第一篇：2012年汽車香水的最新資料和汽車香水的市場分析

汽車香水座的分析和說明

隨著汽車文化的興起，汽車香水座從最初的去除車內異味，凈化空氣的產品，逐漸演變到功用性和欣賞性相結合的藝術品，在具備原有的功能價值的同時，也具有可貴的欣賞價值和收藏價值。廣大車主在選擇一款汽車香水座的同時，已經不單獨考慮香型，而是考慮到款式、顏色、材質、大小等更多感觀的方面。隨著這種文化的興起，水晶香水座滿足了這個需要，在傳統(tǒng)功用的基礎上，充分的體現(xiàn)了其唯美的價值

汽車水晶香水座適合場所：旅游景點，待客室，車內裝飾，辦公室，茶藝室，居家擺掛件,送禮佳品等

【汽車水晶香水座香型】冰河世紀，法國古龍，紅寶石，完美，雅詩蘭，海洋風，羅馬人，水靈露，梔子茉莉，綠茶，水蜜桃，桂花，檸檬，薰衣草，玫瑰，托尼亞，月光派，檀香

汽車水晶香水座特色：

做工精致，光彩絢麗的汽車水晶香水座，瓶口處有一小口，旋轉擰開上半圓瓶蓋，將汽車香水注入汽車水晶香水座中，再將瓶蓋擰緊。用雙面膠將汽車水晶香水座固定在適當?shù)乃轿恢锰?，如果直接使用防滑墊效果將更掛。請注意保持瓶口向上，以防瓶內汽車香水溢出。當汽車香水快用完要補充汽車香水時，請先將汽車水晶香水座里面的殘渣倒掉，換上新的汽車香水，若是同一香型的汽車香水可以直接添加，換用其它香型的汽車香水需要先清洗汽車水晶香水座，用清洗液兌水后即可清洗，清洗好后用清水沖洗；然后晾干，最好用毛巾或者報紙擦干。然后放在陽光下曬2－3小時，這樣你的水晶座將更加明亮。晾干后即可注入新的汽車香水。

使用汽車水晶香水座的溫馨提示

1、使用汽車香水時應避免接觸眼睛、口、鼻，遠離火源。

2、應保證瓶身水平，瓶口向上。雙面膠與粘貼面應牢固粘接。

3、汽車香水用完后可重新加注，每次加注量切勿超出10毫升，以免汽車香水溢出。

4、車上使用時注意選擇安裝位置，避免安裝在安全氣囊處或有礙駕駛員視線的位置。

5、在您決定購買之前，務必仔細閱讀汽車水晶香水座的寶貝描述，若有疑問，請隨時與我們

6、本店所有汽車水晶香水座均為實物拍攝，由于光線原因，圖片與實物會有一定的色差，請以實物為準。

聯(lián)系人:侯生手機:***QQ: 2507962058

電話:0755-29912846

第二篇：汽車香水策劃書

汽車香水策劃書前言

臨近春節(jié)，根據(jù)國人的心理，一切開始辭舊迎新，衣食住行，很多東西都要重新?lián)Q掉，添置新事物。對于懂得愛護車的車主來說，為愛車的車廂打扮一番也是一個必不可少的環(huán)節(jié)。因此，車內的裝飾品迎來了一段熱銷的旺季。在五花八門的裝飾品中，汽車香水是一個重要的角色之一。它不僅起著裝飾品的點綴的作用，而且也除祛除空氣的異味，保持車廂內較良好的空氣狀況，更能對暈車的人群起到顯著的預防效果，一舉兩得。策劃目的打響店鋪名氣，提高知名度，為以后推廣銷售產品贏得口碑。網絡營銷環(huán)境分析

3.1 市場環(huán)境

年輕人消費的主力軍，他們接觸認同網絡，并開始從傳統(tǒng)的購買轉向網絡購買。就網購而言，具有便捷，可比性強，價格低等特點更受現(xiàn)代人的喜愛。對于缺少自由支配時間的人們，網絡購買是一個首選。而且，購買與汽車相關的裝飾品的店鋪相對缺乏，想要找到較費時間。網絡銷售不僅能解決這樣的問題，而且還能提供方便快捷，價格低廉等服務。特別是對快節(jié)奏的現(xiàn)代

都市人來說，符合他們的生活方式和生活習慣。

3.2 店鋪形象

價格上，以在同等質量的基礎上比同行略低，薄利多銷，為物美價廉定位。產品上，絕不以次充好，來自正規(guī)廠商。

服務上，提供顧客需要及時的信息，遵守國家規(guī)定的服務法律法規(guī)條款。

3.3 產品分析

汽車香水是大多私家車必備的一個元素，汽車香水更新的頻率快，壽命周期短，因此存在著巨大的市場。同一種汽車香水不僅在價格上有差異，在同一個群體，同一個年齡段的需求也是千差萬別。時尚潮流的人注重外型，對氣味敏感的人偏愛清新淡雅的香水?？傊?，汽車香水可細分的程度非常高，每個細分的環(huán)節(jié)

都蘊藏著不容小覷的市場。不過，汽車香水產品容易作假，水分多，許多消費者不信任，也難以甄別真假，這是汽車香水網絡營銷的主要的障礙。

本店汽車香水種類眾多且齊全，滿足各種不同消費者的不同需求。

具有多種用途，有針對不同購買力群體，區(qū)別性別不同的人群

3.4 競爭分析

汽車裝飾品行業(yè)在我國算是較新的產業(yè)，在目前，銷售專門銷售汽車裝飾品的實體店鋪少之又少。在互聯(lián)網高速發(fā)展的時代的同時，許多人選擇了成本低，風險低的網絡銷售渠道，拋棄了傳統(tǒng)的銷售渠道。這導致了網絡營銷汽車香水的人越來越多，在激烈的競爭中，商家只能相互壓低價格，營業(yè)利潤低下，嘗不到甜頭。競爭對手眾多，不具備明顯的競爭優(yōu)勢。

3.5 消費者分析

很多買汽車香水的車主，一般都是有較強的購買力，往往首要的考慮到的不會是價錢。他們更看重的是事實是否真的跟網頁宣傳的一樣，在乎的是產品本身的特點。只要產品是他們信賴的，通常對他們中意的東西是一擲千金的，不會手軟的。私家車越來越普及，汽車香水還有一片廣闊的前景。對于消費者，他們想要的是貨能對版的產品，價格是其次，只要合理。而我們店鋪要做的是，誠信經營，經營出是值得信賴的網絡銷售商的聲譽，就能培養(yǎng)很大一批忠誠的顧客。4 SWOT分析

4.1 汽車香水銷售優(yōu)勢

2012年我國私家車為七千多萬輛，平均每瓶汽車香水可使用3個月來計算，我國汽車香水市場容量近三億瓶，市場需求大。

4.2 網絡銷售優(yōu)勢

4.2.1 網絡銷售成本低

網上開店成本低，避免實體店的租費、裝修費、水電費等。網上賣家不用經銷商，廠商直接進貨，價格上具有很大的優(yōu)勢

4.2.2 網絡銷售限制小，方便，覆蓋面廣

沒有傳統(tǒng)商店營業(yè)面積限制、時間限制，店鋪風格多變銷售方式多樣，可以滿足不同消費者的視覺、感觀需求。網絡商店可以24小時對客戶開放，客戶可以隨時隨地購買，時效性好，方便快捷。汽車香水的劣勢

