第一篇：外企大公司銷售經(jīng)理面試記錄總結(jié)

找工作面試記錄總結(jié)

應聘營銷高級經(jīng)理

**公司大中國區(qū)副總裁面試：

用2分鐘介紹一下自己

以前在外企做過嗎？知道外企的一些常用術語和慣例嗎？

為什么要離開華為公司？

負責有幾個業(yè)務單位？具體是哪些單位？

和決策層的領導或者主管層的人事領導有多少關系比較好？具體是和哪些人關系好？（批評：和主要的高層關系很好的領導太少，還沒有5個）

說出幾個單位的領導名字？什么級別？現(xiàn)在是否在北京？能否當場馬上打電話聯(lián)系問候？領導最喜歡吃哪道菜？領導的夫人是哪里人？有幾個小孩？小孩在干什么？領導和夫人以及小孩的生日是哪天？領導的愛好是哪種？最喜歡去的場所是什么地方？那個地方怎么消費？每年去領導家里幾次？領導夫人長得什么樣子？長相有什么特點？性格有什么特點？

在2011年完成銷售額是多少？排在公司的銷售員中是多少位？具體是哪些項目？ 講述一個比較得意的項目？如果沒有就不要講？

有沒有比較失敗的項目？為什么覺得失?。?/p>

如果什么產(chǎn)品都賣，不只是賣本公司的，給自己的任務大概多少合適？

（回答3000萬）

這個任務的根據(jù)是什么？具體是哪些單位？哪些項目？采購哪些設備？什么時候采購？（**單位500萬，**單位200萬，**單位300萬，**單位500萬，**單位單位1500萬）

如果自己就可以完成這個數(shù)量的銷售，為什么還要來***公司工作？

自己對公司的期望是什么？

（回答一是發(fā)展空間，二是團隊）

說明一下最大的優(yōu)點？最大的缺點？

還沒有結(jié)婚？是不是不喜歡講話？還是沒有女人緣？血型是什么？

（記下了A型）

性格是不是比較倔？喜歡一根筋到底？

你希望5年之后2015年自己是一個什么位置和狀態(tài)？

你覺得自己可以帶好一個團隊嗎？多少人的團隊合適？

帶過團隊沒有？

喜歡基本工資低，獎金是5倍的工作還是喜歡基本工資高的工作？

銷售總監(jiān)面試結(jié)果總結(jié)：

我的優(yōu)點和缺點都很明顯

優(yōu)點是實在，勤奮，為人很好，很努力，知識面各個方面都不錯，做事持續(xù)性很強；

缺點是現(xiàn)在看起來做銷售比較被動，不會引導客戶思想，不是主動銷售方式，在公關上可能會比較被動。

平時喜歡看什么類的書，具體是哪幾本書？

衡量一下這幾年的客戶圈子，處級干部和主管者有多少個？部局級領導有多少個？（回答30個左右），（回答5個）。

評論（通過講話和反應可以看出做銷售的能力）

另外外語水平要收發(fā)郵件等等；

和***公司銷售總監(jiān)交流結(jié)果：

第一、剛開始給人很憨厚，別人容易信任，后來慢慢深入別人就不信任或者信任程度降低；

和廠商、公司內(nèi)部領導之間、合作伙伴之間都是如此狀態(tài)；沒有認認真真地做好自己的朋友關系；朋友關系也是需要拿時間和金錢去泡。

第二、主要原因是自己野心太大，所以表現(xiàn)出非常漂浮的心態(tài)；沒有穩(wěn)固地去做幾件事情； 第三、客戶平臺做的不穩(wěn)固，高層客戶資源太少，認識的絕大部分是中低層技術層人員，對項目把握程度差，即使中標簽了合同也會有后續(xù)工程實施、付款等等各項麻煩需要別的資源來協(xié)調(diào)；一定要有幾個精品高層客戶，需要拿時間和金錢去泡。

第四、在一個單位呆的時間太短，工作的連續(xù)性太差，和客戶合作的項目少，自然關系就

不深入；

第五、現(xiàn)在年齡也不小，要努力認真踏實地做幾件實事，不是年輕小伙子創(chuàng)業(yè)拓展時期。

是不是還存在暴富心理和暴富想法？

第二篇：外企大公司員工工資數(shù)據(jù)

