第一篇：重慶高空作業(yè)市場分析報告

重慶高空作業(yè)市場分析報告重慶海克斯重型機(jī)械設(shè)備有限公司 目前我市高空作業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域安全意識形態(tài)薄弱，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中時有發(fā)生安全作業(yè)事故。2012年我市新建的工程項目：一是努力實現(xiàn)南涪鐵路、重慶國際博覽中心、軌道交通一號線工程大學(xué)城段、機(jī)場南聯(lián)絡(luò)道、玉灘水庫、重慶中央公園等一批重點(diǎn)項目完工目標(biāo)。二是著力保障千廝門大橋、東水門大橋、雙碑大橋、渝利鐵路等項目實現(xiàn)重大階段性目標(biāo)和整體形象。三是加快推進(jìn)MDI一體化項目、兩江新區(qū)云計算處理中心、石柱火電站、奉節(jié)發(fā)電廠、公租房等一批重大項目。在如此多的重特大項目工程中，安全生產(chǎn)十分重要，尤其是高空作業(yè)生產(chǎn)。

重慶市目前涉及到的高空作業(yè)項目中，大多數(shù)企業(yè)使用的設(shè)備中存在著安全生產(chǎn)漏洞，工作人員的人身安全很難得到有效的保障。目前大多數(shù)企業(yè)使用的腳手架系鋼管腳手架，甚至是簡易的木質(zhì)結(jié)構(gòu)人工臨時拼湊的設(shè)備，這些設(shè)備在施工中不僅效率低，操作繁瑣，安全系數(shù)低，施工人員很難得到有效的人身生命安全保證。到底有沒有安全系數(shù)高，操作簡單，效率高的腳手架呢？當(dāng)然有，重慶海克斯重型機(jī)械設(shè)備有限公司銷售的Instant UpRight鋁合金快裝腳手架完全克服目前市面的以剛結(jié)構(gòu)為主的腳手架的缺點(diǎn)，更為輕便，安全，效率。而在高空作業(yè)平臺領(lǐng)域重慶市場上的用戶意識淡漠，沒有正確理解高空作業(yè)平臺，往往以塔吊，吊車這些非專業(yè)的設(shè)備才進(jìn)行高空作業(yè)。在高空作業(yè)平臺領(lǐng)域值得推薦當(dāng)屬美國JLG高空作業(yè)平臺公司生產(chǎn)的高空作業(yè)平臺設(shè)備，其生產(chǎn)的設(shè)備銷量全球第一，涉及各行各業(yè)，我國的奧運(yùn)會，神舟飛船項目都有JLG高空作業(yè)平臺的身影。

在西南及重慶市場上，客戶對我司經(jīng)營的JLG高空作業(yè)平臺認(rèn)知程度不高，接受能力還需一段時間。目前市場上的潛在客戶大多傾向于國產(chǎn)機(jī)型，究其原因在于：國產(chǎn)機(jī)有價位優(yōu)勢，然也有其不足的地方，如：安全系數(shù)低，售后服務(wù)差，工作時間與JLG高空作業(yè)平臺相比少幾倍，工作效率差等。而JLG是高空作業(yè)平臺（AWP）和伸縮臂的世界第一制造商，是質(zhì)量與創(chuàng)新的世界領(lǐng)導(dǎo)者，有著遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全球擁有4000多名的員工，產(chǎn)品覆蓋全球六個大陸3500個城市。1969年公司由John Grove和Panl shockey在美國賓夕法尼亞州創(chuàng)立，1970年生產(chǎn)處世界第一款臂式高空作業(yè)平臺，1973年生產(chǎn)出第一款剪刀式高空作業(yè)平臺，1977年業(yè)務(wù)拓展到歐洲；與日本東京的經(jīng)銷商簽署認(rèn)證協(xié)議。1983年拓展到亞洲、澳大利亞及泛太平洋地區(qū)，區(qū)域總部設(shè)在澳大利亞，在澳大利亞生產(chǎn)。1991年生產(chǎn)處第一款垂直桅式供作業(yè)平臺，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及到設(shè)備維修。1999年收購Gradall，2000年銷售額達(dá)到10億美元，2003年收購Lull和Trank，2004年開設(shè)了第一家service plus Facicity.2006年銷售額達(dá)到23億美元，在2006年12月成為美國豪士科卡車公司旗下最大子公司。JLG高空作業(yè)平臺優(yōu)勢顯著，值得擁有。

