第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案方案案例：聯(lián)想電腦

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案范文方案案例-聯(lián)想U(xiǎn)350家電營(yíng)銷(xiāo)

品牌名稱(chēng)：聯(lián)想U(xiǎn)350

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：酷6網(wǎng)

創(chuàng)新要點(diǎn)：

時(shí)下，筆記本電腦市場(chǎng)新品迭出，如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下脫穎而出？年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)不容忽視的巨大空間。彰顯個(gè)人品味、體現(xiàn)個(gè)人特性的產(chǎn)品自然在競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。

聯(lián)想筆記本U350上市前，根據(jù)其產(chǎn)品特性，鎖定特殊消費(fèi)群，寄產(chǎn)品廣告于視頻故事中，整合話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的模式，成功為新品上市做了預(yù)熱宣傳。

案例詳情：

新品上市能否迅速打開(kāi)市場(chǎng)？前期的預(yù)熱顯得尤為關(guān)鍵。聯(lián)想筆記本U350上市前，酷6網(wǎng)為其策劃了整套的預(yù)熱推廣方案，通過(guò)前期、中期、后期三個(gè)環(huán)節(jié)故事的緊密配合，借助視頻新媒體平臺(tái)，打造了一場(chǎng)視頻網(wǎng)絡(luò)的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。

整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程根據(jù)時(shí)下年輕人酷愛(ài)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)新聞和觀看網(wǎng)絡(luò)視頻等特點(diǎn)，通過(guò)策劃系列性話(huà)題事件引發(fā)網(wǎng)友的好奇和興趣，將聯(lián)想產(chǎn)品的獨(dú)有特性通過(guò)事件的發(fā)展貫穿到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中，從而達(dá)到前期預(yù)熱的目的。在網(wǎng)友不斷跟蹤事件真相的同時(shí)，適時(shí)曝光事件內(nèi)幕達(dá)到新品上市的全面宣傳。

營(yíng)銷(xiāo)事件的策劃從一個(gè)叫UU的斑馬人開(kāi)始，透過(guò)她在偌大的城市中尋找失去的創(chuàng)作靈感時(shí)發(fā)生的一系列故事，體現(xiàn)出聯(lián)想筆記本的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想筆記本U350的產(chǎn)品廣告被成功融入視頻故事中的各個(gè)細(xì)節(jié)，從而加深了產(chǎn)品在網(wǎng)友和潛在消費(fèi)群體的印象。

在整個(gè)事件中，最初在網(wǎng)絡(luò)上流傳的是一段UU的自白，通過(guò)她向網(wǎng)友告知在特定時(shí)間希望與所有網(wǎng)友共同尋找失去的靈感，在前期先引發(fā)網(wǎng)友好奇達(dá)到聚攏人氣的目的。隨即在中期的宣傳中，UU通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)形式把自己10小時(shí)打車(chē)尋找靈感的經(jīng)歷與網(wǎng)友進(jìn)行在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交流，從而引發(fā)網(wǎng)友的持續(xù)關(guān)注。在此過(guò)程中，UU手里一直使用著聯(lián)想新款筆記本電腦。不經(jīng)意地展示著聯(lián)想U(xiǎn)350待點(diǎn)時(shí)間長(zhǎng)、輕薄小巧、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)等特點(diǎn)。

斑馬人10小時(shí)打車(chē)事件迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，而此時(shí)網(wǎng)友開(kāi)始猜測(cè)視頻是為產(chǎn)品上市做的宣傳廣告，開(kāi)始展開(kāi)人肉搜索，掀起巨大的網(wǎng)絡(luò)熱潮，而后聯(lián)想電腦也被曝光，吸引了大量網(wǎng)友的眼球，產(chǎn)品得到了極大化預(yù)熱宣傳。

營(yíng)銷(xiāo)效果：

在酷6網(wǎng)，播放的相關(guān)視頻播放總量已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)次。整個(gè)事件的發(fā)生用視頻向大家解讀了聯(lián)想電腦的一套整合營(yíng)銷(xiāo)案例，從最初的懸念，到了解再到揭秘，借助斑馬人UU的口述向網(wǎng)友展示了聯(lián)想U(xiǎn)350筆記本的特性。除了視頻網(wǎng)站，該營(yíng)銷(xiāo)案例也以新穎的形式吸引了廣播電臺(tái)和平面媒體的關(guān)注和報(bào)道。在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇、SNS社區(qū)，UU10小時(shí)環(huán)城游視頻更是被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)載，新品上市的預(yù)熱效果徹底達(dá)到了由點(diǎn)到面的鋪蓋，在與網(wǎng)友互動(dòng)的過(guò)程中形成巨大的傳播效果，為聯(lián)想新品上市增加了極大的曝光度。

聯(lián)想Y450 借網(wǎng)絡(luò)電視定向推廣

品牌名稱(chēng)：聯(lián)想IdeaPad Y450 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：PPLive網(wǎng)絡(luò)電視

創(chuàng)新要點(diǎn)：

通過(guò)對(duì)學(xué)生族假期以及開(kāi)學(xué)后上網(wǎng)娛樂(lè)的行為差異分析，找到他們使用PPLive網(wǎng)絡(luò)電視的收視偏好特點(diǎn)，精心策劃適合其假期以及開(kāi)學(xué)后觀看的視頻內(nèi)容，將收視熱點(diǎn)與品牌推廣相結(jié)合，最終將聯(lián)想Y450 idea pad時(shí)尚、娛樂(lè)的品牌精神準(zhǔn)確地傳遞給其核心目標(biāo)消費(fèi)群體。

案例詳情：

聯(lián)想IdeaPadY450是一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生人群（15歲-25歲，碩士學(xué)歷以下）的電腦產(chǎn)品，以外觀時(shí)尚、酷炫影音體驗(yàn)為主打，是一款性?xún)r(jià)比非常高的機(jī)型。在開(kāi)學(xué)前后，為配合產(chǎn)品的地面推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)需要特定且具有針對(duì)性的渠道。

因此，聯(lián)想選擇PPLive網(wǎng)絡(luò)電視這一非常受學(xué)生人群歡迎的影視、綜藝、動(dòng)漫內(nèi)容播放平臺(tái)。暑假期間，聯(lián)想利用PPLive暑期收視高峰，針對(duì)性地選擇動(dòng)漫卡通，以及時(shí)下熱播的青春偶像題材影視劇，定期、定向投放廣告，將這款產(chǎn)品“新享樂(lè)主義”的品牌內(nèi)涵傳遞給目標(biāo)人群。開(kāi)學(xué)前后，聯(lián)想在PPLive放大宣傳頻次，強(qiáng)化品牌聲音，使聯(lián)想IdeaPadY450牢牢抓住了暑期市場(chǎng)的推廣陣地。開(kāi)學(xué)后，PPLive配合聯(lián)想大學(xué)校園推廣，再次有針對(duì)性地瞄準(zhǔn)大學(xué)生市場(chǎng)展開(kāi)人群定向投放，使其達(dá)成品牌認(rèn)知，最終促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)效果：

