第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷部人員配制方案

網(wǎng)絡(luò)營銷部人員配制方案

職位名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)/運營總監(jiān)

職位的概要描述：

負(fù)責(zé)本部門整體運營工作，網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站內(nèi)容、對各校區(qū)進(jìn)行營銷策劃、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及本部門員工的工作指導(dǎo)、監(jiān)督、管理、考核。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項目總策劃，戰(zhàn)略方向規(guī)劃、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制，對部門績效目標(biāo)達(dá)成總負(fù)責(zé)；

2、負(fù)責(zé)各校區(qū)網(wǎng)站平臺的策劃指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)各校區(qū)網(wǎng)站的產(chǎn)品文案、品牌文案、資訊內(nèi)容、專題內(nèi)容、推廣內(nèi)容等的撰寫指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行；

4、負(fù)責(zé)各校區(qū)網(wǎng)站推廣策略總制訂，以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督管理；

5、負(fù)責(zé)各校區(qū)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運營提升；

6、負(fù)責(zé)本部門的籌劃建立，員工招聘、考核、管理，部門規(guī)劃、總結(jié)； 職位名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷運營專員/網(wǎng)站編輯/網(wǎng)絡(luò)文案

職位的概要描述：

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運營部產(chǎn)品文案、品牌文案、深度專題的策劃、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，網(wǎng)絡(luò)運營部資訊、專題等網(wǎng)站內(nèi)容的撰寫執(zhí)行工作，對各校區(qū)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運營提升；

2、負(fù)責(zé)搜索競價平臺的管理；

3、協(xié)助部門經(jīng)理建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷的流程體系；

4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的規(guī)劃落地執(zhí)行；

5、負(fù)責(zé)定期對網(wǎng)站資訊內(nèi)容及產(chǎn)品編輯、更新和維護(hù)工作；

6、頻道管理與欄目的發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)網(wǎng)站知名度的提高；

7、對各網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)量把控，以提升網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量；

職位名稱：網(wǎng)站程序員/網(wǎng)站開發(fā)兼SEO專員

職位的概要描述：

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷部網(wǎng)站程序開發(fā)、服務(wù)器維護(hù)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等工作，為部門運營提供可靠程序支持，負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網(wǎng)站流量，增加網(wǎng)站用戶數(shù)。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站程序開發(fā)及改版完善

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的附加功能開發(fā)，為部門運營提供技術(shù)支持

3、負(fù)責(zé)公司服務(wù)器的管理維護(hù)，對服務(wù)器安全全權(quán)負(fù)責(zé)

4、負(fù)責(zé)開發(fā)一些推廣工具，為各分校推廣人員提供技術(shù)支持、5、提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名，對搜索流量負(fù)責(zé)；

6、對網(wǎng)站和第三方網(wǎng)站進(jìn)行流量、數(shù)據(jù)或服務(wù)交換，或戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，增加各分校網(wǎng)站的流量和知名度；

7、制定網(wǎng)站總體及階段性推廣計劃，完成階段性推廣任務(wù)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站注冊用戶數(shù)、PV、PR、訪問量等綜合指標(biāo)；

8、結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，對優(yōu)化策略進(jìn)行調(diào)整；

9、了解網(wǎng)站業(yè)務(wù)，鎖定關(guān)鍵字；站點內(nèi)容強化，內(nèi)部鏈接；外部鏈接建立；結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析；擴展長尾詞。

崗位要求：

1、3年以上web網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗。

2、有大中型互聯(lián)網(wǎng)項目開發(fā)經(jīng)驗，能獨立完成網(wǎng)站開發(fā)工作；

3、熟練掌握ASP、ASP.NET、PHP（根據(jù)自身需要而定），能很好的處理程序及數(shù)據(jù)庫；

4、熟悉SQL Server數(shù)據(jù)庫，有在大中型數(shù)據(jù)庫上進(jìn)行WEB項目開發(fā)的經(jīng)驗；

5、了解熟練掌握HTML/XHTML、CSS、Javascript、AJAX、JSON等Web頁面技術(shù)；

6、兩年以上SEO相關(guān)工作經(jīng)驗，有過大中型網(wǎng)站優(yōu)化經(jīng)驗優(yōu)先；

7、掌握百度、Google、yahoo等搜索引擎的基本排名規(guī)律；并精通以上各類搜索引擎的優(yōu)化，包括站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化及內(nèi)外部鏈接優(yōu)化等；精通各種SEO推廣手段；

8、具有較強的網(wǎng)站關(guān)鍵字監(jiān)控、競爭對手監(jiān)控能力，有較強的數(shù)據(jù)分析能力，能定期對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析

