第一篇：2018年為寒假招生鋪墊--圣誕節(jié)招生方案

2018年為寒假招生鋪墊--圣誕節(jié)招生方案

特別提醒

所有的活動(dòng)，都必須服務(wù)于新生報(bào)名和老生續(xù)報(bào)！衡量圣誕活動(dòng)成功與否的2個(gè)重要指標(biāo)：老生續(xù)費(fèi)率和新生報(bào)名率！

一、活動(dòng)主題

高分速讀圣誕真情對(duì)對(duì)碰

二、活動(dòng)時(shí)間

2018年12月6日--12月23日 特別說明：

1、由于我們培訓(xùn)學(xué)校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間安排在周五、周六的晚上；

2、我們的圣誕活動(dòng)，要盡量和公辦學(xué)校舉辦活動(dòng)的時(shí)間錯(cuò)開。

三、目標(biāo)人群

K12

四、活動(dòng)目的

1、提高高分速讀的知名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。

2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。

3、通過活動(dòng)，服務(wù)老生，從而促進(jìn)春季招生。

4、老生帶新生，通過這個(gè)活動(dòng)，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后報(bào)名。

五、參與人數(shù)

依據(jù)高分速讀各加盟校的實(shí)際情況而定。

六、活動(dòng)地點(diǎn)

1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購(gòu)買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。

2、室內(nèi)最佳（安全）；室外也可（但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制）；保證活動(dòng)中學(xué)生們的安全，活動(dòng)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。

七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好。

1、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍；

2、保障節(jié)目質(zhì)量；

3、使更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。形式一：圣誕小天使選拔

節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到學(xué)校報(bào)名咨詢中心報(bào)名。學(xué)校將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名）。形式二：圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日“圣誕真情對(duì)對(duì)碰”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一 2 份。12月1日起開始，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到報(bào)名咨詢中心報(bào)名，學(xué)校將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名）。形式三：圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間（12月25日），學(xué)校將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨學(xué)校就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)人員均可參加抽獎(jiǎng)節(jié)目，請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您！（1）此活動(dòng)當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次；

（3）制作彩票箱一只，來賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。注意：

①在12月初，告知學(xué)生要舉行“圣誕真情對(duì)對(duì)碰”的信息，學(xué)生自愿報(bào)名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔

②組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

八、利用異業(yè)聯(lián)盟建立魚塘

最關(guān)鍵的是……你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷滲透。支點(diǎn)是什么？支點(diǎn)就是好處，就是利益。

對(duì)于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。對(duì)于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù)。

你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈(zèng)品。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。

只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對(duì)他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對(duì)你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會(huì)被你感動(dòng)，他會(huì)覺得你是能幫助他的，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易。尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑

1、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品；

2、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的智能手機(jī)，家長(zhǎng)和孩子還是很喜歡的；

3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器戒；

4、兒童服裝折扣；

5、兒童理發(fā)折扣；

6、書店折扣優(yōu)惠券；

7、文具贈(zèng)品等。

九、帶班老師組織流程

1、發(fā)放邀請(qǐng)卡（即門票）

2、帶班老師跟進(jìn)工作：填報(bào)回執(zhí)卡

3、統(tǒng)計(jì)落實(shí)在校學(xué)生和被邀請(qǐng)的小朋友參加活動(dòng)名單

4、確保活動(dòng)當(dāng)天所有學(xué)生及邀請(qǐng)的小朋友到位

5、組織好活動(dòng)當(dāng)天的接待工作

十、具體操作流程

1、制作邀請(qǐng)卡

盡量制作比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請(qǐng)卡，因?yàn)楸谎?qǐng)人是兒童，更容易接受和被關(guān)注；并且用彩色水筆書寫邀請(qǐng)文字，由本校學(xué)生贈(zèng)予給被邀請(qǐng)人。特別說明：這就是愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹。邀請(qǐng)卡，不是到路邊隨便地發(fā)放，因?yàn)檫@樣沒效果；而是由學(xué)校的老生，作為禮品發(fā)給他/她的同學(xué)、朋友。

為什么很多機(jī)構(gòu)搞圣誕活動(dòng)邀約不成功，或者說邀約很難，因?yàn)闊o(wú)論你是到路邊發(fā)傳單，還是打陌生電話，別人對(duì)你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他們憑什么相信你？憑什么到你的機(jī)構(gòu)參加圣誕活動(dòng)。