聯(lián)想充分利用了PPLive網(wǎng)絡(luò)電視學(xué)生用戶(hù)群體的消費(fèi)特征以及收視喜好，準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群，并借助PPLive的在線(xiàn)視頻收看平臺(tái)的互動(dòng)功能，配合一系列吸引學(xué)生眼球的品牌要素傳遞，使目標(biāo)消費(fèi)者深度了解產(chǎn)品，形成正向的品牌記憶。

最終，通過(guò)線(xiàn)上的品牌理念灌輸和線(xiàn)下針對(duì)性的推廣活動(dòng)，成功地在學(xué)生人群中樹(shù)立品牌形象，并獲得了可喜的銷(xiāo)售成果。

第二篇：聯(lián)想電腦策劃書(shū)

聯(lián) 想 電 腦 廣 告 策 劃

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專(zhuān)業(yè)：10級(jí)國(guó)貿(mào)二班 姓名：孫松林 學(xué)號(hào)：1006109062

目錄

一、第一部分 公司概況????????????????3 1 公司簡(jiǎn)介??????????????????????3 2公司理念??????????????????????4 3公司精神??????????????????????4 4企業(yè)定位??????????????????????4 5品牌形象??????????????????????4

二、第二部分 市場(chǎng)分析????????????????4 1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析?????????????4 2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析??????????????????6 3消費(fèi)者分析?????????????????????6

三、第三部分 廣告推廣????????????????7 1廣告目標(biāo)??????????????????????7 2選擇媒體并確定媒體組合???????????????7 3促銷(xiāo)組合策略研討及決策???????????????8 4具體廣告計(jì)劃????????????????????8 5廣告效果評(píng)估????????????????????9

四、結(jié)語(yǔ)???????????????????????9

聯(lián)想電腦廣告策劃

第一部分、公司概況

一、公司簡(jiǎn)介：

1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。

2.新聯(lián)想--夢(mèng)幻組合

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國(guó)計(jì)算機(jī)科技人員為年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。聯(lián)想于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，2006年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬(wàn)臺(tái)個(gè)人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表

著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。聯(lián)想在2005年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu)，新聯(lián)想的夢(mèng)幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶(hù)用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價(jià)值觀

? 成就客戶(hù)—我們致力于每位客戶(hù)的滿(mǎn)意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶(hù)和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。

? 誠(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務(wù)的、國(guó)際化的”品牌形象。第二部分、市場(chǎng)分析

一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

華碩與聯(lián)想相同，皆為中國(guó)品牌，東亞地區(qū)有很大的市場(chǎng)占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強(qiáng)，其筆記本擁有多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，且總體質(zhì)

量?jī)?yōu)越。華碩的廣告策略在國(guó)內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅(jiān)若磐石”的特點(diǎn)。面向消費(fèi)人群廣大，尤其在低端筆記本市場(chǎng)。華碩性能不遜于各大國(guó)際品牌，其突出特點(diǎn)在于廠(chǎng)家透明的可信賴(lài)的生產(chǎn)線(xiàn)與長(zhǎng)期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”這樣的組織來(lái)促銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，努力在校園市場(chǎng)占有一席之地。

惠普筆記本生產(chǎn)時(shí)間較短，技術(shù)相對(duì)有一定缺陷。如前段時(shí)間曝出的顯卡問(wèn)題、閃屏問(wèn)題。但惠普對(duì)于其筆記本市場(chǎng)的關(guān)注度相對(duì)較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品?；萜胀ㄟ^(guò)技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費(fèi)者，并且加大了對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷(xiāo)售中介，通過(guò)這些銷(xiāo)售中介增加校園市場(chǎng)的占有份額。

宏基筆記本為中國(guó)品牌，其國(guó)際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團(tuán)已將其產(chǎn)品的銷(xiāo)售、渠道委托合作伙伴并專(zhuān)注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先國(guó)際水平。其總體優(yōu)勢(shì)在于相較其他各類(lèi)筆記本散熱較好，性?xún)r(jià)比較高，品牌形象較好。

戴爾作為美國(guó)品牌，也在開(kāi)展全球戰(zhàn)略，全球銷(xiāo)量?jī)H此于宏基。戴爾是以直銷(xiāo)模式稱(chēng)雄的，廠(chǎng)商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，廠(chǎng)商接收到消費(fèi)者的訂購(gòu)信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行安裝，并提供售后支持。無(wú)論面向哪類(lèi)客戶(hù)，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的

客戶(hù)體驗(yàn)。直接經(jīng)營(yíng)模式的最大特點(diǎn)在于不經(jīng)過(guò)任何代理商、經(jīng)銷(xiāo)商或終端零售商，實(shí)現(xiàn)了廠(chǎng)家和消費(fèi)者之間無(wú)縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無(wú)形之中，占有校園市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好；經(jīng)濟(jì)環(huán)境由消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過(guò)金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是十分好的，而且中國(guó)一直是聯(lián)想集團(tuán)傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團(tuán)營(yíng)收的42%來(lái)自這里，聯(lián)想集團(tuán)最高利潤(rùn)率在中國(guó)市場(chǎng)。

(2)消費(fèi)PC市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)；據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。在未來(lái)三至五年，我國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持25%的年增長(zhǎng)率。這無(wú)疑將給聯(lián)想在消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供良好契機(jī)。

（3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱(chēng)將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷(xiāo)售到中國(guó)10萬(wàn)個(gè)行政村，并在30萬(wàn)個(gè)行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力?？梢?jiàn)，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想的重頭王牌。

三、消費(fèi)者分析

1、現(xiàn)有消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)者主要是大學(xué)生、家用、商務(wù)人士、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作者等，年齡主要集中在18歲-45歲，青少年和壯年消費(fèi)者居多。大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)、思維活躍（崇尚個(gè)性自由和自我發(fā)展）希望了解學(xué)校外面世界的最新信息，當(dāng)傳統(tǒng)的方式在大學(xué)校園都不能運(yùn)用時(shí)，上網(wǎng)成了最主要的方式。

白領(lǐng)購(gòu)高素質(zhì)、高學(xué)歷、買(mǎi)力強(qiáng)、追求時(shí)尚。

2、潛在消費(fèi)者 主要包括老年人和青少年（由于網(wǎng)絡(luò)的普遍使得很多老年人和青少年對(duì)筆記本的需求急劇增加）并且老年人有一定的購(gòu)買(mǎi)力（老年人使用電腦可以豐富老人晚年時(shí)光）為老人增添樂(lè)趣。青少年有父母做強(qiáng)大的后盾是強(qiáng)有力的保證。

