第一篇：駕校進校園活動策劃方案

一．活動前言：

近年來，隨著我國社會經濟的快速發(fā)展，私家車逐年增長，人們迫切需要掌握小汽車駕駛技術，汽車駕駛技術是一項基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學車年齡，大學生學車熱再次升起。另一方面，機動車駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會大幅增加；再次，大學生掌握此項技能不僅對自己知識面和實踐能力的擴展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學生考駕照熱正悄然升起。

根據現在我們大學生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學習的時間與駕校的培訓的時間有沖突，導致我們學校沒有提供駕駛知識培訓的舞臺，很多要學考駕駛執(zhí)照的學生都不能正常的去學考駕照。大學生畢業(yè)后，可能會開單位的車或自己的車，此時就會用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒有太多的時間。在現在大學生活里，大學生都有比較充裕的時間去考駕駛執(zhí)照。一專多能,符合社會發(fā)展要求，面對如今日益嚴峻的就業(yè)形勢，多一項技能就多點就業(yè)的幾率。

二．活動目的：

1、為畢節(jié)學院廣大師生提供學習駕駛執(zhí)照的舞臺，為社會普及駕駛知識及為社會提供更好更多的駕駛技術人員。

2、把駕校和學校聯系起來，駕校為學校學生提供學習駕駛的舞臺。學校為駕校提供優(yōu)質的駕駛學員。

三、活動的意義：

更好的讓師生們有個固定的時間和舞臺來更好的學習駕駛知識。把駕校辦到我們學校，把駕校推向一個更好的發(fā)展平臺；為我校的大學生進入社會后多一個就業(yè)機會；為社會普及駕駛知識及大量的駕駛技術人員，為交通安全上了一課，為相關部門的工作減輕負擔。

四、活動具體流程策劃

一.宣傳：

1、宣傳對象：學校

2．活動宣傳時間：

全學年均進行，著重相關的活動日及每學年開學。

3、宣傳目的：

讓更多的師生了解這次活動及活動意義，進一步地讓他們了解這個活動在我們學校的作用。讓更多人參與我們的活動，為駕駛知識宣傳和學習奠定一個良好的基礎。

4．宣傳方案的內容：

（1）海報宣傳：①宣傳海報由上商家以合作單位份出現，這些海報將分別置于學校人流量大之處。②由我們協會制作pop海報及文字性宣傳、由協會在本校園內各宣傳欄處進行。

（2）橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內各主干道及各分院門口。(宣傳手段是針對全校學生)

（3）采訪式廣告：我們將動員本協會的全體成員到各個寢室進行口語宣傳。并告知他們，現在報名學車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費用，保證他們學車將由駕校的金牌教練進行教學，從而吸引他們報名學車。

5、宣傳活動效果：

提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報名學車的人數，為今后與駕校長期合作打好堅實基礎。同時，通過此次駕校活動宣傳，提高我們干部的綜合素質。

6．宣傳活動中存在的問題與不足

一是宣傳工作經費不足，對宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來支持此項活動的開展，工作開展困難，無法進行大范圍、深層次的宣傳推廣活動。宣傳的深度和廣度還達不到預期效果。

二是配合協調工作有待加強。主要在于宣傳上還是依靠海報條幅，以及口語宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒有新鮮別致的宣傳活動和手段，影響了宣傳的效果。

二.設立專門的報名點：

(1)在我們學校設立常年駕校報名點，便于師生報名，更好的服務廣大師生。

（2）報名費由本協會財務部統(tǒng)一收取遞交到駕校。

五．管理方面：

1、按著駕校的管理制度進行，把相關的規(guī)章制度在相應處公示，并進行專門相關知識的培訓。

2、為便于管理：①去駕?；貙W習時我們將統(tǒng)一到達，一起學習。學車結束后，我門將統(tǒng)一帶回。②為便于認識我們學員，我們將給每一位學生佩戴相關的學員證件。

