第一篇：個人創(chuàng)業(yè)的十個小竅門

個人創(chuàng)業(yè)的十個小竅門從當今社會經(jīng)濟發(fā)展特點來看，人們的工作基本上可以如下三種類型：國家公務(wù)員、企業(yè)雇工人員、自己做老板。他們各有千秋；但是恐怕很多人都想自己做老板！但是誰都知道，老板有老板的難處，并非人人都能做老板，真正做一個賺錢的老板、做一個事業(yè)有成的老板是需要勤奮和智慧的。古人云：萬丈高樓平地起！任何事業(yè)都是從小到大，由點滴做起的；在不斷總結(jié)經(jīng)驗、積累資金的過程中，慢慢發(fā)展起來的！萬事開頭難！下面我們在總結(jié)前人的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合當代社會發(fā)展特點，總結(jié)出了：個人創(chuàng)業(yè)致富十大竅門！希望能對朋友們有所幫助！

1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。

別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有２０～３０％的新事業(yè)，不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現(xiàn)金。

2、學(xué)習(xí)銷售自己。

身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金６０天內(nèi)就會進來，幫助推動業(yè)務(wù)成長。

3、對客戶要大方。

新事業(yè)不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

4、開始時最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)顧問公司。五年內(nèi)，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始，逐漸擴大。

5、從第一天開始，一切電腦化。

打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市嘗文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。

6、長時間工作。

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。

7、愛你的顧客。

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上

雖指明服務(wù)項目，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項目，提供更多服務(wù)，超過顧客期望，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。

8、開始不成功也要繼續(xù)努力。

絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

9、獨自經(jīng)營。

開始創(chuàng)業(yè)時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對以離婚收常一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來。當然，這得由你自己決定。

10、安排休閑時間。

盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產(chǎn)力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。

第二篇：演講十個小竅門

演講是一門語言的藝術(shù)，它旨在調(diào)動起聽眾情緒，并引起聽眾的共鳴，從而傳達出你所要傳達的思想、觀點、感悟。據(jù)統(tǒng)計，面對公眾發(fā)表演講是人們最害怕的一件事。不過好消息來了，如果你能遵循以下十點提示，你便能夠克服對演講的恐懼心理，開始一場精彩的、讓觀眾投入的演講。

1.濃縮你的演講主題。你最好能將你演講的主題精簡到只有30秒的一段話。為此你要怎么做呢？這就必須從你的演講目的著手。它是用來傳達知識嗎？如何是，那么它的重點是什么？或許你的演講目的是呼吁聽眾行動起來，那么你希望他們要采取什么行動呢？或許你就是為了讓聽眾們有所感悟。這些最重要的內(nèi)容才是你需要在演講中強調(diào)的。首先，寫出首稿，不必理會字數(shù)是多少。一旦初稿完成，就要濃縮它。在演講時，在任何適當?shù)臅r機重復(fù)你的演講主題三遍以上，但是，你一定要在演講的開始，中段，尤其要在末尾提及到演講主題。

2.三個要點。這適用于長短不同的演說。即使你必須表達很多不同的想法，你也要盡力將它們歸納成圍繞主題的三個要點。在演講開始時讓你的聽眾知道你會談?wù)撨@三要點。這會有助于他們緊跟你的思路，特別是讓你在沒有使用其他視覺輔助工具的時候，仍然保持聽眾的注意力。

3.列舉最有力的資料和事實。如同準備你的演講主題，將所有可能包含到演講中的資料都收集起來。然后詳細地分析它們，選取最能充分表現(xiàn)演講主題和三個要點的資料。緊記：寧缺毋濫。如果那些資料不能強有力地支持主題，就不要用它們。