家電下鄉(xiāng)政策：農(nóng)村市場(chǎng)潛力無(wú)限。第三部分、廣告推廣

一、廣告目標(biāo)

針對(duì)電腦需求人群及購(gòu)買(mǎi)人群的年齡段特點(diǎn)，以大學(xué)新生為主要推廣對(duì)象，向在校的學(xué)生介紹本品牌電腦。令該品牌電腦在學(xué)生心中留下一定印象，令更多的學(xué)生認(rèn)識(shí)該品牌電腦，對(duì)該品牌電腦產(chǎn)生想進(jìn)一步了解的興趣，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

（1）戰(zhàn)略目標(biāo)：把市場(chǎng)份額最大化和品牌的擴(kuò)大化作為戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)提升公司知名度，美譽(yù)度，鞏固顧客忠誠(chéng)度。

（2）具體目標(biāo)：在原有市場(chǎng)占用率上，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率；銷(xiāo)量為：200萬(wàn)臺(tái)/2012，銷(xiāo)售量為80億。

二、選擇媒體并確定媒體組合

媒介:網(wǎng)絡(luò)廣告、戶(hù)外海報(bào)、雜志

媒介組合：根據(jù)高校的市場(chǎng)分析及高校學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，在考慮媒介組合是，應(yīng)首先注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想﹠夢(mèng)想”的品牌形象；其次是突出產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格。

（1）線(xiàn)上線(xiàn)下廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告和戶(hù)外廣告同時(shí)進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)對(duì)高校生群體影響很大，戶(hù)外廣告極易吸引消費(fèi)者目光，二者相結(jié)合，同時(shí)進(jìn)行，加大消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度。

（2）贊助高?；顒?dòng)：搶占高校市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力

（3）廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)、時(shí)序、時(shí)點(diǎn)策略：在新產(chǎn)品發(fā)布前一個(gè)月進(jìn)行宣傳

三、促銷(xiāo)組合策略研討及決策

1、營(yíng)業(yè)推廣策略

聯(lián)想主要通過(guò)展銷(xiāo)和演示促銷(xiāo)的方式吸引一般消費(fèi)者還通過(guò)一些大型的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)來(lái)推廣新產(chǎn)品。對(duì)于重點(diǎn)目標(biāo)——行業(yè)用戶(hù)聯(lián)想展開(kāi)了一系列產(chǎn)品推介會(huì)、研討會(huì)直接推薦新產(chǎn)品是目標(biāo)用戶(hù)獲得對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

結(jié)合銷(xiāo)售黃金時(shí)期和廣告推廣期在各大商場(chǎng)或高校內(nèi)進(jìn)行針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠展銷(xiāo)。吸引購(gòu)買(mǎi)的學(xué)生和家長(zhǎng)增加銷(xiāo)售量。

3、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃

贊助高校活動(dòng)利用高?；顒?dòng)期間粘貼海報(bào)、傳單最大化在校園范圍內(nèi)宣傳推廣。更進(jìn)一步的證明了“聯(lián)想&夢(mèng)想”這一核心主題增強(qiáng)了說(shuō)服力增加了消費(fèi)者的認(rèn)同感引起共鳴

四、具體廣告計(jì)劃

1廣告范圍

經(jīng)常收看電視報(bào)紙雜志以及使用網(wǎng)路等主要媒介的所有人群。廣告媒介 網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、雜志 3廣告表現(xiàn)

（1）廣告主題 主題核心：“聯(lián)想&夢(mèng)想”

（2）廣告的創(chuàng)意 運(yùn)用一系列四幅海報(bào)圍繞“聯(lián)想&夢(mèng)想”這一核心主題展開(kāi)。每幅海報(bào)通過(guò)不同的場(chǎng)景，共同的事物（聯(lián)想筆記本電腦）組合而成，呈現(xiàn)出圍繞核心的同一系列的四幅不同的主題的海報(bào)，分別是“聯(lián)想，讓夢(mèng)想綻放”“聯(lián)想，讓夢(mèng)想飛翔”“聯(lián)想，讓夢(mèng)想沖向云霄”“聯(lián)想，讓夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”。廣告與其它活動(dòng)的配合 包括營(yíng)業(yè)推廣策略、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃

五、廣告效果評(píng)估

通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，塑造一個(gè)積極活力的品牌形象，在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，以獨(dú)特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費(fèi)群體。大學(xué)生是主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來(lái)的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

通過(guò)系列廣告宣傳，引導(dǎo)受眾行為、傳達(dá)服務(wù)信息，速度搶占先機(jī)的品牌形象，擴(kuò)大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學(xué)生中的知名度以及影響力。搶先占領(lǐng)高校市場(chǎng)，從而增加近期銷(xiāo)售量。第四部分、結(jié)語(yǔ)

聯(lián)想，一個(gè)品牌，一個(gè)深入人心的品牌，希望通過(guò)本次的對(duì)聯(lián)想

電腦的廣告策劃，能讓其新品在市場(chǎng)上有更好的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)，讓聯(lián)想走的更高更遠(yuǎn)。謝謝！

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)(聯(lián)想電腦)

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)

一、校園分析及競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（宏觀環(huán)境）——校園市場(chǎng)，大學(xué)生集中的地域，同類(lèi)產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入可能性不大，可以特定時(shí)間、唯一獲得向大學(xué)生消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)這是一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者零距離接觸的場(chǎng)所。（2）競(jìng)爭(zhēng)分析

1）公司主要競(jìng)爭(zhēng)者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，宏基，東芝。

2）競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) ：短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)在校大學(xué)生的銷(xiāo)售市場(chǎng)，并長(zhǎng)期影響他們的未來(lái)對(duì)電腦的選擇走向

針對(duì)聯(lián)想電腦在東北大學(xué)的需求情況，我們做了調(diào)查問(wèn)卷，我們發(fā)現(xiàn)，東北大學(xué)的同學(xué)選擇買(mǎi)的電腦品牌中，有43.64%的人會(huì)選擇考慮買(mǎi)聯(lián)想電腦，另有36.36%的人會(huì)選擇買(mǎi)考慮戴爾，而考慮買(mǎi)惠普電腦的人數(shù)也達(dá)到34%，其次是IBM、華碩、蘋(píng)果等，說(shuō)明大學(xué)生對(duì)聯(lián)想知名品牌更加青睞，市場(chǎng)潛力巨大。