3、學生檔案：與校協商分批管理

六．學習流程：

相關的理論課程在本校由協會進行過專門培訓的人員給我們學員進行培訓：實踐課程由協會人員帶領到駕校基地進行學習。

七、活動中的人員分工

1、理事會：由我們協會上乘人員組建，管理全局。

2、事理委員會：由我們協會各部部長組建而成，它職責是管理和維護學習過程中出現的各種事務。

3、宣傳部：職責是負責宣傳和招生。

4、學習部：培訓理論知識，管理學員學習。

主辦單位：畢節(jié)學院 駕校

承辦單位：畢節(jié)學院大學生藝術設計協會

協辦單位：畢節(jié)學院 美術學院團總支

活動時間：至9月15日起

地點：畢節(jié)學院 駕?；?。

第二篇：藝術家足球隊進校園活動策劃方案

2015湖北藝術家足球隊進校園

活動策劃方案

足球被稱作是世界第一運動，國人對振興中國足球的愿望由來已久,日益強烈。由習近平主席主持召開的中央全面深化改革領導小組第十次會議審議通過了《中國足球改革總體方案》，方案提出要讓校園足球、新型足球學校、職業(yè)俱樂部、社會足球等各種培養(yǎng)途徑銜接貫通，大膽改革，大膽探索，為中國足球發(fā)展振興探索新體制，實現“中國足球夢”。由足球教育專家、中小學教研員、一線體育教師共同編寫的《中小學校園足球教材》已編寫完成并下發(fā)。根據最新的國家政策，足球將成為中小學體育課的必修內容；高中學校將招收優(yōu)秀足球特長生；高校將擴大高水平足球人才的招生規(guī)模；以及其他一系列發(fā)展硬指標和行動計劃等?？梢哉f，校園足球的春風已經率先刮起。

湖北藝術家足球隊是全國首支由藝術家組成的足球隊，從2008年組隊至今，球隊聚集了50多位湖北藝術家，可謂明星薈萃。武漢畫院原院長李乃蔚是球隊的顧問，湖北地區(qū)最有價值畫家冷軍為領隊，武漢美術家協會副主席、國家一級美術師江中潮是隊長。

足球隊倡導：藝術足球、足球藝術。用藝術足球來教育人，影響人，提高全民文化體育素質。球隊組建至今，征戰(zhàn)了50多場比賽。在《長江日報》開辟了“藝術家進校與藝術家零距離的公益欄目”，社會上產生了極大的效應。先后走進了中央美術學院、江漢大學、湖北美術學校、湖北工業(yè)大學、武漢四十九中、洪山中學等十余所學校。

為響應國家進一步開展足球運動戰(zhàn)略部署，推動本地足球普及與提高，由武漢電視臺《文體夜總匯》聯合湖北藝術家足球隊以及《長江日報》，共同策劃組織湖北藝術家足球隊2015年進校園社會公益活動，將拉開序幕。共同擔當振興中國足球社會責任，助推校園足球做出貢獻。

一、活動主要內容：

1.藝術家足球隊隊員對在校學生展開指導。（藝術家優(yōu)秀隊員包括林強等前國腳以及湖北足球名宿教練特邀參與指導）

2.藝術家足球隊和學校足球隊進行友誼比賽（小學、初中、高中皆可），比賽分為三節(jié)，每節(jié)---分鐘，中場休息若干分鐘。

3.藝術家足球隊與學校師生進行足球及書畫座談互動,贈送足球器材.字畫。

4.為貧困學校組建校校園足球隊，實現孩子們的足球“中國夢”。

5、進行書法拍賣，得資用于校園足球。

二、活動周期：每月1-2次。

三、推廣與宣傳：武漢電視臺《文體夜總匯》欄目、長江日報體育版全程跟蹤報道。

四、活動贊助與預算（暫略）活動冠名“---------湖北藝術家足球隊” 預算金額：

主辦單位：武漢電視臺《文體夜總匯》欄目

長江日報體育部 湖北藝術家足球隊

承辦單位：漢藝空間藝術有限公司

2015年3月15日

第三篇：5S管理進校園活動策劃方案

“5S”管理進校園活動策劃方案

推行5S管理是現代社會的一種職業(yè)文明程度的具體體現。所以5月份我校將開展了“5S”管理進校園活動。本次活動通過將現代企業(yè)中運用成熟的“5S”管理模式引進到校園管理中，在運用科學的管理方法，規(guī)范校園、教室物品的擺放，推動校園文化建設，營造舒適的學習環(huán)境，讓我們在優(yōu)美的環(huán)境中又快又好地完成各項學習任務。學生日常管理中的步驟