5.1 汽車香水行業(yè)劣勢

進入汽車香水市場的門檻比較低，導致汽車香水仿貨層出不窮，汽車香水品牌利益受到損害。

汽車香水相關標準缺失，生產經營良莠不齊，汽車香水產品質量與售后沒有保障，消費者對汽車香水的滿意度低。

5.2 網絡銷售劣勢

網店貨物表達方式不如實體店貨物表達方式直觀、生動，真實，主要通過照片來展示寶貝商品。而且，我國快遞行業(yè)還沒有規(guī)范的經營，物流問題多，運輸途中發(fā)生各種情況，且存在著暴力分揀、調包貨物等亂象，這些都影響到網絡銷售。

還有，客源不穩(wěn)定，網店的客源非常的不穩(wěn)定，時好時壞毫無根據(jù)可言；網絡安全問題，對于不太接觸這些東西的買家而言，比較麻煩，安全性還是不足。6 汽車香水的機會

6.1 市場機會

進入21世紀十年以來，我國汽車市場一直高速增長，每年銷售增長率超過20%，中國汽車產業(yè)未來10年有望維持15%～20%左右的年增長速度，且有20年左右的快速增長時期，到2020年中國汽車保有量預計將增長到2.5億輛左右，中國存在著巨大的汽車消費市場。

6.2 網絡銷售機會

我國網購人數(shù)超過2億，并每年以20%的增長率穩(wěn)定增長，網購在未來消費生活中的地位越來越重要，網絡銷售正面臨著一個歷史性的發(fā)展機遇。

我國近年來經濟快速發(fā)展，經濟的持續(xù)快速發(fā)展帶動了我國居民收入的提高，居民收入和消費支出的雙雙增長帶來了強勁的購買力，使得網絡銷售的經濟環(huán)境越來越好。汽車香水面臨的威脅

7.1 汽車香水市場問題

進入汽車香水生產行業(yè)的門檻比較低，導致汽車香水仿貨層出不窮，汽車香

水品牌利益被無情的蠶食，這些都將影響消費者對網絡購物的信心。

汽車香水相關標準缺失，生產經營良莠不齊，汽車香水產品質量與售后沒有保障，消費者對汽車香水的滿意度自然就低。

汽車香水網絡銷售的成本較低，門檻比較低，利潤高，導致汽車香水行業(yè)面臨的競爭越來越大。

7.2 網絡銷售渠道問題

汽車香水一般為玻璃底座，運輸過程中容易摔壞，導致汽車香水的損壞，容易給店主帶來利益損失。而快遞員調換、私吞快遞物品等容易給網絡銷售店主帶來損失，甚至消費糾紛。

作為新的經濟形式，沒有如同傳統(tǒng)行業(yè)的成熟法律法規(guī)，使得對網購消費者的保護也只是網商自發(fā)的行為，市場交易環(huán)境的規(guī)范性還有待完善。

網絡市場上有存在著假貨、次貨等亂象問題，導致一些消費者對網絡環(huán)境的不信任，也是一部分消費者不愿意涉足網購的重要原因。營銷戰(zhàn)略

8.1 營銷目標

開拓新店的市場，以物美價廉、信譽好的形象贏得客戶，為以后銷售打下基礎。

8.2 產品和價格策略

按多買多優(yōu)惠的原則，單個產品購買，無任何優(yōu)惠，若買套餐的模式的組合產品，對其減少一小部分費用，刺激買家多消費。

8.3 網店宣傳方案

8.3.1 卡片宣傳

在重大的日子，為消費者寄上賀卡或其他的小玩意，在送出的東西上印上網站信息。這樣不僅可以維系與買家的關系，培養(yǎng)客戶的忠誠度，而且也能起到宣傳本網店的作用。

8.3.2 媒介宣傳

制作本網店的MV，宣傳本網店的系列產品和服務理念，讓客戶能全面迅速地了解本店。同時，開通網店微博，與客戶互動，隨時隨地掌握本店動態(tài)和及時反饋信息給客戶。

8.4 客戶關系管理策略

根據(jù)某一種分類方式區(qū)別不同的消費人群，又再消費人群里按衣食住行的消費類型分類。建立客戶個人消費檔案，按客戶的消費用品分類，了解客戶的基本信息，定時定期的為客戶送上問候。

按照消費數(shù)額劃分客戶，分為購買力強，不常購買，較少購買三個等級，對購買力強的客戶重點服務，爭取利潤最大化。實施計劃

第一階段：羅列將要經營的各類汽車香水，聯(lián)系生產汽車香水的廠商，談好價格、質量、售后服務等事宜。另外，還要商討與物流公司和包裝廠商的合作，買家很看重物流的質量和產品離不開包裝的好壞。

第二階段：設計服務反饋卡和制作本店以新年為主題的網頁，制定產品的銷售組合套餐的菜單。同時開展各種宣傳手段，為本店和產品賺取人氣。10 費用預算

進貨庫存5000元

卡片宣傳200元

通訊費（每月）300元

網站制作費用500元

周轉資金2000元

其他額外費用500元

第三篇：汽車香水促銷方案

最新汽車促銷活動方案匯總

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了1．降價

很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網的調查顯示，66％的被調查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。

開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。2．各種表演活動

在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。3．送車費保險，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費檢測、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經銷商的促銷活動中都隨處可見。如：

港宏日產：17項免費檢測

長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優(yōu)惠

長征汽貿：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

三和本田：36項免費常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護專項工時費7折等

錦泰本田：36項免費常規(guī)檢測，部分零件、精晶優(yōu)價銷售等

港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優(yōu)惠活動

成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加“丹巴三

游”活動

特銳特：買富迪suv，贈車載vcd 三和東風日產：日產客戶花1元錢享受8項特惠服務之一

翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業(yè)有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包

中鵬馬自達m6：免費檢測服務

建國汽貿：購車送手機或贈送sk機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“海口”

通海馬自達：“陽光假日”春季服務活動新奧通：購車送裝飾大字l包

東南菱威：車輛降價5000—10000元

中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿公司凡購買賽歐、srv轎車，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克g、gl、gs和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。次免費保養(yǎng)，同時可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統(tǒng)、發(fā)動機、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿易有限公司風神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價值580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價值5000元，并送買賽飛利前50 名者有機會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數(shù)碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4bj6463型號)，可免費任選一項加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價值均為4500元。

北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值2000元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。上海通用經銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關配置。

天津一汽的湖南經銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調，價值在1500元左右。拍賣會上跑出“黑馬”

在整個全國巡回活動結束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4s經銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結束 5，黃金周促銷新車型 “五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業(yè)也不例外，汽車

有

6．生產廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔保

中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用“直客式”服務模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關系?！爸笨褪健币糟y行為核心，結合保險公司、汽車經銷商三方合作模式，銀行便于將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。

短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。7．以租代售

以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車的產權就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養(yǎng)路費、維修、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經銷商進行橫跨“5·1 黃金用都由租賃公司承擔。據(jù)了解，該車每月租賃費用約3500元。援和驗車等費周”的促銷活動，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。篇二：汽車養(yǎng)護中心促銷方案