2、邀請(qǐng)參與人（1）發(fā)放邀請(qǐng)卡

在派對(duì)舉辦的一周前，通過贈(zèng)送邀請(qǐng)卡邀請(qǐng)最好的小伙伴。邀約條件：（1）參加活動(dòng)的本人；（2）在校學(xué)生的玩伴（2）邀請(qǐng)卡回執(zhí) 班級(jí)： 班主任：

在校小朋友姓名、父親、母親、所在學(xué)校、年級(jí)、班號(hào)、聯(lián)系方式 被邀請(qǐng)小朋友姓名、父親、母親、所在學(xué)校、年級(jí)、班號(hào)、聯(lián)系方式（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請(qǐng)卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場(chǎng)人數(shù)。所有被邀請(qǐng)的非本校學(xué)生都獲得學(xué)校提供的5節(jié)免費(fèi)體驗(yàn)課程。

通過免費(fèi)體驗(yàn)課程高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù)！如果你要實(shí)施免費(fèi)體驗(yàn)課程，在采取行動(dòng)前有以下三點(diǎn)需要注意：

第一：想設(shè)計(jì)謀劃出一個(gè)理想的免費(fèi)模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進(jìn)行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費(fèi)模式，正確的做法是培訓(xùn)班必須從教育學(xué)生提高學(xué)生成績(jī)的角度進(jìn)行思考，想一想能為學(xué)生提供什么價(jià)值，如何提供這些價(jià)值，以這樣利人的思維進(jìn)行思考，接下來利己的模式就自然出來了。

第二：審視一下自己的產(chǎn)品，無(wú)論是免費(fèi)產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費(fèi)營(yíng)銷策略也無(wú)法有力，持久的推動(dòng)銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點(diǎn)要引起校長(zhǎng)們的重視。

第三：實(shí)施免費(fèi)營(yíng)銷時(shí)雖然是一種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個(gè)單純的點(diǎn)子是無(wú)法帶來成功的。

免費(fèi)課程……這就是魚餌。魚餌的目的，就是讓學(xué)生感受到我們課程的價(jià)值后，吸引他們來報(bào)名我們的課程！

3、現(xiàn)場(chǎng)布置：

氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境。

（一）員工的著裝統(tǒng)一，對(duì)參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù)，學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著大口袋出場(chǎng)，極力營(yíng)造圣誕節(jié)的氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進(jìn)場(chǎng)前以禮物的形式贈(zèng)送給學(xué)生）；

（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學(xué)校形象為主，視頻播放學(xué)?；顒?dòng)、教學(xué)等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：XX培訓(xùn)學(xué)校慶圣誕聯(lián)歡會(huì)），在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。

（三）提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。

（四）提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當(dāng)》等等。晚會(huì)開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。

（五）場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。

提前一天購(gòu)買派對(duì)所需要的各種物料及道具，在派對(duì)三個(gè)小時(shí)前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

B、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界” 出口處掛“真情片片、愛滿人間”

C、現(xiàn)場(chǎng)音樂播放器的準(zhǔn)備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。

D、購(gòu)買各種卡通頭飾，到時(shí)給參加的小朋友配戴。

4、家長(zhǎng)接待

登記非生日小朋友信息 教學(xué)成果展示 班型特色 優(yōu)秀教師展示 優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 展示教材

十一、圣誕節(jié)結(jié)束后的跟單工作

此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作，教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強(qiáng)，起到一個(gè)春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲的作用。

相信聰明的校長(zhǎng)和老師們一定知道怎么使用好本方案。

第二篇：為春季招生鋪墊--圣誕節(jié)招生方案

為春季招生鋪墊--寒假招生方案

活動(dòng)目的：

此活動(dòng)必須服務(wù)于新生報(bào)名/老生續(xù)報(bào)/提校區(qū)周邊知名度，為寒假和春季招生做準(zhǔn)備。

一、活動(dòng)主題

辭舊迎新，我的新年愿望，暨開業(yè)慶典！新年愿望，對(duì)對(duì)碰

二、活動(dòng)時(shí)間

2018年1月20日晚18:30-21:00

三、目標(biāo)人群 K12+藝術(shù)課程學(xué)生

四、活動(dòng)目的

1、通過活動(dòng)讓周邊人都知道習(xí)知課堂進(jìn)駐宏圖路，并已經(jīng)開業(yè)，有哪些課程，提高校區(qū)周邊知名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。

