第一篇：餐廳創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

【餐廳

【市場分析

【投資與財務

【組織與人力資源

【服務

1餐廳設在包頭高校附近，主營業(yè)務是為顧客提供西餐式的服務，同時也可為顧客提供成品餐點的特色飯店。以在校大學生和高校年輕單身教工為主要服務對象，兼顧周邊軟件開發(fā)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)中心年輕員工餐飲的需求。旨在改善目標顧客群體的膳食水平，并增添聚會樂趣，緩解其工作或學習壓力，特別是為其搭建一個客戶關系平臺，擴大會員客戶的交友范圍，為部分會員客戶將來的就業(yè)打下良好的基礎。市場目前包頭幾所高校的大部分學生仍以在校就餐吃大鍋菜為主。而且，大學生的課程可能不一致，這樣可能會有學生提前或晚一些進餐，而學校食堂的吃飯時間幾乎一樣。并且由于近幾年不斷擴招，使得原本就很擁擠的高校食堂更是人滿為患，不能很好滿足師生們不同口味的飲食需求，更不能滿足求奇、求新的個性化需求。同時可能會給學生帶來不愉快，因而高?；锸撤盏纳鐣浅１匾?。

此外，在包頭市場上目前尚無在高校附近開設類似西餐式的餐廳。因此，開設一家以西餐的主題飯店，將其與傳統(tǒng)的飯店經營相結合，能填補包頭餐飲市場空白，滿足顧客享受自我服務的獨特需要。

最后，大學生和其他目標群體有擴大交友范圍的需求，尤其是交不同行業(yè)、不同年齡朋友的需求，以此來獲得更多市場就業(yè)和其他有用信息，從而為大學生將來的就業(yè)打下良好的基礎，也利于其了解更多的社會信息。投資與財務

飯店位居包頭市昆區(qū)內蒙古科技大學附近，可享受大學生自主創(chuàng)業(yè)的三年免稅和適當減免其他工商費用的優(yōu)惠政策。

飯店注冊資本金總計20萬元，60%由發(fā)起人出資，10%的注冊資本由有意向的老師及同學提供，引入風險投資資金為6萬元，占注冊資本的30%。隨著飯店規(guī)模的擴大，以后的資金需求將采取股份制，發(fā)起人在股本比例中必須占到51%以上。其中最大股東的持股比例為20%，從而為飯店以后擴大市場做準備。資本成本率：10%(通過查找資料和市場調研，我們預測股東的最低投資報酬率為10%)。

飯店的投資回收期為2.07年，以后保證利潤穩(wěn)步增長。組織與人力資源

飯店的性質是私營企業(yè)，組織形式是有限責任公司。初期的組織結構采取直線制，實行執(zhí)行董事兼任總經理的個人負責制?？偨浝硐略O采購部、銷售部、人事部和財務部。

飯店是由飯店的幾位主要負責人共同出資組成，其中總經理負責飯店全部的日常各項工作，對各個部的主管的工作負責。各部的主管將明確分工，又相互合作。

飯店的主要管理人員由發(fā)起人分別擔任，向社會招聘若干名固定員工，其余用工從高校學生中招聘勤工助學鐘點工，為社會解決部分就業(yè)問題，為家境困難學生提供幫助以及實踐鍛煉的機會飯店服務6.1 飯店的特色服務為了提高競爭力，我們不把經營范圍定在單純的飯店經營模式下，所以飯店下一步的發(fā)展目標是建立一個平臺式的高校大學生交流和聯(lián)系的場所，把飯店打造成休閑會館，同時經營流年系列服務。

我們要把“流年”打造成一個功能性特別突出的品牌。具體計劃是：

第一，一日特色美食：

（1）提供特色的早餐

科學合理的搭配大學生所需要的營養(yǎng)，除了幾個特別經典的品種外，爭取每周都有新口味新花色。用最普通的食材+科學的搭配+細膩的心思+獨特的創(chuàng)意+靈巧的手+我們的誠心和對大家的祝愿，讓那些普通的材料做出可口美味的食物。

（2）中午提供特色成品和西餐式美食

此時，飯店的基本功能得以體現(xiàn)。因為畢竟學生沒有相對的收入，所以我們也不會提供太“夸張”的真正西餐，但我們會提供既具有營養(yǎng)又富有西餐式的一些特色。讓每個人在上了一上午課以后得以放松，用輕快的心態(tài)來享用一份合意的午餐，讓心情在這個安靜、詩意的環(huán)境中亮麗起來！