一、決策的導入：

全校從班干部到一般學生全部參加，不能有任何例外。

二、觀念宣導：

（1）建立干部隊伍：設定課程及出勤記錄；班干部全部列席上課。（2）鞏固班委會：制定班級制度。（3）宣傳：班級墻報、黑板報和活動；向先進班級學習。

三、視察班級，建立衛(wèi)生標準書:（1）建立示范班級：榜樣示范，由各班班長和生活委員觀摩。（2）編制“衛(wèi)生標準書”：明確內容，分類別制定。

四、檢討: 通過值日制度落實改善工作；通過例會確定整改效果。

五、獎懲辦法擬定:（1）原則：“獎勵”和“自動自覺”原則。（2）評分辦法：針對班級、人員的特性。（3）獎懲辦法：流動紅旗

六、檢討、修正、持續(xù)執(zhí)行:（1）每周開會討論，不斷提出要求，進行宣導。（2）班級干部組織觀摩檢討，驗證實施效果。（3）舉辦成果驗收活動．提高執(zhí)行信心，最終養(yǎng)成個人素質。

七、推行“5S”理念的保障措施：

(1)示范看板：“5S”示范崗、“5S”激勵崗、“5S”格言、合理化建議欄。

(2)“5S”督導：從教師、學生中隨機抽取督導員，每兩周定期匯總，同時實行團隊自我督導。

(3)計劃：各班管理團隊制定明確的“5S”學習、督導、自糾計劃及落實責任人。

在學校中推行“5S”管理模式，將有益于發(fā)現問題，主動地思考、解決問題并動手改善，能有效地提高工作效率，更重要的是能塑造團隊精神?！?S”不能僅靠一個人做，而是需要每個人親身體會，持續(xù)推進，從內心認同。運用“5S”理念循序漸進地規(guī)范我們的行為，促進學習與生活環(huán)境的改造，完成“5S”理念由“形式化”到“行事化”再到“習慣化”的轉變，必然能夠提升高職學生的個人職業(yè)素質，為學生的穩(wěn)步發(fā)展打下堅實的基礎。

團委副書記：武英倫 2012年2月12日

第四篇：駕校宣傳活動策劃

駕校宣傳活動策劃

一、宣傳活動背景：

本學期是考駕照的高峰期，很多同學都有利用暑期考駕照的想法，一時間很多駕校進軍我校，XX,XX,XXX等，他們幾乎都是采用發(fā)傳單的方式，一時間校園里傳單滿天飛，弄得同學們眼花繚亂，本來想報名的也猶豫了，很多同學對長春的駕校市場不是很了解，名氣大的匯通價格太貴，其他的小駕校價格雖然便宜但規(guī)模也小，口碑也十分不好。此時很多同學也猶豫了，不知該如何選擇，所以大多數同學選擇了觀望。如果此時我們能用一個新鮮的宣傳方式，讓廣大的學員走進我們駕校，了解我們駕校的話，憑我們駕校的實力和服務，他們會發(fā)現我們駕校的性價比是最高的，選擇我們駕校也是明智的選擇，同時還會帶動身邊的同學也來我們駕校報名，給我們做了一個無形但是效益非常好的廣告。但是大學畢竟是一個學習的地方，如果我們直接進入的話，商業(yè)氣息就太重了，而且成本也會很高，學校也會出來阻止的。所以我們以贊助商的生份出現通過學生會的活動來宣傳自己并要求他們保證我校效益的話，將是一個互利的活動。

