第一篇：調(diào)研策劃書案例

“溜洋狗”連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)調(diào)研策劃書

一、前言

快速餐桌食品市場(chǎng)是近幾年新興的消費(fèi)品市場(chǎng)之一，而牛肉食品從休閑食品向餐桌食品發(fā)展更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預(yù)測(cè)，該市場(chǎng)成長(zhǎng)曲線呈上升之勢(shì)。為配合成都“溜洋狗”連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)軍成都市場(chǎng)，評(píng)估“溜洋狗”行銷環(huán)境，制定相應(yīng)的商業(yè)廣告策略及營(yíng)銷策略，預(yù)先進(jìn)行成都地區(qū)快速餐桌食品市場(chǎng)調(diào)查大有必要。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞消費(fèi)者、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者三個(gè)立足點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。

二、調(diào)研目的l．為“溜洋狗”連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)入成都市場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)廣告運(yùn)動(dòng)策劃提供客觀依據(jù)。

2．為“溜洋狗”連鎖經(jīng)營(yíng)的銷售提供客觀依據(jù)。

具體調(diào)研目的為：①了解成都地區(qū)快速餐桌食品的市場(chǎng)狀況；②了解成都地區(qū)消費(fèi)者的人口、家庭等統(tǒng)計(jì)資料，測(cè)算市場(chǎng)容量及潛力；③了解成都地區(qū)消費(fèi)者對(duì)快速餐桌食品消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣、偏好等；④了解成都地區(qū)常購(gòu)快速餐桌食品的消費(fèi)者情況；⑤了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)廣告策略和銷售策略。

三、調(diào)研內(nèi)容

(一)消費(fèi)者

1．消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料(含年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成等)。

2．消費(fèi)者對(duì)快速餐桌食品的消費(fèi)形態(tài)(含食用方式、花費(fèi)、習(xí)慣、看法等)。

3．消費(fèi)者對(duì)快速餐桌食品的購(gòu)買形態(tài)(含購(gòu)買過(guò)什么、購(gòu)買地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等)。

4．消費(fèi)者理想的快速餐桌食品店描述。

5．消費(fèi)者對(duì)快速食品類產(chǎn)品的商業(yè)廣告、促銷的反映。

(二)市場(chǎng)．

1．成都地區(qū)快速餐桌食品店的數(shù)量、品牌、銷售狀況。

2．成都地區(qū)消費(fèi)者的需求及購(gòu)買力狀況。

3．成都地區(qū)市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

4．成都地區(qū)快速餐桌食品銷售渠道狀況。

(三)競(jìng)爭(zhēng)者

1．成都市場(chǎng)上現(xiàn)有哪幾類快速餐桌食品店，食品店的品牌、定位、檔次等。

2．市場(chǎng)上現(xiàn)有快速餐桌食品的銷售狀況。

3．各品牌、各類型快速餐桌食品的主要購(gòu)買者描述。

4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)廣告策略及銷售策略。

四、調(diào)研對(duì)象

因?yàn)榕Ｈ馐称肥菑男蓍e轉(zhuǎn)為餐桌的新興食品，目前成都市場(chǎng)上大多以雞、兔、鴨、排骨

等為主產(chǎn)品作品牌。所以，在確定調(diào)查對(duì)象時(shí)：應(yīng)適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。

調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下：

1．消費(fèi)者：300戶。其中家庭月收入3 000元以上占50％；3 000元以下占30％；其他占20％。對(duì)消費(fèi)者樣本要求：①家庭成員中沒(méi)有人在快速餐桌食品店或相關(guān)崗位工作；②家庭成員中沒(méi)有人在市場(chǎng)調(diào)查公司工作；③家庭成員中沒(méi)有人在商業(yè)廣告公司工作；④家庭成員中沒(méi)有人在最近半年接受過(guò)類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。

2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：20家，其中大型商場(chǎng)6家，連鎖經(jīng)營(yíng)店4家，小區(qū)單店4家，菜市小店6家。

五、調(diào)研方法

以訪談為主：戶訪；售點(diǎn)訪問(wèn)。

訪員要求：①儀表端正、大方；②舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情，具有把握談話氣氛的能力；③經(jīng)過(guò)專門的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好；④具有市場(chǎng)調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)；⑤具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

六、市場(chǎng)調(diào)研程序及時(shí)間安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查。2天。

第二階段：計(jì)劃階段。制訂計(jì)劃2天；審定計(jì)劃2天；確認(rèn)修正計(jì)劃1天。

第三階段：?jiǎn)柧黼A段。問(wèn)卷設(shè)計(jì)2天；

第四階段：實(shí)施階段。訪員培訓(xùn)2天：?jiǎn)柧碚{(diào)整確認(rèn)2天；問(wèn)卷印制3天。實(shí)施執(zhí)行10天。

