第一篇：深圳華寶飼料公司實(shí)習(xí)

深圳華寶飼料公司實(shí)習(xí)

饅頭公主

（05動(dòng)科X班生工X班，2005XXXXXXXX）

一．實(shí)習(xí)內(nèi)容

6月24日，我們學(xué)院六個(gè)班去了深圳華寶飼料公司進(jìn)行一天的實(shí)習(xí)。

到達(dá)目的地后，按照帶隊(duì)老師安排，我們班首先去化驗(yàn)室參觀學(xué)習(xí)?；?yàn)室并不大，但是布置合理，東西擺放得井井有條。負(fù)責(zé)人給我們介紹了化驗(yàn)室的布局、設(shè)備、用途和注意事項(xiàng)等。據(jù)了解，化驗(yàn)室一般進(jìn)行的是飼料的八項(xiàng)常規(guī)化驗(yàn)，基本上承擔(dān)了原料及樣品的檢查及化驗(yàn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。負(fù)責(zé)人也告訴我們樣品編號(hào)的含義。如1字頭代表雞料、2和3字頭代表豬料、4字頭代表鴨料、7字頭代表鴿料以及9字頭代表漁用飼料。在參觀化驗(yàn)室的過(guò)程中，我還注意到墻上的一些告示。如在產(chǎn)品留樣觀察制度上面的兩條值得我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦幸鹱⒁猓?/p>

（2）樣品管理員在接受時(shí)要檢查樣品的包裝、外觀和數(shù)量，并進(jìn)行登記、編號(hào)，將樣品分成兩份，一份留存?zhèn)洳椋环莅匆?guī)定粉碎以制備工作樣本。

（7）配合飼料、濃縮飼料及預(yù)混合飼料樣品保存期限必須超出報(bào)質(zhì)期兩個(gè)月以上，原料樣品保存期限三個(gè)月以上。

接著我們班去了參觀預(yù)混飼料車(chē)間，但由于工人已下班，于是經(jīng)理就在車(chē)間外面給我們介紹了基本情況。整個(gè)預(yù)混車(chē)間有三層樓高，主要生產(chǎn)預(yù)混合飼料預(yù)混合飼料的生產(chǎn)技術(shù)要點(diǎn)

A混合均勻

飼料混合雖然僅是物理過(guò)程，但由于原料密度等特性差異明顯，必須科學(xué)地選定設(shè)備、混合時(shí)間和合適的載體或稀釋劑，工藝流程盡量簡(jiǎn)潔，力求混合均勻。預(yù)混料的均勻性差就意味著動(dòng)物的實(shí)際攝入量與配方規(guī)定的供給量不符合，從而直接影響到添加效果和配合飼料的飼喂效果，特別是對(duì)于一些安全劑量與中毒劑量相差不大的微量成分來(lái)說(shuō)，均勻性差可能造成使用不安全的后果，所以均勻性是預(yù)混料的一項(xiàng)重要質(zhì)量指標(biāo)。衡量均勻性的指標(biāo)為混合均勻度，以變異系數(shù)表示，我國(guó)部頒標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定變異系數(shù)應(yīng)小于5%。B引入HACCP管理系統(tǒng)

在肉食品安全性越來(lái)越受到重視的今天，預(yù)混料生產(chǎn)中引入HACCP管理系統(tǒng)是非常必要的。實(shí)施HACCP，可以提高預(yù)混料生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制意識(shí)和質(zhì)量控制水平，必將推動(dòng)預(yù)混料生產(chǎn)水平的全面提升。2生產(chǎn)中注意的問(wèn)題

A 考慮工藝及加工損耗

在預(yù)混料加工過(guò)程中，首先應(yīng)保證嚴(yán)格按照配方要求準(zhǔn)確投料；其次，要根據(jù)各種組分的特性，采用不同的添加方法；最后要保證混合均

勻（CV小于5%）。在飼料加工過(guò)程中（如粉碎、制粒等），一些維生素等營(yíng)養(yǎng)成份會(huì)受到損害，因此在研制配方時(shí)，要考慮這類(lèi)因素。

B 環(huán)保問(wèn)題

由于預(yù)混車(chē)間產(chǎn)生的粉塵比較多，因此如何減少粉塵成為很熱門(mén)的問(wèn)題。比如添加劑預(yù)混合飼料應(yīng)配置除塵系統(tǒng)，且投料口、出料口除塵系統(tǒng)分開(kāi)設(shè)置。

然后我們?nèi)サ街醒肟刂剖衣?tīng)生產(chǎn)部經(jīng)理介紹生產(chǎn)流程。中央控制室是飼料廠的核心，如果它運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，則整個(gè)飼料廠就無(wú)法生產(chǎn)甚至銷(xiāo)售。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：

1投料：這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟，原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱(chēng)重量，任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量；初級(jí)粉碎：這個(gè)步驟主要是對(duì)原料的粗加工，為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速，不能過(guò)快，過(guò)快會(huì)影響原料的粉碎程度，導(dǎo)致粉碎不均勻，同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾，保證產(chǎn)品的純度；

3攪拌：這個(gè)過(guò)程通過(guò)加水、加油進(jìn)行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行，攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長(zhǎng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響飼料的制粒過(guò)程；

制粒：制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對(duì)技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一，它決定了飼料的許多物理指標(biāo)，因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要；

熟化：熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

冷卻：冷卻時(shí)間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝；包裝：包裝需要真空包裝，因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會(huì)加快氧化、加快變質(zhì)。

由于實(shí)習(xí)內(nèi)容多，我們馬上又去到辦公樓的會(huì)議室聽(tīng)總經(jīng)理介紹華寶概況。深圳市華寶（集團(tuán)）飼料有限公司成立于1983年，是當(dāng)時(shí)最現(xiàn)代化的大型飼料企業(yè)之一，是歷經(jīng)20多年依然蓬勃發(fā)展的著名企業(yè)。它在2000年就通過(guò)ISO09002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，是國(guó)內(nèi)最早通過(guò)認(rèn)證的飼料企業(yè)之一。華寶與國(guó)內(nèi)知名的專(zhuān)門(mén)技術(shù)研究所共同研發(fā)的華寶牌和三高牌系列配合飼料，歷次榮獲榮譽(yù)；自主研發(fā)的復(fù)合預(yù)混合飼料更是一直居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，各種產(chǎn)品深受全國(guó)和香港特區(qū)用戶的贊譽(yù)。華寶飼料公司年產(chǎn)值達(dá)百萬(wàn)噸。產(chǎn)品類(lèi)型豐富多樣，包括家禽類(lèi)、豬、珍禽類(lèi)以及漁用飼料的全價(jià)、濃縮飼料等。

最后我們?nèi)チ藚⒂^原料倉(cāng)和成品倉(cāng)。在原料倉(cāng)，工作人員給我們看了豆粕、玉米蛋白粉、菜籽粕、面粉、小麥、次粉、乳清粉等原料。去到成品倉(cāng)，工作人員告訴我們，成品倉(cāng)的布局是按飼料分類(lèi)擺放的，包

括水產(chǎn)區(qū)、禽料區(qū)和豬料區(qū)等。也可以按包裝袋顏色劃分區(qū)域。每袋全價(jià)配合飼料以40KG為規(guī)格。還講解了袋子上編號(hào)的意思。比如說(shuō)1311代表仔豬飼料，那么1312代表小豬飼料，1313則代表中豬飼料，1314代表大豬飼料。其中名牌產(chǎn)品華寶ABB超級(jí)代乳料適合于3周齡以后各期斷乳仔豬之教槽和補(bǔ)料，尤其能適合21天早期斷奶需要。

二．實(shí)習(xí)感想

雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有一天，但是我卻受益匪淺。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的內(nèi)容。并且認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)要生存發(fā)展，只有一個(gè)原則要遵循，就是-----質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的飼料公司在質(zhì)量的把握上處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位，是國(guó)家的名牌產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并且比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求還要嚴(yán)格。華寶公司是大規(guī)模公司，目標(biāo)是百年老店，成就世界上最大飼料企業(yè)之一夢(mèng)想。日后我們參加工作，也要有這種長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。

第二篇：華寶實(shí)習(xí)小結(jié)

華寶實(shí)訓(xùn)小結(jié)

機(jī)電093班 陸游 090101328

在過(guò)去華寶工廠實(shí)訓(xùn)，對(duì)于我是第一次真正能力的鍛煉與提高，我在這次實(shí)訓(xùn)里確切的了解了一些關(guān)于機(jī)械設(shè)計(jì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的一些基本知識(shí)的一些相關(guān)的步驟，在工廠師傅的精心指導(dǎo)教會(huì)下，我們進(jìn)行了模具的設(shè)計(jì)與制作。掌握了正確的繪圖方法和“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”中有關(guān)繪圖的基本規(guī)定，以及裝配圖與零件圖的標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)法。

為了鍛煉我們今后職場(chǎng)應(yīng)職應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)工作團(tuán)隊(duì)合作的能力，我們進(jìn)行了小組合作，充分鍛煉了我們的與別人為一個(gè)共同目的，一起共同努力的，當(dāng)工作完成時(shí)看著所有的勞動(dòng)成果時(shí)的激動(dòng)自豪的心情是無(wú)法比擬的。

一、首先工作步驟

1、首先設(shè)計(jì)一副模具，并畫(huà)出他的2D和3D圖

2、對(duì)每一個(gè)零件進(jìn)行分析它的作用材、材料、加工工藝及熱處理。

3、小組分配任務(wù)，對(duì)每個(gè)零件進(jìn)行繪圖標(biāo)注。

4、小組討論分析這整套的模具加工的料的形狀、脫料方式和加工原理。

5、畫(huà)出總的裝配圖。

6、對(duì)所有的圖紙進(jìn)行小組討論與完善。

7、裝訂圖紙，上交圖紙。

從在華寶工廠學(xué)習(xí)的第一天起，團(tuán)結(jié)和合作的概念在我眼前展開(kāi)了詳細(xì)的解釋。在學(xué)校，也許可以說(shuō)個(gè)人的優(yōu)秀是一個(gè)人奮斗的結(jié)果，與他人關(guān)系并不大，但在工作中卻不是這樣，分工的明確細(xì)致決定了所有人都是相互影響的，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，積極協(xié)助他人，才能發(fā)揮最好的功效。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

第三篇：飼料公司實(shí)習(xí)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、兄弟伙：

大家早上好,很榮幸能夠在這樣隆重的大會(huì)上發(fā)言。

剛來(lái)公司我就知道了鐵騎力士集團(tuán)是國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，創(chuàng)建二十年來(lái)從3.5萬(wàn)元、6個(gè)人發(fā)展成為在全國(guó)建有51家分(子)公司、員工6000余人的高科技企業(yè)集團(tuán)，包括飼料、食品、牧業(yè)三大事業(yè)部和一個(gè)國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心（馮光德實(shí)驗(yàn)室）、一個(gè)培訓(xùn)中心（鐵騎力士大學(xué)），并構(gòu)建起“飼料——畜禽養(yǎng)殖——食品加工”一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。

飼料產(chǎn)業(yè)是鐵騎力士集團(tuán)的主產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)在全國(guó)建有20多家飼料分（子）公司，年生產(chǎn)能力300萬(wàn)噸，公司秉承以“人類(lèi)健康為己任，領(lǐng)航綠色新生活”的企業(yè)理念，堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)化道路，切實(shí)推行精益生產(chǎn)，大力發(fā)展高效、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè)，率先在行業(yè)內(nèi)通過(guò)了HACCP認(rèn)證、綠色生產(chǎn)資料認(rèn)證，“母豬系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)技術(shù)與應(yīng)用”獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，“肉鴨的營(yíng)養(yǎng)需要與飼料高效利用研究”項(xiàng)目獲中國(guó)飼料行業(yè)重大技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目獎(jiǎng)，“肉鴨飼料高效利用技術(shù)的示范與推廣”成為科技部2011年農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化重點(diǎn)項(xiàng)目，“高效安全肉鴨飼料的研發(fā)”項(xiàng)目獲四川省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。“鐵騎力士”牌系列飼料先后榮獲“中國(guó)飼料行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“四川省名牌產(chǎn)品”，為畜禽健康養(yǎng)殖和食品安全提供了有力保障。同時(shí)，堅(jiān)持以“質(zhì)量+感情+服務(wù)”的模式，并通過(guò)召開(kāi)“西部論壇”、實(shí)行“全國(guó)萬(wàn)村幫扶大行動(dòng)”、在梓潼建立萬(wàn)畝綠色玉米種植基地等方式，帶動(dòng)農(nóng)民種植戶、飼料經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶增收致

富。集團(tuán)相繼榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)飼料行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌”、“全國(guó)優(yōu)秀畜牧企業(yè)”、“全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)”等榮譽(yù)，被省政府列為“十二五大企業(yè)大集團(tuán)重點(diǎn)培育企業(yè)”。集團(tuán)董事長(zhǎng)雷文勇榮獲“全國(guó)勞動(dòng)模范”，并當(dāng)選為中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、四川省政協(xié)委員。面向未來(lái)，鐵騎力士將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢(shì)，以馮光德實(shí)驗(yàn)室為技術(shù)支撐，打造百億企業(yè)，成為優(yōu)質(zhì)安全食品的一流供應(yīng)商。

在鐵騎力士實(shí)習(xí)期間，我們首先參加了公司的培訓(xùn)，在公司統(tǒng)一的培訓(xùn)后，各小組由公司指派的各攻堅(jiān)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)分別針對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)介紹相關(guān)情況，接下來(lái)我們?cè)陬I(lǐng)隊(duì)的指導(dǎo)下開(kāi)始下市場(chǎng)為公司做宣傳，搞調(diào)查，最后幾天我們便開(kāi)始了自己開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的歷程，并獲得了不同程度的收獲。

