第一篇：聯(lián)想電腦校園展銷會(huì)策劃書

一、活動(dòng)背景

聯(lián)想集團(tuán)一年一度的電腦展銷會(huì)將于xx年1月1號(hào)至xx年1月3號(hào)在常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會(huì)的主辦單位是：聯(lián)想集團(tuán)。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生處、院團(tuán)委。邀請(qǐng)常德日?qǐng)?bào)，學(xué)院記者站進(jìn)行采訪。本次活動(dòng)受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)院給予大力支持。此次展銷對(duì)消費(fèi)者具有十足的誘惑力，對(duì)我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的機(jī)會(huì)，是一次開拓學(xué)生市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，更是一次不容錯(cuò)過的商機(jī)。所以說這次的展銷會(huì)具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點(diǎn)。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場(chǎng)，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷會(huì)特別的撰寫了此次聯(lián)想電腦展銷會(huì)策劃書。

二、展銷時(shí)間：

xx年1月1日至xx年1月3日

三、展銷地點(diǎn)：

常德高職院二食堂旁

四、展銷主題：

聯(lián)想電腦值得信賴！

展銷子標(biāo)題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！

五、電子產(chǎn)品展銷目的：

（一）向消費(fèi)者銷售我們聯(lián)想電腦。

（二）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

（三）提高聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。

六、電腦展銷流程及渠道：

（一）在xx年12月30號(hào)下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運(yùn)送到學(xué)校。（運(yùn)送方式：人工搬運(yùn)。并且把各臺(tái)電腦的正確合理價(jià)一一表明)

（二）xx年12月30號(hào)在高職院展銷會(huì)之前就布置好展銷現(xiàn)場(chǎng)，做好展銷的一切準(zhǔn)備工作。（由院團(tuán)委負(fù)責(zé)）

（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費(fèi)心里，做到不錯(cuò)過一個(gè)客戶，不放過一個(gè)機(jī)會(huì)，并且我們時(shí)刻關(guān)注著我們的目標(biāo)客戶，盡量的刺激他們的消費(fèi)欲望。

（四）有需求的但又沒能力購(gòu)買的消費(fèi)者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報(bào)），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。

七-、腦展銷渠道：

a、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和宣傳欄）。（內(nèi)容：公司的簡(jiǎn)介及電腦的圖片，價(jià)格，配件。5張。）

b、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進(jìn)行多時(shí)段報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度。（事先和學(xué)院廣播站的負(fù)責(zé)人聯(lián)系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）

c、橫幅宣傳：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強(qiáng)宣傳。

d、人脈宣傳：利用院學(xué)生會(huì)、院團(tuán)委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場(chǎng)面

e、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價(jià)格及配件等，1000份左右。）

ｆ、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：真實(shí)的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費(fèi)者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費(fèi)欲望?，F(xiàn)場(chǎng)安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。

g、網(wǎng)絡(luò)宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場(chǎng)面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。為以后擴(kuò)展市場(chǎng)做鋪墊。

八、工作人員安排：解說員：3名（具有較強(qiáng)的電腦專業(yè)知識(shí)，語言流暢，可信度高，大膽，較強(qiáng)的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)）后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群）服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）

所需經(jīng)費(fèi)，另列清單，有聯(lián)想集團(tuán) 財(cái)務(wù)部撥出。

第二篇：聯(lián)想電腦校園展銷會(huì)策劃書

聯(lián)想電腦校園展銷會(huì)策劃書

一、運(yùn)動(dòng)背景 策劃方案

聯(lián)想團(tuán)體一年一度的電腦展銷會(huì)將于2011年1月1號(hào)至2011年1月3號(hào)在常德職業(yè)技巧學(xué)院人流量最多的二食堂旁舉辦。該展銷會(huì)的主辦單位是：聯(lián)想團(tuán)體。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技巧學(xué)院院學(xué)生處、院團(tuán)委。邀請(qǐng)常德日?qǐng)?bào)，學(xué)院記者站進(jìn)行采訪。本次運(yùn)動(dòng)受到學(xué)院指示高度器重，學(xué)院給予大力支撐。此次展銷對(duì)消費(fèi)者具有十足的誘惑力，對(duì)我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的時(shí)機(jī)，是一次開辟學(xué)生市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，更是一次不容錯(cuò)過的商機(jī)。所以說這次的展銷會(huì)具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特性。為了讓更多的人領(lǐng)會(huì)，支撐，相信聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場(chǎng)，為了進(jìn)步聯(lián)想的聞名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以聯(lián)合此次展銷會(huì)特別的撰寫了此次聯(lián)想電腦展銷會(huì)。

