第一篇：聯(lián)想電腦市場調(diào)查方案

日照大學城學生對聯(lián)想電腦需求的調(diào)查方 案

調(diào)查專業(yè)：11級市場營銷專業(yè) 調(diào)查班級：市場營銷02班 調(diào)查小組組長：孟紋宇

調(diào)查小組成員：金娜

陶曉偉

張婷

高安娜

劉備

周光遠

李

目錄

一、調(diào)查背景

二、調(diào)查目的和意義

三、調(diào)查對象和調(diào)查范圍

四、調(diào)查內(nèi)容及具體項目

五、抽樣設(shè)計

六、項目執(zhí)行流程

七、項目周期及報價

八、報告提交方式

九、成員分工情況

十、調(diào)查問卷

一、調(diào)查背景

現(xiàn)在大學生早已成為筆記本電腦消費中一個不容忽視的群體。筆記本電腦逐漸走進大學校園的同時，筆記本電腦的消費其和對大學生活的影響也越來越受社會各界和學生自身的關(guān)注。那么日照大學城大學生目前對聯(lián)想筆記本電腦需求和消費水平，以及購買聯(lián)想筆記本心里狀況怎樣呢？本次調(diào)查以研究以上問題為目的，希望通過調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，能給大家一些電腦消費和使用方面的指導性建議。并且通過實地調(diào)查，使我們能夠在調(diào)查的過程中展現(xiàn)自我發(fā)覺自我，充實我們的大學生活。

二、調(diào)查目的

通過本次調(diào)查主要研究日照大學城學生對聯(lián)想筆記本電腦的需求，通過調(diào)查大二大三學生擁有的電腦品牌來了解聯(lián)想電腦在人群中所占的比例，來推斷大一學生對聯(lián)想電腦的需求量。同時在調(diào)查期間深入了解聯(lián)想電腦在人群中的認知程度，以便更好的在大學城內(nèi)推廣聯(lián)想電腦。

三、調(diào)查對象和范圍

本次調(diào)查的對象：日照職業(yè)技術(shù)學院在校生

調(diào)查范圍：大學城文澤園、毓華園、毓秀園公寓區(qū)

四、調(diào)查內(nèi)容及具體項目

1、聯(lián)想電腦的知名度以及該品牌在大學城電腦市場的排名情況

2、了解顧客心目中對聯(lián)想電腦的評價

3、了解大學城內(nèi)消費群體的消費特征，包括對價位，功能，外觀等的重視程度

4、了解大學城消費者的心理需求及特點

5、了解消費者對聯(lián)想電腦的期望

6、了解大學城內(nèi)學生電腦的擁有量，來確定電腦銷售的市場潛力

五、抽樣方案設(shè)計

日照職業(yè)技術(shù)學院的學生主要住在毓華，毓秀和文澤，初步?jīng)Q定每個宿舍園區(qū)隨即抽取4棟公寓樓，分別抽取兩棟男生公寓樓和兩棟女生公寓樓，每個樓層抽取一個宿舍做代表，宿舍號分別為101、201、301、401、501、601，如若有

變故再隨機抽取同一樓層的任意宿舍。

此次抽樣一共抽取72個宿舍，共432人。

六、項目執(zhí)行流程

1,、印制足夠數(shù)量的調(diào)查問卷，小組成員平均分配問卷

2、各成員劃分各自負責的樓區(qū)，男女生分開

3、分發(fā)問卷并統(tǒng)一回收

4、對問卷進行統(tǒng)計整理

5、得出結(jié)論計算聯(lián)想電腦在消費者中所占比例

七、項目周期及報價

調(diào)研時間與進度

第一階段 確定市場調(diào)研目標 8月27日至9月9日 日照大學城學生對聯(lián)想電腦的需求

第二階段 制定以及選擇市場調(diào)查方案 9月10日至9月23日 二手資料調(diào)查法和抽樣調(diào)查法

第三階段 設(shè)計市場調(diào)查問卷 9月24日至9月30日 第四階段 組織實施市場調(diào)查 10月1日至10月21日 第五階段 整理、分析市場調(diào)查資料 10月22日至11月4日 第六階段 預測市場發(fā)展趨勢 11月5日至11月11日 第七階段 編寫市場調(diào)查報告 11月12日至11月25日 第八階段 跟蹤市場調(diào)查報告 11月26日至12月2日

調(diào)研經(jīng)費預算

1、總體方案策劃費或設(shè)計費

2、抽樣方案設(shè)計費（方案設(shè)計費）

3、調(diào)查問卷設(shè)計費（包括測試費）

4、調(diào)查問卷印刷費

5、調(diào)查實施費（包括選拔、培訓調(diào)查員、試調(diào)查、交通費、調(diào)查員勞務(wù)費、管理督導人員勞務(wù)費、禮品或謝金費、復查費等）

6、數(shù)據(jù)錄入費（包括編碼、錄入、查錯等）

7、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析費(包括上機、統(tǒng)計、制表、作圖、購買必須品等)

8、調(diào)研報告撰寫費

9、資料費、復印費、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費用

10、專家咨詢費

11、勞務(wù)費（公關(guān)、協(xié)作人員勞務(wù)費等）

12、上交管理費或稅金

調(diào)查問卷共一頁 打印500份 共計50元

調(diào)查人員為小組人員 自行費用自行解決

八、報告提交方式

本次調(diào)查的成果形式為調(diào)查書面報告。具體內(nèi)容將包括：前言、調(diào)查目的、調(diào)查對象及范圍、調(diào)查內(nèi)容及具體項目、抽樣設(shè)計、項目流程、周期預算及報價、調(diào)查問卷等十個部分。

九、成員分工情況

調(diào)查背景負責人：李201120020212 目的和意義負責人：劉備 201120020217周光遠201120020238 調(diào)查內(nèi)容及具體項目負責人：張婷201120020235 抽樣設(shè)計及問卷設(shè)計負責人：高安娜 201120020206 陶曉偉201120020221 項目周期及報價負責人：金娜201120020211 編輯、整理、補充負責人：孟紋宇201120020218

十、調(diào)查問卷

第二篇：電腦市場調(diào)查

電腦市場調(diào)查

1電腦維修業(yè)務(wù)

