第一篇：DM運(yùn)營(yíng)-雜志讀者卡方案

商業(yè)模式

贏利的問(wèn)題，是每個(gè)行業(yè)都需要考慮的第一問(wèn)題，也是大家都感興趣的話題。贏利之道呢，很容易理解，也就是贏利的方法，贏利的思路。那么，我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之路該怎么走？魯迅先生說(shuō)的好：“其實(shí)地上并沒(méi)有路，走的人多了，也就有了路。”在企業(yè)成長(zhǎng)壯大中，魯迅先生的警句給予我們力量，鼓勵(lì)我們一定要積極努力，勇于探索，開辟道路。

偉大的企業(yè)大都表現(xiàn)出令人艷羨的盈利能力，但是，人們?cè)谘芯克鼈優(yōu)槭裁醋鴵碡S厚利潤(rùn)時(shí)，往往熱衷于談?wù)摢?dú)家技術(shù)、強(qiáng)勢(shì)品牌與成本優(yōu)勢(shì)，卻忽略了最強(qiáng)大的力量之源——商業(yè)模式?！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》情報(bào)社的調(diào)查顯示：超過(guò)50%的CEO認(rèn)為從現(xiàn)在起至今后一段時(shí)間，商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新更重要。也就是說(shuō)，在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。所以，商業(yè)模式才是企業(yè)的立足之本。那么什么是商業(yè)模式呢？泰莫斯定義的商業(yè)模式是指每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和 相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。

DM商業(yè)模式現(xiàn)狀

目前DM行業(yè)里的商業(yè)模式，可以說(shuō)百花齊放，而每種模式都宣稱是“全新的商業(yè)模式”，如：DM與商家聯(lián)盟為消費(fèi)者贏得折扣的模式；把DM廣告變成“直銷商城”的購(gòu)物模式；把DM的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化成商品流通渠道的渠道贏利模式；以網(wǎng)絡(luò)渠道與紙媒渠道相結(jié)合推銷產(chǎn)品的報(bào)網(wǎng)模式等等。其實(shí)，這些模式并非是真正意義上的創(chuàng)新，其模式的本質(zhì)都一樣。，所改變的，只是在技術(shù)層面上的一些革新，而商家，DM，消費(fèi)者所伴演的角色并沒(méi)有改變，其相應(yīng)的收益來(lái)源和方式還是和以前一樣，換湯不換藥。DM商業(yè)模式并沒(méi)有得到創(chuàng)新。

當(dāng)然，我們并不否定技術(shù)革新為DM贏利帶來(lái)的幫助，但很遺憾的是DM行業(yè)的現(xiàn)狀，并沒(méi)有因此得到根本性的改變。有句話對(duì)此描述得比較形象：DM層出不窮，倒下的很多，跪著的不少，成功的沒(méi)幾個(gè)。這種現(xiàn)狀確實(shí)令DM人尷尬不已，一面在互相鼓勵(lì)：DM里有金礦；但另一面卻是殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在我們面前：金礦到底在哪里？因?yàn)槟壳按蠹业娜兆佣疾皇呛芎眠^(guò)。也許有些朋友會(huì)埋怨國(guó)家工商部門：對(duì)DM定義不準(zhǔn)確，而造成DM先天營(yíng)養(yǎng)不足；或者指責(zé)DM加盟行業(yè)的不規(guī)范操作；甚至埋怨目前從業(yè)人員素質(zhì)差等等。我認(rèn)為，這些因素是有一些影響，但不是根本所在！

DM行業(yè)里真的有金礦嗎？我還是非?？隙ǖ幕卮穑河?！那為什么始終沒(méi)有露出它的廬山真面目呢？我斗膽地認(rèn)為：現(xiàn)在還沒(méi)有找到開啟這個(gè)金礦的金鑰匙。那怎樣才能找到這把金鑰匙呢？

DM負(fù)價(jià)格模式

從紙媒的發(fā)展軌跡來(lái)看，最開始看報(bào)是要花錢買的，即付費(fèi)報(bào)紙?，F(xiàn)在，出現(xiàn)了很多不要錢的（如DM報(bào)），即免費(fèi)報(bào)紙。然后呢，就是倒貼錢給讀者的報(bào)紙，即讀者不僅免費(fèi)閱讀報(bào)紙，而且報(bào)紙這方還要付一筆費(fèi)用給他。這似乎有點(diǎn)天方夜談，天底下不但有免費(fèi)午餐的好事，竟然還有白吃過(guò)后得到獎(jiǎng)勵(lì)的好事！相信嗎？微軟公司的負(fù)價(jià)格商業(yè)模式為我們給出了答案，以下是我在《商界》雜志上看到的一條資訊：

“最近微軟公司為了推廣其搜索市場(chǎng)，推出了一種更為激進(jìn)的價(jià)格政策——“負(fù)價(jià)格”，它的出現(xiàn)再次顛覆傳統(tǒng)商業(yè)交易法則。一種搜索返現(xiàn)金的商業(yè)模式，用戶通過(guò)微軟搜索進(jìn)入商家網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買后，微軟可獲得一部分傭金，然后微軟將部分傭金以現(xiàn)金模式返還給用戶。對(duì)于這種嘗試，蓋茨預(yù)言道：獎(jiǎng)勵(lì)用戶將是未來(lái)的商業(yè)模式。”

“負(fù)價(jià)格”出現(xiàn)所蘊(yùn)含的經(jīng)濟(jì)背景和潛在邏輯，同樣為DM運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新提供了更多驚奇之處?！蔼?jiǎng)勵(lì)用戶”在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中成為企業(yè)創(chuàng)建新商業(yè)模式的選擇。給予DM人的營(yíng)銷啟示是：DM不僅可以免費(fèi)贈(zèng)閱給讀者，還可以倒貼錢給讀者，即獎(jiǎng)勵(lì)讀者。

以前我曾經(jīng)提出一個(gè)觀點(diǎn)：DM是工具，一種為消費(fèi)者的生活帶來(lái)便利的工具。負(fù)價(jià)格模史的出現(xiàn)，我認(rèn)為此觀點(diǎn)還不夠完善，于是賦予了一些新內(nèi)函：DM不僅可為消費(fèi)者的生活帶來(lái)便利，而且還可讓消費(fèi)者得到一筆額外的報(bào)酬。再說(shuō)具體點(diǎn)，就是消費(fèi)者免費(fèi)使用了DM后，DM還要付一筆錢給這位消費(fèi)者。我想，這樣的DM，消費(fèi)者沒(méi)有理由不喜歡。消費(fèi)者喜歡的DM，廣告主也沒(méi)有理由不喜歡。消費(fèi)者和廣告主都喜歡的DM，沒(méi)有理由不賺錢，才能成為DM人的賺錢工具。

如何才能把DM變成這樣的一個(gè)工具呢？我認(rèn)為讓DM采用負(fù)價(jià)格模式就完全可能實(shí)現(xiàn)。我的設(shè)想是：首先以協(xié)議的方式，重新定義DM和商家的合作關(guān)系，然后通過(guò)DM的精準(zhǔn)營(yíng)銷，協(xié)助商家和消費(fèi)者達(dá)成交易。最后按照協(xié)議，商家把本次交易中所賺的

部分利潤(rùn)返回給DM，DM再把其中一部分獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)者。從而完成價(jià)值的閉環(huán)交易和三者共贏的狀態(tài)。

企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，尤其是能夠長(zhǎng)期保持的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)到底，是企業(yè)在價(jià)值鏈某些特定的戰(zhàn)略價(jià)值環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)。在此模式中，商家 消費(fèi)者 DM的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式都發(fā)生了變化，是DM商業(yè)模式的真正創(chuàng)新。其創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：由于合作關(guān)系的轉(zhuǎn)變，使處在價(jià)值鏈上的商家 DM和消費(fèi)者，具有了共同的價(jià)值取向。抓住了這個(gè)關(guān)鍵，也就激活了DM的整個(gè)價(jià)值鏈，確保DM取得最大的價(jià)值增值行為，真正意義上提高DM的贏利能力。

所以我認(rèn)為，DM負(fù)價(jià)格模式就是開啟DM金礦的金鑰匙，打開了橫亙于商家和DM之間的兩難死結(jié)。以創(chuàng)新的思維、超前的手段架起聯(lián)通商家、消費(fèi)者、DM之間的橋梁，使三者間實(shí)現(xiàn)利益均衡共享。

