第一篇：聯(lián)通校園推廣策劃書

聯(lián)通“新勢力”

校園直銷策劃書

客戶：中國聯(lián)通廣州分公司

策劃機(jī)構(gòu)：xxx

策劃實(shí)施時間：2008年9月15號—2008年9月28號

策劃完成時間：xxx

策劃綜述

一、策劃背景

2008年8月廣州各大高校開學(xué)期間，鑒于移動通訊產(chǎn)品市場變動較大，聯(lián)通廣州分公司決定進(jìn)行在廣州各大高校開展一系列校園營銷推廣活動。

二、策劃目的提升“新勢力”品牌形象，進(jìn)一步拉動新勢力廣州市場銷售業(yè)績，打造廣州各大高校通信強(qiáng)勢品牌。

三、策劃實(shí)施地點(diǎn)

廣州各大高校

四、策劃實(shí)施時間

2008年9月15號—2008年9月28號

第一部分

環(huán)境分析

一、宏觀環(huán)境分析

廣州是各大高校集中地，也是中國最大的學(xué)生市場，通信產(chǎn)品消費(fèi)量巨大，目前在廣州經(jīng)營移動通信業(yè)務(wù)的有中國聯(lián)合通信廣州分公司、中國移動通信廣州分公司和中國電信廣州分公司。目前聯(lián)通在校園內(nèi)的主要推廣新勢力卡，網(wǎng)絡(luò)覆蓋條件良好，資費(fèi)優(yōu)惠。

二、微觀環(huán)境分析

1、“新勢力”現(xiàn)狀

“新勢力”現(xiàn)狀分析我們采用SWOT分析方法。

優(yōu)勢：“新勢力”作為聯(lián)通在大學(xué)校園的主推品牌，有著強(qiáng)有力的廣告支持，并且擁有張韶涵、林俊杰等深受大學(xué)生喜愛的明星做形象代言人，品牌形象體現(xiàn)了大學(xué)生的自信和激情活力；

“新勢力”在廣州大學(xué)城擁有CDMA和GSM兩個網(wǎng)絡(luò)，具有優(yōu)勢的頻段資源，信號較強(qiáng)；

“新勢力”卡的資費(fèi)較M-zone便宜，具有價格優(yōu)勢，并且在服務(wù)上擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。

劣勢：“新勢力”在大學(xué)城的推廣時間較M-zone要晚，剩余的市場較小，并且由于使用M-zone的時間較長，用戶的換號成本比較大，不利于新勢力打開市場； 聯(lián)通在大學(xué)城幾乎沒有廣告投放，包括墻體廣告、燈箱廣告和店牌廣告等，使得學(xué)生用戶群對“新勢力”品牌的認(rèn)知程度不高。

聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)需要專門的機(jī)卡，學(xué)生用戶在進(jìn)入該網(wǎng)之前需要購買專機(jī)?？?，使得入網(wǎng)成本增加；

大學(xué)生對手機(jī)這一終端產(chǎn)品的性能要求較高，而聯(lián)通在校園內(nèi)的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)CDMA的終端產(chǎn)品多為國內(nèi)的廠商生產(chǎn)，其功能方面有很大的欠缺，不能較好的滿足大學(xué)生的要求，這樣會損失一部分的用戶群體。

機(jī)會：由于移動的用戶規(guī)模較大，導(dǎo)致在高峰期其通信質(zhì)量下降，有部分用戶想更換網(wǎng)絡(luò)；

廣州大學(xué)城新生市場存在不穩(wěn)定性，新生的換號欲望較強(qiáng)，可以以優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)和較低的價格來占領(lǐng)這個未來的主力消費(fèi)市場；