第五階段：研究分析。數(shù)據(jù)輸入處理2天；數(shù)據(jù)研究分析2天。

第六階段：報(bào)告階段。報(bào)告書寫2天；報(bào)告打印2天。

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問(wèn)卷確認(rèn)后第4天執(zhí)行。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)

八、附調(diào)查問(wèn)卷和相關(guān)表格

注：其他調(diào)查表格暫略。

第二篇：策劃書案例

廣東白云學(xué)院第二屆英語(yǔ)演講比賽方案（策劃書）

一、活動(dòng)背景：

本次英語(yǔ)演講比賽主要是為豐富同學(xué)課余生活，活躍校園氣氛，激發(fā)我校大學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情，提高學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)水平，促進(jìn)大學(xué)英語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)改革，在校內(nèi)形成良好的英語(yǔ)分為。并為廣東白云學(xué)院參加廣東省大學(xué)生英語(yǔ)演講比賽和“CCTV杯”全國(guó)英語(yǔ)演講大賽選拔人才，儲(chǔ)備人才。

二、活動(dòng)介紹：

1、活動(dòng)主題：接軌

2、活動(dòng)內(nèi)容：英語(yǔ)演講

3、活動(dòng)主辦方：學(xué)院學(xué)生工作處

活動(dòng)承辦方：藝術(shù)建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)

活動(dòng)協(xié)辦方：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、xxxxxxx、xx4、活動(dòng)對(duì)象：我院2010、2011、2013級(jí)全日制在校大學(xué)生（曾經(jīng)參加過(guò)廣東省英語(yǔ)演講賽和全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)辯論賽的選手不能參加本次比賽）

5、活動(dòng)時(shí)間：初賽4月12日-5月20日

決賽6月1日（19:00-21:00）

6、決賽地點(diǎn)：西區(qū)小禮堂

7、活動(dòng)評(píng)委：我院英文老師、外教及學(xué)生處老師擔(dān)任評(píng)委、嘉賓。

三、活動(dòng)進(jìn)度安排1、2013年4月——5月，初賽。

初賽由各二級(jí)學(xué)院自行組織，選拔出2位選手組成代表該學(xué)院的團(tuán)隊(duì)參加決賽。各二級(jí)學(xué)院將選拔出的2位選手名單務(wù)必在5月20日之前報(bào)藝術(shù)建筑學(xué)院團(tuán)委秘書王xx老師處（思齊208，電話：123456789），過(guò)時(shí)不報(bào)名單者視為棄權(quán)。

2、2013年5月下旬，選手培訓(xùn)。選手培訓(xùn)由大賽成辦法安排。3、2013年6月1日，決賽。

四、決賽當(dāng)晚流程：（具體事項(xiàng)如有改動(dòng)將另行通知）

1.主持人開場(chǎng)（介紹比賽主題，選手情況，到場(chǎng)評(píng)委，嘉賓，流程評(píng)分制）；

2.比賽開始，各選手按順序發(fā)表命題演講(3分鐘，可正負(fù)15秒，要求脫稿)；

3.進(jìn)行即興演講的抽題并作答。賽題保密，提前讓選手抽題。（2分鐘，可正負(fù)15秒并有30秒準(zhǔn)備時(shí)間）；

4.評(píng)委提問(wèn)，選手即興作答（1分鐘）；

5.在演講過(guò)程中穿插兩次對(duì)觀眾的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，主題是“創(chuàng)新生活”，給予獎(jiǎng)品鼓勵(lì)（目的是調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛）.6.評(píng)判團(tuán)按評(píng)分細(xì)則予以打分；

7.嘉賓點(diǎn)評(píng)；

8.公布最后結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)品。

五、比賽賽制

1.各位選手抽簽決定命題演講次序。進(jìn)行命題演講

2.抽取即興演講題目，進(jìn)行即興演講

3.評(píng)委提問(wèn)，選手作答

六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

總分（100分）

第一部分---已備演講（50分）

第二部分---即席演講（30分）

評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

1、發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)流暢自然.（3分）

2、內(nèi)容充實(shí)健康，主題鮮明突出.（3分）

3、應(yīng)用語(yǔ)言能力強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)總體印象好.（2分）

4、儀態(tài)舉止大方得體.（2分）

第三部分---現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答（20分）

評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

1、發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)流暢自然.（10分）

2、扣題緊，中心突出.（10分）

七、工作分配：

1.報(bào)名工作

06級(jí)、07級(jí)負(fù)責(zé)人：劉鈺 ***

08級(jí)負(fù)責(zé)人：劉德華 ***

2.宣傳工作

宣傳部采用書面資料、口頭傳達(dá)、海報(bào)、網(wǎng)站等多種方式進(jìn)行宣傳

3.紀(jì)檢部到場(chǎng)維持比賽過(guò)程中的秩序

4.主持人：周杰倫（07級(jí)3班）、張杰（08級(jí)工管1班）

八、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（1名）

二等獎(jiǎng)（2名）

三等獎(jiǎng)（3名）

單項(xiàng)獎(jiǎng)：最具創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具幽默獎(jiǎng)、最佳語(yǔ)音獎(jiǎng)各1名

