第一篇：豬飼料配制技術(shù)

豬

飼

料

配

制

技

術(shù)

豬飼料配制技術(shù)

近年來(lái)，畜產(chǎn)品需求量增大，畜禽飼養(yǎng)量逐年增加，養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，使環(huán)境中的病原微生物增加，由于環(huán)境的污染，病毒和細(xì)菌的變異，藥物的濫用，疾病迅速傳播擴(kuò)大，給養(yǎng)豬業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的危害。在做好疫病防控的同時(shí)，提高動(dòng)物的生產(chǎn)性能，降低養(yǎng)殖成本，是養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。下面就飼料的選料、科學(xué)配合以及加工進(jìn)行探討，以促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展。

飼料原料選擇，原料品種應(yīng)多樣化，以利于發(fā)揮各種原料之間的營(yíng)養(yǎng)互補(bǔ)作用。要多樣合理。營(yíng)養(yǎng)全面在喂豬的青、粗、精3種飼料中，青料含水分多，體積大，易消化，適口性好，含有多種維生素、礦物質(zhì)和質(zhì)量好的蛋白質(zhì)；粗料體積大，粗纖維含量較高，合理使用可增加飼料與消化液的接觸面，且有通便作用，使豬有飽脹感，但難以消化；精料的特點(diǎn)是體積小，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高，易消化，但礦物質(zhì)、維生素較缺乏。根據(jù)青、粗、精飼料的特點(diǎn)，合理調(diào)配豬飼料，確保營(yíng)養(yǎng)全面。要注意日糧體積與豬采食的關(guān)系衡量飼料體積大小可用飼料風(fēng)干物含量計(jì)算。要適口性好，容易消化配合飼料中如含能量和蛋白質(zhì)較高，含粗纖維少，則適口性好，容易消化；相反，則適口性差，難以消化。在配制豬飼料時(shí)，宜多采用青飼料，少用粗飼料，并且粗飼料品質(zhì)要好。要根據(jù)不同豬群，選用不同類型的日糧。一般來(lái)說(shuō)，仔豬、種公豬、催肥階段的育肥豬，可選用精料型日糧，即精料占日糧總重的50％以上；繁殖母豬、后備母豬可選用青料型日糧，即青飼料可占日糧總重的50％以上；架子豬可選用糠麩型日糧，即糠麩類飼料可占日糧總重的50％以上。

飼料的科學(xué)配合(1)掌握豬的飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。不同生產(chǎn)目的的豬以及不同生長(zhǎng)階段的豬,對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的需要量不同,因而應(yīng)根據(jù)豬的生產(chǎn)目的、年齡、體重等,選擇不同的飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)配制日

糧。另外,根據(jù)不同豬群,選用不同類型的日糧[2]。一般來(lái)說(shuō),仔豬、種公豬、催肥階段的育肥豬,可選用精料型,即精料占日糧總重的50%以上;繁殖母豬、后備母豬可選用青料型,即青飼料占日糧總重的50%以上;架子豬可選用糠麩型,即糠麩占日糧總重的50%以上。

(2)原料混合要均勻。各種原料必須混合均勻,才能保證豬吃進(jìn)每日所需的各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。尤其是加有預(yù)混飼料時(shí),如混合飼料混合不均勻,容易造成豬藥物或微量元素中毒。另外,應(yīng)注意根據(jù)季節(jié)的不同來(lái)調(diào)整飼料的比例。冬季應(yīng)增加玉米等能量飼料的比例,適當(dāng)降低豆餅等蛋白飼料的比例,但粗蛋白下降不超過(guò)15個(gè)百分點(diǎn);夏季由于采食量下降,應(yīng)減少玉米等能量的飼料比例,并適量提高鈣的含量。

(3)配料多樣、合理,保證營(yíng)養(yǎng)全面。在喂豬的青、粗、精3類飼料中,青飼料含水分多、體積大、易消化、適口性好,并含有多種維生素、礦物質(zhì)和質(zhì)量好的蛋白質(zhì);粗料體積大,粗纖維含量較高,配合合理,可增加飼料與消化液的接觸面,有通便作用,會(huì)使豬有飽脹感,但難以消化;精料的特點(diǎn)是體積小、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、易消化但礦物質(zhì)、維生素較缺乏。

常見(jiàn)豬飼料營(yíng)養(yǎng)：糧食類飼料，主要包括玉米、大麥、小麥、高粱、蠶豆、豌豆等。一般用量為飼料總量的50%，最多不超過(guò)60%。小麥麩：又稱麩皮，是小麥加工的副產(chǎn)品，主要由種皮、糊粉層、少量胚和胚乳組成。小麥麩的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值主要取決于面數(shù)質(zhì)量，生產(chǎn)上等面粉時(shí)，有相當(dāng)一部分胚乳與胚、種皮等組成麥麩，這種麥麩的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。如果對(duì)面粉質(zhì)量要求不高，不僅胚乳在面粉中保留較多，甚至糊粉層也進(jìn)入面粉，這樣的麥麩營(yíng)養(yǎng)價(jià)值低。因此，麥麩的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值差別較大，粗纖維為8.5%-12%,粗蛋白質(zhì)12.5%-17%，氨基酸組成好于小麥。由于麥粒中B組維生素多集中在糊粉層和胚中，故麥麩中B組維生素含量高，麩皮中鈣少磷多，鈣與

