第一篇：服裝訂貨會(huì)策劃方案

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服裝訂貨會(huì)策劃方案

景旭文化是專業(yè)的活動(dòng)承辦及活動(dòng)用品租賃公司。公司主要業(yè)務(wù)有：各類慶典活動(dòng)承辦，體育賽事，開工，開盤，啟動(dòng)儀式，發(fā)布會(huì)，年會(huì)，酒會(huì)，宴會(huì)等各類活動(dòng)承辦。

主要業(yè)務(wù)包括：舞臺(tái)搭建，背景板搭建，燈光音響，LED屏幕，桌椅，鐵馬，帳篷，一米線等設(shè)備租賃。自有工廠，自有專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。活動(dòng)搭建及設(shè)備租賃，應(yīng)有盡有，一網(wǎng)打盡。

一，上海服裝訂貨會(huì)舞臺(tái)搭建布置

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二，燈光音響設(shè)備

三，服裝陳列區(qū)搭建

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四，歡迎背景板搭建

如您有相關(guān)業(yè)務(wù)需求，可掃描屏幕上方二維碼和景旭文化客服聯(lián)系，或者瀏覽公司官方網(wǎng)站獲取更多案例。

第二篇：服裝訂貨會(huì)策劃

服裝訂貨會(huì)策劃

服裝訂貨會(huì)策劃對(duì)于服裝品牌企業(yè)來說是營銷工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會(huì)的質(zhì)量會(huì)影響到一整季的銷售額，做好訂貨會(huì)得把握好訂貨會(huì)產(chǎn)品推廣、落單、利潤獲取等實(shí)質(zhì)問題。那么服裝企業(yè)服裝訂貨會(huì)如何策劃呢？

一、服裝訂貨會(huì)前期計(jì)劃

服裝訂貨會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數(shù)快，所以如果服裝訂貨會(huì)如果沒有前期的詳細(xì)計(jì)劃，在服裝訂貨會(huì)舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會(huì)的總體質(zhì)量。

一、服裝訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備

各部門在訂貨會(huì)前推廣產(chǎn)品倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備的方法介紹

1）設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合產(chǎn)品推廣的制作方法

2）設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合波段、上市時(shí)間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法

3）企劃部訂貨會(huì)前陳列、布展、宣傳工作的準(zhǔn)備

服裝訂貨會(huì)內(nèi)容與操作方法

產(chǎn)品的波段設(shè)置與準(zhǔn)備。

① 波段的設(shè)置以時(shí)間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進(jìn)行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設(shè)計(jì)、品牌供應(yīng)商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應(yīng)相結(jié)合的操作習(xí)慣。這種習(xí)慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續(xù)了150年。這150年的延續(xù)工作形成了這個(gè)行業(yè)在設(shè)計(jì)企劃、零售投資的游戲規(guī)則

② 設(shè)計(jì)師在集中波段里進(jìn)行款式搭配，應(yīng)用面料的顏色特點(diǎn)和成份特點(diǎn)，與季節(jié)產(chǎn)品需求、時(shí)間相匹配，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M合配搭、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，提高產(chǎn)品附加值 ③ 采購和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉和集中生產(chǎn)上必須以設(shè)計(jì)師所設(shè)置的波段為面料到倉基礎(chǔ)和生產(chǎn)投單基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品按波段上市、按時(shí)間上市、按組合搭配設(shè)計(jì)上市。訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合4）、銷售部各職能人員服裝訂貨會(huì)前倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備內(nèi)容

1、意向客戶的走訪、洽談、邀請(qǐng)參加訂貨會(huì)及確認(rèn)訂貨會(huì)到會(huì)時(shí)間表的工作內(nèi)容和方法介紹

2、服裝訂貨會(huì)客戶接待、訂貨計(jì)劃落實(shí)的制定、商議及最終確認(rèn)的方法介紹

3、服裝訂貨會(huì)訂貨原則、各種標(biāo)準(zhǔn)文本的制作（訂單）

二、服裝訂貨會(huì)期間的客戶服務(wù)與客戶談判落單工作安排內(nèi)容準(zhǔn)備

1、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶訂單、服裝訂貨的指導(dǎo)和幫助方法

2、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶訂單在審核方法和控制標(biāo)準(zhǔn)要求方法