（3）晚餐時間，把飯店的細心獻給您。

晚飯要少而營養(yǎng)。流年飯店會盡量按照顧客的身體狀況來為其準備健康美食。顧客的健康，我們與最深切的關注！

（4）晚餐結束，餐廳再次提供飲品

一天的努力及疲勞該歇歇的時候了，我們可以在努力后盡情傾訴，為此我們飯店提供飲料和果汁等飲品。這樣的經營方式，能夠爭取到最多的顧客群體，因為我們滿足了不同需求的消費者，大大的提高了飯店的競爭力！

第二，會員待遇：店內設置了一個透明玻璃制造的墻式展柜。柜子分為三部分：一部分展示為會員專門定制的餐具，第二部分展示流年紀念珍藏品，第三部分展示流年特色菜。三層不同內容的展示盡顯流年服務的與眾不同，讓流年的服務顯得格外貼心，使會員產生歸屬感，長久的關注鐘情于本店。同時這樣的特色服務為口碑營銷也做出很好的詮釋。

第三，會員服務：流年為會員客戶舉辦各種特色活動，擴大會員客戶交友范圍，同時盡展飯店的特色服務，例如，每月不同主題餐飲大賽，比如：感恩節(jié)、情人節(jié)等。

6.2 飯店服務優(yōu)勢飯店獨特的經營模式、特別飯菜及個性特別服務的提供，給顧客耳目一新的感覺，滿足顧客求奇、求新的心理。

第一，飯店給顧客提供不一樣的風格及寬松的時間，讓他們的進餐時間時間更加自由并豐富了他們的生活。

第二，細心個性化的裝飾，給顧客家的溫馨與愜意。同時顧客可以品嘗各地風味菜肴，增進相互了解和感情，滿足了很多顧客對遙遠家鄉(xiāng)的思念之情。

第三，在廚師的指導下，經常來本店的顧客的廚藝會穩(wěn)步提高，他們又多了一技之長。在飯店的廚師營養(yǎng)膳食的指導下，有利于提高顧客們的身體素質。

最重要的是：飯店為會員顧客搭建了一個交友平臺，為大學生以后的順利就業(yè)和人際交往能力的提高做良好的鋪墊。

總之，不一樣的就餐環(huán)境，不一樣的生活新體驗，不一樣需求的滿足，最細心的服務提供，流年服務特色盡在其中，品牌韻味表現(xiàn)十足，同時也讓流年在成為一種文化和時尚，吸引著更多顧客的關注，招徠更多顧客的光顧。

6.3 飯店的發(fā)展規(guī)劃流年飯店的發(fā)展規(guī)劃分為短期、中期和長期的目標。短期目標是收回成本，建立飯店知名度和美譽度；中期目標是把流年飯店的經營模式轉變?yōu)樾蓍e會館的經營形式，同時在包頭各大學附近開連鎖店；長期目標是在全國范圍內開加盟店，同時拓寬流年經營寬度，開辟流年其他服務行業(yè)（如流年影樓等），這些規(guī)劃旨在搭建全國范圍內的會員客戶關系平臺，擴大會員客戶的交友范圍，同時為將來大學生的就業(yè)搭建良好的信息平臺。

6.4 飯店開設的意義流年飯店經營成功將會有很大的經濟和社會效益。

首先，飯店開設將填補內蒙古西餐廳的市場空白，滿足很大一部分顧客群體的餐飲個性化的消費需求。

第二，大學生自主創(chuàng)業(yè)，能夠為勤工助學的大學生提供一定數(shù)量的就業(yè)崗位和實習基地，緩解他們經濟上的拮據(jù)，同時提高他們的社會實踐能力，為社會培養(yǎng)優(yōu)秀人才做出飯店的一份貢獻。