電腦維修業(yè)務(wù)構(gòu)成對于大多數(shù)國內(nèi)用戶而言，電腦畢竟還是價格不菲的設(shè)備。即便是對于普通中小企業(yè)，由于日常辦公對于硬件性能的要求并不高，因此也并不會輕易拋棄已經(jīng)損壞的電腦。在這一大環(huán)境下，電腦維修業(yè)務(wù)可謂有著充足的市場空間。更加令人信心堅定的是，激烈的市場競爭迫使硬件廠商在產(chǎn)品生產(chǎn)時降低標準，最直觀的感覺便是如今的硬盤比前幾年的硬盤更加容易損壞。主板、顯卡甚至筆記本等也是相同的情況。

1.1板卡維修

PC主板和顯卡都是比較容易損壞的設(shè)備，一般設(shè)計壽命就在三年左右，部分產(chǎn)品甚至使用一年多就會損壞。在失去廠商質(zhì)保之后，很多用戶都需要維修。更加重要的是，PC平臺架構(gòu)的轉(zhuǎn)變很快，如果不維修該主板，很可能連同CPU和內(nèi)存都要更換，而購買相同接口的主板又十分困難，此時維修幾乎是唯一的選擇。

1.2.硬盤維修

硬盤維修一直是PC維修行業(yè)的主要業(yè)務(wù)之一。由于硬盤本身穩(wěn)定性極差，而且設(shè)計壽命較短，同時又容易遭受外部沖擊，因此其損壞率一直居高不下。盡管如今硬盤價格已經(jīng)相對比較便宜，但是很多用戶在發(fā)現(xiàn)硬盤損壞后還是希望能夠維修成功，這樣可以繼續(xù)發(fā)揮余熱。更加重要的是，不少硬盤在維修后的確可以正常使用，譬如固件損壞和電路板損壞等。

1.3.筆記本維修

筆記本價格不菲，而且集成度相對較高。在失去廠商質(zhì)保之后，用戶只能求助于專業(yè)的維修服務(wù)商。相對而言，筆記本維修的收費較高，而且更換配件時也有比較可觀的利潤。目前國內(nèi)不少筆記本都僅僅質(zhì)保一年，而過保后的廠商服務(wù)不僅價格高得驚人、而且程序也很繁瑣，這就給我們的加盟商留下了充足的市場空間。

1.4.外設(shè)維修

打印機、傳真機、一體機、復印機，這些都是損耗較大的設(shè)備。經(jīng)營這些設(shè)備的維修業(yè)務(wù)自然有著比較充裕的市場空間。更加重要的是，這些設(shè)備的維修可以與耗材銷售結(jié)合在一起，再配合一些耗材再生技術(shù)，利潤非?？陀^。

1．5.數(shù)碼類產(chǎn)品維修

目前MP3、MP4、DC、DV等產(chǎn)品已經(jīng)開始普及，相關(guān)的維修業(yè)務(wù)自然也蒸蒸日上。由于MP3和MP4的集成度較高，因此真正的維修難度并不高，而利潤卻相當可觀。而DC與DV的維修業(yè)務(wù)也將是重要的利潤增長點之一。

1.6.網(wǎng)絡(luò)維護與IT外包

隨著中國信息化進程的縱深發(fā)展，IT應用將更加廣泛，企業(yè)的IT系統(tǒng)將日趨復雜多樣，系統(tǒng)更新、升級的速度也會越來越快。這使得很多企業(yè)，特別是中小企業(yè)難以配備技能全面的IT人才，來組織和支撐企業(yè)自身IT系統(tǒng)的運營和維護。而且，由于自身IT應用系統(tǒng)的狹隘性，單個企業(yè)難以留住高素質(zhì)的IT人才。面對這樣的困境，采購市場中成熟的IT外包服務(wù)便成了這類企業(yè)最現(xiàn)實的選擇。借助IT外包服務(wù)商的專業(yè)服務(wù)能力，企業(yè)有望實現(xiàn)更好的成本控制，將最新的IT技術(shù)應用到企業(yè)的IT系統(tǒng)中，實現(xiàn)IT系統(tǒng)和自身業(yè)務(wù)的無縫連接。可見，中小企業(yè)自身IT資源、能力與日趨普遍而重要的IT應用之間的巨大差異，為中國IT外包服務(wù)市場的發(fā)展提供了廣闊的空間。特別是證券、基金、保險、城市商業(yè)銀行等中小金融機構(gòu)、中小型制造企業(yè)、流通企業(yè)和政府部門，都將會成為外包服務(wù)的重要用戶。

此外，信息技術(shù)的日益成熟和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的日趨完善，為中國IT外包服務(wù)的發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。信息技術(shù)的成熟和透明化，促進了信息產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)的超分工整合，使獨立的第三方IT外包服務(wù)得以順利展開。通過“海龍服務(wù)”這一金字招牌，加盟商能夠取得與企業(yè)談判的資格，在洽談IT外包業(yè)務(wù)時獲得更多的主動權(quán)。

2電腦維修市場分析

隨著人們對電腦與互聯(lián)網(wǎng)的依賴性與日俱增，電腦維修技術(shù)也日益成熟，并成為一個逐漸升隨溫的技術(shù)領(lǐng)域。伴隨著媒體專業(yè)公司的市場培育和電腦維修從業(yè)者的人際傳播，電腦維修行業(yè)被越來越多的電腦用戶所了解，電腦維修的潛在客戶群體不斷增加。

2.1．市場空間到底有多大

在進行任何一項投入時，對于市場空間的充分考查是必不可少的。只有在市場空間充足的前提下，我們才能大膽地開展業(yè)務(wù)。應該說，我們?yōu)槠诎肽甑恼{(diào)查所得到的結(jié)論，讓我們更加堅定地投身于電腦維修市場。

買電腦容易，修電腦難。從前，修電腦靠求人；后來品牌電腦出現(xiàn)了，廠家開始提供期限內(nèi)的保修，但是保修期意味著過期不候，而且很多外設(shè)只有三個月質(zhì)保。更何況，如今IT產(chǎn)品的質(zhì)量因為激烈的市場競爭而普遍有所下降。以主板為例，按理說其正常使用壽命應該在5～10年，但是往往剛過了一年質(zhì)保期就中途夭折，此時用戶只有依靠維修來減少損失。

