第一篇：商場營銷策劃秋季活動商場7周年店盛典企劃案

“洪荒惠·樂7中”某商場7周年店盛典企劃案

一、營銷思路：10月25日是XX商場7周歲誕辰。其他門店及同行的店慶年年搞，套路也幾乎千篇一律。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者早已對此不“感冒”。電商的沖擊，讓實(shí)體店面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。實(shí)體店在轉(zhuǎn)型的浪潮下，店慶更需要推陳出新。本企劃案將主打“價格戰(zhàn)”，同時會從線上引流到店，通過吸引人氣從而帶動銷量的思路，讓消費(fèi)者真正享受到實(shí)惠。

二、營銷目的：通過系列優(yōu)惠商品活動，回饋會員；以“洪荒之利”之名，體現(xiàn)實(shí)體店的體驗(yàn)性；通過提升服務(wù)，吸引顧客回流；通過大力度活動，吸引公眾目光，進(jìn)而提銷售。

三、活動主題：洪荒惠

樂“7”中

四、活動時間：10月21日-10月25日

五、營銷策略：

洪荒之利

（一）：你的幸運(yùn)數(shù)字“7” 活動時間：10月21日-10月25日

活動內(nèi)容：七年風(fēng)雨同行，感恩一路相伴。誕辰之際，讓你樂在“7”中！店慶期間，逢“7”必有禮：

1、購物小票系列號中含有數(shù)字“7”的顧客，憑小票即可領(lǐng)取伊利優(yōu)酸乳250ml*6一組；

2、身份證尾號為數(shù)字“7”的顧客，憑身份證件即可到店領(lǐng)取20元現(xiàn)金通用券一張；

3、兩人身份證尾號相加等于7的顧客，憑身份證同行到店可分別領(lǐng)取10元現(xiàn)金券一張； 4、2009年出生（也就是7周歲）的小朋友，憑有效身份證件即可到店領(lǐng)取1磅蛋糕+文具一套；

5、晚上7點(diǎn)起至收市，凡光臨本商場的小朋友均可獲得糖果一把，抓多少，拿多少！費(fèi)用預(yù)估：4000元

洪荒之利

（二）：“印”象深秋，換季換心情 活動時間：10月21日-10月25日 兌禮時間：10月21日-10月26日 活動地點(diǎn)：一樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：金秋拾月，換季換裝換心情。店慶遇上換季，不嗨都不行！活動期間，超市化妝品系列、面膜、保溫杯、被子、鍋具、紙巾、沐浴露全場8.8折！VIP會員購買以上系列單品每滿38元即可獲得“印花”一枚，依此類推，籌集滿一定數(shù)量的印花，驚喜大禮輕松兌！活動規(guī)則：

1、VIP消費(fèi)時需使用會員卡方能集印花；

2、僅限購買換季系列單品，其余區(qū)域不參加活動。獎項(xiàng)明細(xì)：

3枚印花兌換：潔柔蝴蝶卷紙一提； 5枚印花兌換：藍(lán)月亮洗衣液一瓶； 8枚印花兌換：金口保溫杯一個； 10枚印花兌換：雅路棉被一床。費(fèi)用預(yù)估：12000元

洪荒之利

（三）：價格“裸奔”，驚喜分秒必爭 活動時間：10月25日

活動內(nèi)容：店慶當(dāng)天19:30-收市，這4個小時，是一段神秘而充滿驚喜的時間！一起“裸奔”，約嗎？ ①活動期間，百貨區(qū)全場可享受折上8.5折，特價亦參與！

②會員在超市任意消費(fèi)即送土雞蛋，每滿10元送一個雞蛋，滿20元送2個，以此類推，單張小票最高送10個雞蛋！

③會員在超市區(qū)滿88元即送8元現(xiàn)金抵用券！

④顧客持會員卡在本商場餐飲消費(fèi)立享5折起，部分吃100送100！活動規(guī)則：

1、團(tuán)購、租賃專柜的小票不參與活動；

2、單張小票限送1張現(xiàn)金抵用券，此券僅限在超市使用；

3、現(xiàn)金券不兌現(xiàn)、不找贖，不可和其他的優(yōu)惠券共同使用；

4、煙酒、家電、租賃專柜不可消費(fèi)此券；

5、現(xiàn)金券有效期截止10月31日，逾期作廢。費(fèi)用預(yù)估：9300元

洪荒之利

（四）：組團(tuán)來血拼，博餅樂翻天 活動時間：10月21日-10月25日

活動內(nèi)容：店慶期間，會員在超市消費(fèi)滿50元或百貨消費(fèi)滿200元，即可參加“博餅”趣味游戲，湊夠3人即可開展。誰是會員大贏家，比一比就知道！還有超值好禮等著你，趕快行動吧！博餅規(guī)則：

①本次活動使用6個骰子，按搖出的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行排名；

②每組5人，符合條件的顧客依次搖骰子，按點(diǎn)數(shù)排名，僅限前三名有獎品； ③黃金珠寶、精品首飾、數(shù)碼鐘表、租賃專柜、煙酒、家電及團(tuán)購不參與活動。獎品明細(xì)：（每小組的獎品一致）第一名：藍(lán)月亮洗衣液1000ml一袋； 第二名：維達(dá)抽紙一提； 第三名：盼盼小面包一袋； 費(fèi)用預(yù)算：8600元

洪荒之利

（五）：大手撈金，店慶就是這么任性 活動時間：10月21日-10月25日

活動內(nèi)容：做XX會員，“錢”途無量！活動期間，會員朋友在超市區(qū)累計(jì)消費(fèi)滿168元，憑當(dāng)天的購物小票即可到大門口左側(cè)參加“大手抓現(xiàn)金”活動！限時8秒鐘，顧客在特定的道具箱內(nèi)，將被風(fēng)吹起的現(xiàn)金抓到即可免費(fèi)帶走！你沒聽錯，是真的現(xiàn)金！活動規(guī)則：

1、電腦小票限當(dāng)天有效，每張小票僅限參與一次；

2、顧客進(jìn)入到抓現(xiàn)金機(jī)內(nèi)，不能借助其他道具，僅用雙手抓取飄在空中的現(xiàn)金；

3、限時8秒鐘，抓到多少就送多少，現(xiàn)金抓完即活動結(jié)束；

4、現(xiàn)金的面額有20元、10元、5元、1元、5角、1角。費(fèi)用預(yù)估：3500元

洪荒之利

（六）：秋舞霓裳，大咖攜禮巨獻(xiàn) 活動時間：10月21日-10月25日

活動內(nèi)容：店慶期間，全場流行服飾名品傾利鉅獻(xiàn)，200元換500元電子折扣券，先換券再購物，勁享折上折！金卡、鉆石卡會員持卡到店消費(fèi)，還可另享100%隨機(jī)立減，最高減77元！每天15:00-16:00，一樓中庭店慶“77元瘋搶專場”勁爆來襲，全場統(tǒng)統(tǒng)77元一件！看得到的價格，想不到的質(zhì)量，猜不到的款式，搶到就是賺到，趕快出手吧！活動規(guī)則：

