第一篇：房地產(chǎn)行業(yè)(系列文件4)：商品房銷售條件和程序

商品房的銷售

一、商品房的預(yù)售

(一)商品房預(yù)售的條件

根據(jù)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》第二十三條及《城市商品房預(yù)售管理辦法》第五條的規(guī)定，商品房預(yù)售應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

1、已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；

2、持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；

3、按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。

(二)商品房預(yù)售許可的申請(qǐng)文件

根據(jù)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》第二十四條及《城市商品房預(yù)售管理辦法》第七條的規(guī)定，開發(fā)企業(yè)申請(qǐng)預(yù)售許可，應(yīng)當(dāng)提交下列證件（復(fù)印件）及資料：

1、商品房預(yù)售許可申請(qǐng)表；

2、開發(fā)企業(yè)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)證書；

3、土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證；

4、投入開發(fā)建設(shè)的資金占工程建設(shè)總投資的比例符合規(guī)定條件的證明

5、工程施工合同及關(guān)于施工進(jìn)度的說(shuō)明；

6、商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說(shuō)明預(yù)售商品房的位置、面積、竣工交付日期等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附預(yù)售商品房分層平面圖。

(三)商品房預(yù)售許可的審批程序

根據(jù)《城市商品房預(yù)售管理辦法》第八條的規(guī)定，商品房預(yù)售許可依下列程序辦理：

1、受理。開發(fā)企業(yè)按本辦法第七條的規(guī)定提交有關(guān)材料，材料齊全的，房地產(chǎn)管理部門應(yīng)當(dāng)當(dāng)場(chǎng)出具受理通知書；材料不齊的，應(yīng)當(dāng)當(dāng)場(chǎng)或者5日內(nèi)一次性書面告知需要補(bǔ)充的材料。

2、審核。房地產(chǎn)管理部門對(duì)開發(fā)企業(yè)提供的有關(guān)材料是否符合法定條件進(jìn)行審核。

開發(fā)企業(yè)對(duì)所提交材料實(shí)質(zhì)內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

3、許可。經(jīng)審查，開發(fā)企業(yè)的申請(qǐng)符合法定條件的，房地產(chǎn)管理部門應(yīng)當(dāng)在受理之日起10日內(nèi)，依法作出準(zhǔn)予預(yù)售的行政許可書面決定，發(fā)送開發(fā)企業(yè)，并自作出決定之日起10日內(nèi)向開發(fā)企業(yè)頒發(fā)、送達(dá)《商品房預(yù)售許可證》。

經(jīng)審查，開發(fā)企業(yè)的申請(qǐng)不符合法定條件的，房地產(chǎn)管理部門應(yīng)當(dāng)在受理之日起10日內(nèi)，依法作出不予許可的書面決定。書面決定應(yīng)當(dāng)說(shuō)明理由，告知開發(fā)企業(yè)享有依法申請(qǐng)行政復(fù)議或者提起行政訴訟的權(quán)利，并送達(dá)開發(fā)企業(yè)。

商品房預(yù)售許可決定書、不予商品房預(yù)售許可決定書應(yīng)當(dāng)加蓋房地產(chǎn)管理部門的行政許可專用印章，《商品房預(yù)售許可證》應(yīng)當(dāng)加蓋房地產(chǎn)管理部門的印章。

4、公示。房地產(chǎn)管理部門作出的準(zhǔn)予商品房預(yù)售許可的決定，應(yīng)當(dāng)予以公開，公眾有權(quán)查閱。

二、商品房的現(xiàn)售

(一)商品房現(xiàn)售的條件

根據(jù)《商品房銷售管理辦法》第七條的規(guī)定，商品房現(xiàn)售，應(yīng)當(dāng)符合以下條件：

1、現(xiàn)售商品房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；

2、取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準(zhǔn)文件；

3、持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；

4、已通過(guò)竣工驗(yàn)收；

5、拆遷安置已經(jīng)落實(shí)；

6、供水、供電、供熱、燃?xì)狻⑼ㄓ嵉扰涮谆A(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進(jìn)度和交付日期；

7、物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)。

(二)商品房現(xiàn)售的備案

根據(jù)《商品房銷售管理辦法》第八條的規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在商品房現(xiàn)售前將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)及符合商品房現(xiàn)售條件的有關(guān)證明文件報(bào)送房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案。

三、商品房銷售的政策性規(guī)定

(一)《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作意見的通知》

1、根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》有關(guān)規(guī)定，國(guó)務(wù)院決定，禁止商品房預(yù)購(gòu)人將購(gòu)買的未竣工的預(yù)售商品房再行轉(zhuǎn)讓。在預(yù)售商品房竣工交付、預(yù)購(gòu)人取得房屋所有權(quán)證之前，房地產(chǎn)主管部門不得為其辦理轉(zhuǎn)讓等手續(xù)；房屋所有權(quán)申請(qǐng)人與登記備案的預(yù)售合同載明的預(yù)購(gòu)人不一致的，房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)不得為其辦理房屋權(quán)屬登記手續(xù)。