二、展銷光陰： 方案2011年1月1日至2011年1月3日

三、展銷地點(diǎn)：

策劃書網(wǎng)策劃書

常德高職院二食堂旁

四、展銷主題：

聯(lián)想電腦值得相信！展銷子標(biāo)題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！

五、電子產(chǎn)品展銷目標(biāo)：

策劃方案

（一）向消費(fèi)者銷售我們聯(lián)想電腦。

（二）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場(chǎng)做好籌辦。

（三）進(jìn)步聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的聞名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，建立公司形象。

六、電腦展銷流程及渠道：

（一）在2010年12月30號(hào)下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運(yùn)送到學(xué)校。（運(yùn)送法子：人工搬運(yùn)。并且把各臺(tái)電腦的正確合理價(jià)一一表明)

策劃方案

（二）2010年12月30號(hào)在高職院展銷會(huì)之前就安排好展銷現(xiàn)場(chǎng)，做好展銷的一切籌辦工作。（由院團(tuán)委負(fù)責(zé)）

策劃書網(wǎng)策劃書

（三）展銷歷程中，我們要留神顧客的消勞神里，做到不錯(cuò)過一個(gè)客戶，不放過一個(gè)時(shí)機(jī)，并且我們時(shí)刻關(guān)注著我們的目標(biāo)客戶，盡量的刺激他們的消費(fèi)希望。策劃方案

（四）有需求的但又沒能力購(gòu)置的消費(fèi)者，我們就給他們有關(guān)我們的接洽法子（名片）及我們的產(chǎn)品材料（鼓吹單或海報(bào)），如可以我們也要他們的接洽法子。七-、腦展銷渠道：

A、海報(bào)鼓吹：設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鼓吹海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和鼓吹欄）。（內(nèi)容：公司的簡(jiǎn)介及電腦的圖片，價(jià)格，配件。5張。）方案

B、廣播鼓吹：編輯運(yùn)動(dòng)鼓吹廣播稿，在學(xué)院領(lǐng)域進(jìn)行多時(shí)段報(bào)道，擴(kuò)張本次運(yùn)動(dòng)的校內(nèi)聞名度。（事先和學(xué)院廣播站的負(fù)責(zé)人接洽好，并寫好廣播稿，廣播稿

分不同的份，輪流廣播）方案C、橫幅鼓吹：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉鼓吹橫幅，加強(qiáng)鼓吹。策劃方案

D、人脈鼓吹：利用院學(xué)生會(huì)、院團(tuán)委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場(chǎng)面 策劃方案

E、傳單鼓吹：在正式運(yùn)動(dòng)前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單情勢(shì)鼓吹。（鼓吹單內(nèi)容：電腦的圖片、價(jià)格及配件等，1000份左右。）策劃方案

Ｆ、現(xiàn)場(chǎng)鼓吹：真實(shí)的電腦展現(xiàn)加上一流的專業(yè)的講解員，給消費(fèi)者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費(fèi)希望。現(xiàn)場(chǎng)安置有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。策劃方案

G、網(wǎng)絡(luò)鼓吹：展銷歷程中我們把我們的一些火熱場(chǎng)面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行鼓吹。為以后擴(kuò)張市場(chǎng)做鋪墊。

八、工作人員布置：講解員：3名（具有較強(qiáng)的電腦專業(yè)知識(shí)，語言流暢，可信度高，勇敢，較強(qiáng)的親和力。分辨是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)）后勤員：2名（活潑豁達(dá)，友愛和氣。分辨是田金、易群）服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分辨是郝畢霞、符靈芝）