廣州大學(xué)城還存在許多優(yōu)勢未開發(fā)廣告資源，可以迅速搶占以提升大學(xué)生對“新勢力”品牌的認(rèn)知程度。

威脅：中國移動通信再增加頻寬的同時提升了在價格和服務(wù)上的競爭力，并且依托龐大的客戶群吸引用戶入網(wǎng)；

中國電信的小靈通正迅速搶占大學(xué)城市場，其低廉的通話價格和終端成為其占領(lǐng)市場的有利武器。

2、競爭者狀況

M-zone的校園推廣力度很大，占領(lǐng)的廣州大學(xué)城的大部分用戶資源，其營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布在廣州大學(xué)城的醒目位置,利于其品牌宣傳和用戶繳費(fèi)；

中國電信的小靈通具有較大的資費(fèi)優(yōu)勢，但其網(wǎng)絡(luò)資源不如“新勢力”和M-zone，通話質(zhì)量不穩(wěn)定。

3、消費(fèi)者分析

廣州大學(xué)城師生接近20萬人，是一個龐大的消費(fèi)群體，在對待通信方面，大學(xué)生消費(fèi)群體對價格和網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量要求很高，并且對新穎個性的服務(wù)也有較大的需求；

大學(xué)城情侶消費(fèi)市場很大，大學(xué)生在談戀愛期間的通話時間較長，對親情號、集團(tuán)微網(wǎng)等服務(wù)的需求量較大；

學(xué)生消費(fèi)群體對廣告的關(guān)注程度較其他消費(fèi)群體要高，且學(xué)生的日常活動范圍較小，在校園內(nèi)投放廣告的效果會比較好。

第二部分

調(diào)查問卷

第三部分

營銷活動安排

問卷調(diào)查顯示，聯(lián)通新勢力品牌知名度太低，有近28%的學(xué)生，不知道這一品牌，知道的也所以，本次推廣活動的目的就是“在區(qū)域市場形成強(qiáng)勢品牌”，以便于接近客戶，了解客戶，吸引客戶，最終獲得客戶。

一、時間安排：8月15日——9月30日



第一階段：6月1日——8月15日 前期準(zhǔn)備階段

第二階段：8月15日——9月15日

大規(guī)模校園促銷公關(guān)階段

第三階段：9月215日——9月30日

校園直銷推廣階段

二、活動綜述

本次活動通分三階段開展。

第一階段 聯(lián)系活動涉及有關(guān)單位，制作選中的廣告牌和店牌進(jìn)行廣告牌的安裝、合作網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)備安裝以及店牌安裝。并聯(lián)合社團(tuán)聯(lián)合會進(jìn)行第二階段活動的準(zhǔn)備工作；，進(jìn)行本次活動的內(nèi)部宣傳和對活動相關(guān)工作人員的培訓(xùn)。

第二階段對廣州大學(xué)城校園進(jìn)行集中的品牌宣傳和校園活動的開展，主要借助一年一度的大學(xué)新生開學(xué)之時開展一系列的新勢力主題活動，迅速增強(qiáng)新勢力在廣州大學(xué)城的品牌影響力；

第三階段是新勢力品牌校園直銷推廣宣傳活動。

第三階段：在大學(xué)城各間高校每三千名學(xué)生招收四名校園代理，實(shí)行責(zé)任底薪與輔導(dǎo)工作結(jié)合進(jìn)行校園直銷推廣。具體實(shí)施方案：在每間學(xué)校招收四到八名學(xué)生代理，每月底薪300元，前提是每月幫助中國聯(lián)通搞促銷活動工作三個日，然后學(xué)生代理拿聯(lián)通新勢力卡在校園進(jìn)行直銷，銷售出一張卡有10元提成。

第二篇：校園推廣策劃書

雷柏產(chǎn)品校園推廣策劃書

一、活動目的讓在校大學(xué)生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學(xué)生選購高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場占有率。

二、活動優(yōu)勢

眾所周知，廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生眾多，大學(xué)城各高校間交流頻繁，各高校的學(xué)生都會穿梭于學(xué)校，由此產(chǎn)品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現(xiàn)如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護(hù)電腦，大多數(shù)人都會選擇外接鍵盤和鼠標(biāo)，再加上雷柏產(chǎn)品性價比很高，宣傳活動必然會給學(xué)生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

