第一篇：高爾夫經(jīng)營與管理學(xué)課程實(shí)習(xí)任務(wù)書

高爾夫經(jīng)營與管理學(xué)課程實(shí)習(xí)任務(wù)書

2010級高爾夫俱樂部商務(wù)管理專業(yè)

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年11月7日-2011年11月11日

二、實(shí)習(xí)形式：小組討論，調(diào)查和查閱資料。

三、實(shí)習(xí)任務(wù)及過程

（一）為鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力，由三個(gè)班級的班長和學(xué)習(xí)委員以抽簽的方

式?jīng)Q定小組分組，每組6-7人（跨班級分組，小組應(yīng)包含不同班級的人員，組長一名）。小組名單（word文檔格式）由于11月7日發(fā)到garfieldluo@live.cn 的郵箱，其他郵箱無效，如未進(jìn)入名單，即為放棄實(shí)習(xí)，成績?yōu)榱恪?/p>

（二）完成內(nèi)容及要求：

1.小組成員每人需選擇以下題目中的一個(gè)題目且不能重復(fù)，即每個(gè)

題目都應(yīng)有一人完成。最終題目以幻燈片PPT形式完成，需每人演示PPT，報(bào)告所完成內(nèi)容，并回答教師提出的問題。每人8-10分鐘。

2.實(shí)習(xí)小組要有分工合作，對于每人完成的題目，組員要提出建議

和修改意見，小組應(yīng)于每天召開會(huì)議，組員報(bào)告任務(wù)進(jìn)展情況，組長應(yīng)組織并做好會(huì)議記錄，并于每天晚9：00前將會(huì)議記錄（word文檔格式）發(fā)到garfieldluo@live.cn 的郵箱。該記錄計(jì)入小組成績。

3.成績計(jì)算：個(gè)人成績=PPT內(nèi)容+演講+小組平均成績

4.PPT制作應(yīng)規(guī)范，應(yīng)有圖片和文字說明等。PPT內(nèi)容應(yīng)充實(shí)（至

少30頁以上），如發(fā)現(xiàn)抄襲者成績記為零。

5.PPT最終提交時(shí)間為2011年11月12日前。提交方式：以班

級為單位拷貝到文件夾中。文件應(yīng)命名為班級+姓名。

6.完成題目（可以圍繞題目展開）：

（1）中國高爾夫球場分布、特點(diǎn)、數(shù)量及預(yù)測。

（2）高爾夫球童培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)。

（3）以高爾夫俱樂部某一部門為例制定其規(guī)章制度，并加以評價(jià)。

（4）高爾夫賽事（中小型）宣傳策劃案。

（5）評價(jià)/宣傳某一高爾夫俱樂部的企業(yè)文化。

（6）通過我院畢業(yè)生或者實(shí)習(xí)生了解高爾夫俱樂部管理中存在問

題并提出建議。（可問卷調(diào)查，應(yīng)分析結(jié)果）

（7）以某一高爾夫俱樂部為例，做員工招募的說明和宣講。

（8）可選有價(jià)值和有新意的題目，但必須圍繞高爾夫產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營與

管理等方面。

2011年11月1日

第二篇：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營任務(wù)書

《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營》課程設(shè)計(jì)任務(wù)書

一、課程設(shè)計(jì)目的與任務(wù)

《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營》課程設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)是《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營》課程教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際，增加感性認(rèn)識，促進(jìn)所學(xué)知識消化吸收的必要途徑，是全面貫徹教育方針，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力和獨(dú)立工作能力的一項(xiàng)重要措施，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要手段。

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程設(shè)計(jì)教學(xué)目的與任務(wù)：

1.進(jìn)一步認(rèn)識房地產(chǎn)與國民經(jīng)濟(jì)、建筑業(yè)、城市建設(shè)的關(guān)系；

2.進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營過程，加深從開發(fā)建設(shè)到經(jīng)營、服務(wù)的全過程中各環(huán)節(jié)相互關(guān)系，了解房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的運(yùn)作程序；

3.通過房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的投資決策、前期工作、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、投資分析、項(xiàng)目管理、銷售和物業(yè)管理等環(huán)節(jié)中各項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)操作，提高學(xué)生對所學(xué)知識的綜合運(yùn)用能力；

4.使學(xué)生對房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位和方案評價(jià)有更深的理解；

5.培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，提高學(xué)生解決問題、分析問題的能力，達(dá)到房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的能力。