2、實(shí)行實(shí)名制購(gòu)房，推行商品房預(yù)銷售合同網(wǎng)上即時(shí)備案，防范私下交易行為。

(二)《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問(wèn)題的通知》

1、加強(qiáng)商品住房預(yù)售行為監(jiān)管

未取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得進(jìn)行預(yù)售，不得以認(rèn)購(gòu)、預(yù)訂、排號(hào)、發(fā)放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用，不得參加任何展銷活動(dòng)。取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要在10日內(nèi)一次性公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價(jià)格，并嚴(yán)格按照申報(bào)價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷售。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得將企業(yè)自留房屋在房屋所有權(quán)初始登記前對(duì)外銷售，不得采取返本銷售、售后包租的方式預(yù)售商品住房，不得進(jìn)行虛假交易。

2、嚴(yán)肅查處捂盤惜售等違法違規(guī)行為

各地要加大對(duì)捂盤惜售、哄抬房?jī)r(jià)等違法違規(guī)行為的查處力度。對(duì)已經(jīng)取得預(yù)售許可，但未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)外公開銷售或未將全部準(zhǔn)售房源對(duì)外公開銷售，以及故意采取畸高價(jià)格銷售或通過(guò)簽訂虛假商品住房買賣合同等方式人為制造房源緊張的行為，要嚴(yán)肅查處。

3、完善預(yù)售資金監(jiān)管機(jī)制

各地要加快完善商品住房預(yù)售資金監(jiān)管制度。尚未建立監(jiān)管制度的地方，要

加快制定本地區(qū)商品住房預(yù)售資金監(jiān)管辦法。商品住房預(yù)售資金要全部納入監(jiān)管賬戶，由監(jiān)管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)監(jiān)管，確保預(yù)售資金用于商品住房項(xiàng)目工程建設(shè)；預(yù)售資金可按建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行核撥，但必須留有足夠的資金保證建設(shè)工程竣工交付。

4、嚴(yán)格預(yù)售商品住房退房管理

商品住房嚴(yán)格實(shí)行購(gòu)房實(shí)名制，認(rèn)購(gòu)后不得擅自更改購(gòu)房者姓名。各地要規(guī)范商品住房預(yù)訂行為，對(duì)可售房源預(yù)訂次數(shù)做出限制規(guī)定。購(gòu)房人預(yù)訂商品住房后，未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽訂預(yù)售合同的，預(yù)訂應(yīng)予以解除，解除的房源應(yīng)當(dāng)公開銷售。已簽訂商品住房買賣合同并網(wǎng)上備案、經(jīng)雙方協(xié)商一致需解除合同的，雙方應(yīng)遞交申請(qǐng)并說(shuō)明理由，所退房源應(yīng)當(dāng)公開銷售。

5、明確商品住房交付使用條件

各地要依據(jù)法律法規(guī)及有關(guān)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，制定本地商品住房交付使用條件。商品住房交付使用條件應(yīng)包括工程經(jīng)竣工驗(yàn)收合格并在當(dāng)?shù)刂鞴懿块T備案、配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施已建成并滿足使用要求、北方地區(qū)住宅分戶熱計(jì)量裝置安裝符合設(shè)計(jì)要求、住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說(shuō)明書制度已落實(shí)、商品住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體已明確、前期物業(yè)管理已落實(shí)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在商品住房交付使用時(shí)，應(yīng)當(dāng)向購(gòu)房人出示上述相關(guān)證明資料。

6、完善商品住房交付使用制度

各地要建立健全商品住房交付使用管理制度，確保商品住房項(xiàng)目單體工程質(zhì)量、節(jié)能環(huán)保性能、配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施符合交付使用的基本要求。有條件的地方可借鑒上海、山東等地經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)地方立法，完善新建商品住房交付使用制度。各地要加強(qiáng)商品住房竣工驗(yàn)收管理，積極推行商品住房工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收制度。北方地區(qū)要加強(qiáng)商品住房分戶熱計(jì)量裝置安裝的驗(yàn)收管理。

7、落實(shí)預(yù)售商品住房質(zhì)量責(zé)任

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)其開發(fā)建設(shè)的商品住房質(zhì)量承擔(dān)首要責(zé)任，勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等單位應(yīng)當(dāng)依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定或者合同的約定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等單位的法定代表人、工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、工程技術(shù)負(fù)責(zé)人、注冊(cè)執(zhí)業(yè)人員按各自職責(zé)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。預(yù)售商品住房存在質(zhì)量問(wèn)題的，購(gòu)房人有權(quán)依照法律、法規(guī)及合同約定要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)責(zé)任并賠償相應(yīng)損失。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)責(zé)任后，有權(quán)向造成質(zhì)量問(wèn)題的相關(guān)單位和個(gè)人追責(zé)。

第二篇：房地產(chǎn)商品房銷售方案〔一〕

房地產(chǎn)商品房銷售方案范文〔一〕

一、市場(chǎng)背景

__位于__東部__地區(qū)，是__新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn).__是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類.__不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品.其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名.__所在寨上街，其南部為__老牌化工企業(yè)—__化工廠，她曾為__區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在__種程度上影響了__區(qū)的發(fā)展.隨著__新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為__區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使__成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證__區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展.二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

