第一篇：商務(wù)策劃書案例

A品牌電動(dòng)車商業(yè)計(jì)劃書

一、公司簡介

A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于2000年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級(jí)市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動(dòng)車企業(yè)。

二、市場分析

（一）品牌定位

爭做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（二）目標(biāo)市場

以縣級(jí)、地級(jí)市25～35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

（三）市場前景

21世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，信息的傳遞速度加快了，國內(nèi)電動(dòng)車市場前進(jìn)的步伐也不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高。現(xiàn)階段電動(dòng)自行車已成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品，不僅在國內(nèi)市場是這樣，在國外市場亦是如此；公司的網(wǎng)

站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開通的網(wǎng)頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，使A公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向。

（五）市場現(xiàn)狀

2003年的浙江電動(dòng)車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場，因而整個(gè)市場運(yùn)行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場動(dòng)蕩的因素。

1．價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場。另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

2．電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車行業(yè)來說，產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此，電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

3．從整體上來看，目前電動(dòng)車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4．從市場需求情況來看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5．由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。

由上面的市場狀況分析可知：

（1）技術(shù)競爭必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動(dòng)車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場來進(jìn)行。

（2）電動(dòng)車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營銷管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，A品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營銷能力，將成為對(duì)A品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

（六）融資計(jì)劃

公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費(fèi)用；80萬元用于其他營運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營資本。

三、市場推廣

（一）營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場：國內(nèi)二級(jí)、三級(jí)城市的市場。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于A品牌的形態(tài)意識(shí)。

（二）推廣預(yù)測：

年份終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額（億元）

200350家

2004 100家1

2005 200家 1.5

2006 350家

2在銷售額達(dá)到1億元時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)A品牌電動(dòng)車10萬輛的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運(yùn)作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)A電動(dòng)車10萬輛。A品牌在中國的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使A品牌成為中國電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費(fèi)者的首選品牌。

四、管理目標(biāo)

A品牌的營銷管理工程，以 “責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，建立相關(guān)崗位工作制度，績效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績效考核表等）及營銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等）等。

五、回報(bào)分析

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：2億元

產(chǎn)品成本：2億元 ×50%=1億元

市場推廣、廣告營銷費(fèi)用：2億元×20%=0.4億元

稅 收：2億元×10%=0.2億元

利 潤：2億元×20%=0.4億元

六、SWOT分析

優(yōu)勢方面，A公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

A公司主要劣勢是沒有形成一個(gè)以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，A公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時(shí)，主要競爭對(duì)手的市場意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場變化反應(yīng)迅速，對(duì)A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入，將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

A品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推A電動(dòng)車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強(qiáng)大起來。

通過對(duì)市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

2003年8月5日

第二篇：餐廳商務(wù)策劃書

餐廳商務(wù)策劃書

發(fā)展前景

由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家中式學(xué)生營養(yǎng)快餐店。

店名：一心思面（特色面館）

菜單：

主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等喃方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以面食為主。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

湯面：傳統(tǒng)日式拉面、土耳其打鹵面、特色炸醬面、三丁打鹵面、韓式大碗冷面、麻醬拌面、什錦香菇面、四川擔(dān)擔(dān)面、重慶酸辣面、山野蕎麥面、金絲玉米面、富貴一品面、上品海鮮面、麻辣牛肉面、陽春白雪面、炒面：家常炒面、三線炒面、素菜炒面、孜然魷魚炒面、魚香炒面、孜然炒面、揚(yáng)州炒面、特色湯：秘制豬肉湯、秘制牛肉湯、豆腐情味湯、麻辣香香湯、一品真菌湯、冬瓜排骨湯、羊肉菠菜粉絲湯、店面選址：