南國(guó)讀者卡

概念

DM運(yùn)營(yíng)是一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，負(fù)價(jià)格模式是整個(gè)系統(tǒng)的有機(jī)組成部分?！澳蠂?guó)讀者卡”在負(fù)價(jià)格模式理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)DM的特點(diǎn)和南國(guó)目前的模式，結(jié)合縣級(jí)市場(chǎng)的實(shí)

際情況，以消費(fèi)憑證的形式刊登在《廣西南國(guó)廣告DM報(bào)》。只要讀者持卡去特約商家購(gòu)物消費(fèi)，經(jīng)商家簽字確認(rèn)后，就可憑此卡到廣西南國(guó)廣告領(lǐng)取一筆相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

意義

商家

一 費(fèi)用可控 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

使商家的每一分廣告費(fèi)都產(chǎn)生作用，為商家的廣告費(fèi)“上保險(xiǎn)”。使商家廣告投入產(chǎn)出實(shí)現(xiàn)“可計(jì)量化”，不再為無(wú)效的廣告投入埋單。商家沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

二 低價(jià)殺手 促進(jìn)銷售

持卡到特約商家處消費(fèi)時(shí)，能獲取南國(guó)給予的一筆額外獎(jiǎng)勵(lì)。這實(shí)際上也就降低了該商家的銷售價(jià)格。低價(jià)永遠(yuǎn)是最有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器，是對(duì)消費(fèi)者影響最為直接和立竿見影的銷售手段。所以，這將對(duì)商家的銷售起到了強(qiáng)力的促進(jìn)。

三 維系忠誠(chéng) 收益持續(xù)

持卡消費(fèi)不僅每次可以領(lǐng)到一筆額外獎(jiǎng)金，還可以用每次積累起來(lái)的消費(fèi)金額，享受更多的實(shí)惠：消費(fèi)金額積累到規(guī)定額度時(shí)。就可免費(fèi)參與南國(guó)針對(duì)讀者的其他優(yōu)惠活

動(dòng)。在同等競(jìng)爭(zhēng)條件下，聚攏更多穩(wěn)定忠誠(chéng)的目標(biāo)消費(fèi)群，保證商家收益的可持續(xù)性。

四 商家互動(dòng) 擴(kuò)大客源

特約商家之間的互動(dòng)：當(dāng)消費(fèi)者持卡在某特約商家消費(fèi)，有了積分的慨念后，為了獲取更多的消費(fèi)積分，遇到以后消費(fèi)時(shí)，在產(chǎn)品和服務(wù)一樣的情況下，選擇南國(guó)讀者卡特約商家的可能性就更大，因?yàn)轭櫩拖M(fèi)的積分必須在特約商家那里進(jìn)行消費(fèi)累積。

南國(guó)

一 難度降低 經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定

由于商家沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，在開發(fā)商家時(shí)幾乎不存在任何障礙，這就降低了了DM業(yè)務(wù)開展的難度，弱化個(gè)人能力對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響。這是其他模式永遠(yuǎn)無(wú)法做到的。

二 生死與共 凸顯強(qiáng)勢(shì)

角色的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致南國(guó)的贏利方式也發(fā)生了變化。其收入與商家的銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤。在利益上，南國(guó)和商家綁在了一起，共命運(yùn)，同呼吸。南國(guó)之所以敢于同商家生死與共，是源于對(duì)市場(chǎng)的了解和對(duì)自身能力的自信。這不僅會(huì)讓特越商家信服，還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)非特約商家對(duì)南國(guó)的信任。

三 收入增加 持續(xù)穩(wěn)定

特約商家因南國(guó)讀者卡受益，賺取了更多利潤(rùn)。南國(guó)也因此獲得更多收入，而且是持續(xù)性的。這就解決了DM經(jīng)營(yíng)目前遇到的最大難題——靠不確定的廣告來(lái)維持收入。

四 更受關(guān)注 版面增值

南國(guó)讀者卡的存在，使DM不僅可為消費(fèi)者的生活帶來(lái)便利，還可讓消費(fèi)者得到一筆額外的獎(jiǎng)勵(lì)，而更受讀者關(guān)注。非特約商家廣告自然也隨之受益。進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)廣告的吸附力。

廣告價(jià)格也會(huì)水漲船高。

五 忠實(shí)顧客 粉絲”讀者

通過(guò)南國(guó)讀者卡，在為特約商家培養(yǎng)忠實(shí)顧客時(shí)，實(shí)際上也是在為南國(guó)培養(yǎng)忠實(shí)的讀者群。這些“粉絲”讀者就是南國(guó)發(fā)展壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和有力保障。而更深次的意義在于確立DM在社會(huì)生活中的強(qiáng)勢(shì)地位，徹底改變目前DM叫好不叫座的尷尬現(xiàn)狀。

消費(fèi)者

在生活中，折扣、購(gòu)物返現(xiàn)等促銷宣傳，以及購(gòu)物消費(fèi)卷?？梢哉f(shuō)滿天飛。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)見慣不驚了。因?yàn)橄M(fèi)者變得越來(lái)越理智了，無(wú)論商家給予多少優(yōu)惠，都總得掏錢出去。他們明白，這些手段都是用來(lái)掏他口袋的錢，“羊毛出在羊身上”。

請(qǐng)不要誤會(huì)我的意思。我并不是說(shuō)，你應(yīng)該在可以花更少的錢，來(lái)購(gòu)買同一件折價(jià)商品的時(shí)候，卻支付原來(lái)的零售價(jià)格，那是很愚蠢的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，折扣當(dāng)然是件好事，所有的人，包括億萬(wàn)富翁，都喜歡減價(jià)。

無(wú)論什么樣的消費(fèi)卡 積分券或者商家給與的優(yōu)惠等等，總之，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是在消費(fèi)，都是在花錢，都是在加深消費(fèi)者由于存款的減少而帶來(lái)的痛苦。那么能否找到一種方式：讓消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)而得到的獎(jiǎng)勵(lì)，不是來(lái)自商家，而是南國(guó)，并且是一種合理的價(jià)值體現(xiàn)。使其明白這筆獎(jiǎng)勵(lì)與商家的優(yōu)惠無(wú)關(guān)，是一筆額外的收獲，實(shí)實(shí)在在的收入，羊毛并非出在羊身上。最終讓消費(fèi)者依賴這種購(gòu)物方式。

消費(fèi)者花錢消費(fèi)商家產(chǎn)品的行為是消費(fèi)行為，同時(shí)他的消費(fèi)行為，協(xié)助南國(guó)完成了與商家之間的約定——促使商家的銷售行為發(fā)生。為南國(guó)獲取商家的提成出了一份力，理當(dāng)?shù)玫綉?yīng)有的報(bào)酬。所以，消費(fèi)者從南國(guó)得到的獎(jiǎng)勵(lì)，是消費(fèi)者本來(lái)就應(yīng)該領(lǐng)取的薪酬，是DM價(jià)值鏈條上的一個(gè)創(chuàng)造了價(jià)值的環(huán)節(jié)。是一種合理的按勞分配。

消費(fèi)是社會(huì)最基本的行為，人人都要生活，人人都要消費(fèi)。同時(shí)，人人都在創(chuàng)造價(jià)值，因而，人人都應(yīng)該享受到消費(fèi)帶來(lái)的利益和好處，這就如同打工一定要有薪金報(bào)酬一樣。如果消費(fèi)者能夠享受到這種消費(fèi)利益，就能從消費(fèi)中不斷產(chǎn)生出新的更大的消費(fèi)熱情，如果消費(fèi)者不能享受到這種消費(fèi)利益，自然不愿意多消費(fèi)。因此，消費(fèi)者持南國(guó)讀者卡消費(fèi)又憑添了一項(xiàng)新內(nèi)容：消費(fèi)獲利。這樣一來(lái)，南國(guó)讀者卡的內(nèi)涵將更加完整，更加科學(xué)，更加合理，更加人性。是消費(fèi)者至高無(wú)上的權(quán)力，是對(duì)“消費(fèi)者就是上帝”“顧客就是上帝”的最完美詮釋。

消費(fèi)者持持南國(guó)卡消費(fèi)，就是要讓消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)得到實(shí)惠。真正實(shí)現(xiàn)了商家，廣西南國(guó)廣告和消費(fèi)者三者的統(tǒng)一，真正實(shí)現(xiàn)了花錢與賺錢的統(tǒng)一，真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)行為與消費(fèi)價(jià)值的統(tǒng)一。