①顧客在一樓服務(wù)臺即可以200元兌換500元電子折扣券，每人限兌換1000元； ②兌換電子折扣券僅接受現(xiàn)金、銀聯(lián)方式支付；

③77元均價限時搶購活動結(jié)束后隨即恢復(fù)原價，搶購時需注意人身財產(chǎn)安全。費(fèi)用預(yù)估：15000元（77元均價活動供應(yīng)商攜手讓利）

洪荒之利

（七）：名品傾城，邀你一起尋寶 活動時間：10月21日-10月25日

活動內(nèi)容：換裝盛宴，就是要你high！活動期間，憑百貨區(qū)任意消費(fèi)小票，并現(xiàn)場支付20元即可購買一個“神秘寶盒”，即有機(jī)會贏得1000元大獎喲！每一個寶盒內(nèi)均有價值20元以上的禮品，每人購買次數(shù)不限，購買越多，中大獎機(jī)會也就越大！趕快來一起尋找神秘寶盒吧！活動規(guī)則：

1、顧客支付后即可打開寶盒，禮品當(dāng)場帶走；

2、寶盒不在售賣范圍內(nèi)，敬請諒解。費(fèi)用預(yù)估：9000元

洪荒之利

（八）：福利太瘋狂，蜜柚1元/個 活動時間：10月21日-10月25日

活動內(nèi)容：粉絲福利，來得更瘋狂些吧！店慶期間，超市區(qū)傾情放“價”，凡是已關(guān)注“XX百貨”的微信粉絲，即可加1元搶購蜜柚1個！粉絲福利，就是這么任性！趕快行動吧！活動規(guī)則：

1、已關(guān)注微信平臺的粉絲無需重新關(guān)注；

2、每人每個微信號碼僅限搶購一個蜜柚，搶完即止；

3、店內(nèi)員工不參與本次活動。費(fèi)用預(yù)估：3000元

洪荒之利

（九）：釋放激情，一起開“撕” 比賽時間：10月23日11：00-14：00 參與形式：現(xiàn)場報名，年齡在18-58周歲之間，男女不限

活動內(nèi)容：店慶盛會，來XX百貨“開撕”吧！放下生活的壓力，卸下工作的負(fù)擔(dān)，在這個周末，來一次說走就走的任性！XX百貨“撕名牌大戰(zhàn)”全城招募中，期待你的參與！比賽規(guī)則：

1、比賽視人數(shù)參與情況分組進(jìn)行，預(yù)計(jì)分3輪；每輪分為黃隊(duì)和藍(lán)隊(duì)，每隊(duì)5人；

2、每位選手背后都貼一張寫有自己名字的背膠，在不傷害對方的前提下把它撕下來即可獲勝；

3、每組勝出，成員均獲得一份任性大禮。

獎項(xiàng)設(shè)置：沒有任何使用門檻限制的300元購物卡一張 費(fèi)用預(yù)估：4500元（按3組人參與預(yù)算）

洪荒之利

（十）：臨門一腳，蒙眼點(diǎn)球大戰(zhàn)

活動時間：10月21日-10月25日 每天10:00-12:00/15:00-17:00 活動地點(diǎn)：中庭廣場

參與形式：現(xiàn)場報名，憑學(xué)生證或當(dāng)天購物小票

活動內(nèi)容：別貓家，出來嗨！活動期間，憑會員卡、學(xué)生證或當(dāng)天購物任意金額小票，即可現(xiàn)場報名參加“蒙眼點(diǎn)球”趣味比賽。清涼大獎等你拿喲！比賽規(guī)則：

1、每報名5人即可開展比賽，5人一組；

2、參賽者首先需要用布條蒙住眼睛，然后原地轉(zhuǎn)圈3圈，再點(diǎn)球；

3、每人有2次機(jī)會，按進(jìn)球個數(shù)決定名次。獎項(xiàng)設(shè)置：

第一名：300元消費(fèi)卡+青島啤酒一箱 第二名：100元消費(fèi)卡+青島啤酒一組 第三名：50元消費(fèi)卡+青島啤酒一組 參與獎：青島啤酒一組 活動預(yù)算：3000元

六、活動分工：

1、百貨營運(yùn)：負(fù)責(zé)百貨區(qū)活動落地對接及跟進(jìn)；

2、超市區(qū)：負(fù)責(zé)活動落實(shí)執(zhí)行，做好贈品領(lǐng)用；

3、財務(wù)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)金券制作及督導(dǎo)派發(fā)過程的整個環(huán)節(jié)，包括回收、備案；

4、市場部：負(fù)責(zé)方案落實(shí)及及時反饋結(jié)果，與營運(yùn)部做好交接、反饋；

5、行政部：負(fù)責(zé)贈品的采購，需提前2天到位；

6、客服部：負(fù)責(zé)積分兌換、現(xiàn)金券發(fā)放、做好廣播宣傳推廣；

7、信息部：做好超市折扣、滿減等活動價格維護(hù)；

8、美陳：做好所有活動物料安裝及活動地點(diǎn)裝飾，活動拍照留念等。

9、店務(wù)辦：活動前動員及督導(dǎo)，確保全店宣傳口徑統(tǒng)一；

10、IT部：負(fù)責(zé)微信公眾平臺的后臺管理及活動信息推廣，與官網(wǎng)及論壇同步。

七、美陳規(guī)劃：

7周年店慶美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。

店內(nèi)部分：一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5米，兩個花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子。賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。

店外部分：大門口用花束制作大型的“7”字造型。在正門兩側(cè)分別立兩個華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容百貨商場自定。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日。

八、宣傳推廣：

員工推廣：所有員工轉(zhuǎn)發(fā)公司官方微信活動內(nèi)容到朋友圈； 會員短信：20000條，精選半年內(nèi)有消費(fèi)記錄會員。

免費(fèi)渠道：店內(nèi)廣播，官方微信，官方微博，BBS社區(qū)及商圈內(nèi)著名貼吧。

常規(guī)物料：外墻巨幅1塊，大門口及個電梯口展板6塊，通道畫架4塊，各樓層X展架12個，百貨專柜A3 POP 35個，主題方牌1000塊，百貨吊旗800張，超市吊牌100個，超市貨架插條20，堆頭三角牌15個，百貨及超市場內(nèi)舉牌20個，收銀臺圍擋20塊，大門口拱門2個，大門口空飄6個，地貼3米2個，1.5米5個，扶梯、直升梯廣告畫個一副，外圍包樹10棵，魔方4個，化妝品區(qū)專柜心形氣球裝飾8000個，DM彩頁：A3雙面，30000份。

