第一篇：校園推廣的策劃書

校園推廣工作是很多企業(yè)每年的必備工作，下面就是小編為您收集整理的校園推廣策劃書模板的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦！

校園推廣的策劃書模板

（一）一、校園推廣活動的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動產(chǎn)生的影響及目標群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動的契合點，推廣活動的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個時候必然會經(jīng)歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌鍪敲媾R著多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費者對于部分一線品牌的認可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯，所以會不斷的擴張，可是當公司的業(yè)績和預(yù)期出現(xiàn)落差的時候，公司內(nèi)部就會出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致201X、201X年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑。

（2）校園社團

A、學?，F(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團兩個：計算機愛好者協(xié)會與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內(nèi)外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)PC）通過在學校吸納人才并與之合作成立團隊，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動。

注：學校不允許校內(nèi)宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進行的時間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動的對目標群體的分流影響

2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯，性價比高。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應(yīng)該分為兩個層次，一個是產(chǎn)品功能定位還有一個是市場營銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強調(diào)的是設(shè)計理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務(wù)?！?/p>

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強行列。201X年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標群體分析

（1）目標群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學生。

（2）目標群體消費特性：情感依賴性、認知品牌、重視性價比。

性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費中一直選擇這個品牌。在實際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會選擇相同品牌的產(chǎn)品。

認知品牌性，就是由于大學生是高素質(zhì)的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個品牌的認識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學生選擇的決定性因素。在我們的實際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費者是對于電腦配件是有一定認知與了解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機會點

對于現(xiàn)在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的性價比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費派發(fā)可以讓大學生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例并不高；

3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業(yè)運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機會點：

機會點

（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學生目光，激發(fā)部分學生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動內(nèi)容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

機會點

（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴大受眾范圍，提升品牌形象，促進產(chǎn)品銷售等目的，同時就本人在大學城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點與品牌內(nèi)涵與活動很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動相當嚴重，這也正是本次活動成功的切入點。

校園推廣的策劃書模板

（二）一、活動目的通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細分市場內(nèi)的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。

二、市場調(diào)研

對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

三、活動前準備工作

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進入該學校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。()

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學科有關(guān)的科學趣聞或新的發(fā)展，以擴大他們知識的一種教學活動形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學習形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進大學校園市場。大大提高了公司產(chǎn)品在大學生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴大了公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場，市場占有率有了較大提高，在大學校園這個市場內(nèi)有了一個相對穩(wěn)定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長。

第二篇：校園推廣策劃書

雷柏產(chǎn)品校園推廣策劃書

一、活動目的讓在校大學生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學生選購高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場占有率。

二、活動優(yōu)勢

眾所周知，廣東工業(yè)大學學生眾多，大學城各高校間交流頻繁，各高校的學生都會穿梭于學校，由此產(chǎn)品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現(xiàn)如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護電腦，大多數(shù)人都會選擇外接鍵盤和鼠標，再加上雷柏產(chǎn)品性價比很高，宣傳活動必然會給學生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經(jīng)濟效應(yīng)。

三、活動形式

1、前期宣傳活動

外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個飯?zhí)们芭砂l(fā)宣傳傳單

時間：12:00~13:00（人流高峰時段）

在四個飯?zhí)们暗男麄鳈趶堎N海報，對雷柏產(chǎn)品進行長時間的深度宣傳時間：可以連續(xù)持續(xù)多天

2、現(xiàn)場攤位活動

現(xiàn)場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養(yǎng)知識，以及雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性），派發(fā)產(chǎn)品介紹傳單；

現(xiàn)場體驗雷柏產(chǎn)品:由雷柏公司提供樣品供學生體驗對比，讓學生更好的了解到雷柏優(yōu)良的品質(zhì);

現(xiàn)場團購：擬定一份團購表，感興趣的同學現(xiàn)場留下聯(lián)系方式，團購報名。（其他活動方式可由貴公司提出，共同商榷）

時間；11；30~18:00

地點：廣工東區(qū)女生宿舍前（靠近飯?zhí)眉八奚幔撎幦肆髁看?，方便學生前去咨詢）一到四個攤位

四、人員安排

1現(xiàn)場活動工作人員由雷柏公司提供；外聯(lián)部在活動期間將安排至少兩人進行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。

五、費用細則

一個攤位1000元/天

派發(fā)一千份宣傳單300元

單幅海報張貼50元/天

(您好，具體執(zhí)行方案可以再做商榷)

第三篇：校園駕校推廣策劃書

校園駕校推廣策劃書

一、市場分析簡介：

學生學車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多 條路?！庇型瑢W說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能?！笔聦嵣希谝恍┐髮W生眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學位證一樣重要，成為未來就業(yè)的一塊“敲門磚”大學生們早已經(jīng)認清了就業(yè)形勢，很多人從大一就開始為就業(yè)做準備。掌握更多的技能，這成了大家大學學習努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學習計劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項可以寫在簡歷上的項目，增加了就業(yè)機會，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。

二、校園市場分析：

1、校園市場越來越大，學生考駕照的意識越來越明顯：數(shù)量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕校看好的市場。