4.借助視覺輔助工具。盡可能將幻燈片制作得簡明扼要。盡量使用圖畫和圖表以代替文字。

5.使用演講卡片。如果你在演講的時候一定需要提示，那么就使用一些只寫有要點和事例的提綱小卡片。讀稿式的演講聽上去只會像是讀稿，而且很可能留不住聽眾的注意力。

6.勤加練習(xí)。想想，你們當中有多少人演講會選擇即興發(fā)揮？很好，你不是唯一一個?，F(xiàn)在再想想，你們當中有多少人，當踏上演講臺時會想：“噢，我應(yīng)該事先練習(xí)一下?！焙昧?，那你現(xiàn)在明白我是什么意思了吧。練習(xí)的目標不是能夠?qū)⒚總€字準確讀出來，而是要能夠記住演講的大概內(nèi)容，讓演講時語氣聽上去自然一點，讓自己演講時放輕松。練習(xí)演講至少五次，而且至少有一次有錄音。這會有助于修正你的演講風(fēng)格。

7.釋放焦慮情緒。在發(fā)表講話前，通過進行一些簡單的運動為自己的打氣，釋放一部分緊張情緒。比如說跳躍運動，揮舞手臂，在走廊邊慢跑邊聽音樂。在演講開始前5分鐘停下來，對筆記做最后一次簡單的回顧。

8.運用自我激勵的話語。在你登臺演講之前，對自己說一些自我激勵的話，比方說：“今天我的演講一定會很成功！”；“聽眾一定會領(lǐng)會我的意思，并受到鼓舞立刻行動的！”；“我一定會演講得很開心！我已經(jīng)等不及要開始了！”來鼓勵自己。

9.保持微笑，輕松，自在。愉快地享受演講的過程吧。什么最壞的情況會出現(xiàn)？你可能會摔倒，打噴嚏，嘴巴干渴，喘氣等等。不過誰介意呢？就算真的發(fā)生了，只需保持微笑，適當?shù)脑捵屗兂闪钅愕穆牨娸p松一笑的題材。然后繼續(xù)你的演講。就像比賽中的滑冰選手，就算跌倒了，也保持微笑立刻爬起來并繼續(xù)下去。

10.當你不能笑的時候。例外的情況是，讓你要發(fā)表一場嚴肅、莊重的演講時，你不能面帶微笑。在這種情況下，演講前的幾分鐘，閉上眼睛，想一下應(yīng)該用什么適當?shù)纳駪B(tài)和語調(diào)來演講。想象也是一種十分有用的演講練習(xí)。

第三篇：信用卡使用的十個小竅門

文章導(dǎo)讀：使用銀行卡消費，涉及的環(huán)節(jié)較多，既有持卡人和發(fā)卡銀行，又涉及消費商家和中國銀聯(lián)，還可能會涉及中間清算銀行。盡管信用卡操作的電子化水平和技術(shù)含量越來越高，但由于環(huán)節(jié)較多，出現(xiàn)差錯或失誤的概率仍然存在。因此，持卡人要爭取與發(fā)卡銀行及時對賬

信用卡具有儲蓄、支付、結(jié)算、信貸的功能?，F(xiàn)在很多人都持有信用卡。作為信用卡持有者，面對花花綠綠各色各樣的銀行卡片，如何將其用至極致呢?

一、區(qū)分不同的銀行卡種類

各商業(yè)銀行發(fā)行的銀行卡一般有儲蓄卡、借記卡、貸記卡三種，每種銀行卡下又衍生出不同專屬功能的種類，還有多種多樣的聯(lián)名卡，區(qū)分這些銀行卡的基本差別就尤顯必要。儲蓄卡具備銀行存折的一切功能，同時還可以直接到消費商家劃卡消費；借記卡是一次或幾次存入款項，并在存入金額范圍內(nèi)消費結(jié)算或支取現(xiàn)金的銀行卡；而貸記卡除上述功能外，還具備透支的功能，是真正意義上的信用卡。儲蓄卡和借記卡內(nèi)的存款是由銀行計付利息的，而貸記卡則不計息，因此，將大量的資金存入貸記卡是不太明智的。