九、費(fèi)用合計(jì)：71900元

十、銷售預(yù)估：8900000元

十一、企劃費(fèi)率：0.8%

第二篇：商場營銷策劃案例

吉林市中東商場營銷策劃

一個項(xiàng)目要在市場上得到推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細(xì)致鋪排，而這些工作必須由多方面專業(yè)人士擔(dān)任，如策劃、形象包裝、宣傳策略、市場定位、裝璜標(biāo)準(zhǔn)等工作，均需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。

明年吉林的住宅小區(qū)發(fā)展?jié)u趨成熟，不斷有新項(xiàng)目推出市場，主題更加是層出不窮。但相對而言，競爭也進(jìn)入白熱化階段，要爭取這個城的住宅消費(fèi)購買力實(shí)在不容易，當(dāng)中成敗的關(guān)鍵在于對項(xiàng)目是否進(jìn)行精心策劃和推廣。關(guān)鍵在于怎樣結(jié)合本項(xiàng)目所處的地理環(huán)境，適時適當(dāng)?shù)卣{(diào)整商場的營銷策略，更好地迎合各類消費(fèi)者不斷改變不斷索求的需要。

一、區(qū)域總體分析

區(qū)域分析于兩個部分展開。第一部分闡述了大環(huán)境該市船營區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,以研究項(xiàng)目的社會經(jīng)濟(jì)背景。第二部分以分析項(xiàng)目的商業(yè)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，用大范圍吉林市及周圍的小范圍越山路沿線兩個尺度，從人口、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施條件幾個方面分析項(xiàng)目所處的區(qū)位條件。

(1)項(xiàng)目所在地城市主要發(fā)展區(qū)域，出于商業(yè)圈的周邊，這屬于一塊真空地帶，更有施展空間，隨著商圈的擴(kuò)大，客運(yùn)站建成，項(xiàng)目將很快接受其輻射，商業(yè)大環(huán)境將曰趨成熟；

(2)項(xiàng)目所在地的交通條件較好，面越山路，車流如水，況且客運(yùn)站設(shè)在“家門口”；

(3)項(xiàng)目所在地是個高尚住宅集中地，人口結(jié)構(gòu)較年青，文化素質(zhì)較

高，消費(fèi)水平較高。

二、項(xiàng)目所在區(qū)域的既競爭對手的市場調(diào)研

三、項(xiàng)目競爭條件分析

從吉林中東商場周邊環(huán)境調(diào)查情況看，項(xiàng)目自身環(huán)境既存在有利條件，又存在不利因素。

1、項(xiàng)目有利條件分析

(1)越山路是既有舊城區(qū)亦有新區(qū)，聚集社會成功人員，其收入高，消費(fèi)力較強(qiáng)，再加上購置新居的外來人口多，與外地的商品流通活躍，利于商場的非常規(guī)輻射的培養(yǎng)；

(2)項(xiàng)目地處主要交通要道，四面云集能聚集人流，為本項(xiàng)目奠定了一定的目標(biāo)消費(fèi)人群 ；

(3)項(xiàng)目處在四面環(huán)路地頭，與四邊交通網(wǎng)絡(luò)較容易聯(lián)結(jié)；

(4)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上擁有一個露天廣場，有利于推廣促銷活動。

2、項(xiàng)目劣勢分析

(1)現(xiàn)階段項(xiàng)目所在地段缺乏商業(yè)氛圍，周圍沒有與本項(xiàng)目形成相互補(bǔ)充的商業(yè)項(xiàng)目，暫時難以形成聚集效應(yīng) ；

(2)從項(xiàng)目的內(nèi)部來看，商鋪分隔不合理，本來應(yīng)該改主打超市與小吃，但外來人并無法找到輕易找到 超市（我去的時候花了些時間才

找到）和小吃城(小吃城還好些)，娛樂設(shè)施卻在顯著位置，但商場想以娛樂設(shè)施為主很難達(dá)成。

四、項(xiàng)目的營銷策劃

1、市場定位的依據(jù)

對目標(biāo)消費(fèi)對象的分析

根據(jù)本項(xiàng)目所處的地理環(huán)境、交通現(xiàn)狀、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平等因素分析，本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)對象主要由如下消費(fèi)群體構(gòu)成，具體是： 第一，基本消費(fèi)群體。

現(xiàn)住船營區(qū)的常住及流動人口，特別是居住在越山路一帶的住宅小區(qū)，該區(qū)人口狀態(tài)有三個特點(diǎn)：

A、隨著房地產(chǎn)商住樓盤的開發(fā)，人口規(guī)模增長快。

B、由于購置住宅，流動人口中，暫住人已經(jīng)帶有“常住人口”性質(zhì) ；

第二，潛在消費(fèi)群體。

隨著客運(yùn)站的搬入，流動人口，也是一個可觀的數(shù)字，日常來往和旅游觀光的人流量十分大，可見這部分人將成為本項(xiàng)目潛在的消費(fèi)群體。

2、項(xiàng)目的市場定位

(1)主題定位 ；突出青春活力的特色。意在與本項(xiàng)目周邊的環(huán)境相吻合，同時與其區(qū)域的大型商場起到錯位經(jīng)營的作用，目的是有力地吸引“活力消費(fèi)群體”，主要經(jīng)營適合兒童、少年、青年日常消費(fèi)的項(xiàng)目(如休閑品牌和時尚、潮流精品以及特色餐飲、娛樂游戲等)；

(2)市場定位：中偏高的檔次；

(3)功能定位 ；集購物、美食、娛樂、文化、展銷于一體的服務(wù)中心。具體功能分布如下：

A．顯眼的位置和人群必經(jīng)位置安排一些品牌的商戶及小鋪商戶；

B．于“死角”的位置安排能吸引人流的商戶，如經(jīng)營餐飲、娛樂、流行前線等項(xiàng)目的大商戶；這樣可以帶動整個商場。

C．在一些不規(guī)則和不宜間隔鋪位的位置安排“合作經(jīng)營”和展銷場。

五、項(xiàng)目的營銷策略建議

1、考慮賣點(diǎn)的幾個因素

主要根據(jù)大、小商戶的需求心理，善于作必要的回應(yīng)，處理好商產(chǎn)在共性和個性上的需要，促其承租。

商戶共性關(guān)注的幾個問題：

1)商場地理位置、交通條件、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、商場檔次、質(zhì)素、規(guī)模、人流量、臨街馬路狀態(tài)等；

2)租金和售價水平、管理費(fèi)額度、集資費(fèi)，并與周邊同一檔次與規(guī)模的商場作比較 ；

2、租售結(jié)合的操作辦法

目前，房地產(chǎn)開發(fā)商在開拓商場項(xiàng)目的營銷手法有三種：

一是開發(fā)場地后，不直接參與經(jīng)營，將場地全部出租經(jīng)營，這種方式屬于長線收益，經(jīng)濟(jì)回報期較長。只有在很好的地頭(主要聚人流)且發(fā)展商很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力才采取這種方式。這種做法有利于發(fā)展控