2、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，刺激家長(zhǎng)后期來這里報(bào)讀課程，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名引流。

3、通過活動(dòng)，服務(wù)老生，從而促進(jìn)春季招生。

4、老生帶新生，通過活動(dòng)，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)和活動(dòng)后報(bào)名。5、、、、、、、五、參與人數(shù)

1、原有活動(dòng)課老學(xué)員

2、咨詢過沒有報(bào)名過的學(xué)員

3、老學(xué)員帶新學(xué)員

4、一月份外推學(xué)員

六、活動(dòng)地點(diǎn)習(xí)知課堂二樓大廳

注：在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購(gòu)買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。

保證活動(dòng)中學(xué)生們的安全，活動(dòng)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。

七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)

1、內(nèi)部入駐機(jī)構(gòu)提供（記憶大師，東方童畫，云雁書畫）

2、合作機(jī)構(gòu)提供（跆拳道，少兒舞蹈等）

3、外部不沖突機(jī)構(gòu)拉節(jié)目 形式一：新年小天使選拔

節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為今年的新年幸運(yùn)小天使，參加1月20日舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自1月1日起即可到學(xué)校報(bào)名咨詢中心報(bào)名。學(xué)校將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名）。形式二：新年小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加1月20日“新年真情對(duì)對(duì)碰”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。1月1日起開始，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到報(bào)名咨詢中心報(bào)名，學(xué)校將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名）。形式三：新年謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間（1月20日），學(xué)校將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。1月1日——20日，只要您光臨學(xué)校就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)人員均可參加抽獎(jiǎng)節(jié)目，請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您！

（1）此活動(dòng)當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次；

（3）制作彩票箱一只，來賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。注意：

①在1月初，告知學(xué)生要舉行“圣誕真情對(duì)對(duì)碰”的信息，學(xué)生自愿報(bào)名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔

②組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

八、利用異業(yè)聯(lián)盟建立魚塘

最關(guān)鍵的是??你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷滲透。

支點(diǎn)是什么？支點(diǎn)就是好處，就是利益。

對(duì)于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。

對(duì)于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù)。你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈(zèng)品。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對(duì)他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。

他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對(duì)你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會(huì)被你感動(dòng)，他會(huì)覺得你是能幫助他的，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易。尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑

1、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品；

2、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的智能手機(jī)，家長(zhǎng)和孩子還是很喜歡的；

3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器戒；

4、兒童服裝折扣；

5、兒童理發(fā)折扣；

6、書店折扣優(yōu)惠券；

7、文具贈(zèng)品等。

九、入駐機(jī)構(gòu)組織學(xué)員參加流程（市場(chǎng)部做）

1、發(fā)放邀請(qǐng)卡（即門票）

2、帶班老師跟進(jìn)工作：填報(bào)回執(zhí)卡

3、統(tǒng)計(jì)落實(shí)在校學(xué)生和被邀請(qǐng)的小朋友參加活動(dòng)名單

4、確?；顒?dòng)當(dāng)天所有學(xué)生及邀請(qǐng)的小朋友到位

5、組織好活動(dòng)當(dāng)天的接待工作

十、具體操作流程

1、制作邀請(qǐng)卡

盡量制作比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請(qǐng)卡，因?yàn)楸谎?qǐng)人是兒童，更容易接受和被關(guān)注；并且用彩色水筆書寫邀請(qǐng)文字，由本校學(xué)生贈(zèng)予給被邀請(qǐng)人。

特別說明：這就是愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹。邀請(qǐng)卡，不是到路邊隨便地發(fā)放，因?yàn)檫@樣沒效果；而是由學(xué)校的老生，作為禮品發(fā)給他/她的同學(xué)、朋友。

為什么很多機(jī)構(gòu)搞圣誕活動(dòng)邀約不成功，或者說邀約很難，因?yàn)闊o(wú)論你是到路邊發(fā)傳單，還是打陌生電話，別人對(duì)你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他們憑什么相信你？憑什么到你的機(jī)構(gòu)參加圣誕活動(dòng)。