在市場開拓方面，我司經(jīng)營的JLG高空作業(yè)平臺優(yōu)勢明顯，比同類競爭者更具有優(yōu)勢。然而怎樣才能把這一優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成業(yè)績呢？我認(rèn)為：

一、在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一渠道做好電子商務(wù)這一塊，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳我司的產(chǎn)品。

2、重慶市場的直銷人員繼續(xù)加大市場客戶的拜訪量，累計有效的潛在客戶資源。

3、提高自身專業(yè)技術(shù)知識。

第二篇：重慶鋼材市場分析報告

重慶鋼材市場分析報告

一、重慶主要鋼鐵企業(yè)

1、重鋼

近年來，在重慶市委、市政府以及市國資委的領(lǐng)導(dǎo)和推動下，重鋼的發(fā)展進(jìn)入了一個綜合實力提升最快、企業(yè)面貌變化最大的時期。2011年，產(chǎn)鋼603萬噸鋼，實現(xiàn)銷售收入314億元，其中船用鋼板全年以208萬噸的年產(chǎn)量穩(wěn)居全國行業(yè)第2位。2011年9月，以特有的“重鋼速度”實現(xiàn)了環(huán)保搬遷工程全線竣工投產(chǎn)，長壽新區(qū)形成了年產(chǎn)鋼650 萬噸規(guī)模。同時，大渡口老區(qū)鋼鐵生產(chǎn)系統(tǒng)全部安全有序關(guān)停。

“十二五”期間，按照重慶市重化工產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，重鋼將堅持持續(xù)發(fā)展理念，實現(xiàn)鋼鐵主業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)規(guī)模與效益的再度跨越，鋼鐵產(chǎn)能將達(dá)1000萬噸級，成為資產(chǎn)總額、銷售收入雙雙突破1000億元的“雙千億元集團(tuán)”，進(jìn)入中國鋼鐵企業(yè)前10位。其中致力于打造中國最大、世界先進(jìn)的重鋼環(huán)境產(chǎn)業(yè)和包括“走出去”開發(fā)澳礦在內(nèi)的重鋼礦業(yè)，“十二五”末將分別實現(xiàn)產(chǎn)值100億元和200億元。

二、重慶主要鋼材市場

1、重慶

A.重慶攀寶鋼材市場，位于重慶市江津雙福新區(qū)，該項目建成后將成為西南地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的金屬材料市場。其中設(shè)立的交易中心、信息中心，是具有集信息收集、編輯、分析、處理和發(fā)布為一體的全方位、多功能信息的服務(wù)平臺。該市場將借助電子商務(wù)手段，搭建完善的電子交易平臺，達(dá)到年倉儲貨物400萬噸、加工貨物180萬噸、交易貨物300萬噸的規(guī)模，預(yù)計年銷售收入300億元。

B.重慶珞璜鋼材城，重慶珞璜鋼材城位于重慶江津區(qū)珞璜工業(yè)園內(nèi)，占地1200畝，擁有專用的碼頭和火車貨場，現(xiàn)正進(jìn)行整體規(guī)劃中。

C.重慶福道鋼材市場，成立于2007年4月，位于重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn)石堰工業(yè)園區(qū)，總占地面積計劃約660畝，前期建筑面積10萬平方米，其中商務(wù)交易區(qū)占4萬平方米，加工區(qū)占3萬平方米，倉儲區(qū)占3萬平方米，物流區(qū)占3萬平方米，生活休閑區(qū)占1萬平方米，累計總投資達(dá)六億元人民幣。

市場集鋼材代理、銷售、加工、倉儲、物流為一體的大型綜合性鋼材市場，匯集全國各地、各廠家、各規(guī)格鋼材產(chǎn)品，樹西南地區(qū)首屈一指的鋼材貿(mào)易國際化口岸，是新一輪中國西部鋼材市場的全面升級和重新洗牌。