聯(lián)盟

“南國(guó)讀者卡特約商家”聯(lián)盟與“其他形式的商業(yè)聯(lián)盟”相比較，在聯(lián)盟的穩(wěn)定性和信譽(yù)方面更具優(yōu)勢(shì)。

在“南國(guó)讀者卡特約商家”聯(lián)盟里，每個(gè)商家只與南國(guó)發(fā)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系，商家之間并無(wú)直接利益聯(lián)系。當(dāng)其中一家違規(guī)操作時(shí)，不會(huì)影響到其他特約商家的利益，使聯(lián)盟組織更具穩(wěn)定性，使聯(lián)盟在消費(fèi)者心中更具信譽(yù)度。

在其他形式的商業(yè)聯(lián)盟里，只要其中一家不遵守聯(lián)盟協(xié)義，就會(huì)影響到整個(gè)聯(lián)盟組織。商家的數(shù)量，對(duì)于能否吸引大量顧客的參與有著非常大的影響。數(shù)量多了，意見不統(tǒng)一；數(shù)量少了，又不能吸引顧客。這也是其很難發(fā)揮作用的重要因素。

南國(guó)讀者卡，使商家和南國(guó)、南國(guó)和消費(fèi)者、商家和消費(fèi)之間產(chǎn)生互動(dòng)，其本質(zhì)是一種會(huì)員制營(yíng)銷。會(huì)員制營(yíng)銷是一種深層次的關(guān)系營(yíng)銷，是維系會(huì)員的一種營(yíng)銷方式，一種能抓牢會(huì)員的心、提高會(huì)員忠誠(chéng)度的營(yíng)銷。

南國(guó)讀者卡，使南國(guó)的讀者與商家的消費(fèi)者合二為一，受眾高度重合。在詭異多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)形態(tài)已進(jìn)入日益多元的時(shí)代，南國(guó)讀者卡特約商家，針對(duì)的都是消費(fèi)能力較強(qiáng)的中高端客戶，目標(biāo)市場(chǎng)已作了一定的細(xì)分。所以，商家的客戶資源完全可通過(guò)南國(guó)這個(gè)平臺(tái)共享。這就為會(huì)員制營(yíng)銷的實(shí)施打下了基礎(chǔ)。策劃會(huì)員制營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，互動(dòng)觀念必不可少，應(yīng)該把會(huì)員看作一筆龐大的資本，需要從不同的角度考慮和挖掘這一優(yōu)勢(shì)資源，而不是把眼光僅僅局限于一些打折和讓利活動(dòng)。只有這樣，才能為特約商家創(chuàng)造更大的效益，從而為南國(guó)帶來(lái)更大的收獲

第二篇：DM雜志模式及運(yùn)營(yíng)分析

DM雜志模式及運(yùn)營(yíng)分析

首先我們先要確認(rèn)

DM雜志——這個(gè)現(xiàn)在被炒得紅火的新寵媒體是不是真的蘊(yùn)涵了人們想要的財(cái)富，只有先探測(cè)明白了，趨之若鶩的人們才會(huì)減少一些風(fēng)險(xiǎn)，降低一些成本，增加一點(diǎn)熱情。

怎樣探測(cè)呢？DM雜志作為一個(gè)較新鮮的事物在中國(guó)落地生根也十多年左右的時(shí)間，時(shí)間的短暫肯定還不足以從歷史這個(gè)角度上去印證它是否有潛力，那么參照系就只能從橫向來(lái)選擇。很多人在做DM雜志，很多人還在準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，當(dāng)然也有人選擇了撤退，但有一點(diǎn)是可以確認(rèn)的，就是做它的人是越來(lái)越多。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槿藗円彩菑摹皣?guó)際慣例”出發(fā)，從而推人及己。有這樣幾個(gè)數(shù)據(jù)：在美國(guó)，DM的總銷售額年逾一千億美元，占美國(guó)廣告額的20%左右，是美國(guó)第三大廣告媒體；而我國(guó)現(xiàn)在DM的廣告收入僅占媒體廣告總收入的1%，兩相比較，DM的成長(zhǎng)空間顯而易見。這是人們經(jīng)常引用的數(shù)據(jù)，也是許多DM操盤手的信心基礎(chǔ)和成功動(dòng)力。然而，這可靠嗎？這種不加任何具體分析的數(shù)據(jù)類比有得出DM是第五媒體的定義嗎？肯定不行。

其實(shí)，與其以別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證事物的真假，還不如從事物本身去分析它的特性和優(yōu)劣，只有看清了事物本身的特點(diǎn)和規(guī)律，才能順利的掌握它。

去年上半年，國(guó)家對(duì)DM雜志的操作規(guī)程下了嚴(yán)格的定義，但在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中，往往會(huì)有出入，所以我們這里撇開政策性的東西不談，只針對(duì)現(xiàn)實(shí)中DM雜志的狀況來(lái)進(jìn)行分析。用放大鏡和顯微鏡來(lái)觀察這個(gè)舶來(lái)品，看它是否真的能給人們打開媒體財(cái)富的新大門。

DM的英文全稱是directmail，中文稱為直投廣告、郵送廣告等。而DM雜志只是通過(guò)雜志的形式來(lái)表現(xiàn)DM效果，為了不至于太過(guò)復(fù)雜，這里把DM等同于DM雜志。

從這里可以看出，DM雜志它首先是雜志，所以，它具備一般雜志的基本特性。雜志有什么特性呢？首先也是最基本的，雜志它需要讀者，要需要讀者就得把內(nèi)容做得符合雜志讀者的胃口；其二是，雜志它有一個(gè)定位，一本雜志它不可能做每一個(gè)人看，它總有一個(gè)主要閱讀人群；其三是，雜志需要收入，而這當(dāng)中廣告收入是雜志收入的主要來(lái)源，所以雜志要想辦得下去，怎樣簽到足夠多的廣告合同是雜志的主要重要目標(biāo)。

DM雜志具備雜志的一切共性，與一般雜志不同的是發(fā)行方式。傳統(tǒng)雜志通過(guò)郵局訂閱、報(bào)刊亭零售等方式到達(dá)讀者的手中，而DM雜志則是定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱。顯而易見，DM雜志把自己要傳達(dá)的信息免費(fèi)傳遞給讀者比傳統(tǒng)雜志要讀者付費(fèi)獲取自己的信息來(lái)得更人性化，更容易籠絡(luò)讀者的心，這種結(jié)果所要付出的代價(jià)就是增加印刷成本。但是發(fā)行收入占雜志的總比重是多少呢？肯定不能同廣告收入相比，前面已經(jīng)談到過(guò)，廣告收入才是雜志收入的主要來(lái)源。那么怎樣才能獲得廣告收入呢？自然是接受廣告商的廣告投放。廣告商的廣告投放一般從兩點(diǎn)出發(fā)：一是雜志的發(fā)行量是否足夠大，只有達(dá)到一定的發(fā)行量，閱讀人群多了，廣告才會(huì)在人群中產(chǎn)生影響；二是雜志的讀者同廣告對(duì)象是否有一個(gè)交集，而且這個(gè)交集是否足夠大。我們可以來(lái)比較一下，傳統(tǒng)雜志雖然在內(nèi)容上有一定的定位，但是，它并不知道自己的讀者是誰(shuí)，也就是說(shuō)它很難確定自己的讀者是處在什么收入層次的人群；然DM雜志就不一樣了，由于它在定點(diǎn)投放前就先要確定這個(gè)地方人群的各個(gè)特征，需要掌握完整的數(shù)據(jù)資料，只有這樣，它的信息傳遞才會(huì)盡可能的到達(dá)需要信息的人群當(dāng)中。當(dāng)DM雜志能把自己讀者人群的特征詳細(xì)的分析給廣告主聽時(shí)，廣告主的廣告投放自信顯然更強(qiáng)。

從庸俗理論來(lái)看，DM雜志顯然比傳統(tǒng)雜志更有優(yōu)勢(shì)。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊(yùn)涵了一個(gè)巨大的金礦，這個(gè)金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費(fèi)。DM雜志要想不斷增加含金量，下一步就是去怎樣選擇廣告主了。