外企奢華炫目待遇,大公司員工工資數(shù)據(jù)

? 快消類：

寶潔：本8600、碩9700、博10500發(fā)14個月, 五險一金外加補充醫(yī)療養(yǎng)老保險–最新數(shù)據(jù)（11年）

據(jù)說marketing每9個月還能漲20％－30％。

聯(lián)合利華: 8500 ×13-11年數(shù)據(jù) 瑪氏：月薪10000 箭牌：4400×15 高露潔：5500X15 ? 金融類：

陽光財險：研究生，投資研究崗，全年基本工資+獎金+福利＝8萬（稅前）

匯豐銀行：Global markets中國大陸地區(qū)外匯trader，月薪8000。匯豐的BDP項目起薪8000，18個月培訓后漲到12000。

東京三菱銀行：上海外匯trader可參考匯豐薪水，起薪不超過1萬。

花旗銀行MT：8000×13。

高盛香港：所有部門，不分本研，起薪66萬港幣，但bonus可能不同。

高盛高華：固定收益部 trader，本科生：30萬。中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6。研究生：19萬base,sign on bonus 19250×10。

中信IBD：11000+ 巴克萊：香港sales：40萬港幣。

瑞銀證券（UBSS）：operation部門15萬、投行部門30萬，本科和研究生一樣，獎金要看項目。

荷蘭國際ING：有一個base在香港的培訓項目，是local pay＋global re本地 package的形式，總額比一般投行都高（約70－80w）

中信銀行總行：平均起薪5－6萬，本科和研究生差別不大。

農(nóng)行總行軟開：轉(zhuǎn)正后6500/月，房補1500左右，一年12個月。

招行管培：算是管培里面待遇比較好的，年薪10萬，但是去深圳的話消費比北京要高

深發(fā)展管培：實習的時候非常非常少，少的可憐就不說了，轉(zhuǎn)正了年薪8－10萬，不同部門差別比較大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比總行少很多。

進出口總行：實習的時候3500，轉(zhuǎn)正了4500，待遇福利一般

國開行總行：轉(zhuǎn)正了7000以上，福利很好

嘉實基金：固定收益部研究生：基本工資11.2萬，基本獎金4.8萬?？冃И劷鸷透＠幌?。固定收益部交易員（本科）：年薪10萬左右，不包括分紅。華安基金：研究生，助理行業(yè)分析員，基本工資12萬，不過是按照8萬基本工資發(fā)，另外4萬按照福利名義發(fā)給剛?cè)肼毜漠厴I(yè)生，獎金和其他待遇不詳。

南方基金：第一年年新大約16萬，而且經(jīng)常會發(fā)一兩萬元的沃爾馬購物卡。以后漲幅也挺大的。行業(yè)研究員更高，在21萬。

深國投：待遇比南方基金的待遇還要好，確切數(shù)字不清楚，至少20萬年薪吧。

Discover Finacial Sevice：上海，Base 15w/y，福利獎金不清楚，前MorganStanly的子公司

? IT類：

IBM China：銷售(ISU,STG,SWG)培訓期6-9個月本科4800，研究生6000，14個月.轉(zhuǎn)正后第一年 base 7500，14個月

南方基金IT部門：25w稅前，另外還有一些福利不包括在內(nèi)，碩士。

摩根斯坦利IT：18萬base，獎金看表現(xiàn)。

穆迪KMV：計算機碩士：2500刀/月+績效獎+年終獎，14個月。在深圳14萬。崗位不同薪酬不同。

Microsoft：base 16.1w，什么都加起來也就19w左右，股票不是每年都給。

騰訊：一般職位本科生起薪7萬，研究生起薪10萬。廣告銷售部按業(yè)績提成，有人一單就提成50w。

Google：軟件工程師計算機碩士18萬。百度：應屆計算機碩士：baidu se今年有好幾等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package EMC：所有（獎金+福利）都加起來15.5w SK：年薪20萬左右

