃瓶罐稀酸侵蝕試驗方法

GB/T

2828

逐批抽查計數(shù)抽樣程序及抽樣表(適用于連續(xù)批的檢查)

GB/T

4547-1991

玻璃容器抗熱震性試驗方法

GB/T

8452-1987

玻璃容器—玻璃瓶垂直軸偏差測試方法

3.技術要求

3.1

容量偏差

應符合表1的規(guī)定

表1

單位：ml

容

量

＜200

200～250

250～300

300～400

400～500

500～600

＞600

偏

差

±7

±8

±9

±11

±12

±13

±15

3.2

瓶身外徑偏差

應符合表2的規(guī)定

表2

單位：mm

瓶身直徑

＜50

50～60

60～70

70～80

80～90

＞90

偏

差

±1.1

±1.2

±1.3

±1.4

±1.5

±1.6

3.3

瓶高偏差

應符合表3的規(guī)定

表3

單位：mm

瓶

高

＜50

50～75

75～100

100～125

125～150

150～175

＞175

偏

差

±0.8

±0.9

±1.0

±1.1

±1.2

±1.3

±1.4

3.4

玻璃容器的瓶口及瓶形按規(guī)定程序批準的圖樣制造。

3.5

色澤：一般為無色，青白色或按規(guī)定要求。

3.6

理化性能

應符合表4的規(guī)定

表4

名

稱

指

標

耐熱急變

急冷溫差不小于42℃

內(nèi)應力

真實應力不大于4級

耐稀酸侵蝕

酸性溶液應呈紅色

3.7

垂直度偏差應符合下列公差

TV=0.5+0.01H

式中：TV

—

垂直度偏差（mm）

H

—

瓶子總高（mm）

3.8瓶身圓度偏差不應超過直徑總偏差極限的75%。

3.9瓶壁厚度不小于1.2mm。

3.10瓶底中心厚度不小于2mm，同一瓶底厚薄比不大于2:1。

3.11瓶口平面偏差不大于0.4mm或根據(jù)瓶圖及規(guī)定要求制定。

4外觀質(zhì)量

應符合表5規(guī)定

表5

缺陷名稱

指

標

規(guī)

定

瓶口缺陷

口部尖刺

不許有

封合面上影響密封性的缺陷

不許有

裂紋

穿透性的不許有

氣泡

玻璃內(nèi)直徑大于或等于5mm的不許有

玻璃內(nèi)直徑小于5mm大于1mm

不多于3個

1mm以下能目測的每平方厘米不多于5個

結石

直徑大于1mm的不許有

直徑小于或等于1mm周圍無裂紋

不多于2個

口平面上、螺牙上

不許有

合縫線

尖銳刺手的不許有

瓶口和初模合縫線凸出量

不大于0.3mm

成模合縫線凸出量

不大于0.5mm

5檢驗方法

5.1耐熱急變：按GB/T

4547—1991的規(guī)定進行。

5.2內(nèi)應力：按GB/T

4545—1984的規(guī)定進行。

5.3耐稀酸侵蝕：按GB/T

4548—1984的規(guī)定進行。

5.4容量：先用感量為0.5g的衡器稱空瓶，再灌水到口平面，然后在天平上稱量，兩次稱量的差即為瓶子的容量。

5.5瓶高：用測量裝置測量，樣瓶在極限偏差板下測量，樣瓶通不過最小極限偏差板，通過最大極限偏差板為合格。

5.6瓶身直徑和瓶身圓度偏差：用游標卡尺測量瓶身（需偏離合縫線）。在測量瓶身直徑時以測量瓶身最大直徑為準，得其最大值和最小值，其差值為瓶身圓度偏差。

5.7垂直度偏差：用垂直度測定儀測量，將樣瓶直立在中心位置上，瓶旋轉360度測量其瓶口外徑最高點的偏差值，其儀器總讀數(shù)的1/2為樣瓶的垂直度偏差。

5.8口平面偏差：瓶子倒放于平臺，用手指輕敲瓶底，找出最大空隙點，取管制上限之厚薄規(guī)用手指按著，平伸進去1cm左右，如果瓶子會動，則未超過標準，若瓶子不動，則以超標。

