第一篇：成都春季糖酒會工作總結(jié)

成都春季糖酒會工作總結(jié)

2011年3月25日，享有“天下第一會”美譽(yù)的“全國糖酒商品交易會”在成都隆重開幕。數(shù)十萬客商云集，為春日的蓉城增添了亮麗的風(fēng)景。龍駒乳業(yè)經(jīng)過三個多月的精心籌備，由公司總經(jīng)理王永新、營銷中心總經(jīng)理馬文靜親自率團(tuán)赴會，對糖酒會各項(xiàng)工作作出了詳盡、具體的安排部署，在各相關(guān)部門的通力合作和參會人員的共同努力下，糖酒會取得了圓滿成功。

2011年4月2日，龍駒乳業(yè)股份有限公司在稀土高新區(qū)營銷中心三樓會議室召開了“2011成都春季糖酒會總結(jié)會議”。此次會議為公司開拓2011年全國市場、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和跨越奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。龍駒乳業(yè)各銷售大區(qū)經(jīng)理參加了此次會議。

首先，營銷中心總經(jīng)理馬文靜對此次參展成都春季糖酒會的前期籌備、布展情況進(jìn)行了充分的肯定。

其次，對糖酒會期間經(jīng)銷商的思想進(jìn)行了概括性的分析并針對此情況提出了解決方案：現(xiàn)在經(jīng)銷商的經(jīng)營意識和營銷水平有了大大的提高，對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)也有所不同。現(xiàn)在經(jīng)銷商主要關(guān)注：第一是產(chǎn)品有無特色和賣點(diǎn)；第二是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略和管理是不是規(guī)范，有無遠(yuǎn)景；第三是企業(yè)的營銷能力和市場支持力是不是真正合作共贏的關(guān)系；第四是企業(yè)和產(chǎn)品潛力、有無長期合作價值等其他方面如營銷團(tuán)隊、執(zhí)行力、配合度等考慮的也比較多一些。面對于此，龍駒乳業(yè)想要在市場競爭中脫穎而出，就必須不斷創(chuàng)新，不斷提升自己，適應(yīng)市場發(fā)展和需要。

招商難，經(jīng)商更難。2011年春秋糖酒會已經(jīng)結(jié)束，真正的較量才剛剛開始。所以，希望全體營銷人員要以此次春季糖酒會為契機(jī)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)激情，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，扎實(shí)工作、銳意進(jìn)取，鼓足干勁、乘勢而上，努力奪取更大的勝利。

第二篇：成都糖酒會總結(jié)

2014年3月31號為期四天的第90屆全國春季糖酒會在成都世紀(jì)城新國際會展中心圓滿結(jié)束，2014年春季糖酒會葡萄酒及國際烈酒展區(qū)、進(jìn)口食品專區(qū)和國際進(jìn)口食品機(jī)械展區(qū)在內(nèi)的國際化展區(qū)總面積約37000平方米，比去年同期增長了約1萬平米，增長比例15.6%。據(jù)統(tǒng)計，本屆糖酒會上，除中國大陸地區(qū)外，共有37個國家和地區(qū)的產(chǎn)品參展，其中法國、西班牙、意大利、泰國及港臺等15個國家和地區(qū)在葡萄酒及國際烈酒展區(qū)和進(jìn)口食品專區(qū)以國家組團(tuán)形式參展。來自海外或主營進(jìn)口商品的參展商已接近全部參展商的三分之一。

廣東佛山圣日富酒類貿(mào)易有限公司在這今年的糖酒會上的展位的地方雖然只有9平方位置，但在葡萄酒及國際烈酒展區(qū)是很吸引經(jīng)銷商的眼球，因?yàn)椤皩I(yè)、專注”進(jìn)口起泡酒的進(jìn)口商不多，所以特別顯眼。雖然這次展示的只是公司的小部分產(chǎn)品，可也充分展現(xiàn)了公司對起泡酒“專業(yè)、專注”，更展現(xiàn)公司的企業(yè)文化。每一件參展的產(chǎn)品都受到了廣大客戶的青睞，都被圍得水泄不通，這足以證明了一切。同時也得到了很好的反饋，很多客戶都相繼來到公司實(shí)地考察或到邀請到其公司談合作細(xì)節(jié)，進(jìn)行更深的交流合作。