制商場。

二是開發(fā)場地后，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和商場的市場營銷走勢，采取租售結(jié)合的辦法，即賣掉部分鋪位，短期回籠資金，另部分則作長線收益，這種做法，有利于發(fā)展商在營銷中隨機(jī)應(yīng)變。

三是將開發(fā)的商場全部賣掉，這種做法，可短期回籠資金，但不利于控制商場的檔次和各功能分布。

對本項(xiàng)目營銷策略的建議 ：

根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，考慮到既能在短期回籠資金，又能適當(dāng)控制商場的檔次，提高知名度，建議總的營銷設(shè)想 ：為先租后賣。具體視不同類別來操作。頭3年關(guān)鍵考慮將商場搞旺，對一些品牌的商戶，如要求買鋪可以考慮 ；對一些經(jīng)營娛樂、餐飲的大商戶要求買鋪也可以考慮。若是考慮地產(chǎn)投資的買家，建議暫不考慮，將重點(diǎn)放在“租”，待3年租旺后，商鋪必然升價，這時候就可以出售高價值。

4、銷售的推廣手段

根據(jù)目前商場入市銷售狀況，在銷售中可考慮采取各種靈活應(yīng)變的推廣手段，目的要吸引買家。具體有：銀行靈活按揭“合作經(jīng)營(即返租回報)”；“代理租賃”；“先租后買”等營銷策略。

5、招商計(jì)劃

(1)短期

建立知名度

制造人流

(2)中期

建立休閑消費(fèi)娛樂好地方之形象

(3)長期

為發(fā)展商奠優(yōu)質(zhì)物業(yè)創(chuàng)造者的形象(標(biāo)榜名牌發(fā)展商)

六、結(jié)論與建議

通過本項(xiàng)目所在區(qū)域的市場分析，以及結(jié)合本項(xiàng)目的具體情況，并提出以下建議：

1、本項(xiàng)目位于開發(fā)城區(qū)，隨著船營區(qū)的發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施，本項(xiàng)目具有較大的市場發(fā)展?jié)撡|(zhì)；

2、本項(xiàng)目要根據(jù)周邊樓盤和商場業(yè)態(tài)分布現(xiàn)狀，揚(yáng)長避短，努力發(fā)掘自身的潛力，力爭在區(qū)域內(nèi)形成一個新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

3、項(xiàng)目現(xiàn)階段商業(yè)氣氛較差，同時由于該市幾個區(qū)一些大型商場的強(qiáng)大輻射作用，加上本項(xiàng)目上不完備，本項(xiàng)目今后的經(jīng)營競爭壓力將會相當(dāng)大。

6、為了使本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，應(yīng)注意把把握幾個問題：

1)要準(zhǔn)確把握市場和主題定位。要考慮到本項(xiàng)目處在高尚住宅集中地，有一定的消費(fèi)力，關(guān)鍵要在彌補(bǔ)競爭強(qiáng)于缺陷上創(chuàng)意，在主題定位上實(shí)行“錯位”經(jīng)營，將“青春活力”主題引進(jìn)商場，才能吸引商家駐場經(jīng)營，才能吸引消費(fèi)者來消費(fèi)；

2)在營銷策略上要注意把握時機(jī)，現(xiàn)時要抓“品牌”牽頭商戶進(jìn)場，一個商場若不能引進(jìn)幾家“名牌商家”將會在招商中直接影響零散商戶的信心；

3)要配備高水準(zhǔn)的物業(yè)管理，商場成功與否，物業(yè)管理至關(guān)重要。

因此，要配備好物業(yè)管理公司。只有這樣，才能使商場提升經(jīng)濟(jì)價值，才能使發(fā)展商在社會中提高知名度。

4）要注意營銷推廣，做到整體推廣和營銷工作系統(tǒng)化，專業(yè)化，通過營銷推廣充分體現(xiàn)市場主題和市場定位的理念。

第三篇：春節(jié)冬裝出清商場活動企劃案

字檔案號：XX百貨10-20請暫時保密，謝謝合作！解密期至：2011.2.9 止

類別：呈案

春之頌

華彩“衣”然 新春特賣會

全場服飾5折起

狂歡購物季 新春幸運(yùn)禮

7天樂系列活動

活動期間VIP卡停止使用

? 概述：

? 同業(yè)促銷情況概述：

XX商場：

1、沒有商場大活動；

2、部分專柜活動4—9折，部分滿200減98，大多數(shù)專柜活動截止時間為1月

30日。

XX商場：

1、商場活動滿200儲60，VIP加儲20，使用日期截止至2月15日。多數(shù)專柜

參加活動；

2、部分專柜3折起；

3、一樓化妝品佰草集滿200送40。

? 本檔企劃說明：

根據(jù)往期經(jīng)驗(yàn)，X市民年前消費(fèi)高潮發(fā)生在小年至除夕以及初四至元宵節(jié)。今年春節(jié)法定假期為2月2日至8日，因此從即日至2月1日以及2月5日至8日均為熱銷期。針對以上同業(yè)促銷情況，企劃部推出本檔活動。冬裝出清部分，抓住年前熱銷期進(jìn)行大力度促銷，以多彩的PR類活動聚集人氣，以達(dá)成本次春節(jié)前后冬裝出清的目的。

1月26日（星期三）—2月8日（星期二）共計(jì)14個工作日

? 推廣范圍： 全館參加

? SP活動：

? 活動1華彩“衣”然新春特賣會

活動期間，全場服飾5折起銷售，1月29（周六）、30（周日）1F舉辦“化妝品節(jié)”部分商品8.5折起。

? 活動2購物狂歡季 新春幸運(yùn)禮（1月26日-2月1日）

活動期間，全館當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿300元即可參加“新春幸運(yùn)禮”抽獎活動。每人每天最多限領(lǐng)10張抽獎券。抽獎活動每日晚6點(diǎn)于一樓中庭開獎，未中獎的小票滾入次日抽獎。（小票收取截至?xí)r間為當(dāng)日晚6點(diǎn)）中獎名單在1F正門、1F客服中心、5F客服中心以海報明示，不另行通知。活動結(jié)束3日內(nèi)不領(lǐng)獎的視為自動放棄。

獎項(xiàng)設(shè)置：

特等獎：筆記本電腦2臺 一等獎：遠(yuǎn)紅外電磁爐20臺 二等獎：新年禮包50份

執(zhí)行流程：活動期間，館當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)凡滿300元即可獲得抽獎券一張。顧

客填寫詳細(xì)資料后將抽獎券投入抽獎箱，按照既定時間組織抽獎 活動?？头块T請做好禮品發(fā)放和記錄工作。（新年禮包禮品組合：抱枕/電子秤為大件，四面鐘/皂盒/油壺/水果籃/隔熱墊/牛奶杯/垃圾桶為小件，采用一個大件三個小件組合的方式組合禮包，擬定禮包均價50元）