由于__房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.1.在__我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？

2.在__我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

在__市場(chǎng)中我們將__、__小區(qū)及_花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

__處于__的附近，__小區(qū)處于__附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與_形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì).__雖與_相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)_銷售造成直接威脅；

__的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接；而__小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與_相比較仍不在同一層面，要落后與_.而__花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài)；

綠地、__及__的銷售均價(jià)與_相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與_形成直接競(jìng)爭(zhēng).三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

__萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主.__小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近_運(yùn)河，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修.分析：從已銷售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，__市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視.在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右.3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般.出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān).但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持.4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購(gòu)客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān).2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高.而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等.由于__當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多.4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以__城區(qū)附近的居民為主，且以__宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向.五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析

__在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)__區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá).其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng).在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題.一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足.六、分析總結(jié)

1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在__的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)20__年的__房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng).對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，__將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng).我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看，雖然__已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目.在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施.如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明.產(chǎn)品：在__房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出.雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者.消費(fèi)者：在__當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的.雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ).同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道.

第三篇：商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)備案程序

昆明市商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)備案程序

一、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供下列備案資料

1.備案申請(qǐng)書：詳細(xì)載明含開發(fā)公司、備案項(xiàng)目、地點(diǎn)、商品房、商鋪、車位（庫(kù)）的套（個(gè)、間）數(shù)、平方米、均價(jià)等備案內(nèi)容。

備案后，企業(yè)調(diào)整價(jià)格時(shí)，需重新報(bào)備。申請(qǐng)書除載明上述內(nèi)容外，還需載明：調(diào)價(jià)原因、單位調(diào)價(jià)金額、調(diào)價(jià)幅度（最高、最低、平均）。

2.逐項(xiàng)填寫下列明碼標(biāo)價(jià)表格（一式三套，蓋章）

（1）云南省商品房銷售綜合信息公示表

（2）云南省商品房銷售價(jià)格公示表

（3）云南省商品房銷售車位（庫(kù)、房）價(jià)格公示表

（4）云南省商品房裝修狀況公示表

3.提供下列資質(zhì)證書（復(fù)印件，蓋章）

（1）《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》

（2）《中華人民共和國(guó)建設(shè)用地規(guī)劃許可證》

（3）《中華人民共和國(guó)國(guó)有土地使用證》

（4）《中華人民共和國(guó)建設(shè)工程規(guī)劃許可證》

（5）《中華人民共和國(guó)建筑工程施工許可證》

（須將上述1-3項(xiàng)資料刻錄成光盤，附紙質(zhì)文書）

二、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將上述資料報(bào)所在縣（市）區(qū)發(fā)改局（物價(jià)檢查所）進(jìn)行初審。

三、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將初審合格的備案資料報(bào)昆明市價(jià)格監(jiān)督檢查局進(jìn)行審核備案。

四、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將備案回執(zhí)（復(fù)印件）及四份備案表格在售樓處醒目位置進(jìn)行公示，接受消費(fèi)者、價(jià)格監(jiān)督檢查部門監(jiān)督檢查。

五、各縣（市）區(qū)發(fā)改局（物價(jià)檢查所）定期對(duì)轄區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)明碼標(biāo)價(jià)備案及公示情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

昆明市價(jià)格監(jiān)督檢查局

第四篇：房地產(chǎn)行業(yè)(系列文件3)：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)審批程序及許可資質(zhì)文件

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)審批程序及許可資質(zhì)文件

一、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃(一)選址意見書

1、審批機(jī)關(guān)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》第三十六條及《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》第三十一條、第三十二條的規(guī)定，按照國(guó)家規(guī)定需要有關(guān)部門批準(zhǔn)或者核準(zhǔn)的建設(shè)項(xiàng)目，以劃撥方式提供國(guó)有土地使用權(quán)的，建設(shè)單位在報(bào)送有關(guān)部門批準(zhǔn)或者核準(zhǔn)前，應(yīng)當(dāng)向城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門申請(qǐng)核發(fā)選址意見書。國(guó)務(wù)院及其有關(guān)部門批準(zhǔn)或者核準(zhǔn)的建設(shè)項(xiàng)目、省級(jí)以上風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)以及跨城市、縣且由省投資主管部門批準(zhǔn)或者核準(zhǔn)的建設(shè)項(xiàng)目，其選址意見書由省城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門核發(fā)；其他建設(shè)項(xiàng)目的選址意見書，由城市、縣城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門核發(fā)。

2、申請(qǐng)文件

根據(jù)《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》第三十一條第二款的規(guī)定，申請(qǐng)核發(fā)選址意見書，應(yīng)當(dāng)提交下列材料：

(1)包含建設(shè)單位、項(xiàng)目性質(zhì)、建設(shè)規(guī)模、選址意向等情況說(shuō)明的選址申請(qǐng)書；

(2)批準(zhǔn)類建設(shè)項(xiàng)目的項(xiàng)目建議書批復(fù)文件，核準(zhǔn)類建設(shè)項(xiàng)目的項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告或者可行性研究報(bào)告；