下了市場(chǎng)才真正體會(huì)到銷(xiāo)售的酸甜苦辣，人地兩生、風(fēng)俗習(xí)慣、口音等各方面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題，在經(jīng)歷它們之后，繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是成功的人。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的，市場(chǎng)上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個(gè)時(shí)候公司的領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)給了我們很大的幫助，我們?cè)谝黄鸾涣?，我們將市?chǎng)上遇到的困難提出來(lái)向他們請(qǐng)教，在交流當(dāng)中，他們都毫不保留的將自己多年來(lái)銷(xiāo)售的一些心得體會(huì)及一些寶貴的銷(xiāo)售技巧與我們分享。在這樣的交流當(dāng)中，我學(xué)到了很多，讓我越發(fā)喜歡鐵騎力士這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅(jiān)持做好自己的本職工作，處理好和

經(jīng)銷(xiāo)商及養(yǎng)殖戶的關(guān)系，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶，以提高公司產(chǎn)品的占有率，深入市場(chǎng)，充分熟悉市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，把握商機(jī)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高和樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)形象，以贏得客戶至心的尊重。

通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)的過(guò)程，我懂得了銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的。這十幾天的實(shí)習(xí)提高了我們的交際能力，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真正的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)銷(xiāo)售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我也明白了，好的銷(xiāo)售不單只是將產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固、誠(chéng)信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會(huì)失去。同樣我也深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

這段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自公司領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)我明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理?；匚哆@次實(shí)習(xí)經(jīng)歷感覺(jué)自己成熟了許多，在這期間學(xué)到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學(xué)校我將繼續(xù)努力

學(xué)習(xí)，使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更加扎實(shí)，為畢業(yè)以后的工作打下基礎(chǔ)。

再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個(gè)切身的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來(lái)更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。

第四篇：飼料實(shí)習(xí)報(bào)告

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告1

進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的后期我們主要以實(shí)踐為主、理論為輔和實(shí)踐理論相結(jié)合的教學(xué)方式。在實(shí)習(xí)初期我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備，對(duì)于一些注意事項(xiàng)我們也牢記住。實(shí)踐實(shí)習(xí)不同與理論學(xué)習(xí)那樣。理論好不一定動(dòng)手能力就強(qiáng)；反之，實(shí)踐知識(shí)不全面不代表動(dòng)手能力不好。在后期實(shí)習(xí)期間我們也發(fā)楊了老師教導(dǎo)我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng)，葉天獻(xiàn)出我們大學(xué)生的青春和活力。

在后期的學(xué)習(xí)中，我們也學(xué)習(xí)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，也深知“書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵。下面我就介紹一下實(shí)習(xí)后期學(xué)到的東西，希望老師給與指點(diǎn)。

農(nóng)大飼料廠生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：濃縮豬飼料、全價(jià)飼料、仔豬料、教槽料等。生產(chǎn)所需的原料主要是魚(yú)粉、骨粉、黃豆粉、面粉、魚(yú)油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等，這些原料一部分是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的，而一些主要的配料則是從國(guó)外引進(jìn)，由于路途遙遠(yuǎn)，所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足，而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停工。豬飼料是豬主要的食物，關(guān)系到豬的生產(chǎn)周期是否正常，所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行，稍有差錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，浪費(fèi)成本和人力，嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成庫(kù)存不足，引起供貨緊張，同時(shí)豬料設(shè)備對(duì)整個(gè)流程有嚴(yán)格要求，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏，都會(huì)影響豬料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料—初級(jí)粉碎—超微粉碎—加水、加油攪拌—制?！旎鋮s—包裝。

一、投料：

這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟，原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱(chēng)重量，任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

二、初級(jí)粉碎：

這個(gè)步驟主要是對(duì)原料的粗加工，為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速，不能過(guò)快，過(guò)快會(huì)影響原料的粉碎程度，導(dǎo)致粉碎不均勻，同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾，保證產(chǎn)品的純度。

三、超微粉碎：

因?yàn)轭w粒越細(xì)，其表面積越大，則水產(chǎn)動(dòng)物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營(yíng)養(yǎng)報(bào)酬。因此，超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。豬飼料要求全通過(guò)40目篩、80%過(guò)60目篩。影響粉碎機(jī)生產(chǎn)能力及粉碎細(xì)度的因素有很多。粉碎細(xì)度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外，還與物料的含水率、粉碎機(jī)轉(zhuǎn)速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機(jī)的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統(tǒng)、粉碎工藝設(shè)計(jì)及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系。

四、攪拌：

這個(gè)過(guò)程通過(guò)加水、加油進(jìn)行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行，攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長(zhǎng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響飼料的制粒過(guò)程。

五、制粒：

優(yōu)質(zhì)的豬飼料要求表面光滑，熟化程度好，大小均勻，切口整齊，長(zhǎng)短相差不大，制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對(duì)技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是豬飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一，它決定了豬飼料的許多物理指標(biāo)，因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要，制粒機(jī)主要由調(diào)速喂料器、調(diào)質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成。顆粒機(jī)的工藝安排和操作技術(shù)的`問(wèn)題，可以致使產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期設(shè)計(jì)要求，出現(xiàn)顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問(wèn)題。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力，有利于物料通過(guò)環(huán)模，且成形后顆粒外觀較光滑，同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利，料的長(zhǎng)度長(zhǎng)短是否一致。此外，制粒機(jī)操作工要求心細(xì)并專(zhuān)業(yè)，要能判斷方方面面因素波動(dòng)，對(duì)豬料品質(zhì)的影響：

1、要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來(lái)的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份；

2、要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化，并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；

3、要能對(duì)相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換，確保飼料品質(zhì)；

4、要能根據(jù)切料長(zhǎng)短，調(diào)整相應(yīng)模輥間隙、切刀位臵和調(diào)質(zhì)溫度；

六、熟化：

熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不夠時(shí)間會(huì)使飼料不熟，豬吃后消化不良；時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使飼料燒焦，嚴(yán)重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調(diào)質(zhì)時(shí)間在1.5～2分鐘，要充分熟化物料，提高豬料水溶解時(shí)間，并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少，這時(shí)，對(duì)調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對(duì)較高的要求；

七、冷卻：

冷卻時(shí)間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝。

八、包裝：

包裝需要真空包裝，因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會(huì)加快氧化、加快變質(zhì)。

生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產(chǎn)量，在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班，生產(chǎn)線24小時(shí)不停地生產(chǎn)；而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場(chǎng)的需要生產(chǎn)的，所以庫(kù)存量比較少。

在幾天的實(shí)習(xí)觀察中，我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：

1、在加水、加油攪拌時(shí)，加油太少導(dǎo)致下一步驟的制粒難制。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌，這樣的結(jié)果或多或少都會(huì)影響成品料的質(zhì)量。

2、環(huán)模出現(xiàn)故障。環(huán)模是制粒機(jī)的關(guān)鍵零件，也是易消耗的零件之一，環(huán)模出現(xiàn)故障直接影響擠壓出來(lái)顆粒飼料的質(zhì)量。

3、料位器失控，使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。

等到飼料包裝好以后，就會(huì)有專(zhuān)門(mén)的送貨工人去送貨，一般情況下，在包裝后期我都負(fù)責(zé)刻印生產(chǎn)日期，經(jīng)理交代生產(chǎn)日期一定要按照標(biāo)準(zhǔn)的出場(chǎng)時(shí)間，不能提前或滯后，以保證客戶對(duì)我們的充分信賴。

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告2

5月25日早上，我們11級(jí)動(dòng)物生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)15名實(shí)習(xí)生坐了1小時(shí)左右的車(chē)程之后就提著行李來(lái)到希普生物科技有限公司參加實(shí)習(xí)。這次能有機(jī)會(huì)親身到廠房實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有4天的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和員工的的幫助和指導(dǎo)下，我了解、接觸了一些平常理論學(xué)習(xí)到的知識(shí)和課堂上學(xué)習(xí)不到的實(shí)踐經(jīng)歷，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)受益匪淺，這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。 在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我大致熟悉了整個(gè)飼料的生產(chǎn)工藝流程，接下來(lái)的四天了解各生產(chǎn)設(shè)備的型號(hào)和功能，觀察學(xué)習(xí)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)控制，走訪工人了解生產(chǎn)細(xì)節(jié)問(wèn)題等。主要生產(chǎn)流程為：原料接受、原料清理、原料儲(chǔ)存、配料、混合、粉碎、（加預(yù)混料）混合、制粒、冷卻和包裝。在實(shí)踐中我了解到，原料接受時(shí)主要檢測(cè)蛋白質(zhì)、灰分和水分，水分的多少直接影響到原料的儲(chǔ)存時(shí)間。之后又在實(shí)驗(yàn)室參觀學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，對(duì)于工廠實(shí)驗(yàn)室的工作和質(zhì)量檢測(cè)工作也有進(jìn)一步的了解。 整個(gè)實(shí)習(xí)很快就過(guò)去了，在實(shí)踐的過(guò)程中，我學(xué)到很多也感悟很多。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。同時(shí)對(duì)于貴公司也提出個(gè)人的'幾點(diǎn)建議：

1.對(duì)于實(shí)習(xí)生可以當(dāng)做普通工人來(lái)安排工作，適度減少工作量即可，這樣我們學(xué)到的東西會(huì)更多，實(shí)習(xí)才更加有意義；最好可以根據(jù)大家的意愿安排到相關(guān)崗位去工作。

2.食堂的飯菜量很大能吃飽，但衛(wèi)生方面有待加強(qiáng)。喝的湯里面多次出現(xiàn)了不該出現(xiàn)的“佐料”。

3.熱水供應(yīng)不足，洗澡間男女沒(méi)有分開(kāi)對(duì)女員工有些不方便。

4.公司員工之間沒(méi)有文體活動(dòng)，可以組織集體打打籃球或者在會(huì)議室看看電影之類(lèi)的。

5.車(chē)間大部分的機(jī)器都廢置了，該修的可以修，沒(méi)用的該及時(shí)處理，放在車(chē)間很占用地方而且很難看。

6.部分包裝好的飼料推放很久了就沒(méi)有用，而且很多包裝袋都爛掉了，資源利用不合理。

7.菌種就直接放在食堂前面，沒(méi)人看管，容易被盜或者污染。

8.實(shí)驗(yàn)室儀器維護(hù)的不夠好，藥品沒(méi)有經(jīng)常整理，都是一堆塞到抽屜里。三樓菌種室的老鼠死了好久都沒(méi)清理......

9.辦公樓設(shè)施沒(méi)有及時(shí)修繕，如衛(wèi)生間的門(mén)、掉漆的天花板、不穩(wěn)定的水壓......

最后，還是衷心感謝老師和希普公司的所有工作人員給了我們這么一個(gè)良好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望希普公司能在未來(lái)越做越好，越做越大！

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告3

飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)課為了讓我們能夠寓學(xué)于行，學(xué)習(xí)結(jié)合實(shí)踐，特意給我們安排了一次去飼料廠參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這天，雖然很冷也下著雨，也半分不減我們想要求知的熱情，除了一些要上考研沖刺班的同學(xué)，其余的同學(xué)都在老師的安排和帶領(lǐng)下去惠州華寶飼料廠見(jiàn)習(xí)，在車(chē)上，大家有說(shuō)有笑，其樂(lè)融融。跟車(chē)的劉老師也時(shí)不時(shí)跟我們聊一下畢業(yè)和學(xué)習(xí)的事，車(chē)上氣氛十分祥和。

將近兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程，大概十點(diǎn)多我們來(lái)到了即將參觀的華寶飼料廠，我們剛到他們公司，首先映入眼簾的就是兩個(gè)大的成品倉(cāng)庫(kù)。大家休整一番后，齊齊坐到公司的飯?zhí)寐?tīng)這里的負(fù)責(zé)人先給我們介紹一下這家公司的基本情況。說(shuō)到這個(gè)華寶來(lái)頭可不小，作為深圳市深信泰豐集團(tuán)股份有限公司的旗下子公司，惠州市新華寶飼料有限公司位于東平三丈崗，一直秉承著“生意誠(chéng)為本，經(jīng)商先做人”的宗旨。該飼料廠年產(chǎn)12萬(wàn)噸全價(jià)飼料、1萬(wàn)噸預(yù)混合飼料，項(xiàng)目用地面積為15.758平方米，該項(xiàng)目總投資3.961.09萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資為2.161.09萬(wàn)元。他們努力的'方向是為客戶創(chuàng)造價(jià)值！公司自成立以來(lái)，一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信鑄就品質(zhì)”，堅(jiān)持以專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；癁榻?jīng)營(yíng)理念?！疤煨薪。右宰詮?qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物”這是龍文化，是中華民族文化和民族精神精髓，這也是他們所推崇的企業(yè)文化和精神。

總經(jīng)理侃侃而談，我們所有人都聽(tīng)得十分專(zhuān)注，即便是沒(méi)有投影和麥克等裝備，總經(jīng)理依然講得繪聲繪色，很多飼料班的同學(xué)都禁不住被這個(gè)公司的企業(yè)文化和發(fā)展吸引，想要在畢業(yè)之后過(guò)來(lái)這里工作呢。十一點(diǎn)半，我們聞到了飯菜的香味，突然就感覺(jué)自己餓了，大家就開(kāi)始列隊(duì)打飯取菜，圍坐在一起邊吃著，邊回味剛老總給我們說(shuō)的話，覺(jué)得是時(shí)候開(kāi)始為青春奮斗。吃過(guò)飯，稍作休息，我們被分成了三個(gè)小組，然后就開(kāi)始了輪流的參觀，了解工廠各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作流程。

首先我們?nèi)サ搅斯镜幕?yàn)室，一個(gè)華農(nóng)的大師姐在這里負(fù)責(zé)品控，她給我們講解了如何利用設(shè)備評(píng)判飼料原料是否符合標(biāo)準(zhǔn)，并親自操作示范給我們看，還有半自動(dòng)定氮儀，測(cè)定脂肪含量的儀器等等，我們都一一的熟悉了一遍；接下來(lái)我們跟著一個(gè)倉(cāng)管師傅來(lái)到了原料和成品的存放倉(cāng)，占地面積很大，所有的成品按類(lèi)別一堆一堆的疊放整齊，大概二十包左右用隔板隔開(kāi)，有專(zhuān)門(mén)的叉車(chē)將飼料壘高，叉車(chē)師傅技術(shù)十分嫻熟，又快又準(zhǔn)，在場(chǎng)的同學(xué)都嘆為觀止，倉(cāng)管師傅還給我們?cè)敿?xì)講解了所有原料的品名和性質(zhì)，用料多少，如何配制，這讓我們又將以前所學(xué)的飼料學(xué)調(diào)動(dòng)出來(lái)，跟今天的所見(jiàn)融會(huì)貫通。