本店位于大學(xué)聚集中心地段，經(jīng)營面積約為80平米左右

1.交通路口邊；

2.位于大學(xué)區(qū)；

3.交通狀況好，通行方便處；

目標(biāo)群體定位：

主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。

1.以學(xué)生為主，通過學(xué)生的口碑，擴(kuò)大餐廳的知名度，吸引更多的學(xué)生前來就餐；

2.附近的居民，為附近的居民提供送餐服務(wù)，提供方便快捷服務(wù)；

3外出游玩路經(jīng)店前的客人；

市場調(diào)查：

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校

外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒署假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比署期更贍岈這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

在確定市場區(qū)域后，對(duì)市場區(qū)特別是中心市場區(qū)的居民和流動(dòng)行人作調(diào)查，以附近學(xué)校的學(xué)生為主。調(diào)查內(nèi)容：

1.年齡，性別

2.職業(yè)

3.工作單位和家庭住址

4.從此經(jīng)過的目的5.通行頻度

6.以何種交通工具往返

7.上餐廳的次數(shù)

8.經(jīng)常光顧的餐飲店，地點(diǎn)及理由

9.在餐廳食用的主要餐點(diǎn)和飲料

10.愿意支付的價(jià)錢

餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：各式面食

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的就餐環(huán)境

財(cái)務(wù)狀況分析

1．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需元（場地租賃費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。

2．運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3．每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

店面設(shè)計(jì)

視覺識(shí)別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊秘掂關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。鎮(zhèn)煸時(shí)尚，雅致，品位。店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私秘的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體掂費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化格調(diào)。

第三篇：商務(wù)公關(guān)策劃書

先富的現(xiàn)狀，有那些地方是富了的。富得怎么樣了。還貧困的現(xiàn)狀，那些地區(qū)是比較落后的。先富帶動(dòng)后富有那些例子 成效如何

還可以拓展東南部和西北不的對(duì)比

對(duì)口支援的問題

認(rèn)為先富可以帶動(dòng)后富的你還可以展望以后能夠如何更好地帶動(dòng) 我們現(xiàn)在很多城市都有對(duì)口支援的西部城市 城市農(nóng)村又可以對(duì)比。先富者和后富者的心理（憑什么他要先富我不能）對(duì)先富后富進(jìn)程的影響

最好扯上政府政策和黨的知道思想

2011中國最富20個(gè)城市

“克拉瑪依”，是維吾爾語“黑油”（即石油）的意思，得名于市區(qū)東北兩公里處的黑油山。黑油山不是一般意義上的山，而是原油長年外溢凝結(jié)而成的高30多米的天然瀝青丘。午飯過后，我們驅(qū)車趕到那里。布滿山頭的油池，一個(gè)又一個(gè)，像撒落在沙漠中的一顆顆“黑珍珠”。我們?cè)谏缴峡吹?，幾口蓄積著黑色原油的環(huán)形池里汩汩地冒著油氣泡。腳下的黑油山，用她流淌不盡的黑色乳汁，養(yǎng)育出克拉瑪依的美麗。

20世紀(jì)40年代，寂靜的荒原突然響起了一串串鈴聲，一位名叫賽里木·巴依的老人騎著毛驢來到這里，他取下油葫蘆裝滿油，馱回到部落讓同族人點(diǎn)燈燒火。再后來，他撈的油多了就拿去賣，換些糧食和鹽。這能吐“黑金”的山被越來越多的人知曉。

1955年10月29日，一支由8個(gè)民族組成的青年鉆井隊(duì)來到這里，在茫茫戈壁灘上打下了第一口井。黑色的“油雨”傾盆而下，把大地染黑了。在共和國經(jīng)濟(jì)最困難的時(shí)候，新中國的第一個(gè)油田——克拉瑪依油田從此誕生！從此，來自全國各地的支援大軍一批批趕往克拉瑪依，拉開了石油會(huì)戰(zhàn)的大幕。成為中國陸地第四大油田，西部第一個(gè)千萬噸級(jí)的大油田。而今，克拉瑪依作為21世紀(jì)中國石油戰(zhàn)略接替區(qū)，承載著自治區(qū)“一黑一白”戰(zhàn)略和中國石油集團(tuán)穩(wěn)定東部、發(fā)展西部的重點(diǎn)，將建成中國最重要的石油、石化基地之一。