第三，會員特別活動的舉辦，助其樹立健康向上的人生處世觀，形成良好的生活習慣，為其未來走向成功的彼岸，送上流年的一份支持與幫助。

第四，流年飯店的開張將緩解食堂的壓力，分擔學校的負擔和壓力，讓高效的服務走向社會化。

第五,流年飯店滿足了青年人求奇、求新的獨特需求，讓他們吃到自己親手做的食物，原料的衛(wèi)生狀況盡在眼底，讓吃的放心和安心，滿足顧客愉悅身心的需求。

最重要的是：為大學生搭建一個信息平臺，有利于大學生認識各行各業(yè)的朋友，可以收集到有用信息和建立良好的人脈關系，為其將來的順利就業(yè)打下良好的基礎。

流年創(chuàng)業(yè)計劃書1 飯店

流年是一家設在包頭高校附近，主營業(yè)務是為顧客提供廚藝DIY服務，同時也可為顧客提供成品餐點的特色飯店。以在校大學生和高校年輕單身教工為主要服務對象（目標群體），兼顧周邊軟件開發(fā)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)中心年輕員工餐飲及餐飲DIY的需求。旨在改善目標顧客群體的膳食水平，使之享受自己動手做美食的情趣，并增添聚會樂趣，緩解其工作或學習壓力，特別是為其搭建一個客戶關系平臺，擴大會員客戶的交友范圍，為部分會員客戶將來的就業(yè)打下良好的基礎。市場目前包頭幾所高校的大部分學生仍以在校就餐吃大鍋菜為主。由于近幾年不斷擴招，使得原本就很擁擠的高校食堂更是人滿為患，不能很好滿足師生們不同口味的飲食需求，更不能滿足求奇、求新的個性化需求。因而高?；锸撤盏纳鐣浅１匾?。

此外，消費者自已動手親自參與產品制作己成為時下的消費流行時尚。而在包頭市場上目前尚無餐飲的DIY經營形式。因此，開設一家DIY的主題飯店，將其與傳統(tǒng)的飯店經營相結合，能填補包頭餐飲市場空白，滿足顧客享受自我服務的獨特需要。

最后，大學生和其他目標群體有擴大交友范圍的需求，尤其是交不同行業(yè)、不同年齡朋友的需求，以此來獲得更多市場就業(yè)和其他有用信息，從而為大學生將來的就業(yè)打下良好的基礎，也利于其了解更多的社會信息。投資與財務

飯店位居包頭市昆區(qū)內蒙古科技大學附近，可享受大學生自主創(chuàng)業(yè)的三年免稅和適當減免其他工商費用的優(yōu)惠政策。

飯店注冊資本金總計20萬元，60%由發(fā)起人出資，10%的注冊資本由有意向的老師及同學提供，引入風險投資資金為6萬元，占注冊資本的30%。隨著飯店規(guī)模的擴大，以后的資金需求將采取股份制，發(fā)起人在股本比例中必須占到51%以上。其中最大股東的持股比例為20%，從而為飯店以后擴大市場做準備。資本成本率：10%(通過查找資料和市場調研，我們預測股東的最低投資報酬率為10%)。

飯店的投資回收期為2.07年，以后保證利潤穩(wěn)步增長。組織與人力資源

飯店的性質是私營企業(yè)，組織形式是有限責任公司。初期的組織結構采取直線制，實行執(zhí)行董事兼任總經理的個人負責制?？偨浝硐略O采購部、銷售部、人事部和財務部。

飯店是由飯店的幾位主要負責人共同出資組成，其中總經理負責飯店全部的日常各項工作，對各個部的主管的工作負責。各部的主管將明確分工，又相互合作。

飯店的主要管理人員由發(fā)起人分別擔任，向社會招聘若干名固定員工，其余用工從高校學生

中招聘勤工助學鐘點工，為社會解決部分就業(yè)問題，為家境困難學生提供幫助以及實踐鍛煉的機會。營銷策略采取西餐式的營銷策略對飯店進行宣傳和推廣：餐廳特色服務的展現(xiàn)，加上公正明細的成本加成定價策略，配以會員專用餐具的展示促銷和恰到好處的公關活動，再加上其他恰當?shù)拇黉N策略，多角度的對飯店進行宣傳和推廣。從而讓更多的人了解知曉并光顧它，樹立流年飯店良好的社會形象，打造流年飯店的品牌效益。

在采取上述營銷策略的同時，用年度計劃控制的營銷控制手段來控制營銷成本。飯店服務

1、飯店的特色服務為了提高競爭力，我們不把經營范圍定在單純的飯店經營模式下，所以飯店下一步的發(fā)展目標是建立一個平臺式的高校大學生交流和聯(lián)系的場所，把飯店打造成休閑會館，同時經營流年系列服務。