而我們通過(guò)其他信息搜索發(fā)現(xiàn)各類(lèi)知名筆記本的市場(chǎng)份額及占有率如下圖所示：

圖表標(biāo)題明基BenQ蘋(píng)果Apple東芝Toshiba3%2%海爾Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%聯(lián)想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴爾Dell10%華碩ASUS11%

4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

品牌優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)自主研制產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中更具有品牌優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注本國(guó)企業(yè)的發(fā)展，也致力于支持民族企業(yè)的發(fā)展，從而紛紛購(gòu)買(mǎi)。

品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想電腦新潮的設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的技術(shù)支持，極高的信譽(yù)

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品更新快，損壞少

形象優(yōu)勢(shì)；精妙的廣告宣傳，在消費(fèi)者心中形成很堅(jiān)實(shí)時(shí)尚的形象 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：售后服務(wù)專(zhuān)業(yè)有保證

二、大學(xué)生分析: 我們通過(guò)兩份調(diào)查問(wèn)卷對(duì)我校大學(xué)生進(jìn)行了分析，在我們的調(diào)查中有68.67%的男生，31.33%的女生；

其中有52.83%的人對(duì)聯(lián)想將要推出的多樣化功能NBA紀(jì)念系列機(jī)型筆記本電腦感興趣。

由于本校有規(guī)定，大一學(xué)生不允許攜帶電腦，所以在大一的時(shí)候，我們都體會(huì)到了沒(méi)有電腦的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用電腦的地方越來(lái)越多，無(wú)論學(xué)習(xí)還是活動(dòng)很多地方都需要電子版、需要上網(wǎng)，所以對(duì)電腦的需求也就很強(qiáng)烈，很多人就會(huì)選擇在大二的時(shí)候買(mǎi)電腦，而在我們的調(diào)查中也是大二的學(xué)生想買(mǎi)筆記本電腦的很多，占到了79.25%，現(xiàn)在隨著筆記本的普及，為了攜帶方便、便于保管，很多人在臺(tái)式電腦和筆記本之間也會(huì)選擇后者。

由于本款筆記本是NBA紀(jì)念系列，在價(jià)格上一定比同等配置的電腦要貴一些，熱愛(ài)籃球的又有更強(qiáng)消費(fèi)能力的男生會(huì)對(duì)此款電腦更加感興趣。同時(shí)，那些追逐潮流、時(shí)尚的群體也會(huì)追逐這一款電腦。

綜上，此款電腦在我校的主要銷(xiāo)售人群會(huì)是大二的男生與鐘愛(ài) 球文化的女生。

三、產(chǎn)品分析：

S100與Z100那NBA主題外觀首先便給人眼前一亮，顯持有者的時(shí)尚，激情與活力。同時(shí)此兩款機(jī)型是引領(lǐng)電腦走進(jìn)新時(shí)代的產(chǎn)品，內(nèi)具LED顯示屏、DDR3內(nèi)存和Estate接口等高科技新產(chǎn)品。LED顯示屏讓景物色彩更具表現(xiàn)力，同時(shí)大大降低電腦功耗，增強(qiáng)了電腦電池的續(xù)航時(shí)間；DDR3內(nèi)存與DDR2內(nèi)存相比，功耗降低20%，使電腦更具可移動(dòng)性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸，在高節(jié)奏的生活中大大節(jié)省了持有者的寶貴時(shí)間。此兩款電腦還擁有人臉識(shí)別、slide bar桌面導(dǎo)航、Multi –touch觸控板、一鍵影音、一鍵拯救系統(tǒng)等新技術(shù)，在電腦中更是別具一格。

ideapad Z100 NBA紀(jì)念機(jī)型

14寸主流屏幕筆記本，NBA主題外觀，個(gè)性時(shí)尚，全功能高性能，強(qiáng)大的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)，精彩影音娛樂(lè)功能 售價(jià)：約RMB5999～7999 參考配置：奔騰雙核 / 酷睿2雙核CPU、2G內(nèi)存、250G/320G硬盤(pán) 超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存、藍(lán)牙、無(wú)線(xiàn)、超級(jí)DVD刻錄光驅(qū)

ideapad S100 NBA紀(jì)念機(jī)型

10寸netbook、超輕薄超便攜、NBA主題外觀、個(gè)性時(shí)尚強(qiáng)大的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)及互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn)Always online!售價(jià)：約RMB2999-3999 參考配置：Intel ATOM CPU、1G內(nèi)存、160G硬盤(pán)、LED背光液晶屏、藍(lán)牙、無(wú)線(xiàn)

對(duì)于這兩款款機(jī)型的定位，由此次活動(dòng)可知，主要面向的對(duì)象是大學(xué)生，而聯(lián)想品牌中idea系列又是以“青春 活力 創(chuàng)意”為其口號(hào)，而這兩款NBA紀(jì)念筆記本更是契合了青春活力的口號(hào)，所以將這兩款電腦定位為一個(gè)活力、激情和時(shí)尚的象征，向校園內(nèi)推廣。對(duì)于這產(chǎn)品的定位，我覺(jué)得最主要的是校園當(dāng)中一些，具有時(shí)尚，青春，活力，并且熱愛(ài)籃球文化，熱愛(ài)NBA的一些同學(xué)。所以，最終定位在學(xué)校當(dāng)中的一些時(shí)尚達(dá)人，其中男生為主要群體，也包括一小部分女生。而宣傳的方向也是要生這兩款電腦成為一種象征，或著一種時(shí)尚的信標(biāo)，而不是單純的電腦。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品品牌：lenovo ideapad NBA紀(jì)念機(jī)型S100和Z100.2、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

3、產(chǎn)品服務(wù)：電話(huà)或者是網(wǎng)購(gòu)可以送貨上門(mén)，提供定點(diǎn)維修。根據(jù)一定的客戶(hù)量積累，在全區(qū)各城市選擇性的建立長(zhǎng)城服務(wù)中心，提供有償配件、免費(fèi)維修、重裝系統(tǒng)、系統(tǒng)升級(jí)等各項(xiàng)電腦可能存在的基本問(wèn)題的解決服務(wù)。

4、價(jià)格策略：

1）簿利多銷(xiāo)：團(tuán)購(gòu)——予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

2）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

3）以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考適當(dāng)降低價(jià)格，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

六、銷(xiāo)售渠道：

1）以分期付款的方式銷(xiāo)售——同銀行做好協(xié)商合作，研究出更有利于雙贏的最佳付款特點(diǎn)