職位名稱：網(wǎng)站美工/網(wǎng)頁設(shè)計師

職位的概要描述：

負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站美工設(shè)計及運營過程中需要美工支持的各方面工作。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站平臺設(shè)計和前臺制作及改版等工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站圖片、焦點圖、flash、版面編排等設(shè)計工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站焦點專題的設(shè)計；

4、負(fù)責(zé)電子書、郵件等在運營過程中美工的設(shè)計；

5、負(fù)責(zé)公司其他需要美工表現(xiàn)的工作；

6、對網(wǎng)站客戶體驗的視覺體驗負(fù)責(zé)。

網(wǎng)絡(luò)營銷部對各分校的支持：

1：網(wǎng)站建設(shè)策劃及文字模版

2：網(wǎng)站建設(shè)總體思路、欄目結(jié)構(gòu)及內(nèi)容設(shè)定

3：網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)支持

4：網(wǎng)站優(yōu)化支持（非技術(shù)）（如技術(shù)優(yōu)化支持總部要收取費用）5：網(wǎng)站效果評估及搜索引擎優(yōu)化規(guī)范

6：成立共享網(wǎng)絡(luò)中心，實施各分校和總部信息共享

7：網(wǎng)站推廣指導(dǎo)及建議

8：網(wǎng)站營銷人員配制建議及各職能培訓(xùn)

9：網(wǎng)站營銷策略培訓(xùn)

10：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，提供郵件營銷發(fā)送規(guī)則及時間

11：提供郵件設(shè)計技巧

12：提供相關(guān)群發(fā)軟件推薦并做技術(shù)支持

13：為大量發(fā)送者提供郵件服務(wù)器技術(shù)支持

清華大學(xué)IT培訓(xùn)中心網(wǎng)絡(luò)運營部

張洪磊

2012年3月

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷部運營方案

濟南惠匯酒店設(shè)備用品有限公司

網(wǎng)絡(luò)營銷部運營方案

一、部門編制及組織架構(gòu)

網(wǎng)絡(luò)營銷部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站策劃、維護(hù)、推廣和相關(guān)數(shù)據(jù)分析工作，以及網(wǎng)上業(yè)務(wù)工作。按部門分工，擬設(shè)立人員編制3名，具體編制如下：

部門經(jīng)理1名統(tǒng)籌負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷部日常部門管理、工作計劃安排

銷售經(jīng)理1名根據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售計劃，負(fù)責(zé)客戶信息跟蹤，業(yè)務(wù)洽談 銷售文員1名負(fù)責(zé)電話、網(wǎng)上客戶的業(yè)務(wù)咨詢及產(chǎn)品報價；網(wǎng)絡(luò)軟文編輯

二、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

根據(jù)員工職責(zé)需要，為了提高業(yè)務(wù)成交率；公司應(yīng)該提供相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)--產(chǎn)品專業(yè)知識及業(yè)務(wù)溝通技巧；

三、薪酬制度

員工月收入=底薪（基本工資）+月銷售獎（提成）

底薪是基礎(chǔ)，是基本保障；銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量；兩者緊密結(jié)合。

1.底薪

我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入（底薪）；

銷售經(jīng)理：2000元/月

銷售文員：1500元/月

2.銷售獎

當(dāng)營銷人員的底薪（基本工資）確定后，根據(jù)部門完成的銷售額實行嚴(yán)格的獎勵制度；這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎(chǔ)，以月為單位進(jìn)行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷售額*提成率

注：銷售經(jīng)理的提成率為1.5%；銷售文員的提成率為0.5%

四、網(wǎng)絡(luò)營銷部月銷售指標(biāo)

根據(jù)部門費用(8000元/月）及產(chǎn)品利率15%來估算，每月銷售額須達(dá)到55000才能滿足部門費用；所以前期部門銷售目標(biāo)預(yù)定為60000元/月

濟南惠匯酒店設(shè)備用品有限公司

第三篇：關(guān)于人員配制的報告

工廠關(guān)于生產(chǎn)人員配置的報告

公司領(lǐng)導(dǎo)

隨著公司銷售量的增多，產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，工廠人員就出現(xiàn)嚴(yán)重不足問題，現(xiàn)將具體情況匯報如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)批示：

一.急需人員：

1.生產(chǎn)現(xiàn)場管理員1名要求：年齡，23～35歲，大專以上文化，懂電腦使用，有3年以上工廠現(xiàn)場管理工作經(jīng)驗（其中要求在藥廠工作1年以上，熟悉GMP管理程序），吃住在工廠，有吃苦耐勞、艱苦樸素的精神，愿同公司同命運同發(fā)展有志之士。