活動一：7

天樂 時尚更出色

(每天18:00—19:00,1F大廳，節(jié)目中穿插抽獎)

冬之韻 皮裝內(nèi)衣秀（1月26日）

由商場提供舞臺、聘請模特，內(nèi)衣、皮草各品牌提供服飾支持，在表演過程中穿插品牌推介。

少兒現(xiàn)場書法表演（1月27日）

厚生學(xué)堂少兒現(xiàn)場書法展，20人左右，由商場提供桌子、宣紙、墨?；盍χぜで樗纳?街舞表演（1月29日）

由商場提供舞臺、聘請街舞團(tuán)體，運(yùn)動、戶外各品牌提供服飾支持，在表演過程中穿插品牌推介。

春之頌 綜合文藝匯演（1月31日）

邀請商場內(nèi)職工組織文藝節(jié)目，由各品牌提供服飾支持，在表演過程中穿插品牌推介。

活動二：福袋納新春

紅包送不停

1月31日及2月1日,每天10000只新春紅包現(xiàn)場贈送，贈完為止。

? 媒體安排：

《XX晨報》 頭版1/4 套彩1月26日 《XX日報》 頭版1/4 套彩1月26日DM夾報15000份

短信：400000條1月25日、26日各200000條 拱門：10個

XX交通臺套餐廣告 每天五檔播報 巡游車4輛262930日

? 各部門配合事項(xiàng)：

企劃活動咨詢電話：

?平面印刷品預(yù)算：

室內(nèi)燈箱元 DM 15000份元 櫥窗圍擋元 抽獎券元 舞臺背板元 無可預(yù)見費(fèi)用元-------

小計(jì)：元

? 抽獎禮品費(fèi)用預(yù)算：

筆記本電腦元 電磁爐元 新春禮包元------

小計(jì)：元

? 媒體預(yù)算：

《XX日報》 頭版1/4套彩元

《XX晨訊》 頭版1/4套彩元 短信 400000條元 交通臺 30秒廣告套餐 7天 每天6次元 拱門10個元 巡游車4輛元-------

小計(jì)：元

? PR類活動預(yù)算：

展臺7天（1月26日-2月1日）元 皮草內(nèi)衣秀模特元 街舞表演元 紅包印制20000只元 少兒書法展所需備品元------

小計(jì)：元

費(fèi)用總計(jì)元

? 效績測估：全館服飾5折起 計(jì)14個工作日，計(jì)劃含稅銷售指標(biāo)預(yù)估為

萬元，日均為萬元。

第四篇：商場營銷策劃秋季活動某商場1周年店慶方案(黃華斌)

“周年狂嗨，1降到底”某商場1周年店慶方案

一、營銷思路：10月18日是XX商場1周歲生日。其他門店及同行的店慶年年搞，套路也幾乎千篇一律。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者早已對此不“感冒”。電商的沖擊，讓實(shí)體店面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。實(shí)體店在轉(zhuǎn)型的浪潮下，店慶更需要推陳出新。本企劃案將主打“價格戰(zhàn)”，同時會從線上引流到店，通過吸引人氣從而帶動銷量的思路，讓消費(fèi)者真正享受到實(shí)惠。

二、營銷目的：通過系列優(yōu)惠商品活動，回饋會員；以“嗨”之名，體現(xiàn)實(shí)體店的體驗(yàn)性；通過提升服務(wù)，吸引顧客回流；通過大力度活動，吸引公眾目光，進(jìn)而提銷售。

三、活動主題：周年狂嗨

1降到底

四、活動時間：10月14日-10月18日（預(yù)熱從10月8日啟動）

五、營銷策略：

（一）活動主題：這10萬紅包，拿走不謝 活動目的：從線上引流到線下，體現(xiàn)“粉絲”價值 活動時間：10月8日-10月13日

活動內(nèi)容：不知不覺，與你攜手走過了一整年！你的不離不棄，給了我莫大的動力。而今天，我決定傾囊回饋——折10萬紅包，請您收好！活動期間，只要現(xiàn)場掃碼關(guān)注XXX微信平臺，并將活動信息分享到朋友圈，截屏回復(fù)，同時輸入“紅包”即可領(lǐng)取200元、100元、50元、30元、20元、10元、5元金額不等的紅包！活動規(guī)則：

1、每個微信號活動期間僅限領(lǐng)取3次；

2、已關(guān)注的粉絲無需重復(fù)關(guān)注，直接分享即可；

3、現(xiàn)金紅包在本商場當(dāng)現(xiàn)金使用，在買單時使用微信支付可直接抵用；不能微信支付的需提前到服務(wù)臺兌換成紙質(zhì)現(xiàn)金券，否則收銀臺無法識別；

4、紅包不兌現(xiàn)，不找贖，不可與其他的優(yōu)惠券同時使用；

5、紅包有效期為2016.10.8-2016.10.18，逾期作廢。費(fèi)用預(yù)估：20000元

（二）活動主題：喜大普奔，蠶寶寶求領(lǐng)養(yǎng) 活動目的：通過吸引兒童到店體驗(yàn)，從而帶動大人消費(fèi) 活動時間：10月8日-10月18日

領(lǐng)養(yǎng)要求：15周歲及以下兒童，免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)，每人領(lǐng)養(yǎng)5條-50條

活動內(nèi)容：你知道蠶絲是怎么來的嗎？你知道蠶的生命歷程是怎么樣的嗎？做一個有愛心、懂得環(huán)保的人，就從領(lǐng)養(yǎng)“蠶寶寶”開始！XXX周年店慶期間，15周歲以下兒童可到店免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)蠶寶寶，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了精美紙盒和部分蠶葉，數(shù)量有限，手慢就沒有咯！10月16日，蠶寶寶成長PK賽等你來挑戰(zhàn)，愛心成長基金等你抱回家哦！活動規(guī)則：

1、領(lǐng)養(yǎng)時需嚴(yán)格遵守細(xì)則（詳見店內(nèi)宣傳）；

2、“蠶寶寶成長PK賽”，領(lǐng)養(yǎng)小朋友自選3只體重最大、成長情況最好的蠶寶寶來參賽；

3、比賽一個有兩個項(xiàng)目：養(yǎng)蠶冠軍（體重最重）、爬行能手（爬行比賽第一名）。費(fèi)用預(yù)估：3000元

（三）活動主題：換季減價期，淘寶正當(dāng)時 活動目的：凸顯會員價值，送券可有效帶動二次消費(fèi) 活動時間：10月14日-10月18日

活動內(nèi)容：換季+店慶+周末，大牌減價期來啦！店慶期間，1F化妝品全場單筆滿450元立減60元！黃金每克最高立減60元！鐘表全場1換1.5倍！2F-5F服飾類、穿戴類、精品類、床用類商品全場3折起，VIP會員單筆消費(fèi)滿800元再送100元現(xiàn)金抵用券！閨蜜同行，再獲贈雙倍積分！活動規(guī)則：