5.9瓶口外徑：用外徑量規(guī)測量或用游標卡尺測量。

5.10外觀及其它尺寸偏差：以目測為主，必要時可用卡尺或?qū)Ｓ昧烤邷y量及封樣對比。

6驗收規(guī)則

6.1產(chǎn)品檢驗按GB

2828中關于逐批檢查二次抽樣方案的規(guī)定，以一次收貨數(shù)量為一批。

6.2提交驗收批產(chǎn)品的檢查項目，合格質(zhì)量水平（AQL）檢查水平（IL）應符合表6規(guī)定。

表6

序號

檢查項目

檢查水平

IL

合格質(zhì)量水平

AQL

樣

本

合格判定數(shù)

大小

累計

Ac

Re

外觀

Ⅱ

6.5

第一

125

125

第二

125

250

容量

Ⅱ

6.5

第一

125

125

第二

125

250

瓶高

Ⅱ

6.5

第一

125

125

第二

125

250

瓶口外徑

Ⅱ

6.5

第一

125

125

第二

125

250

瓶身外徑

Ⅱ

6.5

第一

125

125

第二

125

250

瓶身不圓度

Ⅱ

6.5

第一

125

125

第二

125

250

垂直度偏差

Ⅱ

6.5

第一

125

125

第二

125

250

厚薄度及偏差

S-3

6.5

第一

第二

內(nèi)應力

S-3

第一

0

第二

耐熱急變

S-3

第一

0

第二

—

END

—

第三篇：化妝品介紹

化妝品的簡介

一、化妝品專賣店的優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢分析

從渠道特點來看，專賣店具有很多顯著的優(yōu)勢：

(1)分布廣泛且主要在居民區(qū)附近，能夠為顧客提供極大的方便；

(2)買賣雙方容易建立起良好的人際關系；

(3)多數(shù)情況下，可就價格進行商量，使顧客享受到價格上的優(yōu) 惠；

(4)面對面銷售，能夠為顧客提供專業(yè)的咨詢與指導；

(5)門檻較低，客源廣泛，以學生與工薪階層為主。

此外，從長遠發(fā)展趨勢來看，百貨店根據(jù)其自身特點，將成為高 檔化妝品的競爭場所，而超市、便利店及大賣場等渠道由于其自身銷 售方式（以自選方式為主）所限，不適合化妝品的銷售特點，也不可 能有更大程度的發(fā)展，所以，專賣店渠道必將成為各大專業(yè)化妝品生 產(chǎn)廠家的必爭之地，發(fā)展前景廣闊。

總之，專賣店非常適合中、低檔化妝品的銷售，并可在此基礎上 形成與百貨店相區(qū)別的獨特的渠道及品牌定位。

2.劣勢分析

從目前國內(nèi)化妝品專賣店的發(fā)展狀況來看，依然存在以下不足，有待改進：

(1)沒有形象或不注重自身專業(yè)形象的塑造，缺乏長遠的經(jīng)營眼 光；

(2)缺乏與大廠家合作的意識，片面追求較高的毛利率，經(jīng)營的主要產(chǎn)品為小廠家生產(chǎn)的高毛利產(chǎn)品；

(3)銷售人員缺乏專業(yè)知識，不能給顧客提供全面的咨詢服務與 指導；

(4)不注重對忠誠顧客的支持與培養(yǎng)，顧客群以散客為主；

(5)服務水平整體偏低，折扣是吸引顧客的主要手段。

上述問題，在目前的化妝品專賣店中具有普遍性，若不能夠得到 妥善解決，將嚴重限制專賣店渠道的進一步發(fā)展。

3.發(fā)展對策分析

(1)增加與國際化大品牌的合作，以獲得專業(yè)化的培訓與支持 目前，凡具有戰(zhàn)略眼光的國際化大品牌，均已把注意力放在了

化妝品專賣店這一新型的銷售渠道上。與國內(nèi)小廠家的產(chǎn)品相比，這些大品牌的毛利率相對偏低，但與其合作所能獲得的利益顯著： 首先，國際化大品牌的加入將最大限度地提升專賣店的形象；其 次，顧客對品牌比較熟悉，信任度高，高品質(zhì)的產(chǎn)品使店主、顧客 均無后顧之憂；第三，具備雄厚的人力、財力基礎及豐富的銷售經(jīng) 驗，可為專賣店提供專業(yè)化的支持與指導，有效彌補了專賣店店主 專業(yè)知識不足的缺陷；第四，適當?shù)睦麧櫵阶阋员ＷC專賣店的正 常運作與發(fā)展。

