第一篇：饑渴營銷

饑渴營銷，主要是通過各種限量策略或限時策略，以充分引起消費者的關注和重視，激發(fā)消費者的購買欲望，從而實現(xiàn)產品由廠商到消費者的快速轉移。

饑渴營銷的核心思想是制造“來之不易”的體驗，通俗地說就是讓消費者很難得到。

由于人們珍惜的東西往往是難以得到的東西，所以饑渴營銷通常能夠充分滿足買賣雙方的需求，從而伴隨著買賣雙方共同的高滿意度：賣方獲得可觀的利潤，買方得以彰顯身份和地位。

第二篇：雷軍教你玩饑渴營銷

主持人：小米的手機發(fā)布會是8月16號召開的，那么高調的一個宣傳，在發(fā)布國產手機的企業(yè)里頭，小米算是第一個。而且那場發(fā)布會的效果，是相當不錯的，包括媒體，包括業(yè)界，包括所有的發(fā)燒友，都非常喜歡，也非常追捧。到目前來至，小米的市場反映也非常不錯。那雷軍在這個過程中，到底是用的一種什么樣的營銷策略？他們都說是饑渴營銷，您同意嗎？

王若文：我同意，其實就是非常典型的饑渴的營銷。

主持人：什么是饑渴營銷？

王若文：饑渴營銷就是，你非?？释玫?，作為消費者。而作為產品的推介的一方，遲遲的不拿出來，把你的興趣、胃口吊的高高的，這會兒才拿出來給到你，這種方式就是饑渴營銷。明白嗎？

主持人：就吊你胃口。

王若文：沒錯，那為什么要吊胃口呢？我們知道，我們看體育的時候，經常見到一種現(xiàn)象，裸奔的概念，我剛才說，雷軍的小米手機在國內相當于裸奔，是裸奔價位，從價格的角度來講。但事實上，裸奔是沒有價值的。人只有穿上衣服才美，穿衣的過程就是一個包裝。雷軍的小米手機的發(fā)布，那么高調，實際上就是一個很典型的包裝。我們知道是饑渴營銷，但饑渴營銷你得有方法，推出來啊。新聞媒體的高調宣傳，就是一種包裝，就不是裸奔，才體現(xiàn)手機的價值所在。

主持人：國內除了蘋果，除了小米之外，還有沒有類似的這種關于饑渴營銷的這種企業(yè)？王若文：我們在手機這個領域可能見的饑渴營銷會多一些。事實上除了蘋果，我們大家都知道，蘋果喬布斯使用的營銷，都是饑渴營銷的手段。所以今天雷軍做的小米，大家自然就聯(lián)想到饑渴營銷這種手法。所以很多人說，雷軍是抄襲喬布斯的一種手法。也沒有關系，好的方式大家都可以學，沒有誰是專利的發(fā)明者。事實上我記得早在八年前，當時我在深圳，愛施德電訊做人力資源的總監(jiān)，我們做的是韓國三星，GSM手機的中國總代理。我們那會兒使用的手法，也是饑渴營銷。我記得當時我們有一款手機，好像是S518，我具體記不太清楚。在這款機器，是一個翻蓋的手機。合上和翻開，都會有非常美妙的音樂的聲音。在手機還沒有進入中國市場的時候，我們在全國的網點，當時我記得有將近七十個網店，每一個網點的經理手里，都會有那么一兩臺。那一段時間，基本上全部，每一個晚上，他們都是去泡吧，去到酒吧，去到夜總會，就拿出那個手機，放到這個地方。一會兒合起來，一會兒打開，一會兒合起來，一會兒又打開。音樂非常好聽。那這款手機很多人看了以后，哇，太漂亮了。就要問多少錢，說一萬塊錢我都要，兩萬塊錢我們都要。你知道這種過程我們持續(xù)了多久，我們持續(xù)了五個月的時間，這就是饑渴營銷。所以這種營銷的方式，在手機這個領域

里邊，早就有過。而事實上過了五個月以后推向中國市場，真的是風靡整個中國的市場。進的貨一批一批都供不應求，都是形成搶購的熱潮。所以饑渴營銷確實有它的好處所在。主持人：種營銷方式的成功率相當高，對吧？那我們也知道，這種方式像小米是成功的，蘋果是成功的，像您在愛施德的時候也是成功的，都是做手機。那用這種方式，有沒有什么條件，就是說是這種產品要特別高端，還是說他的領導者要特別怎么樣？

王若文：其實做饑渴營銷，我覺得還是有一些條件的限制、并不是所有的產品的類型，所有的行業(yè)都比較適合、我認為第一個，應該是高科技類的產品，并不是低端的。比方說，我們吃的大米，我們吃的醬油，平時日常的消費品，你怎么做饑渴營銷，可能都沒有用。因為高科技，它有一個門檻，它帶給人一種特殊的渴望。我究竟看看，最新的科技會給我們帶來哪些享受，所以這是一個條件。

主持人：得要人家覺得饑渴。

王若文：沒錯，就是饑渴而不是隨時能得得到，隨便就能拿得到，就無法饑渴了嘛。第二個條件是什么呢，就是你讓別人饑渴了以后，你真正拿出來的東西，能夠給人解渴，這個很重要。比方說，你要喝水，你渴了，我這里有水，我現(xiàn)在不給到你，你要給我回答一個問題，我再給你水喝。然后你要給我回答另外一個問題，我再給你水喝。當人把所有的問題都回答完畢以后，你把水給到人家，是不是能達到人內心的心理的預期？這個很重要。所以做饑渴營銷，一定是這個產品能夠滿足它的饑渴，這是第二個條件。第三個，我們說饑渴營銷，也得有一個時間的度的概念。就是說，你打算五個月推出你的產品，而人們的心理時間的承受能力，也在五個月，這沒有問題。假設你說五個月，大家的預期就是在五個月，最后你過了七個月八個月，甚至一年以后，你才推出來，我估計也會是一種失敗。只有說人期望五個月，而你四個月推出來了，這個就比較好。很簡單，我們舉個例子，比方說很多人渴望一輩子有錢，去買彩票，找機會去掙錢。當他一輩子，到六十歲都掙不到錢的時候，也許他認了我的命就是這樣。而假設某一天七十歲的時候，一不小心走到馬路上，一腳踢了一個金磚出來，他都不會去揀起來，因為他已經絕望了。所以做饑渴營銷，也是這個概念，有一個時間的度，這個把握要非常的好，我相信雷軍一定會把握的不錯。