2）限量銷(xiāo)售：校園代理直銷(xiāo)，限售120臺(tái)優(yōu)惠一百元的電腦（每人一臺(tái)），推出以購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)建立一元愛(ài)心基金的口號(hào)，結(jié)合良好愛(ài)心奉獻(xiàn)的公益活動(dòng)形象打動(dòng)學(xué)子；購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以給予學(xué)生抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，以每臺(tái)電腦的序列號(hào)為準(zhǔn)，在截止時(shí)間抽出獲獎(jiǎng)號(hào)碼，并給予獎(jiǎng)品。3）團(tuán)購(gòu)：與限量分開(kāi)，三臺(tái)以上給以一定的優(yōu)惠，比如贈(zèng)送1個(gè)新推出的紀(jì)念U盤(pán)；

4）直銷(xiāo)：電話(huà)或網(wǎng)購(gòu)（送貨上門(mén)）以直銷(xiāo)模式為核心的戰(zhàn)略，通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的直銷(xiāo)模式可以使聯(lián)想電腦很好的在大學(xué)校園得到推廣，因?yàn)槔@過(guò)了中間商這個(gè)環(huán)節(jié)，聯(lián)想電腦在價(jià)格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學(xué)生消費(fèi)者一部分，來(lái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)想紀(jì)念型筆記本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，通過(guò)直銷(xiāo)模式能近距離貼近用戶(hù)，使聯(lián)想電腦更容易獲得大學(xué)生消費(fèi)者在感性上的變化，根據(jù)第一手的用戶(hù)信息提供個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。

5）采取東北大學(xué)校園代理的方式銷(xiāo)售電腦

6）相關(guān)服務(wù)：建立一個(gè)聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶(hù)俱樂(lè)部，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)了聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的客戶(hù)，自動(dòng)成為會(huì)員，并且伴以建立一個(gè)供聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶(hù)即會(huì)員的交流平臺(tái)，可以是一個(gè)網(wǎng)站，在購(gòu)買(mǎi)電腦的時(shí)候可以自動(dòng)保存在用戶(hù)的機(jī)器當(dāng)中，隨時(shí)供會(huì)員登錄交流，發(fā)表自己的一些看法和感受，而聯(lián)想公司也可從用戶(hù)的交流和呼聲中找到一些問(wèn)題并且改正，更加的完善電腦的各個(gè)方面，在這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)中也可定期不定期的舉辦一系列活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻煤灻蛞虑蛐踔劣袡C(jī)會(huì)直接到美國(guó)和NBA零距離接觸。在用戶(hù)當(dāng)中建立一種特權(quán)，使會(huì)員用戶(hù)產(chǎn)生一種優(yōu)越感，把買(mǎi)了這系列的電腦和沒(méi)有買(mǎi)的用戶(hù)自然而然的區(qū)分開(kāi)，創(chuàng)造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀(jì)念版的鼠標(biāo)乃至鼠標(biāo)墊、電腦包、攝像頭，NBA紀(jì)念章，上至于一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰(zhàn)況一鍵導(dǎo)航，等等。創(chuàng)造出一些極有個(gè)性的東西來(lái)迎合當(dāng)代大學(xué)生的性格，更加彰顯聯(lián)想“青春、個(gè)性、與眾不同”口號(hào)。

7）拍賣(mài)

一元拍賣(mài)，對(duì)東北大學(xué)第一臺(tái)這兩款機(jī)型的電腦進(jìn)行一元錢(qián)起價(jià)的拍賣(mài)，以此方式來(lái)擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力

七、宣傳方式：

1）選秀：聯(lián)想idea校園“籃球王”全明星爭(zhēng)霸賽

聯(lián)想此款NBA紀(jì)念機(jī)型不僅配置高，而且有紀(jì)念意義，會(huì)比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬于我們自己的NBA球星（Northeastern University Basketball Association）,由他們做此款電腦的代言人。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學(xué)生群體，能更好的擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力。在大超聯(lián)賽上，學(xué)校的很多籃球運(yùn)動(dòng)員都被同學(xué)們所喜愛(ài)；平日生活中很多同學(xué)都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學(xué)們心目中的籃球明星做代言，會(huì)比其他明星代言是同學(xué)們感到更貼近生活，從而會(huì)使這款筆記本更快更好的走進(jìn)校園。

而且我們的活動(dòng)生動(dòng)有趣，能更好的調(diào)動(dòng)同學(xué)們參賽的積極性，無(wú)形之中加深了同學(xué)們對(duì)聯(lián)想的印象與認(rèn)識(shí)，比賽項(xiàng)目效仿NBA全明星比賽，更深入契合電腦的NBA的主題，并且給同學(xué)們電腦有全明星品質(zhì)的暗示。

賽區(qū)設(shè)定：分東北大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)院賽區(qū)和東北大學(xué)本部賽區(qū)

活動(dòng)場(chǎng)地：露天操場(chǎng)，讓更多的人知道此項(xiàng)比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進(jìn)去，從而達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。

活動(dòng)流程：

1、通過(guò)學(xué)校的廣播、條幅、海報(bào)以及各宿舍的宣傳板進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

2、用兩周的時(shí)間進(jìn)行初賽選拔，比賽項(xiàng)目可包括：投籃、籃球技巧等方面具體見(jiàn)下面

3、最后進(jìn)行總決賽，分電腦、籃球和人氣三方面，綜合成績(jī)高者，成為籃球王，當(dāng)選聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的代言人。

4、在初賽和復(fù)賽期間，將聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的一些相關(guān)內(nèi)容如配置、性能、優(yōu)點(diǎn)等方面以及一些常見(jiàn)的電腦簡(jiǎn)單必備知識(shí)，做成展板放在比賽場(chǎng)地周?chē)?，并在比賽期間插入互動(dòng)，以有獎(jiǎng)問(wèn)答的方式，向觀眾提問(wèn)有關(guān)展板上的問(wèn)題，或以游戲的方式讓大家更多的了解此款筆記本電腦，也得到些電腦知識(shí)。

5、對(duì)于成為我們校園籃球王的同學(xué)我們可以給一些獎(jiǎng)勵(lì)，如NBA簽名球衣等，目的是能鼓勵(lì)更多的人參與到活動(dòng)中去，使更多的人能了解此款電腦，真正的達(dá)到宣傳的目的?；顒?dòng)基調(diào)：此次活動(dòng)的主要基調(diào)定格為“青春、活力、有趣、娛樂(lè)”處處必須有聯(lián)想電腦的元素，從比賽場(chǎng)地的宣傳物品到獎(jiǎng)杯的制作都必須給聯(lián)想冠名等等 具體比賽項(xiàng)目的設(shè)計(jì)：