(3)標(biāo)明擬選址位置的地形圖；(4)法律、法規(guī)規(guī)定的其他材料。

(5)在成片規(guī)劃建設(shè)用地范圍外獨(dú)立選址的建設(shè)項(xiàng)目以及可能對(duì)城鄉(xiāng)規(guī)劃產(chǎn)生重大影響的區(qū)域性基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，還應(yīng)當(dāng)提供建設(shè)項(xiàng)目選址論證材料。

(二)建設(shè)用地規(guī)劃許可證

1、劃撥土地建設(shè)項(xiàng)目辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證的程序及申請(qǐng)文件 根據(jù)《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》第三十四條的規(guī)定，以劃撥方式提供國(guó)有土地使用權(quán)的建設(shè)項(xiàng)目，按照下列程序辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可：

(1)建設(shè)單位或者個(gè)人持建設(shè)項(xiàng)目選址意見書，建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)、核準(zhǔn)、備案

文件，向城市、縣城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門提出申請(qǐng)，并提交建設(shè)項(xiàng)目總平面圖；

(2)城市、縣城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門審查相關(guān)材料，初步審查總平面圖，符合控制性詳細(xì)規(guī)劃的，核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證。

2、出讓土地建設(shè)項(xiàng)目辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證的程序及申請(qǐng)文件 根據(jù)《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》第三十五條的規(guī)定，以出讓方式提供國(guó)有土地使用權(quán)的建設(shè)項(xiàng)目，按照下列程序辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可：

(1)建設(shè)單位或者個(gè)人持建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)、核準(zhǔn)、備案文件和國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同，向城市、縣城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門提出申請(qǐng)；

(2)城市、縣城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門審核相關(guān)材料，核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證。(三)建設(shè)工程規(guī)劃許可證

1、審批機(jī)關(guān)

根據(jù)《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》第三十八條的規(guī)定，在城市、鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)進(jìn)行建筑物、構(gòu)筑物、道路、管線和其他工程建設(shè)的，建設(shè)單位或者個(gè)人應(yīng)當(dāng)向城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門申請(qǐng)辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證；未取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證的，有關(guān)部門不得辦理建設(shè)項(xiàng)目施工許可、商品房預(yù)（銷）售許可等手續(xù)。

2、申請(qǐng)文件

根據(jù)《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》第三十九條第一款及第二款的規(guī)定，申請(qǐng)辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證應(yīng)當(dāng)提交下列材料：

(1)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)、核準(zhǔn)、備案文件；(2)使用土地的有關(guān)證明文件；(3)建設(shè)工程設(shè)計(jì)方案；

(4)符合國(guó)家設(shè)計(jì)規(guī)范的建設(shè)工程施工圖設(shè)計(jì)文件；(5)法律、法規(guī)規(guī)定的其他材料。

(6)按照規(guī)定需要建設(shè)單位編制修建性詳細(xì)規(guī)劃的建設(shè)項(xiàng)目，還應(yīng)當(dāng)提交修建性詳細(xì)規(guī)劃。屬于原有建筑物改建、擴(kuò)建的，還應(yīng)當(dāng)提供房屋產(chǎn)權(quán)證明。

3、審批程序

(1)根據(jù)《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》第三十九條第三款的規(guī)定，城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門應(yīng)當(dāng)對(duì)建設(shè)單位或者個(gè)人所提供的材料進(jìn)行審查，符合控制性詳細(xì)規(guī)劃和規(guī)

劃條件的，核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證，并公布經(jīng)審定的修建性詳細(xì)規(guī)劃、建設(shè)工程設(shè)計(jì)方案的總平面圖。城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門在審查過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)需要組織專家評(píng)審。

(2)根據(jù)《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》第四十條的規(guī)定，城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門應(yīng)當(dāng)就下列建設(shè)工程的修建性詳細(xì)規(guī)劃、建設(shè)工程設(shè)計(jì)方案，以公示、聽證會(huì)、座談會(huì)等形式，聽取利害關(guān)系人的意見：

a.與居住建筑相鄰，可能影響居民合法權(quán)益的；

b.位于文物保護(hù)單位建設(shè)控制地帶、歷史文化街區(qū)和風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)的?？赡軐?duì)居住環(huán)境造成重大影響的建設(shè)項(xiàng)目，城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門在核發(fā)選址意見書前，應(yīng)當(dāng)以公示、聽證會(huì)、座談會(huì)等形式，聽取利害關(guān)系人的意見。

核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證時(shí)，涉及修改修建性詳細(xì)規(guī)劃、建設(shè)工程設(shè)計(jì)方案的，應(yīng)當(dāng)重新聽取利害關(guān)系人的意見。

