第一篇：聯(lián)想電腦戶外廣告調(diào)查表

聯(lián)想電腦戶外廣告調(diào)查表

背景資料

A1．性別：1.男2.女

A2.請問您的年齡：

1.18歲以下2、18-30歲3.31-45歲4、45歲以上 A3.請問您的學歷：

1.本科以上2.本科或大專3.高中4.職業(yè)學校

5.初中6.小學7.其他

A4.請問您的職業(yè)：

1.機關(guān)及事業(yè)相關(guān)人員2.企業(yè)高級主管3.技術(shù)人員

4.企業(yè)職員5.私營業(yè)主6.待業(yè)7.學生8.其他

A5.請問您是否看過聯(lián)想電腦的戶外廣告牌？

1.是2否

A6.請問您對聯(lián)想電腦廣告牌的印象？

1.很好2.好3.一般4.差

A7.聯(lián)想電腦廣告牌吸引您的地方是？

1.色彩2.圖像3.廣告牌大小4.廣告牌版面清晰度 A8.您對聯(lián)想電腦廣告牌注意程度如何？

1.會停下觀看2.無意中看到3.不太關(guān)心A9.看到聯(lián)想電腦廣告牌您是否有購買欲望？

1.有2.沒有

A10.您對聯(lián)想電腦廣告牌字體的印象如何？

1.顯眼2.合適3.呆板4.單調(diào)5.一般6.其他

A.11您覺得聯(lián)想廣告牌的版式風格如何？

1.活潑清晰2.簡潔3.死版4.雜亂5.一般6.單調(diào) A12.您對聯(lián)想廣告牌色彩風格的印象？

1.比較合適2.顯眼3.一般4.暗淡5.其他

第二篇：聯(lián)想電腦買賣合同

[鍵入公司名稱]

聯(lián)想電腦購銷合同

[鍵入文檔副標題]

[鍵入作者姓名]

2013/5/1

2[在此處鍵入文檔摘要。摘要通常為文檔內(nèi)容的簡短概括。在此處鍵入文檔摘要。摘要通常為文檔內(nèi)容的簡短概括。]

聯(lián)想電腦購銷合同

賣方（以下簡稱甲方）：_________________

買方（以下簡稱乙方）：_________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》、《微型計算機商品修理更換退貨責任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、合同標的及價款

乙方向甲方購買下列微型計算機商品，各商品的具體配置詳見隨機清單： □筆記本計算機品牌______型號_______單價______元

數(shù)量______臺 總計______元

□臺式計算機 品牌______型號_______單價______元

數(shù)量______臺 總計______元

□其他相關(guān)商品 1．品名______型號_______單價______元

2．品名______型號_______單價______元

3．品名______型號_______單價______元

以上所選商品的總價款為：人民幣（大寫）__________________________ 元，即（小寫）________元。

□贈品

二、支付方式

雙方約定采用下列方式付款：

□即時結(jié)清貨款：合同標的交付時，以 □現(xiàn)金 □信用卡 支付；

□分期支付貨款：合同訂立時，首付人民幣______元，以 □現(xiàn)金□信用卡□其他方式 支付；余款______元，以□現(xiàn)金□信用卡□其他方式支付。

三、商品驗收與交付

（一）驗收方式：由甲乙雙方共同驗收。

甲方向乙方說明商品的配置，核對商品品牌、型號和編號，包括附件和贈品，通電調(diào)試，保證商品能運行預裝的系統(tǒng)軟件，符合使用說明書中的配置和產(chǎn)品質(zhì)量狀況，經(jīng)乙方確認后，驗收完畢。

（二）交付方式

□自提 提貨地點:________________

□送貨上門 送貨時間:____年___月___日；

送貨地址 ；運費由_____方承擔。

四、商品售后服務(wù)

甲方按照《微型計算機商品修理更換退貨責任規(guī)定》中銷售者的義務(wù)向乙方提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)；隨機附帶的保修服務(wù)標準若高于《微型計算機商品修理更換退貨責任規(guī)定》，按照該標準執(zhí)行。

五、甲方承諾

（一）所售商品質(zhì)量符合國家質(zhì)量標準或行業(yè)標準，符合國家有關(guān)的強制性認證規(guī)定，技術(shù)性能指標與說明書相吻合。商品為首次使用。