2、邀請(qǐng)參與人（1）發(fā)放邀請(qǐng)卡

在派對(duì)舉辦的一周前，通過贈(zèng)送邀請(qǐng)卡邀請(qǐng)最好的小伙伴。邀約條件：（1）參加活動(dòng)的本人；（2）在校學(xué)生的玩伴（2）邀請(qǐng)卡回執(zhí) 班級(jí)： 班主任：

在校小朋友姓名、父親、母親、所在學(xué)校、年級(jí)、班號(hào)、聯(lián)系方式 被邀請(qǐng)小朋友姓名、父親、母親、所在學(xué)校、年級(jí)、班號(hào)、聯(lián)系方式（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請(qǐng)卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場(chǎng)人數(shù)。所有被邀請(qǐng)的非本校學(xué)生都獲得學(xué)校提供的5節(jié)免費(fèi)體驗(yàn)課程。

通過免費(fèi)體驗(yàn)課程高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù)！

如果你要實(shí)施免費(fèi)體驗(yàn)課程，在采取行動(dòng)前有以下三點(diǎn)需要注意：

第一：想設(shè)計(jì)謀劃出一個(gè)理想的免費(fèi)模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進(jìn)行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費(fèi)模式，正確的做法是培訓(xùn)班必須從教育學(xué)生提高學(xué)生成績(jī)的角度進(jìn)行思考，想一想能為學(xué)生提供什么價(jià)值，如何提供這些價(jià)值，以這樣利人的思維進(jìn)行思考，接下來利己的模式就自然出來了。

第二：審視一下自己的產(chǎn)品，無(wú)論是免費(fèi)產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費(fèi)營(yíng)銷策略也無(wú)法有力，持久的推動(dòng)銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點(diǎn)要引起校長(zhǎng)們的重視。

第三：實(shí)施免費(fèi)營(yíng)銷時(shí)雖然是一種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個(gè)單純的點(diǎn)子是無(wú)法帶來成功的。

免費(fèi)課程??這就是魚餌。魚餌的目的，就是讓學(xué)生感受到我們課程的價(jià)值后，吸引他們來報(bào)名我們的課程！

3、現(xiàn)場(chǎng)布置：

氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境。

（一）員工的著裝統(tǒng)一，對(duì)參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù)，學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著大口袋出場(chǎng)，極力營(yíng)造圣誕節(jié)的氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進(jìn)場(chǎng)前以禮物的形式贈(zèng)送給學(xué)生）；

（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學(xué)校形象為主，視頻播放學(xué)校活動(dòng)、教學(xué)等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：XX培訓(xùn)學(xué)校慶圣誕聯(lián)歡會(huì)），在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。

（三）提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。

（四）提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當(dāng)》等等。晚會(huì)開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。

（五）場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。

提前一天購(gòu)買派對(duì)所需要的各種物料及道具，在派對(duì)三個(gè)小時(shí)前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現(xiàn)場(chǎng)氛圍； B、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界” 出口處掛“真情片片、愛滿人間”

C、現(xiàn)場(chǎng)音樂播放器的準(zhǔn)備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。D、購(gòu)買各種卡通頭飾，到時(shí)給參加的小朋友配戴。

4、家長(zhǎng)接待

登記非生日小朋友信息 教學(xué)成果展示 班型特色 優(yōu)秀教師展示 優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 展示教材

十一、圣誕節(jié)結(jié)束后的跟單工作

此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作，教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強(qiáng)，起到一個(gè)春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲的作用。相信聰明的校長(zhǎng)和老師們一定知道怎么使用好本方案。

第三篇：寒假招生方案

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一.寒假前招生計(jì)劃(一)常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：寒假前一個(gè)月

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳)(二)社區(qū)活動(dòng)：

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5 人。2 人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射）

(三)其他渠道

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1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。(四)宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁(yè)發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。

2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等），所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。二.寒假招生計(jì)劃

年前一個(gè)月的重中之重就是展開宣傳攻勢(shì)。主要做法如下：(一)摸清招生地的各個(gè)方面的情況。

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A、招生地的目標(biāo)

校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做招生參考。

B、找到目標(biāo)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。

C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及生很好的溝通。

D、熟悉自己，校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生和家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解。