公示的時(shí)間不少于十日。(四)規(guī)劃驗(yàn)線

根據(jù)《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》第四十四條的規(guī)定，取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證、鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃許可證的建設(shè)工程開工前，建設(shè)單位或者個(gè)人應(yīng)當(dāng)向城市、縣城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門申請(qǐng)驗(yàn)線，城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門應(yīng)當(dāng)在五個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)線。未經(jīng)驗(yàn)線，不得開工。

(五)規(guī)劃核實(shí)

根據(jù)《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》第四十八條的規(guī)定，建設(shè)工程竣工后，建設(shè)單位或者個(gè)人應(yīng)當(dāng)就建設(shè)工程是否符合規(guī)劃條件和規(guī)劃許可內(nèi)容，向城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門申請(qǐng)核實(shí)。城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)組織核實(shí)。未申請(qǐng)核實(shí)或者經(jīng)核實(shí)不符合規(guī)劃條件和規(guī)劃許可內(nèi)容的，建設(shè)單位或者個(gè)人不得組織竣工驗(yàn)收，產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)不予辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。

規(guī)劃條件確定應(yīng)當(dāng)同步配套建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)一并向城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門申請(qǐng)核實(shí)。未申請(qǐng)核實(shí)或者經(jīng)核實(shí)不符合規(guī)劃條件和規(guī)劃許可內(nèi)容的，建設(shè)單位或者個(gè)人不得組織竣工驗(yàn)收。

城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門進(jìn)行核實(shí)時(shí)，建設(shè)單位或者個(gè)人應(yīng)當(dāng)提供下列材料：

1、建設(shè)工程規(guī)劃許可證或者鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃許可證；

2、建設(shè)工程驗(yàn)線證明文件；

3、經(jīng)依法取得相應(yīng)測(cè)繪資質(zhì)證書的單位測(cè)繪的竣工圖等資料。

二、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的施工(一)安全生產(chǎn)許可證

1、適用對(duì)象

根據(jù)《建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證管理規(guī)定實(shí)施意見》第（一）條的規(guī)定，建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證的適用對(duì)象為：在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事土木工程、建筑工程、線路管道和設(shè)備安裝工程及裝修工程的新建、擴(kuò)建、改建和拆除等有關(guān)活動(dòng)，依法取得工商行政管理部門頒發(fā)的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，符合《規(guī)定》要求的安全生產(chǎn)條件的建筑施工企業(yè)。

2、申請(qǐng)文件

根據(jù)《建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證管理規(guī)定實(shí)施意見》第（六）條的規(guī)定，申請(qǐng)人申請(qǐng)安全生產(chǎn)許可證時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照《規(guī)定》第六條的要求，向安全生產(chǎn)許可證頒發(fā)管理機(jī)關(guān)提供下列材料（括號(hào)里為材料的具體要求）：

(1)建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證申請(qǐng)表（一式三份，樣式見附件二）；(2)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；

(3)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全生產(chǎn)規(guī)章制度目錄及文件，操作規(guī)程目錄；(4)保證安全生產(chǎn)投入的證明文件（包括企業(yè)保證安全生產(chǎn)投入的管理辦法或規(guī)章制度、安全資金投入計(jì)劃及實(shí)施情況）；

(5)設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和配備專職安全生產(chǎn)管理人員的文件（包括企業(yè)設(shè)置安全管理機(jī)構(gòu)的文件、安全管理機(jī)構(gòu)的工作職責(zé)、安全機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的任命文件、安全管理機(jī)構(gòu)組成人員明細(xì)表）；

(6)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專職安全生產(chǎn)管理人員安全生產(chǎn)考核合格名單及證書（復(fù)印件）；

(7)本企業(yè)特種作業(yè)人員名單及操作資格證書（復(fù)印件）；

(8)本企業(yè)管理人員和作業(yè)人員安全培訓(xùn)教育材料（包括企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)考核記錄）；

(9)從業(yè)人員參加工傷保險(xiǎn)以及施工現(xiàn)場(chǎng)從事危險(xiǎn)作業(yè)人員參加意外傷害保險(xiǎn)有關(guān)證明；

(10)施工起重機(jī)械設(shè)備檢測(cè)合格證明；

(11)職業(yè)危害防治措施（要針對(duì)本企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)可能會(huì)導(dǎo)致的職業(yè)病種類制定相應(yīng)的預(yù)防措施）；

(12)危險(xiǎn)性較大分部分項(xiàng)工程及施工現(xiàn)場(chǎng)易發(fā)生重大事故的部位、環(huán)節(jié)的預(yù)防監(jiān)控措施和應(yīng)急預(yù)案（根據(jù)本企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，詳細(xì)列出危險(xiǎn)性較大分部分項(xiàng)工程和事故易發(fā)部位、環(huán)節(jié)及有針對(duì)性和可操作性的控制措施和應(yīng)急預(yù)案）；

(13)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案（應(yīng)本著事故發(fā)生后有效救援原則，列出救援組織人員詳細(xì)名單、救援器材、設(shè)備清單和救援演練記錄）。

其中，第2至第13項(xiàng)統(tǒng)一裝訂成冊(cè)。企業(yè)在申請(qǐng)安全生產(chǎn)許可證時(shí)，需要交驗(yàn)所有證件、憑證原件。