我們來(lái)到一個(gè)原料進(jìn)料口，聽(tīng)主管說(shuō)這里經(jīng)常會(huì)引來(lái)許多的鳥(niǎo)類(lèi)采食，進(jìn)料口直接連通一個(gè)巨大的儲(chǔ)料桶，我們走上二樓，這里主要是粉碎飼料，采用的是三葉粉碎機(jī)。一股刺鼻的味道撲面而來(lái)，大家都紛紛捂著鼻子。這里粉塵也很?chē)?yán)重，旁邊有個(gè)機(jī)控房，這里都是重要的操控設(shè)施，只要將數(shù)據(jù)調(diào)好輸入，機(jī)器就可自動(dòng)操作運(yùn)行，負(fù)責(zé)這里的管理人員給我們講解了電腦設(shè)備如何使用，數(shù)據(jù)如何輸入和更改，這樣，我們就基本了解了飼料廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。

等到三個(gè)小組輪流都參觀完整個(gè)生產(chǎn)線，我們就啟程返校了。這次的實(shí)地參觀讓我們能夠充分結(jié)合書(shū)本的知識(shí)，對(duì)飼料的生產(chǎn)有了一個(gè)全面的了解，這對(duì)于以后我們的工作和繼續(xù)學(xué)習(xí)有莫大的幫助。

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告4

在2月份開(kāi)學(xué)后，我來(lái)到了柳州漓源飼料有限公司進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)崗位為成品組倉(cāng)管員，我的實(shí)習(xí)工作中的要求及其職責(zé)為：

1、按時(shí)上下班，到崗后巡視倉(cāng)庫(kù)，檢查是否有可疑現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，下班時(shí)應(yīng)檢查門(mén)窗是否鎖好，所有開(kāi)關(guān)是否關(guān)好；

2、認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的安全、整理工作，經(jīng)常打掃倉(cāng)庫(kù)，整理堆放貨物，及時(shí)檢查火災(zāi)隱患；

3、檢查防盜、防蟲(chóng)蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛(wèi)生措施是否落實(shí)，保證庫(kù)存物資完好無(wú)損；

4、負(fù)責(zé)物資的收、發(fā)、存工作，收貨時(shí)，對(duì)進(jìn)倉(cāng)貨物必須嚴(yán)格根據(jù)已審批的請(qǐng)購(gòu)單按質(zhì)、按量驗(yàn)收，并根據(jù)發(fā)票記錄的名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、單位、數(shù)量、價(jià)格、金額打印入庫(kù)單或直拔單，并在貨物上標(biāo)明進(jìn)貨日期。屬不符合質(zhì)量要求的，堅(jiān)決退貨，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)；

5、驗(yàn)收后的物資，必須按類(lèi)別固定位置堆放，做到整齊、美觀；

6、發(fā)貨時(shí)，一定要嚴(yán)格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全，并要嚴(yán)格驗(yàn)證審批人的簽名式樣，對(duì)于手續(xù)欠妥者，一律拒發(fā)；

7、物品出庫(kù)或入倉(cāng)要及時(shí)打印出庫(kù)單或入庫(kù)單，隨時(shí)查核，做到入單及時(shí)，月結(jié)貨物驗(yàn)收合格及時(shí)將單據(jù)交與供應(yīng)商,做到當(dāng)日單據(jù)當(dāng)日清理；

8、做好月底倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)工作，及時(shí)結(jié)出月末庫(kù)存數(shù)報(bào)財(cái)務(wù)主管，做好各種單據(jù)報(bào)表的歸檔管理工作；

9、嚴(yán)禁私自借用倉(cāng)庫(kù)物品，嚴(yán)禁向送貨商購(gòu)買(mǎi)物資；

10、嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)工作分工；

1、請(qǐng)購(gòu)

1）對(duì)于定型物資及計(jì)劃內(nèi)物資的請(qǐng)購(gòu)，由倉(cāng)管部根據(jù)庫(kù)存物資的儲(chǔ)備量情況向采購(gòu)干事提出請(qǐng)購(gòu)；

2）對(duì)于非定型及計(jì)劃外物資的請(qǐng)購(gòu)，由使用部門(mén)根據(jù)需要提出購(gòu)買(mǎi)物品的名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量，并說(shuō)明使用情況，填寫(xiě)請(qǐng)購(gòu)單并由使用部門(mén)負(fù)責(zé)人簽名認(rèn)可，報(bào)倉(cāng)管部由倉(cāng)管員根據(jù)庫(kù)存情況提出意見(jiàn)轉(zhuǎn)采購(gòu)部；

2、驗(yàn)收

1）倉(cāng)管員根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行驗(yàn)貨；

2）對(duì)于外購(gòu)飼料的驗(yàn)收，倉(cāng)管部依據(jù)使用部門(mén)提供的樣板進(jìn)行；

3）貨物如有差錯(cuò)，及時(shí)通知財(cái)務(wù)主管與采購(gòu)干事，以扣壓貨款，并積極聯(lián)系供貨商做更正處理；

4）所有物資的驗(yàn)收，一律打印入庫(kù)單或直撥單，一式三聯(lián)，第一聯(lián)交財(cái)務(wù)部，第二聯(lián)倉(cāng)庫(kù)留存，第三聯(lián)送貨人留存，(如欠帳，此聯(lián)由送貨人留存，憑此聯(lián)到財(cái)務(wù)結(jié)賬，如是采購(gòu)現(xiàn)金付款，則此聯(lián)交領(lǐng)用部門(mén)備查)。

5）對(duì)于直拔物資，倉(cāng)管員做一級(jí)驗(yàn)收之后，通知使用部門(mén)做二級(jí)驗(yàn)收合格，則由部門(mén)負(fù)責(zé)人直接在直拔單上簽字即可。進(jìn)倉(cāng)物資的驗(yàn)收，由倉(cāng)管員根據(jù)供貨發(fā)票及請(qǐng)購(gòu)單上標(biāo)明的內(nèi)容認(rèn)真驗(yàn)收并辦理入倉(cāng)手續(xù)，如發(fā)現(xiàn)所采購(gòu)物資不符合規(guī)定要求，應(yīng)拒絕收貨，并及時(shí)通知采購(gòu)部進(jìn)行退、換貨手續(xù)；

3、保管

1）倉(cāng)管部對(duì)倉(cāng)庫(kù)所有物資負(fù)保管之責(zé)，物資堆放整齊、美觀、按類(lèi)擺放，并標(biāo)明進(jìn)貨日期，按規(guī)定留有通道、墻距、燈距、掛好物資登記卡；

2）掌握庫(kù)存品質(zhì)量、數(shù)量、衛(wèi)生、保質(zhì)期情況，落實(shí)防盜、防蟲(chóng)、防鼠咬、防變質(zhì)等安全措施和衛(wèi)生措施，保證庫(kù)存物資完好無(wú)損；

4、盤(pán)點(diǎn)

1）倉(cāng)庫(kù)必須對(duì)存貨進(jìn)行定期或不定期清查，確定各種存貨的實(shí)際庫(kù)存量，并與電腦中記錄的結(jié)存量核對(duì)，查明存貨盤(pán)盈、盤(pán)虧的數(shù)量及原因，每月底打印盤(pán)點(diǎn)表，報(bào)財(cái)務(wù)審查核對(duì)；

2）庫(kù)存管理實(shí)現(xiàn)了電腦化管理，所有商品的入庫(kù)、直拔、領(lǐng)出、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)直接通過(guò)金蝶K3系統(tǒng)完成。

以上所述為我實(shí)習(xí)期間的工作職責(zé)，接下來(lái)，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。而對(duì)實(shí)習(xí)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想此次實(shí)習(xí)的目的不在于通過(guò)實(shí)習(xí)拿到學(xué)分，而是為了獲取實(shí)踐中得到的知識(shí)，獲取工作技能。換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠有足夠的理論知識(shí)完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)，然而步出象牙塔和步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)即將成為社會(huì)人的我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的.性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

下邊我總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間所得到的體會(huì)。

1、自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，老員工也不愿帶，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高也才會(huì)得到同事們的好感。

3、團(tuán)隊(duì)精神工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向有經(jīng)驗(yàn)的同事多多請(qǐng)教。

5、為人處事作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

最后，在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)我還有諸多不足之處需要完善。

1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我逐漸積累到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2、工作態(tài)度仍不夠積極在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。

3、工作時(shí)仍需追求完美在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將會(huì)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

以上是我對(duì)已經(jīng)過(guò)去實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過(guò)不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。從大學(xué)生向職場(chǎng)人完美轉(zhuǎn)變！

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告5

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省商標(biāo)，20xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸，在粵東地區(qū)銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。

自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng)。做示范，開(kāi)養(yǎng)殖交流會(huì)等等加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。在同類(lèi)養(yǎng)殖場(chǎng)相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來(lái)，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我公司又是新建廠不久，對(duì)這一地區(qū)開(kāi)發(fā)較遲，雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

皇天不負(fù)有心人，通過(guò)努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料，對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里，找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì)，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)客戶實(shí)際情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等]，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的'找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷(xiāo)售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷(xiāo)售工作]，使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對(duì)銷(xiāo)售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè)趣，那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)定了

我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠(chéng)信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解，對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

實(shí)習(xí)是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，豐富了我們的知識(shí)層面，打開(kāi)了我們的視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。

最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告6

實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以至用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx.8.10-20xx.7.12

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

貴陽(yáng)xx飼料飼料有限公司

總結(jié)報(bào)告：

我在這一年實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽(yáng)xx飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被XX省工商局評(píng)為XX省著名商標(biāo)，20xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是XX省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸，在粵東地區(qū)銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。

自到xx飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開(kāi)養(yǎng)殖交流會(huì)等等.加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。

在同類(lèi)養(yǎng)殖場(chǎng)相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來(lái)，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。

所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的.分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)XX東部地區(qū)，市西部地區(qū)場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我公司又是新建廠不久，對(duì)這一地區(qū)開(kāi)發(fā)較遲，雖為中國(guó)XX重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

“皇天不負(fù)有心人”，通過(guò)努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料，對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里，找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì)，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)客戶實(shí)際情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等]，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷(xiāo)售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。

通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷(xiāo)售工作]，使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對(duì)銷(xiāo)售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè)趣，那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠(chéng)信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解，對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

實(shí)習(xí)是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，豐富了我們的知識(shí)層面，打開(kāi)了我們的視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到

的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。

最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)xx飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告7

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

6月24日，我們學(xué)院六個(gè)班去了深圳華寶飼料公司進(jìn)行一天的實(shí)習(xí)。

到達(dá)目的地后，按照帶隊(duì)老師安排，我們班首先去化驗(yàn)室參觀學(xué)習(xí)。化驗(yàn)室并不大，但是布置合理，東西擺放得井井有條。負(fù)責(zé)人給我們介紹了化驗(yàn)室的布局、設(shè)備、用途和注意事項(xiàng)等。據(jù)了解，化驗(yàn)室一般進(jìn)行的是飼料的八項(xiàng)常規(guī)化驗(yàn)，基本上承擔(dān)了原料及樣品的檢查及化驗(yàn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。負(fù)責(zé)人也告訴我們樣品編號(hào)的含義。如1字頭代表雞料、2和3字頭代表豬料、4字頭代表鴨料、7字頭代表鴿料以及9字頭代表漁用飼料。在參觀化驗(yàn)室的過(guò)程中，我還注意到墻上的一些告示。如在產(chǎn)品留樣觀察制度上面的兩條值得我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦幸鹱⒁猓?/p>

(2)樣品管理員在接受時(shí)要檢查樣品的包裝、外觀和數(shù)量，并進(jìn)行登記、編號(hào)，將樣品分成兩份，一份留存?zhèn)洳椋环莅匆?guī)定粉碎以制備工作樣本。

(7)配合飼料、濃縮飼料及預(yù)混合飼料樣品保存期限必須超出報(bào)質(zhì)期兩個(gè)月以上，原料樣品保存期限三個(gè)月以上。

接著我們班去了參觀預(yù)混飼料車(chē)間，但由于工人已下班，于是經(jīng)理就在車(chē)間外面給我們介紹了基本情況。整個(gè)預(yù)混車(chē)間有三層樓高，主要生產(chǎn)預(yù)混合飼料

1 預(yù)混合飼料的生產(chǎn)技術(shù)要點(diǎn)

A混合均勻

飼料混合雖然僅是物理過(guò)程，但由于原料密度等特性差異明顯，必須科學(xué)地選定設(shè)備、混合時(shí)間和合適的載體或稀釋劑，工藝流程盡量簡(jiǎn)潔，力求混合均勻。預(yù)混料的均勻性差就意味著動(dòng)物的實(shí)際攝入量與配方規(guī)定的供給量不符合，從而直接影響到添加效果和配合飼料的飼喂效果，特別是對(duì)于一些安全劑量與中毒劑量相差不大的微量成分來(lái)說(shuō)，均勻性差可能造成使用不安全的后果，所以均勻性是預(yù)混料的一項(xiàng)重要質(zhì)量指標(biāo)。衡量均勻性的指標(biāo)為混合均勻度，以變異系數(shù)表示，我國(guó)部頒標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定變異系數(shù)應(yīng)小于5%。 B引入HACCP管理系統(tǒng)

在肉食品安全性越來(lái)越受到重視的今天，預(yù)混料生產(chǎn)中引入HACCP管理系統(tǒng)是非常必要的。實(shí)施HACCP，可以提高預(yù)混料生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制意識(shí)和質(zhì)量控制水平，必將推動(dòng)預(yù)混料生產(chǎn)水平的全面提升。