HP：sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找報銷

思科：sales,月薪7000左右，這是去完美國培訓一年以后回來的身價

? 咨詢類：

麥肯錫: 16萬base，3000美元 signing bonus BCG: 18萬

Bain：19萬

Monitor：19w(summer intern招進去的20w）

奧緯: 20w 羅蘭貝格：15萬base＋3萬bonus。

AC尼爾森：MT ffer letter上數(shù)據(jù)：工資4700（本科），服務滿一年一次性發(fā)3600作為獎勵。

? 能源類： 斯倫貝謝：14萬base，上井每天100美元補助。

Shell：7500，本研博一樣。12個月工資，超過12個月的屬于bonus，Sales部門完成銷量有3個月bonus，銷量多則bonus多；其他部門有1－5個月bonus不等。

法國液化空氣：揚帆國際管培項目offer(簽三年)的待遇,國內(nèi)半年 7.8k/m, 國外1年半 global pay + re本地 expense,國內(nèi)1年 12萬+4萬

GE Energy：普通職位：碩士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)：6000*13，兩年4個rotation，2個在美國，所有費用公司cover 美孚：1萬/月

? 四大：

本6200、研6500，均13個月（一二線城市略有不同，2線打個九折）-11年數(shù)據(jù)

有CPA證書普華德勤加500每月，安永畢馬威加1000 4大工資高原因如下： 出差多，補助多。加班頻繁，少量加班是沒有加班費的，只有大量，且超過一定量時才有加班費–求證實 每年薪水的遞增率較高，雖然近兩年降低很多，但還是比一般外企高。

? 其他：

華為：華為本科6500，研究生8000-11年數(shù)據(jù) 中興: 7300(研)-11年數(shù)據(jù)

國際紙業(yè)：sales本4000、研6000。

新蛋：MT 本10000、研11000，均13個月。–此為MT價格。據(jù)說其它類的要少很多。

三星經(jīng)濟研究院：研究員、碩士，11萬每年，分13個月。

華潤置地：本科4000，碩士4300，發(fā)14個月工資 三一重工：6000(研)英偉達：平均8000 德州儀器：7500 陶氏化學：7700(研)邁瑞醫(yī)療：6500(本), 8500(研),11000(博)深信服： 本科：4500-5000 不同職位有差別 SABIC: 6000 TP-link: 8800（研究生 研發(fā)類）6800（本科生 研發(fā)類）5400–海外業(yè)務均16個月工資

高級文員 4200 13個月

均有5險一金 不包吃住 —11年最新數(shù)據(jù)

西門子AD:3200 蒂森克虜伯電梯（研究生）：實習的時候工資是一個月3000，實習1到3個月，轉(zhuǎn)正后是不到5000。

羅克韋爾銷售:大概7K左右 加提成（蠻豐厚）

艾默生銷售: 本：5400+(駐外補貼)碩（深圳-研發(fā)）：6500+800+4%的房補-11年數(shù)據(jù) 國民淀粉: 銷售類5000-11年數(shù)據(jù) 西安楊森銷售: 5000+豐厚獎金-11年數(shù)據(jù)

深圳中航:試用期三個月，每個月2800左右，三個月轉(zhuǎn)正后3000差不多4000的樣子，沒有住房公積金，只有住房補貼。稅前的收入一年在5.5W到6W 成都中電29所轉(zhuǎn)正第一年拿到手超過7.8W，一汽大眾10W+(碩士)世聯(lián)地產(chǎn):本說博一律2500-5500（試用期）。轉(zhuǎn)左正之后不詳！試用期系三個月！保利地產(chǎn)： 本科見習一年，工資（到手）2800/m,加上一些報銷住房吃飯等補貼，一個月大概3-4k。轉(zhuǎn)正后工資差別不大。大頭是獎金，跟公司效益掛鉤。見習第一年比較少，2-3w, 正式員工有8w左右（據(jù)說）?？促u樓情況，賣不好也有可能沒有獎金。長虹 整體均是試用2000左右，轉(zhuǎn)正后不詳 美的 試用期2500 轉(zhuǎn)正3000-3500（15個月）箭牌（2010屆）培訓期4500（全國均是）百麗 2300 轉(zhuǎn)正后不詳 美敦力 試用4800 中糧 試用半年 工資 2000 廈門建發(fā) 試用期3000 轉(zhuǎn)正后3500左右 福利一大堆 特步 試用半年 2500 轉(zhuǎn)正后3000加業(yè)績 深圳贏家服飾 試用期2500 轉(zhuǎn)正2850 騰訊是15個月的工資，開發(fā)和策劃之類的是10萬；測試和運維之類的是8萬-11年數(shù)據(jù)

