第一篇：精彩連載-《成功源自心態(tài)》(一)

林青旺 店鋪實戰(zhàn)培訓(xùn)

終端維護

精彩連載-《成功源自心態(tài)》

（一）前言

銷售從“心”開始

銷售是營銷人員充分發(fā)揮自主性和能動性，靠智慧和堅毅取得成功并實現(xiàn)自我價值的職業(yè)，是不斷迎接挑戰(zhàn)，讓顧客的需求得以滿足，通過幫助別人而成就自己——使自己在精神上得到滿足，在物質(zhì)上不斷豐富，并不斷完善自我的工作。尋求“實現(xiàn)銷售”和“滿足需求”二者之間的平衡點，是營銷人員永恒的任務(wù)。如果要實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績，就必須要調(diào)整自己的心態(tài)，揣摩顧客的態(tài)度，滿足顧客的需求。

每一位營銷人員，都夢想碩果累累，業(yè)績卓越。要成為一名優(yōu)秀的營銷人員，就必須擁有五個心理素質(zhì)條件：顧客導(dǎo)向、銷售技巧、知識儲備、有效溝通、自我調(diào)控。而這五個條件之中，“自我調(diào)控”是營銷人員心理素質(zhì)的核心。

顧客導(dǎo)向，就是以顧客為中心，洞悉顧客的需求，為顧客提供解決方案。只有奉獻愛心，表現(xiàn)出誠心，保持著一顆平常心，真誠關(guān)心顧客，才能真正發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求。

銷售技巧，就是針對不同的顧客，采取不同的銷售方式。要專心了解顧客，專注于自己的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，增強實現(xiàn)目標(biāo)的決心和強而有力的執(zhí)行能力。

知識儲備，就是要了解企業(yè)、產(chǎn)品和銷售知識。只有不斷學(xué)習(xí)、專心研究、虛心請教，才能更好地熟悉產(chǎn)品、精通銷售、服務(wù)顧客。

有效溝通，就是通過和顧客的信息傳遞，取得顧客的真正認(rèn)同。只有虛心聽取顧客的意見和建議，耐心回答顧客的問題，誠心地為顧客服務(wù)，才能最終取得顧客的真正認(rèn)同。

自我調(diào)控，是在長期的營銷活動中形成的一種自我管理能力，也是營銷人員心理素質(zhì)的核心，主要包括主觀能動性、自信力、社會適應(yīng)能力、心理承受力、堅忍性和職業(yè)操守等。一個具有良好自我調(diào)控能力的營銷人員，應(yīng)當(dāng)具有鯤鵬展翅的雄心、無往不勝的信心、滴水穿石的恒心和反觀自視的靜心。能夠根據(jù)自己的表現(xiàn)和顧客的反應(yīng)，主動調(diào)整對自己的認(rèn)知地圖，控制自己的外顯行為；同時，根據(jù)自己的不足，進一步強化顧客導(dǎo)向的營銷理念、增加服務(wù)顧客的銷售技巧、完善知識儲備、改進溝通方式，從而激發(fā)源源不絕的動力，激勵自己向目標(biāo)步步靠近。

成功的營銷人員一定要有豐富的知識儲備、嫻熟的銷售技能和積極的行動力。只有不斷地充實知識，才能越來越精通產(chǎn)品；只有具備良好的銷售技能，才能從容不迫地應(yīng)對各種顧客；只有積極地行動，真誠服務(wù)顧客，滿足顧客需求，才能取得良好的銷售業(yè)績。

除了以上這些條件，營銷人員還應(yīng)擁有積極的心態(tài)，不但善于從自我的角度進行心理調(diào)適，還要善于從顧客的角度，進行換位思考。

成功源自心態(tài)，銷售從“心”開始。如果為自己鑲嵌上雄心、信心、決心、愛心、專心、誠心、耐心、恒心、虛心、靜心這十顆“心”，不斷激勵自己，傾情服務(wù)顧客，就一定會取得銷售上的成功！