克拉瑪依城市外緣缺少生態(tài)景觀綠地，城市外圍缺少防護(hù)綠地。由于防護(hù)綠地生長質(zhì)量差，未能起到較好的生態(tài)防護(hù)效應(yīng)。

為了水，克拉瑪依人真可謂是上天入地?zé)o所不為。繼百—克干渠之后，克拉瑪依人又先后修建了白楊河水庫、白—克輸水工程、調(diào)節(jié)水庫、黃羊泉水庫。這還不夠，1988年2月，供水公司還正式成立了人工降水隊(duì)，利用高炮，冬季催雪，夏季催雨。但是，這一切也難以從根本上解決缺水難題。

1995年8月，全國政協(xié)副主席、著名科學(xué)家錢偉長受國務(wù)院委托，率專家組赴新疆考察引水工程的可行性。在克拉瑪依，錢老認(rèn)真聽取了油城嚴(yán)重缺水的現(xiàn)狀。改革開放以來，克拉瑪依的羊腸小路早被縱橫寬闊的柏油路代替，低矮簡陋的“干打壘”也由拔地而起的樓群取而代之。隨著人居環(huán)境的不斷改善，克拉瑪依人民的生活狀況也在不斷提高。2007年，當(dāng)?shù)厝司≌娣e達(dá)到34.75平方米，大大超過了23平方米的國家標(biāo)準(zhǔn)；地區(qū)GDP達(dá)到515億元，人均GDP繼續(xù)位居全國城市前列。正如詩人艾青所言：“可愛的克拉瑪依，是沙漠的美人！”（新疆克拉瑪依市全國相對(duì)富裕地區(qū)排第二原因

2010年12月17日 16:11

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克拉瑪依石油城，消費(fèi)工資水平都很高的，由于引額濟(jì)烏工程現(xiàn)在克拉瑪依降水已經(jīng)明顯增多，自然條件得到改善。

克拉瑪依1955年開發(fā)建設(shè)以來,隨著油田生產(chǎn)的發(fā)展, 人口不斷增加.50年代人口迅速增長的原因主要有4個(gè)方面: 一是從軍隊(duì)復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)的軍人;二是內(nèi)地支援油田建設(shè)的職工和家屬；三是從新疆各地招收和遷入的員工；四是各類大中專院校畢業(yè)分配的學(xué)生。60年代后,在克拉瑪依出生的人口比例逐漸增大，1997年全市總?cè)丝?不含新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)人口)為254560人.其中男性136109人，占53.5%, 女性118 451人，占46.5%；全年

人口自然增長率為8.26‰?？死斠朗惺且粋€(gè)多民族地區(qū)。1997年全市共有37個(gè)民族： 漢族、維吾爾族、哈薩克族、回族、蒙古族、錫伯族、滿族、俄羅斯族、柯爾克孜族、烏孜別克族、達(dá)翰爾族、塔吉克族、塔塔爾族、白族、苗族、彝族、壯族、侗族、瑤族、水族土族、黎族、畬族、羌族、布依族、朝鮮族、東鄉(xiāng)族、土家族、撒拉族、裕固族哈尼族、高山族、仫佬族、僳僳族、普米族、藏族、京族等。其中漢族人口占總?cè)藬?shù)的76.5%;少數(shù)民族人口占23.5%。

克拉瑪依市屬典型大陸性氣候,干旱少雨、春秋多風(fēng)是其突出的氣候特征.冬季寒冷,夏季炎熱,春秋季較短,冬夏溫差大.年平均大風(fēng)日數(shù)71.3天, 年平均氣溫8.1℃,無霜期