“玉不啄，不成器”。即使DM雜志這個(gè)金礦的內(nèi)蘊(yùn)是金光閃閃，也需要找到一條掘金之路，才能把財(cái)富據(jù)為己有。目前，整個(gè)DM雜志市場(chǎng)表面上是非常繁榮的，而且也初步形成了一些DM雜志的不同類型。它們從內(nèi)容上，從發(fā)行渠道上，從行業(yè)選擇上等方面進(jìn)行細(xì)化，所以DM雜志的滲透力在不斷的增強(qiáng)，根基也在不斷的穩(wěn)固?，F(xiàn)今國(guó)內(nèi)的DM雜志可以從以下幾個(gè)方面來(lái)區(qū)分，我們可以看看它們各自的特征。

一、綜合型DM雜志

從國(guó)內(nèi)最早的一本DM雜志《生活速遞》的出現(xiàn)至今，后繼者有許多跟《生活速遞》的辦刊思路相近，這里把以《生活速遞》、《生活元素》、《目標(biāo)》等為代表DM雜志稱為綜合型。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國(guó)內(nèi)DM廣告行業(yè)，是國(guó)內(nèi)DM廣告的先驅(qū)；第二是它們的刊物內(nèi)容較為廣泛，因?yàn)檫@類DM雜志把目標(biāo)讀者群鎖定在高收入人群，所以其內(nèi)容涉及的都是這類人群感興趣又有能力去消費(fèi)的元素。房產(chǎn)、名車、高檔奢侈品是這類雜志介紹得最多的商品，藝術(shù)、旅游、流行時(shí)尚和先鋒人物是它們談?wù)摰米疃嗟脑掝}，總之關(guān)注高品質(zhì)生活狀態(tài)，享受現(xiàn)代文明的精致生活是它們傳遞的主要信息。綜合型DM雜志的第三個(gè)特征是它們的發(fā)行渠道主要是在大城市的各主要高檔社區(qū)免費(fèi)派放，隨著DM雜志經(jīng)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)的增加和市場(chǎng)的逐漸成熟，綜合型DM雜志也逐漸向?qū)嵜仆哆f方式過(guò)渡，這也是未來(lái)DM雜志發(fā)行方式改變的趨勢(shì)和其競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)的有效力量。會(huì)員郵寄。通過(guò)俱樂(lè)部活動(dòng)、與其他媒體互贈(zèng)樣刊等方式進(jìn)行推廣也成為DM雜志向多元化延伸的手段。

綜合型DM雜志由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，所以越來(lái)越多的為人們所接受，而且這類DM雜志甚至成了整個(gè)DM雜志的代名詞。但是由于這類雜志所涉及的內(nèi)容過(guò)于廣泛，所以往往讓人有浮光掠影之感，雜志的思想深度不夠，還并沒(méi)有形成一種穩(wěn)定的氣候，而且，它們的運(yùn)營(yíng)成本往往很高，所以許多經(jīng)營(yíng)者有舉步為艱之感。怎樣降低運(yùn)營(yíng)成本，投遞終端更為精準(zhǔn)，擁有較為穩(wěn)定的長(zhǎng)期廣告客戶，都是它們未來(lái)要解決的難題。

二、專業(yè)型DM雜志

專業(yè)型DM雜志出現(xiàn)是DM雜志在發(fā)展過(guò)程中的新階段。一個(gè)行業(yè)在剛剛開始的階段，由于市場(chǎng)認(rèn)識(shí)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等方面的缺乏，所以，產(chǎn)品的銷售并沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者作過(guò)多的區(qū)劃，產(chǎn)品定位比較模糊。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，為了區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品從當(dāng)初獲得每一個(gè)消費(fèi)者青睞的目標(biāo)變成了獲得部分人群購(gòu)買的銷售策略?？梢钥吹?，越是成熟的行業(yè)，其行業(yè)產(chǎn)品的種類就越千奇百怪，多種多樣，各種概念讓人眼花繚亂，而越是種類繁雜，經(jīng)營(yíng)者就需要更細(xì)的定位消費(fèi)者群體。

專業(yè)型DM雜志指的就是經(jīng)過(guò)了消費(fèi)者更細(xì)劃分的DM雜志。它可以以雜志內(nèi)容涉及的范圍來(lái)劃定，也可以是它的獨(dú)特的發(fā)行渠道與一般DM雜志的不同。比如《生活資訊》，雖然其涉及的內(nèi)容包含了休閑、娛樂(lè)、資訊等，但它是面向全國(guó)鐵路站車免費(fèi)發(fā)放，這一特殊的發(fā)行方式使其特征更為明顯，所以這里稱其為專業(yè)型 DM雜志。比如一些關(guān)于時(shí)尚、美容的的DM雜志，它們涉及的內(nèi)容較為專一，也歸類到這里。

專業(yè)型DM雜志是DM雜志在成長(zhǎng)過(guò)程中的發(fā)展階段，它體現(xiàn)了辦刊者在經(jīng)營(yíng)思路上的突破。但是專業(yè)型DM雜志不管是在走特殊的發(fā)行渠道，還是制作較為專一的內(nèi)容，它也還需要朝更精準(zhǔn)方向前進(jìn)，也就是雜志傳遞的信息盡可能的是信息接受者們所需要的。

三、行業(yè)DM雜志

行業(yè)DM雜志是指專注于某一行業(yè)的DM雜志。這類雜志所承載的信息只是某一行業(yè)的行業(yè)信息，雜志也只限于在行業(yè)從業(yè)人士中流通。行業(yè)DM雜志的一些經(jīng)營(yíng)特性，筆者一些文章中談到過(guò)，這里只就行業(yè)DM雜志的現(xiàn)狀談?wù)劇?/p>

行業(yè)DM雜志的營(yíng)銷基本還停留在關(guān)系營(yíng)銷階段。往往是辦刊者在某個(gè)行業(yè)擁有一定的行業(yè)資源，與一些行業(yè)企業(yè)有著良好私人關(guān)系，再加之其對(duì)這一行業(yè)較為熟悉，所以辦雜志就水道渠成。通過(guò)與一些企業(yè)的私人關(guān)系，就掌握了一定的廣告來(lái)源，雜志就有了生存基礎(chǔ)，有的甚至比一些行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)雜志活得更加滋潤(rùn)。比如一本茶葉行業(yè)雜志《國(guó)際名茶?？罚溟_始屬中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)主管，由于其經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)，后來(lái)獨(dú)立出來(lái)，廣告收入逐年增長(zhǎng)，即使是茶葉行業(yè)的老雜志也難望《國(guó)際名茶?？讽?xiàng)背，所以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的好壞是DM雜志成敗的關(guān)鍵。

行業(yè)DM雜志是DM雜志發(fā)展的更加細(xì)化，辦刊者需要擁有行業(yè)和雜志的雙重經(jīng)驗(yàn)，由于局限于某一行業(yè)，雜志的讀者和廣告來(lái)源都是在本行業(yè)，所以擁有深厚的行業(yè)資源是其成功的基礎(chǔ)。

可以預(yù)知，隨著DM市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，DM雜志的不斷成熟，DM雜志的形態(tài)將會(huì)更加多種多樣，這些變化都體現(xiàn)了DM雜志的經(jīng)營(yíng)者的智慧。

DM雜志三類金礦需要不同的榔頭去挖掘，從目前DM雜志的現(xiàn)狀來(lái)看，雜志經(jīng)營(yíng)者們的投入和回報(bào)比例并不能滿意。造成利潤(rùn)不樂(lè)觀現(xiàn)狀的原因是多方面，比如投資者的浮躁心態(tài)，雜志內(nèi)容雷同，經(jīng)營(yíng)方法落后等。但最關(guān)鍵的原因還是在于人們對(duì)于DM雜志自身的認(rèn)識(shí)還嚴(yán)重不足，很多地方存在誤區(qū)和盲區(qū)，在“知己” 方面都有明顯的缺陷，怎么能百戰(zhàn)不殆呢？

前文中對(duì)DM雜志的分類，就是為了從紛紜蕪雜的DM雜志中理出一個(gè)清晰的思路來(lái)，根據(jù)不同類型定位的DM雜志采取不同的經(jīng)營(yíng)模式。這里先從看看做好行業(yè)DM雜志的幾種方法。