(二)建筑工程施工許可證

1、適用范圍

根據(jù)《建筑工程施工許可管理辦法》第二條的規(guī)定，在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事各類房屋建筑及其附屬設(shè)施的建造、裝修裝飾和與其配套的線路、管道、設(shè)備的安裝，以及城鎮(zhèn)市政基礎(chǔ)設(shè)施工程的施工，建設(shè)單位在開工前應(yīng)當(dāng)依照本辦法的規(guī)定，向工程所在地的縣級(jí)以上人民政府建設(shè)行政主管部門（以下簡(jiǎn)稱發(fā)證機(jī)關(guān)）申請(qǐng)領(lǐng)取施工許可證。

工程投資額在30萬(wàn)元以下或者建筑面積在300平方米以下的建筑工程，可以不申請(qǐng)辦理施工許可證。省、自治區(qū)、直轄市人民政府建設(shè)行政主管部門可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，對(duì)限額進(jìn)行調(diào)整，并報(bào)國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門備案。

按照國(guó)務(wù)院規(guī)定的權(quán)限和程序批準(zhǔn)開工報(bào)告的建筑工程，不再領(lǐng)取施工許可證。

2、申請(qǐng)文件

根據(jù)《建筑工程施工許可管理辦法》第四條以及《江蘇省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳關(guān)于建筑工程施工許可證的發(fā)放的辦事指南》的規(guī)定，建設(shè)單位申請(qǐng)領(lǐng)取施工許可證，應(yīng)當(dāng)具備下列條件，并提交相應(yīng)的證明文件：

(1)《建設(shè)工程施工許可證申請(qǐng)表》；(2)用地批準(zhǔn)文件；(3)建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

(4)施工場(chǎng)地已經(jīng)基本具備施工條件，需要拆遷的，其拆遷進(jìn)度符合施工要

求。

(5)施工合同，依法必須招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)公告、中標(biāo)通知書；(6)施工圖設(shè)計(jì)文件審查機(jī)構(gòu)出具的審查合格書；(7)公安消防機(jī)構(gòu)出具的消防設(shè)計(jì)圖紙審核合格文書；(8)有關(guān)安全施工措施的資料；

(9)已經(jīng)辦理的工程質(zhì)量監(jiān)督和安全監(jiān)督手續(xù)的資料；(10)施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證；

(11)按照規(guī)定應(yīng)當(dāng)委托監(jiān)理的工程項(xiàng)目的監(jiān)理合同；

(12)銀行出具的到位資金證明、銀行付款保函或者其他第三方擔(dān)保。建設(shè)工期不足一年的，到位資金原則上不得少于工程合同價(jià)的５０％，建設(shè)工期超過(guò)一年的，到位資金原則上不得少于工程合同價(jià)的３０％。

3、審批程序

根據(jù)《建筑工程施工許可管理辦法》第五條的規(guī)定，申請(qǐng)辦理施工許可證，應(yīng)當(dāng)按照下列程序進(jìn)行：

(1)建設(shè)單位向發(fā)證機(jī)關(guān)領(lǐng)取《建筑工程施工許可證申請(qǐng)表》。

(2)建設(shè)單位持加蓋單位及法定代表人印鑒的《建筑工程施工許可證申請(qǐng)表》，并附本辦法第四條規(guī)定的證明文件，向發(fā)證機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)。

(3)發(fā)證機(jī)關(guān)在收到建設(shè)單位報(bào)送的《建筑工程施工許可證申請(qǐng)表》和所附證明文件后，對(duì)于符合條件的，應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)之日起十五日內(nèi)頒發(fā)施工許可證；對(duì)于證明文件不齊全或者失效的，應(yīng)當(dāng)限期要求建設(shè)單位補(bǔ)正，審批時(shí)間可以自證明文件補(bǔ)正齊全后作相應(yīng)順延；對(duì)于不符合條件的，應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)之日起十五日內(nèi)書面通知建設(shè)單位，并說(shuō)明理由。

三、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的驗(yàn)收(一)竣工驗(yàn)收的條件

根據(jù)《房屋建筑工程和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程竣工驗(yàn)收暫行規(guī)定》第五條的規(guī)定，工程符合下列要求方可進(jìn)行竣工驗(yàn)收：

1、完成工程設(shè)計(jì)和合同約定的各項(xiàng)內(nèi)容。

2、施工單位在工程完工后對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行了檢查，確認(rèn)工程質(zhì)量符合有關(guān)法律、法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，符合設(shè)計(jì)文件及合同要求，并提出工程竣工報(bào)告。工程竣工報(bào)告應(yīng)經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理和施工單位有關(guān)負(fù)責(zé)人審核簽字。

3、對(duì)于委托監(jiān)理的工程項(xiàng)目，監(jiān)理單位對(duì)工程進(jìn)行了質(zhì)量評(píng)估，具有完整的監(jiān)理資料，并提出工程質(zhì)量評(píng)估報(bào)告。工程質(zhì)量評(píng)估報(bào)告應(yīng)經(jīng)總監(jiān)理工程師和監(jiān)理單位有關(guān)負(fù)責(zé)人審核簽字。