二、盡量集中使用一張或少數(shù)幾張信用卡

當前信用卡業(yè)務(wù)競爭日益激烈，商業(yè)銀行出臺各種優(yōu)惠措施鼓勵個人申領(lǐng)本單位發(fā)行的信用卡，開卡即贈豐厚禮品。尤其是財力厚實的個人高端客戶，更成為各商業(yè)銀行競相角逐的目標。這導(dǎo)致一個人持有多家商業(yè)銀行的信用卡，甚至持有一家商業(yè)銀行的多張信用卡。如果同時使用這些信用卡，不僅造成持卡人資金管理上有難度，而且降低了其貢獻度，使得任何一家商業(yè)銀行都不會將其作為貴賓客戶對待，享受不到包括消費積分、提高透支額度、費用優(yōu)惠等多方面的待遇。

三、累積持卡消費，增加透支額度

商業(yè)銀行對信用卡持卡人的綜合評級越來越精細化，對不同信用卡持卡人的服務(wù)也越來越個性化。從透支額度的設(shè)定來說，在不發(fā)生惡意透支行為的前提下，銀行授予持卡人透支額度的高低與當年的持卡消費金額息息相關(guān)，并且逐年調(diào)整。因此，持卡人盡可能增加持卡消費，減少現(xiàn)金交易，無論金額大小一律使用信用卡結(jié)算，就顯得尤其必要。在選擇消費商家時，優(yōu)先選擇能夠提供刷卡消費的商家。同時注意商家結(jié)算方式的變化，對于一些以前不提供刷卡服務(wù)而當前可以接受刷卡的商家，要及時改用信用卡結(jié)算。

四、充分參與商業(yè)銀行與特約商家的聯(lián)合優(yōu)惠活動

各商業(yè)銀行不僅時時在優(yōu)化自身對持卡人的優(yōu)惠，而且聯(lián)合不同行業(yè)的商家共同推出刷信用卡享消費折扣的優(yōu)惠，廣泛涉及餐飲、旅游、購物、娛樂、航空機票、酒店住宿等吃穿住行的各個方面。持卡人如果不使用銀行信用卡結(jié)算，或者不仔細詢問銀行與商家的聯(lián)合營銷活動，則無法享受到這些折扣優(yōu)惠。因此，在與任何消費商家進行結(jié)算之前，都要觀察其是否可以刷卡結(jié)算；如果看不到信用卡結(jié)賬標志，則要詢問商家結(jié)賬人員是否具備信用卡結(jié)算功能，有無與某家商業(yè)銀行聯(lián)合進行劃卡消費優(yōu)惠促銷活動。

五、充分利用透支免息期

目前，各商業(yè)銀行為信用卡持卡人提供的透支免息期最長可達56天，但如果利用不好，就無法享受到最長時間的優(yōu)惠。免息期的計算是從本月的任何一天至下月的25日，如果本月1日發(fā)生信用卡透支，透支還款的日期為下月25日。如果本月天數(shù)為31天，則持卡人可以享受到56天的優(yōu)惠期限。而如果在本月的最后一天發(fā)生透支，那么下月25日還款，則只可享受到25天的優(yōu)惠。錯過還款日期，則不再能夠享受任何免息優(yōu)惠，需要加收自透支日開始的透支利息。

六、用好自動還款和分期付款服務(wù)

如何解決既用足商業(yè)銀行提供的透支免息期，又避免遺忘還款而導(dǎo)致銀行收取高額透支利息呢?最佳選擇是使用商業(yè)銀行提供的自動還款功能，通過與銀行簽訂自動還款協(xié)議，在透支免息期到期日由銀行自動從本人指定賬戶扣劃歸還透支款項，但要保證指定的還款賬戶在還款日有足夠的存款可以扣劃。如果短期內(nèi)無法償還到期款項，可分期還款，指定最低還款額，在一定期限內(nèi)還清。