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

海報(bào)：15元/張 2張 30元

水費(fèi)：1.5元/瓶 10瓶 15元

獎(jiǎng)品費(fèi)：一等獎(jiǎng)（1人）三星U盤 38元、新東方《雅思詞匯》25元、筆記本(10元)共73元

二等獎(jiǎng)（2人）《十天突破雅思寫作》45元、筆記本（10元）共110元

三等獎(jiǎng)（3人）《劍橋雅思寫作精練》29元、卡通筆（8元）共105

最具創(chuàng)意獎(jiǎng)（1人）筆記本（8元）、筆（8元）共16元 最具幽默獎(jiǎng)（1人）筆記本（8元）、筆（8元）共16元 最佳語(yǔ)音獎(jiǎng)（1人）筆記本（8元）、筆（8元）共16元 其他費(fèi)用：20元

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)獎(jiǎng)（4個(gè)）便條夾等 共30元

共：431元

藝術(shù)建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)

2013年3月1日

第三篇：策劃書案例

藍(lán)天化學(xué)廠潔特牙膏宣傳、直銷活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)主題

萬(wàn)名大學(xué)生為“潔特”和您服務(wù)。

(說(shuō)明：主題的擬定應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，并易于公眾理解、記憶。本次活動(dòng)將素有“天之驕子”之稱的大學(xué)生與高科技產(chǎn)品潔特牙膏聯(lián)系起來(lái)，體現(xiàn)“潔特”的質(zhì)量與品位。)

二、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)大學(xué)生宣傳及上門為消費(fèi)者服務(wù)，在全國(guó)主要省會(huì)以上城市普及、提高潔特牙膏的知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)潔特牙膏的品牌、特性、功能以及價(jià)格的理解；并通過(guò)后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，樹立藍(lán)天化學(xué)廠尊重科學(xué)、關(guān)心青年學(xué)生身體健康、積極服務(wù)于社會(huì)的企業(yè)形象，提高藍(lán)天化學(xué)廠的美譽(yù)度。

(說(shuō)明：活動(dòng)目標(biāo)既應(yīng)與企業(yè)總體目標(biāo)相一致，又應(yīng)能夠體現(xiàn)某次活動(dòng)的具體特點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)總體目標(biāo)在某次活動(dòng)中的具體化。)

三、綜合分析

1。企業(yè)概況(略)。

2．產(chǎn)品簡(jiǎn)況——潔特牙膏系全天然生物型牙膏，內(nèi)含豐富的天然生物活性物質(zhì)絲肽及表皮生長(zhǎng)因子(該項(xiàng)發(fā)現(xiàn)獲1986年諾貝爾生理學(xué)醫(yī)學(xué)獎(jiǎng))，可直接為口腔粘膜吸收，能促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，集潔齒、治療、營(yíng)養(yǎng)三功能為一體，有藥物牙膏之功效，無(wú)藥物牙膏之副作用。

經(jīng)南京口腔醫(yī)院臨床使用253例表明，潔特牙膏對(duì)防治牙齦炎、牙周炎、口腔潰瘍等有顯著療效。潔特牙膏2001年榮獲江蘇省優(yōu)秀產(chǎn)品稱號(hào)，2002年榮獲全國(guó)國(guó)貨精品消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)最滿意獎(jiǎng)，并被評(píng)為“國(guó)際電影節(jié)著名影星選用產(chǎn)品”。

3．市場(chǎng)分析——潔特牙膏目前生產(chǎn)量為800萬(wàn)支，其中南京市場(chǎng)占總銷量的32％；藍(lán)天化學(xué)廠現(xiàn)已陸續(xù)在北京、長(zhǎng)春、天津、武漢、濟(jì)南、青島、徐州、合肥、南昌、杭州、廣州等數(shù)十個(gè)大中城市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。

4．消費(fèi)者分析——潔特牙膏系第三代產(chǎn)品，它的價(jià)格約為其他牙膏的1倍，其潛在消費(fèi)者主要是城市居民中收入和文化程度較高者。

(說(shuō)明：在單個(gè)活動(dòng)的策劃書中，綜合分析可以略去，但策劃者必須對(duì)上述企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者4方面的情況有較深入的了解，否則策劃就難免不切實(shí)際。)

四、基本活動(dòng)程序

2002年5月4日為“潔特直銷日”；并落實(shí)該活動(dòng)于1．選定

同日在北京、南京、天津、廣州、武漢、長(zhǎng)春、合肥、濟(jì)南、南昌、杭州十大城市舉行。

2．2002年寒假前后，派員與上述十大城市的高等學(xué)校團(tuán)委

等部門聯(lián)絡(luò)，每校落實(shí)參加直銷活動(dòng)的大學(xué)生500-1000名；其中，北京、南京等有條件的城市同時(shí)組織人數(shù)在100—1000人的大學(xué)生自行車宣傳隊(duì)，每城市各一支隊(duì)伍。