磷比例極不平衡。由于粗纖維含量較高，因此能量較低（ME約為10.5~12.6MJ/㎏），常用來(lái)調(diào)節(jié)日糧能量濃度。通常生長(zhǎng)肥育豬日糧麩皮15%-25%，斷奶仔豬日糧用量大會(huì)引起拉稀，一般不超過(guò)10%。妊娠母豬日糧約占25%-30%。由于含適量粗纖維和硫酸鹽類，具有輕瀉作用，產(chǎn)后母豬喂給適量的麩皮粥可以調(diào)節(jié)消化道機(jī)能，餅類飼料蛋白質(zhì)含量40%-50%，賴氨酸含量45%-2.70%，賴氨酸含量是所有餅、粕類飼料中最高者，但蛋氨酸含量少，適口性好；粗纖維5%左右，能值較高；富含煙酸與核黃素，胡蘿卜素與維生素D含量少；鈣不足。大豆和生豆餅、生豆粕中含有以下抗?fàn)I養(yǎng)因子：胰蛋白酶抑制因子、凝集素、致甲狀腺腫物、皂角素。大豆餅粕在日糧中用量一般在20%左右?；ㄉ灒x能水平是餅粕類飼料中最高者，蛋白質(zhì)達(dá)50%左右，適口性好，精氨酸含量5.2%，是所有動(dòng)、植性飼料的最高者，賴氨酸和蛋氨酸很低，易變質(zhì)，不宜久貯，易為發(fā)霉，產(chǎn)生黃曲霉毒素，對(duì)幼豬毒害最甚。用量：肉豬不超過(guò)10%，哺乳仔豬最好不用，其它階段豬不超過(guò)4%。動(dòng)物性飼料包括蠶蛹、魚(yú)粉、骨粉、血粉、羽毛粉等。魚(yú)粉因原料不同其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有很大差別。進(jìn)口魚(yú)粉蛋白質(zhì)62%-65%，且品質(zhì)好，含硫氨基酸2.5%，賴氨酸4.9%；脂肪含量不超過(guò)8%；維生素A、D和B族維生素多，特別是維生素B12含量高；礦物質(zhì)量多質(zhì)優(yōu)，鈣4.0%，磷2.85%。食鹽含量低于4%；還含有未知生長(zhǎng)因子。礦物質(zhì)飼料包括貝殼粉、蛋殼粉、磷酸鈣、碳酸鈣和食鹽等。食鹽：補(bǔ)充鈉與氯，提高適口性。用量0.2%~0.5%。石粉：鈣的含量要求在35%以上，鎂不得超過(guò)0.5%，砷不超過(guò)2毫克/千克、鉛不超過(guò)10毫克/千克、汞不超過(guò)0.1毫克/千克、鎘不超過(guò)0.75毫克/千克、氟不超過(guò)2000毫克/千克。.磷酸氫鈣：鈣磷比例約為3︰2，接近動(dòng)物需要平衡比例。其鈣含量23%以上，含磷16%以上。

豬飼料加工要合理，配合飼料要適口性好，容易消化。除麥麩、米糠、魚(yú)粉、骨粉等粉

狀原料外，玉米、豆類、稻谷等籽實(shí)類原料應(yīng)適當(dāng)粉碎，生大豆不可直接喂豬，必須炒熟或煮熟后才能使用。配合飼料中，如含能量和蛋白質(zhì)較高、粗纖維少，則適口性好，容易消化；相反，含能量和蛋白質(zhì)少，粗纖維多，則適口性差，難以消化。在配制飼料時(shí)，宜多采用青飼料，少用粗飼料，并且配合的粗飼料品種要好。飼料要盡量精細(xì)加工，嚴(yán)防發(fā)霉、變質(zhì)；魚(yú)粉要盡量少用，以降低飼料成本；菜籽餅、棉籽餅要做好去毒處理，飼喂懷孕母豬時(shí)要嚴(yán)格控制用量，一般不超過(guò)飼料總量的5%；應(yīng)用青綠多汁飼料飼喂公豬時(shí)不可過(guò)多，否則容易形成草腹，、影響配種能力，飼喂空懷母豬時(shí)，大量使用青綠多汁飼料可促進(jìn)發(fā)情。

飼料加工過(guò)程中飼料中毒的預(yù)防，(1)亞硝酸鹽中毒。白菜和蘿卜葉腐敗，或煮熟后燜在鍋里過(guò)夜，或煮后裝入缸里加蓋放置過(guò)久，其含有的硝酸鹽就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橛袆《镜膩喯跛猁}。因此，不用腐爛的青飼料喂豬，如需將青飼料煮熟，應(yīng)用急火煮，敞開(kāi)鍋蓋，勤翻動(dòng)，隨煮隨喂，不要燜泡過(guò)夜。（2食鹽中毒是因過(guò)量飼喂多鹽飼料如醬油渣、咸魚(yú)粉等引起。成年豬一次食入50克以上食鹽就會(huì)中毒，食入過(guò)量就會(huì)死亡。因此，用含鹽飼料喂豬時(shí)，不要再加食鹽，并要充分飲水。（3）霉玉米中毒是由于飼喂寄生有毒霉菌的玉米而引起。故切忌用發(fā)霉的玉米喂豬。一旦發(fā)生霉菌中毒，采用解霉菌藥物和有益菌加適量葡萄糖解毒。（4）含過(guò)量酒精的酒糟、變質(zhì)腐敗的花生餅、換黑斑病的甘薯或用黑斑病的甘薯磨成的粉漿、發(fā)芽的馬鈴薯及其莖葉等都能引起中毒，在飼料配制過(guò)程中要注意，以免造成不必要的損失。

