第一篇：科學(xué)文檔

國外高校食堂除了用餐還能學(xué)習(xí)

上海大學(xué)改造食堂的創(chuàng)意來自校領(lǐng)導(dǎo)參觀國外高校時的靈感。他們發(fā)現(xiàn)，那里的大學(xué)食堂是除了宿舍和教室之外，學(xué)生們每天停留時間最長的地方。像歐洲名校的餐廳，布置得優(yōu)雅溫馨，除了供膳，還是大學(xué)生們讀書、做作業(yè)、小組討論的理想之地。聽了校領(lǐng)導(dǎo)們的考察感受，上大后勤集團(tuán)黨委書記陳民驊心想，何不借鑒國外高校的經(jīng)驗(yàn)，利用供餐的時間差，把食堂打造成另一個更具舒適功能的學(xué)習(xí)環(huán)境呢，這也可以緩解夜自習(xí)時圖書館、教室的緊張情況。

裝修改造試點(diǎn) 照明按照教室標(biāo)準(zhǔn)

今年國慶長假期間，上大新校區(qū)首先選擇了離學(xué)生宿舍區(qū)最近的第五食堂和第一食堂進(jìn)行裝修改造試點(diǎn)，其中五食堂已于近日開始投入試運(yùn)行。在該食堂的二樓，所有的照明燈具都是按教室用光標(biāo)準(zhǔn)作了更換，不僅亮度明顯增強(qiáng)，而且燈盞數(shù)量也比原先要增加許多，晚上無論坐在哪個位置，光線都幾乎是同樣的明亮?！跋聜€月第一食堂的改建也將完工?！标惷耱懪d奮地說，那里的條件會更好一些，選用的筒燈也更美觀，相信同學(xué)們一定會喜歡上這個“第二教室”的?，F(xiàn)在每天晚上的7時至10時，已經(jīng)有越來越多的學(xué)生夾著書本到第五食堂去學(xué)習(xí)。

防止學(xué)生占座 志愿者維持秩序

上海大學(xué)算過一筆賬，新校區(qū)里大約有三萬名學(xué)生，從現(xiàn)在各個學(xué)生食堂的情況來看，一般每次就餐時間內(nèi)每張餐桌基本上要供三批人使用，顯然，食堂只能在非供膳時段提供給學(xué)生學(xué)習(xí)之用。但新的問題也恰恰由此而產(chǎn)生：在有冷暖空調(diào)可享用，有飲料點(diǎn)心可自行端上桌面的食堂里看書學(xué)習(xí)，會不會出現(xiàn)類似肯德基餐廳在某些時段被學(xué)生一族長時間“包”下不走的情況呢？如果有學(xué)生長期在此占座，會不會影響到食堂的主業(yè)呢？就在第五食堂試運(yùn)行后，一支學(xué)生志愿者服務(wù)隊(duì)已經(jīng)上崗，任務(wù)是在每天晚自習(xí)時負(fù)責(zé)維持秩序，勸阻大聲喧嘩、替人搶座位、亂扔果皮紙屑等不文明行為。而且，上大已經(jīng)對改建后的食堂做了重新定位——既是開心的美食餐廳，也是愜意的“第二教室”，更要成為后勤職工與學(xué)生共建校園精神文明的窗口。

第二篇：科學(xué)

遙望歸期

地圖上那個位置飄起了大雪。心開始卸下重圍。那個城市的大雪總是那么及時，及時地滋潤那心靈深處無限靜謐的歸家路。輾轉(zhuǎn)的城市，都只有秋天，熾熱的驕陽倏忽間變得涼薄爽脆，破暑的金風(fēng)好比卸了紅妝而頂冠束帶的美嬌娘，颯爽，如此之后，便不再跟進(jìn)了。因此，雪，成了一種期盼，一種召喚，一種凝望，一種等待。下雪了，該回家了。