1998-2006年國內(nèi)筆記本電腦的銷量總和為1000萬臺左右，2007 年單年銷量為750萬臺左右，2008年1200萬臺，2009年預計有1500萬臺，增長勢頭強勁。目前國內(nèi)用戶手中持有筆記本電腦大約三四千萬臺。除商用機型是3年保修外，大部分筆記本電腦的保修期為1年。過了保修期后，才是故障多發(fā)期?！皳?jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，購機第二年的維修量占到10%?20%，以后每年按10%的比例遞增。再加上水貨或者二手機器本身就沒有保修，所以，目前市場上至少有2000多萬臺的筆記本維修量。估算下來2009年筆記本的維修費用預計就有200多億。再加上金融危機，部分用戶不淘汰筆記本，而選擇維修再利用，這個市場就更大了。

我們進行了這樣一個簡單而明晰的計算：以一個人口數(shù)為100萬的中等經(jīng)濟發(fā)展程度的中小型城市為例，假設(shè)有20萬戶家庭和5000個中小企業(yè)，按照50％的家庭電腦普及率以及每個中小企業(yè)8臺電腦的比例，這個城市至少有14萬臺電腦。一般而言，電腦在五年內(nèi)需要維修的比例是70％，以每臺電腦平均維修利潤100元計算，整個城市的電腦維修利潤980萬。更為重要的是，在這樣一個中小城市中，從事電腦維修業(yè)務(wù)的商家并不多，再加上海龍服務(wù)維修的品牌優(yōu)勢與科學經(jīng)營方法以及過硬的技術(shù)實力，留給我們的市場空間肯定是充裕的。如果是北京、上海、廣州等大城市，其市場潛力將更加巨大。

2.2．市場已經(jīng)趨于飽和了嗎？

很多項目都有這樣一個共性：看似市場空間不小，但是由于參與者眾多，造成粥少僧多的局面，而且整個市場空間的容量也不見擴大，最終的結(jié)果便是不斷有新進者加盟，而利潤卻日漸微薄。那么，我們今天所看好的電腦維修市場會不會呈現(xiàn)這樣的局面？換句話說，市場是不是已經(jīng)趨于飽和？

首先我們得認識電腦維修市場的發(fā)展方向。據(jù)我們對杭州市區(qū)500戶居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示，杭州市區(qū)居民家用電腦擁有量逐年增加，平均近兩戶家庭就有一臺。就在幾年前，買一臺電腦還是一件很“奢侈”的事，動輒就要萬把元的價格也讓很多人感到吃不消。近年來，國人的荷包越來越“豐滿”，我國信息產(chǎn)業(yè)也不斷發(fā)展壯大，規(guī)?；纳a(chǎn)使得電腦價格越來越便宜。于是，越來越多的杭州人歡歡喜喜地把電腦搬回了家。

據(jù)統(tǒng)計，2000年北京每百戶居民家用電腦擁有量為23臺，2001年增加到30.67臺，2002年增加到36.25臺，2003年達到45.37臺，2004年為55.82臺，到了2006年已經(jīng)達到72.32臺，到了2006年已經(jīng)達到84.57臺。毫無疑問，未來的發(fā)展?jié)摿€是非常充足。其實還有一個很簡單的算法：電腦維修的市場空間基本上與電腦銷售的市場空間成正比。我們可以發(fā)現(xiàn)，全國幾乎所有的電腦城都在擴大規(guī)模，這證明整個市場空間并未縮減，而是不斷擴大。此外不可忽視的是，電腦也屬于消費品，幾年后就有升級換代的需求，因此其周期性的消費過程必定使得相關(guān)行業(yè)長盛不衰。

下面，我們再來看一下電腦維修行業(yè)的參與者現(xiàn)狀。事實上，我們的確承認如今不少強勢的IT外包商已經(jīng)完成了第一輪“圈地運動”，將大量大型企業(yè)的IT外包業(yè)務(wù)歸入囊中。但是，面對市民以及中小企業(yè)的電腦維修業(yè)務(wù)，我們至今還沒有一個強勢品牌！也許我們看到不斷有人參與到電腦維修行業(yè)，不過也有人不斷退出，因為他們選擇的經(jīng)營方式不夠合理，品牌規(guī)劃又幾乎等于零，此時自然沒有成功的可能性。

我們要記住這樣一點：對于一個擁有充足市場空間并且初步發(fā)展成熟的行業(yè)，決定其成功與否的關(guān)鍵因素是經(jīng)營者的營銷能力！海龍服務(wù)品牌與體系的支持下，我們的電腦維修業(yè)務(wù)不會沒有立足之地。

2.3．現(xiàn)在介入是否為時已晚？

當房價從1998年上漲到2003年，很多人都在后悔當初沒有出手，不斷的抱怨蒙蔽了雙眼，結(jié)果后三年的漲幅更是令人扼腕痛惜；當黃金價格突破百元之后，很多以為就要見頂?shù)娜耸空J為已經(jīng)徹底失去介入機會，但是隨后的發(fā)展態(tài)勢自然是一把“逼空行情”??

我們所要表達的是一種“理智背后的理智”。面對廣闊的市場空間，保持理智的分析固然十分可取，這也是走向成功的必然要素。但是過于理智就成為頑固保守。房價這幾年的上漲源于價值回歸，黃金的猛漲也是全球經(jīng)濟緊縮使然，由于支持上漲的理由沒有變，因此其勢頭一直是良好的。

電腦維修行業(yè)也是同樣的道理。根據(jù)我們剛才的分析，電腦維修市場的空間只會越來越大，因此根本并不存在“為時已晚”的說法。此外，國內(nèi)電腦維修服務(wù)的發(fā)展遠遠跟不上IT商圈的發(fā)展，各品牌的維修點非常分散，而且維修價格不透明。另外，近年來國內(nèi)外一些IT品牌先后因各種原因從行業(yè)中消失，從而無法兌現(xiàn)曾向用戶承諾的保修條款，這給不少用戶帶來了麻煩。在這樣的大環(huán)境下，應該說選擇現(xiàn)在介入不僅不晚，而且恰恰是一個大好時機。

2.4.市場營銷新策略

傳統(tǒng)電腦維修業(yè)務(wù)之所以舉步艱難，原因并非技術(shù)不過硬，而是整體包裝沒有到位。如果電腦維修業(yè)務(wù)依然是依靠電子市場的簡單經(jīng)營方式，那么不僅接單量難以提升，而且利潤也無法充分保障。