第一式：獨(dú)具慧眼

所謂獨(dú)具慧眼，就是要選準(zhǔn)行業(yè)，看到行業(yè)的利潤(rùn)成長(zhǎng)空間；切忌盲目跟風(fēng)，一擁而上。這幾年汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種配套服務(wù)行業(yè)也是方興未艾，這當(dāng)中，有關(guān)汽車的廣告和各種活動(dòng)更是讓人眼花繚亂。于是很多人便把投資的目光盯上了它，做DM雜志的人也不例外。

有一家內(nèi)地市級(jí)綜合平面媒體，由于在媒體向市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中嘗到了甜頭，便有了發(fā)展子媒體的想法?？紤]了很多次，研究了多個(gè)項(xiàng)目，終于把目光投向了汽車行業(yè)。但是內(nèi)地的汽車產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有多大起色，要在內(nèi)地辦這樣的媒體肯定沒(méi)有多大市場(chǎng)，于是便選擇了沿海大城市，也是汽車工業(yè)正飛躍發(fā)展的廣州。

決定作了以后，總部派了幾個(gè)人來(lái)到南國(guó)的廣州。為了貼近市場(chǎng)，隨時(shí)獲得新的資訊，大家把辦公地點(diǎn)選在了一個(gè)汽配市場(chǎng)。

人馬拉起來(lái)了，而且擺出了很大架勢(shì)，然后編雜志，沒(méi)多久便出來(lái)了創(chuàng)刊號(hào)。然而，汽車這個(gè)行業(yè)的各類雜志和報(bào)紙實(shí)在是太多。由于大家之前都是身在內(nèi)地，對(duì)相關(guān)資訊了解不夠，而且，大家除了有編雜志的功底外，并沒(méi)有多少行業(yè)資源和行業(yè)知識(shí)。所以，創(chuàng)刊號(hào)出來(lái)的反響并不熱烈。但這并沒(méi)有影響人們的情緒，以為只是“萬(wàn)事開頭難”而已。然而，事情并沒(méi)有像當(dāng)初想象的那樣順利。在堅(jiān)持了半年后，雜志操作人員與總部的矛盾開始顯現(xiàn)出來(lái)并一步步加深，工作人員也都陷入一種浮躁的狀態(tài)。雜志在半年之后就陷入了危機(jī)之中。

結(jié)語(yǔ)：具備投資慧眼的人，往往是在人家沒(méi)有想到的領(lǐng)域進(jìn)行投資，而該雜志之所以從最初的興致勃勃到后來(lái)舉步維艱，就在于雜志的定位是跟在人后面亦步亦趨，沒(méi)有獨(dú)特的東西。在群雄逐鹿的時(shí)候，模仿是沒(méi)有前途的。

第二式：以雜志為中心，開發(fā)多個(gè)贏利點(diǎn)

無(wú)疑，行業(yè)DM雜志的生存線是系于行業(yè)廣告資源，只有源源不斷的廣告，雜志才能生活得滋潤(rùn)。但是，拉廣告是一件很辛苦、很無(wú)奈的事情，如果廣告的好壞成了雜志運(yùn)營(yíng)優(yōu)劣的晴雨表，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)肯定會(huì)形成很大的壓力。

所以，經(jīng)營(yíng)者在固守雜志這個(gè)平臺(tái)時(shí)，一定得開發(fā)多個(gè)贏利項(xiàng)目，與廣告互為依托，這既能增強(qiáng)雜志的資金實(shí)力，同時(shí)也能擴(kuò)大雜志的影響力。

要開發(fā)贏利點(diǎn)，先得從人才入手。從雜志的編輯人員到設(shè)計(jì)人員再到管理人員，每一個(gè)人員都必須具備較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，才擁有為雜志創(chuàng)造更多利潤(rùn)的基礎(chǔ)。這就要求編輯人員不僅要有很強(qiáng)的欄目策劃能力，還應(yīng)該有一定的行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃功底；設(shè)計(jì)人員也是如此，因?yàn)樵S多行業(yè)有廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，如果設(shè)計(jì)人員在這些項(xiàng)目上有比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，就能給雜志帶來(lái)更多的利益。

最關(guān)鍵的還在于雜志的經(jīng)營(yíng)者。因?yàn)槎喾N項(xiàng)目的開發(fā)是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項(xiàng)目為輔助，雜志的前途才光明。如果一旦本末倒置，特別是很多經(jīng)營(yíng)者在嘗到了其它項(xiàng)目的甜頭后，忽略了雜志的經(jīng)營(yíng)，反而多雜志是一種傷害。

目前，在行業(yè)DM雜志中，有許多經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)朝著多種方向發(fā)展。尤其是服飾、飲食、日化等與大眾生活聯(lián)系緊密的行業(yè)。由于這些行業(yè)更新?lián)Q代快，潮流一波接一波，有很大的市場(chǎng)，所以這些行業(yè)的雜志在多種經(jīng)營(yíng)方面也走在了前列。

前文提到的《國(guó)際名茶?？肪褪且粋€(gè)很好的例子。這本雜志由深圳一家廣告公司主辦，至今有三年多的歷史。在剛開始時(shí)，《國(guó)際名茶?？吠芏嚯s志一樣，面臨著資金不足，行業(yè)資源匱乏等不利因素。但經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生了很大的改觀。首先是這本雜志已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)廣告客戶最多的雜志之一，雖然這得益于茶葉這個(gè)新興行業(yè)近來(lái)迅猛的發(fā)展，但是雜志經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)的重視是成功的原因之一。另外就是，經(jīng)營(yíng)者看到了茶葉行業(yè)的多個(gè)贏利點(diǎn)的存在。茶葉作為一種健康飲品，已經(jīng)越來(lái)越為許多都市人接受，同時(shí)，茶葉也是許多政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和個(gè)人很好的送禮佳品。所以茶葉包裝設(shè)計(jì)，宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)存在很大的市場(chǎng)，不僅如此，由于茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者多為農(nóng)民出身，造成了經(jīng)營(yíng)者本身的經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)還不是很高，所以茶葉品牌的發(fā)展也很落后。這又為市場(chǎng)咨詢、品牌策劃帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間。

《國(guó)際名茶?？非逍训目吹搅诉@一點(diǎn)，在把雜志廣告運(yùn)作得基本成熟時(shí)，開始了多種項(xiàng)目開發(fā)。舉個(gè)例子，一家企業(yè)做一本16開36頁(yè)的銅板紙宣傳畫冊(cè)，除去設(shè)計(jì)費(fèi)用，一萬(wàn)冊(cè)的印刷成本在3元左右，而報(bào)給客戶的價(jià)格為8元左右。企業(yè)除了增加了一點(diǎn)人員成本，利潤(rùn)卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。至于活動(dòng)宣傳策劃和品牌策劃，這當(dāng)中的市場(chǎng)空間更是不可限量。

結(jié)語(yǔ)：開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，多種經(jīng)營(yíng)，目的是為了活得更滋潤(rùn)，但不能忘記雜志才是生存的根本。以雜志為宣傳平臺(tái)，施加影響，以人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，實(shí)行多種服務(wù)，行業(yè)DM雜志的前景一定光明。

第三式：宣傳增加影響力

如果說(shuō)行業(yè)產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)立品牌才能獲得持久的發(fā)展，那么行業(yè)雜志的品牌塑造也同樣如此。雜志品牌塑造的利益目的在于更加得到廣告主和讀者的認(rèn)同，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中更快捷的抓住消費(fèi)者的眼球；而根本目的在于保持雜志生命的長(zhǎng)青，增加雜志的附加價(jià)值，提升雜志的輻射效應(yīng)。

有這樣一種說(shuō)法：不做品牌是等死，做品牌是找死。在這做與不做之間，確實(shí)是一個(gè)兩難的選擇。其實(shí)，要解決這個(gè)問(wèn)題并不難。怎么說(shuō)呢，因?yàn)橐晕覀儸F(xiàn)在的市場(chǎng)情況而言，這做與不做的兩種選擇，不過(guò)說(shuō)的是經(jīng)營(yíng)者的被動(dòng)形勢(shì)，一種無(wú)奈的舉措。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結(jié)果，但這過(guò)程恐怕也不好受。解決之道在于，經(jīng)營(yíng)者要主動(dòng)出擊，先有了規(guī)劃和強(qiáng)烈的意識(shí)，然后開始行動(dòng)。