2.生產(chǎn)設(shè)備維修管理人員1名要求：年齡，25～35歲，中專以上文化，懂電腦使用，有3年以上工廠設(shè)備維修管理管理工作經(jīng)驗，吃住在工廠，有吃苦耐勞、艱苦樸素的精神，愿同公司同命運同發(fā)展有志之士。

3..生產(chǎn)現(xiàn)場技術(shù)人員1名要求：年齡，23～35歲，本科以上化工醫(yī)藥專業(yè)文化，懂電腦使用，有1年以上工作經(jīng)驗，吃住在工廠，有吃苦耐勞、艱苦樸素的精神，愿同公司同命運同發(fā)展的有志之士。

4..工廠辦公室文員1名要求：年齡，20～35歲，高中以上文化，能熟練使用電腦處理各種辦公文件，有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，吃住在工廠，有吃苦耐勞、艱苦樸素的精神，愿同公司同命運同發(fā)展有志之士。

5.倉庫管理員1名要求：年齡，23～35歲，大專以上文化，懂電腦使用，有3年以上工廠現(xiàn)場管理工作經(jīng)驗（其中要求在藥廠工作1年以上，熟悉GMP管理程序），吃住在工廠，有吃苦耐勞、艱苦樸素的精神，愿同公司同命運同發(fā)展有志之士。

二.隨公司的發(fā)展，銷售量的增大，生產(chǎn)人員問題會明顯，生產(chǎn)人員需作如下調(diào)整：

1.反應(yīng)組：韓克淵（組長）、魏世樹、韓帥，張武斌機動（注：如配置4人，采取4班3倒的方法，可減少加班，保證員工工作熱情）

2.沖洗液調(diào)配組：操作，張武斌，質(zhì)檢，陳子劍

3..沖洗液灌裝組：操作，喻琴、蒙志芬、（如每天灌裝3000袋，增加2人即可，如每天灌裝5000袋以上，需增加4-5人）

4.滅菌組：設(shè)備維修人員、(缺1-2名，根據(jù)生產(chǎn)量確定)

5.燈檢組：駱開平，韓曉明，(缺2-4名，根據(jù)生產(chǎn)量確定)

5.包裝組：需3-4人

6.止血紗包裝由生產(chǎn)空閑突擊

綜上所述：生產(chǎn)人員需增加10-16名，才能保證沖洗液5萬-10萬的完成

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷部工作制度

網(wǎng)絡(luò)營銷部工作制度

為了確保網(wǎng)絡(luò)營銷部順利開展工作，特制定工作制度如下：

一、負(fù)責(zé)接聽和處理各種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，開拓新的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑及形式；

二、分析搜索引擎數(shù)據(jù)，及時調(diào)整搜索引擎關(guān)鍵詞定義策略；

三、制定部門網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)，并量化，細(xì)化；

四、積極配合招生、就業(yè)、綜合、教務(wù)、咨詢等部門人員完成各項工作；

五、與合作網(wǎng)站負(fù)責(zé)人保持密切聯(lián)系，爭取最大的網(wǎng)絡(luò)營銷資源；

六、認(rèn)真匯總各種數(shù)據(jù)，分析總結(jié)更有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式；

七、每月召開部門例會，進(jìn)行當(dāng)月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排；

八、密切關(guān)注其他機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應(yīng)用；

九、每日查看網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)，做到及時反饋網(wǎng)絡(luò)咨詢內(nèi)容；

十、負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站整體開發(fā)設(shè)計，配合其它相關(guān)部門做好網(wǎng)站新功能需求；

十一、配合其它部門及時更新網(wǎng)站資料；

十二、努力做好學(xué)校網(wǎng)站外鏈推廣工作；

十三、做好部門內(nèi)部設(shè)備實施安全工作；

十四、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作；

網(wǎng)絡(luò)營銷部

2010年11月17日

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷部管理制度

網(wǎng)絡(luò)營銷部管理制度

為了加強公司網(wǎng)絡(luò)營銷部的建設(shè)，特制訂以下規(guī)章制度：

一、工作制度

1、部門全體員工必須嚴(yán)格遵守公司各項制度，要有明確的組織性，紀(jì)律性。

2、服從本部門的工作安排，各項工作應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，對本部內(nèi)的工作應(yīng)以主人翁的精神積極推動部門工作進(jìn)展。

3、全體員工要保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，抵制個人主義，工作中要秉公無私，勇于開創(chuàng)工作新局面，開拓新思路。