汽車養(yǎng)護中心促銷方案

尊敬的貴賓：

汽車連鎖養(yǎng)護中心現(xiàn)推出：“金秋送暖，安全過冬”車輛養(yǎng)護活動。為確保

您的愛車安全度過寒冬，現(xiàn)在到店即可享受免費的十八項安全檢測。養(yǎng)護各門店

全體同仁歡迎您的光臨。

一、冰點狂歡：

1、清洗節(jié)氣門+進氣道+噴油嘴套餐冰點價199元（原價440元）

2、空調進風系統(tǒng)清潔殺菌+內循環(huán)及車廂殺菌特價冰點價149元（原價220元）

3、蓄電池樁頭清洗保養(yǎng)冰點價20元（原價50 元）

4、更換二條以上輪胎免費沖氮氣（原價25元/條）

5、購買換油保養(yǎng)套餐送雨傘一把（數(shù)量有限，送完即止）

二、折扣不斷：

1、剎車片、雨刷、電瓶9折優(yōu)惠

2、輪胎充氮氣、電腦檢測5折優(yōu)惠

3、座套8折、腳墊8.5折

【該折扣是在采購的成本乘以相應加價率后再打折的?！?/p>

三、限號也瘋狂第二季

在2013年10月-2013年3月期間，凡當日限號的車輛，到店特享以下優(yōu)惠：

1、內飾清洗瘋狂價388元/次(原價680元)，另送玻璃水4l（價值40元）

2、封釉瘋狂價388元/次（原價680元），另送玻璃水4l（價值40元）

3、鍍膜瘋狂價888元/次（原價1400元），另送玻璃水4l（價值40元）

4、合成潤滑油保養(yǎng)套餐瘋狂價388元/套（原價450元），另送玻璃水4l（價值 40元）

【建議車主可在限號的前一天晚上把車開到店里，第二天施工。贈送的玻璃水客

戶可以選擇帶走，10月底之前贈送昊輝玻璃水，11月開始贈送抗凍玻璃水?！?/p>

四、888份保養(yǎng)套餐免費送

凡轉介紹的客戶到店有消費的，贈送轉介紹者價值280元高級潤滑油保養(yǎng)套

餐一次。轉介紹者需要提前與門店進行電話預定，活動詳情，請致電咨詢。

【轉介紹者需要提前與門店進行電話預定，被介紹者到店并產生100元以上消費，該客戶是否獲得免費贈送資格，須經區(qū)域經理確認。】 *以上優(yōu)惠有效期2013年10月1日-2014年3月31日。

優(yōu)惠券內容：

18項安全檢測（憑此券可免費享受18項安全檢測服務一次）

計次洗車卡50元抵用券。（憑此券可享購買東昊計次洗車卡抵用50元）

防凍液99元體驗價券（憑此券僅需99元即可享受價值120元更換防凍液一次）汽車換油保養(yǎng)套餐9折（憑此券可享受換油保養(yǎng)套餐9折優(yōu)惠，含機油、機濾和工時）

內飾清洗400元體驗券（憑此券僅需400元即可享受價值680元內飾清洗一次）1元玻璃水兌換券（憑此券到店消費滿299元，只需加1元即可獲得2l裝玻璃水一瓶）中性環(huán)保洗車免費抵用券（憑此券免費體驗中性環(huán)保洗車一次）

注：【】部分內容不需要出現(xiàn)在宣傳單頁上；門店打印時也請將【】部分內容刪除！篇三：汽車美容促銷活動方案2 方案一

秋季團購大行動

美容用品團購優(yōu)惠多多

既然是團購，汽車美容的各項產品和項目當然是大大的優(yōu)惠。北建汽車美容超市，在10月26日至11月5日舉辦的秋季團購大行動期間，每日推出一款超低價的汽車美容用品將供消費者搶購，敬請關注：

比如整車貼太陽膜8折優(yōu)惠還送卡通腳墊；

原價3000元的整車貼名牌太陽膜，人越多優(yōu)惠幅度越高，最低團購價1540元就能搞定。單車7.5折，5個車6.5折，5車以上5.5折，另外還有5-7寸低音炮隨車贈送；

安裝一套3000多元的汽車音響就能免費享受價值2880元全年美容金卡（其中包括全年封釉6次，全年美容12次，全年無限次洗車）；

超低價購買汽車裝飾用品,原價98元的維尼熊卡通抱枕團購價15元； 原價88元一對的史努比卡通頭枕團購價20元；

原價498元一套的亞麻夏季清涼坐墊,團購價80元等等。

甚至，持報紙團購優(yōu)惠活動卡片，來店就有精美禮品相送。

汽車美容用品團購熱線報名 ：1888888888 方案二

汽車美容店特在10月26日至11月5日間開展以下優(yōu)惠活動：

一、活動期間，凡在我店洗車的顧客，均可憑我店贈送的洗車小票享受我們的優(yōu)惠服務：

憑一張小票洗車可優(yōu)惠5元 憑兩張小票洗車可免費一次。

二、活動期間，凡在我店一次性消費

滿100元，送價值20元蠟洗一次。滿300元，送價值60元打蠟一次。滿500元，送價值80元儀表清潔一次，120元打蠟一次。滿800元，送超值vip氮氣補充卡一張，精美禮品一份（贈品送完為止）

三、凡我店會員，活動期間可享受精品7.5折優(yōu)惠，一次性消費滿380元可獲取精美禮品一份。

方案三

活動內容

1、活動期間成功注冊本店vip會員（充值1980元）可獲得精美禮品并享受折上折優(yōu)惠（在下列優(yōu)惠基礎上再打8折優(yōu)惠）

2、全場夏季涼墊7折特惠

3、極品封釉單次原價560元，活動期間單次280元特惠

4、極品鍍膜單次原價980元，活動期間單次480元特惠

5、音響套裝優(yōu)惠促銷

6、vip卡客戶8月份享受免費汽車室內桑拿清潔1次，當月消費金額按1.5倍積分 以上活動均vip卡不再享受折扣.二、活動時間

2010年10月26日——2010年11月5日

三、活動地點

注意：

禮品最好可以作為一種營銷宣傳的渠道 在上面打上企業(yè)的名稱 商標 和地址 但要美觀 可以選用可放在汽車內的物品 比如汽車的內部裝飾品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的貼物篇四：汽車促銷方案策劃

汽車促銷方案策劃 凌茂七 2011243076 市營112

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。篇五：汽車銷售促銷活動方案

汽車淡季促銷活動方案

方案一 活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務

活動地點：公司各網點

活動時間：2012年4至8月份

活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶

活動內容： 1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。2.凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

方案二

活動主題：龍年買車，尊享保險服務一條龍

活動地點：公司各網點

活動時間：2012年4至8月份

活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶

活動內容： 1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。2.凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。

第四篇：法國香水文化之我見及市場分析

法國香水文化之我見及市場分析

外語學院2009級英語一班姓名：朱家幸學號：20093710127

電話：***住址：松園15號樓209室

今年選修課選的法國香水文化，自己本身還是比較感興趣的。在這學期結束時也淺談一下自己的看法。也算自己的一學期所學的總結。

一、法國香水的歷史

法國人使用香精香料和化妝品始于十三世紀前后，主要是貴族社會。當時的宮廷里，不僅女人樂施粉黛，而且男人也粉面紋唇。法國第一家香精香料生產公司1730年誕生于格拉斯市，后來發(fā)展到最多的時候達到了上百家，到現(xiàn)在已經合并成三家規(guī)模較大的香精香料生產公司。據(jù)朋友介紹，格拉斯市一直承擔著為法國名牌香水銷售公司配制香水的業(yè)務，而名牌香水銷售公司最多則只在此基礎上按比例調入中性酒精和蒸餾水并加上包裝。在法國，完全自己配制產品的名牌香水公司可以說很少。