所需經(jīng)費(fèi)，另列清單，有聯(lián)想團(tuán)體 財(cái)務(wù)部撥出

第三篇：聯(lián)想電腦展銷會(huì)策劃書

聯(lián)想電腦展銷會(huì)策劃書

一、活動(dòng)背景

聯(lián)想集團(tuán)一年一度的電腦展銷會(huì)將于2011年1月1號(hào)至2011年1月3號(hào)在常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會(huì)的主辦單位是：聯(lián)想集團(tuán)。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生處、院團(tuán)委。邀請(qǐng)常德日?qǐng)?bào)，學(xué)院記者站進(jìn)行采訪。本次活動(dòng)受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)院給予大力支持。此次展銷對(duì)消費(fèi)者具有十足的誘惑力，對(duì)我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的機(jī)會(huì)，是一次開拓學(xué)生市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，更是一次不容錯(cuò)過的商機(jī)。所以說這次的展銷會(huì)具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點(diǎn)。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場(chǎng)，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷會(huì)特別的撰寫了此次聯(lián)想電腦展銷會(huì)策劃書。

二、展銷時(shí)間： 2011年1月1日至2011年1月3日

三、展銷地點(diǎn)：常德高職院二食堂旁

四、展銷主題：聯(lián)想電腦值得信賴！

展銷子標(biāo)題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！

五、電子產(chǎn)品展銷目的：

（一）向消費(fèi)者銷售我們聯(lián)想電腦。

（二）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

（三）提高聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。

六、電腦展銷流程及渠道：

（一）在2010年12月30號(hào)下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運(yùn)送到學(xué)校。（運(yùn)送方式：人工搬運(yùn)。并且把各臺(tái)電腦的正確合理價(jià)一一表明)

（二）2010年12月30號(hào)在高職院展銷會(huì)之前就布置好展銷現(xiàn)場(chǎng)，做好展銷的一切準(zhǔn)備工作。（由院團(tuán)委負(fù)責(zé)）

（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費(fèi)心里，做到不錯(cuò)過一個(gè)客戶，不放過一個(gè)機(jī)會(huì)，并且我們時(shí)刻關(guān)注著我們的目標(biāo)客戶，盡量的刺激他們的消費(fèi)欲望。

（四）有需求的但又沒能力購(gòu)買的消費(fèi)者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報(bào)），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。

七-、腦展銷渠道：

A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和宣傳欄）。（內(nèi)容：公司的簡(jiǎn)介及電腦的圖片，價(jià)格，配件。5張。）

B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進(jìn)行多時(shí)段報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度。（事先和學(xué)院廣播站的負(fù)責(zé)人聯(lián)系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）

C、橫幅宣傳：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強(qiáng)宣傳。

D、人脈宣傳：利用院學(xué)生會(huì)、院團(tuán)委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場(chǎng)面

E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價(jià)格及配件等，1000份左右。）

Ｆ、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：真實(shí)的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費(fèi)者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費(fèi)欲望?，F(xiàn)場(chǎng)安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。

G、網(wǎng)絡(luò)宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場(chǎng)面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。為以后擴(kuò)展市場(chǎng)做鋪墊。

八、工作人員安排：解說員：3名（具有較強(qiáng)的電腦專業(yè)知識(shí)，語言流暢，可信度高，大膽，較強(qiáng)的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)）

后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群）

服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）

所需經(jīng)費(fèi)，另列清單，有聯(lián)想集團(tuán) 財(cái)務(wù)部撥出。

第四篇：聯(lián)想電腦策劃書

聯(lián) 想 電 腦 廣 告 策 劃

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專業(yè)：10級(jí)國(guó)貿(mào)二班 姓名：孫松林 學(xué)號(hào)：1006109062

目錄

一、第一部分 公司概況????????????????3 1 公司簡(jiǎn)介??????????????????????3 2公司理念??????????????????????4 3公司精神??????????????????????4 4企業(yè)定位??????????????????????4 5品牌形象??????????????????????4

二、第二部分 市場(chǎng)分析????????????????4 1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析?????????????4 2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析??????????????????6 3消費(fèi)者分析?????????????????????6

三、第三部分 廣告推廣????????????????7 1廣告目標(biāo)??????????????????????7 2選擇媒體并確定媒體組合???????????????7 3促銷組合策略研討及決策???????????????8 4具體廣告計(jì)劃????????????????????8 5廣告效果評(píng)估????????????????????9