市廛中攪擾久了，耳蝸里都膩滿了大工業(yè)的油垢。人流車海，摩肩接踵，人與人，車與車，更是人車之間。聲聲馬達(dá)伴著漆黑的濃煙，凄厲的，愈來愈急促的喇叭，司機(jī)的頭探出車窗，青筋暴跳，憤怒，急躁，使精致的五官扭曲變形，張口即是國罵，擲地亦作金石聲。這樣一幕，想必每個都市中的國人，早已司空見慣，聽?wèi)T，受慣，如我。大家都忙呵，一忙，就難免浮躁。窮人忙著糊口，忙著兜售自己，忙著鍥而不舍地索要遠(yuǎn)在天邊近在眼前就是怎么也摸不著的工錢；富人忙著賺錢，賺更多的錢，更忙著琢磨怎樣有品味地?fù)]霍掉。諸如一擲千金買回名車代步，哪怕咫尺之遙，也不放棄那份榮耀。雖然身體已是三高，醫(yī)生一再強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)鍛煉。鍛煉是必須的，但不是現(xiàn)在。如果開動兩條腿，去奔赴目的地，那叫寒酸；開動兩條腿，在跑步機(jī)上熱汗淋漓，那叫瀟灑。二者有質(zhì)的區(qū)別，萬萬不敢混淆。當(dāng)然，或許這只是我等窮酸之輩，斗膽揣測富賈的生活，露怯，是難免的。如是說陜北的兩位老鄉(xiāng)，一碗糊湯落肚，半饑半飽，靠著墻根曬太陽，捫虱閑話。聊起京城里的皇上，不知天天吃甚，另一位老哥，見多識廣的

樣子，輕蔑一笑，吃甚，那還用說，天天羊肉泡饃唄！聽得這位老哥連連咋舌。這兩位老鄉(xiāng)就算有見識的了，若我，處于斯時斯地，會率先搶答，京城里的皇上，定是頓頓糊湯管夠，不似我等這般苦楚，三根腸子，閑了兩根半！如此這般，我等高論與這兩位曝背捫虱的仁兄，怕是難分伯仲。至于高居廟堂的紫綬金章，看不見摸不著，自是沒資格品頭論足了。沉居下僚的芝麻綠豆官，倒是司空見慣。那更是忙得很，白天忙著圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，夜晚忙著思謀著如何圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)得恰到好處，轉(zhuǎn)得自然而然，轉(zhuǎn)得圓圓滿滿，轉(zhuǎn)得利益最大化。這是系統(tǒng)工程，要時時察言觀色，用心揣摩，要錢出錢，要力出力——要人，給人，舍不得孩子套不著狼！小官容易嗎，上司一個臉子，夠下邊哆嗦半年的，整個太監(jiān)轉(zhuǎn)世似的，小心翼翼，伺候著！圖什么，就圖個日后也被人這么伺候著！多年媳婦熬成婆！諸如此類，官民人等，通通忙得焦頭爛額，自然也不足為奇。

我等早期也曾探足官場，屢屢投石無音之后，自是多了些自知之明。如是安分守己，做了一介草民。輾轉(zhuǎn)鋼筋水泥筑建的銅墻鐵壁。只是在意念末梢保存那個有關(guān)于鄉(xiāng)居的狹小空間，偶爾回味，也頗能氣定神閑。偶爾也向往一下靖節(jié)先生胸中筆下的桃源，總覺得那不應(yīng)該只屬于那個時代！唐人詩意，宋人評話。在時光的這端，踮起腳尖，殷殷眺望，揉進(jìn)廿年前故鄉(xiāng)那裊裊炊煙，層層瑞雪！權(quán)當(dāng)，沐浴，飛瀑流泉，萬壑松濤，以期一洗塵垢，換骨脫胎！

土階茅茨，瓦椽泥地，這再普通不過的鄉(xiāng)野民居，隱在浩瀚洶涌的菽稷稻粱間。長風(fēng)浩浩，掀舞起田疇遠(yuǎn)畈上的層層波浪，翡翠，朱紅，金黃，甚而五色雜糅，亦是滾滾滔滔，嘩嘩作響，植物的馨香亦隨風(fēng)一波一波地蕩漾，輕拍著勞人臥榻上的酣眠；再尋常不過的日子，披星，戴月，荷鋤歸，不惜白露沾裳；攜籃進(jìn)山，呼朋引伴，嘰嘰喳喳三三兩兩的婦孺，持斧樵采的少年郎，白發(fā)皤然面色黧黑，傍水野釣的老漁夫，即是不良于行的顫顫巍巍的看門老嫗，一把碎米，在庭院中，亦誘得群雞咕咕咕撲扇著翅膀眾星拱月般圍著你轉(zhuǎn)??暮夜，獨(dú)有的靜謐，牛羊歸欄，雞棲于塒，犬息于戶，村落齊齊熄了燈盞，安眠。唯有草際鳴蛩，好似偏偏要與穹頂?shù)娜盒?，爭妍，亦是斑斕，璀璨，照著大田里的泠泠白露。人間煙火，尋常歲月，原來竟有著碧水涵珠青山蘊(yùn)玉的珍重與雍容。此等季節(jié)總讓人留念著逝去。如是，天幕開始籌劃第一場雪。