在法國，香水業(yè)的發(fā)展可以說和時裝業(yè)的發(fā)展有著密切的關系。香水業(yè)與時裝業(yè)的結合是一種很有意思的文化現(xiàn)象。時裝設計師們發(fā)現(xiàn)在時裝上撒些香水會為時裝表演和銷售香水帶來極好的效果，于是，便紛紛兼售香水。最早承做時裝和銷售香水的是布瓦雷公司，隨后又有夏奈爾公司（CHANEL）等。1925年，夏奈爾公司推出了“夏奈爾5號”香水，獲得了世界性的成功，被視為法國香水發(fā)展史上的里程碑。至今各名牌時裝公司幾乎都保留自己牌號的香水，當然也有幾家自開始就是經營香水的名牌商號保留了下來。

香水最早起源于埃及、印度、羅馬、希臘、波斯等文明古國。十一世紀的十字軍東征，給歐洲帶來了燦爛的東方文化，隨著東西方貿易的不斷加強，香水這種悅人悅已的產品，逐漸為歐洲人所接受和喜愛。

法國的香水工業(yè)在拿破侖時期由于其鼎力支持而盛況空前，他鼓勵當時的科學家投入對有機化學的研究，從而使法國的香水工業(yè)產生了革命性的變化并開始領先世界的潮流。

說到香水的歷史，就不得不提格拉斯。香水之都——格拉斯這個法國的小鎮(zhèn)本來是以皮革業(yè)為主的。她的氣候溫暖、水土豐美，是個最佳的養(yǎng)花之地。十六世紀初，一群意大利的手工業(yè)家看上了這個小巧可愛，安靜純樸的小鎮(zhèn)。他們在此定居下來，以種花為業(yè)，經過數(shù)百年來的努力，竟然使格拉期成為了全世界的香水之都。每年到了花開時節(jié)，全世界的香水師都會從各地蜂擁而至，以發(fā)掘出新的香味。

格拉斯所出產的香精包括：最高級的茉莉花、月下香、玫瑰、水仙、風信子、紫羅蘭、康乃馨及薰衣草。格拉斯是十八世紀名畫家Fraonard的出生地，因此有一條街以他為名。鎮(zhèn)南亦有一個游客必進的香水名店叫Maison Fraonard。甚至名香水Bal a Versailles(凡爾賽舞會)的香水瓶上也選用了Fraonard所作的名畫呢。提起法國香水，人們會自然地想到巴黎。其實，真正稱得上法國香水搖籃的不是巴黎，而是位于法國南部一個不大的城市-格拉斯。法國香水的制造不僅起源于此，而且這里至今仍是巴黎各大香水廠的原料供應地。

二、種類

法國香水的生產最初均使用天然原料。這些原料來源很廣：如花（玫瑰花、茉莉花）、水果（檸檬、柑橘），球類植物（晚香玉）等。由于生產這些原料的成本增加，如今格拉斯地區(qū)只種植部分花卉植物，大部分原料已依賴進口。

天然原料造價較高，比如600公斤的茉莉花只可提純1公斤的茉莉香精。由于化學工業(yè)的發(fā)展，20世紀初，人們開始采用合成的方式生產香水和化妝品，從此這一領域出現(xiàn)了重大的變革。香型的范圍擴大了，從而彌補了天然原料的不足。

酒精性香制品，即香水。它是由配制好的香精加調中性酒精及蒸餾水稀釋而成的。香水依據(jù)其所含香精濃度的大小而具有不同的名稱，例如“化妝水”（EAU DE TOILETTE），“科勞尼水”（EAU DE COLOGNE），“化妝香水”（EAU DE PARFUM），“濃香水”（PARFUM）

和“香精性香水”（ESSENCE DE PARFUM）。這些標志在名牌香水上基本都是會注明的，一看便知。需要說明的是，并非所有的香精都可配制濃度較高而又氣味宜人的香水，有些香精在其濃度較低時反而恰是于人接受的最佳狀態(tài)。

三、香水文化

香水是一種技術產品，但它更是一種文化產品。配制香水是一個復雜的過程。調配師是藝術巨匠，他要依據(jù)人們審美情趣的變化和要求來創(chuàng)造。據(jù)介紹，一種新的產品的試制一般至少需要一年的時間，而它的推廣則需好幾年的時間和大量的廣告費用。要知道，在已有上千種的產品的情況下，再創(chuàng)造出新的有特色的產品，是很不容易的。當然，要把人類現(xiàn)有的8，000多種香精原料和它們的不同用量進行排列組合，那也將是無窮無盡的事。而且隨著科學的發(fā)展，人們還會發(fā)現(xiàn)新的可用來調配香水的原料。

選用香水也很有講究。香水也有個性。每種香水都具有其意義內涵和審美效果，所以在選用香水時要特別予以注意。首先要分清是女用還是男用香水，女用在使女性本身得到滿足之外還對男性有吸引作用，而男用香水反之。其次，選用香水，要注意使用場合、對象、季節(jié)、時辰、服飾、個人年齡、個人和他人身體狀況等因素。要做到個人他人相宜、場合時辰相宜、濃淡相宜，真是件不太容易的事?？梢哉f，選用香水是對選用者文化素質和個人修養(yǎng)的測定

四、經典香水中的動情故事

1、CHANEL——NO.5

經典故事：菲律賓的一個漁夫，走進一家昂貴的精品店里，他沒有開口說任何話，只是沉默地伸出五根手指，就買到了他所想要的一瓶香水。NO.5，CHANEL的5號香水，讓5號成為香水界的一個魔術數(shù)字，代表一則美麗的傳奇。為什么命名為NO.5呢？這是很多人乍見這瓶香水所共有的疑問。5是COCOCHANEL女士的幸運數(shù)字；獅子座的她生日是8月25日；在調香師恩尼斯波呈現(xiàn)給香奈兒女士的眾多香水樣品中，她選擇了第5支；而NO.5香水的發(fā)表日期，恰在5月25日，正好與CHANEL第5場時裝發(fā)表會同時舉行，因此，“5”成為一件與CHANEL密切相關的傳奇數(shù)字。

香水特色：以玫瑰為主調的乙醛花香調。

推薦人群：富有溫柔嫵媚性情的成熟女人。

2、蘭蔻——TRESOR璀璨

經典故事：在蘭蔻創(chuàng)辦初期，有三個產品代表標志——小天使代表彩妝；蓮花代表保養(yǎng)品；玫瑰代表香水。后來慢慢演變，玫瑰成為蘭蔻的惟一象征。但蘭蔻向來以保養(yǎng)品、彩妝著稱，香水卻似乎缺少了代表作。對于蘭蔻而言，香水不僅是它的歷史，更是玫瑰標志的原由。過去蘭蔻的香水瓶僅有綠色與黑色，它們與玫瑰的關系，并非那么直接絕對，不免令人感到遺憾。1990年，蘭蔻決定推出一瓶能完全詮釋蘭蔻形象的香水，也就是這瓶完全以玫瑰為主要材料的TRESOR璀璨。

香水特色：屬于東方香調的璀璨，是由果香、粉香與玫瑰花香融合而成的香水，在溫暖浪漫的蜜桃色與玫瑰花瓣交融成羅曼蒂克氣氛下，璀璨的甜香所象征的，就是愛情與幸福的香味。