四、結(jié)語???????????????????????9

聯(lián)想電腦廣告策劃

第一部分、公司概況

一、公司簡(jiǎn)介：

1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。

2.新聯(lián)想--夢(mèng)幻組合

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國(guó)計(jì)算機(jī)科技人員為年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。聯(lián)想于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，2006年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺(tái)個(gè)人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表

著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。聯(lián)想在2005年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu)，新聯(lián)想的夢(mèng)幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價(jià)值觀

? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。

? 誠(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無論是對(duì)內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務(wù)的、國(guó)際化的”品牌形象。第二部分、市場(chǎng)分析

一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

華碩與聯(lián)想相同，皆為中國(guó)品牌，東亞地區(qū)有很大的市場(chǎng)占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強(qiáng)，其筆記本擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，且總體質(zhì)

量?jī)?yōu)越。華碩的廣告策略在國(guó)內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅(jiān)若磐石”的特點(diǎn)。面向消費(fèi)人群廣大，尤其在低端筆記本市場(chǎng)。華碩性能不遜于各大國(guó)際品牌，其突出特點(diǎn)在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長(zhǎng)期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場(chǎng)占有一席之地。

惠普筆記本生產(chǎn)時(shí)間較短，技術(shù)相對(duì)有一定缺陷。如前段時(shí)間曝出的顯卡問題、閃屏問題。但惠普對(duì)于其筆記本市場(chǎng)的關(guān)注度相對(duì)較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品?；萜胀ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)下營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費(fèi)者，并且加大了對(duì)校園市場(chǎng)的開發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場(chǎng)的占有份額。

宏基筆記本為中國(guó)品牌，其國(guó)際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團(tuán)已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先國(guó)際水平。其總體優(yōu)勢(shì)在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價(jià)比較高，品牌形象較好。

戴爾作為美國(guó)品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量?jī)H此于宏基。戴爾是以直銷模式稱雄的，廠商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費(fèi)者的訂購(gòu)信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進(jìn)行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的

客戶體驗(yàn)。直接經(jīng)營(yíng)模式的最大特點(diǎn)在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實(shí)現(xiàn)了廠家和消費(fèi)者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

（1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好；經(jīng)濟(jì)環(huán)境由消費(fèi)者購(gòu)買力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是十分好的，而且中國(guó)一直是聯(lián)想集團(tuán)傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團(tuán)營(yíng)收的42%來自這里，聯(lián)想集團(tuán)最高利潤(rùn)率在中國(guó)市場(chǎng)。

(2)消費(fèi)PC市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)；據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。在未來三至五年，我國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持25%的年增長(zhǎng)率。這無疑將給聯(lián)想在消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供良好契機(jī)。

（3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷售到中國(guó)10萬個(gè)行政村，并在30萬個(gè)行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力?？梢?，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。

三、消費(fèi)者分析

1、現(xiàn)有消費(fèi)者 購(gòu)買者主要是大學(xué)生、家用、商務(wù)人士、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)工作者等，年齡主要集中在18歲-45歲，青少年和壯年消費(fèi)者居多。大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)、思維活躍（崇尚個(gè)性自由和自我發(fā)展）希望了解學(xué)校外面世界的最新信息，當(dāng)傳統(tǒng)的方式在大學(xué)校園都不能運(yùn)用時(shí)，上網(wǎng)成了最主要的方式。

白領(lǐng)購(gòu)高素質(zhì)、高學(xué)歷、買力強(qiáng)、追求時(shí)尚。

2、潛在消費(fèi)者 主要包括老年人和青少年（由于網(wǎng)絡(luò)的普遍使得很多老年人和青少年對(duì)筆記本的需求急劇增加）并且老年人有一定的購(gòu)買力（老年人使用電腦可以豐富老人晚年時(shí)光）為老人增添樂趣。青少年有父母做強(qiáng)大的后盾是強(qiáng)有力的保證。

家電下鄉(xiāng)政策：農(nóng)村市場(chǎng)潛力無限。第三部分、廣告推廣

一、廣告目標(biāo)

