第一篇：飼料公司發(fā)展戰(zhàn)略淺析[最終版]

惠豐飼料公司正確的經(jīng)營策略

————飼料公司發(fā)展戰(zhàn)略淺析

我們不缺意見和牢騷，缺的是建議和方法

飼料公司從無到有、從小到大，曾經(jīng)有過過去的輝煌和驕傲；但是，當(dāng)歷史的車輪走到新世紀(jì)的今天時，我們卻驚奇的發(fā)現(xiàn)：惠豐飼料公司已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后于我們的時代，甚至落后于當(dāng)年名不見經(jīng)傳的廠家。就如同我們國家當(dāng)年的發(fā)展史：

我國五十年代就提出目標(biāo)：趕英超美，當(dāng)八十年代打開國門時卻驚呼千萬不要被泰國落下；

究竟是什么原因?qū)е陆裉斓慕Y(jié)果，我們今后的路應(yīng)該如何走？每一個真正的惠豐人、每一個關(guān)心后羿的人都在心頭思索。

仁者見仁、智者見智：有人說是管理問題、營銷問題、人員問題，有人說是技術(shù)問題、品質(zhì)問題、是沒有試驗基地等問題；試想一下：

當(dāng)年創(chuàng)立飼料公司時沒有技術(shù)沒有人員的情況下，為什么沒有技術(shù)和品質(zhì)問題，至少不像現(xiàn)在這么突出；

當(dāng)年我們管理人員（包括吳總）新手上路，為什么就沒有管理上的問題，至少沒有現(xiàn)在明顯；

當(dāng)年我們的營銷人員匱乏和素質(zhì)底下，至少不如現(xiàn)在；為什么管理落后的問題和人員素質(zhì)底下、營銷人員匱乏的問題就沒有阻礙惠豐成為河南飼料行業(yè)的龍頭企業(yè)之一？

最本質(zhì)的問題：價值觀、文化、人

1、價值觀問題

價值觀問題說白了就是我們這個企業(yè)鼓勵什么、反對什么；倡導(dǎo)什么、擯棄什么；熱愛什么、討厭什么。

價值觀問題還是企業(yè)管理層有沒有將核心價值觀變成公司相應(yīng)的規(guī)章制度和規(guī)范；

價值觀的核心就是把核心價值觀嫁接到全體員工的大腦里，變成他們自覺的行為和行動。創(chuàng)業(yè)時，我們說先發(fā)展起來再說；

幾年前，我們把“全心全意為人民服務(wù)”作為我們的企業(yè)宗旨，本身是非常好的一件事，但是我們?yōu)槭裁淳蜎]有再遠(yuǎn)走幾步，公司從上到下有幾個人可以把她真正的內(nèi)涵說明白？

如今，我們現(xiàn)在卻在思考招聘一個高層管理人員，解決所有的管理問題，招聘一個有經(jīng)驗的銷售人員，解決所有市場和銷售問題，招聘業(yè)務(wù)員，考慮大包銷售，以降低銷售費用增加利潤；這是我們追求的目標(biāo)嗎，是我們的核心價值觀嗎？

我們目前是不是開始走向一個急功近利的可怕的價值傾向的極端：利益至上，不擇手段？ 我們究竟需要什么樣的價值觀？

招聘一個人才，就能解決所有的問題嗎？

我們究竟需要什么？是一個可以使飼料公司擺脫困境的總經(jīng)理嗎？

2、價值觀基礎(chǔ)上的文化沉淀問題

基于價值觀基礎(chǔ)上的文化沉淀問題浮出水面：

為什么公司建廠近十年沒有解決產(chǎn)品質(zhì)量問題？ 為什么公司十年來沒有一套成熟的市場開發(fā)方案，沒有解決營銷管理、激勵體系、薪資待遇問題？難道十年時間還不足以驗證出一套有效的營銷管理方案嗎？

為什么公司十年來留下的骨干屈指可數(shù)，難道十年時間不足以檢驗一個骨干帶給公司的價值并設(shè)法使其安心留下來嗎？ 為什么公司自建廠到現(xiàn)在始終在琢磨飼料配方如何調(diào)整，難道十年時間還不足以解決任何技術(shù)難題，還需要通過建立自己的試驗基地來完成飼料配方的二次創(chuàng)業(yè)？

如果當(dāng)年定下一套政策制度、修訂一個配方，后來我們的規(guī)章制度是在一定的條件下去補充和完善，我們的配方是在不斷的工藝改良和質(zhì)量提高，我們的文化是在不斷的豐富和給予新的內(nèi)涵，我們還會用集團(tuán)高層三天寶貴的時間來修改飼料公司業(yè)務(wù)人員的薪資制度和品質(zhì)管理這一小兒科的問題嗎？

質(zhì)量就是生命：嚴(yán)格執(zhí)行，會不會有今天的質(zhì)量問題

客戶就是上帝：堅決貫徹，還會不會有今天客戶的大量流失

如果柏樣認(rèn)為中國最精粹的文化是醬缸文化的話，那我們不難發(fā)現(xiàn)我們后羿的文化沉淀：有可能走向：先湊合、走著說著、摸著石頭過河？

總結(jié)以上兩點，我們似乎與鄧小平的理論比較接近：一塊石頭、兩個貓、三個利。

3、制度基礎(chǔ)上的人治還是法制的問題——執(zhí)行

如果吳總還在飼料公司辦公，飼料公司現(xiàn)狀將會怎樣？我們有理由相信，至少應(yīng)該不會走到今天的地步！

我們公司幾乎所有的人都有資格說：我對吳總負(fù)責(zé)、對吳總忠誠，只有新招聘來的經(jīng)理人是一個例外：因為這樣的人沒有多少背景、不是企業(yè)舊部，不是吳總家將，沒有雄厚的資本證明自己的忠誠！目前員工普遍的心態(tài)：明哲保身、不求有功、但求無過

我們究竟需要的是：對人負(fù)責(zé)任還是對結(jié)果負(fù)責(zé)任、對事件負(fù)責(zé)任？

4、“執(zhí)行”問題上人的問題——人力資源問題

? 十年五任總經(jīng)理、結(jié)果一朝天子一朝臣、一個將軍一支令 如果張銳敏離開海爾、如果柳傳志離開聯(lián)想 ? 遠(yuǎn)期利益和近期利益的問題：

牧業(yè)公司動保部如果利潤考核，今年上半年結(jié)果將會如何？ ? 執(zhí)行力問題：

惠豐牧業(yè)換個經(jīng)理人管，舒總?cè)ブ髯ワ暳瞎?，惠豐動保會不會還是今天這樣輝煌？ 有人反映：為什么舒經(jīng)理在時，銷售好一些？吳總在時更好？ ? 招什么樣的人、留什么樣的人、如何留人、值得思考 ? 人的遠(yuǎn)景規(guī)劃和個人歸屬問題如何解決 ？

5、企業(yè)體制的問題

? 運作體制：生產(chǎn)中心——營銷中心 ? 營銷體制：至少專人負(fù)責(zé)

? 可否考慮股份制試點（崗位股份制、部門股份制）

小結(jié)：冰凍三尺，非一日之寒。飼料公司走到今天，很難用哪一個人的功過去評價，如果一定要這樣去說，那只有一個人去承擔(dān)所有的是非功過，那就是吳總。

問題的解決，不會也絕不是換一個或幾個總經(jīng)理就可以解決的，否則，為什么連續(xù)換了五任，虧損卻越來越多了？如果仍然在一個總經(jīng)理就解決所有問題的觀念上越走越遠(yuǎn)，我認(rèn)為就算再換十任總經(jīng)理仍然于事無補？除非是一個韋爾奇式的天才領(lǐng)導(dǎo)或者是一個富可敵國的職業(yè)全才經(jīng)理人、如果是，吳總最合適？也未可知？

一、企業(yè)定位及戰(zhàn)略？

1、百年老店還是曇花一現(xiàn)

2、銷量還是利潤

3、預(yù)混料還是濃縮料

4、豬料、禽料還是魚料

二、飼料公司基本發(fā)展思路

1、從零開始、二次創(chuàng)業(yè)

從上到下，一免到底、全部下崗

2、重新定位、體制創(chuàng)新 從上到下，層層聘用、職位招標(biāo)

生產(chǎn)工人10人、財務(wù)1人、技術(shù)員1人、內(nèi)勤1人、品管1人、廠長1人、營銷人員15—20人，月銷量200噸，利潤

重點做預(yù)混料、還是只做預(yù)混料 多層次、多品牌、復(fù)式市場開發(fā)