2、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當越來越多的駕校打著“全市價格最低”旗號的時候，大學生學駕照又是繞不開的一個話題。同時

小車正成為大學生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導(dǎo)至大學生進行在校學駕照，然后利用大學生的人際關(guān)系組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一種標本模式，3、同時也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業(yè)的項目來運營。但總是感覺形式大于實質(zhì)，中看不中用，有時候性價比并不高。很多駕校注重的是報名學員的數(shù)量，而不是本著以對每個駕校學員負責的態(tài)度來進行招生，對于很多大學生而言傷害更大。

4、從大學生的媒體接觸習慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費決策的決定因素。

現(xiàn)在大學生在?？捡{照普遍出現(xiàn)一個問題：大學生在駕校交完所全市 最低的報名費之后，在學車過程中還要另外再以各種不同的理由使學員陸續(xù)交金額不定的“場地費”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證 本著全程對駕校學員負責的態(tài)度完成學員的駕校學習，直至成功拿到駕駛證。

三、校園營銷策略

1、利用校內(nèi)廣告

在學校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價格、2、論壇營銷

論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)吸引廣大的用戶參與討論，擴大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學生正是這部分消費群體中占主要地位的。

3.校園團購

學生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團購讓學生以低價找到最合適己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生

第四篇：校園推廣活動策劃書

校園推廣活動策劃書

（一）一、校園推廣活動的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動產(chǎn)生的影響及目標群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動的契合點，推廣活動的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個時候必然會經(jīng)歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌鍪敲媾R著多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費者對于部分一線品牌的認可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯，所以會不斷的擴張，可是當公司的業(yè)績和預(yù)期出現(xiàn)落差的時候，公司內(nèi)部就會出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致2005、2006年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑。

（2）校園社團

A、學?，F(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團兩個：計算機愛好者協(xié)會與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內(nèi)外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)PC）通過在學校吸納人才并與之合作成立團隊，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動。

注：學校不允許校內(nèi)宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進行的時間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動的對目標群體的分流影響

2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯，性價比高。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應(yīng)該分為兩個層次，一個是產(chǎn)品功能定位還有一個是市場營銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強調(diào)的是設(shè)計理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務(wù)?！?/p>

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標群體分析

（1）目標群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學生。

（2）目標群體消費特性：情感依賴性、認知品牌、重視性價比。

性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費中一直選擇這個品牌。在實際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會選擇相同品牌的產(chǎn)品。

認知品牌性，就是由于大學生是高素質(zhì)的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個品牌的認識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學生選擇的決定性因素。在我們的實際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費者是對于電腦配件是有一定認知與了解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機會點

對于現(xiàn)在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的性價比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和絡(luò)媒體兩個方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費派發(fā)可以讓大學生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例并不高；

3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業(yè)運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機會點：

機會點

（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學生目光，激發(fā)部分學生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動內(nèi)容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

機會點

（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴大受眾范圍，提升品牌形象，促進產(chǎn)品銷售等目的，同時就本人在大學城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點與品牌內(nèi)涵與活動很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動相當嚴重，這也正是本次活動成功的切入點。

校園推廣活動策劃書

（二）一、活動目的

通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細分市場內(nèi)的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。

二、市場調(diào)研

對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

三、活動前準備工作

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

(3)絡(luò)宣傳:進入該學校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。()

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學科有關(guān)的科學趣聞或新的發(fā)展，以擴大他們知識的一種教學活動形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學習形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進大學校園市場。大大提高了公司產(chǎn)品在大學生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴大了公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場，市場占有率有了較大提高，在大學校園這個市場內(nèi)有了一個相對穩(wěn)定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長。

第五篇：聯(lián)通校園推廣策劃書

聯(lián)通“新勢力”

校園直銷策劃書

客戶：中國聯(lián)通廣州分公司

策劃機構(gòu)：xxx

策劃實施時間：2008年9月15號—2008年9月28號

策劃完成時間：xxx

策劃綜述

一、策劃背景

2008年8月廣州各大高校開學期間，鑒于移動通訊產(chǎn)品市場變動較大，聯(lián)通廣州分公司決定進行在廣州各大高校開展一系列校園營銷推廣活動。

二、策劃目的提升“新勢力”品牌形象，進一步拉動新勢力廣州市場銷售業(yè)績，打造廣州各大高校通信強勢品牌。

三、策劃實施地點

廣州各大高校

四、策劃實施時間

2008年9月15號—2008年9月28號

第一部分

環(huán)境分析

一、宏觀環(huán)境分析

廣州是各大高校集中地，也是中國最大的學生市場，通信產(chǎn)品消費量巨大，目前在廣州經(jīng)營移動通信業(yè)務(wù)的有中國聯(lián)合通信廣州分公司、中國移動通信廣州分公司和中國電信廣州分公司。目前聯(lián)通在校園內(nèi)的主要推廣新勢力卡，網(wǎng)絡(luò)覆蓋條件良好，資費優(yōu)惠。