二、宣傳活動目的：

1，對XX進行全方位的宣傳，打消學員的顧慮，提升本校的形

象，突出我校的實力和性價比，打響我們的品牌名氣，贏得好的口碑，為將來咱學校的招生大下堅實的基礎。

2，短期內增加報名學車人數，提高本校的收益。

三、宣傳活動主題： 考駕照，首選金XX駕校。

四、宣傳方案內容：

（1）海報宣傳：

①宣傳海報由上商家以贊助商的身份出現，這些海報將分別置于學校人流量大之處。

②，教學樓宣傳欄。

（2）橫幅宣傳：

橫幅將分別掛在教學樓前。校主干道兩側。

（3）免費參觀試駕活動：

1、通過我們前期的不斷宣傳后，為提高有意向學車同學的興趣，由我聯系駕校，組織要求試駕的學生帶至金達州駕校參觀，由駕校工作人員講解，讓他們了解我們的實力和服務，回去也幫我們做宣傳，并進行免費試駕，激發(fā)學生報名學車的熱情。

2、試駕學車結束后，我們將統(tǒng)一帶回，并告知他們，現在報名學車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費用，從而吸引他們報名學車。

（4）找?guī)?個學生埃個寢室，給那些需要的人發(fā)傳單。

（5）宣傳活動時間：2013年4月9號到4月20號。

六，宣傳活動效果：

在2013年學，提升全校師生對XX的知名度，了解考駕照的基本情況，最大限度的增加報名學車的人數，為下將來金達洲駕校的招生工作打下堅實的基礎。

1,參觀人數最少80人。

2，一個月內最少有15人報名。

七、宣傳活動預算：

1，學生會贊助800元.(海報條幅由他們負責，并且保證參觀人數和報名人數)

2，各個寢室走訪發(fā)傳單：需要5人，每人40元。

3，總計：800+200=1000（元）

第五篇：駕校策劃

前 言

21世紀以后，直至2015年，伴隨著中國的國內生產總值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長，所帶來財富的增加，因此人們對汽車的需求也將水漲船高，根據推測，到2015年，中國汽車銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。汽車的普及，再伴隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，在現今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。因此，可以說汽車駕校市場的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。小小一個西平縣汽校練車場就囤積了10余家。要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領頭地位，就必須把握住商機，就必須有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，我們組幫助西平華港駕校初步策劃了一份廣告企劃書，希望能幫助西平華港駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。