由“硬維修”轉(zhuǎn)向“跟蹤維修”是大勢所趨。這個概念首先由海龍服務(wù)提出。眾所周知，現(xiàn)在電腦整機、硬件和配件已經(jīng)非常薄利。電腦成為人們離不開的工具，買電腦是輕而易舉的事，但是它故障頻發(fā)、容易損壞，幾乎成為快速消費品，使用戶非常煩惱。維修需求的增加以及維修商家的增加，使得“硬維修”的價格越來越低，但是客戶依然不滿意。原因究竟是什么呢？大街上隨便找個便宜的門市就能修好，然而沒過多久又壞了，下次換個店換個人，根本不知道原來得的什么故障，再加上維修水平參差不齊，其整體服務(wù)質(zhì)量與客戶口碑可想而知。

為了走出泥沼，海龍服務(wù)維修將采取服務(wù)卡銷售方式。全國任何用戶都可以購買“海龍服務(wù)卡”（此卡定價低于50元，海龍服務(wù)維修總部與加盟商分成），而且免費得到一次維修機會。隨后，用戶可以為該維修設(shè)備進行詳細情況在線登記，等于是為自己的硬件設(shè)備辦理了一張“病例卡”。今后，用戶憑借這張“病例卡”就能輕松得到7～8折優(yōu)惠。這就牢牢拴住了用戶。由于海龍服務(wù)專家維修以其品牌優(yōu)勢將維修價格定得略高，因此在打折后也維持市場價，保證了加盟商在當?shù)厥袌龅膬r格競爭力

第三篇：營銷方案策劃書(聯(lián)想電腦)

營銷方案策劃書

一、校園分析及競爭分析

（1）營銷環(huán)境（宏觀環(huán)境）——校園市場，大學生集中的地域，同類產(chǎn)品同時進入可能性不大，可以特定時間、唯一獲得向大學生消費者推銷產(chǎn)品的機會，同時這是一個產(chǎn)品與消費者零距離接觸的場所。（2）競爭分析

1）公司主要競爭者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，宏基，東芝。

2）競爭目標 ：短時間內(nèi)占領(lǐng)在校大學生的銷售市場，并長期影響他們的未來對電腦的選擇走向

針對聯(lián)想電腦在東北大學的需求情況，我們做了調(diào)查問卷，我們發(fā)現(xiàn)，東北大學的同學選擇買的電腦品牌中，有43.64%的人會選擇考慮買聯(lián)想電腦，另有36.36%的人會選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數(shù)也達到34%，其次是IBM、華碩、蘋果等，說明大學生對聯(lián)想知名品牌更加青睞，市場潛力巨大。

而我們通過其他信息搜索發(fā)現(xiàn)各類知名筆記本的市場份額及占有率如下圖所示：

圖表標題明基BenQ蘋果Apple東芝Toshiba3%2%海爾Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%聯(lián)想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴爾Dell10%華碩ASUS11%

4）競爭優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢：聯(lián)想作為國內(nèi)自主研制產(chǎn)品，在消費者心目中更具有品牌優(yōu)勢，國內(nèi)消費者越來越關(guān)注本國企業(yè)的發(fā)展，也致力于支持民族企業(yè)的發(fā)展，從而紛紛購買。

品質(zhì)優(yōu)勢：聯(lián)想電腦新潮的設(shè)計，強大的技術(shù)支持，極高的信譽

技術(shù)優(yōu)勢：研發(fā)能力強，產(chǎn)品更新快，損壞少

形象優(yōu)勢；精妙的廣告宣傳，在消費者心中形成很堅實時尚的形象 服務(wù)優(yōu)勢：售后服務(wù)專業(yè)有保證

二、大學生分析: 我們通過兩份調(diào)查問卷對我校大學生進行了分析，在我們的調(diào)查中有68.67%的男生，31.33%的女生；

其中有52.83%的人對聯(lián)想將要推出的多樣化功能NBA紀念系列機型筆記本電腦感興趣。

由于本校有規(guī)定，大一學生不允許攜帶電腦，所以在大一的時候，我們都體會到了沒有電腦的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用電腦的地方越來越多，無論學習還是活動很多地方都需要電子版、需要上網(wǎng)，所以對電腦的需求也就很強烈，很多人就會選擇在大二的時候買電腦，而在我們的調(diào)查中也是大二的學生想買筆記本電腦的很多，占到了79.25%，現(xiàn)在隨著筆記本的普及，為了攜帶方便、便于保管，很多人在臺式電腦和筆記本之間也會選擇后者。

由于本款筆記本是NBA紀念系列，在價格上一定比同等配置的電腦要貴一些，熱愛籃球的又有更強消費能力的男生會對此款電腦更加感興趣。同時，那些追逐潮流、時尚的群體也會追逐這一款電腦。

綜上，此款電腦在我校的主要銷售人群會是大二的男生與鐘愛 球文化的女生。

三、產(chǎn)品分析：

S100與Z100那NBA主題外觀首先便給人眼前一亮，顯持有者的時尚，激情與活力。同時此兩款機型是引領(lǐng)電腦走進新時代的產(chǎn)品，內(nèi)具LED顯示屏、DDR3內(nèi)存和Estate接口等高科技新產(chǎn)品。LED顯示屏讓景物色彩更具表現(xiàn)力，同時大大降低電腦功耗，增強了電腦電池的續(xù)航時間；DDR3內(nèi)存與DDR2內(nèi)存相比，功耗降低20%，使電腦更具可移動性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸，在高節(jié)奏的生活中大大節(jié)省了持有者的寶貴時間。此兩款電腦還擁有人臉識別、slide bar桌面導航、Multi –touch觸控板、一鍵影音、一鍵拯救系統(tǒng)等新技術(shù)，在電腦中更是別具一格。

ideapad Z100 NBA紀念機型

14寸主流屏幕筆記本，NBA主題外觀，個性時尚，全功能高性能，強大的無線互聯(lián)，精彩影音娛樂功能 售價：約RMB5999～7999 參考配置：奔騰雙核 / 酷睿2雙核CPU、2G內(nèi)存、250G/320G硬盤 超強獨立顯卡/獨立顯存、藍牙、無線、超級DVD刻錄光驅(qū)

ideapad S100 NBA紀念機型

10寸netbook、超輕薄超便攜、NBA主題外觀、個性時尚強大的無線互聯(lián)及互聯(lián)應用體驗Always online!售價：約RMB2999-3999 參考配置：Intel ATOM CPU、1G內(nèi)存、160G硬盤、LED背光液晶屏、藍牙、無線