D.鑫鵬鋼材市場，是重慶市鑫鵬達(dá)實業(yè)有限公司屬下的經(jīng)營項目之一。位于重慶市大渡口區(qū)鋼花路1688號，占地面積100余畝，始建于2001年6月，整個工程分為三期建設(shè)，已于2003年10全面竣工，并投入正常運(yùn)行。工程總投入資金5000萬元，建筑面積10116平方米，全部采用磚混結(jié)構(gòu)修建，40000平方米的堆場中28000平方米的地面采用國家一級公路標(biāo)準(zhǔn)硬化。市場共有門面149間，寫字間68間，鋼材堆場40000平方米，已出租門面132間，出租率89％。已出租寫字間65間，出租率96％，已出租堆場40000平方米，出租率為100％。E.重慶金屬材料現(xiàn)貨交易市場，它以原有倉庫為基礎(chǔ)，建市之初以“前店后庫、一站式”現(xiàn)貨交易為服務(wù)特色。截止2003年底，市場入場戶150家?，F(xiàn)進(jìn)場的大型鋼廠有石家莊鋼廠、攀鋼、水鋼、威鋼、西寧特鋼、達(dá)鋼、重鋼、唐鋼、長鋼、邯鋼等。特別是3年前，市場經(jīng)過多方努力，成功引進(jìn)了攀鋼，投資1080萬元在梨樹灣建立了西南地區(qū)最大的冷板剪切配送服務(wù)中心，填補(bǔ)了重慶市的空白。

F.龍文鋼材市場，是集數(shù)字倉儲、加工、市場交易、電子交易、金融、運(yùn)輸為一體的綜合型現(xiàn)代化金屬材料交易市場。占地面積400畝，建筑面積12.3萬平方米，其中寫字樓面積

7.3萬平方米，室內(nèi)倉儲面積3.8萬平方米，室外倉儲面積約6萬平方米，加工面積1.2萬平方米，加工流水線4條，行車26臺。整個倉儲中心的靜態(tài)庫存可達(dá)30萬噸，年吞吐量可達(dá)到450

萬噸

G.恒冠鋼材市場，占地近300畝，標(biāo)準(zhǔn)門面521間，入駐商戶500余戶。市場入駐了全國20多個省、市各大鋼廠的經(jīng)銷商和辦事處，經(jīng)營品種上萬個，囊括了：型材、板材、管材、建材、彩鋼、有色金屬、合金鋼；擁有梯次配備的行吊、汽吊、龍門吊、地磅、室內(nèi)外倉儲、金屬加工及強(qiáng)大的物流配送體系，零售、批發(fā)商品輻射云、貴、川、陜、湘、鄂等廣大地區(qū)，全年銷售額超過100億元；門面、貨場出租率保持100％。

H.重慶綠云石都建材交易城，重慶平氏集團(tuán)公司于2001年投資2.2億元興建的大型鋼材、石材專業(yè)市場，是重慶市九龍坡區(qū)委、區(qū)府的重點(diǎn)招商引資項目。市場地處重慶高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)九龍園區(qū)火炬大道8號，占地500多畝，總建筑面積22萬平方米，經(jīng)營面積約191000平方米。

綠云石都共分為A、B、C三個區(qū)，A區(qū)由40棟經(jīng)營門面與加工廠房及物流配送倉儲庫房組成，主要經(jīng)營各類鋼材、管件，包括攀鋼、首鋼、寶鋼、昆鋼、唐鋼、重鋼等全國知名品牌；B、C區(qū)為石材和不銹鋼專業(yè)市場，經(jīng)營各種國產(chǎn)、進(jìn)口大理石、花鋼石、文化石及國內(nèi)知名品牌不銹鋼管材、型材、配件等，并進(jìn)行石材、不銹鋼加工。綠云石都市場出租率達(dá)99％，現(xiàn)有入駐商戶800多家。

