第一篇：糖酒會推廣方案

XXX酒秋季糖酒會推廣方案（策略文本）

目錄

秋季糖酒會概況參會目的

推廣方式????????????????? 宣傳活動推廣活動

會前推廣準備????????????????? 展廳布置??????????

說明會場布置????????????

溝通酒會現場布置?????????????????? 會中推廣活動????????????????????? 會后追蹤方案?????????????????? 物料準備??????????????????? 秋季糖酒會概況

2003年全國秋季糖酒會

主辦單位: 中國糖業(yè)酒類集團公司 承辦單位: 沈陽市人民政府

展會地點: 沈陽市會展中心 展覽日期: 2003年10月7-13日 預計參會人數：10萬人 人員結構：廠家約20—30%、經銷商約60—70% 三個主要會區(qū)：火車北站、火車南站、會展中心

參會目的

1、現場招商，實現實質性交易。

2、收集產品信息：收集同類別產品、接近或類似產品、同消費群體的產品的基本情況及營銷手法等信息。

3、收集市場信息：通過廣泛交流，對全國各地區(qū)市場信息進行調查。

4、收集行業(yè)信息：了解行業(yè)內基本營銷規(guī)律，尤其是銷售及經銷商合作政策、終端宣傳政策等，為后期的招商及渠道競爭收集情報。

5、收集客戶信息：收集盡可能多的經銷商信息、建立經銷商檔案，如果可能盡可能多的去接觸經銷商，讓他們了解企業(yè)及產品，為會后的招商打下良好的基礎。宣傳活動推廣方式

1、在糖酒報刊刊登廣告一期，根據金額，控制在1萬元以內，能夠上整版最為理想。時間在9月15日以前進行落實。

2、在網上發(fā)布信息（暫定），根據能力實施，金額控制在5千元以內，數字控制在500字/篇，頻率不限。于9月15日前落實，截止到9月30日。

3、在網上收集經銷商信息，盡最大可能擴大收集范圍及數量。

4、到重點城市收集經銷商消息，盡可能收集全國所有名單。

5、給經銷商發(fā)“參會參觀”邀請函，非重點城市以傳真為主，重點城市以人員派送為主。

6、收集展會各賓館來賓情況，確定經銷商分布詳情。

7、現場到各賓館發(fā)“區(qū)域投資說明會及酒會”邀請函

8、現場展位參觀、品酒體驗、政策演示、合作洽談

9、會議期間召開招商說明會（區(qū)域投資說明會）

10、會議期間召開招商洽談酒會（品酒及一對一溝通會）

11、簽訂合作意向書或合同

12、會后篩選合同，考察經銷商

13、追蹤洽談經銷商

會前推廣準備

1、網上查詢經銷商檔案（中國糖酒網、糖酒快訊、華糖商情等）：派專人在網上查詢全國各地經銷商檔案，按檔案表（見附件）格式登記，登記過后按檔案表內容進行確認檔案中電話、地址、郵編、負責人等內容。確認方式：

2、重點市場派人收集檔案并接觸：針對重點市場如江、浙、廣州、東北等地，派專人在當地收集經銷商檔案，如果有條件的話，可直接將邀請函送達經銷商，并將公司及產品基本情況做簡單介紹。注意：當面拜訪經銷商的人員需要專業(yè)營銷人員，只將產品主要內容（定位、賣點、市場操作特點、樣板市場現狀等）做重點介紹，不進行合作洽談，并在離開前強調糖酒會期間將做詳細的投資說明會，具體合作政策不能介紹。拜訪目標：（見執(zhí)行文本）拜訪方式：（見執(zhí)行文本）拜訪內容：（見執(zhí)行文本）

附件：經銷商檔案表（內容見執(zhí)行文本“經銷商檔案表”）

3、經過確認的經銷商檔案統(tǒng)一保存，按檔案內容給每位經銷商傳真（直接送達的除外）糖酒會邀請函（見附件），最好在傳真前后能夠派專人與企業(yè)主要負責人做最簡短的溝通和邀請。溝通內容：（見執(zhí)行文本）