三、活動形式

1、前期宣傳活動

外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個飯?zhí)们芭砂l(fā)宣傳傳單

時間：12:00~13:00（人流高峰時段）

在四個飯?zhí)们暗男麄鳈趶堎N海報(bào)，對雷柏產(chǎn)品進(jìn)行長時間的深度宣傳時間：可以連續(xù)持續(xù)多天

2、現(xiàn)場攤位活動

現(xiàn)場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養(yǎng)知識，以及雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性），派發(fā)產(chǎn)品介紹傳單；

現(xiàn)場體驗(yàn)雷柏產(chǎn)品:由雷柏公司提供樣品供學(xué)生體驗(yàn)對比，讓學(xué)生更好的了解到雷柏優(yōu)良的品質(zhì);

現(xiàn)場團(tuán)購：擬定一份團(tuán)購表，感興趣的同學(xué)現(xiàn)場留下聯(lián)系方式，團(tuán)購報(bào)名。（其他活動方式可由貴公司提出，共同商榷）

時間；11；30~18:00

地點(diǎn)：廣工東區(qū)女生宿舍前（靠近飯?zhí)眉八奚幔撎幦肆髁看?，方便學(xué)生前去咨詢）一到四個攤位

四、人員安排

1現(xiàn)場活動工作人員由雷柏公司提供；外聯(lián)部在活動期間將安排至少兩人進(jìn)行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。

五、費(fèi)用細(xì)則

一個攤位1000元/天

派發(fā)一千份宣傳單300元

單幅海報(bào)張貼50元/天

(您好，具體執(zhí)行方案可以再做商榷)

第三篇：聯(lián)通校園招聘活動策劃書

中國聯(lián)通章貢分區(qū)校園招聘活動策劃書

一．活動目的為提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，為培養(yǎng)大學(xué)生自主辦事能力，為增強(qiáng)大學(xué)生面試技巧與能力，為中國聯(lián)通2009年春節(jié)校園工作的展開篩選優(yōu)秀人才。我系與中國聯(lián)通章貢分區(qū)合作面向全院舉行一場招聘會。

二．活動流程

前期宣傳準(zhǔn)備（六大宣傳法寶）

A、海報(bào)或噴繪

a、海報(bào)由我系團(tuán)總支書記監(jiān)督、宣傳部全體成員制作、院學(xué)生會負(fù)責(zé)張貼。

b、噴繪由我院藝術(shù)工作室專門設(shè)計(jì)制作（設(shè)計(jì)人員為藝術(shù)專業(yè)老師及大三、四學(xué)生）。

B、人文科學(xué)系系報(bào)《人文視野》

a、由我系主任主審、記者團(tuán)編輯出版。

b、發(fā)行量560份/月，有專門人員負(fù)責(zé)發(fā)放到每個宿舍。

c、本系報(bào)紙得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)積極好評，是應(yīng)科院一大特色宣傳平臺。d、版面不超過《人文視野》整版的四分之一

C、校園設(shè)點(diǎn)

a、男、女生宿舍兩大報(bào)刊亭

b、四大食堂前、后門（超市、精品店聚集區(qū)）

c、設(shè)點(diǎn)時派我系學(xué)生干部坐點(diǎn)宣傳

貴方可提供印有贊助商標(biāo)志的T恤或紀(jì)念品給我方工作人員穿戴，從

而形成一個立體的宣傳效果。

D、精美簡易宣傳單

a、可由貴方負(fù)責(zé)制作，由我方負(fù)責(zé)發(fā)放。

b、亦可由我方負(fù)責(zé)制作，并根據(jù)貴方相關(guān)要求，貴方支付相關(guān)