七、力爭滿足年費的減免條件

不同的銀行信用卡有不同的年費標準，而不同的信用卡也有不同的年費減免條件。因此，在申領(lǐng)或接受銀行信用卡時就要全面了解年費標準。當然年費標準并不是越低越好，因為年費的高低代表著銀行為持卡人提供服務(wù)范圍的大小。最為關(guān)鍵的是，要了解清楚發(fā)卡銀行的年費減免條件：是劃卡消費達到多少次數(shù)就可以免年費，還是累積消費多少金額才可以免年費；是免當年年費，還是減免更長時間；是全部減免，還是部分減免。

八、注意信用卡使用安全

當前，圍繞信用卡的各種犯罪行為層出不窮，因此持卡人一定要增強防范意識，注意各種媒介發(fā)布的風(fēng)險提示。作為持卡人一定要妥善保管好信用卡，謹防被人盜用；消費結(jié)算或支取現(xiàn)金時，要注意保護自己的密碼，防止泄密；妥善處

謹防被人“克隆”。要謹慎對待收到的各種不明短信，切忌隨意撥打可疑銀行客服電話。千萬不能向任何人(包括銀行工作人員)口頭告知信用卡卡號和密碼。不管任何借口，都不要將信用卡借予他人使用。

九、以較經(jīng)濟的方式使用國際卡

在國外消費，往往涉及不同貨幣匯率的兌換。有相當一部分的銀行信用卡使用美元作為折算貨幣，即先將消費國貨幣計價的金額折算成美元，然后再將美元折算成人民幣扣劃持卡人賬戶，中間經(jīng)過兩次不同貨幣的兌換，支付的貨幣兌換成本較高。為降低貨幣兌換成本，最好在出國前選擇國內(nèi)一家銀行兌換足額的目的國貨幣，存入本人的國際卡以方便在國外消費。另外，隨著中國銀聯(lián)在國際上的影響力與日俱增，在國外消費時應(yīng)首選銀聯(lián)為商家提供的結(jié)算POS，因為中國銀聯(lián)是將消費國貨幣直接兌換為人民幣的，為持卡人節(jié)省了一次貨幣兌換成本。

十、及時與銀行對賬

使用銀行卡消費，涉及的環(huán)節(jié)較多，既有持卡人和發(fā)卡銀行，又涉及消費商家和中國銀聯(lián)，還可能會涉及中間清算銀行。盡管信用卡操作的電子化水平和技術(shù)含量越來越高，但由于環(huán)節(jié)較多，出現(xiàn)差錯或失誤的概率仍然存在。因此，持

卡人要爭取與發(fā)卡銀行及時對賬，除通過發(fā)卡銀行寄送的對賬單逐筆核對這一傳統(tǒng)方式外，還可以通過向發(fā)卡銀行申辦個人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，做到實時對賬。

第四篇：能找到你想要的信息的十個小竅門

1.在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問

到我是誰，我會說是其客戶或者朋友，這

樣找到的機會大一些；（裝老板朋友/客戶（與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門是比較好轉(zhuǎn)的，如： 人事，銷售，市場，廣告，采購。）

2.多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，這樣 成功的幾率也比較大。

3.隨便轉(zhuǎn)一個分機再問（不按0 轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就躲過 前臺啦，然后就看如何與非前臺人員如何溝通了，沒準一下轉(zhuǎn)到老總那里，呵呵！

4.直接告訴前臺建網(wǎng)站有好處，或者做推廣的必要性，讓她無法拒絕！

5.如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考 你的同事，也可以學(xué)到新的方法！

森和文化內(nèi)刊之營銷精粹

376、事態(tài)嚴重化（使無權(quán)處理）例如：（對于房產(chǎn)公司）你好，我有一棟樓要出租，希望 找你們公司老總談，不知道你們老板貴姓？再如：（對于廣告公司）你好，我是北京晚報的，您們公司老總是那一位？