目 錄

摘要...............................................1

一、市場調查與分析....................................2

（一）現況與趨勢.....................................2

（二）市場背景.......................................2

1、目前駕校市場.....................................2

2、市場特點..........................................2

3、市場利潤空間......................................2

4、市場潛量..........................................3

（三）競爭者狀況......................................3

1、市場規(guī)模..........................................3

2、市場價格..........................................3

3、主要競爭者狀況....................................3

（四）競爭對手的營銷分析.............................3

1、宣傳方式..........................................3

2、招生途徑分析......................................4

二、鴻運駕校自身分析.................................4

（一）自身市場狀況..................................4

1、知名度............................................4

2、市場占有率........................................4

3、學員狀況..........................................4

（二）宏觀環(huán)境狀況...................................4

（三）SWOT分析（內部環(huán)境分析）.......................5

1、優(yōu)勢..............................................5

2、劣勢.............................................5

3、機會..............................................5

4、威脅..............................................5

三、營銷目標.........................................5

（一）目標市場.......................................5

（二）市場定位.......................................6

四、廣告策略.........................................6

（一）廣告目標.......................................6

（二）廣告地區(qū).......................................6

（三）廣告訴說對象...................................6

（四）廣告理念.......................................6

1、服務理念..........................................6

2、營銷理念..........................................6

（五）廣告創(chuàng)意.......................................7

1、品牌口號.........................................7

2、利用駕校網站主頁宣傳..............................7

3、利用人力資源宣傳..................................7

4、在熱點網站宣傳...................................7

5、在學校宣傳........................................7

6、城區(qū)宣傳........................................7

（六）活動計劃.......................................7

1、新聞發(fā)布會、交流會................................7

2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動.................7

3、舉辦專題活動......................................8

4、贊助高校.........................................8

5、其他有影響的公益活動..............................8

（七）廣告實施階段..................................8

1、導入期...........................................8

2、生長期............................................8

3、延續(xù)期............................................8

（八）競爭廣告分析...................................9

五、媒介策略......................................9

（一）媒介的組合策略.................................9

（二）媒介的選擇.....................................9

六、損益預估.........................................9

（一）財務預算.......................................9

1、媒介費用預算......................................9

2、活動費用預算......................................9

（二）效果評估......................................10

附錄1...............................................11

摘 要

西平華港機動車駕駛員培訓學校擁有全新的教學車輛，還擁有一支經驗豐富，技術過硬，經得起考驗的教學隊伍。華港駕校是于 2009 年獲得政府部門的批文，因場地問題等原因，推遲至今啟動建設的后起之秀。華港駕校本著“團結進取，求實守信，積極開拓，爭創(chuàng)先進”的辦學工作方針，以培訓合格駕駛員為最終目的，竭力為廣大學習汽車駕駛技術的朋友提供熱情周到的服務。華港駕校的目標群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準確分辨出紅綠色的人群?！罢驹诟偁幍募ち髦形璧?，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個強者所必須做到的。華港駕校在麗水市的32所駕校當中怎樣才能做得更出色呢？選準市場，選準目標。本企劃案在于協助華港駕校建立品牌形象及提高知名度，以各種手段開拓市場占有份額，并適度地傳播該駕校良好的形象。

一、市場調查與分析

（一）現況與趨勢

現階段，全國每年有幾千萬人在各類駕校學習，西平每年也有近2萬學員在駕校畢業(yè)，這一數據還在以每年14％—20％的幅度遞增。21世紀以后，直至2015年，伴隨著中國的國內生產總值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長，所帶來財富的增加，因此人們對汽車的需求也將水漲船高。根據推測，到2015年，中國汽車銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。中國的汽車時代已快速到來，買車、開車的人會越來越多，駕校的需求量也會不斷增加。

（二）市場背景市場背景市場背景市場背景

1、目前駕校市場 區(qū)域：河南省駐馬店市

自1996年以來，麗水市學員人數一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。2003年隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！

2、市場特點

① 駕校多：駐馬店市有32家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。② 季節(jié)性：駕校招生呈季節(jié)性變換，8至9月份屬淡季，由于農忙秋收、學生放假，所以學員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。

③ 地域性：一般學員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴重。

3、市場利潤空間

駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1200名學員計算，可得利潤280萬到300萬之間。

4、市場潛量

1）麗水經濟狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。蓮都區(qū)有5萬人，如果有10%的人考取駕照，哪么對于麗水市僅有的32家駕校來說市一個龐大的市場。假設一個人盈利500元，總盈利將市2500萬。

2）在駕照學員中30歲以下的青年學員占60%，大學生僅占其20%，而部分大學的學子考照的又屈指可數，而駕駛又是當代大學生必備的技能，所以，校園市場商機無限。

（三）競爭者狀況

1、市場規(guī)模

麗水市內的駕校基本都屬二類駕校，占地面積均25畝左右；擁有培訓車輛均40輛左右

2、市場價格 ① 報名費：749元

② 培訓費：2300元(注：包學出2400)+IC卡15元 ③ 考試費：273元

④ 體檢費：須到縣級以上醫(yī)院體檢，費用自理。

3、主要競爭者狀況

在麗水蓮都區(qū)內，主要競爭對手有麗水汽校和大地駕校。麗水汽校：該校有著30多年的汽車技術教學歷史，現擁有20輛左右C照培訓車有駕駛模擬器和紅外線樁考訓練儀的駕校，本著以傳授駕車技藝為主，傳承平安為重。