我們要打造成一個功能性特別突出的品牌。具體計劃是：

第一，一日特色美食：

（1）提供特色的早餐

科學合理的搭配大學生所需要的營養(yǎng)，除了幾個特別經典的品種外，爭取每周都有新口味新花色。用最普通的食材+科學的搭配+細膩的心思+獨特的創(chuàng)意+靈巧的手+我們的誠心和對大家的祝愿，讓那些普通的材料做出可口美味的食物。

（2）中午提供特色成品和西餐美食

此時，西餐的基本功能得以體現(xiàn)。讓每個人在上了一上午課以后得以放松，用輕快的心態(tài)來享用一份合意的午餐，讓心情，亮麗起來！

（3）晚餐時間，把飯店的細心獻給您。

晚飯要少而營養(yǎng)。流年飯店會盡量按照顧客的身體狀況來為其準備健康美食。顧客的健康，我們與最深切的關注！

（4）晚餐結束讓您的心情得以舒適

一天的努力及勞累該歇歇了，或許可以暫時放下手中的疲勞盡情傾訴；飯店提供飲料和果汁等飲品。這樣的經營方式，能夠爭取到最多的顧客群體，因為我們滿足了不同需求的消費者，大大的提高了飯店的競爭力！

第二，會員待遇：店內設置了一個透明玻璃制造的墻式展柜。柜子分為三部分：一部分展示為會員專門定制的餐具，第二部分展示紀念珍藏品，第三部分展示特色菜。三層不同內容的展示盡顯服務的與眾不同，讓流年的服務顯得格外貼心，使會員產生歸屬感，長久的關注鐘情于本店。同時這樣的特色服務為口碑營銷也做出很好的詮釋。

第三，會員服務：餐廳為會員客戶舉辦各種特色活動，擴大會員客戶交友范圍，同時盡展飯店的特色服務，例如，每月不同的餐飲大賽，比如感恩節(jié)、情人節(jié)等。

6.2 飯店服務優(yōu)勢飯店獨特的經營模式、特別飯菜及個性特別服務的提供，給顧客耳目一新的感覺，滿足顧客求奇、求新的心理。

第一，隨意的用餐時間，豐富了他們的生活。

第二，細心個性化的裝飾，給顧客家的溫馨與愜意。同時顧客可以品嘗各地風味菜肴，增進相互了解和感情，滿足了很多顧客對遙遠家鄉(xiāng)的思念之情。

最重要的是：飯店為會員顧客搭建了一個交友平臺，為大學生以后的順利就業(yè)和人際交往能力的提高做良好的鋪墊。

總之，不一樣的就餐環(huán)境，不一樣的生活新體驗，不一樣需求的滿足，最細心的服務提供，服務特色盡在其中，品牌韻味表現(xiàn)十足，同時也讓餐廳成為一種文化和時尚，吸引著更多顧客的關注，招徠更多顧客的光顧。

6.3 飯店的發(fā)展規(guī)劃餐廳的發(fā)展規(guī)劃分為短期、中期和長期的目標。短期目標是收回成本，建立飯店知名度和美譽度；中期目標是把流年飯店的經營模式轉變?yōu)樾蓍e會館的經營形式，同時在包頭各大學附近開連鎖店；長期目標是在全國范圍內開加盟店，同時拓寬流年經營寬度，開辟流年其他服務行業(yè)（如流年影樓等），這些規(guī)劃旨在搭建全國范圍內的會員客戶關系平臺，擴大會員客戶的交友范圍，同時為將來大學生的就業(yè)搭建良好的信息平臺。

6.4 飯店開設的意義流年飯店經營成功將會有很大的經濟和社會效益。

首先，滿足很大一部分顧客群體的餐飲個性化的消費需求。

第二，大學生自主創(chuàng)業(yè)，能夠為勤工助學的大學生提供一定數(shù)量的就業(yè)崗位和實習基地，緩解他們經濟上的拮據(jù)，同時提高他們的社會實踐能力，為社會培養(yǎng)優(yōu)秀人才做出飯店的一份貢獻。

