第一篇：酒店招商企劃書

馬里布花園酒店招商企劃書

江蘇馬里布招商企劃團(tuán)隊

公司名稱：江蘇馬里布花園酒店

商品結(jié)構(gòu)：百貨超市、餐廳、合作方式：

KTV、賓館、休閑中心集一體的大型酒店1）各項目分租；（2）項目整租（一、競爭優(yōu)勢

（1）地處江蘇面積最大的海岸型濕地，被稱成為東方濕地之都。周圍自然資

源、植物資源和動物資源呈現(xiàn)出原生態(tài)和多樣性并得到有效的保護(hù)，被聯(lián)合國認(rèn)定為唯一一塊未被污染濕地。

（2）鹽城和東臺旅游業(yè)近幾年有了迅速的發(fā)展，江蘇沿海地區(qū)是全省最具發(fā)

展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一，是江蘇發(fā)展的重要增長極。省委、省政府作出沿海開發(fā)的戰(zhàn)略決策，為酒店提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

（3）交通便利，新建的333省道和蘇通大橋的開通對沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展起到了較大的促進(jìn)、支撐和拉動作用。

二、項目介紹

江蘇馬里布酒店位于江蘇省東臺市弶港沿海濕地旅游度假經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)，是一家

以四星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的休閑、會議、商務(wù)集一體的多功能酒店。商業(yè)用地面積

50畝，種相植、養(yǎng)殖、景觀綠化面積77畝合計總面積127畝，第一期酒店

經(jīng)營面各人10155平米；第二期經(jīng)營面積為14000平米；第三期經(jīng)營面積約

42666.7平米。本項目是針對一期的經(jīng)營項目對外招商：

1、百貨超市：總面積約1200平米。

2、餐廳、KTV：有大型會場總面積約660平米，可容納50-60桌；擁有各

類包廂15間。西餐區(qū)總面積約280平米。

3、賓館：擁有各類型客房客52間，大小會議室各一間，總面積約為3500

平米。

4、休閑中心：總面積約1400平米。

三、招商工作的開展

項目開展招商時，由于尚未竣工且外立面尚未確定，部分客商保持觀望態(tài)度。

廣告宣傳，首先要進(jìn)行宣傳單頁的制作及發(fā)放（因外立面尚未確定，暫無法制作）網(wǎng)站、電臺、報紙及短信的投放，這是讓客戶了解本項目最普通的一些方法，建議針對本項目制作內(nèi)容明朗、直擊重點招商的宣傳單，收集一些大型的酒店、KTV、賓館、桑拿的地址及通訊錄，進(jìn)行大面積上門派發(fā)，參加大型的房產(chǎn)會派發(fā)宣傳單，有效的將本項目招商信息傳遞給潛在投資群。以最短的時間影入具有影響力和號召力的企業(yè)，以此做為項目的價值反應(yīng)和樣板效應(yīng)，為項目后續(xù)招商工作買下見識的基礎(chǔ)，以各種優(yōu)惠方式促進(jìn)成交，減少項目空置損失。

（目標(biāo)：江浙滬一帶，任務(wù)完成時間：待宣傳單頁制作完成后3個月內(nèi)完成派發(fā)任務(wù)。）開發(fā)重點客戶，前期進(jìn)行初步的宣傳，定期在各重點地區(qū)進(jìn)行本項目的展示，將所收集的客源進(jìn)行分析篩選。由于本項目的特殊性，不能夠讓客戶全面的了解。建議公司派專人至江浙滬一帶進(jìn)行單一聯(lián)系講解，在固定客戶源達(dá)到一定數(shù)額時組織他們至現(xiàn)