針對(duì)電腦需求人群及購(gòu)買人群的年齡段特點(diǎn)，以大學(xué)新生為主要推廣對(duì)象，向在校的學(xué)生介紹本品牌電腦。令該品牌電腦在學(xué)生心中留下一定印象，令更多的學(xué)生認(rèn)識(shí)該品牌電腦，對(duì)該品牌電腦產(chǎn)生想進(jìn)一步了解的興趣，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

（1）戰(zhàn)略目標(biāo)：把市場(chǎng)份額最大化和品牌的擴(kuò)大化作為戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)提升公司知名度，美譽(yù)度，鞏固顧客忠誠(chéng)度。

（2）具體目標(biāo)：在原有市場(chǎng)占用率上，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率；銷量為：200萬臺(tái)/2012，銷售量為80億。

二、選擇媒體并確定媒體組合

媒介:網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外海報(bào)、雜志

媒介組合：根據(jù)高校的市場(chǎng)分析及高校學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，在考慮媒介組合是，應(yīng)首先注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想﹠夢(mèng)想”的品牌形象；其次是突出產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格。

（1）線上線下廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告同時(shí)進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)對(duì)高校生群體影響很大，戶外廣告極易吸引消費(fèi)者目光，二者相結(jié)合，同時(shí)進(jìn)行，加大消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度。

（2）贊助高?；顒?dòng)：搶占高校市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力

（3）廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)、時(shí)序、時(shí)點(diǎn)策略：在新產(chǎn)品發(fā)布前一個(gè)月進(jìn)行宣傳

三、促銷組合策略研討及決策

1、營(yíng)業(yè)推廣策略

聯(lián)想主要通過展銷和演示促銷的方式吸引一般消費(fèi)者還通過一些大型的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)來推廣新產(chǎn)品。對(duì)于重點(diǎn)目標(biāo)——行業(yè)用戶聯(lián)想展開了一系列產(chǎn)品推介會(huì)、研討會(huì)直接推薦新產(chǎn)品是目標(biāo)用戶獲得對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

2、促銷活動(dòng)計(jì)劃

結(jié)合銷售黃金時(shí)期和廣告推廣期在各大商場(chǎng)或高校內(nèi)進(jìn)行針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠展銷。吸引購(gòu)買的學(xué)生和家長(zhǎng)增加銷售量。

3、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃

贊助高校活動(dòng)利用高?；顒?dòng)期間粘貼海報(bào)、傳單最大化在校園范圍內(nèi)宣傳推廣。更進(jìn)一步的證明了“聯(lián)想&夢(mèng)想”這一核心主題增強(qiáng)了說服力增加了消費(fèi)者的認(rèn)同感引起共鳴

四、具體廣告計(jì)劃

1廣告范圍

經(jīng)常收看電視報(bào)紙雜志以及使用網(wǎng)路等主要媒介的所有人群。廣告媒介 網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、雜志 3廣告表現(xiàn)

（1）廣告主題 主題核心：“聯(lián)想&夢(mèng)想”

（2）廣告的創(chuàng)意 運(yùn)用一系列四幅海報(bào)圍繞“聯(lián)想&夢(mèng)想”這一核心主題展開。每幅海報(bào)通過不同的場(chǎng)景，共同的事物（聯(lián)想筆記本電腦）組合而成，呈現(xiàn)出圍繞核心的同一系列的四幅不同的主題的海報(bào)，分別是“聯(lián)想，讓夢(mèng)想綻放”“聯(lián)想，讓夢(mèng)想飛翔”“聯(lián)想，讓夢(mèng)想沖向云霄”“聯(lián)想，讓夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”。廣告與其它活動(dòng)的配合 包括營(yíng)業(yè)推廣策略、促銷活動(dòng)計(jì)劃、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃

五、廣告效果評(píng)估

通過準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營(yíng)銷，塑造一個(gè)積極活力的品牌形象，在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，以獨(dú)特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費(fèi)群體。大學(xué)生是主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

通過系列廣告宣傳，引導(dǎo)受眾行為、傳達(dá)服務(wù)信息，速度搶占先機(jī)的品牌形象，擴(kuò)大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學(xué)生中的知名度以及影響力。搶先占領(lǐng)高校市場(chǎng)，從而增加近期銷售量。第四部分、結(jié)語