大地駕校：占地面積20余畝，地處麗水市城關關下村，其廣告宣傳突出，配有接送專車。

此外，各大駕校都以各學院合作，給考駕照的學生給與相應學分獎勵。

（四）競爭對手的營銷分析

1、宣傳方式

大多數駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作等形式出現。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網上加入了會員，可以在網上報名。

2、招生途徑分析

我們曾通過問卷做過一次麗水駕校方面的市場調查，特別注意到了各大駕校的招生情況，詳見下表：

朋友介紹 65％——80％

市場推廣 5％——12％

媒體廣告 14％——19％ 網絡 1％——4％ 其他 12%——15%

二、鴻運駕校自身分析

（一）自身市場狀況

1、知名度

由于廣告宣傳乏術，鴻運駕校的知名度不是很高，學員對豫達駕校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。

2、市場占有率

市場占有率大約為15%左右，在西平地域西平豫達駕校、西平交通駕校、西平創(chuàng)億駕校，呈鼎立之勢。

3、學員狀況

我們通過問卷做過市場調查，初步得出以下數據 1）年齡狀況 最近走訪數據表明。目前的駕照學員當中，30歲以下的學員占60%以上，其中學生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學員。年齡結構明顯偏輕。2）偏好狀況 學員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。3）部分學員選擇報考駕校看重價格，而大多數看重于服務質量和教學水平。

（二）宏觀環(huán)境狀況

麗水市鴻運機動車駕駛員培訓有限公司擁有全新的教學車輛，還擁有一支經驗豐富，技術過硬，經得起考驗的教學隊伍。鴻運駕校始建于 2000 年，建校至今，已累計為社會各界培訓合格駕駛員30余萬人。鴻運駕校本著“團結進取，求實守信，積極開拓，爭創(chuàng)先進”的辦學工作方針，以培訓合格駕駛員為最終目的，竭力為廣大學習汽車駕駛技術的朋友提供熱情周到的服務。

（三）SWOT分析（內部環(huán)境分析）

1、優(yōu)勢 ① 鴻運駕校是麗水為數不多的幾家擁有駕駛模擬器和紅外線樁考訓練儀的駕校，可以說是培訓硬、軟件齊全。

② 鴻運駕校有培訓教師共30余名，師資力量雄厚，設施先進。③ 鴻運駕?？拷?，離市中心不遠，位于繁華區(qū)，交通便利。

④ 免費為學員提供接送服務。

2、劣勢 ① 知名度不高 ② 美譽度不夠

③ 宣傳方式匱乏

3、機會

隨著經濟的發(fā)展、政策的放寬，學車的人群越來越大，駕校的需求量也會不斷增加，駕校市場的發(fā)展空間非常大。

4、威脅

在考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！

三、營銷目標營銷目標營銷目標營銷目標

（一）目標市場目標市場目標市場目標市場 隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，在現今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。目標群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準確分辨出紅綠色的人群。

（二）市場定位

1、培訓合格優(yōu)質駕駛員的最佳駕校

2、用更方便，更優(yōu)惠的服務使學員在學車中享受駕車給你帶來的快樂。

3、教學與服務完美結合的駕校

四、廣告策略

（一）廣告目標廣告目標廣告目標廣告目標 在2011年廣告執(zhí)行一年內，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學質量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉宣傳的不利局面；在廣告宣傳后期適度結合企業(yè)形象推出。

（二）廣告地區(qū)

1、以麗水蓮都區(qū)為主要目標市場

2、其他八大縣市輔助宣傳

（三）廣告訴說對象廣告訴說對象廣告訴說對象廣告訴說對象 以目標地區(qū)18~45周歲的消費群體為主。這些人愛好駕車，有一定能力或有潛在能力購車且未有駕車能力的。

（四）廣告理念

1、服務理念

在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗了一種新的生活和享受一種不同的快樂！

2、營銷理念

服務帶給學學員，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調動一切可以調動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協調一致的為打開市場、贏得生源樹立名牌服務。