3．2003年5月4日9時(shí)，各城市大學(xué)生自行車隊(duì)沿?cái)M定線路作“鬧市行”，沿途向市民散潔特素牙膏宣傳品；同時(shí)，參加直銷活動(dòng)的大學(xué)生走進(jìn)千家萬(wàn)戶進(jìn)行宣傳和直銷活動(dòng)。

4．在直銷活動(dòng)結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)，藍(lán)天化學(xué)廠向有關(guān)高等學(xué)校送音樂(lè)晚會(huì)一臺(tái)，并贈(zèng)公共關(guān)系書籍500本。

(說(shuō)明：該活動(dòng)實(shí)際上包括兩大部分，一為直銷活動(dòng)，二為公共關(guān)系活動(dòng)。)

五、傳播與溝通方案

1．在活動(dòng)進(jìn)行前一天，在南京的《揚(yáng)子晚報(bào)》與北京的《北京青年報(bào)·周末版》上刊登宣傳廣告。

2．預(yù)先與中央電視臺(tái)、南京電視臺(tái)、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》等媒介聯(lián)系，爭(zhēng)取活動(dòng)后順利發(fā)出新聞報(bào)道。

3．由進(jìn)行宣傳和直銷的大學(xué)生向消費(fèi)者宣傳潔特牙膏的基本特性，并散發(fā)單頁(yè)宣傳品。

4．由選修公共關(guān)系理論與實(shí)務(wù)課程的某某大學(xué)數(shù)百名學(xué)生撰寫該項(xiàng)活動(dòng)的個(gè)案分析，并擇優(yōu)寄往《公共關(guān)系報(bào)》、《公共關(guān)系導(dǎo)報(bào)》等媒介。

(說(shuō)明：該方案包括通過(guò)傳播媒介和直銷人員的口頭溝通兩種途徑，宣傳潔特牙膏及此次直銷與公共關(guān)系活動(dòng)。)

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1．印制印刷品10萬(wàn)份及制作宣傳綬帶500條，約1萬(wàn)元。

2．活動(dòng)預(yù)告的報(bào)紙廣告費(fèi)及媒介報(bào)道安排費(fèi)用3萬(wàn)元。

3．10位銷售活動(dòng)監(jiān)督、協(xié)助人員差旅費(fèi)，以800元／每人計(jì)，共8000O元。

4．大學(xué)生宣傳車隊(duì)勞務(wù)費(fèi)：北京、南京等城市車隊(duì)隊(duì)員約500人，以20元／每人計(jì)，共1萬(wàn)元。

5．音樂(lè)晚會(huì)費(fèi)及贈(zèng)書活動(dòng)費(fèi)用：音樂(lè)會(huì)一場(chǎng)5000元，500本公共關(guān)系書籍3000元。

共計(jì)6．6萬(wàn)元。

(說(shuō)明：直銷大學(xué)生所得是其銷售額的20％，廠方仍按出廠價(jià)發(fā)給直銷同學(xué)，故這部分費(fèi)用等于未花。)

七、預(yù)算效果

6萬(wàn)-7萬(wàn)元，如果活動(dòng)能安排妥當(dāng)，達(dá)到預(yù)全部活動(dòng)花費(fèi)在期目標(biāo)，其效果肯定大于用這部分經(jīng)費(fèi)進(jìn)行單純的廣告宣傳。6萬(wàn)-7萬(wàn)元人民幣只能在中央電視臺(tái)播放30秒廣告3次，或在上述十大城市的主要報(bào)紙上各登一次1／4版的通欄廣告。(說(shuō)明：如想準(zhǔn)確評(píng)估效果，可在南京、北京兩地，于活動(dòng)前各進(jìn)行一次問(wèn)卷調(diào)查，測(cè)量活動(dòng)前后潔特牙膏的知名度和美譽(yù)度變化，以及公眾對(duì)本次活動(dòng)的了解程度。)

第四篇：策劃書案例

房地產(chǎn)商業(yè)策劃書怎么寫?