3、大膽改革、利益均占、利益共享

崗位股份制、部門股份制

4、減負(fù)增效

飼料公司財務(wù)帳面負(fù)擔(dān)20萬元/月？——200噸預(yù)混料/月

5、兩個部門

一個副總、5位大區(qū)經(jīng)理、26個業(yè)務(wù)代表

一個新公司、一個新品牌、一支新隊伍

6、“一個中心，兩個基本點”

即以有效的經(jīng)營（合理利潤，顧客滿意）為中心，兩個基本點就是抓好“有效的采購”和“有效的銷售”。

7、“兩手抓，兩手都要硬”

1）.在經(jīng)管管理中，“一手抓降低成本，一手抓提高收入”，2）.在銷售中，“一手攻擊，一手防守，攻守結(jié)合”，一手抓住老客戶，另一手積極去開發(fā)、搶奪新客戶”；

3）.在采購管理中，“一手抓行情，一手抓貨源”； 4）.在生產(chǎn)管理中，“一手抓成本，一手抓效率”； 5）.在品質(zhì)管理中，“一手抓品質(zhì)，一手抓研發(fā)”；

6）.在財務(wù)管理中，“一手抓降低財務(wù)費用，另一手抓應(yīng)收款控制”； 7）.在人事管理中，“一手抓培訓(xùn)人才，一手抓用好人才”。

8、生產(chǎn)管理、重在責(zé)任和執(zhí)行

簡單的事情重復(fù)一萬遍地做好，就是不簡單？責(zé)任心

三、銷售管理

1、積極的銷售觀念

? 消極的競爭觀念——分食市場大餅——滿足需求 ? 積極的競爭觀念——擴(kuò)大市場大餅創(chuàng)造需求。

? 面對成熟的市場，想瓜分市場的行銷人員是從其他公司爭奪瓜分市場，而創(chuàng)造市場的行銷人員卻能從迅速變化的市場環(huán)境中開創(chuàng)出一張更大的大餅。因此，積極的競爭觀念為：比競爭者更能擴(kuò)大新的需求，比競爭者更能滿足未被滿足的需求，比競爭者更快滿足客戶的需求。擴(kuò)大新的需求，擴(kuò)大客戶的選擇范圍，以達(dá)到擴(kuò)大市場、維持企業(yè)持續(xù)增長的目標(biāo)。

2、杜絕賒銷

? 提高經(jīng)營管理質(zhì)量，力避走入經(jīng)營陷阱——“一手不斷放帳，另一手不斷貸款”的惡性循環(huán)。

3、正確處理飼料銷售量與質(zhì)的關(guān)系

? 銷售的質(zhì)——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和毛利率、銷售回款率。

? 我們往往過分重視銷量的多少，而忽視客戶群的變化分析。大多數(shù)人一味只強調(diào)如何想方設(shè)法增加銷量，常常忽視兼顧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售回款率、產(chǎn)品毛利率等指標(biāo)，有時為了銷量甚至犧牲這些指標(biāo)，這樣做盡管達(dá)成了銷量目標(biāo)，但其銷售的質(zhì)量是較差的。只透過銷量達(dá)成率分析銷量增減的原因是不全面的，只有進(jìn)一步對客戶群的變化進(jìn)行分析才能充分看到成功的原因和潛在的危機，才能發(fā)現(xiàn)：

? 老客戶是否丟失，銷量是否減少，原因何在？ ? 新客戶是否增加？

? 整個客戶群的質(zhì)量如何？穩(wěn)定性如何？銷量增長潛力如何？

四、采購管理

1、買比賣更重要

? 原料是飼料公司的生命，飼料原料成本在飼料生產(chǎn)成本中所占比例達(dá)到80％～90％。因此影響飼料成本的最重要因素是原料成本，而原料成本的高低直接決定了原料配方成本的高低，它決定著飼料公司在市場競爭的成本優(yōu)勢，也決定著企業(yè)迎接價格戰(zhàn)的耐受力。

2、建立采購委員會制度

? 做濃縮料必須的措施

? 所謂采購委員會，就是以品管、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、儲運部的業(yè)務(wù)主管所組成委員會，審查采購部提出采購計劃價格和進(jìn)貨時間，以提高采購的透明度。通過集思廣益，以提高采購工作的決策水平。

3、開發(fā)新的原料資源更重要

? 開發(fā)新的廉價原料資源替代昂貴的資源，從而降低成本。

五、生產(chǎn)管理

對策和建議 ——執(zhí)行

? 我們不缺制度，缺執(zhí)行，對管理制度不折不扣的無條件執(zhí)行！? 我們不缺執(zhí)行，缺有執(zhí)行力的人，缺有膽量執(zhí)行敢于執(zhí)行的人 ? 執(zhí)行

? 開源節(jié)流、節(jié)能降耗、減少浪費

控制制粒機無功耗電，控制設(shè)備無效空轉(zhuǎn)時間，最長空轉(zhuǎn)時間不超過10min； 杜絕常明燈，加強照明用電控制。通過光繼電器自動控制廠區(qū)照明的開關(guān)時間；

合理節(jié)約生產(chǎn)用汽和生活用水。油爐工（鍋爐工）隨時了解制粒機工作狀態(tài)，做好供汽、保溫或停爐的安排，并按規(guī)定時間開放洗澡間。將耗煤、耗水與鍋爐工的績效工資掛鉤。

? 提高出品率

改進(jìn)車間設(shè)備密封，經(jīng)常檢查機器密封情況，及時清理現(xiàn)場； 散落原料要及時分級和清理，并盡量利用；

改進(jìn)車間設(shè)備密封，減少粉塵損耗，減少跑冒滴漏的損耗； 加強投料后包裝袋內(nèi)殘留物的管理，袋袋要翻出倒凈；

控制成品包重，本著“既不虧待客戶，又不使公司受損”的目標(biāo)，將包凈重控制在所標(biāo)凈重的范圍之內(nèi)；

? 回機料的控制

生產(chǎn)部生產(chǎn)計劃嚴(yán)格按行銷部定單執(zhí)行，另外生產(chǎn)部也要主動向行銷部通報庫存情，加強相互溝通，盡量避免飼料超期；

嚴(yán)格執(zhí)行先產(chǎn)先出的發(fā)貨原則，杜絕因發(fā)貨不分先后而發(fā)生的飼料超期； 嚴(yán)格控制回制料的產(chǎn)生，控制在2％以內(nèi)； 嚴(yán)格按規(guī)定上料，查倉，配料，投料；

嚴(yán)格生產(chǎn)制程，保證配料正確無誤，強化投料和查倉的管理，保證原料入倉的正確性； 各環(huán)節(jié)在投料、配料、日常巡視保養(yǎng)作業(yè)上嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，加強規(guī)范化管理； 根據(jù)出庫情況隨時調(diào)整生產(chǎn)計劃，小品種飼料按行銷部定單生產(chǎn)。

六、品質(zhì)管理

穩(wěn)定的品質(zhì)是抓住客戶最有效的利器，是企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵。要獲得穩(wěn)定的品質(zhì)，一方面要有健全的品質(zhì)控制，另一方面要創(chuàng)新。

1、建議

? 良好的品質(zhì)管理首要是企業(yè)高層的承諾與參與，重視制度，實施標(biāo)準(zhǔn)化，重視不斷的改善。品質(zhì)管制在于三個層次①品質(zhì)開發(fā)；②品質(zhì)維持；③品質(zhì)突破。用標(biāo)準(zhǔn)化維持品質(zhì)，用不斷的改善來突破品質(zhì)，以達(dá)到高品質(zhì)、高效率、低成本的目標(biāo)。

? 重視教育訓(xùn)練品質(zhì)管制之成敗根植于品質(zhì)意識、危機意識。品管人員及全體人員應(yīng)經(jīng)常有計劃接受品管訓(xùn)練，這樣推行品管方易奏效。

? 重視產(chǎn)品品質(zhì)的一致性及領(lǐng)先地位還在于組織結(jié)構(gòu)設(shè)計上，產(chǎn)品品質(zhì)控制（原料）及品質(zhì)保證（成品）部門應(yīng)是獨立于采購和生產(chǎn)的平行部門，設(shè)置品管部，并保證其“一票否決權(quán)”,從始至終實施全過程品質(zhì)管理，健全質(zhì)量保證體系。原料采購實行100％取樣進(jìn)行全面化驗分析，不符合標(biāo)準(zhǔn)的原料不采購。每一批畜禽飼料每階段都要有飼料品管部檢查和監(jiān)督，以確保符合標(biāo)準(zhǔn)，同時加強生產(chǎn)過程的產(chǎn)品質(zhì)量管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制，不合格產(chǎn)品嚴(yán)禁出廠。