場進(jìn)行深入的考察。（完成時間2個月）

本案由于是毛坯出租，且各項目面積都較大，客戶初期裝修需要花費很大一筆費用，見意公司采取3年—5年的免租，承租年限為25年—30年。

（一）加長免租期

即2012年某月某日簽訂的客戶，租賃收費期可定為2015年某月某日，簽訂時間往后推移，越早簽訂的客戶免租期越長。

（二）優(yōu)惠政策

1、各項目分租根據(jù)承租面積的大小進(jìn)行總租金？%的優(yōu)惠。

2、項目整租進(jìn)行總租金？%的優(yōu)惠。

根據(jù)付款方式優(yōu)惠

1、按半年付租金者不予優(yōu)惠，按年付租金者享有？%的優(yōu)惠。

根據(jù)租期優(yōu)惠

1、一次性租期滿20年的前三至五年可免租金，收租金期前二至三年每年租金不予

遞增，后續(xù)幾年每兩年環(huán)比遞增一次。以上所有優(yōu)惠政策請公司領(lǐng)導(dǎo)商議后再做決定！

四、招商工作

1、組織完善的招商團(tuán)隊

2、指擬定價格

3、制定明確的優(yōu)惠政策

4、租賃合同擬定

5、接待來訪客戶并做登記和回訪

6、主動上門拜訪

第二篇：咖啡館招商企劃書

咖啡館招商企劃書

在咖啡館創(chuàng)業(yè)者圈子里，有這樣一句話：“愛一個人就讓他、她去開咖啡館，恨一個人也讓他、她去開咖啡館?！?/p>

——題記

一，中鎧云產(chǎn)業(yè)園區(qū)介紹：

中鎧云服務(wù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園是由原無錫老船廠整體修繕、翻新而成，既保留老無錫的傳統(tǒng)韻味又與現(xiàn)代信息化時代接軌，中鎧云服務(wù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園著力打造成以文化創(chuàng)意、建筑設(shè)計、咨詢服務(wù)、軟件開發(fā)等為特色的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展，同時為未來新興產(chǎn)業(yè)的崛起打下堅實的基礎(chǔ)。

二，地理位置：

中鎧云服務(wù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園坐落于無錫市北塘區(qū)新惠路18號，臨山靠水的地理優(yōu)勢，既處于無錫市運河風(fēng)光帶，更是北塘區(qū)打造中央產(chǎn)業(yè)區(qū)、中央活動區(qū)的核心地帶。園區(qū)交通便利內(nèi)環(huán)高架、火車站、客運總站，無錫市中心中山路約十分鐘車程之內(nèi)。四通八達(dá)，方便來往。

三，風(fēng)格：

園區(qū)整體是保留原始建筑風(fēng)格的翻新，整體塑造一個復(fù)古loft風(fēng)格，綠化面積為28000平方米，咖啡館無疑最適合這種風(fēng)格。園區(qū)的風(fēng)格與綠化便已經(jīng)展示出了人們對于咖啡的渴望。

咖啡館內(nèi)部風(fēng)格分為兩種，一種是大家休息、閑聊和發(fā)呆的好去處，忙碌的生活讓城市中的人們疲憊不堪，而缺少的正式一個溫馨又慵懶的咖啡館。另一種屬于創(chuàng)業(yè)者的根據(jù)地，獨立空間，一張方桌，一臺投影儀，再加幾杯咖啡，創(chuàng)者思想碰撞的火花便在這里綻放。

經(jīng)過了長時間的思考和市場調(diào)查以后，在這個位置，大家需要一家個性鮮明，風(fēng)格清新，輕松又自由的咖啡館。

四，園區(qū)扶持:

咖啡館采用與園區(qū)相互綁定分享會員的營銷策略，從而在極短的時間內(nèi)保證了咖啡館的有效消費群體，聯(lián)合辦公區(qū)、網(wǎng)絡(luò)體驗館、羽毛球館等設(shè)施都保證了咖啡館的優(yōu)質(zhì)消費群體。

由于產(chǎn)業(yè)園正處于發(fā)展階段，因此對咖啡館有半年免租以便咖啡館的裝修與試營業(yè)的優(yōu)惠政策，且咖啡館240平方米13萬/年的價格也是業(yè)界最低！

廣告方面依附于園區(qū)整體對廣告的投入，咖啡館幾乎無需再做其他廣告，這也是園區(qū)內(nèi)咖啡館的一大優(yōu)勢。

五，配套服務(wù)：

配套服務(wù)為咖啡館會員可以享受園區(qū)其他服務(wù)的折扣，其折扣多少根據(jù)其會員等級和消費額度來劃分，也可以提前獲得園區(qū)其他活動的通知和一些活動的免費參與資格。例如即將在園區(qū)舉辦的第一屆無錫市雀神大賽的免費參賽資格，羽毛球體驗卷，網(wǎng)絡(luò)體驗卷，現(xiàn)金