經(jīng)典新聞 2008-04-22 16:49:32 閱讀310 評(píng)論0字號(hào)：大中小 訂閱

橙子 498 街區(qū)營(yíng)銷報(bào)告

第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析與總體策略

一、目前現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)分析

從 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，來(lái)訪客戶 211 人，平均每天近8 人。通過(guò)對(duì)

來(lái)訪的客戶資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，總結(jié)出如下特征：

1、來(lái)訪客戶質(zhì)量一般。

意向強(qiáng)的 25 人，占 12%，較強(qiáng)的 23 人，11%，意向一般的 63 人，占 30%，意向弱的有 8

3人，39%。其他的意向不明確。

2、客戶普遍關(guān)心價(jià)格問(wèn)題。

在來(lái)訪的客戶中，124 人明確表示關(guān)注價(jià)格，所占比例達(dá)到 59%。其次客戶關(guān)注鋪面位置，有 4

5人關(guān)注，達(dá)到比例 21%。

3、購(gòu)買目的主要是投資。

購(gòu)買目的是為了投資的客戶有 84 人，40%，買來(lái)自營(yíng)的有 53 人，所占比例為 25%。其他的購(gòu)買目的不明確。

4、客戶主要通過(guò)工地廣告了解到項(xiàng)目。

通過(guò)工地廣告了解項(xiàng)目的客戶有 79 人，占 37%，23 人是靠朋友介紹，8 人是從報(bào)紙廣告了解

到。

5、客戶偏好的鋪號(hào)：（括號(hào)中數(shù)據(jù)代表被客戶選中次數(shù)）

北棟： 101（4）、102（4）、103（2）、104（4）、106、104-108、110、111、112、114、212（4）、213（6）、218、228

南棟一區(qū)一樓： A126（4），A128，A129，A130（4），A131，A133,A135（3）,A136（3）,A137（8）,A138（2），A140,A141（2）,A142（4）,A143（2），A144，A145,A146

（3），A148，2）A149（,8）A150（南棟 B 區(qū)： B151，B152（2），B153（7），B154（5），B155（6）,B156（2），B157,B160（7）

南棟 C 區(qū)： C161（6），C162（2），C166（2），C167,C168（3），C169，C170,C171（3），C172，C173，C175,C176（4）,C177（8）,C178（2），C179,C18

1（3）

南棟二樓： 202（3）、203(3)、211（2）、臨街（4），內(nèi)街（16），小鋪面,2 棟一座，內(nèi)街 70 萬(wàn)一個(gè)，2 樓外街,B 座（2）

（二）目前的有利條件

1、步步高超市、肯德基餐廳、米蘿咖啡、橙子酒店等品牌進(jìn)駐，再加上項(xiàng)目招商工作的進(jìn)展，得到

客戶普遍認(rèn)可。

2、周邊擁有十幾家大中院校，學(xué)生群體超過(guò) 10 萬(wàn)，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超

過(guò) 20 萬(wàn)。根據(jù)客戶來(lái)訪資料可知，周邊人群比較認(rèn)同本項(xiàng)目。

3、周邊沒(méi)有成熟的商業(yè)中心，具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目并不多，且長(zhǎng)沙市城區(qū)朝南發(fā)展，長(zhǎng)、株、潭一體

化，本項(xiàng)目升值潛力大。

（三）目前存在問(wèn)題

1、一號(hào)棟和臨學(xué)校大門的門面由于面積太大，總價(jià)過(guò)高有可能會(huì)造成積壓。

2、對(duì)原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因素。

3、項(xiàng)目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失。

二、總體營(yíng)銷策略

（一）銷售時(shí)間

在 9 月 10 日對(duì) VIP 客戶，8 月份來(lái)訪客戶以及 8 月前積累的所有客戶進(jìn)行一次全面梳理，10 月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點(diǎn)招商，11 月份完成招商同時(shí)部分客戶可以進(jìn)行裝修，12 月 20

日開始進(jìn)入全面裝修階段,1 月 20 日開業(yè)。

原因:

1、根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度。

2、據(jù)銷售員對(duì)客戶跟蹤了解，有一些前期積累的客戶已經(jīng)流失。因此當(dāng)務(wù)之急必須將前期儲(chǔ)備的意向客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)客戶。

只有與客戶簽定委托租賃合同才有可能展開對(duì)項(xiàng)目的全面招商。

（二）銷售步驟

1、在 9 月 10 日全面啟動(dòng)銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，B,大客戶（同時(shí)認(rèn)購(gòu)兩個(gè) 60 萬(wàn)以上門面的客戶和一個(gè)人一次性購(gòu)買 150平米以上的）。C,位置相對(duì)較差客戶（在銷售員推銷當(dāng)中有些客戶被說(shuō)動(dòng)愿意高于內(nèi)部定價(jià)成交位置相對(duì)較差的客戶，主要是指一號(hào)棟和臨學(xué)校大門的門

面）。

2、完成首批客戶后，針對(duì) VIP 客戶（VIP 客戶按照購(gòu)買 VIP 客戶的先后順序通知）。在完成以

上客戶的訂購(gòu)后，除控盤的門面外，其余依次通知登記客戶。

原因：首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會(huì)造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時(shí)也便于今后針對(duì)大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個(gè)盤的銷售風(fēng)險(xiǎn)。