主持人：這個度很重要，萬一過頭了，不行，短了也不行。所以對消費者心理的這種研究，也應該要非常透徹吧？

王若文：我想這一點，更多的是基于市場來判斷人們的一種承受能力的心理狀態(tài)。為什么呢？就是雷軍在這會兒推出小米的手機，也是有它的歷史背景。因為喬布斯剛剛過世，那么他一直說要推出IPhone5，而Iphone5到現(xiàn)在都沒有推出來，而他又過世了。恰恰在這個空檔里邊，雷軍推出他的小米的手機，所以這個是一個非常恰當的最好的時機。那這個時間的把握，我想那就是，真的是在Iphone5推出之前，小米一定要出爐，一定要占領這個市場，那它就一定會做得不錯。假設Iphone5搶在它的前面出來了以后，那小米再便宜可能也沒有市場，明白吧？

主持人：天時地利也是一個。雷軍是把握的非常好的，饑渴營銷也用得不錯。我們也知道，前一陣子小米也是出了點狀況，泰國的一場洪災，雷軍是這么說的，是供應鏈緊張，然后導致預期發(fā)貨情況出了問題，導致有很多網友都在網上議論紛紛，產生了很多懷疑。到底是真的存在這個產能問題，還是說這又是雷軍用的一個饑渴營銷？

王若文：這個問題我們可以從兩個方面來理解。第一個方面就是，雷軍繼續(xù)在沿用饑渴營銷的手段。

主持人：還在用？

王若文：是。其實我們知道，做饑渴營銷，它是有一個時間段。在沒推出之前，都是饑渴營銷的一個時空。在這個時間段里邊，所有做饑渴營銷的，都會不斷的推出新聞來吸引人的眼球。那剛才講到，產能的問題等等，那就是它制造的另外一個新聞。實際上大家仔細去觀察，在他推出之前，他一定是不斷的在制造這些新聞。否則的話，那么多的新聞，天天會吸引一些買家過去，你沉寂了，客戶就失去了，你明白吧？

主持人：對。說不定接下來，雷軍還有呢。

王若文：沒錯，即使在銷售，他也還會制造這種新聞，要吸引更多的人來關注這款手機。第二個方面是什么，第二個方面，雷軍之所以會推遲這款手機的出臺，除了饑渴營銷的必要性以外，我想這有一個非常重要的原因就是，雷軍的手機，它在科技，在技術上，比Iphone一定會有更加突出的地方。我們知道雷軍是做什么，雷軍是做軟件出身的。那么在中國的軟件界，他是出了名的響當當的人物，可以說無人不知，無人不曉，那么他推出的這款小米的手機，一定是有很多來自于他自己寫的程序，寫的軟件。而這種軟件是別的機器很難兼容，而小米反過來可以兼容來自于為蘋果服務的各種軟件。這就是它可能非常得天獨厚的一個地方。那既然是如此，我相信在這個過程當中，關于軟件這一塊，還會要繼續(xù)的深思熟慮，所以在推出之前，確保它的軟件沒有絲毫的問題，否則的話，作為前輩的中國知名的軟件專家，那不是笑話嗎？所以這也是一個客觀的現(xiàn)實，恰好配套成為饑渴營銷的一個手法，把缺點也變成一個美妙的優(yōu)點，我想是這樣。

主持人：這一招真高，其實作為營銷方法的話，有很多種。李書福說，賣汽車他當賣白菜一樣的，我也聽說您以前是賣手機，在愛施德的時候，賣手機像賣方便面那種手法在賣，我想聽聽這一段故事。

王若文：好啊，這一段故事，其實是一段非常美妙的營銷的故事。很多人對產品的看法，往往基于產品的屬性來思考，所以就比較固化，一固化下來以后，就變成一種很傳統(tǒng)的營銷的手法，就出來了。比方說你賣洗衣機，你是希望找到國內頂級的，賣洗衣機的人，來賣洗衣機。那賣地產，你就會在地產的行業(yè)里面去挖人。所以中國有一個這種習慣，都是去行業(yè)那里去挖人，去挖人。他們沒有想到，挖過來的人，未必在你這里能創(chuàng)造價值。第一，成本高。第二你的環(huán)境、文化，未必跟他過去是配套。第三，即使一樣，至多做出他過去最頂尖的業(yè)績，你如何能夠超越競爭對手呢？所以我主張的是，找營銷的人才，找策劃的人才，多用外行來做事情。這就是你剛才說的，把汽車當白菜來賣，把手機當方便面來賣。那事實上當年在愛施德，我做手機的時候，我記得我花了將近一年的時間，把全國網絡銷售手機的這些人員，全部換成了在珠三角賣方便面，賣可口可樂的人。你知道這種效果有多么的厲害，這種效果是，讓企業(yè)連續(xù)兩年效益翻番。他們過去認為手機是非常了得，非常昂貴的一款產品，應該很珍惜，只有有錢人才買得起。我說，手機就是方便面，就是可口可樂，喝完就扔。所以更新?lián)Q代實際是很快的，當你有這種思維的時候，你銷售的方式完全不一樣。你就跟人家介紹的時候，就像介紹方便面一樣，讓人家馬上拿回去就可以沖著泡著，介紹可樂一樣，打開就可以喝，這款手機拿來就可以用。這種營銷的方式，反而會消除自己對產品的一種恐懼，也帶來顧客對產品的一種親近感，消失的更快。所以今天我們說，真的汽車就跟白菜一樣，可以隨便買，也可以隨便賣，可以隨時買，也可以隨時賣，所以更新?lián)Q代就很快，流通的快了，銷售量自然就大起來了嘛。

主持人：您這一舉措不是風險很大嗎，因為這些賣方便面的人，他至少對產品不是很了解。

王若文：關于這一點，其實當時公司的老板，也是很擔心，跟你一樣。我為什么不擔心這一點？其實我一直在研究這種消費心理，很多消費的顧客，他想獲得的，并不是你說科技內涵有多高深、人要看的是，給我的生活帶來哪些方便，我使用怎么舒適，那么美觀度，感覺的舒服，是從這些角度、而恰恰這些外行的銷售者，這些快速消費品的這些銷售人員，他能夠將高深莫測的東西，用平常的方便面，和可口可樂的語言，那么淺顯易懂的告訴你，告訴顧客，消除了你的恐懼，反而能拉近顧客和我們的距離，風險小了。反過來專門做專業(yè)的人是什么概念，把一個簡單的產品，說的很復雜。恨不得的把科技的核心都掰開了，跟顧客來講，反而讓顧客感覺到，很不放心，聽上去一頭霧水。所以從這個角度來說，沒有一丁點風險，沒有。