清曉，一聲雞唱，從夢的深處輾轉(zhuǎn)而來，先是飄渺，繼而嘹亮，更由獨(dú)唱而彼此應(yīng)和，高低錯落，村頭，巷尾，河畔，田間，忽南，忽北，忽東，忽西——猶若不斷綻放在節(jié)日夜空的煙花，明明滅滅，絢爛，旖旎，令人振奮。不由人不效祖逖劉琨，聞雞起舞。晨霧從推開的窗戶，漾進(jìn)來，一團(tuán)團(tuán)，一朵朵，攜著森森涼意。對面山澗，薄雪如紗，被鄰家煙倉的縷縷藍(lán)煙包圍，好一幕神霧仙境。霧愈發(fā)的濃了，一波一波地向室內(nèi)奔涌著，奶奶房間里，憨憨笨笨的木板床，雖曾描金繪鳳已被歲月剝蝕的箱式衣柜，老舊斑駁的書櫥??庸常平凡 的家什一齊幻作海市蜃樓般神秘而綺靡。霧失樓臺，月迷津渡。踩著白白的霧靄，漫然閑蕩，好比初到天宮逍遙自在無牽無縈的太乙散仙齊天大圣。這福是不能多享的。果然，雪后的日頭總是那么妖嬈而霸氣！如是念念不舍的由仙界墮落凡塵。郊野，無邊落木，瀟瀟。抖落枝頭的積雪，有如漫天蝴蝶，飛舞，回旋，翩躚，簌簌而下。華麗，張揚(yáng)，莊嚴(yán)，曠達(dá)。樹樹飛花，夏日里遮過蔭的每一片葉子，在上個季節(jié)翻成金黃，在翠藍(lán)的天宇下，緬緲的平原上，在豪奢雄渾的舞臺背景下，輝煌地舞蹈，和著風(fēng)的急管繁弦。落葉的動態(tài)之美，不讓飛花。之后，便是此刻，在雪蝴蝶的呵護(hù)下安然入夢。“六欲諸天來供養(yǎng)，天華亂墜遍虛空?！苯?jīng)歷了清秋,猶若親聆南朝高僧演說的佛法一般,得以凈化的身心, 凡俗盡洗，表里澄澈，就這般純潔著等待下一個輪回。早先，也曾為落紅垂淚。始知，原初那樣晶瑩剔透的靈魂，已然墜入了紅塵深處！那些千絲萬縷的纏縛，牽掛，愈走愈遠(yuǎn)。青溟浩蕩，瓊樓，玉宇，早已伴隨融化的初雪歸去。

多年后，回味，當(dāng)初是不曾有過這般憐憫的。許是這么些年的漂泊，才發(fā)現(xiàn)那份純真早已隨流年逝去。家，在大多人眼中，不過是一個概念。偶爾關(guān)注一下那個城市的天氣，卻發(fā)現(xiàn)跟眼下的天氣相差無幾。直到那天，下雪了。于是跑去求證，真的。下雪了。這才想起，哦，到了，是時候了。

歸家路，卻仍然沒有既定的歸期。。。

第三篇：科學(xué)

飼料營銷與藍(lán)海戰(zhàn)略

胡運(yùn)芳 ??? 1979年，正大康地（深圳）有限公司成立，拉開了我國現(xiàn)代飼料工業(yè)的序幕?？v觀我國20多年的飼料發(fā)展史，飼料營銷開創(chuàng)了一片遼闊的藍(lán)海，我國一舉成為世界第2飼料大國。