豬飼料的配制：注意飼料原料適口性，有的飼料原料價(jià)格廉價(jià)、適口性差，要注意限制這類飼料原料的用量；對(duì)適口性好的飼料原料也要注意限制飼喂量，以防豬因過(guò)食而出現(xiàn)消化不良的問(wèn)題。盡量使用本地飼料原料，各地的飼料原料資源不盡相同，有些廉價(jià)的飼料原料，如紅苕、豆腐渣等都可以加以利用，以降低養(yǎng)豬成本。飼料原料

品種要多些，飼料原料品種多可起到營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的互補(bǔ)作用，但要注意豬對(duì)原料中營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的利用效率。飼料原料供應(yīng)要充足，避免使用某些時(shí)有時(shí)無(wú)的原料，因?yàn)榻?jīng)常更換原料，會(huì)引起豬應(yīng)激。飼料混合攪拌要均勻，在大料中添加少量原料時(shí)，要先進(jìn)行預(yù)混，然后再加入到大料中進(jìn)行混合。飼料原料質(zhì)量要符合標(biāo)準(zhǔn)，可按照國(guó)標(biāo)采購(gòu)飼料原料，切忌圖便宜而采購(gòu)劣質(zhì)飼料原料。

切忌隨意設(shè)計(jì)飼料配方，飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)飼養(yǎng)試驗(yàn)結(jié)果而制定的標(biāo)準(zhǔn)，飼料企業(yè)也可參照我國(guó)飼料標(biāo)準(zhǔn)以及美國(guó)的NRC標(biāo)準(zhǔn)、英國(guó)的ARC標(biāo)準(zhǔn)制定出自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

第二篇：河蟹的飼料配制技術(shù)

河蟹的營(yíng)養(yǎng)需求與飼料配制技術(shù)目錄

第一章 河蟹的養(yǎng)殖概述

第一節(jié) 河蟹的養(yǎng)殖現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)

一、養(yǎng)殖現(xiàn)狀

二、市場(chǎng)需求

三、發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié) 河蟹養(yǎng)殖過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題

一、蟹苗選育

二、水質(zhì)管理

三、水草護(hù)理

四、蛻殼期管理

第二章 河蟹的生物學(xué)特性與生態(tài)習(xí)性

第一節(jié) 生物學(xué)特征

一、形態(tài)結(jié)構(gòu)（分外部形態(tài)和內(nèi)部結(jié)構(gòu)）

二、常見(jiàn)品系與分布

第二節(jié) 生態(tài)習(xí)性

一、棲息習(xí)性

二、生長(zhǎng)特性（蛻殼、生長(zhǎng)、自切和再生）

三、繁殖習(xí)性（生殖洄游、交配和產(chǎn)卵）

第三節(jié)

第三章河蟹的攝食習(xí)性河蟹對(duì)飼料的營(yíng)養(yǎng)需求與飼料的營(yíng)養(yǎng)成分

第一節(jié)飼料的營(yíng)養(yǎng)需求

一、蛋白質(zhì)和氨基酸

二、脂肪

三、碳水化合物

四、無(wú)機(jī)鹽類

五、維生素

第二節(jié)飼料的營(yíng)養(yǎng)成分

一、植物性飼料（豆類、餅類、麥類、玉米等）

二、動(dòng)物性飼料（螺蚌蜆肉、小雜魚(yú)、蝦、蚯蚓、畜禽內(nèi)臟等）

第三節(jié)不同生長(zhǎng)周期的河蟹對(duì)飼料營(yíng)養(yǎng)的需求

一、幼蟹對(duì)飼料營(yíng)養(yǎng)的需求

二、中蟹對(duì)飼料營(yíng)養(yǎng)的需求

三、成蟹對(duì)飼料營(yíng)養(yǎng)的需求

第四章河蟹飼料種類與飼喂技術(shù)

第一節(jié)天然餌料及飼喂方法

第二節(jié)人工飼料及飼喂方法

第三節(jié)配合飼料及飼喂方法

第五章河蟹飼料配方中常用原料

第一節(jié)能量飼料

一、次粉

二、麥麩

第二節(jié)蛋白質(zhì)飼料

一、豆粕

二、花生粕

三、魚(yú)粉

四、魷魚(yú)粉

第三節(jié)油脂

一、魚(yú)油

第四節(jié)飼料添加劑

一、維生素類飼料添加劑

二、礦物元素類飼料添加劑

三、氨基酸類飼料添加劑

四、抗菌藥物類飼料添加劑

五、大蒜素飼料添加劑

六、中草藥類飼料添加劑

七、微生態(tài)制劑加劑

八、酶制劑類飼料添加劑

九、L-肉堿飼料添加劑

第五節(jié)飼料粘合劑

第六節(jié)飼料防腐劑

第七節(jié)飼料抗氧化劑

第六章 河蟹飼料的配方設(shè)計(jì)

第一節(jié)飼料原料的合理選用

一、天然餌料的原料選用

二、人工飼料的原料選用

三、配合飼料的原料選用

第二節(jié)飼料添加劑的合理選用

一、人工飼料添加劑的選用

二、配合飼料添加劑的選用

第三節(jié)飼料配方設(shè)計(jì)的程序、內(nèi)容和計(jì)算方法

一、飼料配方設(shè)計(jì)程序

二、飼料配方設(shè)計(jì)內(nèi)容

三、飼料配方設(shè)計(jì)計(jì)算方法

第七章 河蟹飼料配方實(shí)例及分析

第一節(jié)天然餌料配方

第二節(jié)人工飼料配方

第三節(jié)配合飼料配方

第八章 河蟹飼料加工生產(chǎn)現(xiàn)狀及飼料質(zhì)量問(wèn)題第一節(jié)飼料加工生產(chǎn)現(xiàn)狀---營(yíng)養(yǎng)配方