225天,平均日照時(shí)數(shù)2705.6小時(shí).初霜一般在11月上旬出現(xiàn),終霜一般在3月下旬結(jié)束.一年中最高月平均氣溫為7月,平均氣溫27.6℃, 最低月為1月,平均為-16.3℃.年平均降水量108.9毫米, 年平均蒸發(fā)量達(dá)3008.9毫米,為降水量的20.8倍.克拉瑪依市建市40年來財(cái)政收入比較穩(wěn)定，財(cái)政收支不斷擴(kuò)大。1992年后，隨著改革開放和社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全方位的市場經(jīng)濟(jì)體系逐步建立，財(cái)政和金融事業(yè)也隨之出現(xiàn)了新的飛躍。1997年，全面完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。

全年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值87億元（現(xiàn)行價(jià)），實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值176.8億元;社會(huì)商品零售總額10.99億元。克拉瑪依市由于受水資源和草場資源的影響, 使農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展受到很大限制, 農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)規(guī)模在市屬經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中, 所占比重較小, 生產(chǎn)地區(qū)僅有市屬的2個(gè)鄉(xiāng)、3個(gè)牧場以及石油企業(yè)自辦的農(nóng)場等農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)基地。主要農(nóng)作物有小麥、玉米、棉花、蔬菜等，主要畜牧及養(yǎng)殖業(yè)有牛、羊、馬、豬、雞、鴨、魚等。1992年后，由于加大了投入和扶持，使農(nóng)牧業(yè)發(fā)展較快。1997年，全市農(nóng)作物總產(chǎn)量和牲畜存欄數(shù)大副增長，農(nóng)牧業(yè)總產(chǎn)值與1992年相比，年平均增長近20%。

克拉瑪依市的個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)在改革開放政策的扶持下發(fā)展較快。1981年出現(xiàn)了第一家私營工商企業(yè)；1992年底，有個(gè)體工商戶4000多家，從業(yè)人員4700多人。截至1997年11月，全市共有個(gè)體工商戶7496戶，從業(yè)人員11402人。

克拉瑪依市的金融事業(yè)是隨著石油生產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展起來的，金融事業(yè)主要為石油生產(chǎn)服務(wù)。建市40年來，金融事業(yè)從單一的存、放、匯發(fā)展為專業(yè)進(jìn)行分工的比較完整的金融體系。克拉瑪依市的地方工業(yè)起步于50年代后期, 基礎(chǔ)比較薄弱。特別是市屬地方工業(yè)規(guī)模小，數(shù)量少，主要是為職工生活服務(wù)的面粉加工、食品加工、服裝加工和木器制作等輕型工業(yè)。改革開放以來，在“以油為主,多種經(jīng)營,綜合利用,全面發(fā)展”的方針指導(dǎo)下，相繼建成一批小型企業(yè), 市政府在資金和政策上給予地方工業(yè)以大力扶持, 使地方工業(yè)逐步發(fā)展。1992年后，地方工業(yè)發(fā)展較快,主要產(chǎn)品有勞保服、皮鞋、家具、紅磚、電子制品以及油漆、塑料、防凍液等化工產(chǎn)品。

克拉瑪依建市40多年來，隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷改善。主要表現(xiàn)在五個(gè)方面：一是居民收入繼續(xù)增長；二是消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；三是貴重耐用消費(fèi)品擁有量大幅度增長；四是居住條件得到改善；五是居民儲(chǔ)蓄存款幅度增加。全年新建住宅4990套，總面積32.02萬平方米，使居民居住條件繼續(xù)得到改善。農(nóng)牧民人均純收入達(dá)到5899元，人均增收472元！

第四篇：商務(wù)會(huì)所策劃書

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會(huì)所簡介：

本會(huì)所是用于向外來客商及區(qū)內(nèi)企業(yè)提供會(huì)客、接待、休閑、娛樂、商務(wù)、文體等綜合配套服務(wù)的場所。

本會(huì)所位于高郵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)主軸干道——屏淮路、凌波路交匯處的西南側(cè)，區(qū)行政服務(wù)中心對(duì)面。屏淮路貫穿高郵市南北，公共交通十分便捷，會(huì)所周圍擁有波司登制衣、華興石油機(jī)械、宏遠(yuǎn)電子、傳藝電子、精佳集團(tuán)、東鵬服飾等數(shù)十家重點(diǎn)企業(yè)。系開發(fā)區(qū)建成區(qū)核心位置，地理?xiàng)l件十分優(yōu)越。