附件:邀請函（會前傳真用，內容見“傳真邀請函”文件）

4、聯系糖酒刊廣告（已發(fā)）

5、尋求網上廣告發(fā)布（內容見執(zhí)行文本“網上廣告”文件）

6、電視專題制作、刻錄光碟

7、英雄貼制作（區(qū)域投資說明會請柬）（內容見執(zhí)行文本“請柬文字”文件）：

8、租區(qū)域投資說明會及酒會場地（約50人）、定餐（自助餐）。

9、設計展位、裝修

10、招聘推廣人員（建議5人，工作5天）

要求：男女不限，?？埔陨蠈W歷，年齡在20—26歲，男身高在170—175cm，女身高在165—170cm，形象氣

質佳，肯吃苦耐勞，思維敏捷，口齒伶俐，具有營銷推廣經驗者優(yōu)先。

11、招聘促銷人員（建議9人，工作5天，5人為其他展位資料發(fā)放、4人為 XXX展位體驗區(qū)服務及促銷）

要求：女，?？埔陨蠈W歷，年齡在20—26歲，身高在165—170cm，形象氣質佳，肯吃苦耐勞，思維敏捷，口齒伶俐，具有服務行業(yè)或促銷經驗者優(yōu)先。

12、人員培訓（培訓大綱見執(zhí)行文本）

招商經理：招商談判技戰(zhàn)術知識與模擬培訓、區(qū)域經銷商服務戰(zhàn)略戰(zhàn)術與心態(tài)培訓.主要形式：針對經銷商心理，一對一模擬訓練談判過程，直到所有經銷商關心的問題都有一個圓

滿的答案并熟練掌握為止。

推廣人員：推銷技巧、重點營銷模式介紹，經銷商邀請過程模擬培訓.主要形式：假想展會期間經銷商所處的各種狀態(tài)和環(huán)境，針對不同經銷商的心理，用最簡單最精

練的語言向其介紹神力酒，并適時的發(fā)出說明會邀請，同樣進行一對一的模擬訓練，直到各種可能的情況下都能找到一個圓滿的說辭，并熟練掌握為止.促銷人員：服務禮儀，產品特色，消費者心理，促銷過程模擬培訓.主要形式：假想酒店環(huán)境，針對不同時機不同客戶情況進行一對一推銷模擬訓練，注重禮儀、說辭、服務，直到各種情況的顧客滿意并接受為止。

13、展廳布置

通過對產品的展示和消費體驗，配合區(qū)域投資說明會和一對一溝通酒會的構成，增強商家對四川神力酒業(yè)公司了解和認識，促進產品的銷售，建立目標市場。設計主題：歷史厚重感、現代品位、個性化、鮮明化

功能要求：展示區(qū) 消費體驗區(qū) 招商政策解析區(qū)（洽談區(qū)）設計理念：

●凸現傳統(tǒng)與現代結合的新型健康酒和企業(yè)實力?！耋w現企業(yè)VI系統(tǒng)的有效運用和產品的個性化陳列。設計要求：

●傳統(tǒng)與現代相結合，產品個性化明顯。

● 設計新穎、獨特、色彩鮮明，影響力和號召力強。● 展場以視、聽、看、品多方位展示。● 展場地面以階梯落差式設計，體現神力酒業(yè)腳踏實地的一步一印的發(fā)展態(tài)度同時有效分離目標客戶和普通參觀人群.● 通過結構設計能夠引導參觀客戶先到展示區(qū)、再到體驗區(qū)、最后到演示及洽談區(qū).● 如果條件允許并不影響展位整體效果，最好能給體驗區(qū)以最多的空間，如氣氛、音樂、靜等 物料元素構成

宣傳DM單、畫冊、手袋

電視、話筒、VCD機、專題光碟

展場布置相關材料物件（主題背景 產品個性展示架）

消費體驗區(qū)相關物件（桌、椅、臺布、茶杯、熱水、茶、餐巾紙、酒杯、方便佐酒品等）服務人員 服裝

14、區(qū)域投資說明會場及溝通酒會的布置

“ 會場主席臺懸掛主題條幅一條（內容： XXX酒區(qū)域投資說明會及廠商聯誼酒會）。

” 租賃投影、音箱設備，主要用于有關人員講話及營銷政策講解使用?！?產品圖片展示架，于產品展示區(qū)使用的宣傳板架。” 產品背景板，于產品展示區(qū)使用的產品形象背景板?！?產品展示架，同終端用產品展示架，用于產品展示區(qū)。

” 燈光、音樂、張貼畫、產品樣品、資料等物料的擺放位置將根據會場實際環(huán)境安排。

“ 自助餐式交流酒會 ” 簽約洽談區(qū)（桌椅）

會中推廣活動

1、客戶拜訪：

10月4—7日，部分經銷商將陸續(xù)到會，從到會之日起，即派人遍撒英雄貼（區(qū)域投資說明會邀請函），將每一個可能的經銷商都邀請到10月8日下午的區(qū)域投資說明會。主要方法如下：