制作費(fèi)用。

c、保證宣傳單的發(fā)放效果。

E、應(yīng)用科學(xué)學(xué)院校園廣播

a、由院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，院廣播站負(fù)責(zé)播發(fā)，保證播發(fā)次數(shù)。

b、校園廣播時間為每天 中午12：00---12：50 下午17：

30---18：20（特殊時間除外）

F、橫幅宣傳

a、由貴方或我方制作宣傳橫幅，設(shè)置長度不超過6米。b、橫幅數(shù)量可根據(jù)貴方要求制作，但總數(shù)最多4條。c、若貴方負(fù)責(zé)制作，內(nèi)容則需由我方審核。

d、橫幅將懸掛在各大人口流動密集區(qū)，保證宣傳效果。食堂、宿舍、各大運(yùn)動場等。

1、海報(bào)張貼在學(xué)校各大宣傳欄對此次招聘進(jìn)行宣傳

2、系報(bào)宣傳

3、貴方可在我院做促銷活動，設(shè)展點(diǎn)進(jìn)行宣傳（時間為兩天），我方負(fù)責(zé)安排和協(xié)調(diào)。

4、我方為貴方在系報(bào)上進(jìn)行宣傳（版面為整版的四分之一）。

5、有我方或貴方制作宣傳單或活動報(bào)名表。

三．活動時間

兩方商定

四．活動地點(diǎn)

江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院23D1教室（招聘會）

五．備注

整個活動期間，我系積極配合貴方工作人員的工作?；顒訙?zhǔn)備期力爭宣傳到位，確保招聘人員的素質(zhì)及招聘會的順利進(jìn)行。

我們堅(jiān)信由我們大規(guī)模，深層次，多方面的宣傳和貴方高品質(zhì)良好的服務(wù)以及本次活動的較大影響力，一定能給全院師生留下深刻印象。為中國聯(lián)通在我院激起新一輪的消費(fèi)高潮！

具體事宜可在進(jìn)行協(xié)商

本次活動最終解釋權(quán)歸江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院人文科學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生會

江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院

人文科學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生會

實(shí)踐與就業(yè)部

2008年12月10日

第四篇：校園推廣活動策劃書

校園推廣活動策劃書

（一）一、校園推廣活動的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動產(chǎn)生的影響及目標(biāo)群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動的契合點(diǎn)，推廣活動的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個時候必然會經(jīng)歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程。“映泰”在板卡市場是面臨著多個比自身實(shí)力強(qiáng)大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費(fèi)者對于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯，所以會不斷的擴(kuò)張，可是當(dāng)公司的業(yè)績和預(yù)期出現(xiàn)落差的時候，公司內(nèi)部就會出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致2005、2006年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑。

（2）校園社團(tuán)

A、學(xué)?，F(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團(tuán)兩個：計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內(nèi)外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)PC）通過在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團(tuán)隊(duì)，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動。

注：學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進(jìn)行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動必須要注意的一點(diǎn)。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實(shí)施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進(jìn)行的時間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動的對目標(biāo)群體的分流影響

2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯，性價比高。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應(yīng)該分為兩個層次，一個是產(chǎn)品功能定位還有一個是市場營銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價格會貼近市場消費(fèi)的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計(jì)。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務(wù)。”

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強(qiáng)行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進(jìn)軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進(jìn)入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標(biāo)群體分析

（1）目標(biāo)群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。

（2）目標(biāo)群體消費(fèi)特性：情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價比。

性情感依賴性，就是指大學(xué)生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費(fèi)中一直選擇這個品牌。在實(shí)際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會選擇相同品牌的產(chǎn)品。

認(rèn)知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個品牌的認(rèn)識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費(fèi)者是對于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的，所以理性的消費(fèi)者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費(fèi)者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機(jī)會點(diǎn)

對于現(xiàn)在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過社會媒體影響大學(xué)生的性價比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學(xué)校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和絡(luò)媒體兩個方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對性，否則通過試用吸引到消費(fèi)者的比例并不高；

3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計(jì)的影響和效果無法達(dá)到。例如巡展是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時增強(qiáng)互動性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機(jī)會點(diǎn)：

機(jī)會點(diǎn)

（一）：一個參與度高，互動性強(qiáng)，充滿時尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費(fèi)者心理共鳴的圓夢計(jì)劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動內(nèi)容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強(qiáng)力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進(jìn)，起到“1+1+1>3”的效果。