主持人：這您是分析的很透徹了，才敢這么做的，您膽兒也夠大。

王若文：那是。膽兒夠肥，這年頭說是撐死膽大的，所以沒有膽兒你做不成大事。做老板一定得有魄力，魄力就是膽量，氣魄。

第三篇：《愛的饑渴》讀后感想

人物：女主人公——悅子，其丈夫——良輔，其公公——彌吉，丈夫的兄弟——佑輔，謙輔；佑輔的家庭：夫人淺子，女兒信子，兒子夏雄；謙輔的家庭：夫人千惠子；女傭美代，男仆三郎；

故事概述：悅子搭車到大阪購物，買好東西回來米殿后，展開一天的生活。悅子生活在一個缺少男人的大家庭。悅子的丈夫良輔是個生活作風不檢點的人，平常工作在外，和外面的女人混在一起，一般是不回家的，即使是晚上。后來良輔身體上出了問題，開始時發(fā)燒，被誤診，醫(yī)生都以為沒有事，直到良輔頭痛，才被診斷是腦炎，后來掙扎了一段時間就死掉了。故事的開頭就是良輔死掉不久，悅子令人驚愕地平靜地生活著，活在公公彌吉的陰影下。彌吉是過去的高官，曾在什么機構做過一些高的職位，在買了米殿這個地方后，就歸隱在這個清靜的地方享受自己的生活，失去女人的彌吉有這方面的需求，然而悅子失去丈夫也對公公的行為感到無所謂，他們很多時候都在一起，睡覺也是。

悅子從大阪買東西回來之后，恰好碰見公公在看自己的日記，在悅子問到看什么書之前，彌吉卻換了一本小說。其實悅子是個心細的女人，那是她的假日記，總是記錄在米殿令她開心的事。然而在她的那本真的日記里面，卻是一片灰暗的，陰沉的生活，毫無生氣。悅子與彌吉碰面之后，就走開了，碰見了三郎，他們展開的總是很平和的對話，沒有任何感情的對話。三郎是個沉默寡言的男人，一個年紀尚年輕的人，但是由于干活兒曬得黝黑的肌膚，呈現(xiàn)出了那種成熟男人的美。那種成熟，在月子眼里是一種誘惑。悅子給三郎買了兩雙襪子，三郎卻什么也沒說就收下來，走了。后來這兩雙襪子給悅子在垃圾桶中發(fā)現(xiàn)了，悅子質問三郎，為什么丟掉沒有穿過的襪子，三郎沒說什么，旁邊的美代卻說是自己要三郎丟掉的，說是少奶奶平白無故就送兩雙襪子，說不定有什么不可告人的秘密。然后就叫三郎丟掉了，三郎也沒有多想。

日子總是沒完沒了地過去了，直到十月秋祭出事的那天。

秋祭那天之前，悅子是很渴望與三郎戀愛，她也在暗戀著三郎，同時也對陪伴彌吉的那枯燥無味的生活感到厭煩。丈夫良輔生前是花花公子，身體還健康的時候總是令悅子妒忌其他女人，為什么能把他的丈夫綁得那么緊。甚至后來丈夫因為重病躺在床上終日需要她的照顧她也絲毫沒有感覺到傷心，反而覺得高興，因為丈夫這幾天就在她的身邊。丈夫死后，悅子沒有太多的牽掛，沒有太多的淚水，反而是很平靜。

秋祭那天，大家玩得很瘋，三郎舞著燈籠引導獅子在人群當中，悅子看到三郎之后在混亂的人群中往三郎的方向擠去，一直到了三郎的背后。她伸手觸及三郎，指甲扎進三郎的背后三郎卻沒有察覺，他玩得很盡興。在人比較少的旁邊，眾人圍著肚子疼痛的美代，后來醫(yī)生診斷出來，是懷孕了。

起初美代沒有說出孩子是誰的，但是悅子受不了這種無盡猜測的煎熬，鼓起勇氣前去問三郎，結果三郎說出的結果令悅子大為失望——孩子就是三郎的，早在三郎剛進彌吉的家的時候，就因為小小的摩擦引起美代和三郎的青春躁動而孕育了這個小生命。大家討論有兩種辦法處理這個問題，一個就是要三郎與美代結婚，繼續(xù)在彌吉家干活，另一個就是趕走美代，趕走這個無恥的東西。

這時候，彌吉想到搬到東京去住，不讓悅子跟著自己而委屈了，起碼那里有繁華的都市，有潮涌的人群，有自己想要的生活，也好讓彌吉自己東山再起（他自己的美夢）。討論后大家決定讓美代和三郎結婚，而三郎要征求母親的同意，他怕母親不喜歡這位姑娘。幾天后三郎去天理，如果母親同意，則就順便請母親和彌吉主持他和美代的婚事。但誰知道，悅子在三郎去天理的時候改變了自己的主意，也改變了大家的主意，她想把美代趕出去，把三郎占為己有，她鼓起勇氣把美代趕走了。三郎回來的時候他的母親也沒來，他也沒有問美代的不見蹤影的來由。悅子終于按捺不住內心的蠢蠢欲動，受不住那種停不下來的猜測與臆想的煎熬，約定三郎夜里十二點半在沒人看得見得葡萄園見面。半夜，悅子與三郎見面，展開了對話。先是悅子承認自己把美代趕走了，卻沒料到淺子早就告知三郎了。問及喜不喜歡美代，三郎否認了，悅子驚喜，卻也懷疑，經過數次的確認之后，悅子表露了自己的身心，說自己喜歡三郎。誰知三郎一來就是想占據悅子的肉身。后來彌吉在悅子的呼救聲中趕來，悅子搶過彌吉手中的鋤頭，掄死了三郎，正是因為突然覺得三郎有點像自己的丈夫，厭惡的感覺從心頭上涌。