更需一提的是2014年春季糖酒會，不言而喻，如果說展現(xiàn)在國內(nèi)專注進(jìn)口起泡酒的進(jìn)口商，2014年春季糖酒會又能說明一些事情。我們的2014全國春季糖酒會展位現(xiàn)場更是絡(luò)繹不絕的客流，有來自山東的、長三角地區(qū)的、云南的、大連的等等，在他們的眼神里看到的是新奇、詫異、不敢相信，如此這般足以預(yù)示著展會的成功，在展位現(xiàn)場不乏幾家大客戶現(xiàn)場簽單合作。對于這次的展會的成績，有很多是意料之中的，正所謂一分耕耘一分收獲。這還得益于同事們的辛苦付出，感謝。

第三篇：春季糖酒會參會小結(jié)

2014成都春季糖酒會參會小結(jié)

市場部陳波

一、展會綜合信息

本屆糖酒會將于28日—31日在成都世紀(jì)城新國際會展中心舉辦，規(guī)劃總面積12.5萬平方米，按葡萄酒及國際烈酒、酒類、食品飲料、調(diào)味品、食品機(jī)械、包裝等類別進(jìn)行專業(yè)分館、分區(qū)設(shè)置。其中，葡萄酒和國際烈酒展區(qū)面積較往年有顯著擴(kuò)容，達(dá)3.46萬平方米。此外，本屆糖酒會繼續(xù)加強(qiáng)對專區(qū)的建設(shè)工作，國際食品展區(qū)擴(kuò)大到5500平方米，國際食品機(jī)械和黃酒等專區(qū)的規(guī)劃面積也有所增加；同時，還在國際會議中心設(shè)置了1700余平米的茶主題專區(qū)，引導(dǎo)國內(nèi)茶企集中參展。據(jù)不完全統(tǒng)計，進(jìn)入本屆糖酒會參與展示交易的產(chǎn)品，除來自中國大陸地區(qū)外，還來自37個國家和地區(qū)。此外，本屆糖酒會上來自海外或主營進(jìn)口商品的參展商，已接近全部參展商的三分之一。今年成都計劃組織各類展會將超過450個，展覽總面積達(dá)280萬平米以上，會展直接收入超過65億元，間接收入540億元以上，同比增長9%。來自海內(nèi)外30余個國家和地區(qū)的近3000家參展商和10余萬專業(yè)觀眾共聚蓉城，參與此次盛會。

二、個人調(diào)研數(shù)據(jù)

1.新產(chǎn)品類

冬桑涼茶：

品類：涼茶類包裝：12聽/提價格:4元/聽、45元/提 宣傳賣點(diǎn)：“東桑涼茶，自然好涼茶”該飲品顏色金黃，入口清涼，回味獨(dú)特，清涼解渴，且最大程度保留了桑葉中黃酮、多酚、多糖等成分，適合各類人群飲用。關(guān)注度：90%

有友玩味泡魷魚：

品類：小吃類 包裝：1 /80袋

1袋60g /90g

價格:約8.8-12.6元/90g、約5.4-8.6元/90 g 宣傳賣點(diǎn)：精選優(yōu)質(zhì)魷魚為原材料，配以多種優(yōu)質(zhì)輔料精制而成，色澤天然，鮮香清爽開胃，營養(yǎng)豐富，老少皆宜。為您佐餐伴酒，休閑旅游之上品。關(guān)注度：90% 2.成品包裝設(shè)計類

本次糖酒會最吸引我的包裝非臺灣一同發(fā)財麻將酒的包裝了，它是一款清香型白酒，創(chuàng)意的麻將外形加上“發(fā)財”的好寓意讓這款酒一經(jīng)推出就廣受消費(fèi)者關(guān)注。目前市面上一同發(fā)財酒有三款，一同發(fā)財58度700毫升（麻將牌“一筒”“發(fā)財”）、一同發(fā)財58度700毫升（麻將牌“發(fā)”）和一同發(fā)財52度（中、發(fā)、白）禮盒三款，最便宜的是一同發(fā)財58度700毫升（麻將牌“發(fā)”）。在包裝工藝和包裝材質(zhì)上，臺灣一同發(fā)財麻將酒并沒有其獨(dú)特之處，但勝就勝在創(chuàng)意嘛，這是目前國內(nèi)酒類包裝應(yīng)該引以為鑒的！復(fù)雜的工藝及材質(zhì)不是取勝市場的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于創(chuàng)意及營銷！