E、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分；競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

（二）制定出每天的工作安排和計(jì)劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)做在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造人挪活樹挪死

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性地開展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)

（三）掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。

包括：中考、高考、看考場(chǎng)、體檢、填報(bào)志愿、公布成績(jī)、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。

（四）要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。

如：簡(jiǎn)章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊(cè)、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

（五）選擇好的招生辦事處。

A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。

B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。C、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場(chǎng)合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一進(jìn)門就有親切的感覺。

（六）做好前期宣傳。

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭(zhēng)取直接面對(duì)學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。

（七）搜集目標(biāo)學(xué)生名單。

其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜 集:

1.由辦活動(dòng)中搜集（例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)....等）2.市場(chǎng)街頭問卷調(diào)查

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3.由學(xué)生家長(zhǎng)介紹 4.專業(yè)渠道收集、購(gòu)買

8、準(zhǔn)備迎接旺季到來。

所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

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第四篇：圣誕節(jié)招生策劃全套方案 3

今科（若奧）繽紛圣誕節(jié)活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)說明

期待已久的圣誕，滿載著夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無(wú)盡的厚禮登陸12月25號(hào)，盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。在這個(gè)特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會(huì)，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂！活動(dòng)時(shí)間：12月21號(hào)14：00—18:00 活動(dòng)地點(diǎn)：今科狀元堂金堂校區(qū)、若奧畫室B區(qū) 活動(dòng)主題：今科圣誕嘉年華

參加人員：今科狀元堂金堂校區(qū)全體人員、若奧畫室部分老師 活動(dòng)形式：互動(dòng)游戲?yàn)橹?，表演?jié)目為輔。

二、活動(dòng)時(shí)間控制

（一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：19日晚20：00之前全部完成場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備： 今科部分：

1.門口 ：圣誕老人在門口迎侯，迎接語(yǔ)：Merry Christmas 2.前臺(tái)：擺放圣誕樹，前臺(tái)裝飾氣球，彩帶等

3.樓梯拐彎處：粘貼圣誕圖畫，小朋友們的圣誕寄語(yǔ)(提前由小朋友寫好后提前布置到走廊）

4.簽名板--門口展架（圣誕當(dāng)天放在門口由圣誕老人引導(dǎo)簽名）

5.多媒體教室布置：氣球掛在墻上，彩圈圍成心形，拼寫Merry Christmas在黑板上 6.整個(gè)活動(dòng)貫徹圣誕音樂 活動(dòng)前期宣傳：

1.活動(dòng)前期對(duì)會(huì)員及家長(zhǎng)進(jìn)行圣誕嘉年華活動(dòng)宣傳

2.給曾在培訓(xùn)學(xué)校咨詢、報(bào)名的客戶打電話或面訪，邀請(qǐng)其參加圣誕嘉年華活動(dòng)。

3.活動(dòng)前期在各小學(xué)、中學(xué)、高中校門口散發(fā)圣誕嘉年華活動(dòng)邀請(qǐng)函，擴(kuò)大活動(dòng)的知曉面，提高受益群的參與率。

4.宣傳時(shí)贈(zèng)送邀請(qǐng)卡，并請(qǐng)家長(zhǎng)或者學(xué)生來時(shí)寫上自己的名字和聯(lián)系方式，活動(dòng)當(dāng)天憑借此邀請(qǐng)卡進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，工作人員負(fù)責(zé)監(jiān)督并收回邀請(qǐng)卡

6.宣傳圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及自愿報(bào)名“第7屆華浮杯國(guó)際英語(yǔ)電視大賽”選拔活動(dòng)。若奧部分：

1.準(zhǔn)備1間大教室（清空），簡(jiǎn)單裝扮圣誕內(nèi)容（建議掛氣球；Merry Christmas 貼花；圣誕老人畫，可以組織學(xué)生畫出來貼在墻上等,突出節(jié)日氣氛）;2.準(zhǔn)備20—30個(gè)繪畫位置，舉行互動(dòng)游戲三（請(qǐng)不要安排到與上一間教室在同一間）

3.準(zhǔn)備30個(gè)氣球，備用舉行互動(dòng)游戲八 4.請(qǐng)妥善保管好校區(qū)其他物品，避免舉行互動(dòng)游戲一時(shí)出現(xiàn)不利因素或者造成不利影響。5.配備2—3名協(xié)助人員