推薦人群：沉浸在甜美戀情中的女人。

3、圣羅蘭——鴉片

經典故事：曾有一位澳洲昆士蘭的首領禁止這種香水在他的領地使用，據(jù)說是因為用了之后會像吸食鴉片一樣上癮。不過“鴉片”確實有它的魔力，一聞之下就會有相當深刻的印象。七十年代初期，時裝設計師伊夫?圣羅蘭到中國大陸旅行。他深深為迥異其過去生活經驗的東方風情所吸引，他攜帶一只鼻煙壺作為收藏，當他把玩著這只鼻煙壺時，突然想到，會不會有一瓶香水，如同鼻煙壺般瑰麗華美，如同鼻煙壺里所裝的鴉片般，充滿誘惑、讓人

上癮，深陷其中無法自拔。因此，他創(chuàng)造了“鴉片”。人如其香，香如其人。如何才能讓香氣真正散發(fā)在你的周圍呢？恐怕只能自己去磨練了

香水特色：這瓶由鼻煙壺為靈感而來的香水，外型就好似一只精致華麗的鼻煙壺，香水瓶身上雕刻若罌粟花紋。而瓶子里關注的，是馥郁神秘又華麗的東方辛香調香味，最是能傳遞誘惑而引人沉淪的訊息。

推薦人群：適于充滿時代感，個性極強的人使用。

4、雅詩蘭黛——BEAUTIFUL

經典故事：BEAUTIFUL香水廣告一直以新娘為主角，因為BEAUTIFUL所訴求的，是生命中最美麗的香水。雅詩蘭黛夫人創(chuàng)造BEAUTIFUL這瓶香氛時，源自于自己此生中最美好最動人的回憶，以及令人感動的誓言，皆伴隨著浪漫的情愫一起涌現(xiàn)。因為懷抱著美麗的浪漫情懷，BEAUTIFUL的外盒包裝選擇了粉紅色，粉紅色是一種美麗而且典雅的顏色，羅曼蒂克、抒情，而且非常女性化?！拔也幌Ｍ鸅EATIFUL聞起來像是任何一種玫瑰花、梔子花或任何一種單獨的花香，我要令BEAUTIFUL成為世上最奇妙、最豐富、最和諧的千百種花香調集于一身的香氛?！毖旁娞m黛夫人這樣說。

香水特色：BEAUTIFUL香水屬于綜合花香與木質香調。

推薦人群：即將成為新娘，或是婚禮、蜜月期的新婚人士使用。

5、紀梵?！⌒軐殞?/p>

經典故事：第一瓶嬰兒香水，仿佛讓人回到被捧在手掌心呵護的時光。喚起童年記憶的，可能是那件一直想擁有的，總以為穿上它，自己就像個小公主的粉紅色蓬蓬裙??在那樣糖果色繽紛的時光，好像沒有太多人替小朋友考慮到嗅覺的問題。法國著名的童裝設計師MS?PTISENBON便在八十年代推出以她的名字為名的第一瓶嬰兒香水，而1987年，紀梵希收購了童裝公司，也將香水改名為TARTINEETCHOCOLAE(碎餅干與碎巧克力)，不過大部分的人還是昵稱它小熊寶寶。

香水特色：帶檸檬酸橙香味，有一股清新，更有一種仿佛在夏日午后，倚在綠蔭濃密的大樹下，嬌嬌憨憨地伸個懶腰的氣息。因為小熊寶寶充滿清潔感的香味，讓人仿佛可以不要長大、永遠賴在小時候的氛圍，讓它更受少女的歡迎。

推薦人群：懷有浪漫情懷、富有青春活力的女性。

6、嬌蘭——一千零一夜

經典故事：傳說印度大帝沙杰罕極寵愛他的妃泰姬，這位在他的王國里呼風喚雨的帝王，依然如世間任何平凡男子般，竭盡所能地，希望博得美人兒歡心。為此，他下令建造了許多美麗的花園，在這里，他與泰姬攜手漫步，淺淺低語、傾訴愛意，在這個他深深迷戀的女人眼中，他發(fā)現(xiàn)了另一個更美麗的世界。這些留下兩人足跡的花園，就被命名為SHALIMAR，SHALIMAR是梵文，原意為愛的神殿。帝王與他的妃子已隨著歲月消逝，但是浪漫的愛情故事卻成為美麗的傳說。香水大師JACQUESGUERLAIN在這個美麗傳說中，找到了靈感，創(chuàng)造出SHALIMAR，于是這瓶誕生于愛情之中的香水成為了情人最好的禮物。

香水特色：有著十分神秘的東方氣息的香氛，自然的花香調。

推薦人群：具有東方女性傳統(tǒng)卻略帶神秘的女性。

7、三宅一生——一生之水

經典故事：發(fā)跡日本、成名于巴黎的三宅一生成名后，一直苦思，該創(chuàng)造一瓶什么樣的香水來傳達自己的設計理念，卻始終找不到靈感。在一個雨天，當他停下手邊的工作望向窗外，不意間被一顆顆停留在玻璃窗上又倏然滑落的水滴所吸引，欣喜的他猛然抬頭，遠處的巴黎鐵塔在霧茫茫中映入眼簾，那一剎那，一切都有了答案，一生之水也因此誕生。對于三宅一生而言，水其實變化萬千，它可以是奔騰的瀑布，亦可以是平靜的湖泊，同樣是水，每個人都可以在其中尋找到屬于自己的節(jié)奏與和弦。靈感來自巴黎鐵塔的一生之水外型簡潔得令人激賞，它純凈的線條、透明的瓶身，完全符合三宅一生所說的：我想要以最少和最單純來表現(xiàn)美感，但與抽象藝術無關。

香水特色：嫵媚而迷人、清新而干凈，猶如泉水一樣。

推薦人群：干練卻不失女人味的女士。

五、中國市場分析及展望

現(xiàn)在看來中國用香水的人還很少，用的人群也都是一些高收入人群。但是潛在的消費人群還很大，因為中國現(xiàn)在正在高速發(fā)展，人們勢必會追求更高品質的生活。而香水恰恰就能做到這一點。我想如果要開發(fā)中國市場要從以下幾個方面入手。

1、要讓人們了解香水，接受香水。因此宣傳工作很重要，讓人們知道香水的妙處和作用，理解接受香水文化，這一點很重要，也是前提。我想這一點不是問題，只要加大宣傳就可以。況且現(xiàn)在還有很多人買一些便宜的化工原料“香水”，這也說明人們還是想用香水的。

2、其次香水是高檔消費品，價格很高，這也是人們買便宜貨的原因。而中國優(yōu)勢一個發(fā)展

中國家，所以價格因素就想的十分重要。應該生產一些大眾化的香水，降低價格，這樣才容易被接受。

3、要形成中國自己的香水文化。如果要想在中國長遠的發(fā)展下去，就必須形成自己的文化。

這樣才會有持久的生命力。這就就需要我們的努力，比如可以建立香水愛好者俱樂部，這樣才能在社會上形成香水文化和氛圍。為香水培養(yǎng)了一群廣大的消費群體。

做到以上三點，香水才能可能在中國更好的發(fā)展，但這只是基礎，真正的方法要在實踐中不斷探索。香水在中國市場的未來是非常光明的。

以上就是我的看法，這一學期的努力。希望老師能提出寶貴意見，很喜歡老師您的課，我從中學到了很多，不只是在法國香水文化上，在其他方面也學到了很多。希望以后還能向您請教這方面的問題。