??? 1 產(chǎn)品創(chuàng)新

??? 1.1 產(chǎn)品創(chuàng)新 ??? 1992年下半年，四川新希望集團(tuán)挺進(jìn)中原，1993年春投產(chǎn)開業(yè)，該飼料集團(tuán)與當(dāng)時主導(dǎo)我國飼料行業(yè)的正大集團(tuán)的產(chǎn)品定位，就有明顯的異化，形成了豬濃縮飼料產(chǎn)品的兩種基本類型——豆粕型和雜粕型。當(dāng)時，該集團(tuán)少用魚粉、豆粕等高價原料，充分利用我國豐富廉價的當(dāng)?shù)卦腺Y源，再通過添加賴氨酸等添加劑來綜合平衡，形成了具有我國特色的豬濃縮飼料。產(chǎn)品成本明顯降低，質(zhì)量基本相同，揭開了高檔豬飼料貴族化的神秘面紗，使豬濃縮飼料走進(jìn)我國千家萬戶養(yǎng)殖戶，極大縮短了生豬的養(yǎng)殖周期，提高了養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟(jì)效益，從而奠定了我國民族飼料品牌的龍頭地位。

??? 一個好的藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)具有重點(diǎn)突出、另辟蹊徑、主題令人信服的互補(bǔ)特點(diǎn)，這3個特點(diǎn)可作為藍(lán)海創(chuàng)意的試金石，企業(yè)應(yīng)以這些特點(diǎn)為導(dǎo)向，采取“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略輪廓。20世紀(jì)90年代初，我國生豬養(yǎng)殖多為散養(yǎng)，一家1～2頭，不為掙錢，春天補(bǔ)欄，春節(jié)出欄，基本用剩飯、青菜飼喂，根本沒有飼料意識。當(dāng)時，正大集團(tuán)飼料質(zhì)量上乘，價格較高，主做一些稍有規(guī)模的養(yǎng)豬場。新希望在中原上市后，避實(shí)就虛，重點(diǎn)突出，主攻農(nóng)民零星散養(yǎng)市場。為配合這一戰(zhàn)略，飼料配方進(jìn)行價值創(chuàng)新，在保證飼料質(zhì)量、生豬長勢的前提下，另辟蹊徑，剔除、減少一些常規(guī)貴重原料，增加、創(chuàng)造選用一些廉價原料及添加劑，降低成本。飼料配方獨(dú)特、投入小、見效快，極大調(diào)動了零星養(yǎng)豬戶試用濃縮料的積極性，迅速拓展了使用豬飼料的市場規(guī)模，使企業(yè)駛進(jìn)了一片沒有防御的藍(lán)海，形成了我國飼料行業(yè)外資、民營企業(yè)“二龍戲珠”的可喜局面。

??? 1.2 預(yù)混料戰(zhàn)略

??? 創(chuàng)立于1993年的大北農(nóng)集團(tuán)，1997年走到了發(fā)展的十字路口，是加入濃縮料大戰(zhàn)的紅海，還是獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)造自己的預(yù)混料藍(lán)海。集團(tuán)決策層高瞻遠(yuǎn)矚，根據(jù)市場潮流的發(fā)展規(guī)律，跨越時間，決定不與主流濃縮飼料公司爭利，結(jié)合自己的核心競爭力，走自己的預(yù)混料之路。1998年，預(yù)混料營銷由原來只供中、小飼料公司，走向廣闊的飼料市場——飼料公司、養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶，產(chǎn)品從5‰到5%，極大拓展了預(yù)混料的市場邊界。經(jīng)過多年的發(fā)展，成為我國預(yù)混料市場的霸主。

??? 藍(lán)海戰(zhàn)略的第1條原則就是重建市場邊界，以擺脫競爭，開創(chuàng)藍(lán)海。重建市場邊界有6條途徑框架，第6條即跨越時間。隨著時間的推移，很多產(chǎn)業(yè)都受外部潮流的影響，然而藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵靈感很少來自預(yù)測潮流的本身，而是源于從商業(yè)角度洞察這樣的潮流將如何改變顧客獲得的價值，如何影響企業(yè)的商業(yè)模式。20世紀(jì)90年代末，影響大北農(nóng)集團(tuán)預(yù)混料戰(zhàn)略的潮流是：第一，隨著飼料配方技術(shù)的成熟和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的豐富，預(yù)混料配方技術(shù)對一些國內(nèi)動物營養(yǎng)專家已不再神秘；第二，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，健康意識日益顯現(xiàn)，對瘦肉的需求增加；第三，隨著養(yǎng)豬規(guī)模的擴(kuò)大，養(yǎng)殖觀念也發(fā)生了變化，從“過年”到“掙錢”，飼料需求也發(fā)生了變化。當(dāng)時，我國飼料企業(yè)大都沒有預(yù)感到這一發(fā)展潮流，都在豬濃縮料的紅海中拼殺，大北農(nóng)集團(tuán)卻憑借北京的技術(shù)、信息優(yōu)勢，沖進(jìn)遼闊的預(yù)混料藍(lán)海，造就了我國預(yù)混料市場的龍頭老大。??? 1.3 服務(wù)營銷 ??? 20世紀(jì)末，湖南唐人神集團(tuán)夾在外資與地方飼料企業(yè)之間，在飼料行業(yè)高歌猛進(jìn)的1996年和1997年反而停滯不前。痛定思痛，公司高層決定走出我國飼料原有的競爭模式——價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，拓展產(chǎn)品概念，把服務(wù)營銷注入到飼料的核心產(chǎn)品，通過整合社會資源，提供與飼料互補(bǔ)的一攬子養(yǎng)殖服務(wù)，從關(guān)注經(jīng)銷商到關(guān)注養(yǎng)殖戶，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟(jì)效益，走出了一片屬于自己的服務(wù)營銷藍(lán)海。1998年，企業(yè)在我國飼料低谷逆流而上，創(chuàng)造了歷史最好成績。從1999年起，憑借其“服務(wù)營銷”模式，東進(jìn)北上、開疆拓土走向全國，從一地方飼料集團(tuán)進(jìn)入全國飼料前10強(qiáng)。