注：請(qǐng)仔細(xì)閱讀活動(dòng)流程，有問題及時(shí)溝通，確?；顒?dòng)順利圓滿舉行。

（二）活動(dòng)節(jié)目時(shí)間控制安排：活動(dòng)時(shí)間21日下午14：00-18：00 地點(diǎn)：今科狀元堂 第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂

活動(dòng)開始前播放音樂《Merry christmas》

1.開場(chǎng)舞：今科狀元堂金堂校區(qū)團(tuán)體舞（3—5人）《three little bears》

2.主持人出場(chǎng)：Coco(自我介紹、帶動(dòng)全場(chǎng)活動(dòng)氣氛）問關(guān)于圣誕節(jié)的相關(guān)問題，說中得彩帶(介紹彩帶使用規(guī)則）3.互贈(zèng)禮物/照每人照相（贈(zèng)禮物需要提前通知、鼓勵(lì)自帶禮物；后備方案：如果現(xiàn)場(chǎng)帶禮物的人很少，鼓勵(lì)參加活動(dòng)后贏得禮物送給自己的朋友）

4.學(xué)生表演英語(yǔ)節(jié)目。

5.全體同學(xué)合唱《Jingle bells》 第二環(huán)節(jié)：圣誕 地點(diǎn)：若奧畫室 互動(dòng)游戲一：尋寶（第一輪）游戲規(guī)則：

所有小朋友按順序排隊(duì)到若奧畫室找寶物（彩帶，卡片圣誕老爺爺、雪花、糖果松樹、小鹿等）

互動(dòng)游戲二：智多星游戲(猜單詞）游戲規(guī)則：

可以同學(xué)之間，也可以家長(zhǎng)和孩子之間，根據(jù)卡片提示，一人比劃一人猜。獲勝者領(lǐng)取一跟彩帶

互動(dòng)游戲三：圣誕老人我來畫 游戲規(guī)則：

兩組同學(xué)：學(xué)過繪畫的同學(xué)和沒有學(xué)過繪畫的同學(xué)在5分鐘之類畫出一個(gè)圣誕老爺爺，在兩組同學(xué)中分別選出第一名，第二名和第三名。第一名三根彩帶，第二名兩根彩帶，第三名一根彩帶?；?dòng)游戲四：愛的抱抱 游戲規(guī)則：

老師念到哪個(gè)數(shù)字就幾個(gè)同學(xué)互相抱在一起，沒有及時(shí)反應(yīng)的同學(xué)被淘汰，最后剩下的兩個(gè)同學(xué)獲勝，領(lǐng)取彩帶

互動(dòng)游戲五：畫字母 游戲規(guī)則

用屁股或者身體部位表演老師出的字母，其他同學(xué)猜，猜中獲一根彩帶。

互動(dòng)游戲六：蘿卜蹲游戲

游戲規(guī)則：5-8個(gè)同學(xué)一組，一人頭戴一種單詞頭飾，老師說一個(gè)單詞，戴該頭飾的同學(xué)要馬上讀出該單詞并且下蹲，反應(yīng)慢或者單詞讀錯(cuò)的同學(xué)被淘汰，剩下的一名同學(xué)獲勝，領(lǐng)取一跟彩帶

互動(dòng)游戲七:看誰(shuí)最快

游戲規(guī)則：一組三個(gè)同學(xué)，捏自己的鼻子轉(zhuǎn)三圈再跑去老師所指定的單詞卡片處，最快到達(dá)的同學(xué)并且快速讀出了單詞獲得一根彩帶。

互動(dòng)游戲八:歡樂踩氣球

游戲規(guī)則：兩個(gè)同學(xué)為一組，甲同學(xué)的左腿與乙同學(xué)的右腿用繩子綁在一起，甲同學(xué)的右腿和乙同學(xué)的左腿各綁三個(gè)氣球，當(dāng)音樂響起時(shí)開始相互踩對(duì)方的氣球，當(dāng)音樂停止時(shí)，停止動(dòng)作，看誰(shuí)踩的氣球最多，可獲得一根彩帶?；?dòng)游戲九：尋寶（第二輪）