字數(shù)：共4748字

外語學院2009級英語一班姓名：朱家幸學號：20093710127

電話：***住址：松園15號樓209室

第五篇：香水影評（精選）

所有教授口語的老師都會告訴大家，看電影是很有效的一種提升口語表達的方式，尤其是在電影里面可以找到最純正的表達。有同學可能會問，為什么都是看電影，但是每個人的效果卻不同呢？相信有兩個問題，大家沒有怎么解決：你看什么類型的電影？一部電影你看幾遍？都是怎么看的？這些問題是首先需要思考的，當有了答案以后，就堅持做，坦率講，不出意外的話，選好一部電影，看N遍，用不同的側重點，加上上個習慣所提到的關注和思考，效果馬上就會有不同。

首先，我們討論選擇電影，不是所有的說英文的電影都適合學英文，傳說中的經典《肖申克的救贖》也必須細細品味，才能夠聽懂并悟出諸如hope is a good thing, maybe the best of things, and no good thing ever dies.的深意，否則的話只會感覺學到幾個臟字和粗口。真正適合提升英文的電影必須具備兩個條件，一，吸引你，二，貼近生活，語言實用。所謂吸引你，就是你能從那里或者主人公的身上找到自己的影子，大家也就可以理解我的一個同事把《阿甘正傳》看了一百多遍，對外號稱兩百遍的緣故了，就是因為他能從阿甘身上找到自己的影子。我的學生也因為這個邏輯送過我一份生日禮物，一張電影碟，據(jù)說可以從主人公身上看到我的影子，打開一看，是《金剛》，大囧。不過話說回來，其實只有真正吸引你的電影，你才會更有興趣去挖掘，去品味。所謂語言實用，貼近生活，是為了讓我們能夠很快的學以致用，如果電影很棒，但是里面的英文都是諸如“正負離子對撞機迫擊炮”這樣的詞匯，估計看的人和用的人都很郁悶。

接下來討論到一部電影要看幾次，其實具體的數(shù)字已經不重要了，只是所有人都知道第一次的時候我們很少會完全注意到里面的語言點，我們更多的注意到的是人，也就是演員看起來是否順眼，如果張老師我去演一部電影，情節(jié)再曲折，估計也沒有人看，究其原因還是人的問題。第二遍的時候可能會注意到情節(jié)的設計和精華部分的推敲，第三遍的時候才會注意到里面語言的整體設計，也只有這樣才有可能去挖掘語言并學以致用。這里告訴大家一個小技巧，在看電影的時候，如果不能聽懂整句，可以把只言片語記錄下來，然后打開強大的GOOGLE，輸入電影英文名稱，加上逗號，跟上quotes，就可以找到電影里面比較出彩的臺詞了，如果再加上那個只言片語，可以找到原句，效果就更好了。比如，要查到《功夫熊貓》里面的臺詞，可以直接輸入Kung Fu Panda, quotes就可以了，里面兩句話比較喜歡，和大家分享：One often meets his destiny on the road he takes to avoid it。中文可以翻譯成是福不是禍，是禍躲不過。由于句子結構比較繞，所以我也不是一遍就能完全聽懂每個字，其實當我們不具備天分的時候，靠勤奮多聽幾次就好了。還有一句是When it is agitated, it becomes difficult to see.But if you allow it to settle, the answer becomes clear.翻譯成中文可以理解為“非寧靜無以致遠。”，也可以理解為“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”。這樣的例子有很多，我這里就不一一贅述了。設想有一天，你已經積累了足夠數(shù)量的英文電影佳句，走到英語(論壇)角（這也是我下一個會提到的習慣），或者是和老外交流，自然會有不凡的效果，但有一個前提，就是熟練，流利，自然。有的同學可能會誤解上面所說的話，于是模仿一些皮毛的形式，到了英語角，就會出現(xiàn)令大家都很尷尬的場面，對話如下：

同學A：Hi.同學B：Hi，同學A：What’s your name?

同學B：Bond.James Bond.Pleasure to meet you.（電影007臺詞）

同學A：你神經病吧??

其實最關鍵的不是背出那些臺詞，而是在合適的時間合適的場合說出那些臺詞，這樣才會起到良好的效果，我用一個我在英語角的實例來演繹一下，希望能夠對大家有啟發(fā)。

Hi.Hello, my name is York, York Zhang.（阿甘正傳臺詞改版。入門級別的表達。）

Nice to meet you York.Call me Tracy.The pleasure is mine, Tracy（黑客帝國1，慢慢進入正題）

What do you think we need to talk about?

We are supposed to tell the truth, the whole truth, nothing but the truth.（魔鬼代言人，主語有修改，本來是you.先給出大的抽象概念，讓對方填補，然后根據(jù)他的話題回應相關的電影臺詞）

What truth?

Nobody can tell you what it is.You have to walk through the door and see for yourself.（黑客帝國1。）

Ok, the the truth is I am worrying about the exams the day after tomorrow.You know the CET-6.I have done a lot of work but I am not so sure whether I can handle it.One often meets his destiny on the road he takes to avoid it.Your mind is like this water, my friend.When it is agitated, it becomes difficult to see.But if you allow it to settle, the answer becomes clear.（功夫熊貓）There was no point in worrying yet....what would come, would come...and he would have to meet it when it did.（哈利波特—火焰杯）

Yes.I agree.But you know it is my third time to take the test.I couldn’t afford to fail again.Do lighten up and sing something with a little bounce in it.That is my problem-free philosophy.（獅子王1）

Yes, it at least keeps my nervousness away for a couple of minutes.Hoepfully it really works.Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good thing ever dies.（肖申克救贖）

Do you really believe in the power of hope and faith?

Now you're looking for the secret.But you won’t find it because of course, you're not really looking.You don't really want to work it out.You want to be fooled.（致命魔術）

Ok（估計很無語，但是發(fā)現(xiàn)遇到一個不錯的partner，又不舍得走）, something else.Do you love cat?

Love is a word.What matters is the connection the word implies（黑客帝國3）I prefer dogs because every dog has his day-but the nights are reserved for the cats.（貓狗大戰(zhàn)）

I prefer cats because they explore something new.Curiosity is not a sin....But we should exercise caution with our curiosity.（哈利波特—火焰杯）

Well, you must have read a lot.Your English is so good.Then why do you come here?

We are all here to do what we are all here to do.（黑客帝國2）

So how do you practice your oral English?

Remember: this time, not I have to, but I choose to.（蝙蝠俠3）

Be active? Alright.So who do you practice when you come here?