A、到各賓館駐地上門邀請經銷商參加說明會。

每個展會主要區(qū)域（提前已經摸底并掌握了駐地分布情況）設置2人，每天全天15小時（早7：30——22：30）循環(huán)拜訪各賓館駐地的經銷商。拜訪內容如下：（見執(zhí)行文本）

B、派人到各個展場向前來參觀的經銷商發(fā)放產品宣傳卡及說明會邀請函。派專門人員到展會各個展位展場發(fā)放宣傳資料（產品宣傳卡、英雄貼），對興趣型經銷商進行產品講解，對問題型經銷商進行邀請（索要名片或記錄聯系方式，邀請到展位或酒會）。人員進行劃分片區(qū)管理，整個片區(qū)各展位輪流發(fā)放資料，每個片區(qū)設發(fā)行員（促銷員）一名?，F場工作內容如下：（見執(zhí)行文本）

2、展位促銷： A、展位分區(qū)：展示區(qū)、體驗區(qū)、演示及洽談區(qū) B、展示區(qū)：設講解員2名，為參觀客人講解產品特色、文化（內容見執(zhí)行文本）。贈送名片、登記或互換名片。

C、體驗區(qū)：設服務員2名，促銷員2名。

服務員2名，主要模擬酒店客人消費現場，對客人進行常規(guī)消費服務。（內容見培訓大綱）

促銷員2名，模擬酒店消費現場對客人進行促銷演示。（內容見培訓大綱）

程序設計：

客人從展示區(qū)結束參觀后，展示區(qū)講解員需有意引導經銷商客人進入酒店體驗區(qū)，并提醒客人：

“您現在進入酒店體驗區(qū)，您現在的身份是一名酒店消費者”。服務員開始提供酒店消費的前期接待工

作，包括：開音樂、請入座、上茶、上熱毛巾（如果條件允許）、上佐酒方便食品，促銷員開始工作，上點酒“菜單”，開始進入促銷程序?？腿穗x開酒店體驗區(qū)前，贈送紀念品（筆記本）。并提醒客人了

解產品營銷情況，進入演示及洽談區(qū)。D、演示及洽談區(qū)：

演示區(qū)及洽談區(qū)設接待人員（銷售經理為主）3—5名，電視機播放CF片及專題片，展示區(qū)將客人

名片轉呈演示區(qū)，演示區(qū)確定客人身份后，與客人進行交談，對興趣型客戶進行營銷政策及操作戰(zhàn)略 和招商政策進行說明演示（手提電腦），將意向型客戶邀請到展會住址進行詳談，并進一步確定合作意 向。

3、信息調查

市場信息調查分同類產品、各產品賣點、理論素求、營銷方法、招商政策、市場介紹、消費介紹、行業(yè)發(fā)展等多種信息，信息收集以后，一方面用于營銷指導、另一方面用于營銷自我培訓。其方法如下： A、收集各產品宣傳材料 B、收集各產品招商材料 C、參加部分企業(yè)招商會 D、與各商家及企業(yè)交流

E、收集展會報刊、雜志及相關材料

F、收集后及時整理、記錄，會后分類篩選、總結、學習。G、信息分類表及整理方法：（見執(zhí)行文本）

4、區(qū)域投資說明會（暫時定為10月8日）A、時間：暫時定為10月8 ?地點：

B、主題：區(qū)域投資說明會/區(qū)域營銷方案說明會 C、形式：招商項目宣講、展示、洽談、簽約 D、程序

a、會前所有參與人員的相關政策、策略、技巧、措施、崗位、職責、注意事項培訓

b、籌備資料[領導發(fā)言稿，營銷介紹稿件，產品介紹稿件，樣板市場經銷商（模擬）發(fā)言稿，樣板市場實景錄像帶（條件允許），宣傳品、促銷品樣品，廣告平面樣報（刊），招商手冊，電視廣告片樣帶，布展用布幅、張貼畫、展板等，招商資料袋，紀念品（筆記本），產品樣品，迎賓綬帶，指路牌，報名表、合同書] c、會場接待：迎賓、引路、入座、全程陪伴（業(yè)務一對一）、茶

d、人員配備：講話領導、樣板市場經銷商、廣告公司（央視、衛(wèi)視）代表、產品及營銷講解人（市場部經理）、招商政策講解人（銷售部經理）、主持人、業(yè)務洽談人（陪伴）、迎賓員、音響師、服務員、資料保管（分發(fā)）員、現場展示督辦、報名登記員、大會總督導，簽約主管。e、會議程序：