回到今科狀元堂學(xué)校二樓每間教室繼續(xù)找出寶物，3分鐘之后回到多謀體教室。

地點(diǎn)：今科狀元堂 第三環(huán)節(jié)：拍賣會(huì)《音樂》 拍賣獎(jiǎng)品，或者禮物，用彩帶換購(gòu)。第四環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)《音樂》

第五環(huán)節(jié)：全體跳舞《兔子舞》，與圣誕老人合影。第六環(huán)節(jié)：宣傳我們的小升初家長(zhǎng)會(huì)和興趣課。

注：活動(dòng)所需物品如獎(jiǎng)品、禮物等由專人負(fù)責(zé)，于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到位。

1.圣誕樹（2棵）、圣誕樹掛件（若干）

2.圣誕老人服（1套）、圣誕老人大頭貼（8張）、圣誕老人帽（30頂）

3.氣球（若干）、彩噴（6瓶）、噴的彩帶（6瓶），掛的彩帶（10根）

4.水果、瓜子、水果糖

5、禮品（學(xué)校自有），便利貼（50張）--圣誕節(jié)心愿 大彩紙--簽名墻

三、活動(dòng)執(zhí)行方案

（一）活動(dòng)策劃組

June,Alger,coco 組員：今科狀元堂學(xué)校全體人員

（二）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組 Coco ,Zoe,lucy,Annie,Titi 任務(wù)：負(fù)責(zé)排練圣誕晚會(huì)的所有節(jié)目

1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。2.負(fù)責(zé)節(jié)目的編排以及晚會(huì)全流程的銜接。3.負(fù)責(zé)晚會(huì)臺(tái)詞，晚會(huì)主題設(shè)計(jì)。4.負(fù)責(zé)所有游戲進(jìn)程。

（三）第二項(xiàng)目組：舞臺(tái)設(shè)計(jì)（場(chǎng)地設(shè)計(jì)）、宣傳組 Mia,Nancy,Funny 任務(wù)：圣誕晚會(huì)的宣傳及場(chǎng)地布置

1、利用海報(bào)橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳

2、現(xiàn)場(chǎng)攝影及ＤＶ?jǐn)z像

3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、布置

4、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置

5、負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后的善后工作 場(chǎng)地布置：

1．舞臺(tái)建設(shè)，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔

2．氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶

（四）第三項(xiàng)目組：后勤組 Rose，Lily, Danny 任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報(bào)名收款以及會(huì)場(chǎng)后勤保障。

1、專人看管晚會(huì)硬件物品

2、負(fù)責(zé)桌椅的搬送

3、負(fù)責(zé)其它相關(guān)后勤事宜

附：晚會(huì)會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后工作細(xì)則一覽表 1.場(chǎng)地布置 2.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場(chǎng)入座 3.準(zhǔn)備好晚會(huì)所需音樂及伴奏 4.維持秩序工作人員到位 5.照相工作人員到位 6.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作 7.主持人、演員到位

2013.12.15

第五篇：2012寒假招生廣告

快樂輔導(dǎo)中心寒假招生 教學(xué)理念：

激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)孩子的自信心。每個(gè)孩子都有優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)，沒有不好的學(xué)生，只有不適合的教育方式。認(rèn)真對(duì)待每個(gè)孩子，幫助孩子們快樂學(xué)習(xí)，快樂成長(zhǎng)。

辦班特色：

互動(dòng)教學(xué)寓教于樂方法指導(dǎo)小班教學(xué)大班學(xué)費(fèi)空調(diào)、家庭式教室 寒假課程：小學(xué)數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)班（3、4年級(jí))6人

小學(xué)升初中數(shù)學(xué)沖刺班(5年級(jí))6人初一數(shù)學(xué)預(yù)習(xí)班6人（寒假開課時(shí)間:1月12日）長(zhǎng)期課程：劍橋少兒英語(yǔ)1級(jí)

劍橋少兒英語(yǔ)3級(jí)

數(shù)學(xué)專項(xiàng)預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)班 地址：興東小學(xué)斜對(duì)面（濟(jì)安橋路和洸河路交叉口南60

米左右）德盛園小區(qū)

電話：***

感謝大家一直以來對(duì)快樂輔導(dǎo)中心的關(guān)注和支持！祝大家新年快樂、健康幸福！