（二）商品包裝符合國家質(zhì)量標準或行業(yè)標準，符合品牌廠商在說明書中規(guī)定的包裝標準。實物與原包裝內(nèi)的配置清單相符。

六、乙方須知

（一）開票后15天內(nèi)，應(yīng)保留商品的原包裝和充填物；在質(zhì)量保證期內(nèi)，應(yīng)妥善保存商品的發(fā)票、配置清單和三包憑證。

（二）品牌產(chǎn)品經(jīng)過嚴格的兼容性測試。不應(yīng)隨意改變配置及任意擴充功能。

七、特別約定

在接受硬件維護前，乙方應(yīng)自行備份保存在硬盤中的數(shù)據(jù)資料。因硬件維修而造成的數(shù)據(jù)丟失，責任由乙方承擔。

甲方特別承諾：在服務(wù)過程中，未經(jīng)乙方允許，不得復制或泄露硬盤中的信息；商品更換回收后，對原硬盤不進行數(shù)據(jù)恢復。

八、違約責任

（一）若乙方采用分期支付貨款方式的：

1．甲方未按約定時間交貨，每日按合同總價的2%向乙方支付違約金。甲方逾期 日未交貨的，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)返還乙方全部已付款項，并賠償乙方所受損失。

2．乙方無故拒收商品的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)賠償甲方所受損失。

（二）甲方違反本合同第五條的，乙方有權(quán)要求退貨及返還全額貨款；

（三）甲方違反本合同第七條第二款，并對乙方造成損害的，乙方有權(quán)要求甲方進行賠償。

（四）開票后15天內(nèi)，若乙方要求退、換商品，但不能提供商品原包裝的，由乙方承擔相應(yīng)的包裝費。

九、爭議解決方式

合同履行中若發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，或向有關(guān)行業(yè)組織及消費者權(quán)益保護委員會申請調(diào)解。

當事人不愿協(xié)商、調(diào)解，或協(xié)商、調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決：

（一）向長春仲裁委員會申請仲裁；

（二）向人民法院起訴。

賣方（簽字）：______________買方（簽字）：______________ 聯(lián)系電話：__________________聯(lián)系電話： _________________銷售地址：______________________年___月___日

本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，一式兩份，具有同等效力，其中甲、乙雙方各執(zhí)一份。

第三篇：聯(lián)想電腦策劃書

聯(lián) 想 電 腦 廣 告 策 劃

學院：經(jīng)濟與管理學院 專業(yè)：10級國貿(mào)二班 姓名：孫松林 學號：1006109062

目錄

一、第一部分 公司概況????????????????3 1 公司簡介??????????????????????3 2公司理念??????????????????????4 3公司精神??????????????????????4 4企業(yè)定位??????????????????????4 5品牌形象??????????????????????4

二、第二部分 市場分析????????????????4 1主要競爭對手的競爭狀況分析?????????????4 2市場營銷環(huán)境分析??????????????????6 3消費者分析?????????????????????6

三、第三部分 廣告推廣????????????????7 1廣告目標??????????????????????7 2選擇媒體并確定媒體組合???????????????7 3促銷組合策略研討及決策???????????????8 4具體廣告計劃????????????????????8 5廣告效果評估????????????????????9

四、結(jié)語???????????????????????9

聯(lián)想電腦廣告策劃

第一部分、公司概況

一、公司簡介：

1.全球PC領(lǐng)導企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。

2.新聯(lián)想--夢幻組合

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員為年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。聯(lián)想于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表

著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。

? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。第二部分、市場分析

一、主要競爭對手的競爭狀況分析

華碩與聯(lián)想相同，皆為中國品牌，東亞地區(qū)有很大的市場占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強，其筆記本擁有多項技術(shù)專利，且總體質(zhì)

量優(yōu)越。華碩的廣告策略在國內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅若磐石”的特點。面向消費人群廣大，尤其在低端筆記本市場。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實習團隊”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場占有一席之地。

惠普筆記本生產(chǎn)時間較短，技術(shù)相對有一定缺陷。如前段時間曝出的顯卡問題、閃屏問題。但惠普對于其筆記本市場的關(guān)注度相對較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品?；萜胀ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計創(chuàng)新，細分市場下營銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。

宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項指標領(lǐng)先國際水平。其總體優(yōu)勢在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好。

戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量僅此于宏基。戴爾是以直銷模式稱雄的，廠商與消費者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強調(diào)直接的

客戶體驗。直接經(jīng)營模式的最大特點在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實現(xiàn)了廠家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。

二、市場營銷環(huán)境分析

（1）中國經(jīng)濟大環(huán)境良好；經(jīng)濟環(huán)境由消費者購買力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國的經(jīng)濟環(huán)境是十分好的，而且中國一直是聯(lián)想集團傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團營收的42%來自這里，聯(lián)想集團最高利潤率在中國市場。

(2)消費PC市場的發(fā)展機會；據(jù)有關(guān)資料預計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費市場的發(fā)展提供良好契機。

（3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴大聯(lián)想的影響力。可見，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。

三、消費者分析

1、現(xiàn)有消費者 購買者主要是大學生、家用、商務(wù)人士、計算機相關(guān)專業(yè)工作者等，年齡主要集中在18歲-45歲，青少年和壯年消費者居多。大學生個性張揚、思維活躍（崇尚個性自由和自我發(fā)展）希望了解學校外面世界的最新信息，當傳統(tǒng)的方式在大學校園都不能運用時，上網(wǎng)成了最主要的方式。

白領(lǐng)購高素質(zhì)、高學歷、買力強、追求時尚。

2、潛在消費者 主要包括老年人和青少年（由于網(wǎng)絡(luò)的普遍使得很多老年人和青少年對筆記本的需求急劇增加）并且老年人有一定的購買力（老年人使用電腦可以豐富老人晚年時光）為老人增添樂趣。青少年有父母做強大的后盾是強有力的保證。

家電下鄉(xiāng)政策：農(nóng)村市場潛力無限。第三部分、廣告推廣

一、廣告目標

針對電腦需求人群及購買人群的年齡段特點，以大學新生為主要推廣對象，向在校的學生介紹本品牌電腦。令該品牌電腦在學生心中留下一定印象，令更多的學生認識該品牌電腦，對該品牌電腦產(chǎn)生想進一步了解的興趣，從而產(chǎn)生購買的欲望。

（1）戰(zhàn)略目標：把市場份額最大化和品牌的擴大化作為戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)提升公司知名度，美譽度，鞏固顧客忠誠度。

（2）具體目標：在原有市場占用率上，進一步提高市場占有率；銷量為：200萬臺/2012，銷售量為80億。

二、選擇媒體并確定媒體組合

媒介:網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外海報、雜志

媒介組合：根據(jù)高校的市場分析及高校學生的消費特點，在考慮媒介組合是，應(yīng)首先注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想﹠夢想”的品牌形象；其次是突出產(chǎn)品的獨特風格。

（1）線上線下廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告同時進行。網(wǎng)絡(luò)對高校生群體影響很大，戶外廣告極易吸引消費者目光，二者相結(jié)合，同時進行，加大消費者對品牌的關(guān)注度。

（2）贊助高校活動：搶占高校市場，擴大影響力

（3）廣告發(fā)布的時機、時序、時點策略：在新產(chǎn)品發(fā)布前一個月進行宣傳

三、促銷組合策略研討及決策

1、營業(yè)推廣策略

聯(lián)想主要通過展銷和演示促銷的方式吸引一般消費者還通過一些大型的新產(chǎn)品發(fā)布會來推廣新產(chǎn)品。對于重點目標——行業(yè)用戶聯(lián)想展開了一系列產(chǎn)品推介會、研討會直接推薦新產(chǎn)品是目標用戶獲得對產(chǎn)品的認知。

2、促銷活動計劃

結(jié)合銷售黃金時期和廣告推廣期在各大商場或高校內(nèi)進行針對學生的優(yōu)惠展銷。吸引購買的學生和家長增加銷售量。

3、公共關(guān)系活動計劃

贊助高校活動利用高?；顒悠陂g粘貼海報、傳單最大化在校園范圍內(nèi)宣傳推廣。更進一步的證明了“聯(lián)想&夢想”這一核心主題增強了說服力增加了消費者的認同感引起共鳴

四、具體廣告計劃

1廣告范圍

經(jīng)常收看電視報紙雜志以及使用網(wǎng)路等主要媒介的所有人群。廣告媒介 網(wǎng)絡(luò)、海報、雜志 3廣告表現(xiàn)