前一天下午：給被邀請的經銷商打電話提醒

第二天上午9點：布展、音響調試、幻燈調試、指路牌準備、來賓電話確認（給被邀請的經銷商

打電話提醒）

下午15：00：會前接待簽到、發(fā)放招商資料袋，播放廣告及資料電視片 下午16：00：開會

下午16：00：公司總經理講話 5分鐘 下午16：05：產品及營銷規(guī)劃講解（市場部經理）45分鐘 下午16：50：招商政策講解（銷售部經理）30分鐘 下午17：20：樣板市場經銷商講話 10分鐘 下午17：30：廣告公司代表講話 5分鐘

注：以上時間業(yè)務代表對參會經銷商全程陪伴講解、介紹、交流 下午18：00：休息、進入晚餐酒會

5、溝通酒會

主持人宣布酒會開始

由洽談人員引導各自陪伴的客戶進入酒會，全程陪伴并進行一對一溝通，適當時機進行簽約，對未簽約客戶進行時間約定，第二天到駐地酒店繼續(xù)洽談。溝通重點：（見執(zhí)行文本）

會后追蹤方案

1、合同整理、審查

A、選出有效合同（從簽字、內容、聯系方式、未落實條款等方面篩選）B、將不合格合同和合格合同分類保存，分別派人負責 C、根據合同約定，對經銷商進行調查。

D、對經銷商資格及條件進行分析，確定合作可能性。

E、確定區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略，對合同區(qū)域的開發(fā)時間和機會進行確定。

2、合同追蹤

根據合同審查的不同結果進行分類，對不同的客戶采取不同的辦法進行會后聯絡追蹤，并盡快達成進貨、付款共識。列出雙方合作進度時間表。

3、客戶檔案整理、審查

對未簽約客戶進行檔案分類整理，按區(qū)域、類別進行保存，對部分客戶進行電話確認或側面調查，盡可能了解經銷商的具體情況，包括實力、業(yè)務范圍、業(yè)務習慣、信譽、能力等，然后將結果進行歸檔。

4、客戶宣傳

針對以上客戶，在掌握其基本情況后，采取不同的技巧進行接觸式宣傳，與其建立基本的聯絡關系，讓其從不同方面了解公司及產品，如郵寄宣傳資料、發(fā)電子信件、傳真文字資料等。為后期的進一步合作打下基礎。

5、客戶談判

6、客戶追蹤

對意向性簽約客戶進行及時追蹤，爭取早日實現實質性合作。

7、工作時限

以上工作結合后期檔案收集工作，一直持續(xù)到公司整體招商工作截止。

物料準備

一、需要提前做的事

1、成都：

A、在網上發(fā)布廣告信息

B、多渠道收集全國范圍內的經銷商客戶檔案 C、在網上收集經銷商信息

D、給經銷商發(fā)“參會參觀”邀請函 E、收集展會各賓館來賓情況及賓館分布

F、對招商經理及培訓推廣促銷員的經理進行培訓

2、重點城市：

A、到重點城市收集經銷商檔案信息 B、到重點城市派送“參會參觀”邀請函

3、沈陽：

A、現場展位設計、裝飾 B、租：說明會、酒會場地

C、定：酒會餐（自助餐）、環(huán)境設置

D、租或買展位用相關物件：桌、椅、臺布、茶杯、茶、餐巾紙、酒杯、方便佐酒品、投影、音箱設備、電視、話筒、VCD機

E、人員招聘：推廣人員（建議5人）、招聘促銷人員（建議4+5人）F、人員培訓：招商經理、推廣人員、促銷人員 以上工作均需即日起開始工作，至9月底準備就緒。

二、準備的資料

1、企業(yè)自行籌備：

A、央視及衛(wèi)視廣告合同 B、已簽約城市名單 C、合作意向書 D、招商合同

E、經銷商簽到表 F、客戶登記表 G、點酒“菜單”