（五）廣告創(chuàng)意

1、品牌口號

華港駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘華’夏風采。

2、利用駕校網站主頁宣傳利用駕校網站主頁宣傳利用駕校網站主頁宣傳利用駕校網站主頁宣傳 在主頁顯眼的地方放上“華港駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘華’夏風采?！边@樣奪人眼球的標語來刺激顧客。另外在網站上設立“顧客反映”的板塊，讓他們用最直接直觀的感受去表達，從而讓整個鴻運駕校的宣傳顯得更加真實化。、3、利用人力資源宣傳利用人力資源宣傳利用人力資源宣傳利用人力資源宣傳 讓駕校工作人員在各自的博客、QQ空間等個人主頁上采用連接、旗幟廣告、廣告交換、簽名等形式做宣傳。或是一些有過華港駕校培訓經驗的并認可華港駕校的顧客幫忙宣傳，通過向朋友介紹，在自己的個人主頁上推廣，用此類方式來提高鴻運的口碑。

4、在熱點網站宣傳在熱點網站宣傳在熱點網站宣傳在熱點網站宣傳 在熱點網站上（優(yōu)酷、土豆等）上傳駕校宣傳視頻播放，打出“最牛逼的駕?！薄吧衿娴馁愜囀帧钡葎疟臉祟}吸引網名點擊觀看。增加點擊率，提升知名度。

5、在學校宣傳

在學校發(fā)放廣告，宣傳欄張貼海報各大院校潛伏著一大批可參與駕校培訓人員，最有開發(fā)市場。在食堂，寢室門口張貼海報，也可聘用一些在校大學生分發(fā)宣傳單。讓鴻運駕校走進學校，走進學生。

6、城區(qū)宣傳

在城區(qū)各個人流量大的地方派發(fā)宣傳單、海報、名片等。這個方式比較普遍，但也是很直接宣傳方法。

（六）活動計劃活動計劃活動計劃活動計劃

1、新聞發(fā)布會、交流會（學員與教練交流會）兩會旨在獲得媒介的關注和支持。一方面幫助學員更好的學習駕車技術，另一方面擴大鴻運駕校在麗水這一范圍內影響力。

2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動

在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓、聯邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀聯華）等協商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車樂趣的抵用卷此類活動。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。

3、舉辦專題活動

舉辦一個相關的設置獎項的鴻運駕校專題活動，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法介紹并推廣下鴻運駕校?；顒咏Y束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質高服務，并告訴他們現在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓。

4、贊助高校

贊助高校運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學校范圍的知名度。

5、其他有影響的公益活動其他有影響的公益活動其他有影響的公益活動其他有影響的公益活動

（七）廣告實施階段

廣告活動在2010年分三個階段投入，即導入期、生長期、延續(xù)期

1、導入期導入期導入期導入期（3/2010——6/2010）這一階段為3個月，根據駕校的特點，前期廣告旨在吸進消費者，擴大影響力，以“鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖”為廣告主題，通過加大廣告投入量的密集攻擊方式，力求鴻運駕校能以短、平、快的速度，獲得知名度，與麗汽、大地爭奪市場。

2、生長期生長期生長期生長期(7/2010——12/2010)這一階段為6個月，在第一階段宣傳的基礎上，進一步加深主題，并減少廣告數量，以公共關系活動配合廣告宣傳，鞏固企業(yè)形象。

3、延續(xù)期延續(xù)期延續(xù)期延續(xù)期（1/2012——3/2012）針對前面廣告宣傳中存在的問題，適當調整廣告策略，并結合企業(yè)的整體形象進行宣傳。