人物診斷：

1、悅子：悅子是個精明的女人，制作了一本假日記故意讓別人看別人想看的，把自己內心深處的空洞與空虛藏在另一本記憶里面。她卻是命運悲慘的女人，丈夫風流成性，大部分時間都不在家中，連夜晚都不回家。凄涼的悅子在丈夫垂危的時候感覺卻是高興的，僅僅因為丈夫在自己身邊，這個可憐的小女人內心空虛，想得到的僅僅是毫無感情可言的冷冰冰的陪伴。丈夫死后，悅子也像解脫了般，沒有太多的喜怒哀樂了，除了冷靜就是冷漠。對著三郎悅子卻是不一般的感受，她總是對著三郎有不一般的感覺，有種青春女人對成熟男人的渴望，有種占為己有的欲望。她總是通過觀察、對話和不越界的接觸來肯定那種感覺，心中也極力否認對三郎不利的傳言與種種。在陷入對三郎的愛情的渴望的同時，悅子也受到來自彌吉的煩擾，她的什么事彌吉都要前來插上一腳，在猜測三郎的時候彌吉可怕的臉的出現(xiàn)總是讓悅子煩惱不已，但是，她一點都沒有表露出來，而是用淡漠去掩蓋內心的真實想法。

2、彌吉：彌吉性格貪婪，占有欲強，對于自己的兒媳婦總想占有而不是讓青春美好的悅子再嫁一位好公子。他崇尚權力與地位，并對自己曾經輝煌的歷史沾沾自喜，后來隱退之后，也酷愛炫耀前期的建樹和對國家的貢獻。一次一位有頭有臉的大人物說將要拜訪彌吉家，彌吉煞費苦心地做了一番布置，熟知等不到這位來客，彌吉大為生氣，心想東山再起的機會錯失了。

3、謙輔：謙輔可以算是不出息的人，在整個家族中沒做出多少的貢獻。謙輔是個比較消極的人物，沉浸在自己的小家庭當中，沒立志去做一件大事，雖然說懂的東西也頗多，但是就是滿足于自己的成功，卻也不常顯耀，那種小男人的氣質，很窩囊。

第四篇：“饑渴精神”是催人奮發(fā)的動力

“饑渴精神”是催人奮發(fā)的動力

餓則生變

一個人，要是有錢又沒錢，沒錢又有那么一點錢，這似乎是最糟糕的事情。因為，這種狀況可能會消弭你向上的意志和毅力。相反，一個一分錢沒有的人，整天餓著肚皮，為了活下去，他就要不停地打著主意，怎樣混到飯吃，這就是“饑渴精神”的原義。所謂“饑渴精神”，就是為一日三餐煩惱，從中深深感受到貧窮的滋味，轉而產生一種強烈的賺錢欲望。想一想，如果你常有這種饑餓感，能不為填飽肚皮而奮發(fā)努力嗎？只有在這種情況下，你極可能會想出絕妙的賺錢方法，因而，說不定哪一天你也會躋身世界豪富之林。這是最自然不過的事情了：愈貧窮的人，對賺錢的事愈為關心愈有興趣，成功的可能性當然也就愈大。很多人從小也是從窮困里泡出來的。這種環(huán)境使他們很早就憧憬將來能過上舒適的生活。絕不放棄的思想就像一粒種子，只要春天來臨，就會破土而出，頑強地發(fā)芽、生長。

永遠的饑渴精神

由“饑渴精神”引發(fā)出更廣泛的競爭意識，我們稱之為，永遠的“饑渴精神?！焙芏嗳丝倫郾г梗骸斑@里太貧窮了，什么事也沒法做。”他們的說法如果不是全錯，至少可以說是片面的。為什么要抱怨貧窮呢？在貧窮里你擁有那些不貧窮的人缺少的，然而又是最寶貴的饑餓精神。愈是貧困的人愈有改變現(xiàn)狀的愿望，因而也愈有賺錢的愿望與智慧，同時，成功的幾率也愈大。我們要把這種“饑渴”作為我們的日常狀態(tài)，把在這種狀態(tài)下產生的那種強烈的擺脫目前窘狀的心態(tài)作為我們走向成功的銳利武器，利用它，我們一路披荊斬棘。生活中常有一種耐人尋味的現(xiàn)象：一位漂亮摩登小姐，經常見她挽著的是一位“貌不驚人”的男士；而一位其貌不揚、說不上什么風度的女性，旁邊伴隨的卻是一位瀟灑英俊的男士。成功的道理也是如此相似。常常一個不受女性注目的男士，也許有著對愛情更為深刻的理解，遇到一個他所喜歡的女性，他總是全力以赴、非常執(zhí)著地認真追求，結果，他往往贏得最后的成功。生長于富裕環(huán)境中的人，并不一定就不能成為成功人士，只要你有一種“饑渴精神”，激勵自己有賺大錢的欲望，應該說更有基礎成為一個大富豪?！梆嚳示瘛睂儆谖覀兠總€人，它可以激勵一個人向上并且擁有賺大錢的野心，它可以激勵我們不斷的突破現(xiàn)狀，一步一步向成功走近。

跳蚤變爬蚤

科學家曾做過一個有趣的實驗：他們把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，跳起高度均在其身高的 100 倍以上，堪稱世界上跳得最高的動物！然后在跳蚤頭上罩一個玻璃罩，再讓它跳；這一次跳蚤碰到了玻璃罩。連續(xù)多次后，跳蚤改變了起跳高度以適應環(huán)境，每次跳躍總保持在罩頂以下高度。接下來逐漸改變玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后主動改變自己的高度。最后，玻璃罩接近桌面，這時跳蚤已無法再跳了。科學家于是把玻璃罩打開，再拍桌子，跳蚤仍然不會跳，變成“爬蚤”了。跳蚤變成“爬蚤”，并非它已喪失了跳躍的能力，而是由于一次次受挫學乖了，習慣了，麻木了。最可悲之處就在于，實際上的玻璃罩已經不存在，它卻連“再試一次”的念頭都沒有。玻璃罩已經罩在了潛意識里，罩在了心靈上。行動的欲望和潛能被自己扼殺！科學家把這種現(xiàn)象叫做“自我設限”?！白晕以O限”是人生的最大障礙，如果想實現(xiàn)它，我們就必須不怕碰壁。這時我們就用得著“ 饑渴精神”了。如果那只跳蚤永遠想著“外面有美味可以填飽肚子”，那它就永遠都不會放棄跳躍，除非生命終結?！梆嚳示瘛币部梢砸隇橐环N活下去的渴望，不服輸的勁頭。所以成功學者建議我們要有一種“永遠的饑渴精神”，關鍵在永遠。