（1）廣告主題 主題核心：“聯(lián)想&夢想”

（2）廣告的創(chuàng)意 運用一系列四幅海報圍繞“聯(lián)想&夢想”這一核心主題展開。每幅海報通過不同的場景，共同的事物（聯(lián)想筆記本電腦）組合而成，呈現(xiàn)出圍繞核心的同一系列的四幅不同的主題的海報，分別是“聯(lián)想，讓夢想綻放”“聯(lián)想，讓夢想飛翔”“聯(lián)想，讓夢想沖向云霄”“聯(lián)想，讓夢想實現(xiàn)”。廣告與其它活動的配合 包括營業(yè)推廣策略、促銷活動計劃、公共關(guān)系活動計劃

五、廣告效果評估

通過準確的品牌定位和感性訴求，進行情感營銷，塑造一個積極活力的品牌形象，在消費者心目中留下深刻印象，進而擴大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，以獨特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費群體。大學生是主要消費人群，讓大學生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場份額。

通過系列廣告宣傳，引導受眾行為、傳達服務(wù)信息，速度搶占先機的品牌形象，擴大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學生中的知名度以及影響力。搶先占領(lǐng)高校市場，從而增加近期銷售量。第四部分、結(jié)語

聯(lián)想，一個品牌，一個深入人心的品牌，希望通過本次的對聯(lián)想

電腦的廣告策劃，能讓其新品在市場上有更好的銷量業(yè)績，讓聯(lián)想走的更高更遠。謝謝！

第四篇：聯(lián)想電腦營銷策劃書

聯(lián)想電腦營銷策劃書

大學生是特殊的消費群體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學生容易受到身邊同學的影響。聯(lián)想的機型多種多樣，也有針對大學生開發(fā)的型號。我們根據(jù)實際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

和一體機電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計劃的重點。因為男生女生的需求不一樣，而

一體機電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點，希望能在本次廣告中得到推廣。

自2005年聯(lián)想收購了IBM的個人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務(wù)機，事實上聯(lián)想的家用機也很好，只是被商務(wù)機的名氣掩蓋了。

本廣告計劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監(jiān)控這五部分著手進行了分析?！瓣P(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神?！笆袌龇治觥边@一部分從營銷環(huán)境分析、消費者分析、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標、目標市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設(shè)計制作計劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預算。由于廣告活動效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。

第一部分 關(guān)于聯(lián)想

一、公司簡介：

1.全球PC領(lǐng)導企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。

聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。

2.新聯(lián)想--夢幻組合1981年，IBM設(shè)想在一個新的層面--個人層面--上發(fā)展計算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC，從此人類就進入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad

誕生了!20多年來，IBM個人電腦事業(yè)部在個人計算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。

聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。

? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。

第二部分 市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、市場概況:

日前，IDC發(fā)布研究報告，預計2009年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到2010年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段?！薄?009年中國PC市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭?！盜DC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②

根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:

(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

②作為廣藥的學生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機

④作為大學生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

⑤大學生是電腦的主要消費群體之一。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②準備換電腦品牌的學生

③尚未購買電腦的學生

3、消費者分析總結(jié)

大學生是以后的主要消費人群，讓大學生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。

三、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想 天驕i370(售價：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。

2.聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。

基本類型

臺式機類型

家用

基本性能

CPU 系列

CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200

標稱頻率

2330MHz

處理器核心 Yorkfield

核心數(shù) 四核

二級緩存

4MB

前端總線

1333MHz

制程工藝 45納米

主板/內(nèi)存

內(nèi)存大小

4096MB

內(nèi)存描述 DDRIII 1066MHz

存儲性能

硬盤容量

320GB

硬盤描述

SATA2(7200轉(zhuǎn))

光驅(qū)類型

DVD刻錄機

支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取

第五篇：聯(lián)想電腦消費者市場分析

聯(lián)想電腦消費者市場調(diào)查

策

劃

書

策劃時間：2011年10月10日

策劃人：xx

聯(lián)想電腦消費者市場調(diào)查

目錄

A.主題

B.調(diào)查目的

C.調(diào)查背景分析

D.調(diào)查單位

E調(diào)查對象

F調(diào)查方式

G.調(diào)查時間和期限 H.調(diào)查地點 I.確定調(diào)查方式

J.調(diào)查總結(jié)