3、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)設(shè)計(jì)師與AD后期產(chǎn)品上市服務(wù)于代理商在終端貨品放置引導(dǎo)訂貨的操作方法（設(shè)計(jì)師、AD人員引導(dǎo)代理商訂貨）

4、商務(wù)洽談針對(duì)客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會(huì)上的征求方法

5、商務(wù)洽談針對(duì)服裝訂貨會(huì)意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓(xùn)。

三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運(yùn)上的實(shí)際問題及培訓(xùn)方法

1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業(yè)培訓(xùn)

2、如何為代理商、加盟商下達(dá)終端銷售目標(biāo)及季節(jié)產(chǎn)品上市的新要求。

隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。做好對(duì)終端客戶的培訓(xùn)，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會(huì)期間的時(shí)間花上一天半天來做培訓(xùn)工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對(duì)品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當(dāng)然，也有部分加盟商對(duì)學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠，特別是在服裝訂貨會(huì)上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對(duì)培訓(xùn)懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會(huì)時(shí)的培訓(xùn)工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對(duì)培訓(xùn)課題和服裝訂貨會(huì)培訓(xùn)講師的選擇非常慎重。

和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認(rèn)為在服裝訂貨會(huì)上給加盟商開設(shè)較成功的培訓(xùn)會(huì)，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對(duì)服裝訂貨會(huì)和訂貨量的把握本身也會(huì)形成非常好的幫助。

四、讓秀場將訂貨會(huì)推向高潮。

服裝訂貨會(huì)的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會(huì)過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場則可以把訂貨會(huì)推向高潮。

1、動(dòng)態(tài)秀與本季產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會(huì)一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，而動(dòng)態(tài)秀可以很好的起到展示效果。要走動(dòng)態(tài)就要認(rèn)真，不要為了省一點(diǎn)小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺(tái)的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺(tái)的安排上……每一個(gè)環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風(fēng)格和本季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。一方面是用模特的秀場來展現(xiàn)本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，另一方面也可以通過模特秀和設(shè)計(jì)總監(jiān)語言介紹相結(jié)合的方式來進(jìn)行展示，讓秀場把服裝訂貨會(huì)和加盟商的熱情推向高潮。

2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。一些品牌商不太注重對(duì)服裝訂貨會(huì)的產(chǎn)品的陳列，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。服裝訂貨會(huì)產(chǎn)品的整體陳列效果對(duì)加盟商對(duì)本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。常規(guī)的服裝訂貨會(huì)的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時(shí)候找貨和各類別之間貨品的對(duì)比。服裝訂貨會(huì)的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運(yùn)用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會(huì)設(shè)計(jì)的迎合品牌風(fēng)格的貨架，再加上模特出樣、燈光設(shè)計(jì)和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產(chǎn)品推介效果會(huì)更突出。

和眾營銷策劃_中國品牌招商策劃第一機(jī)構(gòu)！我們提供的不止是方案，更是解決問題的答案！和眾承諾對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)！

五、提供專業(yè)的指導(dǎo)，給予合理的引導(dǎo)。

中國的大部分加盟商服裝訂貨時(shí)會(huì)出現(xiàn)以下幾點(diǎn)常見的問題：

1、大類比例把握不好；

2、只憑眼光看款，讓訂貨會(huì)變成了“看貨會(huì)”；

3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好；

4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。這些問題會(huì)給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至?xí)纬刹槐匾膸齑婧蛿嘭浶蜗?。營銷部人員專業(yè)的指導(dǎo)和合理的引導(dǎo)則能有效解決這些問題。那么，營銷部人員首先應(yīng)該對(duì)貨品的訂、銷、存、補(bǔ)的原理和相互聯(lián)系以及利弊關(guān)系非常專業(yè)，其次是對(duì)本季貨品在前期就作以了解，再就是對(duì)每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并做參考。在給加盟商做訂貨指引的時(shí)候要注意兩點(diǎn)，一是要不斷的、及時(shí)的去指引，而不是等到貨已經(jīng)訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會(huì)非常??；第二是一般不要給予款式上的建議，因?yàn)榭钍降匿N售只是個(gè)人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地

域性消費(fèi)差異、個(gè)人眼光的不同都會(huì)對(duì)此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會(huì)受到指責(zé)甚至失去信任。