第二節(jié)飼料加工生產(chǎn)現(xiàn)狀---加工工藝

第三節(jié)飼料產(chǎn)品加工工藝質(zhì)量參數(shù)

第四節(jié)飼料產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題

第九章 河蟹飼料的合理應(yīng)用與未來(lái)發(fā)展方向第一節(jié)飼料的合理應(yīng)用

第二節(jié)飼料的發(fā)展方向 參考文獻(xiàn)

第三篇：豬飼料銷售工作總結(jié)

篇一：飼料銷售工作總結(jié)

飼料銷售工作總結(jié)

飼料銷售>工作總結(jié)

（一）一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

5、貨物的>物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問(wèn)題：

1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！

飼料銷售工作總結(jié)

（二）眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20**年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。

一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？

①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

④對(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下！

開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。

3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問(wèn)題：

1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！

四、新年>工作計(jì)劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

五、總結(jié)

市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！

面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅！

最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運(yùn)連連，青春永駐！

飼料銷售工作總結(jié)

（三）七月，我加入到農(nóng)標(biāo)普瑞納（內(nèi)蒙古）飼料有限公司實(shí)習(xí)。我做的是銷售工作。一進(jìn)入到這個(gè)公司，我感覺(jué)到了一種壓力和一種沖動(dòng)，為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢？在我們進(jìn)入公司的第一天，正好遇到各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的>工作匯報(bào)，從他們的匯報(bào)中，我可以看到他們的自信。那種自信絕對(duì)是在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)辛勤的勞作換來(lái)的，我好羨慕，好沖動(dòng)，也好想像他們一樣。

在公司>培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場(chǎng)，帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場(chǎng)里學(xué)習(xí)。在那里我學(xué)會(huì)了給豬打針、去勢(shì)、母豬的接產(chǎn)、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術(shù)，這些技術(shù)讓我的實(shí)習(xí)生活更為充實(shí)，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，在豬場(chǎng)的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一樣，有些時(shí)候我覺(jué)得自己就要堅(jiān)持不下去了，可是想想學(xué)校的培養(yǎng)，公司的期望，自己的理想，我還是讓自己堅(jiān)持下去，并且還要干的比以前都好。在這段時(shí)間，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助，是他們幫我調(diào)整心態(tài)，建立信心。在此，我對(duì)他們表示衷心的感謝！

在豬場(chǎng)待了兩個(gè)月后，我就下了市場(chǎng)，下了市場(chǎng)我才知道銷售的不易、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣，在嘗過(guò)它們之后，繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實(shí)習(xí)的同學(xué)，有的堅(jiān)持不下去走了。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的，市場(chǎng)上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的少，在這個(gè)時(shí)候公司的老員工給了我很大的幫助，我們經(jīng)常在一起交流，在市場(chǎng)上遇到的困難向他們請(qǐng)教。篇二：2012飼料銷售工作總結(jié)范文

2012飼料銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好！

辭舊迎新，自我總結(jié)！眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自2011年10月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。

一．個(gè)人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

二．工作方面的總結(jié)

1.始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以蛋雞預(yù)混料為中心

2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？——

①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。④對(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下！開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客吳國(guó)金和施永安，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。

3.自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！

4．貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三．工作中存在的問(wèn)題：

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！

四．新年工作計(jì)劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

五.總結(jié)

市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒。篇三：飼料銷售經(jīng)理年終總結(jié)

大家上午好！眾所周知，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自2006年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來(lái)的工作開(kāi)始述職。

作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶

管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。

11.對(duì)部門工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并

不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

以下是一組數(shù)據(jù)

銷量增長(zhǎng)率： 3:4 104.7% 4:5 34.81% 5:6 7% 新客戶增長(zhǎng)率：3：4 125% 4：5 66.7% 5：6 40% 這兩組數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們！

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

3、由于家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來(lái)！三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化。

1、家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開(kāi)銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！

眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究，隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到 “事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重銷售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！

力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)！

雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。

二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題有待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1．無(wú)透明的過(guò)程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度此文來(lái)源于是文 秘 家 園的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。2．無(wú)互動(dòng)的溝通

銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3．無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、6條建議僅供參考

1．重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2．堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會(huì)議營(yíng)銷正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．原則不能動(dòng)，銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率；降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；希望家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會(huì)出相對(duì)的表格，來(lái)協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

5、開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來(lái)越多，銷售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。

6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個(gè)月，沒(méi)有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和家多溝通，但是，和家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。

總 結(jié)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！

謝謝

什么是實(shí)證營(yíng)銷？我的理解：每月必須親自到規(guī)?；B(yǎng)殖戶至少做好2個(gè)示范試驗(yàn)（實(shí)證后），再舉辦技術(shù)講座課，以此擴(kuò)大恒興飼料的銷量。

現(xiàn)階段，實(shí)證營(yíng)銷不失為一種適合我國(guó)飼料業(yè)和飼養(yǎng)業(yè)現(xiàn)狀的一種營(yíng)銷方式，能取得立竿見(jiàn)影的效果，但目前還有部分營(yíng)銷人員甚至部分公司根本沒(méi)有做實(shí)證營(yíng)銷，他們根本不懂什么是實(shí)證營(yíng)銷，也沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)和關(guān)鍵客戶做實(shí)證，所以市場(chǎng)一出現(xiàn)問(wèn)題，就交給公司。部分營(yíng)銷人員因?yàn)椴蛔鰧?shí)證營(yíng)銷，而找不到本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找不到公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因而市場(chǎng)打不開(kāi)，銷量上不來(lái)。

