第一篇：凌云皖露純凈水市場分析報告

中國飲用水行業(yè)進入穩(wěn)步成長階段，各種品牌的純凈水、礦泉水、蒸餾水、山泉水、天然水、礦物質(zhì)水頻頻出現(xiàn)在全國市場。中國飲用水市場競爭日趨激烈。

目前，包裝飲用水以其40%的市場占有率，已穩(wěn)居全國飲料市場頭把交椅。2011年，全國包裝飲用水類產(chǎn)量為47,889,965.83噸；2012年，全國包裝飲用水類產(chǎn)量增長至55,627,750.79噸；2013年1-7月，全國包裝飲用水類產(chǎn)量達到38,050,552.94噸。

隨著人們生活水平的日益提高，消費者對飲用水的要求也越來越高?？v觀中國飲用水市場，眾多企業(yè)把主戰(zhàn)場放在低端飲用水產(chǎn)品，經(jīng)歷多年價格戰(zhàn)后，這一市場的利潤已日漸微薄。在消費市場出現(xiàn)擴大的同時，許多企業(yè)開始嘗試拓展新領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)搶占高端市場，希望得到一席之地。

2012年7月1日起，新的《生活飲用水衛(wèi)生標準》開始在全國強制實施，飲用水監(jiān)測指標從35項提高到106項，加強了對水質(zhì)有機物、微生物和水質(zhì)消毒等方面的要求；統(tǒng)一了城鎮(zhèn)和農(nóng)村飲用水衛(wèi)生標準；特別是對飲用水中氯酸鹽、大腸桿菌、重金屬和放射性物質(zhì)等含量做了更加嚴格的規(guī)定，基本實現(xiàn)了飲用水標準與國際接軌。

當前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時代”、“健康時代”之后進入“生態(tài)時代”。“便捷

時代”，消費者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費目標多以水飲品為主?！敖】禃r代”，消費者對飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業(yè)開始向水家電、水裝修、水處理等領(lǐng)域進行延展，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。

圍繞健康，形成對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)逐漸圍繞消費者開始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新動力大幅提升，同時圍繞產(chǎn)品的服務(wù)能力和解決方案能力形成新的市場契機，作為我國飲用水發(fā)展最高階段的“生態(tài)時代”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一次機遇。

第二篇：凌云皖露純凈水市場調(diào)查報告

通過對淮北市及周邊地區(qū)桶裝水的調(diào)查，桶裝水品牌至少在100種以上，其中有一定實力和較高知名度的品牌有十幾種。市場上的桶裝純凈水的零售價一般為8到20元。本地品牌底價操作，多點開發(fā)，對客戶要求較低，價格體系混亂，小作坊貼牌的水只要2元錢一桶，銷售火爆。許多小區(qū)安裝了自助純水站，一小桶水只要6毛錢，購買者絡(luò)繹不絕，對純凈水制造商真的是當頭一棒。

無序競爭導(dǎo)致淮北市桶裝水的價格逐步下降，利潤空間越來越少。好在凌云皖露有發(fā)電廠的全力支持，才得以生存下來。

國家政策和國家領(lǐng)導(dǎo)人鼓勵衛(wèi)生、干凈的飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。消費觀念的轉(zhuǎn)變，讓消費領(lǐng)域從辦公場所走向家庭，從大中城市向中小城鎮(zhèn)發(fā)展。凈化飲水機可直接添加自來水加以過濾得到純凈水。過濾飲水機也不用非去買礦泉水。直接往過濾桶內(nèi)灌水就能喝到礦物水。省錢省事深受人們的喜愛，對桶裝水市場進行了洗牌。

更多的消費者持有一分價錢一分貨的觀念，在健康和安全面前，消費者也存在著自己的價格尺度。由于市場競爭激烈，市場品種和品牌眾多，很多消費者對純凈水存在很多的誤區(qū)，開始飲用礦物水。

桶裝水市場混戰(zhàn)一團，地域營銷的色彩非常濃厚，規(guī)模難以擴張。因為水桶是周轉(zhuǎn)使用的，對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象

非常重要?？墒乾F(xiàn)在的皖露水桶質(zhì)量和封裝實在難以恭維。客戶紛紛投訴說：現(xiàn)在的皖露水桶就像垃圾桶。為此，許多經(jīng)銷商紛紛退出，不愿在經(jīng)銷皖露純凈水。許多大客戶也相繼不在購買皖露的產(chǎn)品。特別是政府、交通、銀行、電信不愿再用皖露的純凈水。如今，繁華的淮海路街道門面上再也見不到皖露了。