好奇是走近成功第一步

一種新的事物，抑或是一種不太尋常的現(xiàn)象出現(xiàn)，馬上能引起你的敏感、注意和興趣，這就是好奇心。沒有好奇心，沒有對新事物的敏感、注意和興趣，我們就很難有新的實踐，難以達到成功的目標。當然，凡事都不例外。如果你對任何事情都懷著好奇，也許反而會分散你的注意力，使你不能專注于你要達到的目標，因而使你一事無成。不過，一般來說，好奇心旺盛的人，成功的機會較高。如果好奇心旺盛，使你非常容易地就看到新事物。這時你的那種“永遠的饑渴精神”會促使你去接近他、了解他，直到破譯他，使他為你所用。永遠擁有這種“饑渴精神”，就像是哪吒腳下備了“ 風火輪”，隨時為你加速。古今中外的讀書人，對于書的那種“饑渴精神”就是非常了不起的?！邦^懸梁”、“錐刺骨”、“雪夜讀書”、“螢火蟲助讀”的一個個鮮靈的故事早已為我們熟知，這幾個人又哪一個不在當時赫赫有名呢？我們要成功，就先要有這種“饑渴精神”。

爆發(fā)出人頭地的欲望

大人物的成功秘訣

成功的大人物看似神秘，但如果勘破這個神秘，對我們成功將有極大的啟發(fā)意義。有一位成功卓越者，曾經被神化。其實，他的成功卓越是可以探尋其“秘訣”的。十六歲前，他還是一個普通農民的兒子。綿延起伏的大山將喧鬧繁華的世界與落后偏僻的山鄉(xiāng)重重隔離。這位農民兒子就生活在這偏遠的山鄉(xiāng)，在這里讀書、幫家里做農活。二十七歲前，他也只是一位小學教員，后來任師范教員。這位農民的兒子，十六歲才離開那大山阻隔的山鄉(xiāng)，先到縣城讀高小，后到省城讀師范，然后在小學任教，再在師范任教，和普通人一樣在那里結婚成家。五十六歲的時候，石破天驚，他一躍成為驚震世界的大政治家。這位大政治家便是中華人民共和國的開國領袖毛澤東。毛澤東何以在短短二十九年的奮斗中，從一個小學、師范教員升華為成功卓越的大政治家？一個看似神秘實則簡單的重要“秘訣”是：內在的神奇動力。當少年毛澤東十六歲從閉塞的韶山沖走出來，到湘鄉(xiāng)縣東山高小讀書時，其志向就不?。骸昂毫⒅境鲟l(xiāng)關，學不成名誓不還?！睆臇|山高小到湖南一師，毛澤東一邊大量讀書，一邊關心時勢。當時中國內憂外患、動蕩不安，民不聊生。知識的熏陶，特殊國情影響，青年毛澤東的動力不斷得到升華。在他二十七歲時，已一邊在小學、師范任教，一邊在組織“新民學會”，探索救國救民的出路?！案脑熘袊c世界”，是青年毛澤東抱定的重要心態(tài)志向，也是他成功卓越的巨大動力。在內在動力的神奇作用下，毛澤東上下求索，經過二十九年艱難困苦的努力、挫折、犧牲和奮斗，在借助馬列主義的理論和方法、借助中國和世界的特殊歷史機遇、借助中國共產黨的組織和武裝力量、借助成功的策略與智謀，他與他的同志一道，終于用槍桿子奪取了政權，統(tǒng)一了全中國。在內在動力的神奇作用下，在改造中國及其各自具體的志向抱負的內在動力鼓舞下，涌現(xiàn)了像毛澤東、周恩來、劉少奇、鄧小平等一大批軍事家、政治家，成為那個時代的成功卓越者。這種內在的動力就是你最初在心里萌生的那個欲望。你要什么，猶如你心田里播種什么，你一定能收獲它。如果你要煩惱，你也會得到煩惱。如果你不要煩惱，煩惱就會從心里走開。如果你要安寧幸福，同樣你也會得到。你要成功、卓越，你必定能夠成功、卓越！你要出人頭地，你就一定能出人頭地。你的“心”有多大，你的動力就有多大，你的成功就有多大。既然如此，我們?yōu)槭裁床蛔屪约河幸粋€“出人頭地”的欲望呢？一顆偉大的“心”，便是一個人成就偉業(yè)的強大動力。不過，這里要強調的是，你的“我要”，必須是發(fā)自內心的真實渴望，不是一般的“我想要”，而是“我一定要！”

出人頭地的十大原因

1.向上意志天下無難事，只怕有心人。一個有強烈取勝欲望的人，是什么困難也阻擋不住他最終的成功的。2.個人價值的不管怎么說，能夠主宰你前途的只能是你自己。

3.跟對貴人有貴人相助，事業(yè)必將鵬程萬里，終身受用不盡。4.知過能改,將知過能改

放在如此高的位置是有它的道理的。因為身處高位，能夠承認自己的錯誤，并在實踐中改正它，是英明的，也是越來越難得的。5.團隊精神一定要懂得怎么和人相處，怎么與人妥協(xié)，也就是中庸之道。6.產業(yè)背景和事業(yè)背景不同。年年轉行雖然可以豐富人生經歷和生活風采，但最終會因不夠專業(yè)而吃虧的。7.教育背景,將教育背景放在工作經驗之前是有特殊原因的。美國要進第一流大學，并不單靠考試成績好，在功課之外的表現(xiàn)也很重要，是什么學校畢業(yè)的，終身做小職員不重要，要往上爬時就變得比較重要了。8.事業(yè)背景也就是工作經驗，在什么公司做事，做過什么事，非常重要。9.國際經驗這是針對近年來全球貿易重要性與廣泛性所言的。10.機會正好在對的時候，坐在對的位置上，人要走運，門板都擋不住。我們看到這第一個原因就是“ 向上意志”。你的志向就是雕塑你人生形象的最重要的一把刻刀。