第一章

營銷與心態(tài)

銷售是營銷人員與顧客進行雙向溝通的過程。

任何營銷人員在開展銷售工作的時候，都必然會面臨兩種關(guān)系、兩個具體目標(biāo)：一是如何贏得顧客的信任與好感，與顧客建立良好的合作關(guān)系，以達到與顧客交朋友，做顧客的生活顧問的目的；二是如何說服顧客購買，與顧客達成有效的買賣關(guān)系，以實現(xiàn)銷售任務(wù)，完成銷售目標(biāo)。這兩種關(guān)系、兩個目標(biāo)各有側(cè)重點，前者強調(diào)的是“顧客”，而后者強調(diào)的是“銷售”。同樣，顧客在購買產(chǎn)品的時候，也面臨兩種關(guān)系和兩個目標(biāo)：一是如何在有利條件下完成購買行為，形成買賣關(guān)系；二是如何與營銷人員建立良好的合作關(guān)系，以便獲取更好的產(chǎn)品和服務(wù)。前者重在“購買”，而后者重在“關(guān)系”。

由于營銷人員和顧客都是銷售活動的參與者，因此，如何正確地認(rèn)識銷售與顧客的關(guān)系，調(diào)控好自己的銷售心態(tài)；如何進行換位思考，準(zhǔn)確把握顧客對營銷人員的態(tài)度和其購買心理，從而知己知彼，正確地認(rèn)識銷售中存在的問題，有針對性地調(diào)整自己的銷售策略，就成了營銷人員必先了解的內(nèi)容。

何為成功的培訓(xùn)？我們的口號和目標(biāo)是“愛我所做的事”。改變?nèi)藗兊男袨槟耸浅晒Φ呐嘤?xùn)！改變分為兩步：心態(tài)到行為，“愛我所做的事”正是“愛”的心態(tài)到“做”行為的理念執(zhí)行，從而提升個人的績效，并同時為企業(yè)創(chuàng)造價值。店鋪實戰(zhàn)培訓(xùn)

第１節(jié)

調(diào)整自己的銷售心態(tài)

整個銷售過程中，營銷人員始終要關(guān)心兩個問題：一個是顧客的心理變化，一個是銷售任務(wù)的完成。這兩個問題的不同處理方式，反映出不同的營銷人員在銷售中的不同心態(tài)。

根據(jù)營銷人員對待這兩個問題的態(tài)度，可以將 營銷人員分為81種類型，其中最具代表性的有5種（見圖1-1）。

圖1-1推銷方格圖

通過這5種典型的銷售心態(tài)，營銷人員可以定位自己在銷售過程中是如何處理“關(guān)心顧客”和“關(guān)心銷售”這兩個問題的。強力推銷型（9，1型）這類營銷人員成就感與事業(yè)心比較強，渴望成功和完成任務(wù)，過分關(guān)注銷售，卻在一定程度上忽視了顧客的需要和利益。他們千方百計地說服顧客，甚至強行推銷，以自我為中心，站在自己的角度考慮問題。

遷就顧客型（1，9型）這類營銷人員過分地重視與顧客的關(guān)系，主動迎合顧客，樹立自己的良好形象，力求和顧客建立何為成功的培訓(xùn)？我們的口號和目標(biāo)是“愛我所做的事”。改變?nèi)藗兊男袨槟耸浅晒Φ呐嘤?xùn)！改變分為兩步：心態(tài)到行為，良好的人際關(guān)系。但他們卻忽視了銷售任務(wù)的完成，把主要的關(guān)注點都放在了處理同顧客的人際關(guān)系上，寧可做不成生意，也絕不得罪顧客。