茂業(yè)百貨 試用期2000 漲薪幅度不大 海信電器平均月薪 4500（算上提成后）…

東風本田:實習3000，轉(zhuǎn)正4500，二十個月工資各種福利全在里邊了，包吃住 群碩的待遇: 基本月薪：4000元-11年數(shù)據(jù) 海航總部人力: 3200(碩)美國道富： 很輕松,待遇7500。神州數(shù)碼： 5000*16個月

珠海矩力： 6500*14個月還有年終獎感覺還可以–11年數(shù)據(jù) 深圳睿初：10K*13 IBM(CDSL)：7500*13+800*12 趨勢科技： OFFER上說10W多一點

Intel: 5000左右（10年）

realtek：8。5K*13，住房公積金占22%，其他五險什么都有 臺達能源（上海）研發(fā)中心：6K*17，當然這里面包括了獎金

深圳觀瀾湖高爾夫球會（深圳總部工作），法律部門，工資3000/月 包吃住~~ ? [通訊類](幾年前數(shù)據(jù),作參考)上海貝爾阿而卡特:8w/y 碩(包括福利)(harry)朗訊青島:7.5k/m 碩 朗訊北京:9.6k/m 碩 Cisco上海:9w/y 碩 愛立信北京:6500稅前

中電賽龍 5050＋800＋150 碩士 大唐移動 5500＋900（車補房補飯補）大唐興唐3650/m 碩士(avivi)大唐信威研發(fā) 5500+900 碩士(avivi)瑞斯康達 試用期5k，轉(zhuǎn)正6k，補助有幾百，碩士(avivi)數(shù)碼視訊 4500－6000 碩士(avivi)阿德利亞 6k(avivi)港灣 4500＋500 碩士(avivi)

? [運營商] 北京聯(lián)通:碩士4000+2000/M 太原聯(lián)通:實習期3000/M本科 上海聯(lián)通:轉(zhuǎn)正后10W/Y（加福利）河北聯(lián)通: >試用期3－6個月 見習期1年 試用期在見習期內(nèi) >試用期小本850 >然后轉(zhuǎn)正 定崗 見習期內(nèi)獎金拿0.5 >最低級的業(yè)務員是1到4崗一般上來也只能定成1崗 >1崗工資950 4崗工資1950 >獎金占薪酬的50％ >發(fā)13個月

>剩下的就是補助 年終 逢年過節(jié)的發(fā)個錢了 東莞電信:本本 實習期4W/Y,轉(zhuǎn)正7~8W/Y(包括基本工資和獎金)廣州電信:不具體說但是說平均每人9W.工資總額/人數(shù).稅后 深圳電信:第一年6W.轉(zhuǎn)正后9W.稅后

上海網(wǎng)通:轉(zhuǎn)正后12W/Y（加福利）太原網(wǎng)通:1500-1600 重慶移動CrewZ)>本本 實習期6個月，1k2/M >轉(zhuǎn)正后7崗，2k+/M（平時所有的加在一起到手的，不算年終）

汽車行業(yè)工資水平(某些數(shù)據(jù)較老,但仍有一定參考價值)汽車行業(yè)，新進研究生的大致工資水平： 上汽研究院：8000； 同濟同捷： 4000；

延峰偉世通：3500（基本工資）＋2500（效益工資）＋年終獎； 北汽福田：3500＋提供住宿； 北京吉普：2500＋提供住宿； 北京現(xiàn)代：2800；