我認(rèn)為，作為飼料行業(yè)的營(yíng)銷人員，做實(shí)證營(yíng)銷很有必要：一是我們?cè)趯?shí)證營(yíng)銷過(guò)程中可以學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)；二是可以更好的找到本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；三是可以把本公司的產(chǎn)品賣出差異化來(lái)；四是可以把產(chǎn)品技術(shù)性的語(yǔ)言使用市場(chǎng)化的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，可以給養(yǎng)殖戶一個(gè)買恒興飼料的理由；五是有了實(shí)證，就有了人證、物證，也就有課說(shuō)服力；六是可以進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，提高自己的服務(wù)能力；

那么，如何做好實(shí)證營(yíng)銷呢？

營(yíng)銷是飼料企業(yè)非常重要的一環(huán)，而實(shí)證營(yíng)銷時(shí)“精選市場(chǎng)、集中力量、密集開(kāi)發(fā)”的一種重要手段。好的產(chǎn)品僅憑口頭宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有展示產(chǎn)品性能，即用戶飼喂效果，才能激發(fā)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的興趣。

大凡品牌飼料公司都很注重實(shí)證營(yíng)銷，它是營(yíng)銷員必備的技能之一。在實(shí)際操作過(guò)程中，既要防止把實(shí)證營(yíng)銷“神化”，認(rèn)為有了它就能包打天下，也要防止盲目排斥，認(rèn)為搞實(shí)證類似科研，高不可攀。正確的態(tài)度應(yīng)該是：把它當(dāng)成開(kāi)發(fā)新客戶和扶持勞客戶上量的手段之一，在整體上重視它，在實(shí)際操作中要靈活運(yùn)用它。下面我就實(shí)證營(yíng)銷具體操作中應(yīng)該注意的事項(xiàng)談幾點(diǎn)個(gè)人體會(huì)：

一、牢記心中的目標(biāo)。我們做實(shí)證的目的是開(kāi)發(fā)新客戶或扶持勞客戶，要堅(jiān)信我們的產(chǎn)品室成熟定型的產(chǎn)品，不是純粹做試驗(yàn)，而是產(chǎn)品性能的展示和放大。有了這個(gè)認(rèn)識(shí)，在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，我們?cè)谧鰧?shí)證的過(guò)程中就能揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高實(shí)證效果和成功率。

二、實(shí)證戶的選擇。一般來(lái)說(shuō)，養(yǎng)殖品種好、飼養(yǎng)管理水平比較高、在當(dāng)?shù)?/p>

有一定影響力的養(yǎng)殖戶，是我們選擇的意向，但最重要的肯不肯配合，這一點(diǎn)顯得尤為關(guān)鍵，這就要求我們營(yíng)銷員與實(shí)證戶必須交往到一定純度，把工作做得細(xì)致、扎實(shí)，方可提出實(shí)證要求并得到配合的承諾。

三、實(shí)證產(chǎn)品的定位和選擇。要拿本公司的拳頭產(chǎn)品。如左乳豬料實(shí)證，出

生7天至分窩斷奶階段。

第四篇：豬飼料銷售技巧

豬飼料銷售技巧

發(fā)布日期： 2012-2-28

飼料銷售人員用親身經(jīng)歷講述飼料銷售技巧

今天被老王先生夸獎(jiǎng)了一句，著實(shí)讓我美半天，看樣子，好員工不是訓(xùn)出來(lái)的，而是夸出來(lái)的，多向員工說(shuō)贊美之詞，并適時(shí)提醒不當(dāng)之處，的確可以讓員工信心倍增啊。

春節(jié)前，我曾跟隨公司拉練團(tuán)隊(duì)去河北樂(lè)亭促銷飼料，雖然很苦很累很冷，可是每天仍然精神抖擻出發(fā)，面對(duì)養(yǎng)殖戶，我們就是用這種精神，在集市、在村頭、在村委會(huì)大院聚集了大批養(yǎng)殖戶，完成了一個(gè)又一個(gè)銷售計(jì)劃。

有一天是我最得意的，當(dāng)時(shí)我們拉練大團(tuán)隊(duì)又分成了幾個(gè)小分隊(duì)，四人一組，每組由一個(gè)當(dāng)?shù)厝藥ьI(lǐng)，再加一個(gè)懂技術(shù)的。我們組是由當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商帶隊(duì)敲門，我是懂技術(shù)的，另外加兩個(gè)新人。由于新人已經(jīng)學(xué)習(xí)一段時(shí)間產(chǎn)品介紹和技術(shù)，并跟隨大團(tuán)隊(duì)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為了不讓更多人打擾養(yǎng)殖戶，并鍛煉新人實(shí)踐運(yùn)作能力，我們?cè)谲嚴(yán)锱R時(shí)決定輪流進(jìn)行，每次三個(gè)人先進(jìn)去銷售，另外一人在車?yán)锶∨菹ⅰ?/p>