在實際銷售中，顧客的需要不同，對推銷的反應(yīng)也不同。即便是最好的產(chǎn)品，顧客也會從各自的角度提出反對意見，甚至包括誤解和偏見。營銷人員如果一味地順從顧客、討好顧客，讓顧客牽著鼻子走，顧客難免就會提出一些無法滿足的條件和要求，導(dǎo)致銷售無法實現(xiàn)，銷售任務(wù)自然也就難以完成。因此，做“好好先生”，過分地關(guān)注“顧客關(guān)系”不利于促成銷售。推銷技巧型（5，5型）這類營銷人員的心理特點是能夠洞悉顧客心理和購買動機，合理運用推銷技巧，善于溝通和說服。他們能用辯證的觀點處理二者的關(guān)系，既不一味取悅顧客，也不一味強行推銷，從而把“關(guān)心顧客”和“關(guān)心銷售”這兩個問題處理得恰到好處。運用這種處理方式，會取得一定的成績，但是這類營銷人員雖然特別善于運用技巧，卻不能深入地挖掘顧客的需求，容易忽視顧客的真正需要。

漠不關(guān)心型（1，1型）這類營銷人員對待顧客和對待銷售都比較漠然，對自己是否完成銷售任務(wù)，沒有明確的目標(biāo)；對顧客是否購買，持無所謂的態(tài)度，沒有責(zé)任心，自然也就缺乏成就感。

問題解決型（9，9型）這類營銷人員的銷售心態(tài)極佳，既重視銷售結(jié)果，更關(guān)心顧客的需求。他們對整個銷售過程比較注意研究，力求讓顧客得到最大滿足的同時，自己也完成了銷售任務(wù)。他們既承認(rèn)營銷人員有完成任務(wù)并獲取報酬的需要，但更認(rèn)為，顧客的不同需求才是第一位的。有了顧客的需求，才會有營銷人員的需求。只有滿足了顧客的需求，才能滿足營銷人員自己的需求。因此，他們要千方百計地去發(fā)現(xiàn)有需求的顧客，尊重其購買人格，揣摩其購買心理，總結(jié)其消費特點，并針對其問題進行解答和解決，從而完成自己的銷售任務(wù)。

問題解決型營銷人員大都是營銷領(lǐng)域的佼佼者。營銷人員只有把滿足顧客的需求和實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售放在一起綜合考慮，并以解決顧客的問題、滿足顧客的需求為中心，才能真正讓顧客滿意，為顧客所接受。如果營銷人員只考慮如何把產(chǎn)品賣給顧客，而無視顧客的需求，或者過多地考慮和顧客處理好關(guān)系，忽視產(chǎn)品銷售，都不會取得好的銷售業(yè)績。

銷售，是一個實踐性非常強的溝通過程。營銷人員應(yīng)合理定位自己同顧客的關(guān)系，把握好自己的銷售心態(tài)并適時調(diào)整，才能發(fā)現(xiàn)顧客亟待解決的和潛在的問題。只有針對顧客的這些問題展開銷售，為顧客真正解決問題，才能實現(xiàn)銷售，創(chuàng)造業(yè)績。

第2節(jié)

把握顧客的購買心態(tài)

營銷人員不僅要從自己的角度衡量如何處理同顧客的關(guān)系，還要從顧客購買的角度來考慮如何處理這個關(guān)系。

反向思維、換位思考，會讓營銷人員更好地定位同顧客的關(guān)系，從而更好地完成自己的銷售任務(wù)。

在營銷人員與顧客接觸的過程中，顧客是如何看待營銷人員的銷售活動和自身購買活動的呢？

何為成功的培訓(xùn)？我們的口號和目標(biāo)是“愛我所做的事”。改變?nèi)藗兊男袨槟耸浅晒Φ呐嘤?xùn)！改變分為兩步：心態(tài)到行為，其實，顧客在與營銷人員接觸的過程中，他們一方面會與營銷人員談判，力爭以盡可能小的投入，獲取盡可能大的收益，完成其購買任務(wù)；另一方面又會爭取與營銷人員建立良好的關(guān)系，為今后的合作打好基礎(chǔ)。