1、大宗團(tuán)購不參與以上活動，單筆限立減一次；

2、參與品牌及力度詳見店內(nèi)專柜宣傳標(biāo)識； 3、100元抵用券限在本商場相應(yīng)區(qū)域使用，單筆消費(fèi)滿300元方可使用1張；

4、抵用券不可和其他的優(yōu)惠券一起使用，不找贖、不兌現(xiàn)；

5、抵用券需蓋財務(wù)章才有效，復(fù)制、涂改視為無效票據(jù)；

6、抵用券的有效期為2016.8.5，逾期作廢。費(fèi)用預(yù)估：24000元

（四）活動主題：讓女人叫爽，店慶很暴“利”

活動目的：針對“女性”群體做文章，凸顯其價值，并以點(diǎn)帶面提銷售 活動時間：10月14日-10月18日

活動內(nèi)容：節(jié)奏夠high，爽個不停！店慶期間，女性顧客在百貨區(qū)消費(fèi)，兩個專柜累計(jì)消費(fèi)滿388元即送美即面膜2片；三個專柜累計(jì)消費(fèi)滿588元即送女人豆?jié){一包；四個專柜累計(jì)消費(fèi)滿888元即送防曬隔離噴霧一瓶！閨蜜兩人當(dāng)天累計(jì)消費(fèi)滿668元即送電影票2張！數(shù)量有限，先到先得！溫馨提示：

1、本次活動僅限女性顧客參與，男性止步；

2、單張小票僅限領(lǐng)取一份禮品，送完即止；

3、金行、鐘表、租賃專柜及團(tuán)購的小票不參與活動。費(fèi)用預(yù)估：12000元

（五）活動主題：返場福利，別人家的誘惑 活動時間：10月14日-10月18日

活動內(nèi)容：吃喝玩樂過店慶！吃貨們有福利啦！活動期間，憑1-3F任意一家餐飲的消費(fèi)小票，到任意一家餐飲消費(fèi)立享8折（KFC、必勝客、星巴克、哈根達(dá)斯除外）！美食當(dāng)?shù)?，讓味蕾跳起來吧！返場消費(fèi)，現(xiàn)場關(guān)注部分商家微信公眾號，還可免費(fèi)打印照片、領(lǐng)取驚喜好禮喲！活動規(guī)則：

1、小票限活動期間有限，逾期作廢；

2、特價菜品及酒類、團(tuán)購不參與本次活動。費(fèi)用預(yù)估：0元

（六）活動主題：店慶日，愛讓行動證明 活動時間：10月18日

活動內(nèi)容：店慶當(dāng)天，會員享超市8.5折（1段奶粉、食用油、大米9折）！顧客在超市區(qū)一次性購滿118元、158元、188元，即可獲贈相應(yīng)大米一份！僅此一天，全城瘋搶，趕快組團(tuán)來掃貨吧！活動規(guī)則：

1、煙酒、家電、租賃專柜及團(tuán)購不參與；

2、單張小票限送一份大米，小票不可累加。贈送明細(xì)：

滿118元，送5斤中國香米； 滿158元，送10斤中國香米； 滿188元，送15斤中國香。費(fèi)用預(yù)估：5000元

（七）活動主題：限時點(diǎn)殺，買手是這樣練成的 活動時間：10月14日-10月18日

活動內(nèi)容：每天瘋狂1小時，限時秒殺賺翻天！活動期間，每天20:00-21:00的一小時期間，百貨區(qū)、超市區(qū)及美食區(qū)分別提出勁爆特惠活動，搶到就是賺到，趕快出手哦！百貨區(qū)：皮帶、錢包、內(nèi)褲、襪子、墨鏡統(tǒng)統(tǒng)10元，限量瘋搶，手慢無！超市區(qū)：散裝土雞蛋、中國香米、梨、西紅柿、青瓜勁爆1.69元/斤，0利鉅獻(xiàn)！美食區(qū)：微信搖一搖，5折、霸王餐券觸手可得！活動規(guī)則：

1、秒殺活動每天限1小時，結(jié)束后隨機(jī)恢復(fù)原價；

2、本次活動為個人參與，謝絕團(tuán)購；

3、限時秒殺的商品需在30分鐘內(nèi)買單，否則失效。費(fèi)用預(yù)估：0元

（八）活動主題：小印花大驚喜，彩電抱回家 活動時間：10月14日-10月18日 開獎時間：10月18日19:30 開獎地點(diǎn)：正門口舞臺

活動內(nèi)容：店慶期間，在超市區(qū)消費(fèi)滿80元即可獲得印花1個，集滿2個印花即可獲得抽獎券1張，以此類推，印花越多，中獎幾率越大！10月18日19:30現(xiàn)場開獎，康佳50寸超級電視、海爾冰箱、山地自行車等大獎等您抱回家！活動規(guī)則：

① 顧客憑小票到服務(wù)臺集印花和兌換抽獎券；

② 在抽獎券填寫個人信息后投入到抽獎箱內(nèi)，正券自行保管，作為兌獎憑證； ③ 本次活動采用現(xiàn)場開獎，現(xiàn)場兌換獎品，請抽獎當(dāng)晚提前30分鐘到店； ④ 團(tuán)購的購物小票不參與本次活動，最終解釋權(quán)歸本公司所有。獎項(xiàng)設(shè)置：

特等獎1名：康佳50寸超級電視一臺； 一等獎2名：海爾冰箱一臺； 二等獎5名：名牌山地自行車一輛； 三等獎10名：美的電水壺一個； 優(yōu)秀獎50名：伊利安慕希酸奶一箱。費(fèi)用預(yù)估：18000元

（九）活動主題：店慶狂享曲，驚喜連連看 活動時間：10月14日-10月18日 活動內(nèi)容：

①注意，熊出沒！活動期間，熊大、熊

二、光頭強(qiáng)現(xiàn)場為光臨本商場的小朋友們免費(fèi)派發(fā)糖果，請記得排隊(duì)領(lǐng)取喲！（活動地點(diǎn)：1F大門口及服務(wù)臺周邊）

②魔獸駕臨！大型手繪3D《魔獸》空降XX百貨，年中慶期間，你可以大飽眼福啦！記得拍照發(fā)朋友圈哦?。ɑ顒拥攸c(diǎn)：3F兒童區(qū)及大門口主通道）

③活動期間，過生日的會員朋友，憑有效身份證件即可到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取1磅蛋糕一個，限前20名，送完即止。