我在車?yán)锏戎?，?dāng)時(shí)已連續(xù)下了幾天的雪，路上有厚厚的積雪，天空還飄著雪花。我正在車?yán)锶∨?，沒(méi)幾分鐘，我們兩個(gè)隊(duì)員沒(méi)出來(lái)，二級(jí)經(jīng)銷商跑出來(lái)了，急著對(duì)我說(shuō)：還是你進(jìn)去吧，他們……總體意思是說(shuō)，兩個(gè)新人說(shuō)了很久，把產(chǎn)品都介紹兩三遍了，沒(méi)啥說(shuō)的了，養(yǎng)殖戶還是不理不采，一句話不說(shuō)，沒(méi)有要購(gòu)買的意思，經(jīng)銷商看著著急，跑出來(lái)找我，我又沖進(jìn)雪中進(jìn)入養(yǎng)殖戶家中，一看，是個(gè)女人，心想，我得采取柔和語(yǔ)氣，我也沒(méi)客氣，一屁股坐在她家炕上，跟她對(duì)面而坐，先自我介紹，然后問(wèn)養(yǎng)殖場(chǎng)現(xiàn)在情況怎么樣?這樣，我跟她就一問(wèn)一答地聊起來(lái)，接著問(wèn)，現(xiàn)在用著什么?(因?yàn)槲乙獜乃沂褂们闆r發(fā)現(xiàn)他們的弱項(xiàng)和需求，好讓自己的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)插進(jìn)去)，發(fā)現(xiàn)她家在用自配料，這正合我意，在前幾天的銷售中我已了解當(dāng)?shù)匾恍┏Ｓ迷系膬r(jià)格，我接著給她算成本，并與公司產(chǎn)品使用成本對(duì)比，并深入介紹公司產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)、使用后能產(chǎn)生的效果和成本，后來(lái)她顯然被吸引了，問(wèn)每天要喂多少，我接著告訴她每天每只需要多少克，按她家養(yǎng)殖量，每天要多少，再把需要的錢算出來(lái)，她一想，很值，立馬買

了我們的產(chǎn)品，臨走時(shí)，我又給她我們的報(bào)紙，告訴她，這是最新一期，里面有這段時(shí)期養(yǎng)殖場(chǎng)需要注意的事項(xiàng)，讓她仔細(xì)看看，也許有用，并告訴她我北京的電話，讓她以后有什么事找我……接下來(lái)幾家也很順利。

就此我總結(jié)新人銷售失敗在于：

一、兩個(gè)新人一進(jìn)門，就急于各自表現(xiàn)自己，兩個(gè)人一齊說(shuō)話，夸夸其談，讓養(yǎng)殖戶不知道聽(tīng)誰(shuí)的好，反而造成不好效果;

二、兩人進(jìn)門馬上銷售產(chǎn)品，目的很直白，應(yīng)該擺正心態(tài)，銷售不成功也沒(méi)關(guān)系，至少我們已經(jīng)把公司的形象、品牌、產(chǎn)品讓對(duì)方知道了，可是象兩位新人這樣急于求成的心態(tài)，就不太好，這樣下去，再好的產(chǎn)品也完成不了交易，一般情況下，養(yǎng)殖戶對(duì)直接銷售很敏感，有排斥心理，所以一開(kāi)始她就已經(jīng)拒絕了;

三、語(yǔ)氣生硬，聲音宏亮，讓這個(gè)女人心理接受不了，覺(jué)得很吵;

四、專業(yè)技術(shù)不過(guò)關(guān)，話語(yǔ)不具說(shuō)服力

豬飼料銷售技巧2

中國(guó)目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營(yíng)銷業(yè)績(jī)不理想?？梢哉f(shuō)，在某種程度上營(yíng)銷工作成為廣大中 小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)整理出來(lái)供大家參考。中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷管理要 點(diǎn)有五：1.做出好產(chǎn)品;2.建立好隊(duì)伍;3.制訂好策略;4.管理好市場(chǎng);5.樹(shù)立全員營(yíng)銷意識(shí)。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。

一、做出好產(chǎn)品

1.適銷對(duì)路

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路。

如何才能做到適銷對(duì)路?市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問(wèn)題。

2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。

3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。

4市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避，將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi)。

2.質(zhì)量

沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí)，更 要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

3.價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購(gòu)買力有限，因而在所有營(yíng)銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度;二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。

二、建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。

1.優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心

營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái)，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同 的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致 的行動(dòng)步驟，無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量，銷售工作會(huì)非常被動(dòng)。

2.優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒(méi)有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè) 務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的 年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能等基礎(chǔ)知識(shí)，通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員;第三要通過(guò)嚴(yán)格 的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障

大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：

1建立營(yíng)銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通;建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;

3建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;

4建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來(lái)規(guī)范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng)，保證有效工作時(shí)間;

5建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。通過(guò)這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。

4.建立例會(huì)溝通制度

銷售例會(huì)在銷售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。

銷售例會(huì)主要由營(yíng)銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性培 訓(xùn)。通過(guò)這些內(nèi)容，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情 況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員

第五篇：豬飼料購(gòu)銷合同

篇一：飼料購(gòu)銷合同

2014年徐州天普飼養(yǎng)有限公司

飼料購(gòu)銷合同

客戶：

日期：

合同編號(hào)：第（）號(hào)2014年徐州天普飼料有限公司 飼料購(gòu)銷合同

買方：（下稱甲方）身份證號(hào)： 地址或住所：

賣方：（下稱乙方）地址或住所： 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方購(gòu)買經(jīng)銷（含自用，以下統(tǒng)稱經(jīng)銷）乙方飼料達(dá)成如下協(xié)議： 第一條：經(jīng)銷區(qū)域、經(jīng)銷量