2生產(chǎn)中注意的問(wèn)題

A 考慮工藝及加工損耗

在預(yù)混料加工過(guò)程中，首先應(yīng)保證嚴(yán)格按照配方要求準(zhǔn)確投料;其次，要根據(jù)各種組分的特性，采用不同的添加方法;最后要保證混合均勻(CV小于5%)。在飼料加工過(guò)程中(如粉碎、制粒等)，一些維生素等營(yíng)養(yǎng)成份會(huì)受到損害，因此在研制配方時(shí)，要考慮這類(lèi)因素。

B 環(huán)保問(wèn)題

由于預(yù)混車(chē)間產(chǎn)生的粉塵比較多，因此如何減少粉塵成為很熱門(mén)的問(wèn)題。比如添加劑預(yù)混合飼料應(yīng)配置除塵系統(tǒng)，且投料口、出料口除塵系統(tǒng)分開(kāi)設(shè)置。

然后我們?nèi)サ街醒肟刂剖衣?tīng)生產(chǎn)部經(jīng)理介紹生產(chǎn)流程。中央控制室是飼料廠的核心，如果它運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，則整個(gè)飼料廠就無(wú)法生產(chǎn)甚至銷(xiāo)售。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：

1 投料：這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟，原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱(chēng)重量，任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量;

初級(jí)粉碎：這個(gè)步驟主要是對(duì)原料的粗加工，為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速，不能過(guò)快，過(guò)快會(huì)影響原料的粉碎程度，導(dǎo)致粉碎不均勻，同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾，保證產(chǎn)品的純度;

3 攪拌：這個(gè)過(guò)程通過(guò)加水、加油進(jìn)行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行，攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長(zhǎng)一些。如果加的`水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響飼料的制粒過(guò)程;

制粒：制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對(duì)技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一，它決定了飼料的許多物理指標(biāo)，因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要;

熟化：熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

冷卻：冷卻時(shí)間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝;

包裝：包裝需要真空包裝，因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會(huì)加快氧化、加快變質(zhì)。

由于實(shí)習(xí)內(nèi)容多，我們馬上又去到辦公樓的會(huì)議室聽(tīng)總經(jīng)理介紹華寶概況。深圳市華寶(集團(tuán))飼料有限公司成立于1983年，是當(dāng)時(shí)最現(xiàn)代化的大型飼料企業(yè)之一，是歷經(jīng)20多年依然蓬勃發(fā)展的著名企業(yè)。它在20xx年就通過(guò)ISO09002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，是國(guó)內(nèi)最早通過(guò)認(rèn)證的飼料企業(yè)之一。華寶與國(guó)內(nèi)知名的專(zhuān)門(mén)技術(shù)研究所共同研發(fā)的華寶牌和三高牌系列配合飼料，歷次榮獲榮譽(yù);自主研發(fā)的復(fù)合預(yù)混合飼料更是一直居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，各種產(chǎn)品深受全國(guó)和香港特區(qū)用戶的贊譽(yù)。華寶飼料公司年產(chǎn)值達(dá)百萬(wàn)噸。產(chǎn)品類(lèi)型豐富多樣，包括家禽類(lèi)、豬、珍禽類(lèi)以及漁用飼料的全價(jià)、濃縮飼料等。

最后我們?nèi)チ藚⒂^原料倉(cāng)和成品倉(cāng)。在原料倉(cāng)，工作人員給我們看了豆粕、玉米蛋白/粉、菜籽粕、面粉、小麥、次粉、乳清粉等原料。去到成品倉(cāng)，工作人員告訴我們，成品倉(cāng)的布局是按飼料分類(lèi)擺放的，包括水產(chǎn)區(qū)、禽料區(qū)和豬料區(qū)等。也可以按包裝袋顏色劃分區(qū)域。每袋全價(jià)配合飼料以40KG為規(guī)格。還講解了袋子上編號(hào)的意思。比如說(shuō)1311代表仔豬飼料，那么1312代表小豬飼料，1313則代表中豬飼料，1314代表大豬飼料。其中名牌產(chǎn)品華寶ABB超級(jí)代乳料適合于3周齡以后各期斷乳仔豬之教槽和補(bǔ)料，尤其能適合21天早期斷奶需要。

二、實(shí)習(xí)感想

雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有一天，但是我卻受益匪淺。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的內(nèi)容。并且認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)要生存發(fā)展，只有一個(gè)原則要遵循，就是-----質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的飼料公司在質(zhì)量的把握上處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位，是國(guó)家的名牌產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并且比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求還要嚴(yán)格。華寶公司是大規(guī)模公司，目標(biāo)是百年老店，成就世界上最大飼料企業(yè)之一夢(mèng)想。日后我們參加工作，也要有這種長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告8

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，

培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以至用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx.8.10 xx.7.12

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴陽(yáng)恒晨飼料飼料有限公司

總結(jié)報(bào)告：我在這一年實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省著名商標(biāo)，xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸，在粵東地區(qū)銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。

自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開(kāi)養(yǎng)殖交流會(huì)等等.加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。在同類(lèi)養(yǎng)殖場(chǎng)相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展前景和未來(lái)，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的'信心。

接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我公司又是新建廠不久，對(duì)這一地區(qū)開(kāi)發(fā)較遲，雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟?！盎侍觳回?fù)有心人”，通過(guò)努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料，對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里，找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì)，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)客戶實(shí)際情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等]，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷(xiāo)售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷(xiāo)售工作]，使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對(duì)銷(xiāo)售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè)趣，那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠(chéng)信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解，對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

實(shí)習(xí)是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，豐富了我們的知識(shí)層面，打開(kāi)了我們的視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。

最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告9

一、練習(xí)目標(biāo)：

經(jīng)過(guò)議定練習(xí)明白飼料成長(zhǎng)及企業(yè)出產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。在這個(gè)根本上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)表面知識(shí)與實(shí)踐精密聯(lián)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作本領(lǐng)與分析本領(lǐng)，以到達(dá)學(xué)以致用的目標(biāo)。

二、練習(xí)時(shí)間：

20xx年xx月xx日。

三、練習(xí)地點(diǎn)：

xx飼料飼料有限公司。

四、總結(jié)報(bào)告：

我在這一年練習(xí)進(jìn)程傍邊學(xué)到了很多在講堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。如今我就對(duì)練習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

最終介紹一下我的練習(xí)單位，xx飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)探討，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健范疇的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。如今公司有近四十家分子公司，年出產(chǎn)本領(lǐng)逾xx萬(wàn)噸，是海內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及緊張畜禽飼料被xx省工商局評(píng)為xx省馳名商標(biāo)，20xx年被國(guó)度工商行政辦理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技巧指標(biāo)處于海內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際進(jìn)步程度。我所練習(xí)的通威股分揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料出產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)本領(lǐng)xx萬(wàn)噸，在粵東地區(qū)銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。

自到xx飼料公司練習(xí)以來(lái)，我參加了公司的出產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的熬煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最根本的終端工作下鄉(xiāng)。做樹(shù)范，開(kāi)養(yǎng)殖交換會(huì)等等。參加實(shí)踐工作，緊張是公司思慮剛出黌舍的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不敷，表面和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)進(jìn)程傍邊進(jìn)修和找本身的不敷，加以美滿，并在實(shí)踐出產(chǎn)傍邊進(jìn)步本身的綜合本領(lǐng)以及實(shí)際動(dòng)抄本領(lǐng)。

在同類(lèi)養(yǎng)殖場(chǎng)比擬較，具有相稱(chēng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。經(jīng)過(guò)議定這一階段的練習(xí)和進(jìn)修，讓我更直觀的明白了飼料養(yǎng)殖的根本環(huán)境和成長(zhǎng)趨勢(shì)，培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)抄本領(lǐng)和樂(lè)趣，對(duì)我今后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)固的實(shí)踐根本，同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖成長(zhǎng)的前景和將來(lái)，增加了我今后從事養(yǎng)殖奇跡的決議信念。

接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣揚(yáng)和關(guān)聯(lián)交易，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。固然本身認(rèn)為很得當(dāng)作推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這其實(shí)不是件好差事，對(duì)付我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又異國(guó)交易關(guān)聯(lián)初出茅廬的人來(lái)講，推銷(xiāo)一種商品實(shí)在很難，人地兩生，風(fēng)尚風(fēng)俗，口音等等各背面對(duì)我來(lái)講都是堅(jiān)苦。所以剛?cè)胧窒率帜嵌螘r(shí)候，我真的無(wú)從脫手，只能跟著單位的同事跑那些有交易關(guān)聯(lián)的老顧客去學(xué)學(xué)看看。經(jīng)過(guò)議定這一段時(shí)候的進(jìn)修查看和老同事的分析。我總結(jié)以下：我公司產(chǎn)品緊張當(dāng)真銷(xiāo)貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場(chǎng)容量大，但飼料出產(chǎn)企業(yè)繁多，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，我公司又是新建廠不久，對(duì)這一地區(qū)開(kāi)辟較遲，雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但經(jīng)常局勢(shì)不容樂(lè)觀，必須富裕闡揚(yáng)養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的.優(yōu)勢(shì)[富強(qiáng)的氣力，專(zhuān)業(yè)的技巧，精良的品格，美滿的售后辦事等等來(lái)博得市場(chǎng)，才華在日趨猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳根。

“皇天不負(fù)故意人”，經(jīng)過(guò)議定竭力，我終究結(jié)束了兩檔買(mǎi)賣(mài)，為這買(mǎi)賣(mài)我做足了韶光，背熟資料，匯集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料，比擬優(yōu)勢(shì)在那邊，找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì)，市場(chǎng)查看，探問(wèn)看望客戶實(shí)際環(huán)境，總結(jié)前反復(fù)失敗的因?yàn)?，以更精確的找到切入點(diǎn)，博得機(jī)遇。過(guò)后我終究明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷(xiāo)售告成不是偶爾，是你伶俐和本領(lǐng)的應(yīng)用和表現(xiàn)，我很高興我做到了。經(jīng)過(guò)議定這學(xué)期的練習(xí)，使我深深明白了推銷(xiāo)的緊張性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣大略，讓我對(duì)銷(xiāo)售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè)趣，那種對(duì)本身潛能的挑釁，使本身綜合程度大大的進(jìn)步，更熬煉了我的口才和雷同本領(lǐng)，剛強(qiáng)了我的決議信念。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不但只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收返來(lái)，還應(yīng)當(dāng)在廠家和商家之間構(gòu)成鞏固，誠(chéng)信的互助干系，互助為社會(huì)和消耗者創(chuàng)設(shè)財(cái)產(chǎn)，只有多贏買(mǎi)賣(mài)才會(huì)做長(zhǎng)期，如果不明白保險(xiǎn)他人的長(zhǎng)處，最終必定本身的長(zhǎng)處也會(huì)落空。一樣也使我深入領(lǐng)會(huì)到黌舍學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很緊張，但更緊張的是把學(xué)到的知識(shí)伶俐應(yīng)用到實(shí)踐中去。

在練習(xí)工作里，我像一名真實(shí)的員工一樣具有本身的工作卡，感觸本身已經(jīng)不是門(mén)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真實(shí)的上班族上班，練習(xí)進(jìn)程中嚴(yán)厲服從公司的各項(xiàng)軌制，謙和向有經(jīng)驗(yàn)的同事進(jìn)修，這一年的練習(xí)工作使我明白了很多過(guò)去不知道的東西，對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的明白，對(duì)本身將來(lái)的成長(zhǎng)有和更明了的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的成長(zhǎng)富裕了決議信念。

練習(xí)是每一名中專(zhuān)生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中明白社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在講堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，充裕了我們的知識(shí)層面，打開(kāi)了我們的視野，長(zhǎng)了見(jiàn)地，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)固的根本，練習(xí)我我們把學(xué)到的表面知識(shí)利用在實(shí)踐中的一次實(shí)行，練習(xí)是我們從過(guò)去的沖弱走向成熟，是我們從走事粗魯走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感觸本身在成熟，在進(jìn)步，在不段的進(jìn)步這都是我們今后人生門(mén)路的寶貴財(cái)產(chǎn)。

最終衷心的感謝黌舍，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們供給練習(xí)的機(jī)遇。

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告10

一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：

以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷(xiāo)售量。

2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。

俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道。

在確保產(chǎn)品在終端買(mǎi)得到的'同時(shí)，也要確保賣(mài)得動(dòng)，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展面向顧客型推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的出口。

那么走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢？

①走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

④對(duì)于公司和銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下！

開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。

3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問(wèn)題：

1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！

2、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！

四、新年工作計(jì)劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周?chē)目蛻糸_(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告11

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

實(shí)習(xí)總結(jié)：

20xx年正月初六，我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車(chē)。中午我們八人一塊在惠民汽車(chē)站集合，然后公司派專(zhuān)車(chē)把我們接到了總部。胡總同時(shí)也是我們的大師兄親自接見(jiàn)了我們，隨后對(duì)我們進(jìn)行了統(tǒng)一安排。我和富貴被分到了飼料廠。

踏入天禧恒譽(yù)飼料廠，我的第一感覺(jué)就是廠子太小，很簡(jiǎn)陋，遠(yuǎn)沒(méi)有大公司那樣的豪華與氣魄，但接下來(lái)的幾天我發(fā)現(xiàn)其實(shí)飼料廠的各種設(shè)備相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較先進(jìn)的，而且廠里的員工都比較和氣、平易近人，當(dāng)時(shí)我就想這樣的廠子發(fā)展下去前途不可限量。

實(shí)習(xí)期間，我整天穿梭在化驗(yàn)室與飼料車(chē)間之間，其間學(xué)到了很多知識(shí)。首先，從飼料原料入手，逐漸認(rèn)識(shí)了常見(jiàn)的原料及其屬性，之后對(duì)配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)及其嚴(yán)重的問(wèn)題，就是所學(xué)的理論不能很好的與實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，脫離了實(shí)踐的理論毫無(wú)價(jià)值可言！有些東西看似很簡(jiǎn)單，但當(dāng)你真正去做時(shí)往往會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小，但感覺(jué)很正規(guī)，飼料及原料的化驗(yàn)嚴(yán)格遵照國(guó)家規(guī)定的指標(biāo)把關(guān)，能真正做到把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位，大公司未必能做到。