我們跟他談?wù)劥淼氖虑椋?/p>

7.你好我是XX 公司的，貴公司在我們這里登記招聘員工的信息，我想問一下貴公司的 法人是誰？

因為我們要核對您的相關(guān)資信情況！

8.夸大身份！例如：你好，轉(zhuǎn)你們李總（聲音要大）！我是××公司的王總?。?/p>

9.（我是用了歷史上最卑鄙無恥的兩種方法

設(shè)知道老總姓李

A：你好這是++公司

B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！

嘟嘟--轉(zhuǎn)過去了

設(shè)不知道老總姓什么

A：你好這是**公司

B：你好**公司吧，你們在**大廈上么？我是電力公司的，你們這個月的電費有點問題，給我轉(zhuǎn)到行政部嘟嘟---轉(zhuǎn)過去了

對付她們很容易的，只要你有征服他們的欲望，就有辦法！）

10.威脅法！

1）例如：小姐，這事情很重要，你能否做主？我很急，馬上幫我轉(zhuǎn)給你們公司老總（或 負責(zé)人）

備注：此類方法適用于買域名！

11.A:喂...李總在嗎?

B:不在,你哪里

A:我泉州的,我姓章,他電話（手機）是多少?

聲音放低點,一般情況前臺都會告訴你老板手機的1.在找資料的時候，順便找到老板的 名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到我是誰，我會說是其客戶或者朋友，這樣

找到的機會大一些；

（裝老板朋友/客戶（與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門是比較好轉(zhuǎn)的，如：人事，銷售，市場，廣告，采購。）

2.多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，這樣 轉(zhuǎn)載注明出處：推銷員門戶.cn

成功的幾率也比較大。

3.隨便轉(zhuǎn)一個分機再問（不按0 轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就躲過 前臺啦，然后就看如何與非前臺人員如何溝通了，沒準一下轉(zhuǎn)到老總那里，呵呵！

4.直接告訴前臺建網(wǎng)站有好處，或者做推廣的必要性，讓她無法拒絕！

5.如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考 你的同事，也可以學(xué)到新的方法！

因為我們要核對您的相關(guān)資信情況！

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9.（我是用了歷史上最卑鄙無恥的兩種方法

設(shè)知道老總姓李

A：你好這是++公司

B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！

嘟嘟--轉(zhuǎn)過去了

設(shè)不知道老總姓什么

A：你好這是**公司

B：你好**公司吧，你們在**大廈上么？我是電力公司的，你們這個月的電費有點問題，給我轉(zhuǎn)到行政部嘟嘟---轉(zhuǎn)過去了

對付她們很容易的，只要你有征服他們的欲望，就有辦法?。?/p>

10.威脅法！

1）例如：小姐，這事情很重要，你能否做主？我很急，馬上幫我轉(zhuǎn)給你們公司老總（或 負責(zé)人）

備注：此類方法適用于買域名！

11.A:喂...李總在嗎?

B:不在,你哪里

A:我泉州的,我姓章,他電話（手機）是多少?

聲音放低點,一般情況前臺都會告訴你老板手機的12.前臺：你哪里？

回答：廈門的，剛來福州，有重要事情找你們老總（知道姓名，那就直說姓名）前臺：我問你哪里，哪個公司的？！

回答：小姐，你姓什么？我很不習(xí)慣你這樣問話知道嗎？?。ㄕZ氣要強，拍著桌子說話）在不在，在就給我轉(zhuǎn)進去，不在就把手機拿過來！13.A:小姐，張總可能有急事找我，他打了我的手機，現(xiàn)在還在公司嗎？我回電！謝謝！

14.大家好，我是廈門商務(wù)部的新員工，黃添榮，希望能和你有很好的交流，對于繞前 臺，我自認為這種辦法有時還是挺管用。

針對外地的，官方式：你好，我是（廈門），受國家有關(guān)部門委托，找貴司總經(jīng)理！本地的：我：“你好，轉(zhuǎn)總經(jīng)理”

小姐：“你有什么事？”

我：“有”

小姐：“你是哪個單位的？”