4、勘察、設(shè)計(jì)單位對(duì)勘察、設(shè)計(jì)文件及施工過(guò)程中由設(shè)計(jì)單位簽署的設(shè)計(jì)變更通知書進(jìn)行了檢查，并提出質(zhì)量檢查報(bào)告。質(zhì)量檢查報(bào)告應(yīng)經(jīng)該項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人和勘察、設(shè)計(jì)單位有關(guān)負(fù)責(zé)人審核簽字。

5、有完整的技術(shù)檔案和施工管理資料。

6、有工程使用的主要建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備的進(jìn)場(chǎng)試驗(yàn)報(bào)告。

7、建設(shè)單位已按合同約定支付工程款。

8、有施工單位簽署的工程質(zhì)量保修書。

9、城鄉(xiāng)規(guī)劃行政主管部門對(duì)工程是否符合規(guī)劃設(shè)計(jì)要求進(jìn)行檢查，并出具認(rèn)可文件。

10、有公安消防、環(huán)保等部門出具的認(rèn)可文件或者準(zhǔn)許使用文件。

11、建設(shè)行政主管部門及其委托的工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)等有關(guān)部門責(zé)令整改的問(wèn)題全部整改完畢。

(二)竣工驗(yàn)收的程序

根據(jù)《房屋建筑工程和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程竣工驗(yàn)收暫行規(guī)定》第六條的規(guī)定，工程竣工驗(yàn)收應(yīng)當(dāng)按以下程序進(jìn)行：

1、工程完工后，施工單位向建設(shè)單位提交工程竣工報(bào)告，申請(qǐng)工程竣工驗(yàn)收。實(shí)行監(jiān)理的工程，工程竣工報(bào)告須經(jīng)總監(jiān)理工程師簽署意見。

2、建設(shè)單位收到工程竣工報(bào)告后，對(duì)符合竣工驗(yàn)收要求的工程，組織勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等單位和其他有關(guān)方面的專家組成驗(yàn)收組，制定驗(yàn)收方案。

3、建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)在工程竣工驗(yàn)收７個(gè)工作日前將驗(yàn)收的時(shí)間、地點(diǎn)及驗(yàn)收組名單書面通知負(fù)責(zé)監(jiān)督該工程的工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)。

4、建設(shè)單位組織工程竣工驗(yàn)收。

(1)建設(shè)、勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位分別匯報(bào)工程合同履約情況和在工

程建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行法律、法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的情況；

(2)審閱建設(shè)、勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位的工程檔案資料；(3)實(shí)地查驗(yàn)工程質(zhì)量；

(4)對(duì)工程勘察、設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備安裝質(zhì)量和各管理環(huán)節(jié)等方面作出全面評(píng)價(jià)，形成經(jīng)驗(yàn)收組人員簽署的工程竣工驗(yàn)收意見。

參與工程竣工驗(yàn)收的建設(shè)、勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等各方不能形成一致意見時(shí)，應(yīng)當(dāng)協(xié)商提出解決的方法，待意見一致后，重新組織工程竣工驗(yàn)收。

(三)竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

根據(jù)《房屋建筑工程和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程竣工驗(yàn)收暫行規(guī)定》第七條的規(guī)定，工程竣工驗(yàn)收合格后，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)及時(shí)提出工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告主要包括工程概況，建設(shè)單位執(zhí)行基本建設(shè)程序情況，對(duì)工程勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等方面的評(píng)價(jià)，工程竣工驗(yàn)收時(shí)間、程序、內(nèi)容和組織形式，工程竣工驗(yàn)收意見等內(nèi)容。

工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告還應(yīng)附有下列文件：

1、施工許可證。

2、施工圖設(shè)計(jì)文件審查意見。

3、本規(guī)定第五條

（二）、（三）、（四）、（九）、（十）項(xiàng)規(guī)定的文件。

4、驗(yàn)收組人員簽署的工程竣工驗(yàn)收意見。

5、市政基礎(chǔ)設(shè)施工程應(yīng)附有質(zhì)量檢測(cè)和功能性試驗(yàn)資料。

6、施工單位簽署的工程質(zhì)量保修書。

7、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他有關(guān)文件。(四)竣工驗(yàn)收備案

根據(jù)《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程竣工驗(yàn)收備案管理辦法》第四條及第五條的規(guī)定，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)自工程竣工驗(yàn)收合格之日起15日內(nèi)，依照本辦法規(guī)定，向工程所在地的縣級(jí)以上地方人民政府建設(shè)主管部門備案。建設(shè)單位辦理工程竣工驗(yàn)收備案應(yīng)當(dāng)提交下列文件：

1、工程竣工驗(yàn)收備案表；

2、工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告?？⒐を?yàn)收?qǐng)?bào)告應(yīng)當(dāng)包括工程報(bào)建日期，施工許可證