但我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，具體如下：公司員工理論知識(shí)匱乏，自學(xué)能力較差，進(jìn)取心弱；飼料廠與養(yǎng)殖戶間缺乏交流，市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)的反饋給公司；公司下各分廠溝通能力差，個(gè)人感覺(jué)企業(yè)要做強(qiáng)做大內(nèi)部良好的溝通是必不可少的！當(dāng)然公司未來(lái)的發(fā)展前景還是很樂(lè)觀的。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

在蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(zhǎng)的指導(dǎo)以及各位同事的幫助下，我已經(jīng)度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我通過(guò)對(duì)原料的取樣檢測(cè)和收貨等各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，不僅專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面有了很大的提高，而且也學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，從一個(gè)門(mén)外漢也漸漸的進(jìn)入了角色。以下就是我這段時(shí)間對(duì)工作的一些理解和體驗(yàn)：

一、良好的工作態(tài)度，必須在堅(jiān)持公司原則的基礎(chǔ)上，確保客戶的利益，公正公平的`執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決不收關(guān)系糧，不作損害公司利益的事。把好質(zhì)量關(guān)，服務(wù)大行銷(xiāo)。作為一名取樣員在取樣過(guò)程中我必須嚴(yán)格要求自己，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。如在30%的時(shí)候，對(duì)于像散裝玉米一樣的的貨物，我們要從不同方位進(jìn)行取樣，抽樣時(shí)，要分區(qū)設(shè)點(diǎn)，先上后下，并保證每個(gè)點(diǎn)都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致。對(duì)于袋裝的原料，我們同樣也要從不同方位進(jìn)行抽樣。

在100%取樣時(shí)，散裝原料應(yīng)定時(shí)從下方原料的終點(diǎn)橫段截取樣品，而袋裝原料，則必須從不同方位不同角度抽取樣品，并檢查存放位置，例如：墊板、散裝庫(kù)的清潔等，所取樣品重量均不得少于1公斤，嚴(yán)格地執(zhí)行公司取樣標(biāo)準(zhǔn)。每次到貨，先要看原料的包裝與標(biāo)簽是否符合公司要求，下雨天，貨車(chē)是否蓋有篷布，對(duì)于不蓋篷布而導(dǎo)致，我們應(yīng)堅(jiān)決退貨；每次取樣，不能只對(duì)幾個(gè)較單一的的點(diǎn)進(jìn)行抽取，要經(jīng)常的換點(diǎn)，因?yàn)樵谌訒r(shí)，很多客戶會(huì)觀察我們的取樣點(diǎn)，以便下一次裝貨時(shí)避開(kāi)，那么便會(huì)把一些雜質(zhì)或水分較大的原料混裝在里邊，從而導(dǎo)致的取樣不準(zhǔn)確，給公司造成不必要的損失。

二、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、對(duì)于一名合格的品管人員來(lái)說(shuō)，過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)也是非常重要的。這就要求我要懂得各種識(shí)別摻假及化驗(yàn)。鏡檢是我們識(shí)別摻假的重要手段，我們可以依據(jù)各種原料的色澤。硬度。組織形態(tài)。細(xì)胞形態(tài)及不同染色特性等，對(duì)原料的種類(lèi)品質(zhì)進(jìn)行鑒定；如菜籽柏中經(jīng)常會(huì)摻雜一些棉伯仁。棉絮?？貧さ入s質(zhì)。而通過(guò)顯微鏡，我們就能夠清晰的分辨。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測(cè)，如：借助溴百里我們可以對(duì)尿素進(jìn)行定性檢測(cè)，奈氏試劑測(cè)銨鹽。當(dāng)然，對(duì)于原料我們不僅要能分辨其摻假，更重要的是要看他的各種指標(biāo)是否合格，在這方面我還比較薄弱，以后的工作中這些也是需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)與掌握的。

專(zhuān)業(yè)的化學(xué)知識(shí)是我在把學(xué)校的知識(shí)應(yīng)用于工作中的一個(gè)重要方向。在實(shí)驗(yàn)室里的每一個(gè)工作都是我明白，品管的每一個(gè)工作都是重要的。實(shí)習(xí)的工作與學(xué)校的課程知識(shí)是不同的，實(shí)習(xí)中要時(shí)刻保持清醒的頭腦思考每個(gè)事情發(fā)生后帶來(lái)的后果。要能主動(dòng)的承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)地去工作這樣才能讓工作變得有趣，才能發(fā)揮出工作的積極性與創(chuàng)新性。在食品公司的半個(gè)多月里我了解到食品安全的重要性，隨著社會(huì)的發(fā)展人們的食品觀念轉(zhuǎn)向安全、新鮮的方向。正大的食品正好滿足他們的需求，這就意味著食品品管部的工作重點(diǎn)：確保正大的食品安全與新鮮。努力運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論是確保以后工作的順利進(jìn)行必要條件

最后，我要特別感謝蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(zhǎng)、周班長(zhǎng)及各位同事，是你們讓我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)到了很多的知識(shí)，也成長(zhǎng)了許多。堅(jiān)信通過(guò)近三個(gè)月的工作，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在以后的實(shí)際工作當(dāng)中將不斷得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)從中所學(xué)到的知識(shí)，不斷的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，同時(shí)我在這段時(shí)間也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處，不太喜歡與別人交流，我知道這是致命的弱點(diǎn)，在以后的工作當(dāng)中我會(huì)努力改變，其次，很多的工作待吩咐后才會(huì)去做，主動(dòng)性很差。還有對(duì)待有些問(wèn)題考慮的不夠深思熟慮，很浮躁，在以后的工作中都要改掉這些不好的習(xí)慣。

在這個(gè)集體中同事的工作經(jīng)驗(yàn)和方法都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，都應(yīng)值得自己沉下心去扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。我相信隨著自己的成長(zhǎng)和同事的指導(dǎo)，會(huì)使自己擺脫掉這些不好的習(xí)慣。 在生活方面，大家就是一家人，他們每一個(gè)人不但是我的同事，也是我的老師，我們要互相幫助、互相照顧，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，掌握各種技能，使自己盡早的成為一名合格的品管人員。

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告12

這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)我來(lái)到了一家生產(chǎn)蝦飼料的企業(yè)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我把在企業(yè)中看到的問(wèn)題結(jié)合書(shū)本上的理論知識(shí)進(jìn)行分析，進(jìn)一步做到理論聯(lián)系實(shí)際，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中有一些問(wèn)題和書(shū)本的理論對(duì)不上，在書(shū)本中是找不到答案的，遇到這些問(wèn)題怎么辦呢？去想那些有多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的資深主管才能解決這些問(wèn)題。書(shū)本的知識(shí)每個(gè)人都可以學(xué)到，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻不是人人都有的，對(duì)于生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō)，掌握生產(chǎn)技術(shù)和擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。

該飼料企業(yè)是一個(gè)擁有90多個(gè)員工的合伙企業(yè)，企業(yè)正是由兩個(gè)分別學(xué)生物技術(shù)和管理的老板白手起家的，技術(shù)和管理相結(jié)合使企業(yè)年年盈利。下面是企業(yè)的總體框架圖：

各部門(mén)的功能和職責(zé)簡(jiǎn)介：

一、技術(shù)部主要分為兩個(gè)職能部門(mén)，分別負(fù)責(zé)對(duì)原料的調(diào)配和對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)試和運(yùn)作維護(hù)，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，其中原料調(diào)配是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工作，由于涉及到配方問(wèn)題所以是公司的商業(yè)秘密，對(duì)技術(shù)部的員工忠誠(chéng)度要求比較高。

二、生產(chǎn)部就是出產(chǎn)品的地方，技術(shù)部調(diào)制的配方要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)部門(mén)試生產(chǎn)，如果生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，才會(huì)投入大量生產(chǎn)。生產(chǎn)部門(mén)的工作比較復(fù)雜，涉及到很多道工序，其中每道工序技術(shù)要求都很高，要嚴(yán)格按照規(guī)定生產(chǎn)。

三、質(zhì)檢部主要是對(duì)原料、技術(shù)部調(diào)配的新配方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)和已經(jīng)投入大量生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行常規(guī)檢查，在生產(chǎn)過(guò)程中定時(shí)或不定時(shí)，定量或不定量抽樣檢驗(yàn)，比如化驗(yàn)蛋白和脂肪等，然后把檢驗(yàn)結(jié)果反饋給技術(shù)部和生產(chǎn)部。

四、銷(xiāo)售部主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的飼料市場(chǎng)，隨著飼料企業(yè)的大量增加，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，以前銷(xiāo)售部是比較清閑的，因?yàn)槭袌?chǎng)上生產(chǎn)的飼料供不應(yīng)求，只要生產(chǎn)就有銷(xiāo)路，不用銷(xiāo)售部出去跑市場(chǎng)、拉客戶?，F(xiàn)在不同了，銷(xiāo)售部的責(zé)任越來(lái)越大，產(chǎn)品的生產(chǎn)量很大程度上取決于銷(xiāo)售部的努力。

五、財(cái)務(wù)部的工作是負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)的開(kāi)支、生產(chǎn)費(fèi)用和工資的發(fā)放等財(cái)務(wù)活動(dòng)。

企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：草蝦對(duì)蝦料和南美白對(duì)蝦料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚(yú)粉、黃豆粉、面粉、魚(yú)油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等，這些原料一部分是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的，而一些主要的配料則是從國(guó)外引進(jìn)，由于路途遙遠(yuǎn)，所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足，而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停工。蝦飼料是蝦的食物，關(guān)系到蝦的生產(chǎn)周期是否正常，所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行，稍有差錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，浪費(fèi)成本和人力，嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成庫(kù)存不足，引起供貨緊張，同時(shí)蝦料設(shè)備對(duì)整個(gè)流程有嚴(yán)格要求，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏，都會(huì)影響蝦料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料－初級(jí)粉碎－超微粉碎－加水、加油攪拌－制粒－熟化－冷卻－包裝。

下面介紹一下企業(yè)的生產(chǎn)流程：

由上圖可以看出，蝦飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)流程完全是一條龍循序漸進(jìn)的過(guò)程，中間不可以超越任何一個(gè)步驟進(jìn)行下一步驟的生產(chǎn)。

一、投料：這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟，原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱(chēng)重量，任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

二、初級(jí)粉碎：這個(gè)步驟主要是對(duì)原料的粗加工，為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速，不能過(guò)快，過(guò)快會(huì)影響原料的粉碎程度，導(dǎo)致粉碎不均勻，同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾，保證產(chǎn)品的純度。

三超微粉碎：因?yàn)轭w粒越細(xì)，其表面積越大，則水產(chǎn)動(dòng)物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營(yíng)養(yǎng)報(bào)酬。因此，超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。蝦飼料要求全通過(guò)40目篩、80%過(guò)60目篩。影響粉碎機(jī)生產(chǎn)能力及粉碎細(xì)度的因素有很多。粉碎細(xì)度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外，還與物料的含水率、粉碎機(jī)轉(zhuǎn)速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機(jī)的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統(tǒng)、粉碎工藝設(shè)計(jì)及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系。

四、攪拌：這個(gè)過(guò)程通過(guò)加加水、加油進(jìn)行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行，攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長(zhǎng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響飼料的制粒過(guò)程。

五、制粒：優(yōu)質(zhì)的'蝦飼料要求色澤偏黑且一致，表面光滑，熟化程度好，大小均勻，切口整齊，長(zhǎng)短相差不大，制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對(duì)技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是蝦飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一，它決定了蝦飼料的許多物理指標(biāo)，因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要，制粒機(jī)主要由調(diào)速喂料器、調(diào)質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成。顆粒機(jī)的工藝安排和操作技術(shù)的問(wèn)題，可以致使產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期設(shè)計(jì)要求，出現(xiàn)顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問(wèn)題。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力，有利于物料通過(guò)環(huán)模，且成形后顆粒外觀較光滑，同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利，料的長(zhǎng)度長(zhǎng)短是否一致。此外，制粒機(jī)操作工要求心細(xì)并專(zhuān)業(yè)，要能判斷方方面面因素波動(dòng)，對(duì)蝦料品質(zhì)的影響：

1、要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來(lái)的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份；

2、要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化，并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；

3、要能對(duì)相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換，確保飼料品質(zhì)；

4、要能根據(jù)切料長(zhǎng)短，調(diào)整相應(yīng)模輥間隙、切刀位置和調(diào)質(zhì)溫度；

六、熟化：熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不夠時(shí)間會(huì)使飼料不熟，蝦吃后消化不良；時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使飼料燒焦，嚴(yán)重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調(diào)質(zhì)時(shí)間在1.5～2分鐘，要充分熟化物料，提高蝦料水溶解時(shí)間，并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少，這時(shí)，對(duì)調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對(duì)較高的要求；

七、包裝：包裝需要真空包裝，因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會(huì)加快氧化、加快變質(zhì)。

生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產(chǎn)量，在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班，生產(chǎn)線24小時(shí)不停地生產(chǎn)；而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場(chǎng)的需要生產(chǎn)的，所以庫(kù)存量比較少。

在幾天的實(shí)習(xí)觀察中，我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：

1、在加水、加油攪拌時(shí)，加油太少導(dǎo)致下一步驟的制粒難制。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌，這樣的結(jié)果或多或少都會(huì)影響成品料的質(zhì)量。

2、環(huán)模出現(xiàn)故障。環(huán)模是制粒機(jī)的關(guān)鍵零件，也是易消耗的零件之一，環(huán)模出現(xiàn)故障直接影響擠壓出來(lái)顆粒飼料的質(zhì)量。