告別平庸

要告別平庸，就要告別自己的懶散和那些平庸的欲望，激發(fā)起自己的成就欲、創(chuàng)造欲，就要優(yōu)化智慧活動的動力系統(tǒng)。明確的成就動機，強烈的事業(yè)心，是動力系統(tǒng)的重要組成部分。聰明的人生設計者需要將“成就地位”列于首位，用強烈的成就動機塑造人生。那些由學歷、資歷或機遇賜給的“ 職務地位”與“ 成就地位”相比，則是居于其次的。一個將成就地位列于第一的人，也就善于將個體的智慧的潛能化為“中子”，去撞擊，引發(fā)鏈式反應，爆發(fā)出巨大的創(chuàng)造活力。一個人不可能占領所有智慧，最關鍵的是你能在你所從事的某一領地中做出貢獻，當一個出類拔萃的強者。成就動機是推動人們去努力取得各種成就的一切社會動機。對成就動機的研究，最早是由美國心理學家默里在 20 世紀 30 年代提出來的。他認為，人格的中心是由一系列需要構成的，其中成就需要是較高層次的需求，由于這一需求使人表現(xiàn)出：追求較高目標，完成艱難的任務，競爭并超過他人等積極的行為。德國學者赫克豪森對成就動機進行了富有成就的研究，他將成就動機定義為：為了達到一個卓越的社會目標，盡可能提高或保持某些活動能力的需要。

欲望就是力量

欲望，一旦被正確利用就是前進力量。沒有順從愿望，沒有去做你想做的事情，只會成為平庸者。我們都有愿望。我們都想有朝一日成為一個什么人物。但事實上，我們大多數都違背了它。不是順從它，而是扼殺它。扼殺的方法常見的有下面 5 種，它們都很危險：（1）自我貶低。你經常會聽人說：“我真想做名經理，自己創(chuàng)辦企業(yè)，但我做不到?！薄拔胰狈︻^腦?！薄叭绻以嚨脑?，肯定會失敗?！薄拔胰狈逃徒涷灐！痹S多年輕人用這種消極的自我貶低方法違背了自己的愿望。（2）安全感。那些說“我現(xiàn)在的工作很有保障”的人因滿足于安全、保障的想法扼殺了他們的真正愿望。（3）害怕競爭?！耙M這個單位的人太多了，不會有我的份?！边@類的話違背了自己的真正想法。（4）父母的支配。我們常聽到許多年輕人說：“我真想做另外一份工作，但我父母要我做這個，我不得不做?！币源藖斫忉屗麄冞x擇的工作。其實，大多數父母決不會有意強迫他們孩子必須做什么。所有聰明的父母都想著他們的孩子能取得成就。如果這樣的年輕人耐心向他們的父母解釋他們?yōu)槭裁锤矚g另一份工作，父母對此是不會反對的，因為父母和他們對人生目標都是一致的，那就是成功。（5）家庭的責任?！拔覒撛?5 年前就換工作了。但現(xiàn)在，我有了家，沒法再變動了?！边@種態(tài)度扼殺了自己的愿望。扔掉以上這些扼殺愿望的武器！記住，要最大限度地發(fā)揮你的力量，就必須去做想做的事情。滿足愿望會帶給你熱情、活力甚至使你更健康。就像給用了 10 年的舊車加了一個 500 馬力的新發(fā)動機一樣，使你精神倍增，效率倍增。

大成功來自高層次的需要

在同樣的一個社會現(xiàn)實里，一些人成大業(yè)成大功；一些人成小業(yè)成小功；一些人失敗不振。不少人為了一個遠大的目標，能經受長年累月的奮斗考驗，作長期的努力，也有不少人雖向往成功，卻經不起幾次挫折便向困難投降。這里，一個重要的因素是，你的需要是什么？產生的內在動力是強還是弱？一匹小馬達，也許可以帶動一輛小拖車，但絕對帶動不了一列大火車。你想成大功成大業(yè)嗎？很好。但你必須了解帶動火車飛速前進的動力機車與一般小馬達的區(qū)別。確切地說，你必須了解你內心世界能推動你前進的動力是什么？動力有多大？美國現(xiàn)代社會心理學家馬斯洛一生最大的貢獻是研究了人的需要與行為動機的關系。馬斯洛指出，人的行為動機與五個層次的需要相關聯(lián)———生理需要（饑、渴、性欲等）安全需要（身心不受侵犯、有保障）愛的需要（友情、歸屬、愛情等）尊重與成就的需要（地位、榮譽等）自我實現(xiàn)的需要（個人潛能得以發(fā)揮、為理想和信仰而奮斗、創(chuàng)造性的工作等）一般情況，人們必須先生存后發(fā)展，所以人的低層次的生理需要、安全需要比高層次的愛的需要、尊重的需要更加強烈。自我實現(xiàn)的需要，一般必須在前面四個層次的需要得到基本滿足之后才會產生。有些人由于長期沒有得到低層次需要的滿足，可能會永久地失去對高層次需要的追求。然而，從成功的大小來說，高層次的需要推動大成功，低層次的需要推動小成功。

做欲望的主人

即使欲望再強烈，我們也不要任其擺布。我們不能做欲望的奴隸，我們要做他的主人。洛克菲勒出身貧寒，少年時在人家的農田勞作，每天掙三毛七分錢。他把掙來的錢存起來，有五十美元時，他以年息七厘借給別人，結果發(fā)現(xiàn)一年所生的利息等于他做十天的苦工。從那時起，他發(fā)誓：“我決心要使錢成為我的奴隸，而不再做錢的奴隸?！币驗槌嘭?，他也被女友的母親斥為沒出息，使他無法與女友結合。這些都大大刺激了他賺錢的欲望。年輕時一心要賺錢的洛克菲勒，在他 55 歲一場大病后，他卻又決心要捐錢了。他說：“ 我深信上帝賜予我賺錢的本領??我要用上天這份禮物為人類謀幸福??我要賺更多的錢，然后與同胞分享這些錢，造福人類?！边@時，洛克菲勒似乎才真正懂得了什么是“錢”。此后，他建立了洛克菲勒醫(yī)學研究院、洛克菲勒基金會。在他生命的后半段，他幾乎變成了個“ 大施主”。至今，洛克菲勒基金會仍然是世界上最大的慈善機構之一。欲望的極致應該是狂熱。美國克萊斯勒汽車公司創(chuàng)辦人沃爾特·克萊斯勒曾說：“ 成功的秘訣在于狂熱?！睈鄣仙舱f過：“世上從來沒有一件偉大的事，是在欠缺狂熱下完成的。”“狂熱”一詞源自希臘語，大意為“ 上帝”、“ 感召”或“ 上帝住在里面”。布道家葛拉姆說：“ 只要態(tài)度夠熱切，什么都可以得到；渴求的時候必須讓內心的熱望滿盈外溢，并且與創(chuàng)造天地的能量彼此結合?！睔v史上，許多思想家均宣稱，人類一切行動，不外受到兩股強大力量所驅使。有人說，這兩股力量是快樂與痛苦。但是，往深層考究，在苦與樂的背后，其實是兩股更高層次的吸引力與排斥力，分別對人類行為與生活產生拉或推的作用。這種力量拉你一把，你就會往上走一步，如果這種力量推你一下，你可能下跌不止一個臺階。欲望的力量神奇也就神奇在這?！跋蛏稀钡挠彩侨说谋拘灾?，那就讓這種欲望發(fā)揚光大吧，而不是別的什么欲望。成功始于心動