比亞迪：比亞迪本科起薪3300+獎金,?？剖?000左右-10年數(shù)據(jù) 奧杰科技（蘇州）：4000；

德爾福上海研究院：5000（基本工資）＋其余不詳； 泛亞：七萬－－八萬／一年；

06年廣豐待遇如下：基本工資：本科生3500，碩士生4200，試用期發(fā)80％工資，一年發(fā)16個月工資

一汽大眾：4000＋提供住； 上海匯眾：5500；

HOLLEYWELL上海研發(fā)中心：5000（基本工資）； 武漢神龍：4000；

三一重工上海研究院：5000－－5500；

杭州萬向集團（汽車零部件）：碩士：3000＋提供住宿（自付費）＋年總獎，萬向集團是6天工作制，沒有任何福利； 長安福特：<3000/月，無住房；

長安鈴木：實習期：2500/月，半年后轉(zhuǎn)正：2800/月（稅后），平明有加班工資，在重慶算中上水平，有住房；

鄭州宇通客車：本科生起薪3400元/月（985院校多400左右）華冠智州（北京）：2700（稅后）＋年終獎； 一汽大眾：6000-7000； 寶馬：4500； 海馬：4380（稅前）； 廣本（日本公司）：8萬一年； 長安汽車的工資本科生2020,碩士4750 南京菲亞特2000；

北京吉普：碩士，有相關工作經(jīng)驗和北京戶口的話，能到5000； 天汽（天津夏利）：給碩士的工資也不到2000；

一汽技術中心（長春汽車研究所）：碩士見習2500，實拿2000，聽說轉(zhuǎn)正后能拿到6500，但有一種說法是見習完合工資不長反降。

同濟同捷月：工資4000,但加上其他的一年有10萬左右； 東風本科：月薪1200+一次性安家費3000； 南海富迪汽車公司：2500+年終獎（大專以上）； 一汽本科：1200（提供住宿）+單身補助； 上汽本科：2500；

二汽本科：1500（提供住宿）+獎金+年終獎； 奇瑞本科：1200（提供住宿）+獎金+年終獎； 奇瑞碩士：2500（提供住宿）+獎金+年終獎； 江淮碩士：2500（福利較好）； 廈門金龍本科：2500； 東南汽車本科：1700； 星馬汽車本科：1500； 湖南長豐：2046； 柳州通用五菱：1700；

東風柳汽：1500，3000安家費； 福田小本1500＋200住房補貼；

金龍1200，三月后轉(zhuǎn)正一般能拿2000多到手的；

南汽本科實習每月應得1400+200(住宿補貼)+獎金(很少),實拿1200,轉(zhuǎn)正應得1700+200,實拿1400,南汽提供的福利也都已算到工資里,若單拿工資,實習850+獎金 上海匯眾：2800（基本工資）＋1500到2500（獎金）+1500； 黎明發(fā)動機廠:2500； 實習工資（前幾年數(shù)據(jù)，有些可能已變，但我知道的一些是沒有變的）： 西門子 80元/天 康明斯 175元/天

施耐德 本科2000元/月 研究生或第二學位 3000/月,ps.加班酌情報銷餐費打 的費

通用電氣 本科生80元/天,研究生100元/天,博士120元/天 江森自控 80/天

戴姆勒 150元/天（一說3000/月）寶馬 3000元/月 米其林 120元/天 畢馬威 100元/天 德勤 85元/天 荷蘭銀行 1500元/月 匯豐銀行 80元/天 花旗銀行 10元/時 德意志銀行 80元/天 渣打銀行 75元/天

中金 4600元/月（全職）2300元/月（兼職）ps.加班酌情報銷餐費車費 金杜律所 1300元/月（短期）3000元/月（長期）埃森哲 150元/天 阿爾卡特-朗訊 80元/天

ETS 2000元/月（全職）10元/時（兼職）ps.包午餐 中信集團總部 2000元/月 康菲石油 200元/天 科麥奇石油 200元/天 IBM 15元/時

寶潔 5040元/月（本科）5740元/月（研究生）6740元/月（博士）—是寶潔當時給本科的工資才6-7K時的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在沒這么少了。一般寶潔實習工資可以給到正職的7-8成。三星 70元/天（一說120元/天）吉百利 50元/天