本會(huì)所按新中式風(fēng)格設(shè)計(jì)，其極具標(biāo)志性和展示性的外形、開闊美化的廣場，將成為區(qū)域中心匯集人流的焦點(diǎn)。

我區(qū)擬竭力將商務(wù)會(huì)所打造成園區(qū)獨(dú)有的商務(wù)接待和交流平臺(tái)，協(xié)助推進(jìn)會(huì)員模式管理，以聚集高端人脈，促進(jìn)行業(yè)之間、企業(yè)之間、政企和政商之間的橫向交流，活躍本區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，促進(jìn)各類型合作。

本會(huì)所土建工程已全面竣工，廣場假山、綠化配套到位，具備對(duì)外招商經(jīng)營的條件。

建設(shè)概況：

本會(huì)所由開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司投資建設(shè)。設(shè)計(jì)為磚混框架結(jié)構(gòu)，局部三層，內(nèi)設(shè)三個(gè)步行梯和兩個(gè)電梯通道?？偨ㄖ娣e3350平方米，廣場面積14000平方米。

功能設(shè)定：

擬打造集健身娛樂、餐飲憩宿、會(huì)客休閑、酒吧茶藝、藏書閱覽及商務(wù)服務(wù)為一體的專業(yè)商務(wù)會(huì)所。可分設(shè)住宿餐飲區(qū)、娛樂休閑區(qū)和商務(wù)服務(wù)區(qū)三部分。

一住宿餐飲區(qū)：

①會(huì)客：設(shè)定高檔會(huì)客廳2-3個(gè);

②客房：配備一定量的標(biāo)準(zhǔn)間、豪華套房;

③餐飲：配備中餐廳、風(fēng)情特色餐廳、酒吧等。

推薦布局：主一、二樓、西二樓。

二娛樂休閑區(qū)：

① 娛樂場所：棋牌室、多功能音樂廳等;

② 休閑場所：雪茄房、咖啡廳、藝茶館等;

③ 健身場所：健身房、臺(tái)球室、壁球室、乒乓球室、屋頂網(wǎng)球或羽毛球場(西樓頂層)等;

④ 文化場所：建區(qū)展覽大廳、藏書閣、閱覽室、書畫館等。

推薦布局：主樓三層、西二樓頂層。

三商務(wù)服務(wù)區(qū)：

提供電子商務(wù)、銀行atm、土特產(chǎn)專賣、商品超市等服務(wù)。

推薦布局：西樓一層。

合作方式：

采用租賃合作方式，租賃期五至十年;

承租方須具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營能力，有同類經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的或有特色經(jīng)營項(xiàng)目的以及有一定影響的會(huì)所經(jīng)營專業(yè)公司優(yōu)先。

合作條件：

1、承租者負(fù)責(zé)會(huì)所內(nèi)外裝飾裝潢;

2、裝潢等級(jí)符合整體三星級(jí)、局部四星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，方案經(jīng)雙方共同確認(rèn);

3、滿足約定的功能定位;

4、依法經(jīng)營;

5、采用會(huì)員制經(jīng)營管理模式，一般只接受指定消費(fèi)和成員消費(fèi)，以有效區(qū)分核心客戶和普通客戶，實(shí)現(xiàn)會(huì)所的動(dòng)靜管理和安全管理。

優(yōu)惠政策：

1、免收租金三至五年;

2、指定年消費(fèi)額不低于20萬;