雜志作為資訊和思想的載體，有較為強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)色彩。所以，一直以來(lái)“內(nèi)容為王”是大家的共識(shí)。為什么呢？因?yàn)樽x者對(duì)雜志的了解就是對(duì)內(nèi)容的了解，讀者從“內(nèi)容”中發(fā)現(xiàn)雜志的有用和無(wú)用，優(yōu)秀和低劣；而雜志的編輯人員也一直以來(lái)固守在那三尺辦公桌上運(yùn)籌帷幄，制造萬(wàn)紫千紅的欄目和文章，來(lái)控制讀者的思維，影響他們的看法?！皟?nèi)容為王”，其實(shí)說(shuō)的就是雜志編輯人員要以內(nèi)容為“王”，來(lái)領(lǐng)導(dǎo)讀者這些“臣民”，讓“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。在一個(gè)資迅相對(duì)匱乏的時(shí)代，在人們的思想還比較統(tǒng)一的時(shí)代，這種“王”這思想或許可以獲得市場(chǎng)，但是，在一個(gè)意識(shí)形態(tài)分化，思想激蕩的年代，“王”者思想有必要改變一下，從“王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆獭薄?/p>

讀者有一個(gè)最根本的身份，那就是雜志的讀者就是雜志的消費(fèi)者，也就是雜志的顧客，而“顧客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我們的雜志經(jīng)營(yíng)者忽視了。

在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的時(shí)代，行業(yè)DM雜志最根本的身份就是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品要獲得“上帝”的青睞，就需要?jiǎng)?chuàng)造品牌價(jià)值，而品牌就需要宣傳。

從“內(nèi)容為王”到以“顧客就是上帝”的轉(zhuǎn)變是一個(gè)思維的改變，從三尺臺(tái)前尋找創(chuàng)意到融入市場(chǎng)尋找靈感是操作的改變，從替別人宣傳到從宣傳自己的改變是戰(zhàn)術(shù)改進(jìn)。宣傳的方法有很多，行業(yè)DM雜志要獲得行業(yè)影響力，獲得行業(yè)的認(rèn)同，就是要隨時(shí)宣傳自己的品牌，顯示自己的存在。

結(jié)語(yǔ)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，最重要的一個(gè)方面是資訊的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)DM雜志就是要傳遞有價(jià)值的資訊個(gè)行業(yè)從業(yè)人員，要讓行業(yè)從業(yè)者認(rèn)同雜志傳遞信息，宣傳自己，保持自己的影響力一點(diǎn)都不能忽視。

第三篇：《導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案

《導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案

引言

從1998年中國(guó)出現(xiàn)第一本DM免費(fèi)雜志《生活速遞》以來(lái)，國(guó)內(nèi)相繼出現(xiàn)了很多DM雜志。北京、上海、廣州等大城市DM雜志的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸激烈，《生活速遞》、《目標(biāo)》、《品味》、《資訊生活廣告》、《萬(wàn)房》、《廣廈資訊》、《媽媽寶寶廣告》、《新生活》、《Flink Life》、《上?！ぐ倩ā?、《METRO ZINE》等發(fā)展初具規(guī)模，其中《生活速遞》一路領(lǐng)先，《目標(biāo)》則后起之秀，他們成為DM雜志中的佼佼者。

21世紀(jì)是以信息為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進(jìn)行市場(chǎng)決策必不可少的輔助手段；另一方面，在旅游行業(yè)領(lǐng)域?yàn)槲藗冏⒁饬Χ归_的“眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)”也趨向白熱化。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時(shí)代對(duì)旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在全球信息化的推動(dòng)下呈現(xiàn)出爆炸性的增長(zhǎng)勢(shì)頭——傳媒產(chǎn)業(yè)已成為“能獲取超額利潤(rùn)的最后一塊領(lǐng)地”。

《導(dǎo)游》雜志系中盛文化傳媒（河南）有限公司旗下的一本及時(shí)介紹中外旅游經(jīng)濟(jì)文化動(dòng)態(tài)和旅游活動(dòng)資訊的大型旅游類商務(wù)雜志。

《導(dǎo)游》是一個(gè)跨越中外旅游活動(dòng)、旅游行業(yè)交流的橋梁。與目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)面向中外的雜志期刊相比，在更實(shí)用的同時(shí)，更是一個(gè)中外企業(yè)展示自己、互相交流的平臺(tái)。面向工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者的定位，使它與其它期刊相比更具活力。

傳媒產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展一直以來(lái)不讓民間資本進(jìn)入，隨著改革的深入，開始與民間資本相結(jié)合。但一直以來(lái)，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營(yíng)者，使很多有意向的投資人望而卻步，《導(dǎo)游》有著一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)人員。

第一部分：綜合分析

定位分析：

《導(dǎo)游》是一本免費(fèi)派送的旅游類DM廣告期刊雜志，《導(dǎo)游》的定位是工商領(lǐng)袖、行業(yè)老總以及從事與商務(wù)旅游、團(tuán)體旅游、家庭旅游和個(gè)人旅游有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者、商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛好者、大學(xué)生等，該階層人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。隨著改革開放的深入，開始有意識(shí)的注重精神享受，有很強(qiáng)的外出旅游的愿望。

《導(dǎo)游》作為專業(yè)商務(wù)雜志，既注重雜志的實(shí)用性，又注重雜志的可讀性；既針對(duì)工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者，又面向社會(huì)大眾，普通職員；既是一個(gè)跨越中外旅游活動(dòng)、旅游交流的橋梁，又以人為本，密切關(guān)注中外旅游業(yè)的動(dòng)向，介紹山水風(fēng)情和各地的生活情趣。強(qiáng)調(diào)信息的娛樂(lè)性，及時(shí)介紹中外旅游經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和旅游商務(wù)活動(dòng)資訊。

可行性分析：

據(jù)WTO的估計(jì)，旅游業(yè)將是21世紀(jì)最大的產(chǎn)業(yè)。而中國(guó)也是旅游業(yè)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。旅游不僅是經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和旅游業(yè)的繁榮相比，旅游雜志在中國(guó)的發(fā)展卻不盡人意。雖然有近90種旅游雜志，但真正面向市場(chǎng)、被消費(fèi)者認(rèn)可的不超過(guò)10種，這是和一個(gè)旅游大國(guó)的形象是不相稱的。而且現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)比較好的旅游雜志基本上都在北方，如；《旅行家》、《時(shí)尚旅游》等，一些市場(chǎng)反映很好的準(zhǔn)旅游雜志，如《中國(guó)國(guó)家地理》、《文明》等也在北方。在內(nèi)陸城市，還沒(méi)有一家叫得上的旅游雜志。內(nèi)陸城市（主要指鄭州）旅游業(yè)也在迅猛發(fā)展，而居民旅游消費(fèi)之特別，比之與北方有眾多獨(dú)到之處。應(yīng)該說(shuō)新創(chuàng)一份旅游實(shí)用類雜志有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。

目前市場(chǎng)上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受，是因?yàn)榇蠖嗟穆糜坞s志還停留在簡(jiǎn)單的旅游線路咨詢上面，沒(méi)有多少策劃意識(shí)，沒(méi)有個(gè)性，沒(méi)有形成自己的文化品位（而這在網(wǎng)絡(luò)上的咨詢更加豐富）。而且更多是景點(diǎn)介紹似乎主要是給不能去旅游的人看的。而不是給想去旅游的人看的，實(shí)用性不是很強(qiáng)，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領(lǐng)旅游”）。目前市面上流行的一些旅游類書籍做得更好。做旅游雜志應(yīng)該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。而且，目前國(guó)內(nèi)綜合性的專業(yè)旅游雜志（指帶有刊號(hào)銷售的雜志）比較多，還沒(méi)有以一本全國(guó)免費(fèi)直投的DM雜志。因此，我們就可以以此為契機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)媒體分析：

（1）電視旅游節(jié)目：

電視廣告雖然畫面聲像效果好，并且是企業(yè)商家最看好的媒體，但是它存在無(wú)法選擇它的觀眾，只能籠統(tǒng)的把信息傳遞給所有觀眾的問(wèn)題。在它的播放長(zhǎng)度之后，它的信息因無(wú)法存放在介質(zhì)上而蕩然無(wú)存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。由于時(shí)間上的選擇不同，真正的潛在消費(fèi)者可能沒(méi)有看到能引起消費(fèi)沖動(dòng)的廣告。