代理商通常是水點、社區(qū)便利店，他們同時經(jīng)營多種品牌的桶裝水，還經(jīng)營各種商品，對他們來說，經(jīng)銷桶裝水只是作為一種出憨力的營生，他們都是獨立經(jīng)營者，沒有任何品牌對其有約束力，更不愿主動開發(fā)客戶、也沒有什么專業(yè)知識、送貨不及時、擾民、不禮貌，不會去維護任何品牌，啥賺錢多就買啥，毫無信譽可言。

第三篇：娃哈哈純凈水市場分析報告

娃哈哈純凈水SWOT分析

一、行業(yè)分析及展望

飲用水行業(yè)中單純定位高、中、低檔是不確切的說法，因為很難在質(zhì)量上找到賣點。固飲用水行業(yè)品牌導(dǎo)入容易，品牌知名度化較難。

近年來，隨著我國人民群眾的文化水平、生活水平和消費水平快速增長，人們已經(jīng)從吃飽穿暖的基本生活要求過渡到追求自然、健康的生活產(chǎn)品和生活方式。在飲水方面，越來越多的人們已經(jīng)不滿足于僅僅飲用安全潔凈的水，而追求真正健康的水

華南地區(qū)氣候適宜，制造業(yè)發(fā)達，屬于泛珠三角區(qū)域,加外來人口達2億多,良好的消費潛力讓國內(nèi)外飲料巨頭無不虎視眈眈。<例如怡益之爭、農(nóng)夫山泉在廣東河源10億建設(shè)全國最大的飲用水生產(chǎn)基地；加多寶斥資5億打造高端品牌:昆侖山;魯花入主5100等>眾多飲水企業(yè)的涉入，導(dǎo)致華南地區(qū)市場進入白熱化

根據(jù)中國瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會介紹，2009年華南地區(qū)飲用水產(chǎn)量達到650萬噸左右。隨著市場的需求增加，華南地區(qū)飲用水市場規(guī)模每年將增長一陪。目前，華南地區(qū)水企業(yè)都在每年20%-30% 增加產(chǎn)能。在整個華南市場，以怡寶、農(nóng)夫山泉、娃哈哈為第一集團，占據(jù)三分之一的銷量；以日之泉、鼎湖山泉、華山、達能益力、景田、潤田等占據(jù)著第二集團，幾乎占據(jù)廣東剩余的市場份額

二、華南地區(qū)飲用水企業(yè)面臨的問題。

1、水資源的稀缺。以礦泉水領(lǐng)域為例，目前全國已勘探出4000多個礦泉水源，其中廣東的礦泉水資源有1700多處，主要分布在廣州的帽峰山、火爐山；深圳的梧桐山、羊臺山；肇慶的鼎湖山； 惠州的羅浮山;江西的廬山;湖南的鳳凰山等。而這些優(yōu)質(zhì)的水源地，因環(huán)境保護問題不允許開發(fā)，其余的被各大飲用水企業(yè)搶占。

2、產(chǎn)能的極度擴大。今年，隨著瓶裝水、桶裝水市場進一步成熟，各飲用水企業(yè)擴產(chǎn)擴能，產(chǎn)能比去年同期暴增一倍，市場競爭加劇在所難免，整個華南地區(qū)飲用水市場也面臨著新一輪的“洗牌”。而與激烈競爭同時帶來的就是：一些規(guī)模小的飲用水企業(yè)的不正當經(jīng)營。2009年-2010年，正逢華南地區(qū)飲用水多事之秋，“大品牌割據(jù)、小品牌無序競爭”的局面繼續(xù)上演。

3、利潤空間備受撼動。雖然今夏的高溫天氣，飲用水的銷量必將節(jié)節(jié)攀升，但是，水生產(chǎn)企業(yè)的負責人都感嘆“產(chǎn)品毛利率下降”。這主要是包裝材料和運輸費用的暴漲造成的。

PET與PC都是瓶裝水與桶裝水的包裝材料，占產(chǎn)品總成本的20%-50% ；同時這兩種材料又都是石油化工產(chǎn)品。伴隨著石油化工產(chǎn)品的漲價，直接導(dǎo)致了包裝材料的漲價。

油價的浮動一直牽動著運輸業(yè)，而運輸費用又是制約飲用水行業(yè)利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。燃油的漲價，致使運輸費用的漲幅不小。隨著夏季送水頻繁，渠道流通的加快，運輸費用給飲用水企業(yè)帶來了更大的壓力。另外一些企業(yè)受自身產(chǎn)地地理位置限制，不得不在運輸成本上投入更多的資金。