我：“我是黃添榮?！?/p>

評論：小姐聽到我們的名字一定會以為我們和總經(jīng)理很熟，這個辦法真的很不錯的，試 試！

15.1)惠州這邊很多的土老板,我就會直接說:“老板在嗎？他電話多少？”

2）有時在知道老板的姓以后我會講:“王老板在嗎？”

若不在就說:“他過我公司來了沒有呀？怎么還沒來？手機多少？”

16.“我是**路郵局的，請問你們公司的全稱是*******，總經(jīng)理是***，我現(xiàn)在找他核 對一下......。

一般廣州這邊這種方法比較有效，還有假裝政府機關(guān)或銀行等

17.我是廈門分公司的周統(tǒng)彬，針對平常方法繞不過的前臺時，索性坦白相當，尊重她： 王小姐，你早！我是中國企業(yè)網(wǎng)的周統(tǒng)彬，我昨天已與李總聯(lián)系過了，不知你是否可以 替我安排今天上午或者下午，與李總通個電話，只需2 分鐘，謝謝！

18.我通常是用國際采購商的身份找相關(guān)負責(zé)人或老板。

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有時我會留下另一個手機給她們讓他們叫老板來找我！

19.你好，我是國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心XX 處辦事處的，叫你們老總接電話！

20.在武漢，很多人好管閑事，非要問清楚，其實問不問結(jié)果都一樣，所以她越想知道

我越拽，通常說，——*總在不在啊？——你是哪位?。俊沂撬粋€朋友?！宜?什么事？

——有點私事，他是不是不在?。窟@時她就給老總了。或者她會說，——他不在?！?那你告訴我他的手機，我把他號碼弄丟了，謝謝，有點急事。

21.如果是要找老板,我一般會說是外商的翻譯員,然后就拿老板的姓名和手機,這個方法還 是挺管用的.各位不防可試試的.例如：你好，有一家德國的××公司，看到你們公司的英文 網(wǎng)頁（供求信息）想和你們公司老總通個電話，你們老板的手機是多少？他在嗎？……

22.“您好！XX 公司嗎？我們是市政府經(jīng)濟貿(mào)易委員會的，我們有一個重要的經(jīng)濟論壇 活動要邀請貴公司負責(zé)人，麻煩您把電話轉(zhuǎn)給他，我們要就具體的事宜跟他確認?！?因為上個月我們廣州公司剛好有這樣一個大型活動，我通過這種電話得到不少老總的姓 名和電話。

23.知道該公司老總名字（男性）后，請一男士拿起電話：我找***（直呼其名）不在？ 他手機號碼是多少？我是誰？昨天還一起喝酒了的?。ê茏У恼Z氣）

24.你們總經(jīng)理姓什么我忘記了，對了，上次他對我說：過段時間再打給他。所以我今 天就打給他了，你幫我轉(zhuǎn)到總經(jīng)理辦公室好嗎？謝謝你！

25.請找×總，怎么不在？不是說好今天這個時候讓我去個電話嗎？你看他什么時候回 來？這事挺重要，他的手機是138 還是139？你告訴我，我記一下。

26.您好！我是沈陽分公司的龐玉。我一般就是告訴前臺的小姐說：“我知道你很為難，每天接到各種各樣的電話都很多，很難確定那個電話該去找老板，我也有過這樣的經(jīng)歷，我 很理解您。同時我也告訴您，我給你們老板打電話是有一個對貴公司很重要的事情。必須馬 上和你們老總?cè)〉寐?lián)系，麻煩你現(xiàn)在幫我找一下。

27.自稱自己是某銀行的需要和X 總核對資料，或者是存款出了些問題，要通知X 總。（前臺一般不敢過問老總的錢的事情。）

28.你好,我是某某記者.(我本身有記者證)想和你們老總商量一些事情！轉(zhuǎn)載注明出處：推銷員門戶.cn

客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內(nèi)容，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。但市場處處競爭，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？