（2）報(bào)紙旅游版面：

報(bào)紙本身的內(nèi)容比較豐富，容易分散讀者對(duì)廣告的注意力。它的印刷質(zhì)量和用紙又不太講究，廣告的實(shí)物畫面常因此而表現(xiàn)不佳。更關(guān)鍵的是它的娛樂(lè)性短，往往隨著報(bào)紙的時(shí)效消逝而失去其注意價(jià)值。并且同一版面有多個(gè)廣告同時(shí)呈現(xiàn)，相互之間有較強(qiáng)干擾度。

（3）車體旅游噴繪：

類似報(bào)紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺(jué)進(jìn)行信息傳遞，效果不顯著。車體廣告作為非主流媒體，受眾面窄，受眾人群定位有一定的局限性。娛樂(lè)性差，廣告安排不靈活，適宜做產(chǎn)品實(shí)物類宣傳。

（其他媒體略）

雜志名稱分析：好的名稱可以讓讀者加深對(duì)一本雜志記憶，為此，我們準(zhǔn)備了《導(dǎo)游》、《旅游世界》以供斟酌參考。

欄目?jī)?nèi)容分析：

【旅行策劃】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出文化品位。如：中國(guó)佛教文化之旅，（佛教地圖）、中國(guó)道教文化之旅（道教地圖）、中國(guó)茶文化之旅（中國(guó)名茶地圖）、中國(guó)酒文化之旅（中國(guó)名酒地圖）、沿著徐霞客（玄奘、鄭和、馬可?波羅等）走過(guò)的路等、四川的變臉、河南的豫劇文化、京劇文化、皮影戲文化等地方性的特色文化之旅……

【暢游風(fēng)向標(biāo)】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出實(shí)用指導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值。如：每期用一定雜志版面詳細(xì)重點(diǎn)介紹一個(gè)旅游帶（如鄭州市）的所有景點(diǎn)、酒店、商場(chǎng)、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費(fèi)價(jià)格、風(fēng)情、地理位置）等……

【自游天下】：隨著私家車擁有數(shù)量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會(huì)越來(lái)越多；還有自助旅游的游客。這一個(gè)欄目專門為這一群人設(shè)計(jì)，從路線的設(shè)計(jì)，到駕車旅游的體驗(yàn)，都要體現(xiàn)出一種悠閑、時(shí)尚，有很深入的細(xì)節(jié)、有很具體的提醒、有很感性的描述；對(duì)各種旅行裝備的介紹。還要有一種發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)。

【二人風(fēng)情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。對(duì)這兩類旅游進(jìn)行具體的描述，不僅有美麗的風(fēng)景吸引人，探險(xiǎn)（如登山、攀巖、沖浪、野外宿營(yíng)、走進(jìn)荒漠大戈壁、穿越原始老林…）已經(jīng)成為一種新的潮流。探險(xiǎn)是一種體驗(yàn)的美，是一種發(fā)現(xiàn)的美。

【饕餮美食】：美食是旅游的一大誘惑，各種美食的體驗(yàn)是旅游的大樂(lè)之一。用文字和圖片的盛宴讓人大塊朵頤。

【讀圖時(shí)代】：用圖片或文字?jǐn)⒄f(shuō)讀者心中最美的風(fēng)景，是一個(gè)讓讀者廣泛參與的欄目。這一個(gè)美麗的地方，一定有一種特別的東西打動(dòng)人，或者有什么特別美好的記憶，比如；青春、愛情、夢(mèng)想……等等，所以，這里表現(xiàn)的是一種情感的力量。

【人在旅途】：這是一個(gè)目前的旅游雜志都還沒(méi)有做過(guò)的欄目。對(duì)古今中外的旅游文學(xué)作品進(jìn)行一次全面的清點(diǎn)。精美的文字，纏綿的故事，作為一種調(diào)節(jié)，松弛神經(jīng)，增加刊物的人性化色彩。最后可以形成《中國(guó)旅游文學(xué)讀本》（古代卷、現(xiàn)代卷、當(dāng)代卷）、《世界旅游文學(xué)讀本》（以各洲或各國(guó)分卷）。

【實(shí)用看點(diǎn)】：內(nèi)容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎(jiǎng)券等。或是旅行提示；旅行注意事項(xiàng)；旅行地圖手冊(cè)、乘車（飛機(jī)、火車）指南等實(shí)用信息。

第四篇：DM雜志市場(chǎng)營(yíng)銷方案

DM雜志市場(chǎng)營(yíng)銷方案

一、辦刊的宗旨

為消費(fèi)者打開一扇了解城市的窗戶，讓人們?cè)谶@個(gè)忙碌的時(shí)代，用最短的時(shí)間、最快捷的方式尋找到最實(shí)用的消費(fèi)類資訊。是人們城市生活的指南、消費(fèi)資訊的百科全書。

二、雜志的讀者和市場(chǎng)定位

考慮到該雜志主要投放于影院，面對(duì)的主要是青年人群。故將本雜志定位為面向月收入2500元以上、具有一定消費(fèi)能力、追求或關(guān)注時(shí)尚消費(fèi)類話題的中青年群體以及有一定消費(fèi)能力的大學(xué)生群體。

雜志內(nèi)容包括影視資訊、餐飲美食、購(gòu)物指南、時(shí)尚前沿等消費(fèi)類資訊?？紤]到讀者閱讀雜志的時(shí)間僅限于電影開場(chǎng)前的10幾分鐘，故雜志內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔、直觀，文章篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)。讀者能在短時(shí)間內(nèi)收集到自己所需要的訊息。

三、雜志投放人群和方式

可將雜志分布于影院的觀眾等候區(qū)內(nèi)的專門書報(bào)架和放映廳內(nèi)觀眾的座位旁。在觀眾在等候進(jìn)場(chǎng)前的這段時(shí)間，思想上較為空閑，對(duì)雜志的閱讀較為仔細(xì)，可取得較好的廣告效果，且觀眾等候區(qū)一般較為集中，便于雜志的擺放和收集管理，節(jié)約成本。但一般等候區(qū)觀眾相對(duì)于整場(chǎng)觀看電影的觀眾而言人數(shù)相對(duì)較少，閱讀和接觸雜志的人數(shù)比放映廳內(nèi)投放人數(shù)少。

在放映廳內(nèi)接觸和閱讀雜志的人數(shù)較多，可擴(kuò)大雜志的知名度和讀者的熟悉度。但從觀眾進(jìn)場(chǎng)到電影放映最長(zhǎng)僅有十幾分鐘的時(shí)間，故讀者對(duì)雜志閱讀速度較快，雜志文章要求簡(jiǎn)潔、凝練。迅速達(dá)到廣告的宣傳效果。而且，在每個(gè)座位上布置雜志，每期雜志數(shù)量多、成本較高且不便于收集管理。

故應(yīng)根據(jù)本雜志的實(shí)際情況考慮投放模式。若雜志文章較長(zhǎng)、單本制作費(fèi)用較高，建議在觀眾等候區(qū)投放。若文章簡(jiǎn)短、編輯簡(jiǎn)單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內(nèi)投放。

對(duì)于隨意拿取雜志的行為，考慮到投放人群的素質(zhì)較高，惡意大量拿取雜志

發(fā)生的概率較小。對(duì)于個(gè)別拿取雜志的行為，說(shuō)明人們認(rèn)為本雜志提供的咨詢對(duì)其有參考價(jià)值，在其拿走后，雜志流通、閱讀的過(guò)程中也無(wú)形擴(kuò)大雜志傳播范圍，提高廣告接觸面的目的，提高了雜志的知名度。同時(shí)應(yīng)控制雜志的制作成本（2-4元為宜），即使部分雜志被拿取，也不會(huì)造成太大的損失。

四、投放時(shí)間，及投放方式

辦刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣誕”“情人節(jié)”等節(jié)日可根據(jù)顧客群的需要投放節(jié)日特刊。當(dāng)刊物有一定知名度后可考慮一月兩刊或辦成旬刊。