本次糖酒會還有尼克拉王子釀酒有限公司（FurstNiklot）的啤酒包裝也引起了我極大興趣。其實(shí)這啤酒包裝并不算創(chuàng)意特別包裝，但是它的取勝在于特色，極其濃郁的地方特色，就如同本次糖酒會的葡萄酒包裝一樣，抓住了啤酒這以特點(diǎn)，國內(nèi)的包裝一直在模仿的路上走，卻從未有過自己的堅持！

在食品包裝中，印象深刻的包裝是重慶有友實(shí)業(yè)有限公司的小吃系列，以前只是聽說有泡腳鳳爪，現(xiàn)在卻衍生到了一個完整的系列，作為重慶有友實(shí)業(yè)有限公司開拓產(chǎn)品泡椒鳳爪為首開泡肉之先河，填補(bǔ)了國內(nèi)同類產(chǎn)品的空白。在后期的產(chǎn)品開發(fā)中，緊緊圍繞著泡椒鳳爪的特色，在包裝設(shè)計中，圍繞著這一泡椒鳳爪包裝的板式，色彩，圖片使用，堅持手寫體的中國風(fēng)設(shè)計，為后續(xù)產(chǎn)品的鋪貨上市打下了基礎(chǔ)。

3、成品DM廣告類：

糖酒會上最多的可謂宣傳物料了，本次糖酒會以葡萄酒區(qū)的宣傳物料最具特色，不論從設(shè)計、材質(zhì)、開本、特殊工藝都各具特色。如葡萄酒手冊開本大氣、頁數(shù)多、設(shè)計大氣、貼合行業(yè)及葡萄酒屬性。有如葡萄酒的單頁，早已經(jīng)不局限于開本，單開本就異彩非常，全開，半開，16開，異形開本不勝枚舉。再如材料印刷工藝，模切形狀，油印，特種紙，壓痕更是數(shù)不勝數(shù)！

4、視覺技術(shù)類：

本次糖酒會未見專門防偽技術(shù)展位，但通過噴碼公司，還是了解到一些防偽技術(shù)，如RFID防偽技術(shù)及二維碼防偽技術(shù)。

RFID防偽技術(shù)是一種無線射頻數(shù)據(jù)識別實(shí)時采集技術(shù)，具有全球唯

一、不可復(fù)制、防轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)。粘貼于瓶口的RFID電子標(biāo)簽好比酒類的“電子身份證”，詳細(xì)地記錄了這瓶酒從生產(chǎn)、出庫、入庫、分銷到零售的整個過程，通過讀寫器，所有信息一目了然；一旦瓶口打開，易碎紙設(shè)計的電子標(biāo)簽即刻銷毀，杜絕了“舊瓶裝新酒”的可能。但此技術(shù)一般中小企業(yè)難以承受，而且成本投入較高，普及度較低。

二維碼防偽是指利用二維碼信息存儲加密的特性對產(chǎn)品信息加密，從而達(dá)到產(chǎn)品防偽目的。通過G商通移動營銷平臺的防偽系統(tǒng)可以對產(chǎn)品一一生成加密的二維碼產(chǎn)品信息，用戶只需掃描二維碼，輸入相關(guān)驗(yàn)證信息便能方便快捷的獲知該產(chǎn)品的一連串的正品安全信息，從而達(dá)到放心購買產(chǎn)品和打擊假冒偽劣產(chǎn)品的作用，為維系良好的市場經(jīng)濟(jì)體系貢獻(xiàn)力量。此技術(shù)現(xiàn)在日益成熟，具有高密度編碼、編碼范圍廣、容錯能力強(qiáng)、譯碼可靠性高、保密性、防偽性好、成本低，易制作，持久耐用、條碼符號形狀、尺寸大小比例可變、二維條碼可以使用手機(jī)或相關(guān)識別設(shè)備識別，廣泛適用各行各業(yè)。