二、微觀環(huán)境分析

1、“新勢力”現(xiàn)狀

“新勢力”現(xiàn)狀分析我們采用SWOT分析方法。

優(yōu)勢：“新勢力”作為聯(lián)通在大學校園的主推品牌，有著強有力的廣告支持，并且擁有張韶涵、林俊杰等深受大學生喜愛的明星做形象代言人，品牌形象體現(xiàn)了大學生的自信和激情活力；

“新勢力”在廣州大學城擁有CDMA和GSM兩個網(wǎng)絡(luò)，具有優(yōu)勢的頻段資源，信號較強；

“新勢力”卡的資費較M-zone便宜，具有價格優(yōu)勢，并且在服務(wù)上擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。

劣勢：“新勢力”在大學城的推廣時間較M-zone要晚，剩余的市場較小，并且由于使用M-zone的時間較長，用戶的換號成本比較大，不利于新勢力打開市場； 聯(lián)通在大學城幾乎沒有廣告投放，包括墻體廣告、燈箱廣告和店牌廣告等，使得學生用戶群對“新勢力”品牌的認知程度不高。

聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)需要專門的機卡，學生用戶在進入該網(wǎng)之前需要購買專機專卡，使得入網(wǎng)成本增加；

大學生對手機這一終端產(chǎn)品的性能要求較高，而聯(lián)通在校園內(nèi)的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)CDMA的終端產(chǎn)品多為國內(nèi)的廠商生產(chǎn)，其功能方面有很大的欠缺，不能較好的滿足大學生的要求，這樣會損失一部分的用戶群體。

機會：由于移動的用戶規(guī)模較大，導(dǎo)致在高峰期其通信質(zhì)量下降，有部分用戶想更換網(wǎng)絡(luò)；

廣州大學城新生市場存在不穩(wěn)定性，新生的換號欲望較強，可以以優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)和較低的價格來占領(lǐng)這個未來的主力消費市場；

廣州大學城還存在許多優(yōu)勢未開發(fā)廣告資源，可以迅速搶占以提升大學生對“新勢力”品牌的認知程度。

威脅：中國移動通信再增加頻寬的同時提升了在價格和服務(wù)上的競爭力，并且依托龐大的客戶群吸引用戶入網(wǎng)；

中國電信的小靈通正迅速搶占大學城市場，其低廉的通話價格和終端成為其占領(lǐng)市場的有利武器。

2、競爭者狀況

M-zone的校園推廣力度很大，占領(lǐng)的廣州大學城的大部分用戶資源，其營業(yè)網(wǎng)點分布在廣州大學城的醒目位置,利于其品牌宣傳和用戶繳費；

中國電信的小靈通具有較大的資費優(yōu)勢，但其網(wǎng)絡(luò)資源不如“新勢力”和M-zone，通話質(zhì)量不穩(wěn)定。

3、消費者分析

廣州大學城師生接近20萬人，是一個龐大的消費群體，在對待通信方面，大學生消費群體對價格和網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量要求很高，并且對新穎個性的服務(wù)也有較大的需求；

大學城情侶消費市場很大，大學生在談戀愛期間的通話時間較長，對親情號、集團微網(wǎng)等服務(wù)的需求量較大；

學生消費群體對廣告的關(guān)注程度較其他消費群體要高，且學生的日常活動范圍較小，在校園內(nèi)投放廣告的效果會比較好。

第二部分

調(diào)查問卷

第三部分

營銷活動安排

問卷調(diào)查顯示，聯(lián)通新勢力品牌知名度太低，有近28%的學生，不知道這一品牌，知道的也所以，本次推廣活動的目的就是“在區(qū)域市場形成強勢品牌”，以便于接近客戶，了解客戶，吸引客戶，最終獲得客戶。

一、時間安排：8月15日——9月30日



第一階段：6月1日——8月15日 前期準備階段

第二階段：8月15日——9月15日

大規(guī)模校園促銷公關(guān)階段

第三階段：9月215日——9月30日

校園直銷推廣階段

二、活動綜述

本次活動通分三階段開展。

第一階段 聯(lián)系活動涉及有關(guān)單位，制作選中的廣告牌和店牌進行廣告牌的安裝、合作網(wǎng)點的設(shè)備安裝以及店牌安裝。并聯(lián)合社團聯(lián)合會進行第二階段活動的準備工作；，進行本次活動的內(nèi)部宣傳和對活動相關(guān)工作人員的培訓。

第二階段對廣州大學城校園進行集中的品牌宣傳和校園活動的開展，主要借助一年一度的大學新生開學之時開展一系列的新勢力主題活動，迅速增強新勢力在廣州大學城的品牌影響力；

第三階段是新勢力品牌校園直銷推廣宣傳活動。

第三階段：在大學城各間高校每三千名學生招收四名校園代理，實行責任底薪與輔導(dǎo)工作結(jié)合進行校園直銷推廣。具體實施方案：在每間學校招收四到八名學生代理，每月底薪300元，前提是每月幫助中國聯(lián)通搞促銷活動工作三個日，然后學生代理拿聯(lián)通新勢力卡在校園進行直銷，銷售出一張卡有10元提成。