（八）競爭廣告分析競爭廣告分析競爭廣告分析競爭廣告分析 分析同類駕校廣告宣傳策略，以適時調整廣告計劃。

五、媒介策略

（一）媒介的組合策略媒介的組合策略媒介的組合策略媒介的組合策略 以電視、報紙為主要媒介。戶外、海報、POP宣傳冊、小贈品??為輔助媒介。

（二）媒介的選擇媒介的選擇媒介的選擇媒介的選擇

1、報紙：在報紙的醒目位置占據一小塊地方進行宣傳。

2、雜志：在雜志的封面刊登駕校的基本信息。

3、電視：在熱門頻道、黃金時間插播駕校的宣傳廣告。

4、廣播：隨時像人們傳播，例如出租車上的收音機。

5、傳單：向潛在群體發(fā)放傳單，比如學校。

6、戶外廣告：在人流量打比如居民樓或學校的寢室大廳、食堂等掛上鴻運駕校的橫幅。

六、損益預估損益預估損益預估損益預估

（一）財務預算

1、媒介費用預算（包括設計、制作、發(fā)布費用）電視 80000 報紙 2000 網絡 100 傳單、海報 500 其他 1000 合計：83600

2、活動費用預算 新聞發(fā)布會、交流會 8000 試駕，試教活動 20000 專題活動 5000 贊助高校 10000 其他 20000 合計：63000

（二）效果評估效果評估效果評估效果評估 在2011年廣告執(zhí)行一年內，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到95%，保證達到100%的美譽度。能抓住每個教學機會，一年的學員畢業(yè)人數能穩(wěn)定在1500人左右，假設一學員賺取500元，那么一年的銷售額將達到750000，毛利為603400，并可擬定下一次銷售

目

標

提

供

基

礎

。參考文獻：

《東信駕校營銷紀實 》、《冶力關駕校策劃案》 《廣告原理與實務》

第180

頁

案

例

http://hxx1986.520.blog.163.com/blog/static/***33162/

http://wenwen.soso.com/z/q160841205.htm http://wenku.baidu.com/view/3ebabd563c1ec5da50e270b4.html

附錄1 鴻運駕校問卷調查

您好!鴻運駕校為做好培訓的規(guī)范，成為一個教學規(guī)范、服務優(yōu)質、秩序良好、誠信至上的駕校，麗水鴻運駕校對您進行一次問卷調查，希望就此聽取您的意見。請根據實際情況，提供真實的意見和想法, 謝謝！您的性別（）A.男 B.女 您的年齡是:_______ 周歲 您目前的職業(yè)是: A1、您了解麗水鴻運駕校嗎？

1、了解

2、不了解 S1 下面，我們將會讀出一些人們在選擇駕校的時候可能會考慮的因素，對您來說，這些因素的重要性如何？請打分表示。5分表示“非常重要”，3分表示“說不上重要還是不重要”，1分表示“一點也不重要”?！緦Ψ种凳究?，從循環(huán)勾處開始讀出描述語，每行單選】

選擇打分 1非常重要 2比較重要 3一般 4不太重要 5一點也不重要

()駕校考試通過率? 5 4 3 2 1()駕?？诒鸵?guī)格? 5 4 3 2 1()學車地點交通是否便利? 5 4 3 2 1()學車的價格? 5 4 3 2 1()教練員的素質? 5 4 3 2 1()體檢以及學車時能夠接送? 5 4 3 2 1()場地硬件設施? 5 4 3 2 1()其它_________? 5 4 3 2 1 S2、您如果選擇駕校報名時，以下幾種途徑您會考慮哪幾種？（多選）

1、直接到駕校報名

2、到住的地方或者上班的地方附近的駕校代理報名點報名

3、通過一些廣告（1,_______ 2,________ 3_________）了解到駕校，再電話報名

4、網上查詢以后電話報名

5、網上查詢以后直接網上報名

6、通過參加過駕校培訓的朋友或者同事介紹報名

7、其它__________________ S3、您如果想學車，您希望哪種付款方式？

1、一次性付清費用

2、分期付款

S4，您如果在學車過程中，您會關注哪些問題？

1、教練車車況如何

2、教練員教學態(tài)度

3、是否侵犯學員利益

4、駕校后勤服務配套設施如何

5、其它____ S5，如果您要學車，您一般會利用什么時間來學車？

1、周末

2、平常下班、課后的時間

3、天氣比較好的時間

4、其它____