3、料位器失控，使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。

以上就是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中所看到和學(xué)到的，雖然對(duì)各方面的認(rèn)識(shí)還比較膚淺但是卻為我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我也更進(jìn)一步理解了管理要和實(shí)踐相結(jié)合的內(nèi)涵，“搞管理，三分理論，七分實(shí)踐”確實(shí)如此！

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告13

根據(jù)學(xué)校的安排，我和同學(xué)三人跟隨李連缺李老師來(lái)到老校區(qū)附近的農(nóng)大飼料廠進(jìn)行為期三個(gè)月教學(xué)性實(shí)習(xí)，農(nóng)大飼料廠是一個(gè)正在建設(shè)中的中型飼料廠，雖然有一些設(shè)施還不太完善，但是已經(jīng)步入正軌，他有化驗(yàn)室、財(cái)務(wù)科、經(jīng)理室、員工宿舍、食堂等一系列的部門(mén)，每個(gè)部門(mén)分工合理。有業(yè)務(wù)員六七名、會(huì)計(jì)師兩名、司機(jī)一名、員工十多名。

在實(shí)習(xí)階段，我們聽(tīng)從老師和工人師傅們的建議，現(xiàn)對(duì)飼料廠內(nèi)的各種設(shè)施加以了解，并親自動(dòng)手參加一些飼料的生產(chǎn)，在實(shí)習(xí)初期我們還是以理論為主導(dǎo)實(shí)踐相輔導(dǎo)的教學(xué)方式，在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的我們學(xué)到了很多學(xué)校不曾注意和很少留意的東西，讓我們受益匪淺，根據(jù)安排我們會(huì)在教學(xué)實(shí)習(xí)后期以實(shí)踐為主理論為輔。而在初期我們學(xué)到了很多，現(xiàn)在向大家介紹一下，也希望老師給與指點(diǎn)。

一. 飼料生產(chǎn)工藝的簡(jiǎn)述

投料→原料處理→粉碎→配料→混合→制?！b

⒈ 原料處理系統(tǒng)：就是把原料中的雜質(zhì)去除掉或是進(jìn)行分級(jí)處理。如石塊，秸桿，鐵釘，螺母，繩頭，紙屑等。

原料處理系統(tǒng)的設(shè)備：雙層（初清篩）分級(jí)篩、單層初清篩、永磁筒、永磁板等。 原料處理的作用：保證成品質(zhì)量和后續(xù)生產(chǎn)設(shè)備的安全。

⒉粉碎系統(tǒng)：就是將不能直接用飼料生產(chǎn)的粗質(zhì)原料和顆粒原料粉碎成生產(chǎn)所需要的半成品原料。

粉碎系統(tǒng)的設(shè)備：喂料器、粉碎機(jī)、除塵器、料封螺旋輸送機(jī)。

粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料，提高畜禽對(duì)飼料的消化吸收率和轉(zhuǎn)化率，避免畜禽挑食，達(dá)到均衡營(yíng)養(yǎng)。

⒊飼料混合系統(tǒng)：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個(gè)秤量混合在一體并攪拌均勻達(dá)到成品或半成品。

混合系統(tǒng)設(shè)備：計(jì)量秤（電子秤最佳）、混合機(jī)。

混合的作用：使得各種營(yíng)養(yǎng)成分均勻分布、達(dá)到畜禽以最小的食糧獲取最全的營(yíng)養(yǎng)，提高飼料效率。

⒋飼料制粒：就是將細(xì)碎的、易揚(yáng)塵的、不適口和難于裝運(yùn)的飼料，利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。

制粒系統(tǒng)設(shè)備：制粒機(jī)、冷器、分級(jí)篩。

制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。

二、飼料生產(chǎn)工藝的發(fā)展

飼料生產(chǎn)工藝經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展現(xiàn)已基本較完善和成熟，從最的間歇式人工操作發(fā)展到如今的除投料工續(xù)以外都可以機(jī)械化全自動(dòng)操作。

飼料生產(chǎn)工藝由原來(lái)單一的畜禽料生產(chǎn)發(fā)展到蝦苗料生產(chǎn)工藝、蝦料生產(chǎn)工藝、膨化魚(yú)料生產(chǎn)工藝、甲魚(yú)料生產(chǎn)工藝、鰻魚(yú)料生產(chǎn)工生產(chǎn)工藝、膨化乳豬料生產(chǎn)工藝、膨化寵物料生產(chǎn)工藝、膨化原料、顆粒料熱處理生產(chǎn)工藝、粉料熱處理工藝等。

1、自動(dòng)化程度高，大大提高人工生產(chǎn)率；

2、一機(jī)多用途，生產(chǎn)效高，單位資高；

3、飼料生產(chǎn)安全和質(zhì)量得到保正；

4、使飼料生產(chǎn)和養(yǎng)殖業(yè)起到了相互發(fā)展；

三、飼料設(shè)備的發(fā)展

1、輸送設(shè)備：小→大 1T—300T/H 短距離→長(zhǎng)距離1M—1000M

低位→高空 螺旋輸送機(jī)（等距 不等距 旋掛式 支承式）；刮板輸送機(jī)（園弧刮板平刮板 道滾式托輪式）；斗式提升機(jī)（皮帶式 鏈條式 快速 慢鐵斗 PVC斗）；皮帶輸送機(jī)；氣力輸送機(jī)等；

2、粉碎設(shè)備

小到幾百Kg大到70T/H 家用小型一搬機(jī)型立式機(jī)微粉碎機(jī) 超微粉碎機(jī)（有篩 無(wú)篩） 不

停機(jī)換篩篩網(wǎng)振動(dòng)下料70T/H 噸水滴牧草專(zhuān)用型等。

3、混合設(shè)備

立式 臥式臥式螺帶小開(kāi)門(mén)手開(kāi)門(mén)（電動(dòng)門(mén)氣動(dòng)門(mén)） 臥式螺帶大開(kāi)門(mén)單軸漿葉式雙軸漿葉式雙軸雙層混合王

4、制粒設(shè)備

立式制粒機(jī)臥式制粒機(jī)齒輪傳動(dòng)制粒機(jī)皮帶傳動(dòng)制粒機(jī)（單電機(jī)雙電機(jī)）

5、其它設(shè)備：調(diào)質(zhì)器（單層雙層單軸雙軸等速雙軸差速）、冷卻器、分級(jí)篩、破碎機(jī)、初清篩、清潔篩、永磁桶、分配器、畏料器等。

四、飼料生產(chǎn)工藝制定

先進(jìn)合理的飼料生產(chǎn)工藝能有效節(jié)省勞動(dòng)力、減少原料損耗、有效保證成品飼料質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、使生產(chǎn)車(chē)間環(huán)境得到很大改善、提高單位固定資產(chǎn)投資回報(bào)率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 1、市場(chǎng)（競(jìng)爭(zhēng)）需要； 2、投資資本的大?。?3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 4、企業(yè)形象； 飼料制粒技術(shù)

一、為什么要制粒

喂顆粒料與喂相同配方的粉料相比，顆粒料在畜禽養(yǎng)殖中有以下好處：

1. 飼料轉(zhuǎn)化率提高10﹪，破碎機(jī)多少錢(qián)一臺(tái)。料肉比提高；

2. 避免畜禽挑食，達(dá)到均衡營(yíng)養(yǎng)；

3. 增大密度，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用降低；

4. 流動(dòng)性好，飼養(yǎng)方便；

5. 減少畏養(yǎng)過(guò)程、畜禽食料過(guò)程及自然環(huán)境造成的飼料損失；

6. 有效殺滅飼料中的沙門(mén)氏菌達(dá)到綠色飼料要求；

二、制粒的目的

制粒的目的就是將細(xì)碎的、有易揚(yáng)塵的、不適口的和難于裝運(yùn)的飼料利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。制粒可防止飼料組分在混合、運(yùn)輸、喂養(yǎng)過(guò)程中分級(jí)，保全營(yíng)養(yǎng)減少浪費(fèi)。

三、制粒設(shè)備

1．粉料清潔篩--制粒前的粉料的清理；

2、待制粒倉(cāng)（緩沖斗）；

3、器（單、雙頭螺旋，全、半螺距，變頻調(diào)速）；

4、調(diào)質(zhì)器（低速125轉(zhuǎn)/分高速125-500轉(zhuǎn)/分）；

5、制粒機(jī)；

環(huán)摸壓縮比1：10-12 壓輥

6、冷卻器；顆粒料離開(kāi)制粒機(jī)溫度達(dá)90℃，水分含量17-18﹪，為便于儲(chǔ)存必須冷卻干燥，一搬冷卻到比室溫高5-8℃。

四、調(diào)質(zhì)

調(diào)質(zhì)就是適量干保和蒸汽達(dá)到改變粉狀飼料制粒前的特性。1、為制粒提供潤(rùn)滑；2、釋放天然油脂；3、使淀粉糊化；4、添加制粒所需水分；

一般調(diào)質(zhì)后飼料溫度在80-90℃，含水17-18﹪。

每噸飼料調(diào)質(zhì)需60-63Kg/T干飽和蒸汽。

理想的調(diào)質(zhì)時(shí)間是30-45秒以上。

為什么用蒸汽來(lái)調(diào)質(zhì)？

熱量--使、使蛋白可塑殺菌

水分—潤(rùn)滑軟化克服收縮淀粉糊化

糊化—溫度、分、時(shí)間→淀粉粒破裂糊化

高谷物飼料制粒性較差，要改變制粒性能，最好是調(diào)質(zhì)來(lái)解決。高濕度原料及北方較冷地方夾套式調(diào)質(zhì)器更好。

影響顆粒質(zhì)量的因素：

1、配方因素40﹪ 2、粉碎粒度20﹪ 3、調(diào)質(zhì)因素20﹪ 4、壓模規(guī)格15﹪ 5、冷卻因素5﹪

制粒操作中問(wèn)題：

1、水是不是加的越多越好？

不是、加不加水，加多少是根據(jù)原料中水分含量而定的，并非隨意的，一定要技術(shù)部指導(dǎo)添加。

2、蒸汽壓力多高為好？

0.25-0.30MPa但減壓閥前蒸汽壓力一定要不低于0.6MPa，因?yàn)橹屏Ｕ{(diào)質(zhì)需要飽和蒸汽。減壓后的壓力取決于配方，而不是隨意制定的。

3、混合時(shí)要加水，蒸汽管道中的冷凝水可以不排嗎？

一定要排，否則不但不能保正制粒質(zhì)量還會(huì)塞機(jī)。

4、為什么要改變蒸汽的量？

不同的配方有各自不同的.特點(diǎn)，按同一壓力和溫度添加蒸汽量將造成不必要的損失，如營(yíng)養(yǎng)成分損失，顆粒質(zhì)量無(wú)法保證，嚴(yán)重的就會(huì)燒壓模、壓輥、產(chǎn)能低等。

5、開(kāi)安全機(jī)好嗎？

錯(cuò)大了。壓模、壓輥摩損大，耗電高，產(chǎn)量低，顆粒質(zhì)量無(wú)法保證。

制粒中常見(jiàn)的數(shù)字指標(biāo)：

粉碎機(jī)物料水分損失一般0.5-1.0﹪

粉碎機(jī)篩孔一般小于環(huán)模1㎜為好

顆粒料一搬冷卻到比室溫高8℃左右

成品顆粒料含水為13﹪時(shí)高變質(zhì)低成本

粉料在調(diào)質(zhì)器中停留40-45秒最好

粉料調(diào)質(zhì)一般蒸汽用量6﹪

粉料調(diào)質(zhì)溫度什高15℃即加入粉料1﹪水分

粉料調(diào)質(zhì)后總含水量不能超過(guò)18﹪

飼料生產(chǎn)及生產(chǎn)效率的質(zhì)量管理

一、原料進(jìn)廠及倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)的質(zhì)量管理

1、所有原料廠先抽檢合格再卸車(chē)；

2、卸車(chē)時(shí)要再進(jìn)行全面抽檢（感官和質(zhì)檢同時(shí)進(jìn)行），不合格巨收，卸車(chē)時(shí)要按不同品種、不同批次、不同含量分類(lèi)堆放，質(zhì)檢結(jié)果出來(lái)后報(bào)告配方師。

3、原料使用時(shí)要實(shí)行先進(jìn)先用制度，同時(shí)嚴(yán)格按配方規(guī)定批次投料。

4、原料在倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程中如沒(méi)即時(shí)使用，應(yīng)定期進(jìn)行品質(zhì)抽檢，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題即時(shí)報(bào)告配方師，停用，聽(tīng)候配方師的處理意見(jiàn)。在生產(chǎn)投料過(guò)程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)檢出，等待處理。

5、對(duì)常時(shí)間堆放在倉(cāng)庫(kù)未使的原料要定期倒垛晾曬，以防變質(zhì)。

6、定期盤(pán)庫(kù)，從盤(pán)庫(kù)分析近期有無(wú)質(zhì)量事故（最好每天一次）。

7、倉(cāng)庫(kù)要通風(fēng)，同時(shí)要定期防鼠、防蟲(chóng)。

二、飼料生產(chǎn)中的質(zhì)量管理

1、在生產(chǎn)投料過(guò)程中一定要嚴(yán)格按配方規(guī)定批次投料。

2、時(shí)注意檢查原料質(zhì)量，變質(zhì)的應(yīng)即時(shí)檢出。

3、生產(chǎn)中應(yīng)嚴(yán)防混料現(xiàn)象發(fā)生，如發(fā)生應(yīng)即時(shí)處理。

4、嚴(yán)禁配方師以外任何人調(diào)整配方。

5、設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)投料及生產(chǎn)全過(guò)程中的質(zhì)量檢查。

6、生產(chǎn)工人要會(huì)本崗位及相關(guān)聯(lián)崗位的飼料及半成品飼料的感官質(zhì)檢技能，控制員要會(huì)生產(chǎn)全過(guò)程中的質(zhì)量檢查技能。作到不合格成品、半成品決不能進(jìn)入下道工序。

7、生產(chǎn)主管在生產(chǎn)管理中要樹(shù)立質(zhì)量和配方的嚴(yán)肅性，有問(wèn)題要即時(shí)與質(zhì)檢、配方師共同處理，不能私自處理質(zhì)量事故。