5、特裝展位：

本次糖酒會特裝展位面積均在約36-142平米，在材質(zhì)工藝方面與以往有許多不同，首先葡萄酒展位均多以木質(zhì)結(jié)構(gòu)為主，輔以常規(guī)打燈及背光；而五糧液等白酒展位鋼結(jié)構(gòu)，輔以吸塑燈箱，更顯工藝層次；在造價方面單個白酒類展位略高于單個葡萄酒展位；在展示效果方面，以葡萄酒的幾個特裝展位視覺效果為最佳，葡萄酒特裝展位緊緊圍繞著葡萄酒幾大要素，如產(chǎn)地，年份，各個派系，原生態(tài)做展位設(shè)計，特別搶眼，白酒展位以山西杏花村汾酒以現(xiàn)場展示其酒生產(chǎn)釀造過程，其獨(dú)特的工藝，撲鼻的酒香，賺足了人氣。

6、創(chuàng)新制作工藝或材料：

本次糖酒會創(chuàng)新制作工藝或材料有許多，但令我印象深刻的是如下工藝及材料。

酒瓶制造包裝新工藝，是以酒瓶磨砂出圖案并做在酒瓶磨砂圖案上做印刷工藝，可在酒瓶磨砂一個流程中去完成，酒瓶磨砂成本約為0.1元左右（視圖案復(fù)雜程度而定）

陶瓷材料，隨著消費(fèi)水平提升，消費(fèi)者不僅對酒類產(chǎn)品的品質(zhì)要求在提升，更對包裝和材料的需求提出了新的要求，本屆糖酒會上，陶瓷類酒瓶包裝是一個絕對亮點(diǎn)，陶瓷類酒瓶在制造過程可一次性完成酒瓶，無需瓶貼，直接上釉制作，而且精美耐看，節(jié)約成本，一只的成本都在二元到幾十元不等（根據(jù)不同工藝，如上釉、烤花、燙金等區(qū)別價格）。

第四篇：糖酒會觀后感

觀第86屆全國糖酒商品交易會之感想

伴隨著和煦的春風(fēng)，公司組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員近30余人于3月17日赴四川成都參加今年的春季糖酒會——第86屆全國糖酒商品交易會。

糖酒會因其規(guī)模大、效果顯著，被國內(nèi)業(yè)界譽(yù)為“天下第一會”。據(jù)了解，每年的糖酒會都是由中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司組織各省、市糖酒公司作為糖酒會的固定成員參與，這一完整的糖酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)對于糖酒食品生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品、購買原料等有事半功倍的效果，而且在短短幾天的展會中，可以充分、直觀地了解行情，洞悉對手機(jī)關(guān)，從而把握好方向，從容駕馭市場。

今年春季的糖酒會也不例外。全國各地的糖酒、食品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商從四面八方奔赴在喧囂美麗的蓉城，尋找商機(jī)，一時間人頭攢動，熱鬧非凡。還沒走到會展中心的正門，就看到宣傳廣告密密匝匝，氣模、廣告橫幅、跨街拱門，從天上到地下立體“轟炸”。入口處的廣告爭奪戰(zhàn)更是硝煙彌漫。很多企業(yè)為了吸引眾人眼球，組織宣傳隊伍穿著另類服飾扛著宣傳旗板來回穿梭。進(jìn)入有三層關(guān)卡的會展中心入口，又看到別樣的景象：喧天的鼓樂、飛舞的彩旗、交織如流的人群、亮麗多姿的禮儀小姐，匯集成一個盛大而狂歡的節(jié)日。進(jìn)入展廳，我們就被布置的美輪美奐的展區(qū)分散開了。在人潮人海的峰會中，有的在觀賞展區(qū)的獨(dú)特設(shè)計，有的在觀看展區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品，有的在參與展區(qū)的品鑒活動，有的在與展區(qū)的工作人員交流?？傊蠹叶荚谟酶鞣N各樣的方式，了解自己所需要獲知的信息。