I.重慶梨樹灣現(xiàn)貨交易市場，重慶金屬公司梨樹灣倉庫是重慶倉儲老牌的物資專業(yè)倉庫，依此建立的重慶金屬材料現(xiàn)貨交易市場是重慶地區(qū)最大規(guī)模的現(xiàn)貨批發(fā)市場，為迎接攀鋼冷板剪切服務(wù)配送中心在梨樹灣的建立，倉庫對服務(wù)大廳、露天貨場、熱板剪切生產(chǎn)線、專用線貨場進(jìn)行了一系列的改造和擴(kuò)建。設(shè)備先進(jìn)干凈明亮的冷、熱板剪切車間已建成投產(chǎn)，年加工能力達(dá)20萬噸，擴(kuò)建后的專運(yùn)線及附屬貨場將實現(xiàn)火車專列進(jìn)庫，物資周轉(zhuǎn)的需要。J.巨龍鋼材市場，重慶巨龍儲運(yùn)有限公司始建于一九九五年，是一家集倉儲、運(yùn)輸、加工、包裝、配送為一體的民營股份制倉儲物流企業(yè)，地處重慶市物資流通集散地重慶火車東

站，位于成渝、渝長、渝黔、上界高速公路肖家灣收費(fèi)站出入口一側(cè)。公司下轄公路運(yùn)輸公司、倉儲公司、巨工鋼材加工廠。有近500米鐵路運(yùn)輸專用線，室外貨場近2萬平米。市場鋼材年吞吐量200萬噸，單次公路運(yùn)輸能力300余噸，鋼材加工年生產(chǎn)能力20余萬噸。

K.恒勝鋼材市場，是由重慶恒勝集團(tuán)投資2億元打造的重慶首個鋼材市場總部基地，該市場占地面積50000平方米，交易面積42000平方米，市場設(shè)有80噸地磅一臺；用于鋼材吊裝的行車18臺；用于鋼材剪裁、切割、沖壓的機(jī)械設(shè)備180臺套，同時可提供鋼材加工、倉儲、貿(mào)易、配送以及市場租賃等系列配套服務(wù)。目前，該市場已入駐200余家品牌旗艦企業(yè)和鋼材電子網(wǎng)絡(luò)交易公司，并且30余家鋼鐵廠在此設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)。

三、鋼鐵物流園

重慶中鋼鋼材物流園中心

是西南地區(qū)最大的國際鋼材交易市場。由重慶中鋼物流有限公司開發(fā)建設(shè)，本工程建設(shè)地址位于重慶市江北區(qū)境內(nèi)重慶市港城工業(yè)園區(qū)內(nèi)。南鄰長江黃金水道，北臨重慶出口加工區(qū)，東接鐵山坪森林公園，西至大佛寺長江大橋，園區(qū)南鄰長江黃金水道，總體占地1500畝，預(yù)計一期工程在2011年9月30日前全部建成營業(yè)。該項目集鋼材現(xiàn)貨交易、期貨交易、電子交易、鋼材展示、交易信息集成、鋼材倉儲、鋼材流通加工、技術(shù)檢測、物流金融、商務(wù)配套、品牌推廣、企業(yè)孵化于一體，通過大貿(mào)易、大流通、大增值的運(yùn)營思路，聯(lián)盟鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游各方合作伙伴，最終打造成為重慶和西南最具影響力的國際鋼材集散樞紐，形成重慶乃至西部地區(qū)示范性生態(tài)物流中心，國家級大宗商品示范交易園區(qū)。是重慶市重點(diǎn)項目，重慶江北區(qū)三個千億級企業(yè)之一。

四、重慶2012淘汰落后產(chǎn)能

經(jīng)國家淘汰落后產(chǎn)能工作部際協(xié)調(diào)小組同意，工信部近日印發(fā)《關(guān)于下達(dá)2012年19個工業(yè)行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能目標(biāo)任務(wù)的通知》(工信部產(chǎn)業(yè)〔2012〕159號)，將2012年工業(yè)行

業(yè)淘汰落后產(chǎn)能目標(biāo)任務(wù)下達(dá)我市，煉鐵1.2萬噸、煉鋼1萬噸、鋅冶煉3萬噸、鉛冶煉14.8萬噸、鐵合金4.2萬噸、焦炭20萬噸