1）混合投籃大賽 每隊(duì)在規(guī)定時(shí)間（兩分鐘）內(nèi)，按順序在每個(gè)投籃點(diǎn)（一共六個(gè)投籃點(diǎn)）都投中目標(biāo)，用時(shí)最短的球隊(duì)獲得勝利。如果出現(xiàn)平局則進(jìn)行加賽，直至決出冠軍。三名選手分別投射，前一個(gè)人投中之后下一個(gè)人才能投籃，通過(guò)一輪比賽定勝負(fù)。2）技巧挑戰(zhàn)賽賽

設(shè)有障礙物和規(guī)定路線(xiàn)。球員要綜合運(yùn)用運(yùn)球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項(xiàng)目，以用時(shí)多少?zèng)Q定勝負(fù)。具體規(guī)定為： 1.比賽共分兩輪，第一輪為預(yù)賽，分兩組，每組兩名球員進(jìn)行比賽，最快完成者進(jìn)入第二輪。2.比賽開(kāi)始哨響時(shí)開(kāi)始計(jì)時(shí)，球員投進(jìn)最后一球時(shí)停止計(jì)時(shí)，以裁判哨音為準(zhǔn)。3.球員在比賽時(shí)必須遵守NBA的基本運(yùn)球規(guī)則。4.比賽共設(shè)有三個(gè)規(guī)定傳球項(xiàng)目及名為“禁區(qū)頂端”的投籃項(xiàng)目。當(dāng)球員出現(xiàn)以下兩種情況中的任何一種時(shí)，可以算作過(guò)關(guān)：(1)成功的擊中目標(biāo)物或投籃命中；(2)在用球打擊目標(biāo)物/投籃時(shí)用完了其球架上的所有球后仍未成功。5.對(duì)于上籃和最后一投這兩關(guān)，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進(jìn)行下一次投籃，直至投進(jìn)為止。6.如果兩位選手在比賽中打平(用時(shí)相差在0.1秒之內(nèi))，將加賽一場(chǎng)。7.球員如果未能按要求完成某一關(guān)的動(dòng)作。裁判將有權(quán)剝奪其比賽資格。8.比賽中的任何一關(guān)都不設(shè)時(shí)間限制。9.第二輪為決賽，最快完成的將球員獲得冠軍。3）三分球大賽

比賽共有兩輪，第一輪成績(jī)最好的3名球員可以進(jìn)入第二輪在三分線(xiàn)上共設(shè)有5個(gè)投籃點(diǎn)，每一點(diǎn)上放有4個(gè)橙色籃球和一個(gè)彩色籃球。每個(gè)參賽者有一分鐘的時(shí)間來(lái)投籃，他可以盡可能多的出手。橙球投進(jìn)計(jì)1分，彩球投進(jìn)計(jì)2分。只有在將每一投籃點(diǎn)內(nèi)的4個(gè)橙球全部投出后才能用彩球投籃。兩輪比賽都是球員輪流出場(chǎng)比賽。如果第一輪內(nèi)兩球員打平的話(huà)，將進(jìn)行24秒鐘的加賽。如果仍然打平，再進(jìn)行加賽直至分出勝負(fù)為止。在最后一輪中如果打平的話(huà)，將進(jìn)行一分鐘完整時(shí)間的加賽。如果再次打平的話(huà)，再次加賽直至分出勝負(fù)為止。球員投籃時(shí)不得踩到三分線(xiàn)或是在線(xiàn)內(nèi)出手，否則進(jìn)球無(wú)效。

9、在最后一輪，球員的出場(chǎng)順序?qū)⑴c他們的第一輪成績(jī)相關(guān)，得分低者先出場(chǎng)，得分高者后出場(chǎng)。4）3v3籃球賽

在三分線(xiàn)內(nèi)得分為1分,在三分線(xiàn)外得分為2分,罰球得分為1分.2.場(chǎng)比賽為15分鐘.比賽時(shí)每隊(duì)可有一次暫停機(jī)會(huì).暫停時(shí)間單獨(dú)計(jì).時(shí)間為60秒.決賽比賽每隊(duì)可有2次暫停機(jī)會(huì),比賽中最后3分鐘不得得要求暫停。守方隊(duì)員斷球或搶到籃板球后,必須將球運(yùn)（傳）出三分線(xiàn)外（持球隊(duì)員必須雙腳踏在三分線(xiàn)外）,可以組織進(jìn)攻,否則判進(jìn)攻違例.爭(zhēng)球時(shí),任何方得球都必須將球運(yùn)（傳）出三分線(xiàn)（持球隊(duì)員必須雙腳踏在三分線(xiàn)外）,才可以組織進(jìn)攻,否則判進(jìn)攻違例.跳球中得意外投中無(wú)效.攻方有投籃機(jī)會(huì)時(shí),若防守方犯規(guī),判為罰球全隊(duì)累計(jì)犯規(guī)3次以后,再犯規(guī)均判罰球1次,在比賽中發(fā)生惡意犯規(guī)均判罰球1次犯.凡對(duì)正在做投籃動(dòng)作的隊(duì)員如中投：記錄得分、對(duì)方個(gè)人和全隊(duì)犯規(guī)次數(shù),不追加罰球,由守方發(fā)球繼續(xù)比賽.比賽只能替換3次,被換下的隊(duì)員不能再被替換上場(chǎng)（場(chǎng)上隊(duì)員不足3人時(shí)除外）.比賽時(shí)間終了.以得分 多者為勝方,比賽單場(chǎng)決出勝負(fù)賽時(shí)間終了.以得分多者為勝方.,若在比賽時(shí)間結(jié)束時(shí),雙方打出平局,則加時(shí)5分中.6.比賽中,隊(duì)長(zhǎng)是場(chǎng)上唯一發(fā)言人.7.前以擲硬幣方式確定先發(fā)球方8.超過(guò)比賽時(shí)間5分鐘一隊(duì)沒(méi)到場(chǎng)則視為動(dòng)放棄比賽權(quán)利.另一隊(duì)取勝9.比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判.裁判員的判罰為最終判決.2）分發(fā)宣傳冊(cè)子：對(duì)于聯(lián)想IdeaPad NBA紀(jì)念機(jī)型等三款新出電腦做一份詳盡的資料，編輯成一本精美的值得收藏的冊(cè)子，最好做成像籃球雜志的那種，考慮成本問(wèn)題，可以短而精美的小本冊(cè)子，并廣泛的免費(fèi)發(fā)送到學(xué)生手中，五月至九月一直可以發(fā)放，每個(gè)月發(fā)放200冊(cè)。