對于這兩款款機型的定位，由此次活動可知，主要面向的對象是大學生，而聯(lián)想品牌中idea系列又是以“青春 活力 創(chuàng)意”為其口號，而這兩款NBA紀念筆記本更是契合了青春活力的口號，所以將這兩款電腦定位為一個活力、激情和時尚的象征，向校園內(nèi)推廣。對于這產(chǎn)品的定位，我覺得最主要的是校園當中一些，具有時尚，青春，活力，并且熱愛籃球文化，熱愛NBA的一些同學。所以，最終定位在學校當中的一些時尚達人，其中男生為主要群體，也包括一小部分女生。而宣傳的方向也是要生這兩款電腦成為一種象征，或著一種時尚的信標，而不是單純的電腦。

五、營銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品品牌：lenovo ideapad NBA紀念機型S100和Z100.2、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

3、產(chǎn)品服務(wù)：電話或者是網(wǎng)購可以送貨上門，提供定點維修。根據(jù)一定的客戶量積累，在全區(qū)各城市選擇性的建立長城服務(wù)中心，提供有償配件、免費維修、重裝系統(tǒng)、系統(tǒng)升級等各項電腦可能存在的基本問題的解決服務(wù)。

4、價格策略：

1）簿利多銷：團購——予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

2）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考適當降低價格，使產(chǎn)品價格更具競爭力。

六、銷售渠道：

1）以分期付款的方式銷售——同銀行做好協(xié)商合作，研究出更有利于雙贏的最佳付款特點

2）限量銷售：校園代理直銷，限售120臺優(yōu)惠一百元的電腦（每人一臺），推出以購買一臺建立一元愛心基金的口號，結(jié)合良好愛心奉獻的公益活動形象打動學子；購買時可以給予學生抽獎的機會，以每臺電腦的序列號為準，在截止時間抽出獲獎號碼，并給予獎品。3）團購：與限量分開，三臺以上給以一定的優(yōu)惠，比如贈送1個新推出的紀念U盤；

4）直銷：電話或網(wǎng)購（送貨上門）以直銷模式為核心的戰(zhàn)略，通過電話和網(wǎng)絡(luò)訂購的直銷模式可以使聯(lián)想電腦很好的在大學校園得到推廣，因為繞過了中間商這個環(huán)節(jié)，聯(lián)想電腦在價格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學生消費者一部分，來實現(xiàn)聯(lián)想紀念型筆記本的價格優(yōu)勢。另外，通過直銷模式能近距離貼近用戶，使聯(lián)想電腦更容易獲得大學生消費者在感性上的變化，根據(jù)第一手的用戶信息提供個性化的產(chǎn)品服務(wù)。

5）采取東北大學校園代理的方式銷售電腦

6）相關(guān)服務(wù)：建立一個聯(lián)想NBA紀念機型用戶俱樂部，對于購買了聯(lián)想NBA紀念機型的客戶，自動成為會員，并且伴以建立一個供聯(lián)想NBA紀念機型用戶即會員的交流平臺，可以是一個網(wǎng)站，在購買電腦的時候可以自動保存在用戶的機器當中，隨時供會員登錄交流，發(fā)表自己的一些看法和感受，而聯(lián)想公司也可從用戶的交流和呼聲中找到一些問題并且改正，更加的完善電腦的各個方面，在這個網(wǎng)站當中也可定期不定期的舉辦一系列活動，例如抽獎活動，獲獎?wù)呖傻煤灻蛞虑蛐踔劣袡C會直接到美國和NBA零距離接觸。在用戶當中建立一種特權(quán)，使會員用戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感，把買了這系列的電腦和沒有買的用戶自然而然的區(qū)分開，創(chuàng)造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀念版的鼠標乃至鼠標墊、電腦包、攝像頭，NBA紀念章，上至于一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰(zhàn)況一鍵導航，等等。創(chuàng)造出一些極有個性的東西來迎合當代大學生的性格，更加彰顯聯(lián)想“青春、個性、與眾不同”口號。

7）拍賣

一元拍賣，對東北大學第一臺這兩款機型的電腦進行一元錢起價的拍賣，以此方式來擴大此次活動的影響力

七、宣傳方式：

1）選秀：聯(lián)想idea校園“籃球王”全明星爭霸賽

聯(lián)想此款NBA紀念機型不僅配置高，而且有紀念意義，會比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬于我們自己的NBA球星（Northeastern University Basketball Association）,由他們做此款電腦的代言人。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學生群體，能更好的擴大此次活動的影響力。在大超聯(lián)賽上，學校的很多籃球運動員都被同學們所喜愛；平日生活中很多同學都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學們心目中的籃球明星做代言，會比其他明星代言是同學們感到更貼近生活，從而會使這款筆記本更快更好的走進校園。

而且我們的活動生動有趣，能更好的調(diào)動同學們參賽的積極性，無形之中加深了同學們對聯(lián)想的印象與認識，比賽項目效仿NBA全明星比賽，更深入契合電腦的NBA的主題，并且給同學們電腦有全明星品質(zhì)的暗示。

賽區(qū)設(shè)定：分東北大學基礎(chǔ)學院賽區(qū)和東北大學本部賽區(qū)

活動場地：露天操場，讓更多的人知道此項比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進去，從而達到產(chǎn)品宣傳的目的。

活動流程：

1、通過學校的廣播、條幅、海報以及各宿舍的宣傳板進行活動宣傳。

2、用兩周的時間進行初賽選拔，比賽項目可包括：投籃、籃球技巧等方面具體見下面

3、最后進行總決賽，分電腦、籃球和人氣三方面，綜合成績高者，成為籃球王，當選聯(lián)想NBA紀念機型的代言人。

4、在初賽和復賽期間，將聯(lián)想NBA紀念機型的一些相關(guān)內(nèi)容如配置、性能、優(yōu)點等方面以及一些常見的電腦簡單必備知識，做成展板放在比賽場地周圍，并在比賽期間插入互動，以有獎問答的方式，向觀眾提問有關(guān)展板上的問題，或以游戲的方式讓大家更多的了解此款筆記本電腦，也得到些電腦知識。

5、對于成為我們校園籃球王的同學我們可以給一些獎勵，如NBA簽名球衣等，目的是能鼓勵更多的人參與到活動中去，使更多的人能了解此款電腦，真正的達到宣傳的目的?；顒踊{(diào)：此次活動的主要基調(diào)定格為“青春、活力、有趣、娛樂”處處必須有聯(lián)想電腦的元素，從比賽場地的宣傳物品到獎杯的制作都必須給聯(lián)想冠名等等 具體比賽項目的設(shè)計：