K.關(guān)于我們，費用總計

一：主題

聯(lián)想電腦的消費市場調(diào)查

二：口號

你聯(lián)我聯(lián)你想我想我們選聯(lián)想

三：調(diào)查目的

現(xiàn)在電腦在生活中越來越普及了，而在校大學生有電腦的地方越來越多，我們調(diào)查的目的是為了知道聯(lián)想電腦在現(xiàn)在大學生中的普及狀況，為了更好的了解市場。在市場中取得更多的經(jīng)驗，在消費電腦的過程中能夠讓顧客滿意和放心，在顧客和企業(yè)中獲得最大利益

四．調(diào)查背景分析

一、產(chǎn)品概述

二、產(chǎn)業(yè)鏈分析

第一章 聯(lián)想電腦行業(yè)特征分析

三、中國聯(lián)想電腦行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位

四、聯(lián)想電腦行業(yè)生命周期分析 第二章 聯(lián)想電腦行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

二、國際貿(mào)易環(huán)境分析

三、宏觀政策環(huán)境分析

四、中國聯(lián)想電腦行業(yè)政策環(huán)境

五、行業(yè)運行環(huán)境對中國聯(lián)想電腦行業(yè)的影響分析 第三章 聯(lián)想電腦行業(yè)市場分析

一、2006-2010年中國聯(lián)想電腦市場規(guī)模及增速

二、影響聯(lián)想電腦市場規(guī)模的因素

三、2011-2015年中國聯(lián)想電腦市場規(guī)模及增速預測

四、聯(lián)想電腦市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

五、市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 第四章 區(qū)域市場分析

一、區(qū)域市場分布總體情況

二、重點省市市場分析

三、重點省市進口分析

第五章 聯(lián)想電腦細分產(chǎn)品市場分析

一、細分產(chǎn)品產(chǎn)品特色

二、細分產(chǎn)品市場規(guī)模及增速

三、2011-2015年細分產(chǎn)品市場規(guī)模及增速預測

四、重點細分產(chǎn)品市場前景預測 第六章 聯(lián)想電腦行業(yè)生產(chǎn)分析

一、2006-2010年聯(lián)想電腦行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及增速

二、2011-2015年聯(lián)想電腦行業(yè)產(chǎn)量產(chǎn)能變化趨勢

三、行業(yè)領(lǐng)導者的生產(chǎn)現(xiàn)狀及產(chǎn)品策略

四、聯(lián)想電腦行業(yè)生產(chǎn)中存在的問題 第七章 聯(lián)想電腦行業(yè)區(qū)域生產(chǎn)分析

一、區(qū)域生產(chǎn)分布總體情況

二、重點省市生產(chǎn)分析

三、重點省市出口分析 第八章 聯(lián)想電腦行業(yè)競爭分析

一、競爭分析理論基礎(chǔ)