（三）銷售當(dāng)中出現(xiàn)的兩種情況與對(duì)策

1、旺銷：如果開盤銷售順暢（9 月份完成總銷的 60%），則 10 月份的工作重點(diǎn)將是招商。

2、開盤時(shí)，若認(rèn)購(gòu)情況理想，作好開盤時(shí)的組織工作是關(guān)鍵；若認(rèn)購(gòu)情況不理想，9 月、10 月份的工作重點(diǎn)在招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說(shuō)服力。同時(shí)增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷售工

作同時(shí)展開，來(lái)一個(gè)客戶就抓住一個(gè)客戶。

原因：

1、在沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳的情況下銷售部目前每天都有客戶來(lái)訪，也有部分意向較強(qiáng)的客戶，加上本項(xiàng)目鋪面量少，來(lái)一個(gè)客戶抓住一個(gè)客戶，最終也能在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成銷售任務(wù)。

2、重點(diǎn)在招商，完善項(xiàng)目的商業(yè)結(jié)構(gòu)，樹立客戶的購(gòu)買信心后，進(jìn)一步增大廣告宣傳力度，可以促

進(jìn)搖擺不定的客戶成交，并帶來(lái)新的客戶資源。

第二章 控盤計(jì)劃

此次開盤將采取控盤的方式進(jìn)行銷售，具體為；

一、控盤

A,對(duì)整個(gè)二棟一座控盤！

B,對(duì) 101,102,103,178 號(hào)門面進(jìn)行控盤；

C,控盤的優(yōu)勢(shì)：控制位置好的地段，有利于強(qiáng)推內(nèi)街；

D,控盤給客戶的說(shuō)辭：一座為老房與新建筑的結(jié)合，辦理銷售證要時(shí)間；對(duì)于位置很好的小門面，采用高價(jià)控盤的策略。

二、解盤

1、在完成內(nèi)街一期推出門面?zhèn)€數(shù)的 90% 時(shí)！

2、在銷售過(guò)程遇到愿意出高價(jià)買銷控門面的客戶時(shí)（由代理公司在實(shí)際銷售過(guò)程中視情況靈活調(diào)整）

原因：

1、考慮項(xiàng)目的升值可能性和價(jià)格的調(diào)整空間。

2、考慮在項(xiàng)目銷售不好的情況下可以進(jìn)行二次開盤。

3、考慮項(xiàng)目的整體風(fēng)險(xiǎn)把握。

第三章 價(jià)格策略

房地產(chǎn)的定價(jià)必須有一個(gè)很周全的定價(jià)方案，切忌定價(jià)過(guò)高，一旦開始銷售時(shí)起價(jià)過(guò)高，造成銷售不暢，再想把價(jià)格降下來(lái)就很難。因?yàn)闃潜P最怕跌價(jià)，如果開盤價(jià)格與后來(lái)的銷售價(jià)格形成跌勢(shì)，就會(huì)使買家造成不良印象，會(huì)認(rèn)為升值潛力和經(jīng)營(yíng)前景不看好。所以價(jià)格定位應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的價(jià)格定位和價(jià)格策略，尤其對(duì)商業(yè)項(xiàng)目，有時(shí)候?qū)幙蔂奚徊糠掷?，把價(jià)格限制在某個(gè)范圍內(nèi)，以保證全盤利益。

鋪面定價(jià)原則：市場(chǎng)定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。

市場(chǎng)定價(jià)原則：根據(jù)銷售市場(chǎng)上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售

價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷售價(jià)格。

差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷售價(jià)格。

在嚴(yán)格遵循以上兩大原則的基礎(chǔ)上，我司制定了一套完整的價(jià)格表。詳情請(qǐng)見《商鋪銷售價(jià)格明細(xì)

表》

第四章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期執(zhí)行方案

根據(jù)原來(lái)登記的客戶資料進(jìn)行分類整理，然后有針對(duì)性地進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售策略，爭(zhēng)取在最短時(shí)間

完成原來(lái)的客戶整理，達(dá)到既能維護(hù)客戶利益又能完成銷售任務(wù)的結(jié)果。

一、認(rèn)購(gòu)流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認(rèn)購(gòu)條件：A：憑號(hào)認(rèn)購(gòu)物業(yè) 定金交納門面 20000 元/個(gè)，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款3、9 月 6 日開始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶，并將 VIP 客戶的先后順序整理出來(lái)。

4、9 月 8 號(hào)開始按照以上程序給客戶打電話，邀請(qǐng)客戶帶定金于當(dāng)日前來(lái)看鋪。由銷售主管在前臺(tái)登記，超過(guò) 25 名立即停止電話通知。每天保持每個(gè)銷售員接待 4 個(gè)客戶的客戶通知量，保證銷售員

有充足的時(shí)間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。

5、客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)后，銷售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財(cái)務(wù)交款。

6、根據(jù)認(rèn)購(gòu)需要將現(xiàn)有場(chǎng)地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、二、銷售流程：