投放方式以直接投放到各影院和繁華商業(yè)區(qū)的餐廳、飯店、娛樂(lè)場(chǎng)所等人流量大的地方。

五、預(yù)算及贏利周期

通常將雜志發(fā)展分為導(dǎo)入期（一般為3—6個(gè)月）、成長(zhǎng)期（一般為第6-第36個(gè)月）、成熟期（一般為第36-第54個(gè)月）及衰退期（根據(jù)發(fā)展而確定時(shí)間）。在進(jìn)行投入產(chǎn)出核算時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)做好導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)預(yù)算。同時(shí)，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理過(guò)程中，必須做到原則性和靈活性的高度統(tǒng)一，即在一定原則性的基礎(chǔ)上，允許在一定程度上的靈活性。超過(guò)預(yù)算的費(fèi)用應(yīng)經(jīng)慎重考慮才能決定，否則一律按計(jì)劃操作。雜志的運(yùn)營(yíng)成本大致可分為以下幾類：

印刷成本。根據(jù)需要先進(jìn)行委托加工生產(chǎn)，但要確保印刷質(zhì)量和時(shí)效。一本雜志100多頁(yè)，印1萬(wàn)冊(cè)，用銅板輕涂紙，一期印刷費(fèi)大概要5－10萬(wàn)，要看具體頁(yè)數(shù)和印場(chǎng)。

? 固定資產(chǎn)投資。通常以滿足基本需要為原則。

? 管理成本。應(yīng)盡量減小中層人員，縮短管理等級(jí)，強(qiáng)調(diào)高效的集約化管

理。

? 采編成本。通常對(duì)采編成本應(yīng)進(jìn)行總量控制。編輯成本每頁(yè)1000元? 廣告成本。此項(xiàng)成本主要用于客戶聯(lián)誼、廣告推廣會(huì)等方面。

? 發(fā)行成本。實(shí)行不同階段的費(fèi)率控制，強(qiáng)調(diào)有效發(fā)行比片面強(qiáng)調(diào)發(fā)行總

量更有意義。

? 品牌推廣成本。根據(jù)品牌建設(shè)的規(guī)律，在各個(gè)階段進(jìn)行不同規(guī)模的投入。

? 工資、福利、稿費(fèi)、差旅費(fèi)、交通、通訊、稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。

? 發(fā)行、廣告及相關(guān)副業(yè)的產(chǎn)出。

一本新雜志要得到廣告主的認(rèn)可至少需要半年以上的市場(chǎng)導(dǎo)入期，讓人們?nèi)ナ煜ち私獗倦s志。因此，至少要準(zhǔn)備半年到一年的運(yùn)營(yíng)資金。

六、廣告收入的來(lái)源及廣告客戶的定位

廣告客戶應(yīng)依據(jù)雜志所面對(duì)的讀者群體來(lái)確定。作為在影院中投放的DM雜志，讀者關(guān)心的大都是與消費(fèi)類相關(guān)的資訊，如影訊、餐飲、娛樂(lè)、商店特價(jià)銷售的等。若雜志中出現(xiàn)樓盤、汽車等文章，未免有些突兀，讀者亦不會(huì)在意文章內(nèi)容，難以取得滿意的廣告投送效果。

故根據(jù)雜志內(nèi)容和投放的地點(diǎn)，廣告客戶建議定位于提供餐飲、娛樂(lè)、消費(fèi)品類服務(wù)的中、高端商家。創(chuàng)刊初期，由于雜志品牌知名度較低，廣告收費(fèi)可相對(duì)較低，對(duì)大的客戶甚至可以免費(fèi)為其刊登一到兩期的廣告。隨著雜志知名度的擴(kuò)大，可逐漸提高收費(fèi)額度，實(shí)現(xiàn)盈利。

七、雜志的樣本大綱

暫定2010年2月份發(fā)行，當(dāng)月的雜志可參考以下內(nèi)容進(jìn)行編輯：

1.新年期間影視資訊（介紹當(dāng)月上映的影片及相關(guān)資訊）

2.情人節(jié)特色禮物（介紹情人節(jié)特色禮物和商家）

3.年貨大集（廣告客戶的節(jié)慶打折活動(dòng)）

4.最佳年夜飯薈萃（餐飲類廣告客戶的節(jié)慶活動(dòng)）

5.假日娛樂(lè)匯（娛樂(lè)類廣告客戶的節(jié)慶活動(dòng)）

6.客戶的優(yōu)惠券、打折卡、代金券等。

八、雜志的吸引讀者的條件

一本吸引讀者的DM雜志，必須為讀者提供其所需要的相關(guān)資訊。好的DM雜志，不一定就是制作精美、銅版印刷、走高端路線、擺在咖啡廳等場(chǎng)所的。相反最重要的是能讓讀者在短時(shí)間內(nèi)尋找到自己所需要的資訊，在達(dá)到廣告效果的同時(shí)使讀者通過(guò)相關(guān)資訊、雜志提供的優(yōu)惠券等形式獲得自己滿意的服務(wù)或商品。

提高DM雜志對(duì)讀者的實(shí)用性，首先以讀者而不是廣告商的角度去做雜志，保證雜志文章的高品質(zhì)、實(shí)用性。這是吸引讀者的必要條件。

九、輔助的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的開拓

? 隨著雜志知名度的提高，可考慮與廣告客戶合作，通過(guò)推廣其產(chǎn)品或服

務(wù)、代銷優(yōu)惠券、組織團(tuán)購(gòu)進(jìn)行分成。

? 可以組織主辦各項(xiàng)活動(dòng)，收取商家冠名費(fèi)、贊助費(fèi)等。

? 可建立相應(yīng)的網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)，提高廣告的受眾數(shù)量，增加廣告?zhèn)鞑サ耐緩?，同時(shí)也可以網(wǎng)站為平臺(tái)，銷售部分商家的產(chǎn)品。

第五篇：DM雜志策劃方案

DM雜志策劃方案

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）

（一）、概述

本校約有1.5萬(wàn)在校學(xué)生，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 元左右，月消費(fèi)總量約 元左右，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。

對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大。

2.消費(fèi)能力逐年上升。

3.消費(fèi)群體相對(duì)集中。

（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）

1.市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2.服務(wù)優(yōu)勢(shì)：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。

3.渠道優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。

（三）、弱勢(shì)劣勢(shì)（Weakness）

1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。

2.學(xué)生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。

3.現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學(xué)生對(duì)校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人員緊缺。

（四）、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（Opportunity）

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大且相對(duì)集中。學(xué)校約有在校學(xué)生1.5萬(wàn)。

2.消費(fèi)能力逐年上升。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。

3.受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特

形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

（五）、戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)（Threat）

1.目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。

2.學(xué)?，F(xiàn)有刊物中校學(xué)生會(huì)迎新生專刊《新生，你好！》由動(dòng)感地帶贊助。它對(duì)我們將來(lái)要出的新生?？瘉?lái)說(shuō)是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.學(xué)校暫無(wú)學(xué)生自辦刊物，在這方面沒(méi)有給予良好的環(huán)境。

二、雜志策略細(xì)則

（一）、雜志定位

服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。

1.目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）

2.產(chǎn)品內(nèi)容：（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（3）.實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂(lè)資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。

3.編輯理念：（1）.以學(xué)生化的語(yǔ)言，描述學(xué)生感興趣的話題。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實(shí)用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。

（二）、雜志名稱

一個(gè)對(duì)企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對(duì)于DM的市場(chǎng)動(dòng)作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個(gè)細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。

（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁(yè)100g彩色銅版紙，共12頁(yè)。

（四）、主欄目設(shè)置

《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。生活，無(wú)非衣、食、住、行加娛樂(lè)。

（各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。）

（五）、組織結(jié)構(gòu)

編委會(huì)由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)五個(gè)部門組成。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。

（六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算

廣告報(bào)價(jià)（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000

優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價(jià)格較高。

本DM雜志為月刊，以上價(jià)格為一期的價(jià)格，續(xù)約按原價(jià)的95%計(jì)算。一次性簽2個(gè)月打9折，3個(gè)月打8.5折，4個(gè)月及4個(gè)月以上8折。

付款流程

1.簽約時(shí)最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優(yōu)惠。

3.出版樣刊時(shí)付全款給予9.5折優(yōu)惠

4.簽約時(shí)付款30％，出版樣刊時(shí)付款40％，印刷出版時(shí)再付款30％。

（七）、出版與發(fā)行

1.出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時(shí)編輯出版又不致有太大壓力。

2.發(fā)行：采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式，投放到每一個(gè)寢室，每個(gè)寢室一本，及各院系辦公室。

（八）、發(fā)展方向

隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)查、品牌推廣、活動(dòng)策劃等立體式營(yíng)銷戰(zhàn)略。