2、具體措施

? 在不影響生產(chǎn)的前提下,堅持原料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),不因原料供應(yīng)緊張而降低標(biāo)準(zhǔn)。

? 為保持庫存原料的新鮮，盡力做到少進(jìn)勤進(jìn)，防止因儲存時間過長而降低品質(zhì)。

? 嚴(yán)格監(jiān)視庫存原料的品質(zhì)狀況，每周至少清查一次，發(fā)現(xiàn)高溫、漏雨、受潮情況，由品管部協(xié)同生產(chǎn)部共同處理。

? 每天對顆粒料、半成品(粉料)進(jìn)行水分測定，便于制粒時控制蒸汽水分，確保夏季顆粒水分在12.5％～13％，冬季不超過13.8％。

? 對合格成品嚴(yán)格執(zhí)行先產(chǎn)先出的原則，超過10天回制，超過1周及時通知銷售部抓緊銷售。? 加強原料進(jìn)廠質(zhì)量驗收管理，嚴(yán)把采購樣品質(zhì)量鑒定關(guān)，從而達(dá)到不合格原料不采購，不合格原料不入廠。在保證不影響生產(chǎn)的前提下，不因原料供應(yīng)緊張而降低原料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

? 堅持每批原料化驗制度。不同營養(yǎng)含量的原料單存、單放使用，防止?fàn)I養(yǎng)過剩和不足，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

七、財務(wù)管理 ——充足的血液供應(yīng)

資財管理是高度影響企業(yè)利潤底線的要素，穩(wěn)健資財管理是企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險的關(guān)鍵。它包括健全的財務(wù)制度和高效率周轉(zhuǎn)庫存和帳務(wù)管理。

企業(yè)經(jīng)營是薄利多銷好，還是高利潤好？事實上并無絕對的好壞，關(guān)鍵在于周轉(zhuǎn)速度與效率高低是否能夠優(yōu)于其他同行。只要企業(yè)存有呆滯的人和物，就要付出成本，資產(chǎn)要折舊、人員要發(fā)薪水，凡此種種，表面上看來無關(guān)緊要，其實已在悄悄地侵蝕企業(yè)的競爭力了。一般而言，企業(yè)最嚴(yán)重的資金積壓，就屬放帳和庫存。因此，要提高資金的運用效率，必須從這兩個方面下手。

八、未完的話

難道這些只是飼料公司的問題和出路嗎？ 難道只有這些問題嗎？

誰能保證：飼料公司的今天不會變成集團(tuán)內(nèi)其他公司的明天？我們今天研討的問題不久的將來變成各位老總新的需要解決的難題？

九、總結(jié)

綜上所述，飼料公司的問題是多方面的，根本問題在于價值觀、文化和人；問題的解決也是全方位的，最好的解決辦法在一切打破常規(guī)！準(zhǔn)確定位！從零開始！從頭再來！

倘如此，某人不才，愿意以房產(chǎn)和張某人從今后再不做飼料行業(yè)做擔(dān)保、做抵押和賭注；如果董事會批準(zhǔn)，我愿意擔(dān)負(fù)飼料公司扭虧為盈的重?fù)?dān)！

因為，我堅信：沒有一個有職業(yè)道德的總經(jīng)理會故意使公司虧損，沒有一個有良知的人會做不負(fù)責(zé)任的決策！

2004˙7˙8

第二篇：公司發(fā)展戰(zhàn)略

專家團(tuán)隊、技術(shù)水平

我公司有自己的研發(fā)實驗室——濱州金匯建筑節(jié)能與環(huán)保工程研究實驗室，本實驗室現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員16人，并積極承擔(dān)國家和省市重大基礎(chǔ)研究以及新材料開發(fā)和節(jié)能減排戰(zhàn)略過程中關(guān)鍵技術(shù)問題的研究任務(wù)，解決建筑新材料與建筑節(jié)能技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用過程中的共性科學(xué)問題，并致力于構(gòu)建具有國內(nèi)先進(jìn)水平的開放性研究平臺，打造在國內(nèi)具有學(xué)術(shù)影響力的研究團(tuán)隊，同時將本工程技術(shù)研究中心建設(shè)成為市內(nèi)建筑新材料與節(jié)能領(lǐng)域高級人才培養(yǎng)基地。

實驗室自成立至今，共申請專利及軟著12項，分別是實用新型專利7項，發(fā)明專利2項、軟件著作權(quán)3項，其中實用新型專利5項已獲得證書（建筑外墻保溫結(jié)構(gòu)、一種石墨聚苯板、一種多用途復(fù)合保溫板、一種便于安裝的保溫板、新型外墻保溫系統(tǒng)）；軟件著作權(quán)3項也已全部授權(quán)（金匯鋼絲架夾芯板插絲焊接機組控制系統(tǒng)V1.0，金匯鋼網(wǎng)焊接機組控制系統(tǒng)V1.0，金匯節(jié)能材料工程一體化軟件V1.0）；發(fā)表論文一篇—《改性納米碳酸鈣制備乳膠涂料研究》。

近兩年實驗室共有三項突出研究成果：

1、聚氨酯建筑外墻保溫一體化技術(shù)研究及開發(fā)研究成果

聚氨酯外墻保溫一體化技術(shù)是以大理石薄板和可發(fā)性硬泡聚氨酯，通過模具注射法將聚氨酯泡沫和大理石薄板有機的粘結(jié)復(fù)合在一起，施工過程中用粘結(jié)加錨固的施工工藝。其主要應(yīng)用在現(xiàn)有的公用建筑、別墅、商用及高檔住宅的外墻保溫及裝飾。

2、保溫裝飾一體化超薄石材粘掛組合施工技術(shù) 保溫裝飾一體化超薄石材粘掛組合施工技術(shù)，采用工廠化生產(chǎn)的超薄石材聚氨酯保溫板在進(jìn)行外墻施工時，用粘結(jié)加錨固的施工技術(shù)，來實現(xiàn)保溫和裝飾的一次性完成。期主要應(yīng)用于工業(yè)和民用建筑外墻保溫裝飾。

3、IPS現(xiàn)澆混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)自保溫體系研究成果 IPS現(xiàn)澆混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)自保溫體系是以工廠制作的XPS單面鋼絲網(wǎng)架板為保溫層，兩側(cè)同時澆筑混凝土后而形成的結(jié)構(gòu)自保溫體系，鋼絲網(wǎng)架板與混凝土剪力墻澆筑為一體，并通過連接件可靠連接，創(chuàng)新性設(shè)臵了預(yù)制掛式混凝土墊塊，達(dá)到了建筑節(jié)能與結(jié)構(gòu)一體化的技術(shù)要求，實現(xiàn)了建筑保溫與墻體同壽命。

其中建筑外墻保溫結(jié)構(gòu)獲得濱州市2011濱州市優(yōu)秀節(jié)能成果獎，聚氨酯建筑外墻保溫一體化技術(shù)研究及開發(fā)于2013年5月份通過了濱州市科學(xué)成果鑒定，并于2013年11月份獲得濱州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎；保溫裝飾一體化超薄石材粘掛組合施工技術(shù)于2014年5月份通過了濱州市科學(xué)成果鑒定，并于2015年2月份榮獲濱州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎三等獎。同時我公司也一直注重與國內(nèi)科研機構(gòu)及大學(xué)研究機構(gòu)的合作，先后跟同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)、青島科技大學(xué)、山東建筑科學(xué)研究院等大學(xué)及科研機構(gòu)建立了合作關(guān)系，共同研究新型節(jié)能保溫材料。公司發(fā)展戰(zhàn)略