聯(lián)想，一個(gè)品牌，一個(gè)深入人心的品牌，希望通過本次的對(duì)聯(lián)想

電腦的廣告策劃，能讓其新品在市場(chǎng)上有更好的銷量業(yè)績(jī)，讓聯(lián)想走的更高更遠(yuǎn)。謝謝！

第五篇：電腦密碼箱展銷會(huì)策劃書（模版）

2011年瀟湘職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)校園商品展銷會(huì)

一、立項(xiàng)背景

在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天大學(xué)生早已不是稀罕物了，大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)今社會(huì)的一大難題。作為當(dāng)代大學(xué)生我們更應(yīng)該注重實(shí)踐動(dòng)手能力，校園展銷會(huì)正是可以實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的平臺(tái)，更是大學(xué)生充分展示自我，提高自我的良好機(jī)遇、技能的平臺(tái)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展，最初的奢侈品筆記本電腦也日漸大眾化，然而，筆記本電腦雖然方便攜帶，卻也有著不足之處，那便是防盜，筆記本電腦輕便易攜帶，卻也給小偷帶來了諸多方便，專偷盜筆記本電腦，筆記本電腦雖已不再是奢侈品，但是其自身卻還是有著它的價(jià)值，組織此次展銷會(huì)是為讓同學(xué)了解電腦密碼箱的用途及優(yōu)勢(shì)。展銷會(huì)是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)揮專業(yè)學(xué)生是最大的消費(fèi)群體。開展此次展銷會(huì)同時(shí)也是是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商貿(mào)才能的一個(gè)平臺(tái)，融專業(yè)實(shí)踐與校園文化活動(dòng)為一體。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！

二、市場(chǎng)可行性分析

1、我校師生用筆記本電腦者眾多;

2、鎖能防君子卻不能防小人，產(chǎn)品本身存在的優(yōu)勢(shì);

3、消費(fèi)群體對(duì)“電腦防盜”一詞相對(duì)比較敏感和關(guān)注，有利于擴(kuò)大本次展銷會(huì)的影響力。

4、會(huì)展活動(dòng)可培養(yǎng)社團(tuán)成員決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)新等能力，同時(shí)將學(xué)習(xí)到的知識(shí)利用到此，有利于同學(xué)學(xué)以致用；

5、前期宣傳力度較大，范圍為整個(gè)院校。

6、學(xué)院類似展會(huì)較少，市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間較大。

7、參展學(xué)生眾多，產(chǎn)品來源豐富。

8、組織者與參與者熱情較高。

9、這對(duì)學(xué)生個(gè)人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。

10、讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐的過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富

三、活動(dòng)主題

四、辦展目的：

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神，樹立大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生走實(shí)踐成才之路。給學(xué)生帶來了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來更多利潤(rùn)，有利于學(xué)生更快的走入市場(chǎng)。為學(xué)院有志成為優(yōu)秀人才提供了良好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。發(fā)揚(yáng)了中華民族的樸質(zhì)精神，使大學(xué)生活更加的和諧精彩。

五、辦展時(shí)間：待定

六、辦展地點(diǎn)：瀟湘職業(yè)學(xué)院

七、辦展單位：瀟湘職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：

八、辦展對(duì)象：全校師生

九、展品范圍：筆記本電腦密碼箱

十、辦展步驟：

1、展會(huì)準(zhǔn)備

（1）、成立展銷會(huì)工作團(tuán)隊(duì)，對(duì)全體瀟湘職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成員進(jìn)行短期培訓(xùn)。

（2）、學(xué)院公開招標(biāo)校園展會(huì)會(huì)標(biāo)。

(3)、準(zhǔn)備好展會(huì)策劃書，器材申請(qǐng)書，產(chǎn)地平面布置圖，以商

品種類劃分場(chǎng)地區(qū)域，合理設(shè)置場(chǎng)地的布局

（4）、劃分商品款式的具體擺放位置。（5）、登記參與展銷會(huì)商家的具體資料（商品種類、商家來歷、如何支付攤位費(fèi)用個(gè)辦展單位給商家提供哪些用品）與

商家簽訂合作關(guān)系協(xié)議書。

（6）、制定好展銷會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)路線圖，現(xiàn)場(chǎng)的布置，可以在校園內(nèi)設(shè)置路標(biāo)。