然而，每個顧客對“購買”和對“營銷人員”的關(guān)心程度是不一樣的，將其表現(xiàn)在方格圖上就稱為顧客方格圖（見圖1-2）。

圖1-2顧客方格圖

如同推銷方格圖一樣，顧客方格圖中也有5種典型的顧客類型。

防衛(wèi)型（9，1型）這類顧客只關(guān)心自己的購買行為，對營銷人員冷淡，并有防備心理，擔(dān)心上當(dāng)受騙，怕吃虧，甚至有敵對態(tài)度。他們在購買過程中非常小心謹(jǐn)慎，分文必爭，總希望獲得更多的利益。

軟心腸型（1，9型）這類顧客非常關(guān)心與營銷人員建立良好關(guān)系，而對自己的購買行為和目的卻不大關(guān)心。這類顧客把情感放在第一位考慮，他們有時甚至出于理解心理，會買下自己不需要或不合算的推銷品。

干練型（5，5型）這類顧客對營銷人員及自己的購買活動都十分關(guān)心，他們購買時頭腦冷靜，既重理智又重感情，考慮問題周到，喜歡自己作出決策。他們有自己的主見，有購買經(jīng)驗，有自尊心，不愿輕信別人，更不會受別人的左右。事不關(guān)己型（1，1型）這類顧客對兩個目標(biāo)關(guān)注度都非常低，表現(xiàn)得漫不經(jīng)心，也不熱心，也不做決策。這其中有一部分顧客的購買決策是被動的，決策權(quán)不在他們的手中，他們也不愿意承擔(dān)決策的風(fēng)險和責(zé)任。所以，他們對營銷人員采取不理不睬、盡量回避的態(tài)度。

尋求答案型（9，9型）這類顧客是最成熟的顧客，他們的心理特點是：既關(guān)心自己的購買行為，又高度重視營銷人員。他們熟悉產(chǎn)品性能和價格，購買決策理智，喜歡聽取意見但不受別人的干擾，對所購產(chǎn)品的用途較明確。他們對營銷人員態(tài)度和藹，能夠充分考慮營銷人員的利益。

清楚了顧客對推銷和購買的態(tài)度后，營銷人員就要根據(jù)自己的銷售風(fēng)格和實踐經(jīng)驗，加以權(quán)衡，充分協(xié)調(diào)兩種心態(tài)之間的關(guān)系，既要充分考慮顧客的需求，為顧客解決問題，讓顧客滿意，又能完成自己的銷售任務(wù)。

第３節(jié)

平衡銷售與購買心態(tài)

營銷人員能否協(xié)調(diào)好與顧客的關(guān)系，事關(guān)銷售的成功與失敗。營銷人員的銷售心態(tài)和顧客的購買心態(tài)共同決定了銷售的成敗。

何為成功的培訓(xùn)？我們的口號和目標(biāo)是“愛我所做的事”。改變?nèi)藗兊男袨槟耸浅晒Φ呐嘤?xùn)！改變分為兩步：心態(tài)到行為，從營銷人員的角度來看，營銷人員越是趨向于問題解決型，其銷售的能力就越高，達成銷售的可能性就越大。國外有關(guān)機構(gòu)對營銷人員的銷售心態(tài)和銷售業(yè)績之間的關(guān)系進行比較研究，其結(jié)果如下：

假設(shè)問題解決型營銷人員每月完成的銷售額為67500元，則其他類型的營銷人員完成的銷售額度如下表所示：

由此可見，不同類型的營銷人員對銷售工作的貢獻相差很大。因此，要成為一位出色的現(xiàn)代營銷人員，健康的銷售心態(tài)是不可缺少的。所以，營銷人員應(yīng)樹立正確的銷售態(tài)度，要加強培訓(xùn)與鍛煉，調(diào)整與改善自我銷售心態(tài)，努力使自己成為一個能夠幫助顧客解決問題的問題解決型營銷人員。