H、招商說明會領導發(fā)言稿

I、招商說明會樣板市場經銷商（模擬）發(fā)言稿 J、招商說明會廣告公司發(fā)言稿

2、策劃公司籌備：

A、秋季糖酒交易會邀請函（即日起2日內）B、網上廣告稿（即日起2日內）C、產品及營銷介紹稿件幻燈片 D、招商政策介紹稿幻燈片 E、廣告平面稿

以上內容均需在會前準備就緒

三、準備制作

1、拍照：公司全貌照片、生產車間照片、專利證書照片、產品包裝照片、專賣店照片、報紙廣告照片、促銷小姐及促銷先生在賣場照片（即日起2日內完成）

2、印刷制作：招商手冊、宣傳DM單（產品卡）、企業(yè)畫冊、桌卡、手提禮品袋、英雄貼、紀念品（筆記本）、張貼畫、招商資料袋

3、拍攝制作：CF片、電視專題制作、刻錄產品介紹光碟、樣板市場實景錄像光碟（如果條件允許）

4、工藝制作：產品個性展示架、服裝、會員金卡、條幅、產品圖片展示架、產品背景板、促銷品、品嘗樣品、迎賓綬帶、指路牌

以上制作如果不考慮德陽9月分的應用，則在10月2日前發(fā)送至沈陽即可，否則以德陽應用時間為準。部分內容考慮運輸問題可考慮在沈陽制作。但均需立即尋找制作廠家開始洽談，設計定稿定量后立即開始制作。

四、準備的人

1、會前：

A、外部市場：重點市場業(yè)務經理及業(yè)務員（不限）

B、沈陽：招聘經理（1人）、培訓經理（1人）、籌備經理（根據工作量）C、成都：網絡人員（1—2人）、傳真人員（1人）、宣傳品制作、拍攝等人員（根據工作量）

2、會中：

A、推廣：推廣人員（5人）

B、展位及房間：產品講解員（2人）、服務員（2人）、促銷員（2+5人）、談判經理（越多越好）

C、招商說明會：主持人（1人）、產品及營銷講解人（市場部經理）、招商政策講解人（銷售部經理）、樣板市場經銷商、廣告公司（央視、衛(wèi)視）代表、迎賓員（2人）、總督導（1人）

3、會后：招商內勤（1人）、招商經理（1—3人）

糖酒會資金預算 見執(zhí)行文本

第二篇：糖酒會觀后感

觀第86屆全國糖酒商品交易會之感想

伴隨著和煦的春風，公司組織相關業(yè)務人員近30余人于3月17日赴四川成都參加今年的春季糖酒會——第86屆全國糖酒商品交易會。

糖酒會因其規(guī)模大、效果顯著，被國內業(yè)界譽為“天下第一會”。據了解，每年的糖酒會都是由中國糖業(yè)酒類集團公司組織各省、市糖酒公司作為糖酒會的固定成員參與，這一完整的糖酒經銷網絡對于糖酒食品生產企業(yè)銷售產品、購買原料等有事半功倍的效果，而且在短短幾天的展會中，可以充分、直觀地了解行情，洞悉對手機關，從而把握好方向，從容駕馭市場。

今年春季的糖酒會也不例外。全國各地的糖酒、食品生產企業(yè)和經銷商從四面八方奔赴在喧囂美麗的蓉城，尋找商機，一時間人頭攢動，熱鬧非凡。還沒走到會展中心的正門，就看到宣傳廣告密密匝匝，氣模、廣告橫幅、跨街拱門，從天上到地下立體“轟炸”。入口處的廣告爭奪戰(zhàn)更是硝煙彌漫。很多企業(yè)為了吸引眾人眼球，組織宣傳隊伍穿著另類服飾扛著宣傳旗板來回穿梭。進入有三層關卡的會展中心入口，又看到別樣的景象：喧天的鼓樂、飛舞的彩旗、交織如流的人群、亮麗多姿的禮儀小姐，匯集成一個盛大而狂歡的節(jié)日。進入展廳，我們就被布置的美輪美奐的展區(qū)分散開了。在人潮人海的峰會中，有的在觀賞展區(qū)的獨特設計，有的在觀看展區(qū)內的產品，有的在參與展區(qū)的品鑒活動，有的在與展區(qū)的工作人員交流?？傊?，大家都在用各種各樣的方式，了解自己所需要獲知的信息。