我本人參加糖酒會次數(shù)不多，所以依舊對糖酒會充滿好奇。我首先找到汾酒集團(tuán)的展示區(qū)仔細(xì)觀看。今年的會展中心上，汾酒作為本屆糖酒商品交易會開幕式的獨(dú)家贊助商，從整體布置氛圍上看，無論在廳外還是廳內(nèi)，都是氣勢磅礴，雄偉壯觀，可以說出盡了風(fēng)頭。廳外，汾酒集團(tuán)用四大塊“汾酒 中國酒魂”的大型宣傳畫面在會展館的中心位置，也是本屆會議的開閉幕現(xiàn)場，營造了非常強(qiáng)勢的宣傳氛圍。廳內(nèi)，汾酒展示區(qū)頂端采用金黃色的龍紋，整體布置采用紅木加黃色的格柵，均體現(xiàn)了中國古典特色的設(shè)計。展示區(qū)中央，具有國酒之源、清香之祖、文化之根汾酒的經(jīng)典產(chǎn)品——國藏汾酒，吸引很多人前來參觀，并拍照留念，在兩側(cè)的小展區(qū)內(nèi)，更是擠滿了游客，有的參觀產(chǎn)品，有的聽工作人員介紹，還有很多在交換名片以期待進(jìn)一步合作。

游覽完汾酒展區(qū)，我接著在白酒、紅酒4個展廳的各個展示區(qū)逐一游覽。一圈下來，讓我感受比較深的有兩點(diǎn)：

一是要靠獨(dú)特的創(chuàng)意吸引大家的關(guān)注度。

糖酒會的廣告太多太雜，宣傳設(shè)計五花八門，很多經(jīng)銷商疲于應(yīng)付。要想在五花八門的設(shè)計中鶴立雞群，如果沒有獨(dú)特的或是耳目一新的創(chuàng)意，很可能淹沒在廣告的海洋中“見不到天日”。比如貴州董酒，在展區(qū)內(nèi)一角處，設(shè)有一個專門介紹釀酒工藝的縮景平臺。在四角墻面上的燈箱內(nèi)，貼有董酒的相關(guān)文化宣傳內(nèi)容，展區(qū)中央還有鼓樂表演。因此，有很多經(jīng)銷商在參觀此展廳時逗留的時間就比較長，也就預(yù)示著經(jīng)銷商與董酒合作的機(jī)率多一些。

二是酒類連鎖店形式有望持續(xù)發(fā)展。

在觀摩中，我還接觸了兩家酒類連鎖店企業(yè)。一家是V100中外名酒廠店聯(lián)盟專賣店，另一家是1919酒類營銷機(jī)構(gòu)。這兩家企業(yè)都與公司成立的“虹通名酒行”有著很多相似之處。因?yàn)榇蠹叶纪瑯悠诖蛟斐芍袊平绲摹皣馈薄ⅰ疤K寧”。V100中外名酒廠店聯(lián)盟專賣店的優(yōu)勢在于擁有很多國家的知名品牌，而1919酒類營銷機(jī)構(gòu)中的1919酒類連鎖超市的優(yōu)勢在于實(shí)體連鎖和電商相結(jié)合。我想“虹通名酒行”的發(fā)展，如果能將這些元素相結(jié)合，眼光放遠(yuǎn)一些，思路再廣一些。我們未來的路會更寬！更遠(yuǎn)！

運(yùn)營辦 喬海容

第五篇：糖酒會邀請函

好范文推薦一篇糖酒會的邀請函

由中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司主辦、分別在春季和秋季舉行的全國糖酒商品交易會(以下簡稱“糖酒會”)是全國食品行業(yè)的重要經(jīng)濟(jì)活動。作為糖酒會的組織者，從1955年第一屆糖酒會開始，我們一直奉行“為企業(yè)服務(wù)”的辦會宗旨，經(jīng)過半個世紀(jì)發(fā)展，今日的糖酒會已成為具有十萬平方米的展覽面積、六千多家參展企業(yè)、成交額超過百億的海內(nèi)外知名的展覽會，糖酒會以其在行業(yè)內(nèi)廣泛的影響力，正在不斷顯示出自己獨(dú)特的魅力。得到了糖酒食品行業(yè)專業(yè)人士的普遍贊同和肯定。

二〇一〇年秋季全國糖酒商品交易會將于濟(jì)南市舉行。這是糖酒會歷史上的第八十三屆盛會，我們真誠邀請您光臨本屆糖酒會，希望本屆糖酒會能成為您交易產(chǎn)品的場所、宣傳展示的舞臺、信息交流的媒體、聯(lián)系友誼的紐帶。

我們相信，糖酒會上多層次的服務(wù)一定會使您不虛此行。如果您想了解更多糖酒會的信息，請及時與我們聯(lián)系，我們將隨時恭候您的垂詢。

最后，祝愿您和您的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)！

謹(jǐn)此奉邀。