索愛 100元/天 ps.管午飯 約翰迪爾 100元/天 威盛 120元/天

易觀國際 120元/天,出差180元/天

第三篇：外企面試

Hello, everyone.Today is my great honor to share something with all of you about the interview to foreign enterprise.As we are students from foreign language department, we are all plan to apply for the foreign enterprise.If you really want to get the offer, you had better prepare for the interview.Before you prepare for it, you got to know that what the content of interview is.The interview includes 3 rounds.The interviewer of the first round will be from the human resources department.The content of the interview is about your personal information.The most important part is self-introduction.When you are doing your self-introduction, you have to pay attention on the 3P principles: positive, personal, pertinent.Positive means that you have to show your confidence during your self-introduction.Personal describes that you have to show your own feature, or character.Do not copy from the website, but to add your own things in your self-introduction.Pertinent is real, to show the real you.On the basis of fact, you give the interview a true you.The second round will be interviewed by the chief manager of the department.The interviewer will ask you something about the business or the job you apply for.In this regard, you need to use your advantages to conquer your interviewer, such as your professional skills, your achievements in the past, your working experiences.Try to use numbers to certify that you are the best for this job.Go on, you are lucky and enter into the third round, and you can meet the president of this enterprise, who is always from foreign country.He or she likes to ask you something about the spirit of the company, the culture of the enterprise, your personality, your quality, and the salary and the welfare.At this part, you are close to the success.You had better to try your best to say something to please the president.For example, he asks the question, what will make you feel a sense of achievement? You have to answer like this, do my best job for your company.All in all, the fundamental elements in the interview which you need to show are your adaptability, your spirit of group, your strong sense of responsibility and your professional skills.And do not forget to keep smile during the interview.At last, I hope what I share with you today can be useful to you.Best wishes for us.Hunt a good job.Thank you.

第四篇：外企面試

外企面試技巧揭秘

1、我們?yōu)槭裁匆赣媚悖y試你的沉靜與自信）給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情”、“我相信自己，我想得到這份工作”。

2、為什么你想到這里來工作（這應該是你喜愛的題目）因為你在此前進行了大量的準備，你了解這家公司。組織幾個原因，最好是簡短而切合實際的。

3、這個職位最吸引你的是什么（這是一個表現(xiàn)你對這個公司、這份工作看法的機會）回答應使考官確認你具備他要求的素質(zhì)。

4、你是否喜歡你老板的職位回答當然是“yes，如你不滿意，可補充：“當我有這個評測能力時”，或“有這樣一個空缺時吧”。

5、你是否愿意去公司派你去的那個地方如果你回答“no，你可能會因此而失掉這份工作，記住：你被雇用后你可以和公司就這個問題再行談判。

6、誰曾經(jīng)給你最大的影響選一個名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準備幾句說明為什么。

7、你將在這家公司呆多久回答這樣的問題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長，“我在這里繼續(xù)學習和完善自己?！?/p>

8、什么是你最大的成就準備一兩個成功的小故事。

9、你能提供一些參考證明嗎你該準備好一些相關的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話和地址。

10、從現(xiàn)在開始算，未來的五年，你想自己成為什么樣子？或者：告訴我，你事業(yè)的目標回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。

11、你有和這份工作相關的訓練或品質(zhì)嗎說明要短，舉兩三個最重要的品質(zhì)，要有事實依據(jù)。

12、導致你成功的因素是什么回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰(zhàn)性工作?！?/p>

13、你最低的薪金要求是多少（這是必不可少的問題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關心它）你聰明的做法是：不做正面回答。強調(diào)你最感興趣的是這個機遇和挑戰(zhàn)并存的工作，避免討論經(jīng)濟上的報酬，直到你被雇用為止。

14、你還有什么問題嗎你必須回答＂當然。你要準備通過你的發(fā)問，了解更多關于這家公司、這次面試、這份工作的信息。假如你笑笑說“沒有”（心里想著終于結(jié)束了，長長吐了口氣）那才是犯了一個大錯誤。這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣；其次，從最實際的考慮出發(fā)，你難道不想聽話聽音敲打一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望？這里有一些供你選擇的問題：

1、為什么這個職位要公開招聘？

2、這家公司（這個部門）最大的挑戰(zhàn)是什么？

3、公司的長遠目標和戰(zhàn)略計劃您能否用一兩句話簡要為我介紹一下？

4、您考慮這個職位上供職的人應有什么素質(zhì)？

5、決定雇用的時間大致期限要多久？

6、關于我的資格與能力問題，您還有什么要問的嗎

到外企面試的“八項注意”

面試是每一個現(xiàn)代人找工作時都必須邁過的一道坎。如今，有不少人想去外企求職，但又苦于不清楚面試時應該注意哪些問題，而不敢成行。本文特意細數(shù)了外企面試官的八大忌諱，希望對大家有所幫助。