第五章 第二套方案

假設(shè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的銷售不能達(dá)到預(yù)期效果，則 10 月份將進(jìn)入所有人員全面招商階段和廣告宣傳方案，由于大部分為投資性客戶，因此，此階段采取部份“帶租約銷售”的方式進(jìn)行銷售。在廣告的配合下采

取多種銷售方式完成銷售任務(wù)。

一、招商策略

（一）招商的定位

橙子 498 街區(qū)位于韶山路的商業(yè)真空地帶，服務(wù)的對(duì)象主要是該區(qū)域內(nèi) 20 萬(wàn)高消費(fèi)群體的常住居民和約 10 萬(wàn)的學(xué)生消費(fèi)大軍。所以商業(yè)格局只能定位為“區(qū)域性商業(yè)中心”，使之成為該區(qū)域內(nèi)唯一的集

購(gòu)物、休閑、餐飲為一體的商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）招商的基本思路

1、維護(hù)街區(qū)的統(tǒng)一主題形象，只招與滿足周邊客戶購(gòu)物、休閑、餐飲與學(xué)生用品有關(guān)的品牌進(jìn)駐，堅(jiān)決杜絕與主題無(wú)關(guān)的品牌進(jìn)場(chǎng)。

2、維護(hù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的黃金比例：具體的招商分布列表如下（附圖）：

（三）招商政策

在租賃經(jīng)營(yíng)上應(yīng)采用放水養(yǎng)魚的原則（先做人氣、再做生意），開發(fā)商應(yīng)該最大限度的給與經(jīng)營(yíng)者

一些優(yōu)惠政策，具體為；采取遞增的辦法設(shè)定租金。（具體見招商書）

（四）招商的開展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時(shí)間和銷售廣告的推廣時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃制定相應(yīng)招商策略，同時(shí)將招商信息與銷售推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷廣告,SP 推廣中融入招商

信息宣傳。

2、現(xiàn)場(chǎng)辦公直接招商：招商部人員每天有人指定在現(xiàn)場(chǎng)值班接待來(lái)訪、來(lái)電客戶。如果遇到客戶提

供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)行跟進(jìn)。

3、所有銷售員出動(dòng)對(duì)適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶名單。

4、重點(diǎn)訪問(wèn)法：通過(guò)排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶進(jìn)行公關(guān)。

二、廣告計(jì)劃

（一）推廣核心

本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位具有較強(qiáng)的獨(dú)特性，因此，廣告訴求的重點(diǎn)應(yīng)該突出本案的銷售重點(diǎn)。本案的獨(dú)

特性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

項(xiàng)目的功能定位：區(qū)域性商業(yè)中心（為 20 萬(wàn)街坊、10 萬(wàn)學(xué)子打造的社區(qū)商業(yè)中心）

項(xiàng)目的產(chǎn)品定位：休閑時(shí)代的最時(shí)尚產(chǎn)物，院落式街區(qū)的開發(fā)模式，開放式的將人們娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物、服務(wù)的需要溶入城市。

結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們不難總結(jié)出本項(xiàng)目獨(dú)特的銷售主張，即一個(gè)最為優(yōu)化的商業(yè)項(xiàng)目在一個(gè)最有市場(chǎng)基礎(chǔ)的地方誕生。但是從消費(fèi)者接受信息的方面，街區(qū)的概念已經(jīng)被住宅和其他綜合性商業(yè)提前引用，而且除了業(yè)內(nèi)人士以外，老百姓對(duì)于街區(qū)的概念是相當(dāng)模糊的，更不清楚其作為一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值，因此，我們此次推廣的核心應(yīng)該是：

院落?街區(qū)?純商業(yè)? 5 個(gè)億（通過(guò)核算本項(xiàng)目周邊居民的消費(fèi)總額，該數(shù)據(jù)還需進(jìn)一步的參考統(tǒng)計(jì)部

門的數(shù)據(jù)）

（二）推廣策略

根據(jù)擬訂的時(shí)間進(jìn)度和個(gè)銷售環(huán)節(jié)的需要，我們將本次廣告活動(dòng)分外為三個(gè)階段，在圍繞主題的情

況下，每期展開推出不同的訴求點(diǎn)。

第一階段：（10 月上旬）根據(jù)總體策略，該階段的廣告目的是：招商等于銷售，即銷售和招商的任務(wù)是平等的，因此，本階段的推廣主題是：“與商業(yè)巨頭共舞”，該主題應(yīng)訴求已經(jīng)進(jìn)駐本項(xiàng)目的美國(guó)肯

德基、新加坡橙子時(shí)尚酒店、步步高、臺(tái)灣米蘿咖啡等品牌實(shí)力，利于增強(qiáng)投資者信心。

第二階段：（10 月下旬）隨著招商工作的開展，品牌的陸續(xù)進(jìn)駐，項(xiàng)目日漸豐滿，說(shuō)服力進(jìn)一步加強(qiáng)，此時(shí)的廣告目的是銷售大于招商，即主要目的是銷售，應(yīng)該推出促銷性廣告。因此，該階段的廣告主題是：“掙錢有理”，（投資的十大黃金法則）。該階段的廣告風(fēng)格應(yīng)該是煽動(dòng)性的，氣勢(shì)龐大的。掙錢