4、政府監(jiān)管力度不夠。飲用水的生產(chǎn)安全，直接關(guān)系到廣大消費者的身體健康，因而飲用水企業(yè)擔負著更多的食品安全責任。然而有些小品牌的飲用水企業(yè)，面對暴漲的包裝材料和運輸費用，利潤空間的急劇下降，降低了產(chǎn)品質(zhì)量，有的甚至生產(chǎn)條件和產(chǎn)品的質(zhì)量根本達不到國家標準和行業(yè)標準。而有關(guān)部門卻監(jiān)管力度不夠，一是由于當?shù)卣姓Y源有限，執(zhí)法力量不足；二是存在地方保護主義，為了當?shù)匮矍暗睦?，犧牲了廣大的消費者利益。從第一縱隊的屈臣氏、農(nóng)夫山泉、怡寶、益力、樂百氏，景田等知名飲料企業(yè)及第二縱隊的本土中小型飲品企業(yè)競爭猶如激烈，千招齊發(fā)，加盟、直銷、強勢廣告力度和促銷政策的推廣各自攻城掠地，雖然QS認證在行業(yè)內(nèi)的嚴格推行，但只是對行業(yè)規(guī)范的一次提升，真正做到清除行業(yè)積弊，還需職能部門加強宣傳力度和監(jiān)督查處力度以及消費者理性化消費意識的增強。據(jù)一份資料調(diào)查顯示現(xiàn)行華南地區(qū)飲用水品牌達20000多種，水品牌太多市場上可供選擇的空間太大，讓消費者無從選擇，所以下一步我們工作側(cè)重點在質(zhì)量和知名度建設(shè)上下功夫。每個飲用水企業(yè)的文化背景，效益目標上的不同取決了運作模式上的不同。我公司實力雄厚，社會資源關(guān)系良好以及飲用水生產(chǎn)為OEM；故我個人認為現(xiàn)階段應(yīng)執(zhí)行以直銷(樣板形象,誘導(dǎo)作用)為主，批發(fā)為輔的銷售方案。

二、飲用水行業(yè)SWOT分析

S：實力雄厚，社會資源關(guān)系良好。

統(tǒng)一形象，統(tǒng)一VI，配送能力強。

W：飲用水生產(chǎn)為OEM含不穩(wěn)定因素。

入行晚、新項目啟動，一時在行業(yè)內(nèi)難以建立知名度。

市場<潛在除外>空白。

O：公司領(lǐng)導(dǎo)的信念取決了整個項目的順利進行，創(chuàng)知名品牌。

市場空白為市場機會點所在。

前期采用直銷模式，有利于控制產(chǎn)品在市場上的價值命脈。

T：行業(yè)缺乏規(guī)范，魚龍混雜。

面臨眾多競爭對手。

三、銷售計劃的實施

（1）消費群體的鎖定：因走高端品牌路線，高起點高價位不為廣大消費者所能嘗試，固我們的消費群體為知名工企、事業(yè)單位以及收入頗豐家庭、個人。

（2）健康消費為理念。

（3）銷售模式：直銷為主，批發(fā)為輔。

四、直銷計劃的實施

（1）直銷形象店的選址（居住人口密集區(qū)域）形象店工程，統(tǒng)一VI，POP店招。預(yù)計直銷形象店數(shù):6-8家

（2）直銷店的各項管理制度的建立及完善

（3）區(qū)域：形象店周邊區(qū)域。

（4）促銷活動：在形象店，社區(qū)，商場等人流量集中區(qū)域進行。

A、免費試飲

B、買水贈水，買水贈機（具體細節(jié)略）

C、買機贈水

D、抽獎活動

5、開拓經(jīng)銷商（批發(fā)）計劃的實施

通常來說，一種瓶裝和桶裝飲用水是否暢銷，取決于三大因素：首先是經(jīng)銷商利潤的多少。廠家要給予經(jīng)銷商合理、穩(wěn)定的利潤回報，經(jīng)銷商才具有積極性。其次是銷售的渠道的鋪設(shè)。一種瓶裝水要做到讓消費者唾手可得，就必須在銷售過程中掌握穩(wěn)定客戶資源、強大的渠道影響力和合作無間的分銷網(wǎng)絡(luò)。最后則是需要在消費者中具有相當?shù)闹?，最終形成公眾購買力。包裝革新和品牌革新，和消費者進行了360度的溝通。推出全新設(shè)計的標簽和瓶形，進一步提升了高檔的品牌形象。開展一系列零距離互動的市場促銷活動在消費者中建立起認知度同時，以形象直營店帶動、影響經(jīng)銷商和加盟店。再以直營店、經(jīng)銷商、加盟店結(jié)合的方式縱橫桶裝水市場。特別要求加盟商具有強烈的服務(wù)意識，長遠的渠道建設(shè)眼光，優(yōu)良的經(jīng)營管理能力和豐富的投資能力。此外，為保障合法銷商的利益，不斷推出新的防偽措施。