成功的渴求

成功是每一個人的夢。這個夢與生命同在，至死方休。按照弗洛伊德的理論，人生來就有“出人頭地”的欲望?！?出人頭地”其實就是“成功”的集中表現(xiàn)。弗氏之后的一些心理學家經過研究，也得出了一個相似的結論：不論民族、文化、歷史、家庭、性別和年齡，人天生就有愛愛贊美、喜受人尊重的強烈愿望和傾向。這是人的心念，也是“人”的共性。因此，可以這么說，成功的渴求與生俱來———因為，成功是獲得贊美與尊重最有效的途徑。正如美國的約翰·杜威所認為，人類本質里最深遠的驅策力是“希望有重要性”。以至于有些罪犯自述，他之所以縱火、殺人，就是為了讓人們知道他，親眼目睹別人一聽到他的名字就如同五雷轟頂，那是他最感滿足的時候。追求成功是人類的本能。人為成功而來，也為成功而活。絕大多數人能堅韌不拔地走完人生歷程，就是因為成功的渴望始終存在。把它稱做使命也好，責任也好，任務也好，總有期盼和牽掛，總有要完成的欲求。否則心有不甘，難以瞑目。成功意味著富足、健康、幸福、快樂、力量??在人類社會里，這些東西總能獲得最多的尊重和贊美。人人追求成功。

自救

在第一節(jié)里我們提到了“ 自我設限”，要解除“ 自我設限”，關鍵在自己?！吧系壑徽饶軌蜃跃鹊娜恕！背晒儆谠敢獬晒Φ娜?。成功有明確的方向和目的。你不愿成功，誰拿你也沒辦法；你自己不行動，上帝也幫不了你。成功并不是一個固定的蛋糕，數量有限，別人切了，你就沒有了。不是那樣，每一個人都有自己成功的蛋糕，關鍵是你是否去切。你能否成功，與別人的成敗毫無關系。只有自己想成功，才有成功的可能。宋朝著名的禪師大慧，門下有一個弟子道謙。道謙參禪多年，仍無法開悟。一天晚上，道謙誠懇地向師兄宗元訴說自己不能悟道的苦惱，并求宗元幫忙。宗元說：“我能幫忙的當然樂意之至，不過有三件事我無能為力，你必須自己去做！”道謙忙問是哪三件。宗元說：“ 當你肚餓口渴時，我的飲食不能填你的肚子，我不能幫你吃喝，你必須自己飲食；當你想大小便時，你必須親自解決，我一點也幫不上忙；最后，除了你自己之外，誰也不能馱著你的身子在路上走?！钡乐t聽罷，心扉豁然洞開，快樂無比，他感到了自我的力量。成功，首先始于自愿自覺。當一個人失去生活的目的和意義，萬念俱滅之時，我們說“ 無可救藥”；當一個人動了念頭，認了死理，哪怕上刀山下火海，不達目的不罷休時，我們說“矢志不渝”。自己的事自己做。始于心動，才能成于行動。堅定的行動，必須源于深刻的認識和覺悟。

理想、希望與夢想

我們把這種心動整理成人生的目標，那就是理想。崇高的理想是一個人心上的太陽，它能明亮生活中的每一步路?！边@是一位哲人的睿語。理想，是熱能與力量、朝氣與生機之源，是升騰智慧之劍的導火索，是洞穿生活中一切磨難的激光。理想是點燃生命之燈的火花，是引領夜航船的燈塔，是激勵心志的精神家園。人，只有在理想光輝的照耀下，才會在歲月悠悠、長路漫漫之中志壯力強，遭遇迷津而不徘徊彷徨，身受誘惑而不心搖神蕩。古語云：“哀莫大于心死?！痹诟母?、開放的今天，確有一些人“心死”了。在他們心田里，再也不愿接受理想之光的照耀，再也沒有熾熱的追求。他們只求過著無波無瀾的生活，而不求積極進取，搏擊于發(fā)展市場經濟的疆場。理想的失落，是最大的失落，信念的危機，則是致命的危機。理想、抱負、志向是人們極為重要的心理品格。我們應以理想導航，以信念統(tǒng)領生命之軀。我們確信，再高的山峰也擋不住我們理想的雙翅，再深的大海也淹沒不了我們信念的帆舵。希望就是清醒著的人的夢，理想、志氣正是生命的靈魂，是成才的動力之源。崇高的理想是一個人心上的太陽，它能照亮生活中的每一段征程。正如英國作家托馬斯·布朗所言：“ 生命是純潔的火焰，我們就靠心中看不見的太陽生活。”在當今的中國，確實存在著傾心實惠、理想淡化的現(xiàn)象。不少青年目光短視，胸無大志，存在著信仰危機。生命中不能沒有七色陽光，人生不能沒有

信念和理想。在最悲傷的時刻，不能忘記信念；最幸福的時候，不能忘記人生的坎坷。一個追求卓越的人，總是希望著攀登絕頂，領略頂峰的無限風光。巴爾扎克說：“ 每個人一生都有一個頂點，在那個頂點上，所有的原因都起了作用，產生了效果，這是生命的中午，活躍的精力達到了平衡的境界，發(fā)出燦爛的光芒?！笨梢哉f，絕頂是極致，是盡興，是滿盈，能攀上人生頂點的人，是幸運的。一個有志氣的人，應該靠腳踏實地的奮斗，迎接輝煌的到來。但是，人不能由此而止步，若是眷戀于頂點，貪戀于頂點，則會滯留、觀望，失去了繼續(xù)前行的方向。而不倦的奮斗者，卻會將頂點變?yōu)榱硪淮闻实堑钠瘘c，繼續(xù)進擊和攀越。一個失去理想追求的民族是難以起飛的；一個缺乏抱負的人，也必難攀上成功的峰巔。因此，我們要認識理想、樹立理想，并用理想之磚撞開成功的大門，用志向之犁耕耘事業(yè)的田園。