一忌遲到失約

遲到和失約是面試中的大忌。這不但會表現(xiàn)出求職者沒有時間觀念和責任感，更會令面試官覺得求職者對這份工作沒有熱忱，印象分自然大減。守時不但是美德，更是面試時必須做到的事。因此，應提前10至15分鐘或準時到達。如因有要事遲到或缺席，一定要盡早打電話通知該公司，并預約另一個面試時間。另外，匆匆忙忙到公司，心情還未平靜便要進行面試，自然表現(xiàn)也會大失水準。

二忌數(shù)落別人

切勿在面試時當著面試官數(shù)落現(xiàn)任或前任雇主和同事的不是。這樣做，不但得不到同情，只會令人覺得你記仇、不念舊情和不懂得與別人相處，反而更會招來面試官的反感。三忌說謊邀功

面試時說謊，偽造“歷史”，或?qū)⒉粚儆谧约旱墓凇皳?jù)為己有”，后果可大可小。即使現(xiàn)在能瞞天過海，也難保謊言將來有被揭穿的一日。因此，面試時應實話實說，雖可揚長避短，卻也不能以謊話代替事實。

四忌準備不足

無論學歷如何高，資歷如何好，工作經(jīng)驗如何豐富，當面試官發(fā)現(xiàn)求職者對申請的職位知之不多，甚至連最基本的問題也回答不好，印象分自然大打折扣。面試官不但會覺得求職者準備不足，甚至會認為他們根本無志于在這方面發(fā)展。面試前應做好充分的準備工作。五忌長篇大論

雖說面試是推銷自己的時間，不過，切勿滔滔不絕、喋喋不休，面試官最怕求職者長篇大論，說個沒完沒了。其實，回答問題，只須針對問題重點回答。相反，有些求職者十分害羞，不懂得把握機會表現(xiàn)自己，無論回答什么問題，答案往往只有一兩句，甚至只回答“是、有、好、可以”等，這也是不可取的。如果性格膽小害羞，則應多加練習，以做到談吐自如。六忌語氣詞過多

使用太多如“呢、啦、吧”等語氣詞或口頭禪會把面試官弄得心煩意亂。語氣詞或口頭禪太多會讓面試官誤以為求職者自信心和準備不足。

七忌過多談論前任工作

不管你在前任工作做得如何，都不要過多談起。一般來說，你只要說明你做過類似的事，有相關經(jīng)驗即可，不必說工作的成效。如果你做得很好，為什么要離開？如果做得很差，那你個人的能力肯定有問題，總之不管怎么樣說，都可能會招來面試官的反感。

八忌欠缺目標

面試時，千萬不要給面試官留下沒有明確事業(yè)目標的印象。雖然一些求職者的其他條件不錯，但無事業(yè)目標就會缺少主動性和創(chuàng)造性，給企業(yè)帶來損失。面試官倒情愿聘用一個各方面表現(xiàn)雖較遜色，但具有事業(yè)目標和熱忱的求職者

巧妙回答面試尷尬提問

你的薪酬要求是什么？

須知，除非你是對方急需的人才，一般地，讓你去“面試”的單位是不會與你在此有很大的談判余地的，也就是說，你只能按照其薪酬標準行事。故此，沒有必要大談特談你的薪酬理想，而只消說說你過去的薪酬水平，并一定要說明換工作是要付出代價的，這對你個人來說也是有成本概念的，如果你過去的薪酬水平較高，在此并不指望開始時就能保持與過去相一致，而要經(jīng)過工作的實踐來檢驗；另一方面，也應說明各單位都有自己的規(guī)矩，入鄉(xiāng)隨俗

是基本的禮貌和程式，這樣，既回避了相對敏感的問題，也體現(xiàn)了你的修養(yǎng)和對對方的尊重。你如何看待本單位？

有的應聘者，在遇到這樣的問題時，總是顯得很焦急，頗有想一蹴而就的欲望，在回答問題，侃侃而談什么“貴單位是我的理想所在”、“這個單位條件好，有發(fā)展前途”、“這是個舉世聞名的企業(yè)”等，可要知道，你現(xiàn)在去應聘的單位再好也未必適合你于此謀生擇業(yè)。因此，一味地贊頌是不明智的，只會使對方產(chǎn)生反感，認為你花拳秀腿沒有真本事，溜須拍馬阿諛奉承卻未見有實實在在的內(nèi)容。其實，無論你此前對該單位是否有所了解，客觀地說一說你的觀感和印象，是有益的；而當你要說到對方的弊端或缺陷時，不要一味否定，而后綴以“若在××方面再加以注意也許會有較大的改善”會讓人覺得你有觀察力，又有寬宏大量的氣度和改善面貌的欲望和能力，這是會受歡迎的。