3）播放廣告片：做好一段宣傳片子，這個(gè)以“年輕，活力..” 為主題的以NBA球員（可以只是一些精彩比賽鏡頭，以降低費(fèi)用）和球場(chǎng)為背景的短片，編制一句簡(jiǎn)短精悍的流行語(yǔ)句，像一切皆有可能，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單、男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在感情”等等，膾炙人口的語(yǔ)句——使人們自然而然對(duì)聯(lián)想ideaPad NBA機(jī)型 留有深刻的印象，短片配以相應(yīng)的歌曲，更能增大其影響力（當(dāng)然請(qǐng)明星作曲唱歌花費(fèi)很大，可以向廣大學(xué)生征集的方式或由聯(lián)想的設(shè)計(jì)者團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作），短片以宣傳機(jī)型的新穎為主

4）形象設(shè)計(jì)：結(jié)合公益事業(yè)，向全國(guó)設(shè)施欠缺的學(xué)校捐助籃球架，附上聯(lián)想紀(jì)念機(jī)型標(biāo)語(yǔ)，主要的形成愛(ài)心品牌的形象。

七、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

1）①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

2）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

八、結(jié)語(yǔ)

本方案凝聚了本小組的智慧結(jié)晶，每個(gè)部分均由小組成員共同完成，并做最后的定稿。通過(guò)本次聯(lián)想兩款紀(jì)念型筆記本的校園營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，希望聯(lián)想筆記本電腦能在東北大學(xué)更好的得到推廣。

附件：

東北大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦調(diào)查問(wèn)卷

1.請(qǐng)問(wèn)您的性別是： *

? 男 ? 女

2.請(qǐng)問(wèn)您所屬年齡段是： *

? 大一 ? 大二 ? 大三 ? 大四 ? 研究生

3.請(qǐng)問(wèn)您已經(jīng)有電腦了嗎？ *

? 是 ? 否

4.如果您想買(mǎi)筆記本，您所選擇或您會(huì)選擇的筆記本品牌是：? 聯(lián)想 ? 戴爾 ? IBM ? 惠普

[多選題]

*? 索尼 ? 宏基 ? 東芝 ? 蘋(píng)果 ? 華碩 ? 同方 ? 其它

5.影響您抉擇的因素有： * [多選題]

? 品牌 ? 性能 ? 價(jià)格 ? 多功能 ? 外觀 ? 服務(wù) ? 便捷性 ? 健康 ? 其它

6.您比較看重筆記本的哪些功能或性能：? 按鍵與鍵盤(pán)的觸感 ? 顯示屏質(zhì)量 ? 音響效果

[多選題] * ? ? ? ? ? 顯卡性能與視覺(jué)效果 攝像頭性能 數(shù)據(jù)與硬件安全 環(huán)保與節(jié)能 其它

7.您通過(guò)哪些渠道獲取筆記本電腦的信息？ * [多選題]

? ? ? ? ? ? ? ? IT資訊網(wǎng)站或社區(qū) 品牌專(zhuān)題網(wǎng)站 親戚、朋友或同學(xué) 報(bào)刊雜志平面廣告 促銷(xiāo)或宣傳活動(dòng) 店面資訊或銷(xiāo)售員 其它

8.您可以接受的價(jià)格范圍是： *

? ? ? ? ? 4000元以下 4000～6000元 6000～8000元 8000～10000元 10000元以上

9.您對(duì)聯(lián)想電腦的了解和評(píng)價(jià)是： * [多選題] ? ? ? ? ? ? ? ? 高品質(zhì) 高性?xún)r(jià)比 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 時(shí)尚外觀 創(chuàng)新技術(shù) 人性化設(shè)計(jì) 不太了解 其它

10.您對(duì)下列聯(lián)想電腦的哪些系列有所聽(tīng)說(shuō)或了解？ * [多選題]

? ? ? ? ? ? ? Ideapad Thinkpad 旭日 天逸 3000 沒(méi)有印象 其它

11.您對(duì)聯(lián)想推出多樣化功能、高品質(zhì)娛樂(lè)系列筆記本機(jī)型感興趣嗎？ *

? ? 感興趣，想體驗(yàn) 不感興趣

第四篇：聯(lián)想電腦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

聯(lián)想電腦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，沒(méi)有自主收入，生活費(fèi)基本來(lái)自父母，購(gòu)買(mǎi)電腦這種大型消費(fèi)品的費(fèi)用也來(lái)自父母。大學(xué)生容易受到身邊同學(xué)的影響。聯(lián)想的機(jī)型多種多樣，也有針對(duì)大學(xué)生開(kāi)發(fā)的型號(hào)。我們根據(jù)實(shí)際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

和一體機(jī)電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計(jì)劃的重點(diǎn)。因?yàn)槟猩男枨蟛灰粯?，?/p>

一體機(jī)電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，希望能在本次廣告中得到推廣。

自2005年聯(lián)想收購(gòu)了IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺(jué)得聯(lián)想只有商務(wù)機(jī)，事實(shí)上聯(lián)想的家用機(jī)也很好，只是被商務(wù)機(jī)的名氣掩蓋了。

本廣告計(jì)劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告活動(dòng)效果評(píng)估和監(jiān)控這五部分著手進(jìn)行了分析?！瓣P(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過(guò)這方面的介紹讓消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神。“市場(chǎng)分析”這一部分從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析這四個(gè)方面著手。廣告策略部分包括廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計(jì)劃則包含廣告時(shí)間、廣告設(shè)計(jì)制作計(jì)劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預(yù)算。由于廣告活動(dòng)效果評(píng)估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對(duì)較少，也并不是很具體。

第一部分 關(guān)于聯(lián)想

一、公司簡(jiǎn)介：

1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。

聯(lián)想的總部設(shè)在美國(guó)羅利，在全球66個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過(guò)25000名員工，年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。

2.新聯(lián)想--夢(mèng)幻組合1981年，IBM設(shè)想在一個(gè)新的層面--個(gè)人層面--上發(fā)展計(jì)算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機(jī)擴(kuò)展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺(tái)PC，從此人類(lèi)就進(jìn)入了個(gè)人電腦時(shí)代。1992年，一個(gè)傳奇而響亮的品牌-ThinkPad

誕生了!20多年來(lái)，IBM個(gè)人電腦事業(yè)部在個(gè)人計(jì)算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國(guó)計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識(shí)到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬(wàn)元人民幣(2.5萬(wàn)美元)的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來(lái)的傳達(dá)室中開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過(guò)程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開(kāi)發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，2006年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬(wàn)臺(tái)個(gè)人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。

聯(lián)想在2005年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu)，新聯(lián)想的夢(mèng)幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶(hù)用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價(jià)值觀

? 成就客戶(hù)—我們致力于每位客戶(hù)的滿(mǎn)意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶(hù)和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。

? 誠(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務(wù)的、國(guó)際化的”品牌形象。

第二部分 市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)概況:

日前，IDC發(fā)布研究報(bào)告，預(yù)計(jì)2009年將是中國(guó)PC市場(chǎng)最艱難的一年，市場(chǎng)銷(xiāo)售量為4,061萬(wàn)臺(tái)左右，增長(zhǎng)率僅為3%，到2010年會(huì)觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