五、重慶十二五規(guī)劃

一、工業(yè)領(lǐng)域

“十二五”期間，按照重慶市重化工產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，重鋼將堅持持續(xù)發(fā)展理念，實現(xiàn)鋼鐵主業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)規(guī)模與效益的再度跨越，鋼鐵產(chǎn)能將達(dá)1000萬噸級，成為資產(chǎn)總額、銷售收入雙雙突破1000億元的“雙千億元集團(tuán)”，進(jìn)入中國鋼鐵企業(yè)前10位。其中致力于打造中國最大、世界先進(jìn)的重鋼環(huán)境產(chǎn)業(yè)和包括“走出去”開發(fā)澳礦在內(nèi)的重鋼礦業(yè)，“十二五”末將分別實現(xiàn)產(chǎn)值100億元和200億元。

重慶市經(jīng)信委有關(guān)負(fù)責(zé)人在解讀《重慶工業(yè)轉(zhuǎn)型升級“十二五”規(guī)劃》時透露，到2015年，我市要建成千萬噸的精品鋼材基地，實現(xiàn)銷售收入600億元。目前重鋼環(huán)保搬遷已順利實施，成為我國最大的船舶用鋼精品基地和西部最大的環(huán)保型鋼鐵企業(yè)，“千億重鋼”發(fā)展愿景指日可待。接下來，重慶市還將推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，加強(qiáng)鐵礦石、鋁土礦等重要資源儲備。

未來五年，重慶市將重點(diǎn)發(fā)展鋼鐵、鋁、銅鎂錳硅材料、節(jié)能環(huán)保建筑裝修材料、新材料等5大產(chǎn)業(yè)鏈，到2015年累計投資2000億元，實現(xiàn)銷售收入3000億元，建成西部精品鋼材基地、中國鋁加工之都、國家輕金屬示范基地、長江上游綠色建材產(chǎn)品基地、國家新材料研發(fā)基地。

二、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

交通運(yùn)輸

我市“十二五”公路水路交通規(guī)劃總投資約2000 億元，共有42 項發(fā)展指標(biāo)，主要指標(biāo)中約束性的有10 個：高速公路超過3000 公里，省際對外通道達(dá)到18 個，基本覆蓋全市各區(qū)縣，基本實現(xiàn)每萬人擁有1 公里高速公路；路面鋪裝率達(dá)到70%，國省道優(yōu)良路率

達(dá)到75%；行政村公路通暢率達(dá)到85%；主城區(qū)重點(diǎn)完成建設(shè)9 個客運(yùn)樞紐建設(shè)和7 個貨運(yùn)樞紐；全市港口貨物通過能力達(dá)到1.8 億噸，其中集裝箱通過能力達(dá)到700 萬標(biāo)箱；高等級航道達(dá)標(biāo)率達(dá)到90%；船舶標(biāo)準(zhǔn)化率達(dá)到75%，貨運(yùn)船舶平均噸位達(dá)到3000 噸；主城建成區(qū)公交分擔(dān)率達(dá)到39%，建成區(qū)公交站點(diǎn)覆蓋率（內(nèi)環(huán)以內(nèi)300 米半徑、內(nèi)外環(huán)之間500 米半徑）達(dá)到60%；萬人出租車擁有量達(dá)到18 輛；高速公路不停車收費(fèi)站點(diǎn)覆蓋率達(dá)到90%。

會同周邊省市，對通達(dá)東盟印度洋的北京—重慶—昆明—緬甸高速公路，連接關(guān)中經(jīng)濟(jì)區(qū)和成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的西安—漢中—巴中—廣安—重慶高速公路，重慶—湖南—江西—福建湄洲灣高速公路3 個通道進(jìn)行研究，并積極開展前期工作。

打通與湖北宜昌、利川、恩施，四川瀘州、安岳、達(dá)州、廣安，貴州道真、陜西安康等周邊主要城市的高速公路，強(qiáng)化重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展的輻射和集聚作用。

繼續(xù)完善市域高速公路網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)主城與渝東南、渝東北，以及渝東南和渝東北之間的高速公路銜接，縮短“一圈”和“兩翼”的發(fā)展差距。

加強(qiáng)萬州、涪陵、黔江等成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市的高速公路建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化布局，增強(qiáng)中心城市對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的帶動作用。

“十二五”期間，將投資1300 億元，重點(diǎn)建設(shè)成渝復(fù)線、沿線高速等續(xù)建和新開工項目1660 公里，新增通車?yán)锍?000 公里，高速公路通車?yán)锍踢_(dá)到3000 公里，基本建成“三環(huán)十射三聯(lián)線”高速公路網(wǎng)。