(2)提升專賣店的整體形象

專賣店形象與顧客的信任度密切相關，因此，化妝品專賣店必須 致力于做好以下幾方面工作:①在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造出親切、溫馨的 環(huán)境與氛圍。包括加強產(chǎn)品的陳列管理；開辟顧客休閑區(qū)域，在該區(qū) 域內(nèi)設置桌椅，并提供時尚類雜志供目標顧客在休息、等候時閱讀； 店內(nèi)適宜的溫度、亮度與色彩等等。②增加更多的接觸點（燈箱、海

報、POP展示等），吸引顧客的注意力。③加強對店內(nèi)導購人員的培訓 與管理，提升其專業(yè)素養(yǎng)以及與顧客有效溝通的能力。

(3)增加服務項目，提升顧客的價值感

專賣店可考慮提供的附加服務包括：專業(yè)美容知識講座、最新流 行資訊發(fā)布、免費送貨服務、免費皮膚護理、免費皮膚測試及美容咨 詢服務等等。

(4)設計靈活多樣的促銷活動，打折不是惟一的促銷手段

根據(jù)店內(nèi)的銷售狀況設計各種形式的促銷活動，如積分答謝、買 贈、抽獎、異業(yè)合作等等，避免頻繁打折造成不必要的利潤損失。

(5)加強與老顧客的聯(lián)系與溝通，實行會員制管理。

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人均收入水平的進一步提高，化妝品 市場亦呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。據(jù)權威部門的一項最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯 示，中國化妝品行業(yè)的銷售量在過去10 年內(nèi)以平均每年25% 的速度 遞增，2003年國內(nèi)化妝品市場的銷售總額達到了500億元人民幣，已 成為全球第八、亞洲第二大化妝品市場。專業(yè)人士預測，到2010年，中國化妝品市場銷售總額可達到800億元左右。伴隨市場總量的不斷 擴大，化妝品市場的銷售渠道也發(fā)生了較大程度的變化與調(diào)整，傳統(tǒng) 渠道所占的份額逐漸減少，而新型渠道的銷售份額則呈現(xiàn)快速提升的 趨勢。

一、化妝品專賣店將成為今后我國化妝品銷售的主流渠道之一 化妝品的銷售渠道，可分為傳統(tǒng)渠道與新型渠道兩大類別：其中 傳統(tǒng)銷售渠道以百貨店為代表，同時包括超市、大賣場及便利店等，一直以來，被視為化妝品銷售的主流渠道；新型渠道則以化妝品專賣

店為代表，其中還包括美容院、藥店及化妝品的直銷方式等。從銷售份額來看，以專賣店為主的新型渠道的重要性正在凸顯—

— 2002 年傳統(tǒng)渠道與新型渠道的銷售份額比為1：9；2004年則上升 到2：8； 2005年這個比重更接近為3：7。從規(guī)模上看，2005年全國 具有一定規(guī)模的化妝品專賣店數(shù)量也達到了10萬家左右。

可見，從發(fā)展趨勢上看，百貨店所占的銷售比重仍將進一步下降，而專賣店必將成為主流銷售渠道，銷售比重進一步上升。

二、會員制管理將是化妝品專賣店銷售增長的主要途徑

1.專賣店培養(yǎng)會員的重要性

(1)從專賣店的營業(yè)結構來看，培養(yǎng)會員（固定顧客）是確保其 銷售額穩(wěn)定的前提與基礎

一般說來，散客營業(yè)額往往很不穩(wěn)定，容易受到外界環(huán)境因素變 化的影響，而會員的營業(yè)額即使受到外界環(huán)境變化的影響，也會保持 相對穩(wěn)定。