甲方限于在縣（市）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村（場(chǎng)）內(nèi)經(jīng)銷乙方飼料，甲方如需跨越以上區(qū)域銷售的，必須經(jīng)乙方書(shū)面同意，否則乙方有權(quán)按乙方經(jīng)銷獎(jiǎng)罰政策給予處罰，直至終止本合同。甲方在本合同期內(nèi)經(jīng)銷乙方□蝦蟹飼料□顆粒魚(yú)料□禽類飼料□豬飼料，年目標(biāo)銷量噸。如甲方連續(xù)二個(gè)月未完成目標(biāo)銷量，乙方有權(quán)終止本合同或在甲方銷售區(qū)域要求甲方或另行選擇第三方增加專銷點(diǎn)。第二條：質(zhì)量和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

1、本合同的產(chǎn)品質(zhì)量以乙方產(chǎn)品包裝標(biāo)簽標(biāo)示標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。

2、甲方如對(duì)乙方產(chǎn)品質(zhì)量有異議，最遲應(yīng)在提貸前10天內(nèi)提出局面質(zhì)量異議送達(dá)乙方，由甲乙雙方共同抽樣封存，經(jīng)省給（含省級(jí)）以上質(zhì)檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，并確定是乙方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，由乙方負(fù)責(zé)，處理方法由雙方協(xié)商解決。

3、本合同涉及的產(chǎn)品在甲方超過(guò)保質(zhì)期而出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

4、甲方對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品因運(yùn)輸、保管、使用不當(dāng)?shù)仍驅(qū)е庐a(chǎn)品品質(zhì)變化或引起不良后果，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

5、甲方因擅自添加國(guó)家違禁藥品、藥品使用不當(dāng)，飼養(yǎng)管理不當(dāng)?shù)纫鸬慕?jīng)濟(jì)損失，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

第三條：交貨地點(diǎn)、方式及驗(yàn)收

1、甲方訂貨需提前三天向乙方銷售部門內(nèi)勤處申報(bào)購(gòu)貨品種、規(guī)格、數(shù)量，乙方將按甲方申報(bào)要求安排生產(chǎn)供應(yīng)。

2、乙方交貨地點(diǎn)為乙方飼料廠倉(cāng)庫(kù)或乙方指定的倉(cāng)庫(kù)。

3、交貨方式為甲方到乙方上述倉(cāng)庫(kù)自提，若甲方委托他人提貨，則須向乙方出具書(shū)面委托或其它有效證明文件，否則，乙方有權(quán)拒絕，甲方提貨時(shí)，應(yīng)驗(yàn)訖品種、數(shù)量、質(zhì)量及包裝情況。有關(guān)貨物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在貨交承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移。

4、甲方或委托人應(yīng)當(dāng)在確定的上述交貨地點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行清點(diǎn)驗(yàn)收，對(duì)數(shù)量有異議的，當(dāng)場(chǎng)做好證明材料，在收貨完畢后的4小時(shí)內(nèi)電告乙方。

5、乙方?jīng)]有在本協(xié)議第二條第二款以及第三條第四款約定的期限內(nèi)提出異議的，視為對(duì)交付的貨物數(shù)量和質(zhì)量認(rèn)可。第四條：退貨

1、因甲方原因，對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品沒(méi)有售出的不予退貨。

2、因甲方原因，運(yùn)輸或保管不當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品受潮變質(zhì)，超過(guò)保質(zhì)期的不予退換。

3、乙方發(fā)出產(chǎn)品，如系乙方原因?qū)е庐a(chǎn)品品名、規(guī)格發(fā)生差異的，可退回乙方，并由乙方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

4、甲方剩余飼料在保證期內(nèi)，調(diào)劑或退回乙方的數(shù)量在2%銷量額度內(nèi)，產(chǎn)生的運(yùn)輸、裝卸費(fèi)由甲方自行負(fù)責(zé)，回制費(fèi)用或減價(jià)由乙方負(fù)責(zé)。超過(guò)1%以上部分的費(fèi)用（包含運(yùn)費(fèi)、差價(jià)、回機(jī)費(fèi)，以800元/噸計(jì)算）由甲方自行負(fù)責(zé)，其它品種乙方原因造成的調(diào)劑或退回乙方的所有費(fèi)用由甲方自行負(fù)責(zé)。第五條：貨款結(jié)算方式

結(jié)算方式為款到發(fā)貨，同時(shí)為方便甲方，經(jīng)雙方協(xié)商，甲方可采取下列第 點(diǎn)結(jié)算方法：

1、現(xiàn)金結(jié)算，甲方提貨時(shí)以現(xiàn)款或匯款到乙方指定的戶名為方可提貨，否則因貨款未入帳造成的損失乙方概不負(fù)責(zé)。

2、甲方本人或委托他人持有效的匯票、支票等銀行票據(jù)進(jìn)行結(jié)賬，甲方保證匯票、支票等銀行票據(jù)合法有效，否則，愿意承擔(dān)法律責(zé)任。

第六條：甲方必須按照乙方制定的產(chǎn)品批發(fā)零售和銷售，不得有摻假、冒牌或殺價(jià)行為。第七條：除非乙方另有書(shū)面委托，否則，甲方不得直接與乙方業(yè)務(wù)人員發(fā)生現(xiàn)金往來(lái)或進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算，如出現(xiàn)此類糾紛，責(zé)任概由甲方承擔(dān)。