二、課程設(shè)計(jì)時(shí)間

本課程設(shè)計(jì)與房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程的理論教學(xué)同步進(jìn)行，共12學(xué)時(shí)。

三、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容與進(jìn)度安排

1.內(nèi)容及要求

要求以西安財(cái)經(jīng)學(xué)院雁塔小區(qū)，即小寨東路64號為對象，假設(shè)所屬土地上無建筑物，達(dá)到三通一平，根據(jù)所學(xué)的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營理論及其他課程的相關(guān)理論，完成該土地的項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可行性研究方案，主要包括以下內(nèi)容：

（1）地塊土地的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位

（2）地塊土地周圍的房地產(chǎn)市場研究

（3）地塊土地的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

（4）選定房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究

2.組織方式

采用統(tǒng)一組織的方式，要求學(xué)生按照５—７人分成一組，以小組的集體合作完成該地塊土地上的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告。

四、課程設(shè)計(jì)考核方式與成績評定

課程設(shè)計(jì)考核方式：實(shí)習(xí)成績由設(shè)計(jì)成果匯報(bào)情況、設(shè)計(jì)報(bào)告情況和設(shè)計(jì)態(tài)度作為考核依據(jù)。成績評定為百分制，其中設(shè)計(jì)報(bào)告占70%，設(shè)計(jì)成果匯報(bào)情況占20%，設(shè)計(jì)態(tài)度占10%。

五、注意事項(xiàng)

1．本課程設(shè)計(jì)是《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營》課程教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)成部分。學(xué)生必須完成本課程設(shè)計(jì)，否則該課程成績?yōu)椴患案瘛?/p>

2．要求學(xué)生必須做好課程設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作以及課程設(shè)計(jì)的總結(jié)工作。

3．要求學(xué)生必須在課程設(shè)計(jì)過程中注意紀(jì)律、安全

第三篇：“認(rèn)識實(shí)習(xí)”課程任務(wù)書

公共藝術(shù)學(xué)院景觀設(shè)計(jì)專業(yè)三年級第一學(xué)期

《認(rèn)識實(shí)習(xí)》任務(wù)書

一． 實(shí)習(xí)目的通過對本地區(qū)現(xiàn)有的同類工程實(shí)例進(jìn)行參觀和評價(jià)，了解當(dāng)前的商業(yè)步行街、濱水景觀的功能、風(fēng)格、用材等方面的訊息。

二． 實(shí)習(xí)地點(diǎn)、內(nèi)容和時(shí)間

1． 地點(diǎn)和內(nèi)容

工程實(shí)例：長春地區(qū)的各商業(yè)步行街、長春地區(qū)的濱水景觀。

考察內(nèi)容：商業(yè)步行街景觀及濱水景觀的組成部分、各組成部分的做法、功能、各個(gè)空間尺度之間的關(guān)系、材質(zhì)的應(yīng)用。步行街景觀設(shè)計(jì)需要對商業(yè)街周邊小品、雕塑、設(shè)施、景觀、綠地等進(jìn)行綜合考察，熟練掌握景觀要素之間的綜合設(shè)計(jì)能力。通過調(diào)研分析，了解濱水景觀環(huán)境設(shè)計(jì)的基本方法，設(shè)計(jì)的程序和內(nèi)容，掌握濱水景觀的設(shè)計(jì)要素以及與城市設(shè)施包括建筑、街道、交通等之間的直接關(guān)系。

2． 時(shí)間

開學(xué)后第一、二周。

三． 實(shí)習(xí)要求

實(shí)習(xí)結(jié)束后，向系里上交實(shí)習(xí)報(bào)告，A3幅面5張彩圖裝訂成冊，內(nèi)容包括：

1． 工程實(shí)例類：將你所參觀過的商業(yè)步行街景觀、濱水景觀選擇有代表性的一個(gè)加以分析。對所考察地點(diǎn)的環(huán)境加以分析，主要體現(xiàn)在人文和地域環(huán)境。（有現(xiàn)場圖片）

2． 對以上兩類景觀所涉及到的材質(zhì)要有一定的調(diào)研，要熟悉其材質(zhì)的外觀特點(diǎn)、性能、規(guī)格、適用環(huán)境等內(nèi)容，并在報(bào)告中用文字和草圖詳細(xì)說明。（至少兩種以上材質(zhì)）。