機(jī)會點(diǎn)

（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴(kuò)大受眾范圍，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的，同時就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內(nèi)涵與活動很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動相當(dāng)嚴(yán)重，這也正是本次活動成功的切入點(diǎn)。

校園推廣活動策劃書

（二）一、活動目的

通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細(xì)分市場內(nèi)的消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度。

二、市場調(diào)研

對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策。

三、活動前準(zhǔn)備工作

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

(3)絡(luò)宣傳:進(jìn)入該學(xué)校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。()

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展，以擴(kuò)大他們知識的一種教學(xué)活動形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學(xué)習(xí)形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進(jìn)大學(xué)校園市場。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場，市場占有率有了較大提高，在大學(xué)校園這個市場內(nèi)有了一個相對穩(wěn)定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長。

第五篇：統(tǒng)一校園推廣策劃書

統(tǒng)一鮮橙多校園活動推廣計(jì)劃

一、活動目的1、現(xiàn)場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；

2、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；

3、加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)系與合作，增加和知名企業(yè)的了解；為企業(yè)更多和更好地爭取和維護(hù)校園市場奠定基礎(chǔ)；提高企業(yè)在校園市場上的知名度和影響力；

4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度；

5、配合企業(yè)的下一步營銷計(jì)劃；

6、形成一定的社會效應(yīng)，同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二、市場分析

（一）、總體市場分析

1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細(xì)分市場；近年來，由于人們對飲料消費(fèi)越來越追求天然、健康，強(qiáng)調(diào)飲料對人的調(diào)節(jié)機(jī)能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發(fā)展的主流趨勢。

2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運(yùn)用廣告打品牌，是中國企業(yè)的看家招數(shù)了。不過隨著競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時候了。

3、無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應(yīng)該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長?；氐?001年，經(jīng)歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰(zhàn)，中國的飲料業(yè)已進(jìn)入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費(fèi)者需求的方式來實(shí)現(xiàn)，而是來自于針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統(tǒng)一鮮橙多。

（二）、校園市場分析：

1、大學(xué)生消費(fèi)觀念分析

（1）、前衛(wèi)，時尚新潮，易于接受新事物，對新產(chǎn)品的接受能力快，易受周圍的消費(fèi)環(huán)境影響。

（2）、他們有一定的資金支配權(quán)，消費(fèi)水平較高。

（3）、消費(fèi)領(lǐng)域廣泛，既囊括價格低的日常消費(fèi)品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費(fèi)品，如mp3、服裝等，還有價格昂貴的高檔消費(fèi)品，如手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦等。從低到高的價格商品，大學(xué)生都是一個潛力巨大的消費(fèi)群體。

（4）、大學(xué)時代養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，比較固定，即使畢業(yè)離開學(xué)校環(huán)境都不易改變。

（5）、所以，占領(lǐng)了大學(xué)市場，不僅是占領(lǐng)了現(xiàn)在，更是占領(lǐng)了未來。

2、大學(xué)生對果汁飲料的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）、大學(xué)生對各個價位的果汁飲料都有相應(yīng)的消費(fèi)能力。

（2）、并且校園內(nèi)學(xué)生在喝過了可樂等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補(bǔ)充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產(chǎn)生了果汁飲料的巨大消費(fèi)市場。

（3）、統(tǒng)一鮮橙多校園的廣告語是“多C多漂亮”，應(yīng)該說一開始其目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕時尚的女性群體，而發(fā)展到如今，果汁飲料消費(fèi)在校園里男女群體上的細(xì)分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學(xué)生就是統(tǒng)一鮮橙多的主要目標(biāo)市場。

3、統(tǒng)一鮮橙多的目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕的群體，他們追求時尚，喜歡體驗(yàn)新鮮；而大學(xué)生市

場正是占這一群體的核心市場。

4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調(diào)，不注重后續(xù)跟進(jìn)宣傳，因此最終并未達(dá)到的占領(lǐng)學(xué)生市場的目的?？梢姡嬃仙碳业男@促銷在方式選擇和后續(xù)跟進(jìn)上的重要性。據(jù)此，特別策劃本校園推廣活動。