五、重慶保障性住房目標(biāo)

2011年，重慶市公租房開工建設(shè)21.92萬套，占目標(biāo)任務(wù)的100.4%；廉租房開工建設(shè)17.39萬套，占目標(biāo)任務(wù)的100.3%，重慶市公租房的計劃開工量和實際開工量均居全國首位。

根據(jù)近期重慶市政府審批通過的2012年公租房規(guī)劃，今年重慶市計劃建設(shè)公租房1320萬平方米、23.65萬套，以確保完成國家下達(dá)的23萬套的開工目標(biāo)任務(wù)。其中：重慶主城區(qū)計劃開工1280萬平方米、23.04萬套；遠(yuǎn)郊區(qū)縣40萬平方米、0.7萬套。

第三篇：重慶食用菌市場分析-6

重慶食用菌市場分析，目前重慶沒有專業(yè)的食用菌批發(fā)市場，現(xiàn)在觀農(nóng)貿(mào)盤溪，渝中區(qū)西山街；沙憑壩小龍坎；南坪；楊家坪等。食用菌都在農(nóng)貿(mào)市場賣菜的地方批發(fā)零售。干品、鹽漬菌，在菜園壩副食批發(fā)市場等。各個的地方品種單一。二級批發(fā)商，往往要在幾個地方進(jìn)齊菌類的品種。

客戶分布：現(xiàn)在重慶金針菇種植大客戶百分之八十在華巖，其余的在長壽維得鮮農(nóng)業(yè)；章總。北碚西山平；將總。大足龍水；李總。大渡口瘸子溪；張總。潼關(guān)驛，錢總。室外菌的分布，兩路附近。大學(xué)城西永片區(qū)，打通，趙兵。南川，趙強(qiáng)、龔小麗。李家沱，周江。北碚天府老雄、老石。各區(qū)縣食用菌專業(yè)合作社

食用菌專業(yè)市場建成使用后，主要解決冷庫金針菇客戶、重慶各區(qū)縣食用菌專業(yè)合作社及周邊菇農(nóng)賣菇難的問題，主要服務(wù)菇農(nóng)增加菇農(nóng)，經(jīng)濟(jì)收入，有顯著的社會效益。針對以往經(jīng)銷食用菌原輔材料的商家布點(diǎn)不合理，客戶、菇農(nóng)購賣原輔材料不方便 的情況，以及某些原輔材料因包裝袋破裂造成環(huán)境污染等問題，食用菌原輔

材料，將重慶經(jīng)營原輔材料的經(jīng)營戶集中到此，既方便了冷庫金針菇客戶、菇農(nóng)，又便于 管理、增加公司收入。

。重慶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)：食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，目前種植食用菌已成為農(nóng)民致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，目前金威公司為促進(jìn)食用菌產(chǎn)品市場流通，進(jìn)一步把食用菌產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)、做大，重慶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)與大倉客商將共同興建食用菌大市場。

重慶市食用菌市場加入重慶市農(nóng)副產(chǎn)品集團(tuán)公司幫各區(qū)縣食用菌專業(yè)合作社、菇農(nóng)增加經(jīng)濟(jì)收入。

第四篇：重慶婚慶行業(yè)市場分析

目前在重慶婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

慶典服務(wù)范圍定位

服務(wù)范圍定位是指通過突出服務(wù)符合消費(fèi)者心理需求的鮮明特點(diǎn)，確立服務(wù)范圍在市場競爭中的方位，促使消費(fèi)者樹立選購該商品的穩(wěn)固印象的策略。服務(wù)范圍定位需要根據(jù)企業(yè)的服務(wù)范圍結(jié)構(gòu)、系列服務(wù)范圍的不同功能、價格及與競爭服務(wù)范圍的差異，定位在被細(xì)分的目標(biāo)市場上。定位能否成功，取決于企業(yè)對目標(biāo)市場消費(fèi)客戶的細(xì)分及品質(zhì)承諾化為現(xiàn)實的真實程度