服裝訂貨會(huì)策劃對(duì)于服裝品牌公司提升銷售業(yè)績來說是個(gè)比較重要的事情，訂貨會(huì)的時(shí)間安排直接影響到生產(chǎn)周期，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量與貨期，望要開服裝訂貨會(huì)策劃的服裝品牌公司慎重對(duì)待。

第三篇：策劃服裝訂貨會(huì)

服 裝 訂 貨 會(huì)

對(duì)服飾企業(yè)來說，訂貨會(huì)是關(guān)系全年銷售的重要環(huán)節(jié)；甚至對(duì)于大多數(shù)企業(yè)，兩季訂貨會(huì)的效果幾乎就預(yù)示著全年的銷售狀況。因此，企業(yè)對(duì)訂貨會(huì)的重視是可想而知的。前期的緊張籌備不說，就是會(huì)議的程序、內(nèi)容設(shè)計(jì)和實(shí)際操辦也是煞費(fèi)苦心的，而且每次的形式花樣還不斷翻新，又是請(qǐng)專家搞洗腦培訓(xùn)，又是到野外搞素質(zhì)拓展，又是搞千人大會(huì)走紅地毯，又是分區(qū)分批搞封閉隔離等等，奇招妙計(jì)，層出不窮。每次少則幾十萬，多則上百萬的費(fèi)用，企業(yè)花得一點(diǎn)不含糊。究其苦心，無非是想讓經(jīng)銷商們把貨訂得更科學(xué)、更充足，促使全年銷售有個(gè)驚喜的跳躍。

然而，即便機(jī)關(guān)算盡、奇招用足，訂貨的效果也總是難盡人意。一次再次，年復(fù)一年，久而久之，訂貨會(huì)就成了企業(yè)胸口難言的痛。

究其原因，是我們很多企業(yè)遺留著當(dāng)年從事市場批發(fā)的觀念，認(rèn)為只要把貨盡可能多地推銷給經(jīng)銷商就成功了，不管比例搭配是否科學(xué)合理。結(jié)果經(jīng)銷商把貨發(fā)到各個(gè)終端，問題就凸顯出來：首先，終端很難做到系列鮮明的主題陳列；其次，款式要么雜亂、要么單調(diào)；第三、色塊搭配困難；第四、有的商品積壓很多，有的缺貨斷貨，喪失銷售機(jī)會(huì)。等等。

即使經(jīng)銷商訂貨、備貨基本合理了，那么，產(chǎn)品上市后，會(huì)有兩種情況：

一、該盤貨很暢銷。產(chǎn)品暢銷，終端必然出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦斷貨，終端就會(huì)失去大量的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)會(huì)流失原本屬于自己的消費(fèi)者，市場份額被競爭品牌吞食。

二、該盤貨滯銷，終端產(chǎn)生庸貨積壓，賣場死氣沉沉，市場份額大量流失，品牌形象受到損害。

面對(duì)這種情況，通常很多企業(yè)采取的是兩種方法。一是企業(yè)有所預(yù)測(cè)地，對(duì)可能暢銷的商品，在訂貨數(shù)量上增加產(chǎn)量，以備經(jīng)銷商補(bǔ)貨；二是在時(shí)間允許的情況下，應(yīng)經(jīng)銷商要求補(bǔ)單生產(chǎn)。這兩個(gè)方法存在不可依賴性。備貨不準(zhǔn)就會(huì)造成企業(yè)的庫存，補(bǔ)單往往要求迅速及時(shí)，對(duì)采購和生產(chǎn)的應(yīng)變要求太高，經(jīng)常難以順利滿足。因此，上述兩個(gè)方法也只是權(quán)宜之策。

正所謂思想決定行為。要做好訂貨會(huì)，首先要有科學(xué)的商品供應(yīng)觀念。作為從事品牌專賣的服飾企業(yè)，訂貨會(huì)的目的不能單純追求數(shù)量的增長，同時(shí)更要追求各類商品的比例搭配。不僅企業(yè)自身對(duì)全盤商品要有一個(gè)科學(xué)的規(guī)劃，要科學(xué)地規(guī)劃好商品的品類、系列和配色，搭配好數(shù)量比例；同時(shí)也要要求經(jīng)銷商掌握商品品類、系列和配色的比例搭配。