??? 藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為：企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)很少會在“真空”中使用，多數(shù)情況下，他們的價值也受到其他互補(bǔ)產(chǎn)品和服務(wù)的影響?；パa(bǔ)產(chǎn)品和服務(wù)中的商機(jī)，關(guān)鍵在于搞清買方在選擇產(chǎn)品時都在尋求什么，一個簡單的辦法就是考慮一下人們在使用你的產(chǎn)品之前、中、后還有哪些需求，飼料產(chǎn)品也不例外。唐人神集團(tuán)就是從互補(bǔ)產(chǎn)品入手，從使用飼料前的豬苗產(chǎn)品到使用中的日常管理、疾病防治，到使用后的生豬收購，為養(yǎng)豬戶提供一系列養(yǎng)殖服務(wù)。企業(yè)在提高自身競爭力的同時，也解決了養(yǎng)豬戶的后顧之憂，為養(yǎng)豬戶創(chuàng)造了新的價值，開創(chuàng)了飼料行業(yè)服務(wù)營銷的藍(lán)海。

??? 2 渠道創(chuàng)新

??? 2.1 跨越他擇經(jīng)銷商

??? 筆者自1993年進(jìn)入飼料行業(yè)，當(dāng)時的飼料營銷渠道格局是:主導(dǎo)我國飼料行業(yè)的正大集團(tuán)主要是通過畜牧局、外貿(mào)局做養(yǎng)豬場，同時利用外貿(mào)渠道銷豬；與此同時，我國的地方國營飼料企業(yè)賒帳坐銷。新希望挺進(jìn)中原后，在豬飼料營銷渠道上革命創(chuàng)新，利用剛剛開始的個體飼料門市部——大部分是畜牧獸醫(yī)人員設(shè)立縣級經(jīng)銷商。當(dāng)時的個體經(jīng)銷商多是夫妻店，成本低、干勁大，女的看門店、男的做市場，好的1月也能做100多t，1萬多元的利潤，瀟灑自由。就這樣，企業(yè)利用個體飼料經(jīng)銷商打開了自己的市場。

??? 跨越他擇產(chǎn)業(yè)是藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場邊界的第一路徑。筆者認(rèn)為，跨越他擇產(chǎn)業(yè)不僅僅是指企業(yè)提供不同于產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，也包含企業(yè)選擇不同于產(chǎn)業(yè)的流通渠道。由于外貿(mào)局和畜牧局的壟斷性和排他性，新希望通過新興的個人獸醫(yī)飼料門市部開辟了又一藍(lán)海飼料營銷渠道，成功啟動了我國農(nóng)民生豬零星散養(yǎng)的藍(lán)海。??? 2.2 網(wǎng)絡(luò)下沉