1）混合投籃大賽 每隊在規(guī)定時間（兩分鐘）內(nèi)，按順序在每個投籃點（一共六個投籃點）都投中目標，用時最短的球隊獲得勝利。如果出現(xiàn)平局則進行加賽，直至決出冠軍。三名選手分別投射，前一個人投中之后下一個人才能投籃，通過一輪比賽定勝負。2）技巧挑戰(zhàn)賽賽

設(shè)有障礙物和規(guī)定路線。球員要綜合運用運球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項目，以用時多少決定勝負。具體規(guī)定為： 1.比賽共分兩輪，第一輪為預賽，分兩組，每組兩名球員進行比賽，最快完成者進入第二輪。2.比賽開始哨響時開始計時，球員投進最后一球時停止計時，以裁判哨音為準。3.球員在比賽時必須遵守NBA的基本運球規(guī)則。4.比賽共設(shè)有三個規(guī)定傳球項目及名為“禁區(qū)頂端”的投籃項目。當球員出現(xiàn)以下兩種情況中的任何一種時，可以算作過關(guān)：(1)成功的擊中目標物或投籃命中；(2)在用球打擊目標物/投籃時用完了其球架上的所有球后仍未成功。5.對于上籃和最后一投這兩關(guān)，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進行下一次投籃，直至投進為止。6.如果兩位選手在比賽中打平(用時相差在0.1秒之內(nèi))，將加賽一場。7.球員如果未能按要求完成某一關(guān)的動作。裁判將有權(quán)剝奪其比賽資格。8.比賽中的任何一關(guān)都不設(shè)時間限制。9.第二輪為決賽，最快完成的將球員獲得冠軍。3）三分球大賽

比賽共有兩輪，第一輪成績最好的3名球員可以進入第二輪在三分線上共設(shè)有5個投籃點，每一點上放有4個橙色籃球和一個彩色籃球。每個參賽者有一分鐘的時間來投籃，他可以盡可能多的出手。橙球投進計1分，彩球投進計2分。只有在將每一投籃點內(nèi)的4個橙球全部投出后才能用彩球投籃。兩輪比賽都是球員輪流出場比賽。如果第一輪內(nèi)兩球員打平的話，將進行24秒鐘的加賽。如果仍然打平，再進行加賽直至分出勝負為止。在最后一輪中如果打平的話，將進行一分鐘完整時間的加賽。如果再次打平的話，再次加賽直至分出勝負為止。球員投籃時不得踩到三分線或是在線內(nèi)出手，否則進球無效。

9、在最后一輪，球員的出場順序?qū)⑴c他們的第一輪成績相關(guān)，得分低者先出場，得分高者后出場。4）3v3籃球賽

在三分線內(nèi)得分為1分,在三分線外得分為2分,罰球得分為1分.2.場比賽為15分鐘.比賽時每隊可有一次暫停機會.暫停時間單獨計.時間為60秒.決賽比賽每隊可有2次暫停機會,比賽中最后3分鐘不得得要求暫停。守方隊員斷球或搶到籃板球后,必須將球運（傳）出三分線外（持球隊員必須雙腳踏在三分線外）,可以組織進攻,否則判進攻違例.爭球時,任何方得球都必須將球運（傳）出三分線（持球隊員必須雙腳踏在三分線外）,才可以組織進攻,否則判進攻違例.跳球中得意外投中無效.攻方有投籃機會時,若防守方犯規(guī),判為罰球全隊累計犯規(guī)3次以后,再犯規(guī)均判罰球1次,在比賽中發(fā)生惡意犯規(guī)均判罰球1次犯.凡對正在做投籃動作的隊員如中投：記錄得分、對方個人和全隊犯規(guī)次數(shù),不追加罰球,由守方發(fā)球繼續(xù)比賽.比賽只能替換3次,被換下的隊員不能再被替換上場（場上隊員不足3人時除外）.比賽時間終了.以得分 多者為勝方,比賽單場決出勝負賽時間終了.以得分多者為勝方.,若在比賽時間結(jié)束時,雙方打出平局,則加時5分中.6.比賽中,隊長是場上唯一發(fā)言人.7.前以擲硬幣方式確定先發(fā)球方8.超過比賽時間5分鐘一隊沒到場則視為動放棄比賽權(quán)利.另一隊取勝9.比賽中應絕對服從裁判.裁判員的判罰為最終判決.2）分發(fā)宣傳冊子：對于聯(lián)想IdeaPad NBA紀念機型等三款新出電腦做一份詳盡的資料，編輯成一本精美的值得收藏的冊子，最好做成像籃球雜志的那種，考慮成本問題，可以短而精美的小本冊子，并廣泛的免費發(fā)送到學生手中，五月至九月一直可以發(fā)放，每個月發(fā)放200冊。

3）播放廣告片：做好一段宣傳片子，這個以“年輕，活力..” 為主題的以NBA球員（可以只是一些精彩比賽鏡頭，以降低費用）和球場為背景的短片，編制一句簡短精悍的流行語句，像一切皆有可能，簡約而不簡單、男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在感情”等等，膾炙人口的語句——使人們自然而然對聯(lián)想ideaPad NBA機型 留有深刻的印象，短片配以相應的歌曲，更能增大其影響力（當然請明星作曲唱歌花費很大，可以向廣大學生征集的方式或由聯(lián)想的設(shè)計者團隊創(chuàng)作），短片以宣傳機型的新穎為主

4）形象設(shè)計：結(jié)合公益事業(yè)，向全國設(shè)施欠缺的學校捐助籃球架，附上聯(lián)想紀念機型標語，主要的形成愛心品牌的形象。

七、實施步驟可按以下方式進行：

1）①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

2）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

八、結(jié)語

本方案凝聚了本小組的智慧結(jié)晶，每個部分均由小組成員共同完成，并做最后的定稿。通過本次聯(lián)想兩款紀念型筆記本的校園營銷設(shè)計，希望聯(lián)想筆記本電腦能在東北大學更好的得到推廣。

附件：

東北大學生購買電腦調(diào)查問卷

1.請問您的性別是： *

? 男 ? 女

2.請問您所屬年齡段是： *

? 大一 ? 大二 ? 大三 ? 大四 ? 研究生

3.請問您已經(jīng)有電腦了嗎？ *

? 是 ? 否

4.如果您想買筆記本，您所選擇或您會選擇的筆記本品牌是：? 聯(lián)想 ? 戴爾 ? IBM ? 惠普

[多選題]