品牌的定位

目前根據(jù)清遠(yuǎn)市婚慶商品市場來看，專業(yè)的婚慶商品“特色”店幾乎沒有，大多數(shù)屬于零亂性，沒有真正的容納一體，想做到真正婚慶商品“特色”店，首先，要把婚慶各類商品、化妝品、婚紗攝影、婚慶典禮、婚車、婚宴連合一體，以婚慶商品為主，婚紗攝影、婚慶典禮、婚車、婚宴為輔。做到多元化經(jīng)營，達(dá)成真正的婚慶一站式經(jīng)營體系。

經(jīng)營特色包括的內(nèi)容很豐富，既可以是商品品種方面的特色，又可以是市場定位、服務(wù)導(dǎo)購以及店堂設(shè)計和經(jīng)營形式方面的特色要做到適應(yīng)時代變遷

專業(yè)店之所以發(fā)展迅速、競爭力強(qiáng)，是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者的購物傾向、購物方式變化的結(jié)果。提高采購效率、獲取質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品、享受良好服務(wù)，是消費(fèi)者的購物理想。但在賣方時代，產(chǎn)品稀缺、人們生活節(jié)奏慢、購買力低、信息傳遞手段落后、消費(fèi)者的潛在需求難以實現(xiàn)，因此傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)也可生存。90年代中期以來，中國商品品種極大豐富，居民消費(fèi)水平大幅度提高，生活節(jié)奏加快，媒介廣告驟增，這些均為消費(fèi)者購物理想的實現(xiàn)創(chuàng)造了條件，并促成其購物行為的轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會文化的變革，消費(fèi)心理也隨之改變，消費(fèi)個性化、品牌化、時尚化等趨勢日益明顯，要求商家為消費(fèi)者提供商品定位準(zhǔn)確的特色經(jīng)營及專業(yè)服務(wù)。在買方市場下，商業(yè)競爭激烈，消費(fèi)者選擇性強(qiáng)，還要求商家為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品必須是優(yōu)質(zhì)平價的。因此，專業(yè)店的貨品因在某一專業(yè)領(lǐng)域具有齊全性，使顧客挑選商品的余地大，既可貨比三家又能一站式購物，提高了采購效率，降低了交通成本，因而受到人們的歡迎

專業(yè)店的經(jīng)營特色

專業(yè)店將市場定位瞄準(zhǔn)在一個明確的細(xì)分區(qū)間，經(jīng)營商品的門類雖然單一但在同類商品牌、品種、規(guī)格、花色、款式一應(yīng)俱全，以其商品在某一專業(yè)領(lǐng)域的齊全性為賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者。

價格要低廉，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)，包括產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量兩方面。要求經(jīng)營的商品有一定檔次，杜絕假冒偽劣。同時，由于銷售的是專業(yè)化的產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的知識性和文化性，因此提供規(guī)范化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)尤其重要。平價，就是商品價格低于其他競爭對手。

品牌的推廣

作為婚慶商品品牌推廣策劃我個人認(rèn)為主題為“幸福美滿”為主題。

推廣廣告語：幸福美滿到永久!

長遠(yuǎn)計劃

將來逐步完善，婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專業(yè)數(shù)碼輸出、相框裝裱制作、相冊設(shè)計制作、禮服設(shè)計制作、廣告設(shè)計制作、連鎖經(jīng)營管理、婚禮策劃及婚慶服務(wù)、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓(xùn)等多種服務(wù)。

一、市場背景：

在生活水平日益提高的今天，人們對婚慶用品的追求也是大膽而高端，“葡萄美酒夜光杯”似的生活人人都向往，并且也希望婚禮的過上奢華的生活，而且要做到不普通有個性，無論從商品價位還是大眾認(rèn)可度上中、高檔婚慶商品是唯一的首選，大家對中、高婚慶商品的熱衷還是有增不減的。奢華生活是每個人的夢想。

二、市場進(jìn)入策略

1．樹產(chǎn)品特色，占細(xì)分市場

首先我們把婚慶商品定位在與婚慶有關(guān)的市場，比如婚姻周年慶，新婚，定情信物都可以購買我們的商品。我們的婚慶商品必須是品種齊全，款式新穎，價廉物美，讓消費(fèi)者有更多的選擇。