縱然具有問題解決型銷售心態(tài)的營銷人員是優(yōu)秀的人士，但并不是只有這種心態(tài)的營銷人員才能取得銷售佳績。營銷人員的銷售活動能否成功，除了自身的努力以外，還要看顧客是否愿意配合、營銷人員能否準(zhǔn)確地把握顧客購買的心態(tài)等?？梢姡绻其N專家遇到一位無論如何也不愿意購買推銷品的顧客，即使他有再高明的推銷技巧，也很難成功。相反，如果一位遷就顧客型的營銷人員遇到一位軟心腸型的顧客，雙方都特別關(guān)心對方，盡管營銷人員不算是一個優(yōu)秀者，但他依然能夠取得銷售的成功。

正確把握銷售心態(tài)與購買心態(tài)之間的關(guān)系是非常重要的。不同類型的營銷人員遇到不同類型的顧客，應(yīng)采取不同的銷售策略，揣摩顧客的購買心態(tài)，及時調(diào)整自己。

營銷人員要想看清顧客的心態(tài)，首先要看清自己，具備良好的心理素質(zhì)。如果營銷人員對產(chǎn)品不做深入的了解，不懂得銷售的知識和技巧，不知道如何同顧客更好地溝通，在營銷的過程中面對顧客的問題，就會不知所措，無所適從，也就很難把握顧客的心態(tài)。

把握顧客的心態(tài)，要以顧客的需求為中心。把顧客的需求轉(zhuǎn)化為問題并加以解決，是營銷人員實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵。在銷售實現(xiàn)的過程中，營銷人員除了根據(jù)顧客提供的信息把握顧客的心態(tài)以外，還要善于自我調(diào)控，讓自己擁有良好的心態(tài)。只有協(xié)調(diào)好顧客的心態(tài)和把握好自己的心態(tài)，才能最終實現(xiàn)銷售！

何為成功的培訓(xùn)？我們的口號和目標(biāo)是“愛我所做的事”。改變?nèi)藗兊男袨槟耸浅晒Φ呐嘤?xùn)！改變分為兩步：心態(tài)到行為，

第二篇：成功源自勤奮

成功源自勤奮

國子先生教誨弟子：“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”。字字珠璣，微言大義，我想只有切身體會過之后才能發(fā)于肺腑吧！也許這也正是韓愈老先生這句經(jīng)典被編入教材，連小學(xué)生都能倒背如流的原因。但是，我又不禁有發(fā)一問：如今真的將這“勤”付諸于行動的又有幾人呢？

“金無足赤，人無完人”，每個人都難免會在生理或心理上的存在一些缺陷，不過畢竟命運對每個人都是是公平的：勤，亦能補拙！若非如此，誰又能想到那個幼年身患口吃，常常在辯論會上被駁倒，在生活中被取笑的德斯梯尼，能成為著名的演說家呢？這應(yīng)該就是他憑著一股堅定的信念，堅持每天的練習(xí)的“勤奮”結(jié)果。這也令許多人為之震撼而瞠目結(jié)舌。

我們不時的會發(fā)現(xiàn)身邊存在這么一類人，他們熱衷于抱怨，抱怨生活條件差，抱怨學(xué)習(xí)環(huán)境艱苦，抱怨以上種種使自己不能將全部的精力投入到學(xué)習(xí)中去，更不知勤奮二字為何解！但是，如果這些真的能成為放棄勤奮的理由，那么當(dāng)面對鑿壁偷光的匡衡、囊螢照讀的車胤、映雪讀書的孫康，又情何以堪？