號(hào)，施工圖設(shè)計(jì)文件審查意見，勘察、設(shè)計(jì)、施工、工程監(jiān)理等單位分別簽署的質(zhì)量合格文件及驗(yàn)收人員簽署的竣工驗(yàn)收原始文件，市政基礎(chǔ)設(shè)施的有關(guān)質(zhì)量檢測(cè)和功能性試驗(yàn)資料以及備案機(jī)關(guān)認(rèn)為需要提供的有關(guān)資料；

3、法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)由規(guī)劃、環(huán)保等部門出具的認(rèn)可文件或者準(zhǔn)許使用文件；

4、法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)由公安消防部門出具的對(duì)大型的人員密集場(chǎng)所和其他特殊建設(shè)工程驗(yàn)收合格的證明文件；

5、施工單位簽署的工程質(zhì)量保修書；

6、住宅工程還應(yīng)當(dāng)提交《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說(shuō)明書》。

7、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定必須提供的其他文件。

第五篇：銷售計(jì)劃管理流程程序文件

銷售計(jì)劃管理流程程序文件1? 目的：本程序用于規(guī)范制訂銷售計(jì)劃的過(guò)程，從而形成較為科學(xué)的銷售計(jì)劃，用于對(duì)各區(qū)域的業(yè)務(wù)執(zhí)行提供計(jì)劃上的指導(dǎo)。2? 適用范圍：本程序適用于某某酒業(yè)公司銷售計(jì)劃的制訂和執(zhí)行工作。3? 定義： 3.1 銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃主要包括年銷售金額，銷售量及兩項(xiàng)指標(biāo)在各單品之間的劃分，渠道和終端客戶的規(guī)劃等內(nèi)容，以體現(xiàn)公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。4? 職責(zé)： 4.1 總經(jīng)理：確定銷售目標(biāo)并審批確認(rèn)銷售部的銷售計(jì)劃。4.2 銷售副總：對(duì)銷售計(jì)劃草案進(jìn)行審核，并簽署意見。4.3 銷售部經(jīng)理：審核大客戶組和渠道維護(hù)組上報(bào)的銷售預(yù)測(cè)并結(jié)合總經(jīng)理下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃草案。在銷售計(jì)劃最終由總經(jīng)理審批確定后分解和下達(dá)執(zhí)行。4.4 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：對(duì)銷售計(jì)劃草案進(jìn)行財(cái)務(wù)審核，并簽署意見。4.5 銷售部業(yè)務(wù)員（包括渠道業(yè)務(wù)員和大客戶業(yè)務(wù)員）：提交所轄區(qū)域銷售預(yù)測(cè)，并按下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)執(zhí)行銷售計(jì)劃。4.6 市場(chǎng)部專員：負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的歸檔工作。5? 內(nèi)容： 5.1 提交區(qū)域預(yù)期銷售指標(biāo)：銷售部業(yè)務(wù)員于每年12月1日根據(jù)所轄區(qū)域的實(shí)際和往年的完成任務(wù)的情況提出下一本區(qū)域的銷售預(yù)測(cè)。5.2 審核：銷售部經(jīng)理于每年12月10日之前審核各銷售部業(yè)務(wù)員上報(bào)道的銷售預(yù)測(cè)指標(biāo)并判定其合理性，如果審核通過(guò)則納入銷售計(jì)劃草案中，反之則返回業(yè)務(wù)員處進(jìn)行修改。5.3 銷售目標(biāo)：總經(jīng)理每年12月10日將管理委員會(huì)確定的銷售指標(biāo)下達(dá)給銷售部，由銷售部經(jīng)理制定較為詳細(xì)的銷售計(jì)劃以完成銷售目標(biāo)。5.4 制定銷售計(jì)劃草案：銷售部經(jīng)理于每年12月20日前結(jié)合5.3和5.1中的銷售目標(biāo)和銷售預(yù)測(cè)制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃草案，包括銷售額，銷售量，單品的分解指標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所要進(jìn)行的渠道和終端開發(fā)規(guī)劃。如果可能可以結(jié)合歷史信息將銷售計(jì)劃分解到月。完成后的銷售草案交財(cái)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)行財(cái)務(wù)審核。5.5 財(cái)務(wù)審核：財(cái)務(wù)部經(jīng)理于每年12月25日前對(duì)銷售部制定的銷售計(jì)劃草案進(jìn)行財(cái)務(wù)審核和簽署意見，并以此作為制定預(yù)算計(jì)劃的參考。5.6 審核：銷售副總于每年12月31日前對(duì)銷售計(jì)劃草案進(jìn)行審核，如果審核通過(guò)則將銷售計(jì)劃草案提交總經(jīng)理審批；反之如果審核未通過(guò)，將和銷售部經(jīng)理協(xié)商，對(duì)銷售計(jì)劃草案做出修訂。5.7 審批：總經(jīng)理于每年1月10日前召開公司管理層會(huì)議討論銷售計(jì)劃草案，并進(jìn)行最終審批和決策，如果審批通過(guò)則正式作為銷售計(jì)劃下發(fā)執(zhí)行；如果未通過(guò)，則發(fā)回銷售部經(jīng)理處進(jìn)行修改和調(diào)整。