(2)會員檔案的建立有助于專賣店準確把握顧客需求，針對性地 推薦商品

(3)通過加強與會員的日常溝通與聯(lián)系，有助于買賣雙方建立良

好的信任關系，滿意會員的重購率、連帶購買率及介紹新會員入會的 比率將更高。

2.會員制管理的主要方法

(1)明確入會條件及會員權利，對會員的個人資料進行妥善保管 專賣店可推出兩種形式的會員卡:①普通會員卡：顧客購買任意

一款化妝品，并填寫入會單即可成為本店會員，享受除價格折扣外的 所有會員權利。該卡的有效期為半年，會員在半年內(nèi)若不發(fā)生重購行

為，其會員資格自動中止，重購可順延;②VIP會員卡：VIP會員資格 的取得應建立在規(guī)定的標準購買金額基礎之上。該卡的有效期為一 年，重購則自動順延。憑卡可享受一定比例的折扣。

(2)通過相關培訓，使導購熟練掌握接待顧客的步驟與技巧 化妝品屬于特殊商品，顧客在購買過程中需要專業(yè)的咨詢與推

薦，因此導購的專業(yè)素質(zhì)與銷售技巧顯得尤其重要。通過培訓，導購 應熟練掌握以下步驟與技巧：顧客肌膚診斷、需求確認、適宜商品推 薦、介紹產(chǎn)品使用手法與技巧，并做好后期跟蹤等工作。

(3)為會員提供超值服務，提升會員的購買金額

顧客成為會員后，為促使其不斷增加購買，創(chuàng)造更大價值，專賣 店應致力于為會員提供超值的管理與服務。專賣店為會員提供的服務 可分為兩個階段: 上宮莊旗艦店

第一階段為售后服務范疇，即在顧客購買商品后一周內(nèi)跟蹤了解 顧客使用產(chǎn)品后的感受，重點了解顧客有無不適或過敏反應，適時表 達專賣店對會員的關心。這個階段是雙方建立信任關系的關鍵時刻。

第二階段為持續(xù)溝通階段，主要采取通知會員來店免費體驗相關 服務或參與各種活動的形式，以達到使會員再次來店的目的。專賣 店應根據(jù)自己的實際情況，每月推出一些美容講座、會員沙龍、肌 膚測試等免費為會員服務的項目或利用換季、節(jié)假日等時機開展靈 活多樣的促銷活動，鼓勵會員參與，并在此基礎上提升銷售額。

第四篇：容器育苗的優(yōu)點及缺點介紹

容器育苗的優(yōu)點及缺點介紹

一、容器育苗的優(yōu)點

① 造林成活率高，初期生長量大。容器育苗造林是法桐全根全苗，根部不受損傷，可大大提高造林成活率。最適用于更新困難的造林地。

② 能延長造林時間，不受造林季節(jié)的限制。由于帶原土栽植根系不受損傷，對造林地適應能力很強，除了冬季和部分前期生長型的針葉樹種（如白皮松和云杉）在高生長的最盛時期外，任何時期都能造林，有利于合理安排勞力。③ 不需占用肥力較好的土地。

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第五篇：自然堂化妝品介紹

自然堂化妝品介紹

集團簡介

伽藍國際美容集團由上海自然堂生物科技有限公司參與發(fā)起并于2005年1月1日正式成立，是集、為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的企業(yè)之一。營銷理念

公司始終相信：正確的營銷理念能創(chuàng)造奇跡。公司本身的成長歷程也證明了這一點。1997年7月進入美容化妝品行業(yè)，經(jīng)過10年的高速發(fā)展，集團已發(fā)展成為旗下?lián)碛?個生產(chǎn)基地、12家營銷公司、5大知名上市品牌、1家美容連鎖機構、1家保健及衛(wèi)生制品有限公司的集團企業(yè)。目前公司旗下各品牌在全國已經(jīng)發(fā)展代理商200多家，各類加盟連鎖店21200家，商場專柜610個，集團直屬員工2000多人，網(wǎng)絡從業(yè)人員達6萬多人。創(chuàng)建史“自然堂”