對(duì)此，中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒(méi)看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國(guó)的PC市場(chǎng)帶來(lái)很大影響。而這從去年下半年就開(kāi)始明顯顯現(xiàn)出來(lái)了，我認(rèn)為今年中國(guó)PC市場(chǎng)還會(huì)處于調(diào)整階段。”“2009年中國(guó)PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。”IDC中國(guó)區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②

根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對(duì)和中立態(tài)度。③

2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素:

(1)國(guó)內(nèi)電腦品牌多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購(gòu)買(mǎi)一體機(jī)。

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

①在廣藥，大部分同學(xué)都來(lái)自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。

②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對(duì)電腦的性能有一定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)

④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對(duì)于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯個(gè)性。

⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。

2、潛在消費(fèi)者分析

①大一新生

②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生

③尚未購(gòu)買(mǎi)電腦的學(xué)生

3、消費(fèi)者分析總結(jié)

大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來(lái)的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

三、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想 天驕i370(售價(jià)：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤(pán)是通過(guò)無(wú)線(xiàn)連接的，省去了一大堆線(xiàn)頭線(xiàn)腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式，女生見(jiàn)了一定會(huì)怦然心動(dòng)。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專(zhuān)利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤(pán)下面小小的一塊地方，可以說(shuō)是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過(guò)在臺(tái)式機(jī)的鍵盤(pán)上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量?jī)H為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開(kāi)關(guān)、U型底座情感燈和無(wú)線(xiàn)操作設(shè)備以及鍵盤(pán)邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶(hù)的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤(pán)，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。

2.聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

聯(lián)想的家用娛樂(lè)系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂(lè)系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯(cuò)，很適合年輕用戶(hù)的選擇。

基本類(lèi)型

臺(tái)式機(jī)類(lèi)型

家用

基本性能

CPU 系列

CPU 型號(hào) Intel 酷睿2四核 Q8200

標(biāo)稱(chēng)頻率

2330MHz

處理器核心 Yorkfield

核心數(shù) 四核

二級(jí)緩存

4MB

前端總線(xiàn)

1333MHz

制程工藝 45納米

主板/內(nèi)存

內(nèi)存大小

4096MB

內(nèi)存描述 DDRIII 1066MHz

存儲(chǔ)性能

硬盤(pán)容量

320GB

硬盤(pán)描述

SATA2(7200轉(zhuǎn))

光驅(qū)類(lèi)型

DVD刻錄機(jī)

支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取

第五篇：聯(lián)想電腦展銷(xiāo)會(huì)策劃書(shū)

聯(lián)想電腦展銷(xiāo)會(huì)策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

聯(lián)想集團(tuán)一年一度的電腦展銷(xiāo)會(huì)將于2011年1月1號(hào)至2011年1月3號(hào)在常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷(xiāo)會(huì)的主辦單位是：聯(lián)想集團(tuán)。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生處、院團(tuán)委。邀請(qǐng)常德日?qǐng)?bào)，學(xué)院記者站進(jìn)行采訪(fǎng)。本次活動(dòng)受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)院給予大力支持。此次展銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者具有十足的誘惑力，對(duì)我們商家來(lái)說(shuō)是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的機(jī)會(huì)，是一次開(kāi)拓學(xué)生市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，更是一次不容錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。所以說(shuō)這次的展銷(xiāo)會(huì)具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點(diǎn)。為了讓更多的人了解，支持，信賴(lài)聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場(chǎng)，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來(lái)發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷(xiāo)會(huì)特別的撰寫(xiě)了此次聯(lián)想電腦展銷(xiāo)會(huì)策劃書(shū)。

二、展銷(xiāo)時(shí)間： 2011年1月1日至2011年1月3日

三、展銷(xiāo)地點(diǎn)：常德高職院二食堂旁

四、展銷(xiāo)主題：聯(lián)想電腦值得信賴(lài)！

展銷(xiāo)子標(biāo)題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過(guò)春夏秋冬！

五、電子產(chǎn)品展銷(xiāo)目的：

（一）向消費(fèi)者銷(xiāo)售我們聯(lián)想電腦。

（二）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

（三）提高聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹(shù)立公司形象。

六、電腦展銷(xiāo)流程及渠道：

（一）在2010年12月30號(hào)下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運(yùn)送到學(xué)校。（運(yùn)送方式：人工搬運(yùn)。并且把各臺(tái)電腦的正確合理價(jià)一一表明)

（二）2010年12月30號(hào)在高職院展銷(xiāo)會(huì)之前就布置好展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，做好展銷(xiāo)的一切準(zhǔn)備工作。（由院團(tuán)委負(fù)責(zé)）

（三）展銷(xiāo)過(guò)程中，我們要留意顧客的消費(fèi)心里，做到不錯(cuò)過(guò)一個(gè)客戶(hù)，不放過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì)，并且我們時(shí)刻關(guān)注著我們的目標(biāo)客戶(hù)，盡量的刺激他們的消費(fèi)欲望。

（四）有需求的但又沒(méi)能力購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報(bào)），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。

七-、腦展銷(xiāo)渠道：

A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和宣傳欄）。（內(nèi)容：公司的簡(jiǎn)介及電腦的圖片，價(jià)格，配件。5張。）

B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進(jìn)行多時(shí)段報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度。（事先和學(xué)院廣播站的負(fù)責(zé)人聯(lián)系好，并寫(xiě)好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）

C、橫幅宣傳：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強(qiáng)宣傳。

D、人脈宣傳：利用院學(xué)生會(huì)、院團(tuán)委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場(chǎng)面

E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價(jià)格及配件等，1000份左右。）

Ｆ、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：真實(shí)的電腦展示加上一流的專(zhuān)業(yè)的解說(shuō)員，給消費(fèi)者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費(fèi)欲望。現(xiàn)場(chǎng)安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過(guò)來(lái)。

G、網(wǎng)絡(luò)宣傳：展銷(xiāo)過(guò)程中我們把我們的一些火熱場(chǎng)面錄下來(lái)或拍一些相片，過(guò)后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。為以后擴(kuò)展市場(chǎng)做鋪墊。

八、工作人員安排：解說(shuō)員：3名（具有較強(qiáng)的電腦專(zhuān)業(yè)知識(shí)，語(yǔ)言流暢，可信度高，大膽，較強(qiáng)的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)）

后勤員：2名（活潑開(kāi)朗，友好和善。分別是田金、易群）

服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）

所需經(jīng)費(fèi)，另列清單，有聯(lián)想集團(tuán) 財(cái)務(wù)部撥出。