8、嚴(yán)格按相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理。

三、成品飼料的質(zhì)量管理

1、定量包裝。

2、定時(shí)抽檢。

3、嚴(yán)格標(biāo)簽日期管理。

4、限期反做。

四、飼料生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量管理、質(zhì)量檢測(cè)控制點(diǎn)

1、投料--原料是否變質(zhì)；

2、倉(cāng)面--①原料、半成品、成品是否混料；②粉碎粒度；③換料時(shí)系是否有料；④盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)量； 即時(shí)監(jiān)控

3、制?！勐剩w粒持久性） 顆粒顏色顆粒尺寸（長(zhǎng)度橫截面的形狀）顆粒外觀

4、成品包裝--成品所有感官質(zhì)量

5、成品出貨—外包裝標(biāo)簽包裝袋形狀

邯鄲農(nóng)大飼料廠教學(xué)實(shí)習(xí)一

實(shí)習(xí)單位

學(xué)院

專(zhuān)業(yè)

班級(jí) 0901

姓名

學(xué)號(hào) 090080222

實(shí)習(xí)導(dǎo)師 農(nóng)學(xué)院 動(dòng)物科學(xué) 曹曉波 李連缺 邯鄲農(nóng)大飼料廠

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告14

一、實(shí)習(xí)基本情況：

1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣西南寧市安吉大道

2、實(shí)習(xí)單位：廣西南寧立邦達(dá)飼料有限公司

3、實(shí)習(xí)目的：

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的操作能力、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、公司簡(jiǎn)介：

南寧立邦達(dá)飼料有限公司是一家以飼料、飼料原料及營(yíng)養(yǎng)性飼料添加劑為主的技術(shù)服務(wù)型專(zhuān)業(yè)化貿(mào)易公司，公司遵循“綠色、健康、高效”的宗旨，與國(guó)內(nèi)外著名公司、行業(yè)專(zhuān)家及研究所通力合作，致力于動(dòng)物的新型養(yǎng)殖技術(shù)的.引進(jìn)與推廣應(yīng)用，提倡飼料安全與營(yíng)養(yǎng)，為客戶提供優(yōu)良的營(yíng)養(yǎng)方案及養(yǎng)殖管理新理念，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。公司根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況及本身的成長(zhǎng)，逐步向產(chǎn)業(yè)的兩頭發(fā)展，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。

三、原料進(jìn)廠及倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)的質(zhì)量管理:

入廠：

第一步：相應(yīng)工作人員進(jìn)行詳細(xì)的記錄（包括車(chē)輛的毛重，車(chē)牌，貨物的來(lái)源地，供貨人，貨物的名稱(chēng)等）

第二步：我們的質(zhì)檢人員對(duì)運(yùn)貨車(chē)輛進(jìn)行檢查，看是否車(chē)輛有雨棚或苫布等保 護(hù)，車(chē)上貨物是否有淋濕現(xiàn)象。

第三步：對(duì)貨物進(jìn)行抽樣檢查，對(duì)車(chē)上不同位置的貨物進(jìn)行取樣，在取樣同時(shí) 就原料的外觀進(jìn)行檢查（形狀、顏色、氣味、味道、雜物、是否結(jié)塊、是否霉 變、是否潮濕等）

第四步：樣品送交化驗(yàn)室檢驗(yàn)，同時(shí)填寫(xiě)報(bào)表（編寫(xiě)編號(hào)、供應(yīng)商、數(shù)量等） 第五步：卸車(chē)入庫(kù)，有獨(dú)立包裝的原料可以不必等實(shí)驗(yàn)室結(jié)果出來(lái)就卸車(chē)入庫(kù)，在卸車(chē)過(guò)程中，質(zhì)檢人員要再次取樣，必要時(shí)可以開(kāi)包檢查無(wú)獨(dú)立包裝的原料必須等到實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)結(jié)果出來(lái)后，方可決定是否卸車(chē)。

倉(cāng)儲(chǔ)：

第一步：倉(cāng)庫(kù)保管員與質(zhì)檢人員溝通，記錄這批原料的名稱(chēng)、數(shù)量、批次、產(chǎn)地或供應(yīng)商。

第二步：卸車(chē)入庫(kù)，由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行卸車(chē)，保管員監(jiān)督每拍碼放是否整齊，數(shù)量是否一致，并指揮叉車(chē)把每拍原料碼放到庫(kù)房的指定位置，碼放整齊。（入庫(kù)時(shí)注

意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原則是，魚(yú)粉和豆粕分開(kāi)放不挨著，仔豬料和氣味大的原料分開(kāi)放，羽毛粉單獨(dú)放，液體原料和固體原料分開(kāi)放，重點(diǎn)原料和普通原料分開(kāi)放。使用過(guò)程中先進(jìn)先出。

第三步：掛標(biāo)識(shí)牌，在質(zhì)檢人員根據(jù)實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)結(jié)果指導(dǎo)下，對(duì)入庫(kù)的原料進(jìn)行掛標(biāo)識(shí)牌，標(biāo)識(shí)牌上注明原料名稱(chēng)、數(shù)量、產(chǎn)地或供應(yīng)商、批次、是否可以使用等。（檢驗(yàn)結(jié)果沒(méi)出來(lái)的原料、檢驗(yàn)結(jié)果沒(méi)通過(guò)的和檢驗(yàn)結(jié)果通過(guò)但是還沒(méi)有進(jìn)入使用流程的原料掛禁用標(biāo)識(shí)牌，正在使用的原料掛正在使用標(biāo)識(shí)牌）

第四步：存儲(chǔ)，保管員每天要對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行巡視，配合質(zhì)檢人員對(duì)庫(kù)存的原料進(jìn) 行抽樣檢查，檢驗(yàn)庫(kù)存原料的品質(zhì)，并根據(jù)原料使用情況，更改原料的標(biāo)識(shí)牌。 根據(jù)每天生產(chǎn)的投料通知單進(jìn)行原材料的發(fā)放，并保證庫(kù)房的整齊，整潔。做好庫(kù)存保管帳的填寫(xiě)。在這一環(huán)節(jié)要求我們的庫(kù)管和質(zhì)檢人員都能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，根據(jù)每種原料在當(dāng)?shù)氐谋４鏁r(shí)間進(jìn)行抽檢，確保我們生產(chǎn)時(shí)所用的原料是合格放心的，保管員能夠合理的安排原材料在生產(chǎn)中出庫(kù)的順序，做到先入先出的原則，適時(shí)調(diào)標(biāo)識(shí)牌的懸掛，以及一些原材料重要指標(biāo)的標(biāo)注，特別是在出庫(kù)環(huán)節(jié)，一定要檢查好原料的名稱(chēng)數(shù)量相應(yīng)的參數(shù)指標(biāo)是否與生產(chǎn)需要的相符。

四、實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西：

生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：飼料原料、營(yíng)養(yǎng)性添加劑飼料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚(yú)粉、骨粉、黃豆粉、面粉、豆油、糖蜜、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、磷脂粉、維生素、DDGS等，這些原料一部分是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的，而一些主要的配料則是從國(guó)外引進(jìn)，由于路途遙遠(yuǎn)，所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足，而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停工。豬飼料是豬主要的食物，關(guān)系到豬的生產(chǎn)周期是否正常，所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行，稍有差錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，浪費(fèi)成本和人力，嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成庫(kù)存不足，引起供貨緊張，同時(shí)豬料設(shè)備對(duì)整個(gè)流程有嚴(yán)格要求，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏，都會(huì)影響豬料的品質(zhì)

五、飼料原料存存過(guò)程中質(zhì)量管理

1、投料--原料儲(chǔ)存是否變質(zhì)；

2、倉(cāng)面--原料、半成品、成品是否混料；換料時(shí)系是否有料；盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)量；即時(shí)監(jiān)控

3 、對(duì)常時(shí)間堆放在倉(cāng)庫(kù)未使的原料要定期倒垛晾曬，以防變質(zhì)。

4、定期盤(pán)庫(kù)，從盤(pán)庫(kù)分析近期有無(wú)質(zhì)量事故

5、倉(cāng)庫(kù)要通風(fēng)，同時(shí)要定期防鼠、防蟲(chóng)。

6、時(shí)注意檢查原料質(zhì)量，變質(zhì)的應(yīng)即時(shí)檢出

六、工作收獲與感想：

在上崗前我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備，對(duì)于一些注意事項(xiàng)我們也牢記住。實(shí)踐實(shí)習(xí)不同與理論學(xué)習(xí)那樣。理論好不一定動(dòng)手能力就強(qiáng)；反之，實(shí)踐知識(shí)不全面不代表動(dòng)手能力不好。在期實(shí)習(xí)期間我也發(fā)楊了老師教導(dǎo)我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng)。在后期的學(xué)習(xí)中，我們也學(xué)習(xí)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，也深知“書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)給我們提供一個(gè)鍛煉和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們能夠在畢業(yè)前盡快的熟悉工作。第二次走出校園，真正的接觸社會(huì)，這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，對(duì)我意義非常重大。這次的頂生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我在實(shí)踐生產(chǎn)中吸取實(shí)際技術(shù)知識(shí)，鞏固、補(bǔ)充、擴(kuò)大和提高所學(xué)的理論，很好的培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，增強(qiáng)了我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力。

飼料實(shí)習(xí)報(bào)告15

實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以至用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

XX.8.10——XX.7.12

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

貴陽(yáng)恒晨飼料飼料有限公司

總結(jié)報(bào)告：

我在這一年實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省著名商標(biāo)，XX年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸，在粵東地區(qū)銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。

自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開(kāi)養(yǎng)殖交流會(huì)等等。實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。

在同類(lèi)養(yǎng)殖場(chǎng)相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來(lái)，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我公司又是新建廠不久，對(duì)這一地區(qū)開(kāi)發(fā)較遲，雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

“皇天不負(fù)有心人”，通過(guò)努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料，對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里，找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì)，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)客戶實(shí)際情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等]，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷(xiāo)售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷(xiāo)售工作]，使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對(duì)銷(xiāo)售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè)趣，那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠(chéng)信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的`工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解，對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

實(shí)習(xí)是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，豐富了我們的知識(shí)層面，打開(kāi)了我們的視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。

最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

第五篇：飼料公司崗位操作規(guī)程

飼料生產(chǎn)崗位操作規(guī)程

1、小料配制崗位操作規(guī)程

2、小料預(yù)混合崗位操作規(guī)程

3、小料投料與復(fù)核崗位操作規(guī)程

4、投大料工崗位操作規(guī)程

5、粉碎工崗位操作規(guī)程

6、中控崗位操作規(guī)程

7、制粒崗位操作規(guī)程

8、膨化崗位操作規(guī)程

9、包裝崗位操作規(guī)程

10、生產(chǎn)線清洗操作規(guī)程

目錄

小料配制崗位操作規(guī)程

1.生產(chǎn)部根據(jù)銷(xiāo)售部的定單或銷(xiāo)售計(jì)劃合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，提前將生產(chǎn)所需小料下達(dá)到小料配制員手里。

2.小料配制員在接到配制任務(wù)后應(yīng)按任務(wù)單數(shù)量和配方計(jì)算好各類(lèi)原料的數(shù)量，并從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的原料。

3.嚴(yán)格按配方設(shè)計(jì)的理論重量，按照生產(chǎn)的先后順序，配制所用小料，依次放好，掛牌，標(biāo)明品種、數(shù)量、生產(chǎn)日期，禁止亂放、混放，等待投放使用。

4.原料稱(chēng)量前應(yīng)先校準(zhǔn)稱(chēng)量器具，各種原料的稱(chēng)取應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)，5公斤以下的原料必須用10公斤案秤稱(chēng)取。? ? ? ?

? 5.配料完成后，剩余的小料標(biāo)示清楚、碼放整齊，做好記錄，與下一班交接清楚。? 6.禁止向他人抄錄、轉(zhuǎn)借配方和有關(guān)數(shù)據(jù)，下班時(shí)，清掃工作區(qū)域衛(wèi)生。

小料預(yù)混合崗位操作規(guī)程

? 1.小料預(yù)混合前穿帶好各類(lèi)防護(hù)用具，如口罩、手套等。? 2.預(yù)混合操作每批次的總量規(guī)定為50公斤

? 3.混合機(jī)清洗：在混合含有藥物飼料添加劑的小料后，繼續(xù)混合不含藥物飼料添加劑或改變藥物飼料添加劑的小料時(shí)，對(duì)混合機(jī)進(jìn)行清洗。清洗料掛牌明確標(biāo)識(shí)，并回用? ? ? 于同品種產(chǎn)品中。

4.混合機(jī)投料時(shí)，應(yīng)先投添加量多的料，添加量少的料應(yīng)投在中間，投料完畢開(kāi)動(dòng)混合機(jī)前應(yīng)檢查投料口是否關(guān)閉嚴(yán)實(shí)。

5.開(kāi)動(dòng)混合機(jī)后及時(shí)記時(shí)，混合時(shí)間規(guī)定為3-5分鐘，卸料后應(yīng)清理混合機(jī)內(nèi)殘存的料

6.包裝是預(yù)混合的最后一道工序，包裝前應(yīng)對(duì)計(jì)量器具進(jìn)行校準(zhǔn)，稱(chēng)量過(guò)程中應(yīng)經(jīng)常清理秤盤(pán)中的料，對(duì)每一包封好的產(chǎn)品應(yīng)檢查封口是否牢固，包裝完畢應(yīng)檢查標(biāo)簽、標(biāo)志、批號(hào)是否齊全

7.小料混合完成時(shí)，及時(shí)清理混合機(jī)內(nèi)殘留物和場(chǎng)地衛(wèi) 生，蓋好混合機(jī)投料口和出料口。?

小料投料與復(fù)核崗位操作規(guī)程

?

1、校核電子稱(chēng)是否在允許誤差范圍內(nèi);?

2、根據(jù)中控填寫(xiě)的《小料添加通知單》按原料順序依次擺放好，自查品種是否齊全;?