2．以文化為契機(jī)，快速進(jìn)入市場

讓婚慶商品成為一種時尚，一種高生活品味的象征是這場戰(zhàn)爭的勝利之選。結(jié)合重慶傳統(tǒng)文化及當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣把這些做到廣告中去，相信對于婚慶商品的宣傳力度會是驚人的。

3．墻內(nèi)開花墻外香——迂回策略

首先利用傳媒造勢或者與佳緣網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合一體。通過媒體、網(wǎng)絡(luò)的宣傳就等于宣傳了很多地方。

三、目標(biāo)市場策略

結(jié)婚的年輕人、慶祝周年婚姻的人群、送禮的人群、出生的孩子、酒店等

四、發(fā)揮傳媒威力，充分調(diào)用各種營銷手段

在促銷推廣上，充分利用傳媒的影響，以各種別出心裁的宣傳、推廣活動吸引傳

媒注意。此外，派傳單，在巴士站做廣告、送贈品、寄明信片等促銷手段也。具體可以分為：

一、雜志上可以做個“婚慶新潮流，為我當(dāng)?shù)馈钡陌婷?，介紹在我們的婚慶商品所有的好處。

二、和酒店合作，在現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)我們的婚慶商品需要亮相，酒店可以把我們的婚慶商品寄予某些促銷手段上，贈送消費(fèi)者，消費(fèi)者會很珍惜這份禮物。在朋友圈內(nèi)形成好的宣傳效果。

原文出自http://

第五篇：市場分析報告

市場分析報告

為準(zhǔn)確把握轄區(qū)卷煙市場銷售動態(tài)，及時了解卷煙零售庫存、市場零售價格變化以及重點(diǎn)品牌發(fā)展?fàn)顩r，緊緊圍繞“服務(wù)到位，監(jiān)管有力，全面協(xié)調(diào)，持續(xù)發(fā)展”的十六字工作方針，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌、適應(yīng)市場的能力，進(jìn)一步提升專賣管理功效。

我所根據(jù)走訪針對轄區(qū)零售客戶零售庫存、零售價格、重點(diǎn)品牌等銷售信息作如下分析：

一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降。一是購買力下降，據(jù)零售戶反映今年外出務(wù)工人員比去年多；二是零售戶對卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數(shù)量上的逐步增大，部分省內(nèi)緊俏品牌供應(yīng)矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時難以及時消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。

二、卷煙市場零售價格執(zhí)行一般，價格穩(wěn)中有降；從零售價格的監(jiān)控來看，轄區(qū)內(nèi)總體價格執(zhí)行良好。表現(xiàn)在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現(xiàn)了降價的行為，消費(fèi)者在零售戶那里大量進(jìn)行消費(fèi)時，零售戶也會降價銷售。價格監(jiān)控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價行為；客戶聯(lián)名舉報降價行為難以取證，而消費(fèi)者又不存在舉報零售戶的降價行為。

三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。消費(fèi)市場對高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經(jīng)常不夠賣。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區(qū)域的銷售情況也有所不同。在**區(qū)域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區(qū)域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區(qū)域又以軟、蓋三環(huán)、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。在****區(qū)域以黃山系列、雄獅、蓋三環(huán)等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區(qū)域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。個別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環(huán)；個別片區(qū)暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經(jīng)常缺貨。

建議及下一步工作重點(diǎn)；

下一步我們將繼續(xù)密切關(guān)注卷煙市場動態(tài)，尤其是監(jiān)控銷售價格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅持做好市場宣傳、解釋工作，實現(xiàn)卷煙銷售的穩(wěn)定健康發(fā)展

1、進(jìn)一步提高把握市場的能力。進(jìn)一步加強(qiáng)零售信息采集。通過提高對市場的靈敏度與反應(yīng)度，在密切結(jié)合市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，全面把握市場動態(tài)。

2、進(jìn)一步做好“明碼標(biāo)價”工作。嚴(yán)厲打擊擾亂零售價格的不法行為，切實將穩(wěn)定零售價格作為專賣工作的重要關(guān)注點(diǎn)。

3、加強(qiáng)市場管理，進(jìn)一步加大對轄區(qū)重點(diǎn)市場，重點(diǎn)大戶、重點(diǎn)違規(guī)戶以及無證戶的打擊力度。