我國建筑不僅耗能高，而且能源利用效率很低，單位建筑能耗比同等氣候條件下國家高出2-3倍。僅以建筑供暖為例，北京市在執(zhí)行建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)前，一個采暖期的平均能耗為30.1瓦／平方米，執(zhí)行節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)后，一個采暖期的平均能耗為20.6瓦／平方米，而相同氣候條件的瑞典、丹麥、芬蘭等國家一個采暖期的平均能耗僅為11瓦／平方米。因建筑能耗高，僅北方采暖地區(qū)每年就多耗標(biāo)準(zhǔn)煤1800萬噸，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)70億元。我國現(xiàn)階段大力推進(jìn)建筑節(jié)能處在關(guān)鍵時機。2001年，世界銀行在《中國促進(jìn)建筑節(jié)能的契機》的報告中提出，從2000-2015年是中國民用建筑發(fā)展鼎盛期的中后期，預(yù)測到2015年民用建筑保有量的一半是2000年以后新建的。據(jù)建設(shè)部科技司的分析，到2020年底，全國新增的300億平方米房屋建筑面積中，城市新增130億平方米。如果這些建筑全部在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實現(xiàn)50％的節(jié)能，則每年大約可節(jié)省1.6億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。在400多億平方米的既有建筑中，城市建筑總面積約為138億平方米左右，普遍存在著圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫隔熱性和氣密性差供熱空調(diào)系統(tǒng)效率低下等問題，節(jié)能潛力巨大。以占我國城市建筑總面積約60％的住宅建筑為例，采暖地區(qū)城鎮(zhèn)住宅面積約有40億平方米，2000年的采暖季平均能耗約為25公斤標(biāo)煤／平方米，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實現(xiàn)50％的節(jié)能，則每年大約可節(jié)省0.5億噸標(biāo)煤?？照{(diào)是住宅能耗的另一個重要方面，我國住宅空調(diào)總量年增加約1100萬臺，空調(diào)電耗在建筑能耗中所占的比例迅速上升。根據(jù)預(yù)測，今后10年我國城鎮(zhèn)建成并投入使用的民用建筑至少為每年8億平方米，如果全部安裝空調(diào)或采暖設(shè)備，則10年增加的用電設(shè)備負(fù)荷將超過1億千瓦，約為我國2000年發(fā)電能力的1／3。如果我國大部分新建建筑按節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)建造并對既有建筑進(jìn)行節(jié)能改造，則可使空調(diào)負(fù)荷降低40％-70％，有些地區(qū)甚至不裝空調(diào)也可保證夏季基本處于舒適范圍。

公共建筑節(jié)能潛力也很大。目前全國公共建筑面積大約為45億平方米左右，其中采用中央空調(diào)的大型商廈、辦公樓、賓館為5億到6億平方米。如果按節(jié)能50％的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，總的節(jié)能潛力約為1.35億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。如果國家從現(xiàn)在起就下決心抓緊建筑節(jié)能工作，對新建建筑全面執(zhí)行建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，并對既有建筑有步驟地推行節(jié)能改造，則到2020年，我國建筑能耗可減少3.5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，空調(diào)高峰負(fù)荷可減少約8000萬千瓦（約相當(dāng)于4.5個三峽電站的滿負(fù)荷出力，減少電力投資6000億元）。如果要求2020年建筑能耗達(dá)到發(fā)達(dá)國家20世紀(jì)末的水平，則節(jié)能效果將更為巨大，另據(jù)報道未來十五年內(nèi)，我國每年新增建筑面積將達(dá)十八億至二十億平方米左右。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有兩個基本動力，一個是工業(yè)化，一個是城市化。城鎮(zhèn)化比例是一個國家經(jīng)濟(jì)繁榮的標(biāo)志。在整個中國城鎮(zhèn)化大發(fā)展背景下，房地產(chǎn)肯定是推動中國經(jīng)濟(jì)的最重要行業(yè)之一。建設(shè)部要求：要圍繞利廢量大、環(huán)境污染少、節(jié)能效果顯著的生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)利廢制品。一個中等城市，年建筑量在3000萬平方米左右，則需外墻保溫2100萬平方米。相應(yīng)的則需要504萬立方米的保溫材料；內(nèi)墻保溫則需要741萬立方米。二者合計：1245萬立方米,由此可見建筑節(jié)能市場前景廣闊。公司下一步的總體戰(zhàn)略規(guī)劃為：

1）五年內(nèi)形成國內(nèi)五大產(chǎn)業(yè)基地，成為國內(nèi)同行業(yè)龍頭企業(yè)。

2）2017年掛牌新三板，精細(xì)布局各產(chǎn)業(yè)基地的市場（收購、并購等）

3）三年內(nèi)將具有國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先的節(jié)能新材料投放市場，直接填補國內(nèi)高端保溫材料的空白。4）實現(xiàn)利稅3億元。

（一）生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略

我公司將確立以新型材料為發(fā)展主業(yè)，以外墻保溫材料為主要特色，以外墻保溫裝飾一體化為發(fā)展方向，依托公司在高新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用方面的優(yōu)勢，大力開發(fā)高效，低能耗的高新技術(shù)產(chǎn)品，進(jìn)一步健全市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系，增強銷售，施工能力，使公司成為全國同業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先，施工能力最強、市場占有率最高的大型的節(jié)能新材料企業(yè)之一。

（二）發(fā)展目標(biāo)和規(guī)模

公司將引進(jìn)國外先進(jìn)的自動生產(chǎn)線，應(yīng)用數(shù)控系統(tǒng)實行全工序智能化生產(chǎn)，使技術(shù)裝備達(dá)到國際領(lǐng)先水平；并憑借自身所具備的研究、開發(fā)能力，研究氣凝膠相關(guān)保溫產(chǎn)品，不斷拓展國內(nèi)市場，開拓國外市場，在未來2年內(nèi)，本公司將抓緊實施計劃中的新生產(chǎn)基地建設(shè)，確保2016年省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布局，打好可復(fù)制基礎(chǔ)和國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)的可行性評估論證及建設(shè)方案，在2017年全面布局各生產(chǎn)基地的建設(shè)，同時以掛牌上市為鍥機，投放一種新材料上市，以放大公司市值，打好以后發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，實現(xiàn)規(guī)?；⑾盗谢a(chǎn)。

（三）市場發(fā)展計劃

我公司將努力塑造具有自身特色的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，樹立公司良好形象，加大公司宣傳力度，爭取在未來2-3年內(nèi)，使公司的品牌成為全國名牌產(chǎn)品。同時，加強市場調(diào)查研究，把握市場最新動態(tài)，保持并提高公司在國內(nèi)該市場的龍頭地位。在拓展海外市場上，力爭在2017年內(nèi)，打開國外市場，并與國外用戶建立長期貿(mào)易合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)造條件建立境外生產(chǎn)銷售主體，提高出口創(chuàng)匯能力，使公司產(chǎn)品占有更廣的市場和更大的市場份額。目前已全面編制了省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，設(shè)立分公司7家、市級代理8家和縣級分銷16家。

（四）銷售計劃

我公司將立足國內(nèi)五大生產(chǎn)基地在全國開發(fā)區(qū)域，同時拓展其他地域的銷售，繼續(xù)完善售前、售中和售后服務(wù)，加強營銷信息反饋和推行行之有效的營銷管理措施，通過改進(jìn)和加強營銷，延伸銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使公司產(chǎn)品產(chǎn)銷率始終保持在98%以上。為實現(xiàn)以上目標(biāo)，一方面本公司大力加強營銷隊伍建設(shè)，大力推行銷售代理制度和發(fā)展海外代理商，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高層次的營銷人員，使公司銷售人員擴(kuò)充到100人以上，其中大專以上學(xué)歷人員占60%以上。另一方面本公司將項目經(jīng)理，銷售經(jīng)理共軌營銷機制，使公司產(chǎn)品形成更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售鏈條，使產(chǎn)品在市場中有更大，更好的的品牌優(yōu)勢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。具體計劃如下： 1）把握好青島舊房改造的供料機會，完成一億元銷售額。2）拓展煙臺舊房改造市場和日照兩市的全面改造任務(wù)打好開局。

3）以國家和省防火規(guī)范所帶來的巨大機會全面布局省內(nèi)IPS的銷售，現(xiàn)已在布局備案。

4）以我公司和省建設(shè)發(fā)展研究院合作完成的《建筑裝飾線條》省標(biāo)為動力全面優(yōu)勢性的開展全國的線條銷售。5）利用多年來公司的網(wǎng)上優(yōu)勢展開電子商務(wù)銷售，實現(xiàn)多種產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的突破。

（五）生產(chǎn)投資經(jīng)營計劃

公司在2016年在山東省投資6000萬元人民幣，確保訂單供應(yīng)，同時在省內(nèi)兼并購買一些規(guī)模不大，經(jīng)營管理不善的廠家為主，以達(dá)到整合閑置資源，節(jié)約固定資產(chǎn)的高額投入，擴(kuò)張市場輻射面積，節(jié)約運輸費用。到2017年底達(dá)到10條發(fā)泡自動生產(chǎn)線，5條保溫裝飾一體板生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)年生產(chǎn)1000萬立方米保溫板及新型保溫材料的能力。