二、聯(lián)想電腦行業(yè)競爭格局

三、聯(lián)想電腦行業(yè)市場集中度分析

四、2006-2010年重點企業(yè)市場份額及變化

五、競爭的關(guān)鍵因素 第九章 聯(lián)想電腦產(chǎn)品價格分析

一、2006-2010年聯(lián)想電腦價格走勢

二、影響聯(lián)想電腦產(chǎn)品價格的關(guān)鍵因素分析

三、2011-2015年聯(lián)想電腦產(chǎn)品價格變化趨勢

四、主要聯(lián)想電腦企業(yè)價位及價格策略 第十章 聯(lián)想電腦行業(yè)渠道分析

一、渠道形式及對比

二、各類渠道對聯(lián)想電腦行業(yè)的影響

三、主要聯(lián)想電腦企業(yè)渠道策略研究

四、各區(qū)域主要代理商情況 第十一章 聯(lián)想電腦行業(yè)進出口分析

一、出口分析

二、進口分析

第十二章 聯(lián)想電腦上游行業(yè)分析

一、上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、上游行業(yè)發(fā)展趨勢

三、上游行業(yè)對聯(lián)想電腦行業(yè)的影響 第十三章 聯(lián)想電腦下游行業(yè)分析

一、下游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、下游行業(yè)發(fā)展趨勢

三、下游行業(yè)對聯(lián)想電腦行業(yè)的影響 第十四章 聯(lián)想電腦行業(yè)用戶分析

一、用戶認知程度分析

二、用戶需求特點分析

三、用戶購買途徑分析 第十五章 替代品分析

一、替代品發(fā)展現(xiàn)狀

二、替代品發(fā)展趨勢

三、替代品對聯(lián)想電腦行業(yè)的影響

五：調(diào)查的單位

Xxxxxxxxxxx 六：調(diào)查對象

Xxxxxxxxxxxx

七：調(diào)查方式: 問卷調(diào)查的方式(問卷見附表一)八：調(diào)查時間和期限

時間：星期日

期限：一個月之內(nèi)

九：調(diào)查地點

Xxxxxx 十：調(diào)查方式確定

我們以問卷調(diào)查的方式進行調(diào)查，我們選擇的訪問方式是個人訪問和集體訪問的方式。

十一：調(diào)查總結(jié)

1.通過這次的調(diào)查我們了解了消費者喜歡聯(lián)想的消費者居多，而喜歡其他品牌電腦的較少。

消費者選擇其品牌的功能齊全、性能完善.消費者更加看重品牌的性價比。性價比是吸引消費者的一個重要因素。

2.在大學生中選擇電腦的屏幕大小一般都在14寸左右。

3.對消費者購買影響較大的因素是筆記本的性能，其次是筆記本的質(zhì)量、價格、娛樂功能和品牌。

而大學生經(jīng)濟條件有限，而其比較實際，所以在購買時選擇聯(lián)想電腦的學生都多

十二：關(guān)于我們 組長：xx（總策劃）成員：xx（提出調(diào)查問卷題）

Xx（制作ppt）

Xx（使用問卷進行調(diào)查負責對女生的調(diào)查）

Xx（使用問卷進行調(diào)查負責對男生的調(diào)查）

十三：費用總合計

問卷：20.5元（打印一份 0.5 元 復印200 份元）

0.5+20=20.5元

市場調(diào)研（車費）：40元

4*10=40元

總計：20.5+40=60.5

關(guān)于聯(lián)想電腦的調(diào)查問卷

題目數(shù)：15 我是商務(wù)系電子商務(wù)一班的學生，現(xiàn)在正在調(diào)查關(guān)于聯(lián)想電腦的一些情況。麻煩您抽出幾分鐘時間配合我們的調(diào)查工作，謝謝您的支持。

1.您的性別* A男

B女

2請選擇您的性別2.您的年齡* A18歲以下

B 18到30歲

3.您是否了解聯(lián)想電腦* A聽說過

B 一般了解

C 十分了解

4.您主要通過那些渠道了解聯(lián)想電腦的* A電視網(wǎng)絡(luò)

B朋友介紹

C報刊書籍

D其他

5.您購買電腦是會考慮那些因素請

A價格優(yōu)惠，實用

B外型美觀，時尚

C 功能多，配置好

D攜帶方便

6.購買電腦是您希望得到那些優(yōu)惠請最少選擇1項，最多選擇2項* A 禮物

B打折

C 免費升級

C免費送貨上門

7.您能接受電腦的價位* A 4000以下

B 4000到6000

C6000到8000

D8000以上

8.您使用電腦的主要目的* A 普通上網(wǎng)，學習，辦公

B看電影，聽音樂等娛樂

C高配置游戲

9.您對聯(lián)想筆記本電腦外形的滿意度* A 不滿意

B一般滿意

C滿意

D很滿意

10.您對聯(lián)想筆記本電腦性能的滿意度* A不滿意

B一般滿意

C滿意

D很滿意

11.您對聯(lián)想筆記本電腦質(zhì)量的滿意度* A不滿意

B一般滿意

C滿意

D很滿意

12.您對聯(lián)想筆記本電腦售后服務(wù)的滿意度* A不滿意

B一般滿意

C滿意

D很滿意

13.您認為聯(lián)想電腦哪些方面需要改進請

A質(zhì)量

B 外形

C性能

D 售后服務(wù)

14.您還知道聯(lián)想的其他電子產(chǎn)品嗎（如手機）* A知道

B 不知道

15.感謝您的作答，您對此調(diào)查問卷的滿意度* A不滿意

B一般滿意

C滿意

D很滿意

請選擇感謝您的作答，