能找到你想要的信息的十個小竅門：

1、搜索：動動你的手指，信息盡在指尖；網(wǎng)上信息讓你搜——企業(yè)網(wǎng)站、新聞報道、行業(yè)評論等等。優(yōu)點：信息量大，覆蓋面廣泛。缺點：準確性，可參考性不高，需要經(jīng)過篩選方可放心使用。

2、權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰；國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計和分析，是可供參考的重點，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用。優(yōu)點：內(nèi)容具有權(quán)威性和準確性。缺點：不易獲得。

3、專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費的；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，企業(yè)間可做對比。缺點：不包含深層次的信息。

4、展覽：最值得去的地方；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽。會有很多企業(yè)參展。優(yōu)點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不確定性。

5、老客戶：你忽略了信息價值嗎；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息，優(yōu)點：信息的針對性和具體性，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩。

6、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。

7、客戶企業(yè)：他會為您提供相應(yīng)的一些必要信息。

8、市場考察：想暢銷就得做。

9、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響。

10、專業(yè)機構(gòu)：為你提供專業(yè)信息。

從多個渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴格認真的對待。

在獲取客戶信息時，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對手，實時跟蹤動態(tài)信息的流變，要對行業(yè)市場全貌有所了解。

第五篇：112創(chuàng)業(yè)的十個經(jīng)典感悟

創(chuàng)業(yè)，多少打工族的夢想，隨著社會的發(fā)展與創(chuàng)新，現(xiàn)在越來越多人對自己目前的生活都非常不滿足，所以現(xiàn)在好像想做老板的人越來越多了，反正打工的人也越來越少了。但是往往他們都不知道，創(chuàng)業(yè)是一件并非容易的事情。以下有十條創(chuàng)業(yè)感悟，分享給大家：

1、做小生意，解決生活中的問題;做大生意，解決社會中遇到的問題。

2、生活中處處充滿商機，若沒有發(fā)現(xiàn)，是因為你缺少一雙發(fā)現(xiàn)商機的眼睛。

3、創(chuàng)業(yè)者最需要的不是資金，也不是人才，而是一個好的思路;沒有資金，可以籌集;沒有人才，可以召集;而沒有一個好的思路，就很難找來資金和人才，創(chuàng)業(yè)思路決定企業(yè)的出路。

4、創(chuàng)業(yè)，設(shè)定目標很重要，沒有目標，就缺少了奮斗的方向，創(chuàng)業(yè)者就容易走彎路。

5、選合作伙伴，是選擇互補性!比如你懂管理，找一個懂營銷的做你的合作伙伴;你有資金，找一個有項目懂技術(shù)的人做你的合作伙伴。

6、在創(chuàng)業(yè)者眼里，沒有什么不可能的事情，只有一些亟待解決的問題。

7、失敗對創(chuàng)業(yè)者來說是一筆財富，只有小的失敗才能積累大的成功。

8、創(chuàng)業(yè)，機會很重要，但機會往往青睞有準備的人，如果沒有準備，當機會突然降臨時，是很難把握住的，因為把機會轉(zhuǎn)變成財富，需要一定的能力，而能力不是短時間能得到的!

9、創(chuàng)業(yè)，有許多潛規(guī)則，這是書本上看不到的，因為潛規(guī)則本身就是說不清道不明的東西，是需要悟的，只有你經(jīng)歷過了，你才可能悟到。

10、創(chuàng)業(yè)，貴在堅持，對于你看好的事情，一定不要輕易放棄，因為，失敗與成功之間只有一步之遙。

創(chuàng)業(yè)是一個很沉重的腳步，你稍有點不小心，就會跌倒。有人跌倒一千次也難夠堅持站起來，但是有人跌倒一次就永遠都站不起來。這就是人的本性問題吧!有人經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，有人就經(jīng)得起風(fēng)吹雨打。你是那個經(jīng)得起風(fēng)吹雨打的人還是經(jīng)不起風(fēng)吹雨打的人呢?