（六）經(jīng)濟(jì)效益和社會效益

上述投資生產(chǎn)經(jīng)營計劃的實現(xiàn)，可實現(xiàn)年銷售收入6億元，利稅8000萬元。可實現(xiàn)300-500人的直接就業(yè)，間接帶動下游保溫工程2000人以上施工人員的就業(yè)。墻體保溫工程的大面積實施，不但可以有效的提高經(jīng)經(jīng)效益，帶動大量閑散人員的就業(yè)，對節(jié)約能源消耗，環(huán)境保護(hù)也有著不可估量的作用。

（七）資金需求

如果實現(xiàn)上述計劃，公司需要各種資金籌集方式或者各金融部門融資6000萬元的支持。資金使用計劃為增加流動資金5150萬元，設(shè)備改造投入300萬元，收購兼并廠家投入350萬元，科研經(jīng)費200萬元。確保公司未來戰(zhàn)略的實施和完成

未來，本公司將形成以客戶為導(dǎo)向，提供建筑業(yè)綜合解決方案的戰(zhàn)略定位，并選擇同時管理三個不同層面的業(yè)務(wù)組合，通過三個層面業(yè)務(wù)組合的發(fā)展推動本企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，未來五年應(yīng)采取的主要戰(zhàn)略舉措是：（1）全面導(dǎo)入精益運營，積極拓展舊房改造這個巨大的市場

（2）加大戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的營銷力度，積極拓展戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。以中建集團(tuán)、中南地產(chǎn)的合作模板合作更多同類地產(chǎn)商。

（3）改善客戶服務(wù)和客戶端流程，促進(jìn)資源投資性業(yè)務(wù)發(fā)展。更深層的與中建投開展業(yè)務(wù)合作。

（4）在戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并購整合其他資源。并由省內(nèi)延伸到省外。

本公司戰(zhàn)略實施的前提：

（1）組織上，應(yīng)進(jìn)行分公司制改革，并健全強化總部職能，向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變。

（2）流程上，建立和優(yōu)化戰(zhàn)略計劃、業(yè)績管理和高層人員管理等管理流程，提高效率和管控能力。

（3）人員上，實施英才計劃，加快人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)。

（4）文化上，確立核心價值觀，導(dǎo)入優(yōu)秀文化元素。（5）管理上，實現(xiàn)系統(tǒng)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、差異化。

第三篇：擎天公司發(fā)展戰(zhàn)略(2016)（本站推薦）

擎天公司2016-2020年發(fā)展規(guī)劃

（初稿，2016年1月提出）

張掖市擎天建材公司經(jīng)過20年的發(fā)展，具有了一定的規(guī)模和實力，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有一定的知名度和影響力。但也遇到了發(fā)展的瓶頸，特別是在以互聯(lián)網(wǎng)為特征的新時代背景下，怎么突破發(fā)展瓶頸，走出新的發(fā)展之路，是決策層從戰(zhàn)略層面上認(rèn)真思考的問題。

一、擎天公司原發(fā)展戰(zhàn)略

公司初創(chuàng)時期百廢待興，至到2006年制定了第一部發(fā)展戰(zhàn)略：以加氣砌塊為主業(yè)，根據(jù)市場需求，積極尋求發(fā)展機會，本著小步快跑的原則，利用1－3年的時間，穩(wěn)定主業(yè)、逐步向其它行業(yè)延伸，最終創(chuàng)建一個具有競爭優(yōu)勢的集團(tuán)公司。

原戰(zhàn)略基于企業(yè)當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)實力、行業(yè)發(fā)展趨勢而制定，雖然時間跨度短、線條粗，但確立了公司發(fā)展的總體思路和方向，經(jīng)過公司全體員工的努力，大部分內(nèi)容得到了實現(xiàn)。目前來看，原戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)公司的發(fā)展需求，需要進(jìn)行調(diào)整，并制定詳細(xì)的規(guī)劃。

二、公司現(xiàn)狀分析

經(jīng)過20年的經(jīng)營與發(fā)展，公司積累了一定的經(jīng)濟(jì)實力和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，形成了墻材生產(chǎn)、研磨體鑄造、中介服務(wù)、商貿(mào)流通四個板塊。綜合公司發(fā)展現(xiàn)狀，SWOT分析如下：

優(yōu)勢（S）：

歷練和培養(yǎng)出了一支具備經(jīng)營能力、管理經(jīng)驗的企業(yè)管理隊伍且運行嚴(yán)謹(jǐn)有力；

沉淀和培育了良好的企業(yè)文化，孕育了一批忠誠于企業(yè)的技術(shù)骨干和職工隊伍；

吸引了和培養(yǎng)了一批學(xué)歷高、素質(zhì)好、視野寬的80/90后員工，完善了公司人才培養(yǎng)梯隊。

公司財務(wù)狀況良好，不良資產(chǎn)少，資產(chǎn)負(fù)債率在合理范圍內(nèi)，經(jīng)營過程的固、流比合理，財務(wù)核算流程成熟、制度健全；

內(nèi)部管理體制、制度和運營考核體系健全，在人才培養(yǎng)和員工素質(zhì)提升方面，有切實可行的中、長期目標(biāo)；

黨支部、工會組織健全，在維護(hù)公司穩(wěn)定、保障維護(hù)權(quán)益方面發(fā)揮了助手和推手作用。

劣勢（W）：

主業(yè)加氣砌塊品種單

一、用途特定，又處于本地惡性競爭環(huán)境中，特別是在今后房地產(chǎn)市場逐年萎縮，新型墻材逐步替代，市場空間受到空前的打壓，發(fā)展前景受限；

部分客戶誠信不足，導(dǎo)致應(yīng)收賬款偏大；產(chǎn)品利潤率低、資金回籠慢，嚴(yán)重影響了公司的發(fā)展；

加氣生產(chǎn)線建設(shè)時間久、設(shè)備自動化程度不高且部分設(shè)備服役期漸滿，設(shè)備更新成本高，轉(zhuǎn)型通用性差，是后續(xù)經(jīng)營的硬傷。

工藝裝備自動化低、產(chǎn)品品質(zhì)低劣、人力成本大，市場競爭力差。恒盛金屬鑄件建設(shè)設(shè)施簡陋、自動化水平低、工裝模具不配套、勞動強度大，加之設(shè)備初期投入不足，流動資金匱乏，嚴(yán)重制約了產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)能的提升。管理團(tuán)隊專業(yè)人才多、管理人才匱乏，思維觀念與時代進(jìn)步要求有差異，存在觀念上的錯層，延緩和阻礙了公司經(jīng)營方略的實施和工作效率的提升；

個人境界的局限和區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境的相對落后，制約了公司在更高層面上的發(fā)展和提升，使公司多年來沒有走出經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的怪圈。

機會（O）：

宏觀政策發(fā)生巨大變化，國家淘汰落后產(chǎn)能、提升裝備水平，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的長期性要求公司高管層研判要準(zhǔn)確、透徹，對新常態(tài)下出現(xiàn)的新業(yè)態(tài)、新模式、新理念，我們要做好接納、跟進(jìn)、適應(yīng)的心理準(zhǔn)備。鳳凰涅槃式的抉擇是考驗我們能力的關(guān)鍵時刻。

兩個實體產(chǎn)業(yè)銷售政策靈活、拓展方式得當(dāng)，加上精進(jìn)、敬業(yè)的經(jīng)營隊伍，橫向衍生產(chǎn)品和服務(wù)、縱向精深發(fā)展和提升空間仍很大；中介服務(wù)、商貿(mào)流通符合國家產(chǎn)業(yè)政策，只要在業(yè)務(wù)的廣度和深度上下功夫，將是公司新的強有力的經(jīng)濟(jì)支柱。

公司經(jīng)營班子成熟且經(jīng)驗豐富，中層管理人員敬業(yè)且有活力，管理隊伍年齡結(jié)構(gòu)合理，工作閱歷互補性強，管理隊伍社會交際能力強；