*? 索尼 ? 宏基 ? 東芝 ? 蘋果 ? 華碩 ? 同方 ? 其它

5.影響您抉擇的因素有： * [多選題]

? 品牌 ? 性能 ? 價格 ? 多功能 ? 外觀 ? 服務(wù) ? 便捷性 ? 健康 ? 其它

6.您比較看重筆記本的哪些功能或性能：? 按鍵與鍵盤的觸感 ? 顯示屏質(zhì)量 ? 音響效果

[多選題] * ? ? ? ? ? 顯卡性能與視覺效果 攝像頭性能 數(shù)據(jù)與硬件安全 環(huán)保與節(jié)能 其它

7.您通過哪些渠道獲取筆記本電腦的信息？ * [多選題]

? ? ? ? ? ? ? ? IT資訊網(wǎng)站或社區(qū) 品牌專題網(wǎng)站 親戚、朋友或同學 報刊雜志平面廣告 促銷或宣傳活動 店面資訊或銷售員 其它

8.您可以接受的價格范圍是： *

? ? ? ? ? 4000元以下 4000～6000元 6000～8000元 8000～10000元 10000元以上

9.您對聯(lián)想電腦的了解和評價是： * [多選題] ? ? ? ? ? ? ? ? 高品質(zhì) 高性價比 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 時尚外觀 創(chuàng)新技術(shù) 人性化設(shè)計 不太了解 其它

10.您對下列聯(lián)想電腦的哪些系列有所聽說或了解？ * [多選題]

? ? ? ? ? ? ? Ideapad Thinkpad 旭日 天逸 3000 沒有印象 其它

11.您對聯(lián)想推出多樣化功能、高品質(zhì)娛樂系列筆記本機型感興趣嗎？ *

? ? 感興趣，想體驗 不感興趣

第四篇：聯(lián)想筆記本電腦市場調(diào)查

聯(lián)想筆記本電腦市場調(diào)查

尊敬的先生/女士：

您好！為了了解聯(lián)想筆記本在中國的品牌影響力，為了更好服務(wù)于消費者的需求，提高聯(lián)想筆記本電腦的質(zhì)量與服務(wù)，我們特組織此次問卷調(diào)查。本卷不對外公布，希望您在填寫本卷時無需顧慮，按實際情況填寫。謝謝您的合作！

1、您的性別：

A、男B、女

2、您在選購筆記本電腦時，會選擇什么品牌？

A、聯(lián)想B、惠普C、戴爾D、索尼E、華碩F、神舟G其它（若非選A項，請?zhí)恋?8 題）

3、您正在使用哪個系列的電腦？

A、IdeaPadB、ThinkPadC、其他

4、聯(lián)想最吸引您的是？

A、品牌產(chǎn)品質(zhì)量B、功能C、價格D、性價比E、外觀尺寸F、服務(wù)（包括售前服務(wù)和售后服務(wù)G、重量H、免費配置（軟件和配件）I、其它

5、您覺得聯(lián)想筆記本電腦售后服務(wù)如何？

A、非常滿意B、滿意C、一般D、不滿意E、非常不滿意

6、您在使用聯(lián)想筆記本電腦的過程中出現(xiàn)最困擾的問題是？

A、內(nèi)存不足B、散熱不足C、屏幕故障D、觸摸板失靈

7、您覺得聯(lián)想電腦需要改進的地方？

A、售后B、價格C、功能D、外觀E、性能F、其他 E、電池續(xù)航能力不足 F、其他

8、您在選購筆記本電腦時，最注重的是？（多選）

A、品牌產(chǎn)品質(zhì)量B、功能C、價格D、性價比E、外觀尺寸F、服務(wù)（包括售前服務(wù)和售后服務(wù)）G、重量H、免費配置（軟件和配件）I、其它

9、您在選購筆記本電腦時，會選擇的價位是？

A、3000元以下B、3000-4000元C、4000-5000元D、5000-7000元E、7000元以上

10、您在選購筆記本電腦時，比較注重以下哪些功能？（多選）

A、影音功能B、游戲功能C、人性化設(shè)計（如一鍵拯救）D、其他

11、您在選購筆記本電腦時，比較注重哪些配置？（多選）

A、CPUB、內(nèi)存C、硬盤D、顯卡E、無線網(wǎng)卡F、主板G、散熱H、電池I、攝像頭J、其他

12、您在選購筆記本電腦時，會通過哪種渠道？

A、代理商B、專賣店C、網(wǎng)上購買D、其他

13、您對聯(lián)想筆記本電腦的印象：

A、很好B、好C、一般D、差E、不清楚

14、您通過什么渠道了解聯(lián)想筆記本電腦？（不定項）

A、廣告B、親朋好友C、銷售人員 D、社會評價E、沒了解過F、其他

15、您如果再次選購電腦，會選購聯(lián)想筆記本電腦嗎？

A、一定會B、優(yōu)先考慮C、會考慮D、不會

第五篇：聯(lián)想電腦策劃書

聯(lián) 想 電 腦 廣 告 策 劃

學院：經(jīng)濟與管理學院 專業(yè)：10級國貿(mào)二班 姓名：孫松林 學號：1006109062

目錄

一、第一部分 公司概況????????????????3 1 公司簡介??????????????????????3 2公司理念??????????????????????4 3公司精神??????????????????????4 4企業(yè)定位??????????????????????4 5品牌形象??????????????????????4

二、第二部分 市場分析????????????????4 1主要競爭對手的競爭狀況分析?????????????4 2市場營銷環(huán)境分析??????????????????6 3消費者分析?????????????????????6

三、第三部分 廣告推廣????????????????7 1廣告目標??????????????????????7 2選擇媒體并確定媒體組合???????????????7 3促銷組合策略研討及決策???????????????8 4具體廣告計劃????????????????????8 5廣告效果評估????????????????????9

四、結(jié)語???????????????????????9

聯(lián)想電腦廣告策劃

第一部分、公司概況

一、公司簡介：

1.全球PC領(lǐng)導企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。

2.新聯(lián)想--夢幻組合

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員為年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。聯(lián)想于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表

著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。

? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。第二部分、市場分析

一、主要競爭對手的競爭狀況分析

華碩與聯(lián)想相同，皆為中國品牌，東亞地區(qū)有很大的市場占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強，其筆記本擁有多項技術(shù)專利，且總體質(zhì)