我本人參加糖酒會次數不多，所以依舊對糖酒會充滿好奇。我首先找到汾酒集團的展示區(qū)仔細觀看。今年的會展中心上，汾酒作為本屆糖酒商品交易會開幕式的獨家贊助商，從整體布置氛圍上看，無論在廳外還是廳內，都是氣勢磅礴，雄偉壯觀，可以說出盡了風頭。廳外，汾酒集團用四大塊“汾酒 中國酒魂”的大型宣傳畫面在會展館的中心位置，也是本屆會議的開閉幕現場，營造了非常強勢的宣傳氛圍。廳內，汾酒展示區(qū)頂端采用金黃色的龍紋，整體布置采用紅木加黃色的格柵，均體現了中國古典特色的設計。展示區(qū)中央，具有國酒之源、清香之祖、文化之根汾酒的經典產品——國藏汾酒，吸引很多人前來參觀，并拍照留念，在兩側的小展區(qū)內，更是擠滿了游客，有的參觀產品，有的聽工作人員介紹，還有很多在交換名片以期待進一步合作。

游覽完汾酒展區(qū)，我接著在白酒、紅酒4個展廳的各個展示區(qū)逐一游覽。一圈下來，讓我感受比較深的有兩點：

一是要靠獨特的創(chuàng)意吸引大家的關注度。

糖酒會的廣告太多太雜，宣傳設計五花八門，很多經銷商疲于應付。要想在五花八門的設計中鶴立雞群，如果沒有獨特的或是耳目一新的創(chuàng)意，很可能淹沒在廣告的海洋中“見不到天日”。比如貴州董酒，在展區(qū)內一角處，設有一個專門介紹釀酒工藝的縮景平臺。在四角墻面上的燈箱內，貼有董酒的相關文化宣傳內容，展區(qū)中央還有鼓樂表演。因此，有很多經銷商在參觀此展廳時逗留的時間就比較長，也就預示著經銷商與董酒合作的機率多一些。

二是酒類連鎖店形式有望持續(xù)發(fā)展。

在觀摩中，我還接觸了兩家酒類連鎖店企業(yè)。一家是V100中外名酒廠店聯盟專賣店，另一家是1919酒類營銷機構。這兩家企業(yè)都與公司成立的“虹通名酒行”有著很多相似之處。因為大家都同樣期待打造成中國酒界的“國美”、“蘇寧”。V100中外名酒廠店聯盟專賣店的優(yōu)勢在于擁有很多國家的知名品牌，而1919酒類營銷機構中的1919酒類連鎖超市的優(yōu)勢在于實體連鎖和電商相結合。我想“虹通名酒行”的發(fā)展，如果能將這些元素相結合，眼光放遠一些，思路再廣一些。我們未來的路會更寬！更遠！

運營辦 喬海容

第三篇：糖酒會邀請函

好范文推薦一篇糖酒會的邀請函

由中國糖業(yè)酒類集團公司主辦、分別在春季和秋季舉行的全國糖酒商品交易會(以下簡稱“糖酒會”)是全國食品行業(yè)的重要經濟活動。作為糖酒會的組織者，從1955年第一屆糖酒會開始，我們一直奉行“為企業(yè)服務”的辦會宗旨，經過半個世紀發(fā)展，今日的糖酒會已成為具有十萬平方米的展覽面積、六千多家參展企業(yè)、成交額超過百億的海內外知名的展覽會，糖酒會以其在行業(yè)內廣泛的影響力，正在不斷顯示出自己獨特的魅力。得到了糖酒食品行業(yè)專業(yè)人士的普遍贊同和肯定。

二〇一〇年秋季全國糖酒商品交易會將于濟南市舉行。這是糖酒會歷史上的第八十三屆盛會，我們真誠邀請您光臨本屆糖酒會，希望本屆糖酒會能成為您交易產品的場所、宣傳展示的舞臺、信息交流的媒體、聯系友誼的紐帶。

我們相信，糖酒會上多層次的服務一定會使您不虛此行。如果您想了解更多糖酒會的信息，請及時與我們聯系，我們將隨時恭候您的垂詢。

最后，祝愿您和您的事業(yè)興旺發(fā)達！

謹此奉邀。

第四篇：糖酒會工作報告

2008年春季糖酒會觀展工作報告

根據公司安排，我和張總于3月14日下午從洛陽啟程前往成都參加2008年春季糖酒會。我們于3月15日下午到達，先后對糖酒會的各主會場進行了較為詳細的參觀和調研，于3月19日晚啟程返回公司。前后歷時4天，參觀了2000多家企業(yè)展位，拍攝數碼照片346張。帶回各種宣傳資料300百多份。