四． 實(shí)習(xí)方式

由學(xué)生組成小組自由行動(dòng)，按照指導(dǎo)教師要求的內(nèi)容、項(xiàng)目進(jìn)行參觀、評價(jià)。

五． 實(shí)習(xí)成績、考核辦法

指導(dǎo)教師根據(jù)每位學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告，給出成績和評語，成績按優(yōu)、良、中、及格、不及格進(jìn)行打分。

公共藝術(shù)學(xué)院

景觀設(shè)計(jì)教研室

2011年8月19日

第四篇：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營認(rèn)識實(shí)習(xí)任務(wù)書

河南城建學(xué)院

《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營》課程認(rèn)識實(shí)習(xí)

任務(wù)書

班級0534111

專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)與管理 實(shí)習(xí)類別課程認(rèn)識實(shí)習(xí)

時(shí)間第15周指導(dǎo)教師郝凌云劉紹濤

管理工程學(xué)院

2013年12 月

管理工程學(xué)院

房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)0534111班

《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營》課程認(rèn)識實(shí)習(xí)任務(wù)書

一、實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營是房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)的必修專業(yè)課程，而該課程的認(rèn)識實(shí)習(xí)是房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營理論課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，可以驗(yàn)證并且鞏固和深化課堂所學(xué)知識，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的必要手段。要求學(xué)生通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認(rèn)識，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實(shí)踐打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容

1、針對具體的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，了解其開發(fā)過程，即從項(xiàng)目論證、立項(xiàng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、工程施工到竣工驗(yàn)收、銷售策劃與實(shí)施、物業(yè)管理等一系列的開發(fā)流程；

2、具體項(xiàng)目征地拆遷的工作內(nèi)容和平頂山市有關(guān)的管理規(guī)定和實(shí)施情況；

3、了解開發(fā)項(xiàng)目管理的工作內(nèi)容和方法。

4、調(diào)查了解平頂山市商品房的市場營銷情況；

5、了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)營情況；

6、了解平頂山市房地產(chǎn)與物業(yè)管理市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢等。

三、基本要求

1．房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營認(rèn)識實(shí)習(xí)在市內(nèi)進(jìn)行，學(xué)生分成若干個(gè)小組，采取集中與分散相結(jié)合的方式進(jìn)行。

2．集中實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，由指導(dǎo)教師帶領(lǐng)，在市內(nèi)選取在建的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，開發(fā)單位的專家現(xiàn)場講解答疑，或者邀請房地產(chǎn)企業(yè)或房地產(chǎn)相關(guān)部門的專家給學(xué)生講課，全面認(rèn)識房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的各項(xiàng)工作內(nèi)容。

3．分散實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，學(xué)生各小組自行選取市內(nèi)的一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行模擬投資分析，撰寫項(xiàng)目某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的調(diào)研報(bào)告。各小組之間項(xiàng)目不得重復(fù)。指導(dǎo)教師可協(xié)助學(xué)生選擇和聯(lián)系房地產(chǎn)項(xiàng)目。各個(gè)小組成員對于組內(nèi)選取的項(xiàng)目共同調(diào)研，獨(dú)立完成分析。

4．最后由學(xué)生獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

5.實(shí)習(xí)期間嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律。注意實(shí)習(xí)安全。

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

包括認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)和小組選取項(xiàng)目的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告兩部分。

其中，認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)的內(nèi)容包括：

實(shí)習(xí)時(shí)間，實(shí)習(xí)目的，實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)過程，收獲與體會(huì)等。

自選項(xiàng)目的房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告的基本內(nèi)容：

（1）項(xiàng)目基本情況。包括項(xiàng)目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。

（2）開發(fā)商情況。

（3）項(xiàng)目提出的背景和建設(shè)意義（含投資環(huán)境分析）

（4）項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)時(shí)間，開發(fā)建設(shè)條件，開發(fā)建設(shè)過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。

（5）項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析。

（6）項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢分析。

（7）項(xiàng)目的投資額估算和融資方案。

（8）項(xiàng)目的營銷方案和渠道。

（9）項(xiàng)目的收入估算。

（10）項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測算。

（11）關(guān)于對于提升該項(xiàng)目開發(fā)效果的建議等。

五、考核方式及成績評定標(biāo)準(zhǔn)

1、考查內(nèi)容根據(jù)平時(shí)成績和日記報(bào)告成績綜合評定。實(shí)習(xí)成績分優(yōu)、良、中、及格、不及格五種。

2、成績評定標(biāo)準(zhǔn)：

實(shí)習(xí)期間嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，成效顯著，實(shí)習(xí)報(bào)告規(guī)范，有見解，成績?yōu)閮?yōu)； 實(shí)習(xí)期間能夠遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，學(xué)習(xí)比較積極主動(dòng)，實(shí)習(xí)報(bào)告規(guī)范，有見解，成績?yōu)榱迹?/p>