3、小料添加口只能擺放一個(gè)品種所需添加小料，不能擺放其它原料，更不能擺放其它品種添加劑;?

4、投小料前先由跟班品管檢查無(wú)誤后，才能投放;? 投放時(shí)添加劑應(yīng)在中間投放，并檢查小料有無(wú)結(jié)塊，異味，霉變等，發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向跟班品管報(bào)告;?

5、回機(jī)料盡可能超添至同檔次的飼料中，低檔次的回機(jī)料不能超添到高檔次的飼料中;?

6、每批投完后，在《小料投料與復(fù)核記錄表》及時(shí)記錄，清理欄柵，清掃投料口。立即按鈴表示投料完畢；每個(gè)品種完成后，核對(duì)總稱(chēng)數(shù)是否相符。? 每班至少核對(duì)5批預(yù)混手投料重量并做好記錄。?

7、每天按時(shí)如實(shí)填寫(xiě)《小料投料與復(fù)核記錄表》 ?

投大料工崗位操作規(guī)程

1、提前到崗準(zhǔn)備。必須在規(guī)定上班時(shí)間前10分鐘到達(dá)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。認(rèn)真參加班前會(huì)，準(zhǔn)確理解并接受本班本人的作業(yè)任務(wù)；按規(guī)定穿好工作服和配戴勞動(dòng)防護(hù)用品；檢查好轉(zhuǎn)運(yùn)工具；查清所需原料的數(shù)量、位置、等情況。

2、正確拆垛取料。從原料堆垛取料時(shí)必須自上而下，自外向里搬取原料，嚴(yán)禁從堆垛中層抽取原料。在已傾斜的高堆垛上搬取原料必須請(qǐng)求生產(chǎn)班長(zhǎng)派員監(jiān)護(hù)，將高處已傾斜的原料全推下后再取料裝車(chē)，以防意外。

3、轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中，要及時(shí)統(tǒng)計(jì)原料品種及件數(shù)；按要求填寫(xiě)有關(guān)單據(jù)并完善領(lǐng)料手續(xù)，認(rèn)真做好記錄。

4、安全快速轉(zhuǎn)運(yùn)。熟悉轉(zhuǎn)運(yùn)路線及路況，把穩(wěn)重心；工作期間不得光腳，不得穿拖鞋或其它易打滑的鞋。

5、轉(zhuǎn)運(yùn)中，遇散包破包時(shí)，要先堵扎好再裝運(yùn)，避免在運(yùn)輸途中遍地灑落；遇轉(zhuǎn)運(yùn)中原料漏灑落地，必須及時(shí)清掃，嚴(yán)禁兩種原料混在一起；遇霉變、潮濕、發(fā)熱原料時(shí)，必須及時(shí)報(bào)告生產(chǎn)班長(zhǎng)或原料庫(kù)管員，以便作妥善處理。

6、轉(zhuǎn)運(yùn)結(jié)束后，把轉(zhuǎn)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生打掃干凈，并把未轉(zhuǎn)運(yùn)完的原料垛口堆碼整齊。對(duì)轉(zhuǎn)運(yùn)工具、車(chē)輛進(jìn)行必要的維護(hù)、保養(yǎng)、放回規(guī)定位置。做好下班前例行工作的全面檢查。

粉碎工崗位操作規(guī)程

（1）開(kāi)機(jī)前檢查

①檢查各聯(lián)接部位是否松動(dòng)。

②檢查粉碎機(jī)主軸轉(zhuǎn)動(dòng)是否靈活。③檢查錘片是否損壞或是否卡死。

④檢查篩片是否裝反，篩片是否損壞，篩孔是否正確。⑤清理除鐵器上的鐵質(zhì)。⑥檢查吸風(fēng)系統(tǒng)是否正常。

（2）開(kāi)機(jī)

①開(kāi)動(dòng)出料提升機(jī)、絞龍和吸風(fēng)裝置（有吸風(fēng)裝置）。

②啟動(dòng)粉碎機(jī)，檢查電流表指針，電流表指針由最大值 回歸最小值后，空轉(zhuǎn)2分鐘后開(kāi)始給料。

③打開(kāi)粉碎機(jī)風(fēng)門(mén)約5mm。

④開(kāi)啟給料器，慢慢加大轉(zhuǎn)速，使粉碎機(jī)電流接近但不 超過(guò)額定電流。（3）停機(jī)

①關(guān)閉待粉碎倉(cāng)倉(cāng)門(mén)。

②待粉碎機(jī)工作電流降落后，降低給料器轉(zhuǎn)速至“0”，再關(guān)閉給料料器。③粉碎機(jī)空轉(zhuǎn)1分鐘后，關(guān)閉粉碎機(jī)。④關(guān)閉吸風(fēng)系統(tǒng)。⑤關(guān)閉出料輸送設(shè)備。（4）停機(jī)檢查

①檢查篩片，錘片磨損情況。②檢查稅片是否有卡死不轉(zhuǎn)現(xiàn)象。

③清理繩頭和鐵質(zhì)。

④檢查設(shè)備更換篩片、錘片時(shí)，設(shè)備控制鈕一定要旋在 “檢修”位置。

中控崗位操作規(guī)程

一、開(kāi)機(jī)前準(zhǔn)備

1)根據(jù)計(jì)劃單抄寫(xiě)生產(chǎn)計(jì)劃一式兩份（小料填加人員一份）。2)仔細(xì)查看上班的交接班記錄。

3)通知各個(gè)相關(guān)崗位做好開(kāi)機(jī)前準(zhǔn)備。

4)開(kāi)啟控制電源，打開(kāi)電腦和相關(guān)的監(jiān)視廣播系統(tǒng)（應(yīng)遵循先開(kāi) 外設(shè)再開(kāi)主機(jī)）。5)電腦進(jìn)入系統(tǒng)后進(jìn)入生產(chǎn)控制軟件。6)查看各倉(cāng)余料情況。

二、開(kāi)機(jī)生產(chǎn)

1)啟動(dòng)設(shè)備前通知現(xiàn)場(chǎng)，待現(xiàn)場(chǎng)給予確定后方可開(kāi)機(jī)。2)設(shè)備啟動(dòng)順序應(yīng)按先附屬設(shè)備再主設(shè)備。3)開(kāi)啟空氣壓縮機(jī)通知鍋爐房送蒸汽。

4)當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)異常時(shí)應(yīng)立即停機(jī)并通知相關(guān)人員前去檢查/檢 修。5)隨時(shí)觀察設(shè)備狀況，減少設(shè)備空轉(zhuǎn)時(shí)間，降低電耗。

6)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和倉(cāng)內(nèi)余料情況安排進(jìn)料的品種順序數(shù)量同時(shí) 啟動(dòng)粉碎機(jī)進(jìn)行粉料。

7)通知查倉(cāng)員對(duì)進(jìn)料和粉料的品種進(jìn)行查看核實(shí)并查看是否有 漏倉(cāng)竄倉(cāng)。

8)根據(jù)上班生產(chǎn)的品種和制粒倉(cāng)成品倉(cāng)的余料情況確定配料品 種順序和配料量。9)檢查配料稱(chēng)零點(diǎn)和各個(gè)生產(chǎn)參數(shù)是否正確。

10)輸入配方數(shù)據(jù)并通知制粒崗位出料口和小料添加人員配料的 品種并核對(duì)小料配方。

11)選擇成品倉(cāng)或制粒倉(cāng)啟動(dòng)混合輸送設(shè)備?混合機(jī)?啟動(dòng)配料。

12)粉料成品配出來(lái)后,需制粒的打在制粒倉(cāng)通知制粒崗位操作員;不需制粒的打在粉料成品倉(cāng)通知成品包裝崗位操作員.制粒崗位操作規(guī)程

根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃及生產(chǎn)品種，檢查使用工具、齒輪油、潤(rùn)滑脂、易損配件等是否齊全，工作現(xiàn)場(chǎng)燈光是否正常。

根據(jù)生產(chǎn)品種更換環(huán)模，調(diào)整模輥間隙，制粒室、調(diào)速器是否到位，開(kāi)機(jī)生產(chǎn)前排放蒸汽冷凝水(5-8分鐘)。

檢查調(diào)質(zhì)器、喂料器、磁鐵板、切刀、抱箍、破碎機(jī)、齒輪箱油位。檢查冷卻器中有無(wú)存料、結(jié)塊；上溜管是否干凈,分級(jí)篩及篩網(wǎng)布筒是否完好。

提前30分鐘通知鍋爐工準(zhǔn)備蒸汽，檢查汽壓是否正常（0.5--0.8Mpa），壓力表、電流表是否正常。1)2)3)4)

5)按要求潤(rùn)滑好制粒機(jī)各潤(rùn)滑點(diǎn)（壓輥3-4小時(shí)/次，主軸軸承2-4小時(shí)/次），加油時(shí)必須保持干凈，以免滲入雜質(zhì)堵塞油路。

6)開(kāi)機(jī)時(shí)核對(duì)好成品倉(cāng)號(hào)和半成品倉(cāng)號(hào),并同相關(guān)崗位協(xié)調(diào)好，嚴(yán)格按操作規(guī)程開(kāi)機(jī)。7)制粒系統(tǒng)啟動(dòng)順序?yàn)椋汗伟?、分?jí)篩、提升機(jī)、冷卻器、破碎機(jī)（大顆粒不啟動(dòng)，但需打到旁通位置）等設(shè)備啟動(dòng)后，再啟動(dòng)制粒機(jī)；待運(yùn)轉(zhuǎn)正常后再啟動(dòng)調(diào)質(zhì)器、喂料器，逐漸增加喂料量和蒸汽。

8)判斷料的水分及硬度，含粉率，確保制粒一次合格。

9)停機(jī)前30分鐘通知鍋爐工停汽。嚴(yán)格按要求停機(jī)，同開(kāi)機(jī)順序相反。注意將含油物料壓入?？缀蠓娇赏Ｖ屏C(jī)（制出的油料不能進(jìn)入冷卻器）。10)要樹(shù)立安全意識(shí)，設(shè)備在運(yùn)行中出現(xiàn)故障停機(jī)修理時(shí)，在控制柜上掛警示牌，制粒機(jī)運(yùn)行時(shí)停車(chē)，未停穩(wěn)時(shí)不準(zhǔn)打開(kāi)門(mén)蓋。清理好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,工具定點(diǎn)放置,準(zhǔn)確詳細(xì)做好崗位作業(yè)記錄。

膨化工崗位操作規(guī)程

一、崗位責(zé)任：

1.負(fù)責(zé)本崗位設(shè)備系統(tǒng)的加油、維護(hù)保養(yǎng)工作。2.對(duì)本崗位的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)主要責(zé)任。

3.對(duì)本崗位機(jī)械設(shè)備正常運(yùn)行負(fù)主要責(zé)任。

二、操作方法：

(一)開(kāi)機(jī)前準(zhǔn)備

1、檢查各部位螺絲不得有松動(dòng)現(xiàn)象。

3、檢查蓄水池的蓄水量是否滿足生產(chǎn)。檢查主機(jī)循環(huán)油是否正常循環(huán)。

3、給機(jī)器各潤(rùn)滑部加油。(二)開(kāi)機(jī)順序

1、開(kāi)機(jī)應(yīng)當(dāng)注意開(kāi)機(jī)順序，其順序應(yīng)當(dāng)自下而上。

2、開(kāi)機(jī)前需先開(kāi)啟蒸汽閥，排出冷凝水并檢查壓力是否正常(蒸汽壓力在0.5MPa)。

3、主機(jī)循環(huán)油正常情況下啟動(dòng)主機(jī)清洗機(jī)膛、裝上生產(chǎn)的孔班、切刀、鎖緊模座待機(jī)生產(chǎn)。

4、檢查各儀表是否正常，觀察拌合機(jī)下料孔是否下料，經(jīng)常觀察溫度是否附合規(guī)定要求，確保膨化料的熟化。

5、根據(jù)生產(chǎn)品種孔模、工藝要求及產(chǎn)能預(yù)算粉料喂料速度、加水量、加汽量、及切 刀轉(zhuǎn)速。

包裝崗位操作規(guī)程

一、出包前的準(zhǔn)備工作

① 調(diào)較打包秤。

② 準(zhǔn)備包裝袋、標(biāo)簽、縫包線。③ 給縫包機(jī)、傳送帶加注潤(rùn)滑油。④ 整理成品庫(kù)。

二、出包時(shí)的注意事項(xiàng)

① 出包時(shí)每種料的頭包、尾包必須回制，不能作為成品。

② 發(fā)現(xiàn)成品粉料太多，或者感觀異常及時(shí)報(bào)告，等待處理。

③ 灌包重量控制在±0、2kg以內(nèi)，超過(guò)范圍，及時(shí)分析原因，并處理。

三、縫包時(shí)要求縫口整齊，不能出現(xiàn)跳針或針距太長(zhǎng)的現(xiàn)象。

四、飼料袋、標(biāo)簽必須統(tǒng)一。

五、成品堆碼要分區(qū)、橫向、縱向排列整齊，堆高一致，離墻堆放。

六、出包完后的注意事項(xiàng)

① 清理成品倉(cāng)、打包機(jī)、縫包機(jī)。

② 申報(bào)入庫(kù)成品數(shù)，及時(shí)填寫(xiě)包裝作業(yè)記錄。③ 整理回機(jī)飼料、剩余飼料袋。

生產(chǎn)線清洗操作規(guī)程

④ 制定目的：防止藥物交叉污染

⑤ 制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃；按照“無(wú)藥物的在先、有藥物的在后”

⑥ 生產(chǎn)含有藥物飼料添加劑的產(chǎn)品后，繼續(xù)生產(chǎn)不含藥物飼料添加劑或改變藥

物飼料添加劑的產(chǎn)品的，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行清洗。

⑦ 清洗料回用：必需明確標(biāo)識(shí)并回置于同品種產(chǎn)品中。⑧ 設(shè)備定期清理，及時(shí)清除殘存料、粉塵積垢等殘留物。