④持鉆石卡的會員朋友，活動期間持卡到店均可到VIP室享受美味免費(fèi)茶點(diǎn)和翻閱最新時尚雜志。⑤活動期間，累計(jì)消費(fèi)靠前的50名會員朋友，均可獲得本商場送出的萬達(dá)影院電影票2張?。ɑ顒咏Y(jié)束后敬請留意本公司官微）費(fèi)用預(yù)估：8500元

（十）活動主題：環(huán)保紙藝DIY，點(diǎn)亮前程 報名時間：10月8日-10月15日 活動時間：10月15日14：30-16：00 參賽年齡：3-10歲兒童+1名家長陪同

活動內(nèi)容：親子互動時光，啟賦藝術(shù)靈感！這還是一次鞏固兒童環(huán)保意識的啟蒙活動！XX百貨“親子紙藝DIY”正式接受全城報名中，用你們的雙手，為這個世界留下屬于你們自己的藝術(shù)臻品吧！我們期待你的加入！活動準(zhǔn)備：

①收集各種廢舊紙制品A4、A3打印紙及其他各類紙皮，宣傳單頁等； ②準(zhǔn)備活動用的桌椅，作品展示板等； ③準(zhǔn)備美工工具材料，如剪刀，膠水，即時貼，筆，顏料及裝飾用紙等?；顒右?guī)則：

①要求在一個小時內(nèi)完成DIY作品；

②兒童和家長一同參與制作，家長鼓勵小孩動手能力；

③現(xiàn)場組織顧客評選（用即時貼投票），鼓勵兒童自己介紹作品的創(chuàng)意。獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎1名：500元提貨卡+精美呼啦圈1個； 二等獎2名：200元提貨卡+精美呼啦圈1個； 三等獎3名：50元提貨卡； 優(yōu)秀獎5名：精美呼啦圈1個。

費(fèi)用預(yù)算：800元（獎品、材料、道具費(fèi)用）

六、美陳規(guī)劃：

店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。

店內(nèi)部分：一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5米，兩個花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子。賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。

店外部分：在正門兩側(cè)分別立兩個華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容百貨商場自定。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日。

七、宣傳推廣：

員工推廣：所有員工轉(zhuǎn)發(fā)公司官方微信活動內(nèi)容到朋友圈； 會員短信：20000條，精選半年內(nèi)有消費(fèi)記錄會員。

免費(fèi)渠道：店內(nèi)廣播，官方微信，官方微博，BBS社區(qū)及商圈內(nèi)著名貼吧。

常規(guī)物料：外墻巨幅1塊，大門口及個電梯口展板6塊，通道畫架4塊，各樓層X展架12個，百貨專柜A3 POP 35個，主題方牌1000塊，百貨吊旗800張，超市吊牌100個，超市貨架插條20，堆頭三角牌15個，百貨及超市場內(nèi)舉牌20個，收銀臺圍擋20塊，大門口拱門2個，大門口空飄6個，地貼3米2個，1.5米5個，扶梯、直升梯廣告畫個一副，外圍包樹10棵，魔方4個，化妝品區(qū)專柜心形氣球裝飾8000個，DM彩頁：A3雙面，30000份。

八、費(fèi)用合計(jì)：91300元

九、銷售預(yù)估：10200000元

十、企劃費(fèi)率：0.89%

第五篇：商場店慶活動方案

商場店慶活動方案

（一）活動目的：借助XX司11周年慶的有利時機(jī)，鞏固XX省的商業(yè)核心地位，擴(kuò)大XX度和影響力，吸引客流，提高銷售，特推出本次活動?；顒又黝}：“活力四射、魅力凝聚XX周年慶 暨XX開業(yè)門店突破30家”

一、超級實(shí)惠競瘋狂，11周年購物狂歡節(jié)

活動時間：6月21日（周四）——6月24日（周日）

參加活動范圍：廣場穿著類商品（包括男裝、女裝、運(yùn)動、休閑、皮鞋、皮具、箱包）超市商品及特殊標(biāo)注的商品不參加本次活動。

不參加活動的品牌、專柜需書面報總經(jīng)理批示。

活動內(nèi)容：

滿100送30

當(dāng)日累計(jì)購買穿著類、箱包類商品滿100元可獲贈30元購物卡，多買多贈，最高限贈5張，單品不拆分。特殊品牌及超市商品除外，詳情見店內(nèi)海報。

購物卡發(fā)放： 負(fù)責(zé)人： 協(xié)助人員：營運(yùn)部、財務(wù)部管理人員各1人負(fù)責(zé)登記蓋章、發(fā)放購物卡。

購物卡發(fā)放地點(diǎn)：一樓西側(cè)流恒色專柜旁。

準(zhǔn)備工作：

財務(wù)部負(fù)責(zé)在6月18日前將30元銀座購物卡制作到位。

策劃科胡杰負(fù)責(zé)準(zhǔn)備贈品領(lǐng)用登記表、“贈品已領(lǐng)”章。

活動流程：

1、顧客購買穿著類、箱包類商品滿100元，可持四聯(lián)購物小票的第二聯(lián)、第四聯(lián)，到購物卡領(lǐng)取登記處，由工作人員登記小票編碼、金額、購物卡編號、購物卡數(shù)量等。

2、工作人員在第二聯(lián)小票和第四聯(lián)加蓋“贈品已領(lǐng)” 章，留存第四聯(lián)活動小票。

3、工作人員核實(shí)小票面值，購物卡數(shù)量等，發(fā)放購物卡。

操作細(xì)則：

1、各部門、商場6月21日8：00通知全體員工，講明活動內(nèi)容及注意事項(xiàng)。營業(yè)員要及時提醒顧客領(lǐng)取，并詳細(xì)告知顧客活動內(nèi)容及注意事項(xiàng)。

2、參加本次活動的商品需使用四聯(lián)《銷售憑證》。

3、四聯(lián)購物小票限當(dāng)日累計(jì)使用，逾期作廢；購物小票一經(jīng)加蓋“贈品已領(lǐng)”蓋章，剩余部分不能再次累計(jì)。

4、活動期間已經(jīng)打折的商品，打折幅度低于7.5折的可繼續(xù)執(zhí)行打折不參加本活動；7.5折及7.5折以上的停止打折恢復(fù)原價執(zhí)行“滿100送30”活動。

5、顧客可自由選擇享受參加“滿100送30”活動或使用積分卡打折，營業(yè)員必須在小票上注明“滿100送30”或“積分打折”。享受積分打折的不再享受“滿100送30”活動；享受“滿100送30”的只積分不再享受會員折扣。

6、簽字優(yōu)惠、團(tuán)購價格、及個別品牌等不屬于“滿100送30”范圍，營業(yè)員要做好售前提醒工作。

7、顧客持30元購物卡購買穿著類商品不重復(fù)參加“滿100送30”活動。在銷售前營業(yè)員應(yīng)提醒顧客是否使用30元購物卡，如是，請?zhí)嵝杨櫩筒粎⒓永塾?jì)。顧客持卡結(jié)算時，收銀員須在第二聯(lián)小票和第四聯(lián)小票上以“zk30”、“zk60”等字樣標(biāo)注30元購物卡用卡金額；現(xiàn)金購買部分可繼續(xù)參加活動。