第三，會員特別活動的舉辦，助其樹立健康向上的人生處世觀，形成良好的生活習慣，為其未來走向成功的彼岸，送上流年的一份支持與幫助。

第四，餐廳的開張將緩解食堂的壓力，分擔學校的負擔和壓力，讓高效的服務走向社會化。第五,餐廳滿足了青年人求奇、求新的獨特需求，滿足顧客愉悅身心的需求。

最重要的是：為大學生搭建一個信息平臺，有利于大學生認識各行各業(yè)的朋友，可以收集到有用信息和建立良好的人脈關系，為其將來的順利就業(yè)打下良好的基礎。飯店的發(fā)展前景

從現(xiàn)實的實際情況看，內蒙古科技大學逐年的擴招使得大學生的人數(shù)不斷的增加，年輕的單身教工也在不斷的增加，然而來自天南海北的學生和老師們必然會對擁擠的食堂感到不適應，時間稍長一點，也會對食堂的乏味飯菜感到厭煩，特別是南方的同學，會引起他們對家鄉(xiāng)飯菜的強烈渴望，嚴重了還會影響他們的學習，因此，滿足學生和老師們的獨特需求，緩解他們對家鄉(xiāng)的想念，讓高效的服務走向社會化，幫助大學生順利就業(yè)是飯店最大的社會責任。因此，無論是社會發(fā)展潮流還是現(xiàn)實的角度看，流年餐飲都有很好的發(fā)展前景

第二篇：餐廳企劃書(創(chuàng)業(yè)管理) 1

餐廳名稱：拉麵達人之屋

地點：基隆市愛三路麥當勞附近

經營理念：主要是以日式料理為主，希望讓顧客享受到日式拉麵的美味，給顧客一個舒適的環(huán)境用餐，而且基隆很少有拉麵店，如果湯頭好的話顧客就會一直上門。

主客群：是以在附近的上班族及學生。

次客群：來基隆廟口的觀光客。

主競爭：基隆廟口的小吃攤及附近的簡餐店。

次競爭：附近的速食餐飲業(yè)及7-11。

市場分析：

1.附近是廟口小吃以及速食餐飲店，我們?yōu)榱隧憫狹型化社會，所以以平民價來吸引消費者上門，滿足各個消費族群。

2.附近50公尺就有停車場，十分方便，解決消費者停車問題。

3.雖然日式料理在一般人而言都是相當昂貴的，我們會盡量推出套餐，附贈飲料及小菜，價位大約會在150~200之間。

支出金額與淨利：

開店成本:1200萬元

一個月店面租金:10萬

桌數(shù):18桌(坐滿72人)一人消費以200元計算，翻桌2次，一天營業(yè)額:28800元，一個月營業(yè)總額:864000元

員工薪資:

外場薪資:19000元(一個月)，人數(shù)5，一個月95000元

內場:24000元(一個月)，人數(shù)3，一個月72000元

工讀生一小時:100元，人數(shù)2，一天8小時只上假日，一個月8天12800元 總額:179800元

水電瓦斯:

電費水費:80000元一個月40000元

瓦斯:大桶800元一次叫4桶，每個月?lián)Q3次，一個月9600元

總額:49600元

食材:

麵:一天2500元，一個月75000元

菜錢:一天2000元，一個月60000元

肉:5500元(兩天一次)，一個月82500元

雜項:1000元(一天)，一個月30000元

海鮮:3500(一天)，一個月105000元

總額:352500元

飲料:

檸檬1斤80元，每月15斤，一個月1200元

紅茶一袋120元，每月30袋，一個月3600元

牛奶1瓶125，每月15瓶，一個月1875元

總額:6675元

淨利:日:15656元:週:109592元:月:438368元:年:5260416元 依目前估計大約兩年半可以回本

第三篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書

一、創(chuàng)業(yè)種類：前期主營玩具。隨著市場的擴大，逐步發(fā)展進一步營銷嬰幼兒用品、童裝及親子教育。

二、市場前景：1． 據(jù)統(tǒng)計，在中國12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。2． 由于現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。

3． 據(jù)調查，在購買學習工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。

4．據(jù)統(tǒng)計，國內城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農村兒童不足10元，城市成年人為12元，農村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內的人均玩具消費偏低，一些發(fā)達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達40億元。隨著國內居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據(jù)預測，2000年國內玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40%速度增長。

6． 估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據(jù)調查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購買進口玩具，顯示進口兒童玩具在國內應有不俗的銷售前景。