公司社會形象良好，企業(yè)文化內(nèi)容充實完整，勞資關(guān)系和諧，有一定的社會影響和感召力，吸納和培養(yǎng)新型人才的能力較強；

公司注重內(nèi)外部形象、社會誠信度高，具有一定融資能力，可以為正常經(jīng)營和發(fā)展提供良好資金保障；

威脅（T）：

墻材市場在國民經(jīng)濟(jì)調(diào)控中處于不利，區(qū)域市場競爭達(dá)到白熱化，國家提出“去產(chǎn)能、去杠桿、轉(zhuǎn)型、換代、升級”政策，我們的產(chǎn)業(yè)屬于“去產(chǎn)能”范疇。

公司處于發(fā)展中的二次重生過程，因資金周轉(zhuǎn)和薪金水平較往年吃緊，關(guān)鍵崗位人員流失危險系數(shù)高；

三、公司2016－2020年發(fā)展規(guī)劃

（一）總體思路

主動調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)；認(rèn)清現(xiàn)狀、引領(lǐng)團(tuán)隊、順勢而為走出公司發(fā)展的低谷；依托加工業(yè)、支持服務(wù)業(yè)、做活流通業(yè)，本著小步快跑、穩(wěn)健強實的原則，伺機而動、因勢而進(jìn)，向相關(guān)行業(yè)延伸，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，最終創(chuàng)建一個具有競爭優(yōu)勢的擎天集團(tuán)公司。（認(rèn)清現(xiàn)狀，依托加工業(yè)、支持服務(wù)業(yè)、做活流通業(yè)，本著小步快跑、順勢而進(jìn)，向集團(tuán)公司目標(biāo)奮進(jìn)。）

（二）預(yù)期目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)期間實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化，在各經(jīng)營期間實現(xiàn)利潤的最大化。從2016年起，當(dāng)年兩個實體企業(yè)減虧，中介和流通公司盈利，總體實現(xiàn)利潤持平。第二年兩個實體企業(yè)利潤持平，中介和流通利潤增長20%。第三年全面盈利，恒盛利潤率按10%遞增，墻材公司利潤率按5%遞增，正元和鴻昊按20%遞增。四到五年這幾個公司利潤率平均上升10-15%，綜合利潤超過百萬。正元公司2016年晉升為乙級資質(zhì)，增加技術(shù)服務(wù)內(nèi)容，拓展經(jīng)營范圍開展與資質(zhì)相符合的相關(guān)業(yè)務(wù)，取得環(huán)境監(jiān)測資質(zhì)，2017年取得環(huán)境評價資質(zhì)。同時在清潔生產(chǎn)、質(zhì)量管理和安全標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化方面做取證準(zhǔn)備工作。

（三）戰(zhàn)略重點

1、經(jīng)營管理：

墻材公司在市場低迷、競爭激烈的嚴(yán)峻形勢中，充分利用現(xiàn)有的設(shè)備和原料，提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓展產(chǎn)品品種，積極開發(fā)新產(chǎn)品，頑強地維持生存和適時應(yīng)對經(jīng)濟(jì)低迷。

恒盛公司在開拓市場、提升產(chǎn)量、增加品種上下功夫，利用現(xiàn)有工裝設(shè)施尋找新的開發(fā)亮點。

正元公司：做精、做深第三方服務(wù)業(yè)務(wù)，升級考證、提升服務(wù)能力、擴(kuò)大服務(wù)范圍、拓展服務(wù)類別，多領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)和提供生產(chǎn)性服務(wù)是發(fā)展壯大的路徑之一。

鴻昊公司：在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上自創(chuàng)出路、富集思路，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)普及帶來的商機，走出一條既接地氣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)鏈、又具有一定科技含量、具有時代特征的新商貿(mào)經(jīng)濟(jì)圈。

2.股權(quán)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有資產(chǎn)保值增值，伺機低成本擴(kuò)張?，F(xiàn)有股權(quán)允許出售、轉(zhuǎn)讓，增加現(xiàn)金流；創(chuàng)新項目鼓勵吸收社會資金、支持股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。

3.組織結(jié)構(gòu)：經(jīng)營方式多元化，管理體制扁平化，分配、核算體系透明規(guī)范化，財務(wù)集中管理、資金分戶核算的內(nèi)部銀行運行方式。

4.投資管理：現(xiàn)有兩個實體堅持可持續(xù)發(fā)展的方針，在前三年經(jīng)濟(jì)形勢下滑的背景下，不鼓勵增加新的固定資產(chǎn)投資，現(xiàn)有產(chǎn)品按照市場需求調(diào)整結(jié)構(gòu)。

5.人才培養(yǎng)：加大人才培養(yǎng)力度，著力培養(yǎng)公司后備力量，將培養(yǎng)成熟的年青一代逐步進(jìn)入公司高官層，接替實體職務(wù)。公司實施長期的人才梯級培養(yǎng)戰(zhàn)略，不拘一格培養(yǎng)使用年輕化、知識化、學(xué)習(xí)上進(jìn)、忠誠度高、協(xié)作性強的人才隊伍。同時積極吸納認(rèn)同公司文化、有實戰(zhàn)經(jīng)驗的有識之士加盟。

市場之大需要大智慧，戰(zhàn)略之遠(yuǎn)需要遠(yuǎn)謀略。不失其所者久，死而不亡者壽。公司發(fā)展揚長避短，優(yōu)勢富集，擎天同仁只要始終保持自強不息的上進(jìn)心，我們會成功！

第四篇：飼料公司崗位操作規(guī)程

飼料生產(chǎn)崗位操作規(guī)程

1、小料配制崗位操作規(guī)程

2、小料預(yù)混合崗位操作規(guī)程

3、小料投料與復(fù)核崗位操作規(guī)程

4、投大料工崗位操作規(guī)程

5、粉碎工崗位操作規(guī)程

6、中控崗位操作規(guī)程

7、制粒崗位操作規(guī)程

8、膨化崗位操作規(guī)程

9、包裝崗位操作規(guī)程

10、生產(chǎn)線清洗操作規(guī)程

目錄

小料配制崗位操作規(guī)程

1.生產(chǎn)部根據(jù)銷售部的定單或銷售計劃合理安排生產(chǎn)計劃，提前將生產(chǎn)所需小料下達(dá)到小料配制員手里。

2.小料配制員在接到配制任務(wù)后應(yīng)按任務(wù)單數(shù)量和配方計算好各類原料的數(shù)量，并從倉庫領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的原料。

3.嚴(yán)格按配方設(shè)計的理論重量，按照生產(chǎn)的先后順序，配制所用小料，依次放好，掛牌，標(biāo)明品種、數(shù)量、生產(chǎn)日期，禁止亂放、混放，等待投放使用。

4.原料稱量前應(yīng)先校準(zhǔn)稱量器具，各種原料的稱取應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)，5公斤以下的原料必須用10公斤案秤稱取。? ? ? ?

? 5.配料完成后，剩余的小料標(biāo)示清楚、碼放整齊，做好記錄，與下一班交接清楚。? 6.禁止向他人抄錄、轉(zhuǎn)借配方和有關(guān)數(shù)據(jù)，下班時，清掃工作區(qū)域衛(wèi)生。

小料預(yù)混合崗位操作規(guī)程

? 1.小料預(yù)混合前穿帶好各類防護(hù)用具，如口罩、手套等。? 2.預(yù)混合操作每批次的總量規(guī)定為50公斤

? 3.混合機清洗：在混合含有藥物飼料添加劑的小料后，繼續(xù)混合不含藥物飼料添加劑或改變藥物飼料添加劑的小料時，對混合機進(jìn)行清洗。清洗料掛牌明確標(biāo)識，并回用? ? ? 于同品種產(chǎn)品中。

4.混合機投料時，應(yīng)先投添加量多的料，添加量少的料應(yīng)投在中間，投料完畢開動混合機前應(yīng)檢查投料口是否關(guān)閉嚴(yán)實。

5.開動混合機后及時記時，混合時間規(guī)定為3-5分鐘，卸料后應(yīng)清理混合機內(nèi)殘存的料

6.包裝是預(yù)混合的最后一道工序，包裝前應(yīng)對計量器具進(jìn)行校準(zhǔn)，稱量過程中應(yīng)經(jīng)常清理秤盤中的料，對每一包封好的產(chǎn)品應(yīng)檢查封口是否牢固，包裝完畢應(yīng)檢查標(biāo)簽、標(biāo)志、批號是否齊全

7.小料混合完成時，及時清理混合機內(nèi)殘留物和場地衛(wèi) 生，蓋好混合機投料口和出料口。?

小料投料與復(fù)核崗位操作規(guī)程

?