實(shí)習(xí)期間無違反實(shí)習(xí)紀(jì)律現(xiàn)象，學(xué)習(xí)認(rèn)真，實(shí)習(xí)報(bào)告規(guī)范，成績?yōu)橹校?/p>

實(shí)習(xí)期間無違反實(shí)習(xí)紀(jì)律現(xiàn)象，實(shí)習(xí)報(bào)告基本規(guī)范，成績?yōu)榧案瘢?/p>

實(shí)習(xí)期間有曠課現(xiàn)象，或無實(shí)習(xí)報(bào)告或者報(bào)告不合格，成績?yōu)椴患案瘛?/p>

六、實(shí)習(xí)時(shí)間安排及地點(diǎn)

1、實(shí)習(xí)時(shí)間為第15周；即：2013.12.16-----12.202、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：市內(nèi)相關(guān)的房地產(chǎn)企事業(yè)單位，初定實(shí)習(xí)單位有河南富浩置業(yè)有限公司、平頂山市金玉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、平頂山建業(yè)房地產(chǎn)公司、常綠集團(tuán)等房地產(chǎn)公司。具體單位以以實(shí)際通知為準(zhǔn)。

七、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師

郝凌云 劉紹濤

建管系房地產(chǎn)教研室2013-12-11

第五篇：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程設(shè)計(jì)任務(wù)書

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程設(shè)計(jì)

任務(wù)書

班級

學(xué)號

姓名

指導(dǎo)教師

南京工業(yè)大學(xué) 土木工程學(xué)院

一、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容

本課程設(shè)計(jì)要求編制一份完整的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目（住宅項(xiàng)目）營銷策劃方案，以書面報(bào)告的形式完成，具體內(nèi)容如下：

1．項(xiàng)目概況

（1）項(xiàng)目名稱

（2）項(xiàng)目地塊情況

①項(xiàng)目地址（地理位置及四至范圍）

②地塊的現(xiàn)狀（土地使用權(quán)的取得方式、土地開發(fā)程度等）

③地塊的周邊環(huán)境（所在城區(qū)的基本情況、地塊周邊的基礎(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施情況等）

（3）項(xiàng)目建設(shè)單位

（4）開發(fā)項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容（用地面積、總建筑面積、結(jié)構(gòu)類型、用途等）

（5）項(xiàng)目建設(shè)的必要性

（6）項(xiàng)目合作的有關(guān)單位

（7）項(xiàng)目建設(shè)的自然條件

（8）市政基礎(chǔ)設(shè)施條件

（9）項(xiàng)目營銷策劃的依據(jù)

①類似項(xiàng)目營銷策劃實(shí)例

②國家及××市對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目取費(fèi)的規(guī)定

③房地產(chǎn)市場信息資料

④××市投資環(huán)境資料

⑤潛在消費(fèi)者調(diào)查資料

⑥××市規(guī)劃局批準(zhǔn)的用地規(guī)劃紅線圖及規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

⑦項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

⑧有關(guān)法規(guī)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)