7． 據(jù)了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。

三、市場特色

1． 中國玩具產品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金

屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。

2． 以前，消費者會選購一些傳統(tǒng)的玩具如電動型、拼裝型或中、低檔

次的毛絨、布制類玩具。現(xiàn)在，他們對玩具的需求有所改變。

3． 據(jù)調查，34%消費者會選購電子型玩具，31%會選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。而農村消費者仍以傳統(tǒng)的玩具類型為主，35%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%愿意購買拼裝型玩具，24%愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

4．近年來，兒童玩具銷售持續(xù)看好，出現(xiàn)了以下幾個特點：

〃模型玩具——電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達700-800元，但銷路卻不錯。

〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷。目前市場上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機等。遙控車約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機則在3，400元-16，000元之間不等。

〃塑膠玩具——塑膠已經取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。

〃兒童玩具由季節(jié)性轉向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。

5． 目前國內的玩具品種約有3萬多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷售對象正從小孩子擴展至成人市場，這將成為玩具市場的新熱

點。

6．據(jù)調查，除了傳統(tǒng)的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風箏外，成年男士比較喜愛電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質包括木、泥、瓷、絨、布等種類，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動物和長毛狗等等；中年人則會選購消遣性、輕度運動型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動物玩具、娃娃玩具等。

7．在美國，早已有成人玩具生產品的企業(yè)，其40%以上的玩具是專門為成人設計制造的。如武器玩具包括飛機、戰(zhàn)船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車，甚至近年在日本市場甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據(jù)調查，娛樂、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。

8． 此外，中國兒童有80%以上生活在農村，此亦是一個極大的消費群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場都有待進一點開發(fā)。

9．國內消費者對玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產品，這類產品在整體玩具銷量中占了超過80%。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優(yōu)勢，但因其產品大多品質差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產品的專利權。大部分中型和大型購物商場均禁止發(fā)售此類產品。

10． 分銷渠道

〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴采購員到生產企業(yè)直接購貨。

〃近年，國內建成了一些玩具批發(fā)市場，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發(fā)市場等已先后啟用。這些現(xiàn)代化多功能的大型玩具中心批發(fā)市場輻射面較闊，扮演重要的生產供銷聯(lián)系角色。

〃而國內一些企業(yè)亦聯(lián)同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣店，并實行了連鎖經營。

四、競爭形勢

5． 中國是世界著名的玩具生產及出口地，1/3的世界玩具產量均來自

國內。僅1998年，玩具生產的產值便達到500億元，出口達到54億美元。據(jù)統(tǒng)計，國內的玩具出口產品中，80% 以上屬加工貿易。目前，全國約有6，000家玩具制造商，雇用人數(shù)超過1，300萬名。大部分玩具制造商均集中于沿海各??；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數(shù)由港商投資開設。

6． 現(xiàn)時，國外廠商每年生產玩具多達15萬種，其中新產品為5，000

至6，000種，而國內企業(yè)所生產的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產品方面。

7． 然而，國內部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生

產的[四驅車迷]系列及廣東東莞生產的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機，均深受消費者青睞。其他國產玩具產品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 據(jù)調查，目前世界著名的玩具企業(yè)都在國內設有分廠或國內廠家合作生產玩具。像生產[電子寵物]的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國內設有多家分廠。其他在國內流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。

9． 因進口關稅問題，國外生產的玩具在內地市場的售價普遍昂貴，加

上傳統(tǒng)文化不同，進口玩具在國內市場上的份額仍然較少。不過，若外商采取合資經營的方式，把國外的設計和原料運到國內進行加工，對滲透內地市場應該大有幫助，因為這些企業(yè)大多有良好的分銷網絡。

10． 中國玩具出口已經成為輕工業(yè)的一大支柱產業(yè)，日本和東南亞仍是

中國玩具出口的主要市場，品種以長絨玩具和電動汽車模型為主。從1998年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場，出口產品仍以長絨玩具為主。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具 ：

現(xiàn)在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關于兒童的最新調查結果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性別差異方面，喜歡玩具類型在性別差異方面非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具?？傮w上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。

此次調查采用定點攔截訪問和電話訪問的方式，對北京、上海、廣州、杭州、沈陽、重慶、武漢、西安8個城市的2430名16歲以下兒童及其家長進行訪問。

五、資金規(guī)劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費用、進貨費用及聘人費用），后期如再續(xù)資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費以均攤為準。