??? 進(jìn)入21世紀(jì)，豬飼料的營銷渠道也悄然發(fā)生了變化?！胺?wù)營銷”要求飼料營銷員“走入村，串入戶”，營銷渠道也由此進(jìn)鄉(xiāng)入村，做到鄉(xiāng)鄉(xiāng)點(diǎn)火、村村冒煙。飼料營銷渠道的下沉與養(yǎng)殖規(guī)模密不可分，養(yǎng)殖規(guī)模越大，鄉(xiāng)村的飼料經(jīng)銷商越大，網(wǎng)絡(luò)下沉的速度越快。??? 最近幾年，經(jīng)過“非典”、“無名高熱”的洗禮，生豬飼養(yǎng)的規(guī)?；?、規(guī)范化日漸突出，豬飼料特別是預(yù)混料、配合飼料的直銷將逐漸成為主流。如禽料的直銷，在1993年，在全國著名的肉雞養(yǎng)殖基地——河南湯陰和全國著名的蛋雞養(yǎng)殖基地——河南衛(wèi)輝，每戶的養(yǎng)殖規(guī)模都不低于3 000～5 000只，可以單獨(dú)或聯(lián)合從飼料企業(yè)進(jìn)料，筆者及同仁當(dāng)時的策略就是入村串戶直銷或找一個有代表的養(yǎng)殖大戶聯(lián)合進(jìn)料，效果十分顯著。在筆者近幾年的飼料營銷咨詢中，個別飼料企業(yè)的老總?cè)詫ωi飼料的直銷存在疑問，禽料的直銷及一條龍經(jīng)營已給出明確的答案。縮短飼料營銷渠道，方便終端養(yǎng)殖戶，這是農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的必然趨勢。??? 飼料營銷渠道的網(wǎng)絡(luò)下沉，反映了藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場邊界的第3路徑：跨越買方鏈。買方是由不同環(huán)節(jié)組成的一條鏈，每個環(huán)節(jié)都直接或間接地影響購買。在20世紀(jì)90年代，大部分飼料企業(yè)都是以縣為單位開發(fā)市場，一般模式是在縣城找一總經(jīng)銷商，然后利用其資金、網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行鄉(xiāng)村二級經(jīng)銷商的開發(fā)。優(yōu)點(diǎn)是減少了企業(yè)前期市場開發(fā)的人力、物力的投入，縮短了市場開發(fā)時間；缺點(diǎn)是終端飼料價格偏高，易受總經(jīng)銷商制約，缺乏作大市場的后勁。網(wǎng)絡(luò)下沉，從買方鏈的上游到中下游，由一點(diǎn)到多點(diǎn)區(qū)域開發(fā)，降低了終端零售價格，提高了買方價值，加大了單位市場的開發(fā)力度，使飼料營銷又進(jìn)入一片藍(lán)色的海洋。??? 2.3 促銷溝通

??? 飼料的促銷溝通，電視廣告很少，除正大集團(tuán)外，全國規(guī)模的電視廣告幾乎沒有。不過，一些飼料企業(yè)也會在地方電視臺做一些功能性廣告，多在縣級電視臺。

??? 廣告的突破也起源于新希望集團(tuán)。從20世紀(jì)90年代初起，子公司建到哪里，墻壁廣告就打到哪里，全國各地都成了其墻壁廣告的海洋。

??? 墻壁廣告由于性價比較高，易模仿，容易引起人們的視覺疲倦和厭煩，甚至到最后的視而不見。為了提高企業(yè)形象，減少其他企業(yè)的廣告干擾，加強(qiáng)企業(yè)與顧客的溝通效果，飼料企業(yè)又紛紛辦起了自己的報紙。由于報紙內(nèi)容豐富、抗干擾性強(qiáng)、目標(biāo)客戶集中，很快成為企業(yè)與客戶溝通的利器。

??? 進(jìn)人21世紀(jì)，隨著服務(wù)營銷的興起，企業(yè)與客戶的溝通逐漸務(wù)實(shí)，口味也逐漸接近養(yǎng)殖戶。飼料企業(yè)為了證明自己飼料的實(shí)效性，樹立員工、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的信心，紛紛做起科技示范，讓實(shí)實(shí)在在的試驗(yàn)數(shù)據(jù)說話，有的甚至搞養(yǎng)殖比賽，看誰養(yǎng)得好。效果出來后，在村里張貼紅榜公布，企業(yè)敲鑼打鼓把各種榮譽(yù)和獎勵送到養(yǎng)殖戶家中以示祝賀，擴(kuò)大影響，滾動發(fā)展，效果立竿見影。