代金卷等。

六，經(jīng)營模式：

如今特色咖啡館市場依舊是市場空白點，我們就順應(yīng)市場的變化推出極具特色的咖啡館來吸引消費者，其經(jīng)營模式主要有以下幾點：

1.辦公區(qū)：園區(qū)聯(lián)合辦公區(qū)將于明年二月份開始入住各大公司及大量創(chuàng)業(yè)者，這便為我們咖啡館的經(jīng)營模式帶來更大的商機(jī)，咖啡館將主打類似“車庫咖啡”的經(jīng)營模式，為創(chuàng)業(yè)者提供一個良好的平臺，這里有私密空間，辦公設(shè)備提供給創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者只需每人每天點一杯咖啡就可以在這里享用一天的免費辦公環(huán)境。定期舉辦一些創(chuàng)業(yè)者交流會議，集結(jié)創(chuàng)業(yè)者與投資人相互交流、吸引，為創(chuàng)業(yè)者與投資者提供一個思想碰撞的平臺?？梢哉f，咖啡館不僅是創(chuàng)業(yè)者的低成本辦公場所，也是投資人的項目庫。

2.休閑區(qū)：與咖啡館內(nèi)“辦公區(qū)”形成鮮明的對比，這里溫暖，慵懶，一杯咖啡，一本書，四周環(huán)樹，景觀湖觸手可及，優(yōu)雅的環(huán)境讓你流連忘返。休閑區(qū)可以定時舉辦一些類似讀書分享會的活動，例如“張愛玲作品分享會”，喝著濃濃的咖啡，談?wù)撝淖种械膼酆耷槌?，回憶著現(xiàn)實中的聚散離別，這咖啡館以后便是靈魂的棲息地。讓更多喜歡讀書的人走在一起，促進(jìn)社會的讀書風(fēng)潮。

3.活動合作：目前園區(qū)注冊會員已達(dá)到兩千人，這為咖啡館的營銷提供了極大的便利，每當(dāng)園區(qū)舉行各種活動及會展時，咖啡館將是

首選的合作伙伴。

4.桌游娛樂：桌面游戲以它特有的方式，成為了當(dāng)今社會休閑娛樂的一種重要方式，它的消費群體與日俱增，正以一種全民化的方式呈現(xiàn)。從某種程度來說，桌游將來可能會像KTV、網(wǎng)吧一樣流行。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止至2013年底，世界上現(xiàn)有桌游產(chǎn)品高達(dá)40000種，其中有3000種廣為流傳，1000多種成為了全世界膾炙人口的游戲杰作，而且每年依然有新的桌面游戲產(chǎn)品誕生。不論是桌游新手，還是資深玩家都能夠在其中找到樂趣。

咖啡館引進(jìn)桌游必然會成為一大賣點，且北塘區(qū)現(xiàn)在并沒有成熟的桌游店，桌游將吸引大量年輕人成群結(jié)隊的前來咖啡館，也是辦公區(qū)創(chuàng)業(yè)者們休息娛樂最佳選擇。

休閑娛樂相互促進(jìn)相輔相成。

七，面積：

總體：中鎧云創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園總面積40000平方米，總建筑面積12000平方米，項目建成后的總綠化面積為28000平方米。

咖啡館：內(nèi)部面積240平方米，咖啡館前有兩片各25平方米空地，可做景觀綠化，也可作咖啡館外場。

八，投入，產(chǎn)出

1.房屋租金：13萬

2.工程設(shè)計及施工：15-20萬

3.家私設(shè)置：5萬

4.產(chǎn)品設(shè)備及器具：5萬

5.證照辦理費用：2000元

6.前期人員工資：2000-5000元（前幾個月的預(yù)備工資）

第三篇：酒店簡單企劃書

酒店簡單企劃書 投資

房屋面積：750*6=4500平米，租金預(yù)計：650000元 裝修預(yù)計：地毯，衛(wèi)生間，家具，燈具 大廳：：250000元

76間房*22000

：1672000元 電梯兩部：：200000元 消防系統(tǒng)：：300000元 熱水系統(tǒng)：：150000元 以上報價為裝修公司報價

以上裝修項目請人設(shè)計自己裝修可以省掉60-70萬 材料可拖款20%，估計40萬

電腦：

76*3000 ： 228000元 電視：

76*2000：152000元 空調(diào)：

76*3000 ：228000元 窗簾：

76*500 ：38000元 床上用品：

800*116：92800元 以上物品項目可拖款40%，30萬元 以上共計投資：3960800元

去除拖款自己裝修需投資：2660800元

窗簾 500*100 50000 壁紙 500*100 50000 地毯 200*100 20000 燈具 400*100 40000 整體算下來也就是 150萬你就能開個快捷賓館你要是想開你就在網(wǎng)上看看所有東西的價格你住賓館的時候看看人家的賓館里面有什么你自己來個預(yù)算和人工費用