1、校核電子稱是否在允許誤差范圍內(nèi);?

2、根據(jù)中控填寫的《小料添加通知單》按原料順序依次擺放好，自查品種是否齊全;?

3、小料添加口只能擺放一個品種所需添加小料，不能擺放其它原料，更不能擺放其它品種添加劑;?

4、投小料前先由跟班品管檢查無誤后，才能投放;? 投放時添加劑應(yīng)在中間投放，并檢查小料有無結(jié)塊，異味，霉變等，發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，應(yīng)及時向跟班品管報告;?

5、回機料盡可能超添至同檔次的飼料中，低檔次的回機料不能超添到高檔次的飼料中;?

6、每批投完后，在《小料投料與復(fù)核記錄表》及時記錄，清理欄柵，清掃投料口。立即按鈴表示投料完畢；每個品種完成后，核對總稱數(shù)是否相符。? 每班至少核對5批預(yù)混手投料重量并做好記錄。?

7、每天按時如實填寫《小料投料與復(fù)核記錄表》 ?

投大料工崗位操作規(guī)程

1、提前到崗準(zhǔn)備。必須在規(guī)定上班時間前10分鐘到達(dá)生產(chǎn)現(xiàn)場。認(rèn)真參加班前會，準(zhǔn)確理解并接受本班本人的作業(yè)任務(wù)；按規(guī)定穿好工作服和配戴勞動防護(hù)用品；檢查好轉(zhuǎn)運工具；查清所需原料的數(shù)量、位置、等情況。

2、正確拆垛取料。從原料堆垛取料時必須自上而下，自外向里搬取原料，嚴(yán)禁從堆垛中層抽取原料。在已傾斜的高堆垛上搬取原料必須請求生產(chǎn)班長派員監(jiān)護(hù)，將高處已傾斜的原料全推下后再取料裝車，以防意外。

3、轉(zhuǎn)運過程中，要及時統(tǒng)計原料品種及件數(shù)；按要求填寫有關(guān)單據(jù)并完善領(lǐng)料手續(xù)，認(rèn)真做好記錄。

4、安全快速轉(zhuǎn)運。熟悉轉(zhuǎn)運路線及路況，把穩(wěn)重心；工作期間不得光腳，不得穿拖鞋或其它易打滑的鞋。

5、轉(zhuǎn)運中，遇散包破包時，要先堵扎好再裝運，避免在運輸途中遍地灑落；遇轉(zhuǎn)運中原料漏灑落地，必須及時清掃，嚴(yán)禁兩種原料混在一起；遇霉變、潮濕、發(fā)熱原料時，必須及時報告生產(chǎn)班長或原料庫管員，以便作妥善處理。

6、轉(zhuǎn)運結(jié)束后，把轉(zhuǎn)運現(xiàn)場的衛(wèi)生打掃干凈，并把未轉(zhuǎn)運完的原料垛口堆碼整齊。對轉(zhuǎn)運工具、車輛進(jìn)行必要的維護(hù)、保養(yǎng)、放回規(guī)定位置。做好下班前例行工作的全面檢查。

粉碎工崗位操作規(guī)程

（1）開機前檢查

①檢查各聯(lián)接部位是否松動。

②檢查粉碎機主軸轉(zhuǎn)動是否靈活。③檢查錘片是否損壞或是否卡死。

④檢查篩片是否裝反，篩片是否損壞，篩孔是否正確。⑤清理除鐵器上的鐵質(zhì)。⑥檢查吸風(fēng)系統(tǒng)是否正常。

（2）開機

①開動出料提升機、絞龍和吸風(fēng)裝置（有吸風(fēng)裝置）。

②啟動粉碎機，檢查電流表指針，電流表指針由最大值 回歸最小值后，空轉(zhuǎn)2分鐘后開始給料。

③打開粉碎機風(fēng)門約5mm。

④開啟給料器，慢慢加大轉(zhuǎn)速，使粉碎機電流接近但不 超過額定電流。（3）停機

①關(guān)閉待粉碎倉倉門。

②待粉碎機工作電流降落后，降低給料器轉(zhuǎn)速至“0”，再關(guān)閉給料料器。③粉碎機空轉(zhuǎn)1分鐘后，關(guān)閉粉碎機。④關(guān)閉吸風(fēng)系統(tǒng)。⑤關(guān)閉出料輸送設(shè)備。（4）停機檢查

①檢查篩片，錘片磨損情況。②檢查稅片是否有卡死不轉(zhuǎn)現(xiàn)象。

③清理繩頭和鐵質(zhì)。

④檢查設(shè)備更換篩片、錘片時，設(shè)備控制鈕一定要旋在 “檢修”位置。

中控崗位操作規(guī)程

一、開機前準(zhǔn)備

1)根據(jù)計劃單抄寫生產(chǎn)計劃一式兩份（小料填加人員一份）。2)仔細(xì)查看上班的交接班記錄。

3)通知各個相關(guān)崗位做好開機前準(zhǔn)備。

4)開啟控制電源，打開電腦和相關(guān)的監(jiān)視廣播系統(tǒng)（應(yīng)遵循先開 外設(shè)再開主機）。5)電腦進(jìn)入系統(tǒng)后進(jìn)入生產(chǎn)控制軟件。6)查看各倉余料情況。

二、開機生產(chǎn)

1)啟動設(shè)備前通知現(xiàn)場，待現(xiàn)場給予確定后方可開機。2)設(shè)備啟動順序應(yīng)按先附屬設(shè)備再主設(shè)備。3)開啟空氣壓縮機通知鍋爐房送蒸汽。

4)當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)異常時應(yīng)立即停機并通知相關(guān)人員前去檢查/檢 修。5)隨時觀察設(shè)備狀況，減少設(shè)備空轉(zhuǎn)時間，降低電耗。

6)根據(jù)生產(chǎn)計劃和倉內(nèi)余料情況安排進(jìn)料的品種順序數(shù)量同時 啟動粉碎機進(jìn)行粉料。

7)通知查倉員對進(jìn)料和粉料的品種進(jìn)行查看核實并查看是否有 漏倉竄倉。

8)根據(jù)上班生產(chǎn)的品種和制粒倉成品倉的余料情況確定配料品 種順序和配料量。9)檢查配料稱零點和各個生產(chǎn)參數(shù)是否正確。

10)輸入配方數(shù)據(jù)并通知制粒崗位出料口和小料添加人員配料的 品種并核對小料配方。

11)選擇成品倉或制粒倉啟動混合輸送設(shè)備?混合機?啟動配料。

12)粉料成品配出來后,需制粒的打在制粒倉通知制粒崗位操作員;不需制粒的打在粉料成品倉通知成品包裝崗位操作員.制粒崗位操作規(guī)程

根據(jù)生產(chǎn)計劃及生產(chǎn)品種，檢查使用工具、齒輪油、潤滑脂、易損配件等是否齊全，工作現(xiàn)場燈光是否正常。

根據(jù)生產(chǎn)品種更換環(huán)模，調(diào)整模輥間隙，制粒室、調(diào)速器是否到位，開機生產(chǎn)前排放蒸汽冷凝水(5-8分鐘)。

檢查調(diào)質(zhì)器、喂料器、磁鐵板、切刀、抱箍、破碎機、齒輪箱油位。檢查冷卻器中有無存料、結(jié)塊；上溜管是否干凈,分級篩及篩網(wǎng)布筒是否完好。

提前30分鐘通知鍋爐工準(zhǔn)備蒸汽，檢查汽壓是否正常（0.5--0.8Mpa），壓力表、電流表是否正常。1)2)3)4)

5)按要求潤滑好制粒機各潤滑點（壓輥3-4小時/次，主軸軸承2-4小時/次），加油時必須保持干凈，以免滲入雜質(zhì)堵塞油路。

6)開機時核對好成品倉號和半成品倉號,并同相關(guān)崗位協(xié)調(diào)好，嚴(yán)格按操作規(guī)程開機。7)制粒系統(tǒng)啟動順序為：刮板、分級篩、提升機、冷卻器、破碎機（大顆粒不啟動，但需打到旁通位置）等設(shè)備啟動后，再啟動制粒機；待運轉(zhuǎn)正常后再啟動調(diào)質(zhì)器、喂料器，逐漸增加喂料量和蒸汽。