3、稅收本級(jí)財(cái)政留成部分獎(jiǎng)勵(lì)30%，獎(jiǎng)勵(lì)期三至五年。

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第五篇：商務(wù)口號(hào)案例

浙江藍(lán)野酒業(yè)有限公司于2002年5月注冊(cè)了“ ”商標(biāo)，用于標(biāo)識(shí)自己生產(chǎn)的啤酒飲料等商品。2005年5月，百事可樂公司在中國內(nèi)地強(qiáng)勢推出“藍(lán)色風(fēng)暴”主題促銷宣傳活動(dòng)，在促銷活動(dòng)海報(bào)和促銷活動(dòng)期間售賣的百事可樂瓶身上和蓋子上標(biāo)注“藍(lán)色風(fēng)暴”字樣。2005年11月開始，浙江藍(lán)野酒業(yè)有限公司的“ ”啤酒不斷被各地工商部門認(rèn)為冒用百事可樂公司標(biāo)識(shí)而被查扣。浙江藍(lán)野酒業(yè)有限公司認(rèn)為，百事可樂公司使用了與其注冊(cè)商標(biāo)文字完全相同的標(biāo)識(shí)，侵犯了自己的商標(biāo)專用權(quán)，起訴至法院，要求百事可樂公司賠償損失。百事可樂公司認(rèn)為，百事可樂公司在“藍(lán)色風(fēng)暴”主題促銷宣傳活動(dòng)中使用的“藍(lán)色風(fēng)暴”字樣是該次活動(dòng)的宣傳口號(hào)，并非作為商標(biāo)使用，因此并不侵犯浙江藍(lán)野酒業(yè)有限公司的商標(biāo)專用權(quán)。那么，百事可樂公司的商業(yè)宣傳口號(hào)是否侵犯了浙江藍(lán)野酒業(yè)有限公司的商標(biāo)權(quán)呢？

根據(jù)《中華人民共和國商標(biāo)法》的規(guī)定，注冊(cè)商標(biāo)的權(quán)利人在注冊(cè)商標(biāo)有效期內(nèi)對(duì)該商標(biāo)享有專用權(quán)，任何人未經(jīng)權(quán)利人許可，在同一種商品或者類似商品上使用與其注冊(cè)商標(biāo)相同或者近似的商標(biāo)的，屬于侵犯商標(biāo)專用權(quán)的行為。百事可樂公司在促銷活動(dòng)中使用“藍(lán)色風(fēng)暴”字樣，與浙江藍(lán)野酒業(yè)有限公司的注冊(cè)商標(biāo)“ ”內(nèi)容完全一致，兩者均使用在飲料上。爭議的焦點(diǎn)在于，百事可樂公司的“藍(lán)色風(fēng)暴”宣傳口號(hào)是否屬于商標(biāo)。法院認(rèn)為，判斷百事可樂公司使用的“藍(lán)色風(fēng)暴”是否屬于商標(biāo)，主要應(yīng)審查該標(biāo)識(shí)是否具有區(qū)別商品或服務(wù)來源的功能。百事可樂在海報(bào)宣傳中突出顯示“藍(lán)色風(fēng)暴”標(biāo)識(shí)，在產(chǎn)品瓶蓋上僅注明“藍(lán)色風(fēng)暴”標(biāo)識(shí)等行為，造成以“藍(lán)色風(fēng)暴”區(qū)別商品來源的功能得到充分彰顯，使“藍(lán)色風(fēng)暴”標(biāo)識(shí)事實(shí)上成為一種商標(biāo)。百事可樂公司使用“藍(lán)色風(fēng)暴”商標(biāo)的行為已經(jīng)使相關(guān)公眾對(duì)“藍(lán)色風(fēng)暴”產(chǎn)品的來源產(chǎn)生誤認(rèn)，導(dǎo)致浙江藍(lán)野酒業(yè)有限公司基于“ ”商標(biāo)謀求市場聲譽(yù)、拓展企業(yè)發(fā)展空間、塑造良好企業(yè)品牌的價(jià)值將受到抑制，其受到的利益損失是明顯的，百事可樂公司的上述行為構(gòu)成侵權(quán)。法院判令百事可樂公司立即停止帶有“藍(lán)色風(fēng)暴”標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、廣告、宣傳行為，在報(bào)紙上刊登聲明，消除影響，并賠償浙江藍(lán)野酒業(yè)有限公司經(jīng)濟(jì)損失人民幣300萬元。