第五篇：試論當代大學生如何正確處理 “信息爆炸”與“信息饑渴”的關系

試論當代大學生如何正確處理 “信息爆炸”與“信息饑渴”的關系

蘭州國際經濟專修學院 工商行政管理 何紅娟

摘要：信息爆炸，是對信息近幾年來快速發(fā)展的一種描述，形容其發(fā)展的速度如爆炸一般席卷整個地球。借助互聯(lián)網技術的發(fā)展，每天在我們所生活在的這個世界出現(xiàn)了大量的信息，信息的增長速度絕對是一件近乎恐怖的事情——我們稱之為“信息爆炸”。信息的重要性使人們對信息無比重視，然而社會信息化也帶來了“信息饑渴癥”。面對眾多的信息，人們選擇的余地加大，總是感到手邊的信息不足。于是，只要人們的自省與自制力不強，就會夜以繼日地坐在電腦前按著鍵盤拼命地尋找一再出現(xiàn)的信息而心甘情愿地成為信息的俘虜。

關鍵詞：信息爆炸 信息饑渴 正確處理 關系 信息網絡

信息大爆炸時代信息量不斷增加，已經以幾何級別的增長。信息量增長的速度遠比人類理解的速度要快，并以海浪式四面八方涌入人類的生活。然而社會信息化也帶來了“信息饑渴癥”。面對眾多的信息，人們選擇的余地加大，總是感到手邊的信息不足。于是，只要人們的自省與自制力不強，就會夜以繼日地坐在電腦前按著鍵盤拼命地尋找一再出現(xiàn)的信息而心甘情愿地成為信息的俘虜。那么作為我們當代大學生應該如何處理好“信息爆炸”與“信息饑渴”的關系呢？

現(xiàn)代科學技術發(fā)展的速度越來越快，新的科技知識和信息量迅猛增加。英國學者詹姆斯·馬丁統(tǒng)計，人類知識的倍增周期，在19世紀為50年，20世紀前半葉為10年左右，到了70年代，縮短為5年，80年代末幾乎已到了每3年翻一番的程度。近年來，全世界每天發(fā)表的論文達13000～14000篇，每年登記的新專利達70萬項，每年出版的圖書達50多萬種。新理論、新材料、新工藝、新方法的不斷出現(xiàn)，使知識老化的速度加快。據統(tǒng)計，一個人所掌握的知識半衰期在18世紀為80～90年，19～20世紀為30年，本世紀60年代為15年，進入80年代，縮短為5年左右。還有報告說，全球印刷信息的生產量每5年翻一番，《紐約時報》一周的信息量即相當于17世紀學者畢生所能接觸到的信息量的總和。近30年來，人類生產的信息已超過過去5000年信息生產的總和

從管理上各國政府都頒布了相應的網絡信息管理辦法、條例等，但由于各國的國體、意識形態(tài)、習俗和道德觀念的差異，很難有一個全球統(tǒng)一的標準。所以對于全球的網絡形成一個統(tǒng)一的控制“信息垃圾”的措施是不現(xiàn)實的。所以我覺的應該從以下幾個方面做起。

一、社會各個部門要完善信息網絡，提供有用的信息。每個社會階層尤其是公眾，總想尋找更準確的信息，就會染上信息饑渴癥，導致各種消息與傳言的極度泛濫。因此社會各個部門應該提供有用的信息，完善信息網絡，及時、準確地對突發(fā)的各種事件做出預測、預報和預警；改變信息不對稱的局面。目前，我們國家對發(fā)生重大事件、突發(fā)事件采用了各種媒體、各種通道向社會傳遞，極大地緩解了人們對信息的渴望，制止了許多虛假信息的傳播，即時地穩(wěn)定了人們的心態(tài)，穩(wěn)定了社會。

二、搜索提供商要提供精搜、智搜。

搜索服務排山倒海似地返回近乎無意義的結果，無疑是違背了信息的本質和信息經濟學的初衷。例如，美國人仙農在1948年用數學方法給信息下定義：“信息就是不定性的消除量”。仙農認為，信息具有使不確定性減少的能力，信息量就是不確定性減少的程度。按照仙農的想法，無用信息就不是信息，但是搜索引擎還無法斟酌哪些是有用信息，哪些是無用信息，所以照單全收，一攬子給搜索者呈上。在這里，信息量的增多，反而加大了不確定性，搜索者痛苦依舊。因此搜索服務的提供者需要從“海搜”向“精搜”轉型，“精搜”即所謂分類搜索服務，有專門做書籍搜索的，有專門做購物搜索的，還有專門在搜索結果表現(xiàn)形式上做文章的所謂格式化信息搜索，如爬狗。未來的搜索服務是“智搜”，只有“智搜”才是真正意義上的人性化服務，“智搜”有邏輯推理能力甚至情感功能等，能心有靈犀地提供人們所需的真正信息，緩解人們的信息饑渴癥狀。

三、作為個體要有所專注，重視有價值的信息。

帕瑞托是意大利的一位經濟學家，他的法則就是人們熟悉的8/2法則。他認為20%的信息具有80%的價值，而剩余的80%的信息只有20%的價值。一句話，重要的少數和不重要的多數。這對人們的啟示就是要根據信息的價值，把主要精力集中在最有價值的信息上，剔除不必要的多余的信息，要有所注意、有所放棄。開發(fā)和利用信息的要點是善于發(fā)現(xiàn)有價值的信息；善于研究信息；合理利用信息

總之，信息能夠讓人們的心理緊張程度緩解，就像面對的電梯是在電梯間有運行顯示一樣，這種運行顯示就能夠讓人平靜一些，讓你不那么著急。由此人們可以體會信息巨大的心理作用。雖然并不是所有的信息都會對人們有益，但信息的質量和數量會使人們對采取的行動心中有數、心態(tài)平穩(wěn)，并在心理上有個認同。