2001年，公司進入到了戰(zhàn)略性發(fā)展階段。2001年3月份，公司在中國化妝品的前沿陣地上海組建了自己的第三座工廠，聘請日本和臺灣知名技術專家，并與法國、美國等十余家科研機構合作，研制更先進、更符合中國人膚質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品。同年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”二個品牌。

自然堂的出現(xiàn)，是公司拓展日化線領域的新開始。自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。其護膚代言人“萬人迷”陳好更是憑借清新的廣告形象贏得了眾多女性的認可。

2007年，自然堂“奔放玫瑰”JazzyRose彩妝系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妝形象代言人，成為繼陳好之后又一位加入自然堂美麗殿堂的閃亮之星。

2008年，自然堂一線品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在上海成功舉辦，自然堂護膚代言人陳好、彩妝代言人范冰冰兩大明星同臺為品牌助力，并出任“自然堂的愛心大使”，將和自然堂一同為災區(qū)的重建貢獻自己的力量。與此同時，自然堂制定了以十年時間“打造中國人自己的世界級品牌”的宏遠藍圖，更加穩(wěn)固地實施這一中國化妝品民族品牌的世界夢想。

自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、342名直屬員工及2萬多名從業(yè)人員。美素和自然堂的問世為公司插上了騰飛的翅膀。

現(xiàn)在伽藍集團旗下?lián)碛忻浪?、自然堂、雅格麗白和醫(yī)婷四大品牌，逐步朝著建立中國人自己的世界級品牌的目標前行。

自然堂發(fā)展歷程

上海自然堂建于2001年，前身以生產(chǎn)和銷售專業(yè)美容品為主，在上海、沈陽和均設有自己的，曾成功開發(fā)和推廣了多個火爆全國的美容品牌，目前，自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。自然堂的出現(xiàn)，是公司拓展日化線領域的新開始。自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。其護膚代言人“萬人迷”陳好更是憑借清新的廣告形象贏得了眾多女性的認可。2007年，自然堂“奔放玫瑰”JazzyRose彩妝系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妝形象代言人，成為繼陳好之后又一位加入自然堂美麗殿堂的閃亮之星。2008年，自然堂一線品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在上海成功舉辦，自然堂護膚代言人陳好、彩妝代言人范冰冰兩大明星同臺為品牌助力，并出任“自然堂的愛心大使”，將與自然堂的重建貢獻自己的力量。與此同時，自然堂制定了欲以十年時間“打造中國人自己的世界級品牌”的宏遠藍圖，更加穩(wěn)固地實施這一中國化妝品民族品牌的世界夢想。

自然堂品牌精髓

你本來就很美！

自然堂相信，每個女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蘊涵著自然能量，是產(chǎn)品的核心成分。自然堂從中獲得自然能量轉化為美的力量。自然堂稱之為自然力量。

同時，自然堂開創(chuàng)以科技為基礎的自然護膚理念，通過多年實踐已經(jīng)成為品牌穩(wěn)固而獨特的立足點。保持與世界級研究機構緊密合作，不斷提升產(chǎn)品檔次，優(yōu)化產(chǎn)品價值。

自然堂從大自然中獲取無限靈感，結合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細嫩如初，展現(xiàn)女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。

所獲榮譽

2002年，被評為“中國美容業(yè)20大知名品牌”

2002年，被評為“第二屆國際模特大賽（國際總決賽）上海賽區(qū)指定用品”稱號

2003年，被評為“中國著名品牌”

2003年，被評為“上海文化節(jié)”、上海消費者最喜歡的中外品牌指定用品”

2004年，被評為“中國著名品牌”

2004年，被評為“商貿(mào)型納稅額前十名”

2005年，被評為“2005中國消費者喜愛品牌”稱號

2005年，被評為“2005消費者評價指數(shù)最高的美容化妝品品牌”2007年，自然堂嬌顏再生精華霜被授予“2007最受消費者歡迎產(chǎn)品金獎”