2．住宅潛在消費(fèi)者調(diào)查與分析

（1）××市××區(qū)（項(xiàng)目地塊所在）住宅潛在消費(fèi)者基本情況調(diào)查與分析

①學(xué)歷調(diào)查與分析

②年齡調(diào)查與分析

③婚姻狀況調(diào)查與分析

④收入調(diào)查與分析

⑤居住區(qū)域分布調(diào)查與分析

⑥職業(yè)調(diào)查與分析

⑦主要工作地點(diǎn)調(diào)查與分析

（2）××市××區(qū)（項(xiàng)目地塊所在）住宅潛在消費(fèi)者需求特征調(diào)查與分析①購房目的調(diào)查與分析

②套型需求調(diào)查與分析

③面積需求調(diào)查與分析

④總價(jià)承受能力調(diào)查與分析

⑤交房標(biāo)準(zhǔn)偏好調(diào)查與分析（毛坯房、成品住房）

⑥廚房設(shè)計(jì)偏好調(diào)查與分析（開放式（與餐廳并置與同一空間）、封閉式、無所謂）

⑦主臥室內(nèi)功能室添加功能需求調(diào)查與分析（步入式更衣室、獨(dú)立衛(wèi)生間、獨(dú)立梳妝室）

⑧房間的平面布局設(shè)計(jì)偏好調(diào)查與分析（客大臥小、客小臥大、客臥都大其他小、客臥都小其他大、各功能區(qū)都大）

⑨儲(chǔ)藏室/雜物間需求調(diào)查與分析

⑩其他（車位需求、外立面用材偏好（高檔涂料及瓷磚、馬賽克））等

（3）××市××區(qū)（項(xiàng)目地塊所在）住宅潛在消費(fèi)者購房信息渠道調(diào)查與分析 ①總體調(diào)查與分析

②報(bào)紙媒體閱讀率調(diào)查與分析

③房地產(chǎn)專題電視節(jié)目收視情況調(diào)查與分析

（4）××市××區(qū)（項(xiàng)目地塊所在）居住房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析

3．市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

（1）市場細(xì)分

①市場細(xì)分的內(nèi)涵

②市場細(xì)分的因素

③細(xì)分市場的確定

（2）目標(biāo)市場的選擇

4．產(chǎn)品定位

（1）產(chǎn)品定位的原則

（2）住宅產(chǎn)品定位

①套型和面積的定位

②裝修標(biāo)準(zhǔn)的定位

③廚房設(shè)計(jì)

④車位設(shè)置

⑤外立面用材的確定

5．銷售計(jì)劃

（1）銷售方式

（2）住宅銷售均價(jià)的估算

①估算采用的方法（一般采用市場法）

②交易實(shí)例

③修正系數(shù)的確定及比準(zhǔn)價(jià)格的估算

④銷售均價(jià)的估算

（3）車位使用權(quán)銷售價(jià)格的估算【注：暫不作為課程設(shè)計(jì)內(nèi)容】

（4）銷售周期與銷售比例

（5）財(cái)務(wù)評價(jià)【注：可不作為課程設(shè)計(jì)內(nèi)容。如有此部分內(nèi)容，在基本正確的前提下，可適當(dāng)提高課程設(shè)計(jì)成績檔次】

6．市場推廣

（1）市場推廣方式的選擇

①廣告推廣（報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等）

②活動(dòng)推廣（大型有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)暨公開發(fā)售活動(dòng)、在房展會(huì)上優(yōu)惠銷售等）③人員推廣

（2）住宅市場推廣計(jì)劃

①預(yù)熱期

②開盤期

③強(qiáng)銷期

④持銷期

⑤尾盤期

7．銷售工作

（1）客戶推開售樓處大門服務(wù)即開始

（2）攜資料離座迎客、問好、自我介紹

（3）介紹展板內(nèi)容

（4）請客戶入座，講解樓書

（5）帶客戶看房

（6）替客戶設(shè)計(jì)購買方案

（7）做好客戶登記

（8）禮貌送客至銷售中心大門口

（9）如果客戶表達(dá)認(rèn)購意向，則可以收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用并開具收據(jù)

（10）簽訂認(rèn)購合同

（11）提醒客戶預(yù)備首期房款

（12）向客戶明示《商品房銷售管理辦法》和《商品房買賣合同示范文本》；預(yù)售商品房的，還必須明示《城市商品房預(yù)售管理辦法》

（13）簽訂商品房買賣合同

（14）通知辦理按揭

（15）向商品房的買受人提供商品房《質(zhì)量保證書》和《使用說明書》

（16）協(xié)助辦理商品房產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)

（17）協(xié)助辦理入住手續(xù)

（18）隨時(shí)向客戶提供房地產(chǎn)市場信息

8．銷售后服務(wù)

（1）按照《質(zhì)量保證書》的約定承擔(dān)保修責(zé)任

（2）物業(yè)管理

二、課程設(shè)計(jì)要求

1．進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案設(shè)計(jì)之前應(yīng)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)地調(diào)查；

2.分析評價(jià)要有理有據(jù)，論證充分；

3.設(shè)計(jì)成果要求A4打印稿，排版力求美觀，有封面并裝訂；

4.在設(shè)計(jì)期間，同學(xué)之間可以探討，但不允許出現(xiàn)雷同情況，否則按零分處理；

5．課程設(shè)計(jì)時(shí)間為一周，營銷策劃報(bào)告書須在課程設(shè)計(jì)的當(dāng)周內(nèi)完成，裝入課程設(shè)計(jì)檔案袋后由班長收齊交至指導(dǎo)教師處。

6．如有疑問，請及時(shí)聯(lián)系指導(dǎo)教師。

南京工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院