You know who.（哈利波特1）

說完飄走。于是他便明白，他聽的不是英文，而是寂寞。

<>葛奴乙很希望能保存她的味道,后來有機會能向香水調配師鮑迪尼學習調配香水的藝術<>法國電影香水很好看但是比較冷門我需要做關于它的英文T,但是沒有英文簡介真的比較困難,有沒有英文好的朋友愿意幫幫忙啊<>這個電影我也看過,這些簡介是我從維基百科上找到的,中英文都有,希望能夠幫助到你:<>lot<>Set in 18th century France, the film tells the story of an olfactory genius, Jean-Batiste Grenouille(Ben Whishaw)and his homicidal quest for the erfect scent.<>The film begins with the sentencing of Grenouille, a notorious murderer.Between the reading of the sentence and the execution, the story of his life is told in flashback, beginning with his abandonment at birth in a French fish market.Raised in an orhanage, Grenouille grows into a strangely detached boy with a suerhuman sense of smell.After growing to maturity as a tanner's arentice, he makes his first delivery to aris, where he revels in the new odors.He focuses on a girl selling lums(Karoline Herfurth)and startles her with his behavior.To revent her from crying out, he covers the girl's mouth and unintentionally suffocates her.After realising that she is dead, he stris her body naked and smells her until the scent fades.Afterwards, Grenouille becomes haunted by the desire to reserve scents forever.<>After making a delivery to a erfume sho, Grenouille amazes the owner, Giusee Baldini(Dustin Hoffman), with his ability to create fragrances.He revitalises the erfumer's career with new formulas, danding only that Baldini teach him how to convert scents into erfume.Baldini exlains that all erfumes are harmonies of twelve individual scents, and may contain a theoretical thirteenth scent.He also tells a story about a erfume discovered in an Egytian tomb that was so erfect that it affected the entire world the moment the bottle was oened.However, when Grenouille discovers that Baldini's method will not cature all scents, he becomes deressed and leaves to learn suerior methods in Grasse.En route to Grasse, Grenouille realises that he has no scent of his own, and is therefore a ciher.He decides that creating the erfect smell will rove his worth.<>Grenouille finds work in Grasse assisting with erfumes.After some exerimenting, he succeeds in reserving the scent of a woman by cutting her hair, covering her in animal fat, and then distilling the fat.To force the woman to undergo the rocedure, however, he must kill her.Grenouille barks on a killing sree, murdering beautiful virgins and caturing their scents.He dums the girls' naked corses around the city, creating an uroar that threatens to tear the city aart.Nearing comletion, Grenouille selects a beautiful young lady, Laura(Rachel Hurd-Wood), for his thirteenth scent, the lynchin of his erfect erfume.Laura's wealthy father, Antoine Richis(Alan Rickman)realises the danger and attts to flee the city with his daughter.Grenouille tracks her scent to a roadside inn and sneaks into her room that night.The next morning, Richis discovers Laura lying dead in her bed.<>Soldiers cature Grenouille moments after he finishes rearing his erfume.On the day of his execution, he alies a dro of the erfume to himself.The executioner and the crowd in attendance are overwhelmed by the beauty of the erfume.They declare Grenouille innocent before falling into an orgy.Walking out of Grasse unscathed, Grenouille has enough erfume to rule the world, but has discovered that it will not allow him to love or be loved like a normal erson.He returns to the arisian fish market where he was born and ties his erfume bottle over his head.Overcome by the scent, the nearby crowd devours him.The next morning, one final dro of erfume falls from the oen bottle.<>劇情概要<>影片時間訂在18世紀,一開始,殺人犯葛奴乙即將被斬首,在宣讀罪行之時,旁白開始敘說他的生平,從他在法國某魚市場出生時開始,幼年時擁有不凡的嗅覺<>葛奴乙在鞣皮廠當學徒,某日送貨至巴黎時,在某個街角聞到一個特殊的香味,發(fā)現(xiàn)一個賣梅子的年輕女孩葛奴乙一直聞著她身上的味道,為了怕她尖叫,情急之下捂住她的口鼻,卻意外地掐死她了<>葛奴乙很希望能保存她的味道,后來有機會能向香水調配師鮑迪尼學習調配香水的藝術離開了香水師后,他前往別的城市,為了調配最完美的香水,他殺害了12名香味迷人的年輕女子,從他們身上萃出香精<>里奇斯擔心自己女兒勞拉的安危,連夜帶她逃離,但葛奴乙還是靠著靈敏的嗅覺找到她,萃出最后的香味不久后,葛奴乙被抓住了<>葛奴乙被帶到一個廣場處死,身上擦著他調配的香水,散發(fā)的香味使得周遭的民眾和劊子手著迷,且認為他沒有罪,最后全廣場的民眾受到香味的影響<>隔天早晨,另一個男人被逮捕了,被控告殺人且立即處死同時,葛奴乙回到他出生的魚市旁白說道:“有一件香水作不到的事,那就是它不能讓一個人變成能愛人且能被愛的人”<>最后,在他周圍的人都香水的力量著迷了,然后他們圍住葛奴乙并且被群眾吃掉,最終葛奴乙被香水的力量害死<>這些簡介中英文都有,希望能夠幫助到你<>BTW:這個電影我也看過,挺恐怖的<>lot<>Set in 18th century France, the film tells the story of an olfactory genius, Jean-Batiste Grenouille(Ben Whishaw)and his homicidal quest for the erfect scent.<>The film begins with the sentencing of Grenouille, a notorious murderer.Between the reading of the sentence and the execution, the story of his life is told in flashback, beginning with his abandonment at birth in a French fish market.Raised in an orhanage, Grenouille grows into a strangely detached boy with a suerhuman sense of smell.After growing to maturity as a tanner's arentice, he makes his first delivery to aris, where he revels in the new odors.He focuses on a girl selling lums(Karoline Herfurth)and startles her with his behavior.To revent her from crying out, he covers the girl's mouth and unintentionally suffocates her.After realising that she is dead, he stris her body naked and smells her until the scent fades.Afterwards, Grenouille becomes haunted by the desire to reserve scents forever.<>After making a delivery to a erfume sho, Grenouille amazes the owner, Giusee Baldini(Dustin Hoffman), with his ability to create fragrances.He revitalises the erfumer's career with new formulas, danding only that Baldini teach him how to convert scents into erfume.Baldini exlains that all erfumes are harmonies of twelve individual scents, and may contain a theoretical thirteenth scent.He also tells a story about a erfume discovered in an Egytian tomb that was so erfect that it affected the entire world the moment the bottle was oened.However, when Grenouille discovers that Baldini's method will not cature all scents, he becomes deressed and leaves to learn suerior methods in Grasse.En route to Grasse, Grenouille realises that he has no scent of his own, and is therefore a ciher.He decides that creating the erfect smell will rove his worth.