4、要積極配合部門員工的工作。

5、部門干部要以身作則，積極帶動員工的工作，積極配合其他部門之間的工作，在工作中起模仿帶頭作用。

二、部門職能：

1、以互聯(lián)網(wǎng)為信息通信基礎(chǔ)，運用電子商務(wù)技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)在線產(chǎn)品成交業(yè)務(wù)。

2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)網(wǎng)站的開發(fā)、建設(shè)及使用管理。

3、了解同行同業(yè)的信息，提高本公司客戶成交量。

4、負(fù)責(zé)提升公司網(wǎng)站流量，開發(fā)新客戶，開發(fā)市場。提高公司

三、網(wǎng)絡(luò)主管職責(zé):

1、協(xié)助項目總監(jiān)管理網(wǎng)絡(luò)部。

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站項目的開發(fā)規(guī)劃。

3、分析市場并指定網(wǎng)絡(luò)市場策略，制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案上報項目總監(jiān)審批后按相關(guān)批示布置技術(shù)運營組執(zhí)行并監(jiān)督。

4、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營銷策劃，對網(wǎng)頁資訊等網(wǎng)站內(nèi)容定位。

5、維護(hù)并拓展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系和聯(lián)系渠道。

6、組織編制企業(yè)方向、新產(chǎn)品推廣、重要關(guān)鍵詞修改推廣規(guī)劃及新產(chǎn)品推廣計劃，編制新產(chǎn)品推廣計劃并組織實施。

7、組織產(chǎn)品信息整理、關(guān)鍵詞挑選，編制關(guān)鍵詞詳細(xì)信息，確保產(chǎn)品信息文件齊全、正確統(tǒng)一。

8、抓好部門人員思想教育、抓好網(wǎng)絡(luò)營銷管理人才培養(yǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍的管理。分階段培訓(xùn)部門員工相關(guān)網(wǎng)絡(luò)知識。有計劃的推薦引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

9、組織抓好產(chǎn)品信息檔案管理，嚴(yán)守產(chǎn)品推廣關(guān)鍵詞機密。

四、行銷策劃職責(zé):

1、指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)策劃人員的工作，并通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析員提供的報告監(jiān)控部下工作成果，并提出改進(jìn)建議。

2、帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)策劃和網(wǎng)絡(luò)編輯，數(shù)據(jù)分析員實施公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

3、根據(jù)營銷工作開展需要，積極與技術(shù)門配合及探討公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)運營工作。

4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站管理維護(hù)、信息更新、網(wǎng)站優(yōu)化和銷售輔助工作；負(fù)責(zé)公司在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌宣傳、產(chǎn)品推廣及市場營銷。

5、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，把握好產(chǎn)品推廣的精確方向與產(chǎn)品關(guān)鍵詞，做好關(guān)鍵詞推廣

6、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上交易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布

7、協(xié)助完成市場信息收集與需求分析，負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品營銷策劃專題

五、網(wǎng)絡(luò)運營職責(zé):

1、分析同行網(wǎng)站競爭力，提出自己的推廣方案，分析用戶的心理，引導(dǎo)用戶訪問公司網(wǎng)站。

2、建立多種模式推廣渠道，如：博客，論壇，分類信息，微博，SNS等等。

3、指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)編輯的工作，讓網(wǎng)絡(luò)編輯所寫的文章能迎合用戶的心理，文章內(nèi)容具有可讀性，引導(dǎo)性和在搜索引擎上較容易被用戶查找到，如何快速寫出偽原創(chuàng)文章提高工作效率。帶領(lǐng)和指導(dǎo) SEO，競價專員進(jìn)行推廣工作，同時根據(jù)推廣需要對網(wǎng)站內(nèi)部提出一些優(yōu)化方案。

4、尋找和整合網(wǎng)絡(luò)資源，提升公司網(wǎng)站的知名度，美譽度，培養(yǎng)用戶的忠誠度。

5、對已投放廣告進(jìn)行效果評估。

6、策劃、分析、評估、監(jiān)控網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。

7、制定公司網(wǎng)站擴展和整合方向。

六、成員職責(zé):

1、認(rèn)真及時地完成上級分配地任務(wù)。

2、定期作自我工作計劃安排。

3、在工作中積極向部門領(lǐng)導(dǎo)提出一些工作建議，成員之間加強交流與互動。

七、例會制度：

會議主要是傳達(dá)部門內(nèi)部即將開展或進(jìn)行中的工作安排和探討，并對一周內(nèi)的工作做一次小結(jié)。若遇突發(fā)事件必須召開緊急會議時，由網(wǎng)絡(luò)主管或行政人員通知。及時總結(jié)交流經(jīng)驗，有效安排階段性工作，部門定于每周一召開例會。

網(wǎng)絡(luò)營銷部門

2012-6-20