地點商圈地鐵站商業(yè)圈附近嗎

精品比如家好一點算精品嗎設(shè)計風(fēng)格很重要

房價

200上下

60間算你住宿率7成42X200X30天 25萬一個月一年300萬

人員成本水電耗材約8~10萬地租多少(也是關(guān)鍵)獲利約7~10萬一個月一年90萬左右獲利

估計你的預(yù)算是500萬左右花越少越快回本羅 開酒店賓館需要的手續(xù)很多，而且也挺煩的

先去工商部門申請《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》，然后同時去辦下列證件

1、公.安部門的《特種行業(yè)經(jīng)營許可證》，因為旅業(yè)屬于特種行業(yè)，所以需要這個證

2、消.防部門的《消防檢查合格意見書》，想要取得《特種行業(yè)經(jīng)營許可證》，找個消防檢查一定要通過才行

3、衛(wèi)生部門的《衛(wèi)生許可證》，旅館屬于公共場所，所以需要《衛(wèi)生許可證》 如果有餐飲服務(wù)，還得到食品藥品監(jiān)督管理部門辦理《餐飲服務(wù)許可證》

在辦好以上證件之后，到工商部門的《營業(yè)執(zhí)照》，在拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)到地稅局和國稅局辦理《稅務(wù)登記證》

p.s.如果你的賓館還賣食品，那么還得到工商部門辦理《食品流通許可證》，如果還做快餐飯市，那么要去食品藥品監(jiān)督管理局辦理《餐飲服務(wù)經(jīng)營許可證》（有這個證就不需要辦理《食品流通許可證》了）

每間房屋裝修標(biāo)準(zhǔn)大約要1.5萬元左右（地毯、天花、燈、門、窗、洗手間的設(shè)備等），設(shè)備大約要1萬元（電視，衣柜、書桌、小圓桌、小沙發(fā)、床、壁櫥等），布草、毛巾、電話、網(wǎng)絡(luò)等需要1000元左右，加起來在2萬6-3萬左右，所以25間最少也要50-70萬。當(dāng)然，你也可以根據(jù)這樣的計算再增加和降低成本。

第四篇：酒店簡單企劃書

酒店簡單企劃書

投資

房屋面積：750*6=4500平米，租金預(yù)計：650000元 裝修預(yù)計：地毯，衛(wèi)生間，家具，燈具

大廳：：250000元 76間房*22000：1672000元電梯兩部：：200000元 消防系統(tǒng)：：300000元 熱水系統(tǒng)：：150000元 以上報價為裝修公司報價

以上裝修項目請人設(shè)計自己裝修可以 省掉60-70萬 材料可拖款20%，估計40萬

電腦：76*3000 ： 228000元 電視：76*2000：152000元 空調(diào)：76*3000 ：228000元 窗簾：76*500 ：38000元 床上用品：800*116：92800元 以上物品項目可拖款40%，30萬元

以上共計投資：3960800元

去除拖款 自己裝修需投資：2660800元

第五篇：飲品有限公司飲品招商企劃書

飲品有限公司飲品招商企劃書

精誠合作世紀(jì)共贏

A飲品有限公司2004年飲品招商企劃方案

集團(tuán)企劃部2004.6

第一部分飲品招商策略分析

飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、體育。

飲料品牌打造原理：1/貴——（價格地位訴

求高點）

2/快——（從產(chǎn)品到商品反映速

度必須快，占盡市場先機(jī)，先機(jī)

是誰占穩(wěn)的，這塊市場就是誰的）

3/多——必須有足夠的產(chǎn)品數(shù)

量和品種支撐市場。

4/久——不是曇花一現(xiàn)，經(jīng)過

長久的市場考驗，生命周期長。

一、招商原則

招商行為的成立依賴三個方面：

1.希望值高的產(chǎn)品；

2.經(jīng)銷成型的樣板市場；

3.相應(yīng)的政策支持。

有一點很重要：整個招商活動，必須有統(tǒng)一的整體策劃、前提策劃（活動進(jìn)行前準(zhǔn)備）和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到代理商的錢。

A：產(chǎn)品分析：

⑴由于純凈水和飲料的市場需求的不同，做市場的概念及及經(jīng)營策略也有所偏差；重要的是降低成本（壓縮空間有余），現(xiàn)在我們產(chǎn)品要是按照哈市市場價格規(guī)律1.3元，除去成本，利潤所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應(yīng)是“超市的貨架”。