<>Grenouille finds work in Grasse assisting with erfumes.After some exerimenting, he succeeds in reserving the scent of a woman by cutting her hair, covering her in animal fat, and then distilling the fat.To force the woman to undergo the rocedure, however, he must kill her.Grenouille barks on a killing sree, murdering beautiful virgins and caturing their scents.He dums the girls' naked corses around the city, creating an uroar that threatens to tear the city aart.Nearing comletion, Grenouille selects a beautiful young lady, Laura(Rachel Hurd-Wood), for his thirteenth scent, the lynchin of his erfect erfume.Laura's wealthy father, Antoine Richis(Alan Rickman)realises the danger and attts to flee the city with his daughter.Grenouille tracks her scent to a roadside inn and sneaks into her room that night.The next morning, Richis discovers Laura lying dead in her bed.<>Soldiers cature Grenouille moments after he finishes rearing his erfume.On the day of his execution, he alies a dro of the erfume to himself.The executioner and the crowd in attendance are overwhelmed by the beauty of the erfume.They declare Grenouille innocent before falling into an orgy.Walking out of Grasse unscathed, Grenouille has enough erfume to rule the world, but has discovered that it will not allow him to love or be loved like a normal erson.He returns to the arisian fish market where he was born and ties his erfume bottle over his head.Overcome by the scent, the nearby crowd devours him.The next morning, one final dro of erfume falls from the oen bottle.<>劇情概要<>影片時間訂在18世紀,一開始,殺人犯葛奴乙即將被斬首,在宣讀罪行之時,旁白開始敘說他的生平,從他在法國某魚市場出生時開始,幼年時擁有不凡的嗅覺<>葛奴乙在鞣皮廠當學徒,某日送貨至巴黎時,在某個街角聞到一個特殊的香味,發(fā)現(xiàn)一個賣梅子的年輕女孩葛奴乙一直聞著她身上的味道,為了怕她尖叫,情急之下捂住她的口鼻,卻意外地掐死她了離開了香水師后,他前往別的城市,為了調配最完美的香水,他殺害了12名香味迷人的年輕女子,從他們身上萃出香精<>里奇斯擔心自己女兒勞拉的安危,連夜帶她逃離,但葛奴乙還是靠著靈敏的嗅覺找到她,萃出最后的香味不久后,葛奴乙被抓住了<>葛奴乙被帶到一個廣場處死,身上擦著他調配的香水,散發(fā)的香味使得周遭的民眾和劊子手著迷,且認為他沒有罪,最后全廣場的民眾受到香味的影響<>隔天早晨,另一個男人被逮捕了,被控告殺人且立即處死同時,葛奴乙回到他出生的魚市旁白說道:“有一件香水作不到的事,那就是它不能讓一個人變成能愛人且能被愛的人”<>最后,在他周圍的人都香水的力量著迷了,然后他們圍住葛奴乙并且被群眾吃掉,最終葛奴乙被香水的力量害死<>這個簡介中英文都有,希望能夠幫助到你<>BTW:這個電影我也看過,恐怖<>lot<>Set in 18th century France, the film tells the story of an olfactory genius, Jean-Batiste Grenouille(Ben Whishaw)and his homicidal quest for the erfect scent.<>The film begins with the sentencing of Grenouille, a notorious murderer.Between the reading of the sentence and the execution, the story of his life is told in flashback, beginning with his abandonment at birth in a French fish market.Raised in an orhanage, Grenouille grows into a strangely detached boy with a suerhuman sense of smell.After growing to maturity as a tanner's arentice, he makes his first delivery to aris, where he revels in the new odors.He focuses on a girl selling lums(Karoline Herfurth)and startles her with his behavior.To revent her from crying out, he covers the girl's mouth and unintentionally suffocates her.After realising that she is dead, he stris her body naked and smells her until the scent fades.Afterwards, Grenouille becomes haunted by the desire to reserve scents forever.<>After making a delivery to a erfume sho, Grenouille amazes the owner, Giusee Baldini(Dustin Hoffman), with his ability to create fragrances.He revitalises the erfumer's career with new formulas, danding only that Baldini teach him how to convert scents into erfume.Baldini exlains that all erfumes are harmonies of twelve individual scents, and may contain a theoretical thirteenth scent.He also tells a story about a erfume discovered in an Egytian tomb that was so erfect that it affected the entire world the moment the bottle was oened.However, when Grenouille discovers that Baldini's method will not cature all scents, he becomes deressed and leaves to learn suerior methods in Grasse.En route to Grasse, Grenouille realises that he has no scent of his own, and is therefore a ciher.He decides that creating the erfect smell will rove his worth.<>Grenouille finds work in Grasse assisting with erfumes.After some exerimenting, he succeeds in reserving the scent of a woman by cutting her hair, covering her in animal fat, and then distilling the fat.To force the woman to undergo the rocedure, however, he must kill her.Grenouille barks on a killing sree, murdering beautiful virgins and caturing their scents.He dums the girls' naked corses around the city, creating an uroar that threatens to tear the city aart.Nearing comletion, Grenouille selects a beautiful young lady, Laura(Rachel Hurd-Wood), for his thirteenth scent, the lynchin of his erfect erfume.Laura's wealthy father, Antoine Richis(Alan Rickman)realises the danger and attts to flee the city with his daughter.Grenouille tracks her scent to a roadside inn and sneaks into her room that night.The next morning, Richis discovers Laura lying dead in her bed.<>Soldiers cature Grenouille moments after he finishes rearing his erfume.On the day of his execution, he alies a dro of the erfume to himself.The executioner and the crowd in attendance are overwhelmed by the beauty of the erfume.They declare Grenouille innocent before falling into an orgy.Walking out of Grasse unscathed, Grenouille has enough erfume to rule the world, but has discovered that it will not allow him to love or be loved like a normal erson.He returns to the arisian fish market where he was born and ties his erfume bottle over his head.Overcome by the scent, the nearby crowd devours him.The next morning, one final dro of erfume falls from the oen bottle.<>劇情概要<>影片時間訂在18世紀,一開始,殺人犯葛奴乙即將被斬首,在宣讀罪行之時,旁白開始敘說他的生平,從他在法國某魚市場出生時開始,幼年時擁有不凡的嗅覺<>葛奴乙在鞣皮廠當學徒,某日送貨至巴黎時,在某個街角聞到一個特殊的香味,發(fā)現(xiàn)一個賣梅子的年輕女孩葛奴乙一直聞著她身上的味道,為了怕她尖叫,情急之下捂住她的口鼻,卻意外地掐死她了<>葛奴乙很希望能保存她的味道,后來有機會能向香水調配師鮑迪尼學習調配香水的藝術離開了香水師后,他前往別的城市,為了調配最完美的香水,他殺害了12名香味迷人的年輕女子,從他們身上萃出香精<>里奇斯擔心自己女兒勞拉的安危,連夜帶她逃離,但葛奴乙還是靠著靈敏的嗅覺找到她,萃出最后的香味不久后,葛奴乙被抓住了<>葛奴乙被帶到一個廣場處死,身上擦著他調配的香水,散發(fā)的香味使得周遭的民眾和劊子手著迷,且認為他沒有罪,最后全廣場的民眾受到香味的影響<>隔天早晨,另一個男人被逮捕了,被控告殺人且立即處死同時,葛奴乙回到他出生的魚市旁白說道:“有一件香水作不到的事,那就是它不能讓一個人變成能愛人且能被愛的人”<>最后,在他周圍的人都香水的力量著迷了,然后他們圍住葛奴乙并且被群眾吃掉,最終葛奴乙被香水的力量害死(點擊:6次)香水單純從調性來看可以分為三類： 前調：英文是Top Notes，使用一些氣味鮮明的香氛，給人一個強烈的第一印象。一般來說傳統(tǒng)香水的前調多會使用姜或柑橘。中調：英文是Heart Notes，這是香水的核心部分，在一開始的強烈印象之后，中調會慢慢散發(fā)出來，可以從前調之后兩分鐘，一直持續(xù)大約一個小時，當中調和前調尚且混合在一起的那段時間，被稱為香水的頭調。熏衣草和玫瑰是比較普遍制作中調的原料。尾調：英文是Base Notes，在前調完全散發(fā)掉的幾乎同時，尾調便開始顯露她的面目。在尾調的成分中一般多為添加一些固著劑以使分子較輕的前調和中調更持久，動物性的成分比如麝香，還有從香氛植物中提取出來的樹脂混合物是制作尾調的主要原料。上述的香水的三種調性,通俗一點就單從人們的嗅覺來形容就是指的頭香,體香和基香拉！不是一些人認為的在制作香水的過程中,加入不同香料的三個過程而是香水揮發(fā)過程中的氣味層次..如果把香氣的轉變比喻成一首戀曲。頭香: 就好象是男女一見終情時的激情。通常是屬于揮發(fā)性最強的成分，它們會蒸發(fā)得最快，因此就是您最先聞到的香味。(揮發(fā)速度最快者)體香(主香): 就好象是男女間愛情的滋長。當初味逐見蒸發(fā)掉后的味道。(揮發(fā)速度最次之)基香（后香）: 就好比是這段戀情天長地久。當中味逐見蒸發(fā)掉后的味道。(揮發(fā)速度最慢者)