因此，我們首先要轉(zhuǎn)變這樣一個(gè)觀念，不能只把經(jīng)銷商當(dāng)作推銷貨品的客戶，更應(yīng)把終端商列為商品供應(yīng)的目標(biāo)客戶。在組織商品時(shí)，應(yīng)以最大的終端賣場為參考依據(jù)，參考最大賣場的基本陳列需要來規(guī)劃商品的品類、系列、款式以及配色數(shù)量，然后依據(jù)往期的銷售情況，合理預(yù)測(cè)當(dāng)季應(yīng)供應(yīng)商品的波段數(shù)量，以確保新品不間斷上市，充分把握盡可能多的銷售機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，很多企業(yè)都慨嘆，能把握商品品類、系列和配色的比例搭配進(jìn)行訂貨的經(jīng)銷商比較少，更毋談能準(zhǔn)確把握消費(fèi)潮流、氣候變化“一抓準(zhǔn)“的經(jīng)銷商了。行業(yè)內(nèi)都把這號(hào)人物稱之為“買手”。于是，很多企業(yè)就在訂貨會(huì)期間請(qǐng)來專家傳經(jīng)授課，妄圖以此來給經(jīng)銷商增長一點(diǎn)買手的素質(zhì)。倉促之間未免有“臨陣抱佛腳“之嫌，往往收效甚微。

理想的買手難覓，但勤能補(bǔ)拙。更何況科學(xué)訂貨更需要的是對(duì)以往銷售狀況、競爭環(huán)境的的科學(xué)分析和數(shù)據(jù)比較。

因此，早在上季末，企業(yè)營銷人員就應(yīng)積極協(xié)同各地經(jīng)銷商，對(duì)其轄下每個(gè)終端上季的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析，找出銷售機(jī)會(huì)流失的原因，發(fā)掘銷售增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)，總結(jié)上季的訂貨缺憾，制訂本季的訂貨比例和數(shù)量。然后通過對(duì)所有終端訂貨方案的統(tǒng)計(jì)，加上對(duì)計(jì)劃內(nèi)要開拓的終端的銷售預(yù)測(cè)，就能相對(duì)科學(xué)地制訂出該經(jīng)銷商的訂貨方案。每季堅(jiān)持這個(gè)數(shù)據(jù)分析工作，一段時(shí)期下來，一個(gè)“準(zhǔn)買手”便可煉成。

充分掌握好上述工作方法，加上其他有效的輔助手段，就基本能達(dá)到科學(xué)訂貨和科學(xué)備貨的目的。但同時(shí)完全依賴訂貨會(huì)的成效來確保銷售也是極其危險(xiǎn)的觀念。我們知道，市場是千變?nèi)f化的，更何況，服飾商品的銷售受到流行趨勢(shì)、氣候變化等諸多不可控因素的影響。商品進(jìn)入市場后，除了應(yīng)積極跟進(jìn)推廣和促銷外，還應(yīng)有更多的應(yīng)變機(jī)制。

一、要改變企業(yè)營銷人員的觀念。不要把經(jīng)銷商當(dāng)作最終客戶； 不要被動(dòng)地過分依賴于訂貨會(huì)的成果；

二、要以對(duì)終端銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析來引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商做好科學(xué)訂貨和科學(xué)備貨。

三、營銷部門務(wù)必要緊密跟蹤、掌握產(chǎn)品在各地上市的即時(shí)的銷售情況，并將該信息及時(shí)在研發(fā)、生產(chǎn)、材料采購、成品采購等部門共享，積極研討對(duì)策。

四、除了正常的備貨、補(bǔ)貨手段外，還應(yīng)該加強(qiáng)成品采購的力度；企業(yè)應(yīng)按產(chǎn)品類別加強(qiáng)成品采購團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，在備貨、補(bǔ)貨無法解決問題的情況下，要通過成品采購來彌補(bǔ)終端對(duì)貨品的需求。最好是有專門的團(tuán)隊(duì)積極游走于市場和成品供應(yīng)商之間，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)，及時(shí)搶購貨源。成品采購做得好，完全可以成為企業(yè)銷售的第二個(gè)增長點(diǎn)。

建立危機(jī)管理的目的，就是要確保終端“新品不間斷上市"，確保終端的陳列永遠(yuǎn)保持豐滿、豐富，即使產(chǎn)生一定的庫存，但銷售業(yè)績上去了，市場分額增加了，終端商賺錢了，網(wǎng)絡(luò)才不會(huì)萎縮，市場才不會(huì)流失，品牌形象也不會(huì)受到損害。必要時(shí)加強(qiáng)庫存處理的策劃和執(zhí)行，長期堅(jiān)持雙管齊下（科學(xué)訂貨、備貨和新品不間斷上市），業(yè)績自能穩(wěn)步增長。