第八條：本銷售合同的解決權(quán)屬于本公司，雙方在履行合同過(guò)程中發(fā)生的任何爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)雙方均可向乙方所在地有管轄的人民法院訴訟解決。第九條：乙方或受訴法院以本合同的載明的甲方電話、傳真和通訊地址向甲方發(fā)由通訊、在通訊到達(dá)甲方的電話、傳真或通訊地址時(shí)，視為甲方已收到通訊，若甲方變更電話、傳真或電訊地址，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知乙方，否則，乙方或受訴法院向甲方原電話、傳真、或通訊地址發(fā)生的通訊在到達(dá)時(shí)即視為送達(dá)。

第十條：本合同未盡事宜由雙方共同協(xié)商擬定補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等效力。第十一條：本合同履行自 年月日起至 年月 日止。期滿雙方需繼續(xù)簽約的，在期滿前十天互相通知雙方，雙方另簽合同執(zhí)行。

第十二條：本合同一式三份，甲方一份，乙方二份，雙方簽章后生效。甲方（簽章）：徐州天普飼料有限公司 乙方（簽章）：

法人代表（簽章）：法人代表（簽章）：

委托代理人（簽章）： 委托代理人（簽章）：

開(kāi)戶銀行： 開(kāi)戶銀行：

帳號(hào)： 帳號(hào)：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

郵編： 郵編：

日期：年 月 日日期： 年 月 日篇二：豬飼料購(gòu)銷合同 豬飼料購(gòu)銷合同

甲方：湖口縣飼料獸藥批發(fā)中心 乙方：豐泰公司

甲、乙雙方本著誠(chéng)信自愿、合作互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂下列合同，并共同遵守。

一、甲方提供乙方：玉米270噸、豆粕72噸、麥膚30噸；玉米每噸2600元、豆粕每噸4200、麥膚每噸2200元，總價(jià)1070400元。

二、甲方交貨時(shí)間為2014年8月起，分5個(gè)月交底，每月根據(jù)豬場(chǎng)的需要交貨，運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)，乙方收貨時(shí)驗(yàn)收貨物，并在收貨單上簽字交甲方。

三、分期付款：乙方押一次貨款，即第二次付第一次貨款。

四、產(chǎn)品按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行，若產(chǎn)品不合格，乙方有權(quán)退回，若有爭(zhēng)議，應(yīng)按檢測(cè)部門的結(jié)論執(zhí)行。

五、若甲方不能按時(shí)送貨，按15%付違約金，延期交貨支付5%的違約金，乙方不能按合同要求而終止合同，乙方應(yīng)支付15%的違約金。

六、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。甲方：乙方： 2014年7月20日篇三：飼料購(gòu)銷合同樣本 飼料購(gòu)銷合同

甲方： 縣**飼料實(shí)業(yè)有限公司 乙方：*** 甲、乙雙方本著誠(chéng)信自愿，合作互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂下列合同，并共同遵守。

一、產(chǎn)品品種、數(shù)量、價(jià)格

甲方提供鴨料銷售給乙方；小、中料各10000包（每包80市斤），每包人民幣壹佰伍拾元整（￥150元）、大料25000包（每包80市斤），每包人民幣壹佰肆拾元整（￥140元），二項(xiàng)45000包，合計(jì)人民幣陸佰伍拾萬(wàn)元整（￥6500000.00元）。

二、甲方交貨時(shí)間為2012年3月起，分三個(gè)月內(nèi)交完。每.月15日前交貨。交貨地點(diǎn)位于****庵養(yǎng)殖場(chǎng)。運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。乙方收貨時(shí)應(yīng)驗(yàn)收貨物，并在收貨單上簽字交甲方。

三、付款方式、金額

分二期付款，第一期付款于第一月交貨后，付貨款總額50%，第二付款于最后一個(gè)月交貨完畢后付50%。

四、產(chǎn)品質(zhì)量按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行，若產(chǎn)品不合格，乙方有權(quán)退回，若有爭(zhēng)議，應(yīng)按檢測(cè)部門的結(jié)論執(zhí)行。

五、若甲方不能交貨，按15%付違約金，延期交貨支付5‰的違約金，乙方不依法或不按合同要求而終止合同，乙方應(yīng)按總額15%支付違約金。

六、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。

甲方（蓋章）代表人（簽字）

乙方（簽字）

附：甲方銀行開(kāi)戶人：*****，開(kāi)戶行：*-****信用聯(lián)合社營(yíng)業(yè)部 賬 號(hào)：

簽訂日期：

2012年2月25日貸款申請(qǐng)書(shū)

惠來(lái)縣華湖信用社：

我與仙埔村、里湖村、考山村、泗竹埔村、烏林村各承包一處土地、水淢。五處土地、水淢共95公頃（1425畝），發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，飼養(yǎng)母鴨、菜鴨及養(yǎng)魚(yú)，已初具規(guī)模，取得良好效益。經(jīng)論證，養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展前景良好。我所承包的五處地方期限長(zhǎng)，養(yǎng)殖條件優(yōu)良，更有發(fā)展空間。可增加養(yǎng)鴨100萬(wàn)只，養(yǎng)魚(yú)50萬(wàn)條。為充分利用資源，提交經(jīng)濟(jì)效益，服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造就業(yè)，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。計(jì)劃資金投入（含飼料費(fèi)等）1000余萬(wàn)元，已投入自籌資金500多萬(wàn)元，現(xiàn)欠購(gòu)飼料資金缺口近700萬(wàn)元。本人堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的原則，拓展養(yǎng)殖業(yè)，有一定的實(shí)力，且有三處自有房產(chǎn)作抵押，因此，向貴社申請(qǐng)貸款500萬(wàn)元，期限一年，敬請(qǐng)給予支持。

申請(qǐng)人：

2012年3月1日