你如何看待你所應聘的崗位？

通常，各個崗位在責任、權利、利益、分工、合作、技能、技巧等方面，都有明顯的要求，而這往往是區(qū)別于其他崗位的，每個崗位都有其對員工的特殊性，在專業(yè)化日益增強的今天，“萬金油”式的人越來越不被看好。所以，你切不可說“我能干這也能干那”，而應明晰在管理的半徑、層面、空間上是有著很大差別的。有人往往在此時急求事功，在未詳細了解崗位的具體要求情況下倉促應允，以為自己什么都干得了，這不明智，而且容易招致面試方反感。該崗位需要的所有內(nèi)容，正是面試者想從你這里聽到的，你也只需照此行事即可。你如何證明自己是最優(yōu)秀的？

這是一個不大好回答的問題，你說自己是最優(yōu)秀的，會被認為是夜郎自大，而你說自己不是最優(yōu)秀的，又會被認為是缺乏自信心，你回避不答，則可能被認為是沒有考慮或是對面試方不夠尊重。這時，你最好回答“以我的職業(yè)素養(yǎng)，所受過的良好教育，以及此前在××行業(yè)、××企業(yè)從事××工作的經(jīng)驗的背景，能夠勝任此工作，并能在不久后脫穎而出，為單位的發(fā)展盡力”，來應對此問題，顯示你的應變能力和良好的談判（或談話）技巧。你有何業(yè)余愛好？

如果一個人下班后就知道柴米油鹽，那么他應該是個家務型的人，在如今的緊張生活中，大概被看做是缺乏情趣和格調(diào)的人，也是個與眾格格不入難以溝通的人。這種人不大重視情操的培養(yǎng)與陶冶，習慣于單位—家庭的線性生活方式，可過于傾慕在業(yè)余生活上的人，也會有太愛吃喝玩樂不務正業(yè)的嫌疑。設想，如果你看足球比賽時經(jīng)常向場內(nèi)投擲酒瓶子，可能沒有人會說你是個社會安全因素。因此，在回答這類問題時，應該不溫不火，既要顯示自己的情調(diào)與修養(yǎng)，又能展現(xiàn)自己的事業(yè)心，以此為原則說明實際的情況。

你的住處離單位距離如何？

這也許是在看你對待上班時間以及需要加班時的想法。如果這真是你理想中的單位，而你的住處離此單位又較遠，應該在回答上體現(xiàn)出遵守單位規(guī)定的作息時間，按時上下班，如需要經(jīng)常加班則可以想辦法住得近些，不會影響工作也不會給單位增添麻煩。

第五篇：銷售經(jīng)理面試問題

市場部經(jīng)理筆試

1.作為一名銷售經(jīng)理，你認為最重要的工作職責是什么?應具備什么樣的素質(zhì)?

2.你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面?

3.你覺得銷售和策劃的區(qū)別在哪里?

4.請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。

5.您的下屬未按期完成您所布置給他的任務，如果您的上司責怪下來，您認為這是誰的責任，為什么?

6.您的下屬出外勤如何做好管控？

7.如果下屬工作情緒不高，您將如何處理？

8.電話銷售和面對面的銷售有什么區(qū)別?為使電話營銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

9.如果讓你組建團隊，你的用人標準是什么？

10.如果讓你管理一支銷售團隊，你應該從哪幾個方面進行管理？

11.你如何實現(xiàn)對下屬的時間管理？

12.衡量一個團隊是否優(yōu)秀的標準是什么？

13.當你與下屬發(fā)生嚴重意見不合或沖突的時候你會怎么去處理？

14.當你的的下屬犯了非原則性錯誤以后你該怎么辦？

15.如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標?

16.為什么有興趣在我們公司工作?