⑵瓶裝水銷售網(wǎng)絡(luò)初成規(guī)模，無論生產(chǎn)還是銷售數(shù)產(chǎn)品成型期，招商產(chǎn)品的支持點穩(wěn)定；

⑶現(xiàn)階段我們公司的飲品生產(chǎn)和銷售還沒良好的和成型產(chǎn)品經(jīng)營接軌，又許

多產(chǎn)品正在研發(fā)階段，一但投產(chǎn)，生產(chǎn)銷售的準(zhǔn)備工作排期應(yīng)合理安排；

⑷水，所有消費群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購買力極低；其中占據(jù)消費比重較大的是學(xué)生，對偶像的崇拜、對體育的熱愛、對流行音樂的癡迷都是他們購買相關(guān)商品的百分百理由。在產(chǎn)品的宣傳、銷售上必須抓住主要消費群體的心理需求。

⑸現(xiàn)在，冰紅茶、鮮橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金銀花茶飲料進(jìn)入封樣待產(chǎn)階段；玉米肽飲料（暫定名稱）屬特殊獨家開發(fā)的明星類產(chǎn)品。

（附注：）值得一提的“玉米肽”的幾點建議：

⒈產(chǎn)品賣點分析：現(xiàn)階段國際上開發(fā)的肽產(chǎn)品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產(chǎn)品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護(hù)肝損傷的功效。肽類制品目前在市場上已成為研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的熱點；隨著人們對健康的越來越完善的認(rèn)識，市場潛能空間巨大。

2.消費目標(biāo)群分析：由于肽產(chǎn)品在市場上的賣點所致；消費目標(biāo)鎖定中老年人群；理想目標(biāo)是喝酒一族，（但經(jīng)市場調(diào)查，喝酒的人追求酒醉的感覺，大多不喜歡破壞這種醉酒的感覺，健康飲酒的意識建立困難）產(chǎn)品定位風(fēng)險與利益共存。

改善胃腸功能可作主要賣點，針對此項賣點的潛力最大的可開發(fā)群體是兒童飲料產(chǎn)品，“喝了.....，強(qiáng)胃健脾，健康成長”！

年輕一族的市場需求，市場空間相對于其它的人群要差一些。

3.產(chǎn)品定型分析：現(xiàn)階段，應(yīng)以飲料開發(fā)為主，產(chǎn)品制劑的定型必須以飲料特點為依據(jù)；待肽飲料產(chǎn)品達(dá)到了一定的成熟階段，再進(jìn)行延伸產(chǎn)品（現(xiàn)在只能做產(chǎn)品開發(fā)的資源儲備）的經(jīng)營銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。

研發(fā)中心開發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)包括：

玉米肽奶——營養(yǎng)豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱鑒定歸屬奶飲料。飲品熱銷季節(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，不適合現(xiàn)銷售渠道密集型小網(wǎng)點銷售；最適合進(jìn)駐超市。

玉米肽——口感爽滑，解渴、劑型屬汁類飲品（現(xiàn)階段酸甜度應(yīng)稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對消費者再次購買的潛在欲望有干擾。）適合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售，購買點分布飽和。（為更長遠(yuǎn)更好地推動我公司獨家開發(fā)研制的特產(chǎn)成功打入市場，成功運作，產(chǎn)品包裝——瓶型要經(jīng)過策劃），這樣，我們的錢才不會白花。

片劑肽——根據(jù)市場同類產(chǎn)品同劑型的情況分析，主要用

于解酒護(hù)肝，提高免疫力中等保健品的生產(chǎn)。

軟膠囊——用于保健品鋁箔板的大眾裝、禮品包裝。

4.產(chǎn)品命名分析：東北地區(qū)是玉米高產(chǎn)區(qū)，在人們眼里，玉米是一種低附加值農(nóng)產(chǎn)品，若想將其延伸產(chǎn)品很好地變?yōu)楦吒郊又档纳唐?，“名稱”至關(guān)重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞（創(chuàng)新）或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產(chǎn)品附加值含量，使我們獨家開發(fā)研制的產(chǎn)品更好地為我們創(chuàng)造利潤金點

“肽”是個什么東西普通大眾并不十分了解，產(chǎn)品名稱力求簡單上口，（例如：索性我們就將“肽”用“TAI”來代替，給人新鮮感，時尚感，）避免“玉米”這個低附加值概念的出現(xiàn)，良好的附和消費目標(biāo)群——年輕人的消費理念，利用人的獵奇心理給中老年，兒童注入新概念，擴(kuò)大消費群。（建議，僅供參考）

B：樣板市場的建立