我本人已經四年沒有參加糖酒會了，雖然還一直處在食品行業(yè)，但從此次參觀糖酒會看來，自己已是井底之蛙，眼界顯然是不夠開闊的，對食品行業(yè)的未來發(fā)展也失去了應有的感覺和判斷，深有固步自封之感。就這次成都糖酒會之行，我作如下總結

1、各企業(yè)參加糖酒會的目的和意義在哪里？

糖酒會的全稱為糖酒食品交易會，是為糖酒食品行業(yè)的廠商和經銷商提供見面

交流的盛會，過去是全行業(yè)的盛會，但從此次會議參展的企業(yè)和參展方式看來，糖酒會已經轉化成老企業(yè)的新產品發(fā)布會，新興企業(yè)的亮相會。而那些銷售網絡健全，品牌名氣卓著的大企業(yè)就較少參加了，即便是參展，也多是老企業(yè)進入新領域，對在新領域內開發(fā)出來的新品進行招商，或者只是為了保持企業(yè)形象而象征性的參展，展示企業(yè)形象，并不招商。比如肉食品行業(yè)的雙匯、雨潤、金鑼均未參展，而后起之秀千禧鶴、高金、鮮八里均重裝亮相。乳制品行業(yè)的三鹿和完達山的參展均是在推廣其新品。

2、糖酒會上的展示和業(yè)務洽談

糖酒會的各廠家的業(yè)務洽談區(qū)一般都放在設在位于各大酒店的副展區(qū)，而位于會展中心的展區(qū)多用來展示各企業(yè)的實力和形象，并不主要進行業(yè)務洽談。在實際的展示中；各企業(yè)充分使用各種宣傳工具，如音響播放、流通的人體氣模、大型的展示KT版、展區(qū)引導員、企業(yè)的宣傳推介員等。在實際效果中，那些策劃周全主意細節(jié)的企業(yè)效果要好的多。

3、未來快速消費品行業(yè)的副食方面的發(fā)展趨勢；

在此次糖酒會上副食方面看到的最多就是，方便食品的擴展和休閑食品的延伸。特別是方便米飯備受推崇，三鹿重磅推出“全福”方便米，完達山也推出方便米，原新希望總經理杜成斌離開新希望創(chuàng)辦“得意綠色”也在主推方便米，其它還有十數家企業(yè)也在主推方便米。過去聞所未聞的方便土豆泥，方便干吃湯圓，方便餛飩也在展會上出現。

另一個趨勢是休閑食品的快速發(fā)展，副食品類的西式面點因其兼顧了方便和休

閑兩個方面，在此次糖酒會上更是成為主角。例如福馬食品，達利食品，上海金圓等都不惜重金，重度推廣。另一方面，所見到的絕大部分肉制品廠家都在把肉制品休閑化、零食化。牛肉類的幾乎清一色的改為糖果化的小包裝。雞產品也同樣被制成50以下的小包裝產品。

4、行業(yè)在淘汰低檔產品，概念性產品正大行其道；

可能是由于成本的壓力所致，各廠商幾乎都放棄了低檔產品的推廣，都在為自己的產品尋找獨具特色的同時，也在提升各自的產品檔次。為打產品差異化，使自己的產品獨具特色，各廠家都在挖空心思的尋找概念，甚至是在自創(chuàng)概念。從產品的概念特征到產品的包裝特征無不想盡辦法標新立異，例如方便面雖早已嚴重同質化，可仍然有“五谷雜糧面”，回春“豆面”方便面，中綠玉米“方便面”的推出。且都借其產品特色主推其高端產品。在飲品行業(yè)，更是有西藏圣泉，水果型玉米飲，功能蛋白飲，肽飲等產品的出現。

5、肉制品未來的發(fā)展方向和走勢；

從參展的肉制品企業(yè)來看，深加工肉制品的終端消費的未來發(fā)展有三個主要方向，1、肉制品休閑化；

2、肉制品餐飲行業(yè)專業(yè)化；

3、低溫肉制品的商超零售。由于低溫肉制品受其保質期限制，配送條件和現代商超巨額的渠道費用壁壘的限制，絕大部分的肉制品企業(yè)都選擇了前兩個方面作為主要發(fā)展方向。另從此次展會以及成都當地的商超觀察來看，火腿腸行業(yè)已經處于高度的成熟，未來行業(yè)利潤微薄，且整個行業(yè)市場的蛋糕幾乎不存在進一步擴大的可能，只是各廠家之間相互爭奪市場份額而已，甚至會逐步的出現萎縮，因此并未見有新的廠家進入該行業(yè)。我們也應盡早給自己做好定位，在肉制品休閑化或者肉制品的餐飲行業(yè)專業(yè)化方面及早尋找出路。