2008年，自然堂全新活泉系列榮獲“2008中國化妝品名優(yōu)新品”2008年，榮獲2008《女友》百萬讀者“最喜愛的十大護膚品牌”稱號

2009年，自然堂成為“中國2010年上海世博會參展企業(yè)”參展品牌2009年，自然堂彈力緊致眼部精華霜，被《嘉人》雜志評選為消費者最喜愛產(chǎn)品

2009年，自然堂彈力緊致菁華霜，在2009年《COSMO》美容盛典被評為專家推薦產(chǎn)品獎

2010年，自然堂雪域精粹純粹滋潤霜榮獲onlylady美容天后獎——“最佳性價比天后”稱號

品牌代言

自然堂的出現(xiàn)，是公司拓展日化線領域的新開始。自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡 迎，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。其護膚代言人“萬人迷”陳好更是憑借清新的廣告形象贏得了眾多女性的認可。

2010年，自然堂雪域精粹系列面世，臺灣著名女星徐若瑄傾情代言，與萬千消費者一同見證喜馬拉雅五千米的滋潤力量，續(xù)寫自然的美麗傳奇。與此同時，自然堂制定了欲以十年時間“打造中國人自己的世界級品牌”的宏遠藍圖，更加穩(wěn)固地實施這一中國化妝品民族品牌的世界夢想。

產(chǎn)品介紹

雪域精粹系列

內(nèi)部身心壓力，外部環(huán)境侵害，季節(jié)的轉換，肌膚容易變得疲憊，活力衰失，讓你看起來干燥，黯淡、粗糙、活力不在，肌膚渴望一份持久而純凈的滋潤。

自然堂雪域精粹系列，融匯喜馬拉雅冰川水，輔以雪域高原特有的珍稀高寒植物——雪參、雪蓮、雪絨花提取的活性成分，將雪域高原植物與生俱來的自我防護機制運用在人體肌膚當中，天然活性精華減少因各種身心壓力產(chǎn)生的自由基對肌膚的傷害，凈化肌膚，同時注入源源不斷的水潤呵護，提升肌膚細胞免疫力，改善肌膚“亞健康”狀態(tài)。

喚醒肌膚初生般的純凈潤澤，如朝露般細嫩鮮活，更柔滑健康，神采飛揚。

彈力緊致系列

自然堂美容護膚研究所精心研制的“彈力緊致系列”，揉合大自然活力和天然植物護膚理念，提取自

珍貴“蒔蘿”與“迷迭香”的天然活性精華，幫助肌膚回復柔軟與彈性，Elastinkey彈力鎖定系統(tǒng)能提升彈力纖維質(zhì)量，促進彈性纖維間連接物的釋放；“鳶尾花”的天然活性精華，減緩肌膚中膠原蛋白的日漸流失，實現(xiàn)肌膚內(nèi)部自主的豐盈緊致，完美提升皮膚彈力，使皮膚滋潤、明亮、彈性十足，煥發(fā)由內(nèi)而外的年輕緊致光彩，體驗植物護膚帶來的愉悅感受?；钊裱a水系列

自然堂活泉保濕補水系列產(chǎn)品，蘊涵從天然活泉水中提取的濃縮精華，融合了自然界天然的保濕精萃（M3、AMC保濕劑），涓涓注入您的每一寸肌膚，源源重生肌膚活力；創(chuàng)新運用現(xiàn)代科技結晶――諾貝爾化學獎的水通道理論、歐美專利MICROPATCHTM成分，全新詮釋肌膚補水新機理。令肌膚暢快淋漓，持久水嫩！體會從未有過的酣暢、舒適。即使在寒冷、干澀的秋冬時節(jié)，您的肌膚仍然水潤，感覺年輕而舒適。

亮潤美白系列

日曬、污染、壓力、熬夜等各種因素形成的黑黃、暗啞、色斑，肌膚的問題日益成為現(xiàn)代女性逃脫不了的現(xiàn)實。滋潤、美白、防護一道道程序擺上首要日程，期望能夠恢復皮膚最初的皙澤、亮潤。

自然堂亮潤美白系列，采用現(xiàn)代美容科技成果，并結合中國女性的膚質(zhì)精心研制而成，蘊含來自海拔3000米以上的森林植物“松茸”和草本植物“光果甘草”中提取的美白成分，以及具有活膚、抗氧化功能的維C衍生物AA2G精華，有效改善膚色，令肌膚皙白幼嫩，煥發(fā)珍珠般的柔潤光澤。