（1）人員的配制，業(yè)務(wù)人員6-8人，促銷人員3-4人。

（2）區(qū)域分配（具體細節(jié)略）。

（3）返利（附件）。

（4）對經(jīng)銷商的支持（廣告、促銷、業(yè)務(wù)人員，促銷用品等的支持

（5）客戶檔案的建立，完善售后服務(wù)。

公司銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：廣告帳篷、廣告太陽傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷服、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：洗衣粉,牙膏,清潔球,食用油?..其它。

5、廣告：在衡陽市主流媒體、車站、廣場、公交車身上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。

7、輔助性資助.如龍舟賽的資助或者是公益性的資助

三、終端市場啟動流程

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保娃哈哈順利上市，各區(qū)域市場（以區(qū)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立娃哈哈品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合1、員工隊伍培訓(xùn)及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當務(wù)之急。善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成飲用水產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解健康飲水的概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好”娃哈哈”和”雁城 “專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

市場開發(fā)資金預(yù)計:

直銷形象店費用:租金2000元/月*12個月*8個=192000元

(備注:直銷形象店建設(shè)按計劃實施)

帳篷:400元/把*20把=8000元

太陽傘:95元/把*100把=9500元

落地燈箱:500元/個*20個=10000元

易拉網(wǎng)展架:1000元/個*4個=4000元

易拉寶:40元/個*50個=2000元

促銷臺500元/個*4個=2000元

促銷場地費用300-500元/次*30次=9000-15000元

廣告費用:(主流媒體、車站、廣場、公交車身上發(fā)布)30W3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定市場拓展規(guī)劃。

（三）業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準備：

A）收集有關(guān)飲用水的資料作鋪墊。

B）備齊公司相關(guān)傳單、海報資料。

C）發(fā)布相關(guān)的主流媒體、車站、廣場、公交車身上的招商、推廣廣告。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：

A）全面介紹飲用水發(fā)展趨勢。

B）概括產(chǎn)品賣點。

C）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

D）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

E）最后介紹娃哈哈系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。

（四）產(chǎn)品陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產(chǎn)品應(yīng)陳列于貨架黃金陳列面線上（店由前至后的第一、二層）。

2、組合使用海報、架頭牌、指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等一系列宣傳品。

3、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于娃哈哈瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。（（五）戶外活動推廣

1、產(chǎn)品上市初期，在形象店或是人流量較多少的區(qū)域，盡可能一星期爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：4~8把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨?。?/p>

B）以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

（六）市場維護跟進

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各銷售店內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會。

2、客情關(guān)系。與各銷售商的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。娃哈哈上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A）不定期拜訪, 贈送小禮品、（尤其在生日時）

B）邀請其參加培訓(xùn)或工作會議

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會 D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，娃哈哈入市初期，應(yīng)充分利用雁城水已有資源，明確將娃哈哈品牌劃入雁城水旗下，誘導(dǎo)原經(jīng)營雁城水的銷售商加盟娃哈哈。不以新品牌形象張揚，同時盡可能和雁城水聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔娃哈哈品牌消費群體。

（七）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“娃哈哈”和“雁城” 旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播“娃哈哈”和“雁城 ”品牌知名度。

第四篇：純凈水市場分析報告

21世紀以來，中國飲用水行業(yè)進入穩(wěn)步成長階段。各種品牌的純凈水、礦泉水、蒸餾水、山泉水、天然水、礦物質(zhì)水頻頻出現(xiàn)在全國市場。中國飲用水市場競爭日趨激烈。目前，包裝飲用水以其40%的市場占有率，已穩(wěn)居全國飲料市場頭把交椅。2011年，全國包裝飲用水類產(chǎn)量為47,889,965.83噸；2012年，全國包裝飲用水類產(chǎn)量增長至55,627,750.79噸；2013年1-7月，全國包裝飲用水類產(chǎn)量達到38,050,552.94噸。