事實(shí)上，要做到完美的科學(xué)訂貨和堅(jiān)持新品不間斷上市，需要大量的輔助工作和相應(yīng)的決心及力度。操作的力度不同其效果也就會(huì)懸殊。理論好說，關(guān)鍵是執(zhí)行。

第四篇：訂貨會(huì)策劃方案

●準(zhǔn)備過程：

1、派專車、工作人員到機(jī)場、車站迎接客戶

2、發(fā)送邀請(qǐng)函

3、場景布置

4、地點(diǎn)、時(shí)間的確定

5、模特、化妝師選定

6、產(chǎn)品款式準(zhǔn)備齊全

7、加盟手冊(cè)，產(chǎn)品標(biāo)志視覺識(shí)別系統(tǒng)說明書

8、贈(zèng)送客戶入場證

●活動(dòng)策劃（營銷會(huì)議）

1、經(jīng)理首席發(fā)言，歡迎各界人士的到來

2、公司營銷專家訴解產(chǎn)品的營銷方案

3、研討過程，與客戶共商產(chǎn)品營銷方案

4、請(qǐng)知名營銷人員指點(diǎn)迷津

5、解答客戶營銷疑點(diǎn)（對(duì)公司目前營銷方案的疑點(diǎn)）

6、中間要安排休息時(shí)間，會(huì)議以茶話會(huì)形式召開

7、就餐安排

●訂貨會(huì)策劃：

1、副總發(fā)言

2、負(fù)責(zé)人發(fā)言，概述公司遠(yuǎn)景，加盟優(yōu)勢(shì)，簡介公司

3、模特秀活動(dòng)

4、播放幻燈片（有條件的前提下），展示產(chǎn)品風(fēng)格，給人直觀、方便的感覺

5、有條件就邀請(qǐng)媒體參與，擴(kuò)大公司形象

6、產(chǎn)品標(biāo)志視覺識(shí)別系統(tǒng)解說

7、進(jìn)入加盟程度

a、贈(zèng)發(fā)加盟手冊(cè)

b、客戶出示必備條件（三證，專賣店地點(diǎn)…..）

c、公司核實(shí)

d、簽約

8、客戶代表發(fā)言

a、贈(zèng)送禮品（手提袋、雨傘等）

負(fù)責(zé)人總結(jié)發(fā)言

b、公司負(fù)責(zé)人陪同客戶參觀公司

c、晚宴就餐

d、歡送客戶

●補(bǔ)充

1、會(huì)場大廳應(yīng)展示產(chǎn)品

2、會(huì)場應(yīng)設(shè)置咨詢臺(tái)、醫(yī)療臺(tái)、會(huì)場標(biāo)志應(yīng)準(zhǔn)備

3、治安保證

4、停車場秩序維護(hù)

5、沒有入場證人員不得入內(nèi)

●所需道具

1、產(chǎn)品款式

2、加盟手冊(cè)

3、邀請(qǐng)函

4、產(chǎn)品標(biāo)志視覺識(shí)別系統(tǒng)說明書

5、模特師、化妝師

6、橫幅條聯(lián)、花籃、氫氣球、拱門

7、公司迎接牌

8、入場證

9、禮品（手提袋、雨傘、必須帶有公司標(biāo)志）

10、發(fā)言搞

11、全場平面圖和方向標(biāo)

12、幻燈片（含公司產(chǎn)品內(nèi)容）

第五篇：訂貨會(huì)策劃方案

訂 貨 會(huì) 策 劃 方 案

一、訂貨會(huì)主題：

二、主項(xiàng)產(chǎn)品是什么？應(yīng)采用什么樣額促銷政策。

三、做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)

備，同時(shí)通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

四、訂貨會(huì)場地的選擇：

五、做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

2、定貨會(huì)會(huì)場布景：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。

（2）會(huì)場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。

（3）會(huì)場周圍粘貼宣傳畫，會(huì)議桌放置宣傳品。

（4）準(zhǔn)備好開會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。

（5）制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂

貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。

（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

（4）開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。

（6）面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。

四、訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn)

訂貨會(huì)開完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與

走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。