8)判斷料的水分及硬度，含粉率，確保制粒一次合格。

9)停機前30分鐘通知鍋爐工停汽。嚴(yán)格按要求停機，同開機順序相反。注意將含油物料壓入?？缀蠓娇赏Ｖ屏C（制出的油料不能進(jìn)入冷卻器）。10)要樹立安全意識，設(shè)備在運行中出現(xiàn)故障停機修理時，在控制柜上掛警示牌，制粒機運行時停車，未停穩(wěn)時不準(zhǔn)打開門蓋。清理好現(xiàn)場衛(wèi)生,工具定點放置,準(zhǔn)確詳細(xì)做好崗位作業(yè)記錄。

膨化工崗位操作規(guī)程

一、崗位責(zé)任：

1.負(fù)責(zé)本崗位設(shè)備系統(tǒng)的加油、維護(hù)保養(yǎng)工作。2.對本崗位的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)主要責(zé)任。

3.對本崗位機械設(shè)備正常運行負(fù)主要責(zé)任。

二、操作方法：

(一)開機前準(zhǔn)備

1、檢查各部位螺絲不得有松動現(xiàn)象。

3、檢查蓄水池的蓄水量是否滿足生產(chǎn)。檢查主機循環(huán)油是否正常循環(huán)。

3、給機器各潤滑部加油。(二)開機順序

1、開機應(yīng)當(dāng)注意開機順序，其順序應(yīng)當(dāng)自下而上。

2、開機前需先開啟蒸汽閥，排出冷凝水并檢查壓力是否正常(蒸汽壓力在0.5MPa)。

3、主機循環(huán)油正常情況下啟動主機清洗機膛、裝上生產(chǎn)的孔班、切刀、鎖緊模座待機生產(chǎn)。

4、檢查各儀表是否正常，觀察拌合機下料孔是否下料，經(jīng)常觀察溫度是否附合規(guī)定要求，確保膨化料的熟化。

5、根據(jù)生產(chǎn)品種孔模、工藝要求及產(chǎn)能預(yù)算粉料喂料速度、加水量、加汽量、及切 刀轉(zhuǎn)速。

包裝崗位操作規(guī)程

一、出包前的準(zhǔn)備工作

① 調(diào)較打包秤。

② 準(zhǔn)備包裝袋、標(biāo)簽、縫包線。③ 給縫包機、傳送帶加注潤滑油。④ 整理成品庫。

二、出包時的注意事項

① 出包時每種料的頭包、尾包必須回制，不能作為成品。

② 發(fā)現(xiàn)成品粉料太多，或者感觀異常及時報告，等待處理。

③ 灌包重量控制在±0、2kg以內(nèi)，超過范圍，及時分析原因，并處理。

三、縫包時要求縫口整齊，不能出現(xiàn)跳針或針距太長的現(xiàn)象。

四、飼料袋、標(biāo)簽必須統(tǒng)一。

五、成品堆碼要分區(qū)、橫向、縱向排列整齊，堆高一致，離墻堆放。

六、出包完后的注意事項

① 清理成品倉、打包機、縫包機。

② 申報入庫成品數(shù)，及時填寫包裝作業(yè)記錄。③ 整理回機飼料、剩余飼料袋。

生產(chǎn)線清洗操作規(guī)程

④ 制定目的：防止藥物交叉污染

⑤ 制定合理的生產(chǎn)計劃；按照“無藥物的在先、有藥物的在后”

⑥ 生產(chǎn)含有藥物飼料添加劑的產(chǎn)品后，繼續(xù)生產(chǎn)不含藥物飼料添加劑或改變藥

物飼料添加劑的產(chǎn)品的，對生產(chǎn)線進(jìn)行清洗。

⑦ 清洗料回用：必需明確標(biāo)識并回置于同品種產(chǎn)品中。⑧ 設(shè)備定期清理，及時清除殘存料、粉塵積垢等殘留物。

第五篇：飼料公司實習(xí)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、兄弟伙：

大家早上好,很榮幸能夠在這樣隆重的大會上發(fā)言。

剛來公司我就知道了鐵騎力士集團(tuán)是國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，創(chuàng)建二十年來從3.5萬元、6個人發(fā)展成為在全國建有51家分(子)公司、員工6000余人的高科技企業(yè)集團(tuán)，包括飼料、食品、牧業(yè)三大事業(yè)部和一個國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心（馮光德實驗室）、一個培訓(xùn)中心（鐵騎力士大學(xué)），并構(gòu)建起“飼料——畜禽養(yǎng)殖——食品加工”一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。

飼料產(chǎn)業(yè)是鐵騎力士集團(tuán)的主產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)在全國建有20多家飼料分（子）公司，年生產(chǎn)能力300萬噸，公司秉承以“人類健康為己任，領(lǐng)航綠色新生活”的企業(yè)理念，堅持走產(chǎn)業(yè)化道路，切實推行精益生產(chǎn)，大力發(fā)展高效、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè)，率先在行業(yè)內(nèi)通過了HACCP認(rèn)證、綠色生產(chǎn)資料認(rèn)證，“母豬系統(tǒng)營養(yǎng)技術(shù)與應(yīng)用”獲得國家科技進(jìn)步二等獎，“肉鴨的營養(yǎng)需要與飼料高效利用研究”項目獲中國飼料行業(yè)重大技術(shù)進(jìn)步項目獎，“肉鴨飼料高效利用技術(shù)的示范與推廣”成為科技部2011年農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化重點項目，“高效安全肉鴨飼料的研發(fā)”項目獲四川省科技進(jìn)步三等獎?！拌F騎力士”牌系列飼料先后榮獲“中國飼料行業(yè)最具競爭力十大品牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“四川省名牌產(chǎn)品”，為畜禽健康養(yǎng)殖和食品安全提供了有力保障。同時，堅持以“質(zhì)量+感情+服務(wù)”的模式，并通過召開“西部論壇”、實行“全國萬村幫扶大行動”、在梓潼建立萬畝綠色玉米種植基地等方式，帶動農(nóng)民種植戶、飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶增收致

富。集團(tuán)相繼榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國飼料行業(yè)具有競爭力十大品牌”、“全國優(yōu)秀畜牧企業(yè)”、“全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)”等榮譽，被省政府列為“十二五大企業(yè)大集團(tuán)重點培育企業(yè)”。集團(tuán)董事長雷文勇榮獲“全國勞動模范”，并當(dāng)選為中國飼料工業(yè)協(xié)會副會長、中國畜牧業(yè)協(xié)會副會長、四川省政協(xié)委員。面向未來，鐵騎力士將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢，以馮光德實驗室為技術(shù)支撐，打造百億企業(yè)，成為優(yōu)質(zhì)安全食品的一流供應(yīng)商。

在鐵騎力士實習(xí)期間，我們首先參加了公司的培訓(xùn)，在公司統(tǒng)一的培訓(xùn)后，各小組由公司指派的各攻堅隊隊長分別針對自己的團(tuán)隊介紹相關(guān)情況，接下來我們在領(lǐng)隊的指導(dǎo)下開始下市場為公司做宣傳，搞調(diào)查，最后幾天我們便開始了自己開發(fā)新業(yè)務(wù)的歷程，并獲得了不同程度的收獲。

下了市場才真正體會到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風(fēng)俗習(xí)慣、口音等各方面對我來說都是難題，在經(jīng)歷它們之后，繼續(xù)堅持下去的人就是成功的人。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個時候公司的領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊給了我們很大的幫助，我們在一起交流，我們將市場上遇到的困難提出來向他們請教，在交流當(dāng)中，他們都毫不保留的將自己多年來銷售的一些心得體會及一些寶貴的銷售技巧與我們分享。在這樣的交流當(dāng)中，我學(xué)到了很多，讓我越發(fā)喜歡鐵騎力士這個銷售團(tuán)隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和

經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的關(guān)系，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，以提高公司產(chǎn)品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場，把握商機，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶至心的尊重。

通過不斷地向顧客介紹推銷的過程，我懂得了銷售員是需要高度的激情和恒心的。這十幾天的實習(xí)提高了我們的交際能力，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真正的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。經(jīng)過這次實習(xí)，我對銷售有了全新的認(rèn)識，同時我也明白了，好的銷售不單只是將產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固、誠信的合作關(guān)系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會失去。同樣我也深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

這段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自公司領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。同時我明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。回味這次實習(xí)經(jīng)歷感覺自己成熟了許多，在這期間學(xué)到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學(xué)校我將繼續(xù)努力

學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)知識更加扎實，為畢業(yè)以后的工作打下基礎(chǔ)。

再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個切身的實習(xí)機會。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。