三、推廣主題：

“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動

備用宣傳語：“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”

四、活動時間

2006年6-7月

五、活動地點(diǎn)

南京主要高校（具體待定）

六、活動組織機(jī)構(gòu)

活動主辦單位：統(tǒng)一集團(tuán)

活動承辦單位：南京常喜傳媒

七、推廣亮點(diǎn)

極限運(yùn)動表演、校園歌手現(xiàn)場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現(xiàn)場走秀、DIY大比拼

互動游戲

愛心活動

八、活動內(nèi)容

1、宣傳：

發(fā)動學(xué)校學(xué)生會，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式。

本次宣傳必須結(jié)合統(tǒng)一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報(bào)、傳單的設(shè)計(jì)都必須緊緊聯(lián)系大學(xué)生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動學(xué)生。

（1）、我們計(jì)劃在學(xué)校的宿舍區(qū)、海報(bào)張貼區(qū)等人流集中的地方張貼統(tǒng)一鮮橙多的海報(bào)

（2）、在學(xué)生宿舍區(qū)派發(fā)宣傳彩色傳單

（3）、利用校視聯(lián)的大學(xué)強(qiáng)勢欄目《大學(xué)動態(tài)》欄目宣傳和各大校園電視臺宣傳

2、前期準(zhǔn)備

（1）、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的促銷活動計(jì)劃，包括時間、地點(diǎn)、場地、促銷內(nèi)容；

（2）、營業(yè)部及校方審批；

（3）、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù)，知照代理商；

（4）、活動前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝；

3、內(nèi)容安排

（1）、現(xiàn)場促銷活動內(nèi)容

街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。

極限運(yùn)動表演、校園歌手現(xiàn)場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現(xiàn)場走秀、DIY大比拼——2名參與者在限定的時間內(nèi)用統(tǒng)一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現(xiàn)場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎品。

煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等；

（2）、愛心活動計(jì)劃

我們協(xié)會在學(xué)校內(nèi)一直有從事愛心活動的傳統(tǒng)。每學(xué)期我們都會開展一系列的愛心活動，例如舊物募捐、貧困地區(qū)圖片展等來活躍校園文化。

我們在活動結(jié)束后的2個月份計(jì)劃開展一個書籍募捐活動，收集畢業(yè)生不用的書籍，然后捐給貧困地區(qū)開辦鄉(xiāng)村圖書館。

我們希望可以把這個活動與統(tǒng)一的促銷活動結(jié)合起來。

我們計(jì)劃給每位捐贈者贈送小禮品，禮品由統(tǒng)一公司提供。

把愛心活動與商業(yè)活動結(jié)合起來，可以降低活動的商業(yè)味，容易被學(xué)生接受，也更容易融入校園文化。

同時，該活動可以體現(xiàn)統(tǒng)一公司對愛心活動的支持，提升統(tǒng)一公司回報(bào)社會的公益形象。愛心活動初步安排

募捐場地： 具體待定

募捐日期： 具體待定

日工作時間：12：00------14：00

16：00------18：00

周六、周日： 9：00--------18：00

屆時我們會為愛心募捐活動進(jìn)行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。

（3）、互動游戲：

1、速飲比快

比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏

4、其它小游戲

名稱、規(guī)則等

九、推廣活動監(jiān)控

為了使本次推廣活動活動更能適合客戶的需要，需 要銷售代表大力的配合，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

1、每次促銷活動進(jìn)行中，安排一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況；

2、將制作代理公司、銷售代表、經(jīng)銷商共同確認(rèn)的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)

行完整性；

3、每次活動至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、極限運(yùn)動表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；

5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；

十、費(fèi)用預(yù)算（略）

十一、活動效果預(yù)測

1、快速增加消費(fèi)者對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進(jìn)南京地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生、公益為背景的營銷方式，增加目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動，加大關(guān)注度；

4、促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠(yuǎn)。