6、給公司參加各種展會的建議：

隨著社會經濟的發(fā)展，各種各樣的展會也越來越多，我們應該以正確的態(tài)度對待各種展會。我們應該既不應盲目參展枉花費用，也不要默默無聞置之不理。對展會我們應該分類分析，原則上就目前來說，建議多觀展，少參展。參加展會的目的無非是兩個方面，展示形象推介新品。就目前來說，我們的新品開發(fā)的速度并不快，開發(fā)儲備的新品也不多，而新品的推廣也應在部分市場推介成功后再全面推廣，而展示形象，我們應該有選擇的有目的的進行。每次參展我們應該明確我們的參展目的，確定參展的主題，并作詳細認真的部署，才能有的放矢達到效果。少參展，但

我們應該多參觀，特別建議我們的中層以上的領導同志要多參觀。通過參觀展會，我們才能多與同行業(yè)交流，多了解行業(yè)的動向，也才能了解到行業(yè)內的新技術新產品。為我們探索我公司今后的發(fā)展方向提供有益的意見。每次參觀展會建議有針對性地安排對口人員觀展，觀展后應與相關人員作會議溝通匯報，并寫出書面的參觀報告。

當年的高總就是在一次食品機械博覽會上發(fā)現了新型食品設備--西式高溫灌腸機，并在研究后決定引進。由此，誕生了火腿腸，誕生了火腿腸產業(yè)。今天的春都人更需要跳出原有的圈子，無論是營銷人員還是技術設備人員都有更應該走出來，多看多學，才能與時俱進，跟上時代的步伐。決不可固步自封，春都的發(fā)展和進步的愿望要求我們敞開胸懷，兼收并蓄，由此才能銳意進取開拓創(chuàng)新！

第五篇：糖酒會心得

糖酒會心得

2015年3月26日，在研發(fā)中心組織下，于成都新會展中心參加了第92屆糖酒會，主要在會場觀看了和我司有關的火鍋底料以及川菜調料等品牌的展位，例如：紅99、海底撈、紅燈籠、毛哥、豪吉雞精以及美樂等?，F將糖酒會見聞以及心得總結如下：

1.紅99在整個會展中心投入了較大的廣告成本，基本上紅99的廣告隨處可見。2.通過了解，每個公司都有一種或幾種的新產品在糖酒會上面向經銷商，為接下來的上市做鋪墊，這樣做的好處是利用糖酒會較大的人流量，為產品做宣傳，節(jié)約了宣傳成本。

3.調味品的生產商均會現場制作部分菜品供過往的行人品嘗，讓大家能直觀的感受出其公司產品的風味。

3.海底撈上市單品較多，包括鴛鴦火鍋底料、海鮮清湯、番茄味、清湯火鍋料等，其中鴛鴦火鍋底料較有特色，它在同一個外袋中包涵了一袋紅湯和一袋清湯底料，方便消費者使用，并且在原料的使用上，添加了豬油，豬油在調料中能夠起到增加底味和脂香的作用。

4.作為公司火鍋底料大品牌的競爭對象，紅99推出了一款海味火鍋底料，并且還有3kg一袋的餐飲裝調料，海味火鍋底料風味未知，可作為日后的競品分析對象。

5.四川省成都市紅燈籠食品有限公司以生產火鍋底料和川菜調料為主，其無論是火鍋底料，還是川菜調料的種類都與我司產品相似，例如火鍋中的清油火鍋底料，川菜中的麻婆豆腐、宮爆雞丁、糖醋排骨、水煮魚、青花椒魚等，從命名到包裝，再到規(guī)格，都有較大的相似之處。紅燈籠的新品中高端清油火鍋底料采用無渣工藝，產品中配有油料包，并且無論是麻辣味、甜味、底味的豐富和整體的協(xié)調性，風味呈現也都很不錯。

6.可能是隨著近年來消費者對冒菜的喜好度增加，以及冒菜餐飲店的增多，麻辣空間新上市三種（分別是香辣、麻辣、酸辣）口味的冒菜調料，紅燈籠也有冒菜調料在售。

以上為糖酒會的所見所得，并將學習到、感悟到的內容用于以后的工作中，指導前行。

吳勇

2015年3月30日