六、營銷策略 ：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發(fā)為輔。逐步發(fā)展店面（以大的生活區(qū)和幼兒園及學校為重點選址）。爭取留住每位客戶，記住每個孩子的生日及家長電話，在孩子生日時送上祝?；蛐〉亩Y物。

七、合作事宜 ：任何投資都有風險存在，因此合作期間不得因為盈利與否而互相埋怨！更不能有矛盾產生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結果。我們需要的是團結和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了！

第四篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書模板

瀏覽字體：【大 中 小】(封面)擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱： 經營地址：

聯(lián)系人及職務： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：

時間：年 月 日

目錄： 第一部分：摘要????????????????????????第X頁

第二部分：項目介紹??????????????????????第X頁

第三部分：市場分析??????????????????????第X頁

第四部分：利潤分析??????????????????????第X頁

第五部分：營銷策略??????????????????????第X頁

第六部分：風險防范??????????????????????第X頁

第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第X頁

第一部分：摘要

描述所要經營的是什么行業(yè)，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經營管理措施等。

第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經營地點在哪里）

2、產品和服務：（你準備經營的產品、項目或服務的介紹）專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計劃

（你準備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產品、產品怎樣進行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準備怎樣去經營等。）首先，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營銷

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）成本：裝潢費，采購費 價格：方案 利潤

第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結構與劃分）

(核心顧客有哪些、大學情侶產品服務范圍全面價格等，你所經營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標市場：

（目標市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況。（就是指你的產品現(xiàn)在還在設想階段還是已經開始實施，到了哪個層次，你的產品在你所經營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預測和市場機會

（你的產品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經營范圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經營哪些產品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產品或服務等。）應燕妮 10:34:54 第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）：（你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（就是你的產品或服務是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務：（就是你的產品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產品或服務目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務是怎樣的？）

4、主要業(yè)務關系狀況

（你和哪些單位、個人的業(yè)務關系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）

5、產品價格方案

（你的產品或服務的價位是怎么定的，都在什么范圍內）

6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式

（就是指你的產品或服務目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

（你的項目或產品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）第六部分：風險防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣周轉的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風險分析及應對方法：

（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產品出現(xiàn)了質量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！? 4.企劃目標

附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書完成時間 正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容（6）預算表與進度表 細化內容

（7）企劃場地（8）預測效果 附件

（9）參考的文獻資料（10）其他注意事項

三、企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標

所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（1）目標 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。（2）--企劃書的常規(guī)設計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。

6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容： 企劃書的構成

部 分 內 容 說 明

1、企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內容

6、企劃構想（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現(xiàn)目標的方法具體化

7、企劃設計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內促銷）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷售促進等）

3、企劃主題（活動主題）

4、對象商品

5、企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、企劃的對象（目標顧客）

7、企劃的目標（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）

8、促銷場所（店內）

9、促銷時間

10、店內裝飾

11、制品種類（廣告?zhèn)鲉巍OP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預期效果）

企劃的哲學及原則

一、企劃的哲學

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自于企劃的哲學。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。企劃成功=他人頭腦+他人金錢

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷活動

企劃工作本質與推銷是完全一樣的?？梢哉J為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運。

4、企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒有固定模式

6、企劃是美的藝術

7、企劃是一種服務活動

8、企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。

1、企劃應力爭第一

現(xiàn)代社會流行的差別化經營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經營的必要條件。

2、企劃應超脫“經驗”

3、企劃應當機立斷

4、企劃應擴充膨脹

5、企劃應“大膽假設”

6、企劃應“領先攻擊”

7、企劃應設定“規(guī)?！?/p>

8、企劃應積極主動

9、企劃應明辨“性質”

10、企劃應有好奇心和游戲心

11、企劃應親身體驗

12、企劃應明確“對象”

13、企劃應注重實效

14、企劃應排除障礙

15、企劃應善于溝通、磋商

16、企劃應敢于實現(xiàn)夢想

17、企劃應以“軟件”為重點

18、企劃應有詳實準確的情報

19、企劃應活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術” 20、企劃應根據(jù)人類行為來規(guī)劃

第五篇：2007創(chuàng)業(yè)企劃書

2007創(chuàng)業(yè)企劃書

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計

劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好風險投資計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計

劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/P>

二、風險投資計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；（2）企業(yè)主要產品的內容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及市場前景、優(yōu)勢。