隨著人們生活水平的日益提高，消費者對飲用水的要求也越來越高?？v觀中國飲用水市場，眾多企業(yè)把主戰(zhàn)場放在低端飲用水產(chǎn)品，經(jīng)歷多年價格戰(zhàn)后，這一市場的利潤已日漸微薄。在消費市場出現(xiàn)擴大的同時，許多企業(yè)開始嘗試拓展新領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)搶占高端市場，希望得到一席之地。

2012年7月1日起，新的《生活飲用水衛(wèi)生標準》開始在全國強制實施，飲用水監(jiān)測指標從35項提高到106項，加強了對水質(zhì)有機物、微生物和水質(zhì)消毒等方面的要求；統(tǒng)一了城鎮(zhèn)和農(nóng)村飲用水衛(wèi)生標準；特別是對飲用水中氯酸鹽、大腸桿菌、重金屬和放射性物質(zhì)等含量做了更加嚴格的規(guī)定，基本實現(xiàn)了飲用水標準與國際接軌。當前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時代”、“健康時代”之后進入“生態(tài)時代”?！氨憬輹r代”，消費者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費目標多以水飲品為主?！敖】禃r代”，消費者對飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業(yè)開始向水家電、水裝修、水處理等領(lǐng)域進行延展，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。圍繞健康，形成對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)逐漸圍繞消費者開始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新動力大幅提升，同時圍繞產(chǎn)品的服務(wù)能力和解決方案能力形成新的市場契機，作為我國飲用水發(fā)展最高階段的“生態(tài)時代”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一次機遇。

中投顧問發(fā)布的《2013-2017年中國飲用水市場投資分析及前景預(yù)測報告》共十章。首先介紹了飲用水的概念、分類及飲用水與健康等，接著分析了中國飲用水行業(yè)的現(xiàn)狀，然后具體介紹了桶裝水、瓶裝水、礦泉水、純凈水、功能水、袋裝水、直飲水的發(fā)展。隨后，報告對飲用水行業(yè)做了水家電市場分析、替代品分析、投資潛力分析和未來前景趨勢分析。最后細致分析了20家重點飲用水生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營狀況。

本研究報告數(shù)據(jù)主要來自于國家統(tǒng)計局、衛(wèi)生部、水利部、環(huán)保部、中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心、中投顧問市場調(diào)查中心、中國飲料工業(yè)協(xié)會以及國內(nèi)外重點刊物等渠道，數(shù)據(jù)權(quán)威、詳實、豐富，同時通過專業(yè)的分析預(yù)測模型，對行業(yè)核心發(fā)展指標進行科學(xué)地預(yù)測。您或貴單位若想對飲用水市場有個系統(tǒng)深入的了解、或者想投資飲用水行業(yè)，本報告將是您不可或缺的重要參考工具。

第五篇：冰露純凈水廣告策劃書

藍光純凈水廣告策劃

一,前言

目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.藍光純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:“抓住這感覺”雪碧的“晶晶亮,透心涼”已成為當下的時尚語.可藍光作為可口可樂投入中國市場的飲料產(chǎn)品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費者眼前.做好藍光純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的藍光純凈水品牌形象,有助于提升藍光純凈水在消費者心中的地位.二,市場分析

1, 市場前景

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.2, 目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈

哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.3, 消費者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.調(diào)查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導(dǎo)購”.三,廣告策略

1, 目標策略

通過廣告宣傳,在X月內(nèi)使藍光純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.2, 目標人群

藍光純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象.3, 媒體選擇

電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP

4, 訴求策略

藍光純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.5, 廣告創(chuàng)意

A平面廣告文案

標題:藍光,永遠不認輸!

廣告語:相信你自己!

正文:

人生,充滿無數(shù)的賽場,面對一個又一個強有力的對手,誰又會是永遠的贏家

輸,絕不會是終點,堅強,也不等于永遠.心,依然堅強如冰,流在你的臉龐,只是水,是對冰的堅強的安慰.輸,只是再來一回,藍光,永遠不認輸!

隨文:藍光純凈水由可口可樂公司出品,國際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺.B 電視廣告文案

口號:藍光,沒你不行!

畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽.畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍

畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持藍光純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸?shù)谋砬?畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行!

四,廣告計劃

1, 廣告工作計劃

3月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動.5月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.2, 廣告發(fā)布計劃

3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告.3, 其它活動計劃

贊助各種大型體育活動.4, 經(jīng)費預(yù)算

略

五,效果預(yù)測

通過廣告宣傳,在X月內(nèi)藍光純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.