“以中有足樂者，不知口體之奉不若人也。蓋余之勤且堅若此?！彼五ビ糜H身的經(jīng)歷闡述著這么一個道理：勤，也能彌補生活條件上的不足。

“天才，是1%的靈感99%的汗水”，愛迪生如是說。成功之路本就是汗水鋪就的。眾所周知，張海迪之所以成為最具影響力的文學(xué)家，是與她的勤奮所分不開的。童年的不幸，使她倍受磨難，注定了她的一生在輪椅上度過?？伤啦谎詶?，最終用汗水鑄就了輝煌，成為了中國的海倫-凱勒。我想人們在欣賞她膾炙人口的《輪椅上的夢》的同時，更欣賞的應(yīng)該是她那份勤奮的品格。

“人生在勤，不索何獲”，是啊，人的一生本就如白駒過隙，如果不勤奮努力去求索，去追求，又能拿什么來證明生命的意義呢！勤能補拙，堅信這一點，成功的大門才會像你開啟，你才能成為命運的主宰者！

第三篇：成功源自自信

成功源自自信

2012級13班王雪

只有擁有自信，才能迎來成功！

想要成功，那必定要付出很多的汗水與努力。但是，擁有一顆自信的心，也是成功的必要前提。那么，就讓我們來談?wù)創(chuàng)碛凶孕艑θ藗兊谋匾桑?/p>

是什么可以趕走畏懼，帶來勇氣？是什么可以鼓動你前進，讓你不再猶豫？又是什么可以讓你精神抖擻，揮灑自如呢？那就是自信。培爾辛曾說過：除了人格以外，人生最大的損失莫過于失掉自信心。一個沒有自信心的人總是自卑的，總是站在人群的角落中，不敢讓別人發(fā)現(xiàn)自己，看到自己展現(xiàn)風(fēng)采的一面，那么，他的生活將是無味的。一切對于他而言，都是遙不可及的。由此可見，自信對于一個人來講，是多么的重要！

既然自信對人們是那么的重要，那么為什么成功源自于自信呢？一個擁有了自信的人，從來不會害怕前面的困難有多大，風(fēng)雨有多么的猛烈；他總會相信自己的實力并勇敢地去面對、克服，最終走向勝利！

就像音樂巨人貝多芬，在身心遭受了悲慘命運的折磨下。他憑借自己的信心奏響了生命的交響曲。又例如：史蒂芬·霍金，他在病魔的折磨下，憑著那顆自信的心，克服了重重難關(guān)，成為國際物理界的巨星。想這些因自信而成功的人還有很多很多……只要我們充滿自信，就能像他們一樣，迎來成功的曙光！

那么，我們該怎樣才能獲得自信呢？首先，我們要走出自卑這個圈子。所謂的自信，就是要相信自己，堅信自己的價值，力量。無論做什么都不要害怕自己做不好，或者是怕遭到別人的嘲笑。無論好壞，只要自己爭取了，就是最好的。例如：大膽的發(fā)表自己的觀點，和別人探討問題……這樣，從中就會鍛煉出自己的膽識，并且獲得很多知識！不斷的突破自卑的羈絆，擁有自信，從而創(chuàng)造生命的亮點，成就事業(yè)的輝煌！

第四篇：成功源自不懈奮斗[范文]

成功源自不懈奮斗

806班

同學(xué)們，老師們：

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。如詩所言，一個人只有擁有不懈奮斗的才能摘取成功的果實。

我的人生座右銘是“一個成功的目標(biāo)是要靠堅持不懈的信念和切實的行動來實現(xiàn)的?！边@個座右銘源自于我的一次平常的小測驗。測驗之前我一直把要回家認(rèn)真復(fù)習(xí)掛在嘴上。可每次回家后我卻總是因為各種各樣的客觀原因而一再地延誤這個想好的行動，而且，我即使每次想起復(fù)習(xí)也只是看的簡略而粗淺，總覺得一個小測驗馬馬虎虎應(yīng)付就能考好。誰知，考試的時候，試卷上有很多道題目我雖然有一點大概的印象但最終卻因為不知怎么解答而錯誤百出，最終，我的成績考了班級倒數(shù)幾名。