（7）、選拔展銷會(huì)主持人，并對(duì)主持人進(jìn)行培訓(xùn)。建立咨詢服務(wù)

臺(tái)和應(yīng)急服務(wù)小組（要求對(duì)展銷會(huì)的整個(gè)流程比較了

解。）

2、運(yùn)營(yíng)方式：

3、宣傳方式

（1）、公告宣傳：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺(tái)、食堂、等地方張貼展銷會(huì)特色海報(bào)。

（2）、移動(dòng)宣傳：設(shè)計(jì)一個(gè)校園商品展銷會(huì)宣傳欄，在上面公

布展銷會(huì)籌劃的最新情況并在不同的人流密集區(qū)做流

動(dòng)宣傳

（3）、網(wǎng)絡(luò)宣傳 ：利用瀟湘職業(yè)學(xué)院的網(wǎng)站、博客、QQ等聊

天等網(wǎng)絡(luò)工具對(duì)展銷會(huì)進(jìn)行宣傳。

（4）、傳單宣傳：設(shè)計(jì)有吸引力的傳單，對(duì)班級(jí)、宿舍發(fā)放。

（5）人脈宣傳：利用主辦方單位在學(xué)院內(nèi)部關(guān)系穩(wěn)固宣傳

4、宣傳流程安排：

（1）、前期宣傳：11月至11月日期間進(jìn)行公告宣傳、網(wǎng)

絡(luò)宣傳、移動(dòng)宣傳、傳單宣傳、廣播宣傳等，面向全校師生招募展銷會(huì)廣告語。(待定)

（2）、后期宣傳：

①在全院宣傳入圍的廣告語，以各種各樣的方式吸引同

學(xué)和買家到現(xiàn)場(chǎng)。

②調(diào)查各攤位的銷售情況，對(duì)銷售亮點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

5、促銷方式:：

目的:吸引更多師生參加此次展銷活動(dòng)，展銷氣氛

現(xiàn)場(chǎng)推廣搞活動(dòng)

? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排：提高同學(xué)們的購(gòu)買欲望

? 游戲競(jìng)買活動(dòng)：拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高人氣

6、展會(huì)提供的服務(wù)：

（1）、主辦單位將會(huì)為商家提供場(chǎng)地、長(zhǎng)桌、兩張凳子、帳篷、飲用水、場(chǎng)景布置等服務(wù)，商家不得擅自毀壞公共物品，否則追究賠償責(zé)任。

（2）、辦展單位會(huì)在銷售現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢服務(wù)，并安排人員控制

現(xiàn)場(chǎng)秩序，安全，場(chǎng)地衛(wèi)生等工作。

十一、活動(dòng)流程

1、工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地，安裝音響，商家入場(chǎng)擺設(shè)商品、裝飾攤位。最后由主持人宣布展銷會(huì)開幕

2、請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)前來參加開幕式，安排人員拍攝，記錄現(xiàn)場(chǎng)難忘的時(shí)刻，也便于以后素材的積累。

3、校園展銷會(huì)閉幕，商家退場(chǎng)，工作人員清點(diǎn)公共物品，且歸還校方，清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、擬定1個(gè)攤位銷售。

2、預(yù)計(jì)收入:

合計(jì)：元

預(yù)計(jì)支出： 飲用水元10桶+兩箱海報(bào)元10張傳單元500張

共支出：元

盈利：元

十三、展會(huì)注意事項(xiàng)：

1、請(qǐng)各自保管好自己的財(cái)務(wù)，如有遺失請(qǐng)自行負(fù)責(zé)。

2、商家和工作人員請(qǐng)自行解決午餐問題。

3、展銷會(huì)期間請(qǐng)工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序，屆時(shí)如果現(xiàn)場(chǎng)混亂，請(qǐng)商家保持冷靜，主辦單位將會(huì)作出妥善處理。

4、校園展銷會(huì)商家必須公平買賣，不能產(chǎn)生惡劣的不公平買賣。在工作人員監(jiān)督過程中，如果發(fā)現(xiàn)商家物品出現(xiàn)質(zhì)量問題，主辦單位沒收商品或者請(qǐng)商家退場(chǎng)處理。

瀟湘職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

2011年11月12日星期六