有理的訴求主題是抓住了商業(yè)項(xiàng)目最基本的特征：人們投資是為了掙錢。

第三階段：開業(yè)前期的廣告，該階段的廣告目的是有兩個(gè)，一方面促進(jìn)尾盤的銷售，另外一方面為開業(yè)聚人氣，因此該階段的廣告應(yīng)該是熱烈的，而且必須與活動(dòng)相結(jié)合推出，要能夠引起人們對(duì)本案的期

待。暫定本階段的推廣主題是：“橙子熟了”。

示范文案：橙子，一種普通的水果，一筆明亮跳躍的色彩，一種甜蜜、酸澀的回味，一種樸實(shí)外表掩蓋下的叛逆與不妥協(xié)，一種個(gè)性的張揚(yáng)與升華，一種對(duì)傳統(tǒng)的顛覆與創(chuàng)新。一只橙子的理想是成熟，一

個(gè)街區(qū)的理想也是成熟，橙子 498，一處個(gè)性與時(shí)尚匯聚的前沿領(lǐng)地，讓眾人期待。

由于時(shí)間關(guān)系，該階段活動(dòng)方式暫略。

（三）媒體策略

報(bào)紙媒體覆蓋面廣、承載信息量大，在短時(shí)間內(nèi)有望將信息發(fā)布至廣大市民。而且，本項(xiàng)目的主要目標(biāo)對(duì)象是投資客，而這一群體大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，因此，為了最有效地引起消費(fèi)群體的關(guān)注，我們

建議整個(gè)廣告媒體投放比例分布如下：

（四）費(fèi)用預(yù)算

銷售階段 時(shí)間 投放媒體 版面（時(shí)段）費(fèi)用 小計(jì)（萬(wàn)）

第一階段

待定

瀟湘晨報(bào) A1 半版×2 10.8萬(wàn)×2 67

長(zhǎng)沙晚報(bào) A2 半版×1 5.4萬(wàn)

戶外 1年 40萬(wàn)

第二階段

待定

瀟湘晨報(bào) A8 整版 11.88 69

長(zhǎng)沙晚報(bào) A8 整版 10.4

瀟湘晨報(bào) A1半版 10.8

長(zhǎng)沙晚報(bào) A8半版 5.4

瀟湘晨報(bào) A8半版 4.5

瀟湘晨報(bào) A8半版 5.94（周末價(jià)）

其他 10

開業(yè)階段 元月 慶開業(yè)公關(guān)活動(dòng) 10

合計(jì)（萬(wàn)）136

關(guān)于－房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案方面－的問(wèn)題－房策網(wǎng)

房地產(chǎn)策劃方案免費(fèi)下載－請(qǐng)點(diǎn)擊：

第五篇：策劃書-案例

回顧過(guò)去，展望未來(lái)。又是一個(gè)新的學(xué)期的開始，我們將用飽滿的精神去迎接每一份挑戰(zhàn)，認(rèn)真的做好沒(méi)一件事，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠做得做好，去更好的服務(wù)于大家。為了更好的完成上級(jí)分配的任務(wù)，提高工作效率，組織部暫定的工作計(jì)劃：

第一，嚴(yán)格做好團(tuán)員的發(fā)展工作，團(tuán)員證的注冊(cè)和管理工作，做好大一的團(tuán)員登記，團(tuán)費(fèi)收繳，團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作

第二，推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨員發(fā)展的對(duì)象，協(xié)助老師做好這項(xiàng)工作。

第三，認(rèn)真做好團(tuán)日活動(dòng)的檢查、督查工作，力圖創(chuàng)新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩，確保每次活動(dòng)成功開展。

第四，增強(qiáng)部門內(nèi)部交流，培養(yǎng)彼此的默契程度，增強(qiáng)部門的團(tuán)結(jié)意識(shí)，樹立部門的良好形象。同時(shí)也為這次的迎新晚會(huì)打下基礎(chǔ)。確?；顒?dòng)的成功開展。

第五，同時(shí)也增強(qiáng)各部門的交流，在認(rèn)真完成本部門工作同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予幫助，積極配合工作，活動(dòng)一切以院上的活動(dòng)為主。

第六，每?jī)芍荛_一次會(huì)，對(duì)工作的安排和總結(jié)。

總之，本學(xué)期我們部門將總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極工作。協(xié)助其他部門，積極配合工作，力爭(zhēng)做到真誠(chéng)，切實(shí)服務(wù)于學(xué)生會(huì)、服務(wù)于老師、服務(wù)于同學(xué)、與大家共同，讓我們系發(fā)展的更好。

策劃書