俗話說，吃一塹長一智，痛定思痛之后，我為自己定下了一個目標(biāo)：下次考試一要考出好成績！從此之后，我便開始認(rèn)真聽課復(fù)習(xí)，遇到挫折、問題時就去向老師提出，回來后認(rèn)真做好預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)工作。經(jīng)過一天又一天的努力，期中大考終于來臨了，由于平時的點滴努力，我取得了好成績。

從這件事中我受益匪淺，所以我就特地寫下了開頭的這條座右銘來勉勵自己，使自己記住這個沉痛的教訓(xùn)。

翻開歷史的畫卷，我們可以清楚地看到，古今中外的偉人名士，專家學(xué)者，他們成功的奧秘之一也都是不懈奮斗勤奮。

我國著名的生物學(xué)家童第周，上中學(xué)時，他考試不及格，老師要讓他留級，同學(xué)們笑他，他不悲觀失望，從此發(fā)奮學(xué)習(xí)，最后取得了優(yōu)異的成績。出國留學(xué)時他又刻苦鉆研，為中國爭了光，成了世界著名的生物學(xué)家。

古往今來，許多譽滿全球的偉人，他們的每一項發(fā)明創(chuàng)造，每一次成功，都是要流下滴滴汗水，留下步步腳印的。他們的成功都是靠著自己的勤奮鉆研而得來的。

成功的關(guān)鍵在于勤奮，勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才，只有勤奮才能取得成功。傳說古希臘有一個叫德摩斯梯尼的演說家，因小時口吃，登臺演講時，聲音含混，發(fā)音不準(zhǔn)，常常被雄辯的對手壓倒。可是他不氣餒，不灰心，為克服這個弱點，戰(zhàn)勝雄辯的對手，便每天口含石子面對大海朗誦，不管春夏秋冬，堅持五十年如一日，連爬山，跑步也邊走邊做演說，終于成為全希臘一個最有名氣的演說家。這樣的事例不正說明勤奮可以克服一切困難，從而取得成功嗎？不是正告訴人們，一切事物都要不懈奮斗嗎？

同學(xué)們！奮斗，不是掛在嘴邊說的，而是一件很具體的事情。只有奮斗，你才能踏上成功的階梯，一步一步地走上去，獲得最終的勝利。期中考試結(jié)束了，我們又開始了新的征程，讓我們一起奮斗吧，美好的明天一定屬于你們，加油！

謝謝大家！

第五篇：《狼圖騰》讀后感連載(一)

《狼圖騰》讀后感連載

（一）第一章給我留下了很深的印象，講述了一個北京人陳陣在1967年時來到內(nèi)蒙古額侖草原后的生活。

他第一次看到狼是他自己獨自一人回隊的一個晚上。

那一次他被分到柴利格老人家家中住宿，與老人關(guān)系很好，老人將他的大青馬換給陳陣騎，上路后，陳陣忽然忘記老人的叮囑：走大道，不抄近道，而他卻走了近道。

此時，大青馬感到了遠(yuǎn)處的危險氣息，想自作主張繞道而行，可陳陣卻勒住嚼子，不讓馬奔起來。大青馬活躍亂動，四處傾聽的耳朵突然停住了，并直直超谷口的后方，開始抬頭噴氣，步伐錯亂。但陳陣不解馬意，只讓馬往前走。大青馬見一連串的提醒警告不起作用，便回頭咬陳陣的氈靴。陳陣突然從大青馬恐怖的眼球里看到了隱約的危險，可是已經(jīng)來不及了。這時他看見了一大群殺氣騰騰的蒙古狼。大青馬的巨大勇氣和智慧感染了陳陣，此刻，他拿起鋼鐙使勁撞，狼被嚇跑了，但他還不甘心，又猛假裝喊人來追才放心。

陳陣之所以能夠狼口余生，是因為大青馬的巨大勇氣與智慧救了他，大青馬對主人的忠誠和巨大的勇氣與智慧很令我震撼，我敬佩它。

南苑小學(xué)六年級：蔣毅