注意事項(xiàng)：

1、營業(yè)員開具小票要規(guī)范，品名、數(shù)量、金額要工整、齊全，空格要用斜線劃掉，金額一欄要填上合計(jì)總數(shù)，金額前要用“￥”封頭，各聯(lián)次一定要復(fù)寫清楚、內(nèi)容一致，不得少項(xiàng)或模糊不清。

2、換開發(fā)票時，財務(wù)部換開發(fā)票工作人員應(yīng)在發(fā)票背后標(biāo)注30元購物卡購買金額，備查。

3、營業(yè)員應(yīng)提醒顧客保留好第二聯(lián)小票，以便退換貨時備查。退貨時，把購物卡或等額現(xiàn)金退回（部分退貨時按退款比例扣除相應(yīng)的購物卡或現(xiàn)金）。

4、收銀員要將收款章蓋清楚，保管好自己的“個人名章”和“貨款收訖章”，否則出現(xiàn)問題，責(zé)任自負(fù)。

5、活動期間，商場員工要遵守紀(jì)律，不得弄虛作假私領(lǐng)購物卡，違反者按照《營業(yè)員手冊》規(guī)定處理。根據(jù)《營業(yè)員手冊》嚴(yán)重違紀(jì)第11項(xiàng)規(guī)定記嚴(yán)重違紀(jì)，作辭退處理。造成損失的賠償損失。

6、策劃科做好賣場與超市活動內(nèi)容的區(qū)分，通過POP、店內(nèi)專柜彩條、廣播等方面進(jìn)行宣傳，特別注意區(qū)分三樓平價服裝與精品服裝的不同。

7、參加活動資格憑證以第二聯(lián)和第四聯(lián)小票為準(zhǔn)，發(fā)票不能參加活動，如顧客換開發(fā)票，營業(yè)員、財務(wù)換開發(fā)票處應(yīng)提醒顧客先領(lǐng)贈卡，后開發(fā)票。營業(yè)員、財務(wù)換開發(fā)票處工作人員要熟悉哪些品牌參加活動，哪些不參加，屆時營運(yùn)部以書面形式發(fā)至各部門、商場。

工作分工：

（1）營運(yùn)部負(fù)責(zé)本次活動的組織協(xié)調(diào)、購物卡及贈品管理、廣告宣傳、環(huán)境布置、現(xiàn)場標(biāo)志牌的制作等工作；負(fù)責(zé)每日核對贈卡和贈品數(shù)量、金額，對金額較大的銷售及時與商場對接抽查，處理冒領(lǐng)事件；負(fù)責(zé)對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)（時間：6月19日下午16：00，地點(diǎn)：會議室）負(fù)責(zé)人：

（2）業(yè)務(wù)部會同各商場協(xié)調(diào)廠家，分擔(dān)贈卡費(fèi)用。負(fù)責(zé)人：

（3）財務(wù)部負(fù)責(zé)購物卡、贈品的監(jiān)督、審核工作；提供四聯(lián)銷售小票；組織收銀員和相關(guān)人員學(xué)習(xí)注意事項(xiàng)，按規(guī)定開具發(fā)票。負(fù)責(zé)人：

（4）物業(yè)部負(fù)責(zé)活動的現(xiàn)場保衛(wèi)工作。負(fù)責(zé)人：

二、XX周年慶 手機(jī)廣場送大禮

活動時間：6月16日—24日

活動地點(diǎn)：XX廣場專柜

活動內(nèi)容：活動期間購買各款手機(jī)均有好禮相送，部分手機(jī)特價銷售。

活動組織：食品商場手機(jī)專柜 負(fù)責(zé)人：

三、品牌促銷

夏涼產(chǎn)品特賣場 給您一夏清涼感覺

品 牌： 超市百貨商場：凡人居、藝達(dá)、夢飛涼席；聯(lián)創(chuàng)、艾美特、先鋒

地 點(diǎn)：二樓超市入口處

活動組織：超市百貨商場 負(fù)責(zé)人：

“父”貴有好禮 親情在銀座

1、鞋類限時搶購全場五折

活動時間：6月15日（周五）、16日（周六）、17日（周日）（19：00—21：00）

參加活動品牌： 男女主角、保羅騎士、紅蜘蛛、紅蜻蜓

地 點(diǎn)：一樓百貨商場各品牌專柜

活動組織：百貨商場 負(fù)責(zé)人：

2、運(yùn)動休閑時尚熱賣會

活動時間：6月16日—22日

活動地點(diǎn)：一樓正門口內(nèi)西側(cè)

參加品牌：安踏、銳步、喬丹、美金奴、自由空間、增致、華倫多、森馬

活動組織：服裝商場 負(fù)責(zé)人：

3、男裝全場購物贈禮

活動時間：6月8日—6月17日

活動地點(diǎn)：三樓服裝商場

活動內(nèi)容：凡在三樓服裝商場男裝各專柜購物滿100元商品，均可獲贈兩聽嶗山啤酒；滿200元贈四聽嶗山啤酒；滿300元贈六聽嶗山啤酒，以此類推，多買多贈。

活動組織：服裝商場 負(fù)責(zé)人：

活動費(fèi)用：男裝各供應(yīng)商分?jǐn)?/p>

4、男士用品特價銷售并有禮品相送

活動時間：6月15日—6月17日

活動內(nèi)容：飛利浦：活動期間售價99元—1700元的剃須刀全部9折銷售

飛科、超人、紅心剃須刀購物禮相隨，滿20元贈毛巾一塊；

滿50元贈水杯一個；

滿100元贈雨傘一把。

百貨商場購買男士化妝品雙倍禮相送。

男士飾品優(yōu)惠并贈送男士化妝品。

鐘表專柜推出部分男士特價表款。

活動組織：百貨商場 負(fù)責(zé)人：

5、健身器材部分特價銷售

活動組織：超市百貨商場 負(fù)責(zé)人：

端午禮 粽子香

活動時間：即日起—6月19日

活動內(nèi)容：

1、思念、三全、安井、龍鳳等品牌粽子全場特價酬賓

2、端午節(jié)當(dāng)日思念、三全、安井粽子免費(fèi)品嘗。

環(huán)境布置：促銷堆頭現(xiàn)場制作龍舟模型（長約8米）。（費(fèi)用相關(guān)廠家分?jǐn)偅?/p>

活動組織：生鮮商場 負(fù)責(zé)人：

夏至涼面節(jié)

活動時間：6月16日—6月22日

活動內(nèi)容：面條及涼面相關(guān)輔料堆頭陳列。

環(huán)境布置：制作“涼面節(jié)”異型KT板，以烘托氣氛。