量優(yōu)越。華碩的廣告策略在國內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅若磐石”的特點。面向消費人群廣大，尤其在低端筆記本市場。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實習團隊”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場占有一席之地。

惠普筆記本生產(chǎn)時間較短，技術(shù)相對有一定缺陷。如前段時間曝出的顯卡問題、閃屏問題。但惠普對于其筆記本市場的關(guān)注度相對較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品。惠普通過技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計創(chuàng)新，細分市場下營銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。

宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項指標領(lǐng)先國際水平。其總體優(yōu)勢在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好。

戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量僅此于宏基。戴爾是以直銷模式稱雄的，廠商與消費者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強調(diào)直接的

客戶體驗。直接經(jīng)營模式的最大特點在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實現(xiàn)了廠家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。

二、市場營銷環(huán)境分析

（1）中國經(jīng)濟大環(huán)境良好；經(jīng)濟環(huán)境由消費者購買力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國的經(jīng)濟環(huán)境是十分好的，而且中國一直是聯(lián)想集團傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團營收的42%來自這里，聯(lián)想集團最高利潤率在中國市場。

(2)消費PC市場的發(fā)展機會；據(jù)有關(guān)資料預計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費市場的發(fā)展提供良好契機。

（3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴大聯(lián)想的影響力?？梢?，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。

三、消費者分析

1、現(xiàn)有消費者 購買者主要是大學生、家用、商務(wù)人士、計算機相關(guān)專業(yè)工作者等，年齡主要集中在18歲-45歲，青少年和壯年消費者居多。大學生個性張揚、思維活躍（崇尚個性自由和自我發(fā)展）希望了解學校外面世界的最新信息，當傳統(tǒng)的方式在大學校園都不能運用時，上網(wǎng)成了最主要的方式。

白領(lǐng)購高素質(zhì)、高學歷、買力強、追求時尚。

2、潛在消費者 主要包括老年人和青少年（由于網(wǎng)絡(luò)的普遍使得很多老年人和青少年對筆記本的需求急劇增加）并且老年人有一定的購買力（老年人使用電腦可以豐富老人晚年時光）為老人增添樂趣。青少年有父母做強大的后盾是強有力的保證。

家電下鄉(xiāng)政策：農(nóng)村市場潛力無限。第三部分、廣告推廣

一、廣告目標

針對電腦需求人群及購買人群的年齡段特點，以大學新生為主要推廣對象，向在校的學生介紹本品牌電腦。令該品牌電腦在學生心中留下一定印象，令更多的學生認識該品牌電腦，對該品牌電腦產(chǎn)生想進一步了解的興趣，從而產(chǎn)生購買的欲望。

（1）戰(zhàn)略目標：把市場份額最大化和品牌的擴大化作為戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)提升公司知名度，美譽度，鞏固顧客忠誠度。

（2）具體目標：在原有市場占用率上，進一步提高市場占有率；銷量為：200萬臺/2012，銷售量為80億。

二、選擇媒體并確定媒體組合

媒介:網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外海報、雜志

媒介組合：根據(jù)高校的市場分析及高校學生的消費特點，在考慮媒介組合是，應首先注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想﹠夢想”的品牌形象；其次是突出產(chǎn)品的獨特風格。

（1）線上線下廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告同時進行。網(wǎng)絡(luò)對高校生群體影響很大，戶外廣告極易吸引消費者目光，二者相結(jié)合，同時進行，加大消費者對品牌的關(guān)注度。

（2）贊助高?；顒樱簱屨几咝Ｊ袌?，擴大影響力

（3）廣告發(fā)布的時機、時序、時點策略：在新產(chǎn)品發(fā)布前一個月進行宣傳

三、促銷組合策略研討及決策

1、營業(yè)推廣策略

聯(lián)想主要通過展銷和演示促銷的方式吸引一般消費者還通過一些大型的新產(chǎn)品發(fā)布會來推廣新產(chǎn)品。對于重點目標——行業(yè)用戶聯(lián)想展開了一系列產(chǎn)品推介會、研討會直接推薦新產(chǎn)品是目標用戶獲得對產(chǎn)品的認知。

2、促銷活動計劃

結(jié)合銷售黃金時期和廣告推廣期在各大商場或高校內(nèi)進行針對學生的優(yōu)惠展銷。吸引購買的學生和家長增加銷售量。

3、公共關(guān)系活動計劃

贊助高校活動利用高?；顒悠陂g粘貼海報、傳單最大化在校園范圍內(nèi)宣傳推廣。更進一步的證明了“聯(lián)想&夢想”這一核心主題增強了說服力增加了消費者的認同感引起共鳴

四、具體廣告計劃

1廣告范圍

經(jīng)常收看電視報紙雜志以及使用網(wǎng)路等主要媒介的所有人群。廣告媒介 網(wǎng)絡(luò)、海報、雜志 3廣告表現(xiàn)

（1）廣告主題 主題核心：“聯(lián)想&夢想”

（2）廣告的創(chuàng)意 運用一系列四幅海報圍繞“聯(lián)想&夢想”這一核心主題展開。每幅海報通過不同的場景，共同的事物（聯(lián)想筆記本電腦）組合而成，呈現(xiàn)出圍繞核心的同一系列的四幅不同的主題的海報，分別是“聯(lián)想，讓夢想綻放”“聯(lián)想，讓夢想飛翔”“聯(lián)想，讓夢想沖向云霄”“聯(lián)想，讓夢想實現(xiàn)”。廣告與其它活動的配合 包括營業(yè)推廣策略、促銷活動計劃、公共關(guān)系活動計劃

五、廣告效果評估

通過準確的品牌定位和感性訴求，進行情感營銷，塑造一個積極活力的品牌形象，在消費者心目中留下深刻印象，進而擴大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，以獨特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費群體。大學生是主要消費人群，讓大學生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場份額。

通過系列廣告宣傳，引導受眾行為、傳達服務(wù)信息，速度搶占先機的品牌形象，擴大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學生中的知名度以及影響力。搶先占領(lǐng)高校市場，從而增加近期銷售量。第四部分、結(jié)語

聯(lián)想，一個品牌，一個深入人心的品牌，希望通過本次的對聯(lián)想

電腦的廣告策劃，能讓其新品在市場上有更好的銷量業(yè)績，讓聯(lián)想走的更高更遠。謝謝！