??? 最近幾年，企業(yè)與電視文藝節(jié)目的合作、企業(yè)與文藝團(tuán)隊(duì)的結(jié)合、以及企業(yè)在影視作品中的“植入式”廣告風(fēng)起云涌，飼料企業(yè)也值得借鑒。如河南某著名飼料企業(yè)與河南電視臺王牌節(jié)目《梨園春》的合作，《梨園春》是一個戲劇擂臺賽節(jié)目，深受河南及全國人民的喜愛，在河南及全國都有很大的影響力。通過對《梨園春》比賽節(jié)目的命名及現(xiàn)場直播的廣告宣傳，其知名度和美譽(yù)度及忠誠度都得到很大的提高。

??? 關(guān)于飼料產(chǎn)品在影視作品中的“植入式”廣告并不多見，全國型的飼料企業(yè)在反映農(nóng)民甚至養(yǎng)殖題材的影視作品中不妨一試。

??? 飼料廣告促銷：電視——墻壁——報紙——文藝、影視，走過了一個情感——功能——情感的循環(huán)。產(chǎn)業(yè)中的競爭不僅容易匯聚到已被人們接受的產(chǎn)品和服務(wù)上，還容易集中到有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的功能和情感兩種可能的吸引上。一些企業(yè)主要在價格和功能上競爭，這種吸引力大致來源于計算效用，是理性的；而另一些企業(yè)的競爭則主要針對情感，它的吸引力是感性的。然而，產(chǎn)品和服務(wù)的吸引力從本質(zhì)上說很少是非此即彼的，只要運(yùn)用的好，把自己與其他企業(yè)區(qū)別開，就能從紅海中脫穎而出，開辟出一片藍(lán)海。

??? 2.4 價格與價值

??? 飼料價格戰(zhàn)略是企業(yè)的重要戰(zhàn)略，只有上升到戰(zhàn)略的高度才能避免價格戰(zhàn)，低成本才是硬功夫，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的價值雙贏。

??? 飼料行業(yè)的著名強(qiáng)勢品牌，能否通過企業(yè)的平臺給產(chǎn)業(yè)鏈上互補(bǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)，如種苗、疫苗、獸藥、養(yǎng)殖設(shè)備、肉食加工等提供促銷廣告服務(wù)，利用他們的廣告費(fèi)用沖減企業(yè)的部分成本，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的價值。

??? 飼料行業(yè)的弱勢品牌，能否借鑒電腦行業(yè)的英特爾戰(zhàn)略、禽蛋行業(yè)的圣迪樂戰(zhàn)略，借船出海，利用相關(guān)領(lǐng)域的著名品牌并與之建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高自己企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，從而實(shí)現(xiàn)飼料、互補(bǔ)產(chǎn)品服務(wù)、養(yǎng)殖戶的多贏。

??? 藍(lán)海戰(zhàn)略的利潤模式顯示，價值創(chuàng)新要通過成本創(chuàng)新、尋求合作伙伴、定價創(chuàng)新將利潤價值最大合理化。企業(yè)從顧客接受的定價開始，從定價、目標(biāo)利潤倒推出目標(biāo)成本。為此企業(yè)有兩個關(guān)鍵杠桿：一個是簡化運(yùn)營和成本創(chuàng)新；另一個是尋求合作伙伴。當(dāng)一切努力都不能達(dá)到目標(biāo)成本時，企業(yè)就轉(zhuǎn)向第3杠桿，也就是定價創(chuàng)新來滿足企業(yè)的戰(zhàn)略價格，同時獲取利潤，實(shí)現(xiàn)買方、企業(yè)和社會的多贏。王建國教授的“IP理論”正是利用尋求合作伙伴，通過對養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)的整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或強(qiáng)弱聯(lián)合，節(jié)約各環(huán)節(jié)的營銷成本，開辟服務(wù)養(yǎng)殖業(yè)各環(huán)節(jié)合作伙伴多贏的藍(lán)海。

第四篇：科學(xué)

1.易拉罐的包裝是用什么材料制成的？該材料屬于什么材料？ 答：是用鋁制成的。屬于人造材料。

2“白色污染”是怎么回事？我們應(yīng)該怎樣減少“白色污染”？ 答：“白色污染”是人們大量使用塑料而造成的污染。自覺少用或不用塑料袋，積極宣傳，做保護(hù)環(huán)境的小衛(wèi)士。

3.塑料雖然應(yīng)用廣泛，但也有許多地方不適用。實(shí)際情況是否如此？為什么？請舉例說明實(shí)際生活中不適合用塑料的情況。

答：是這樣的。因?yàn)樗芰先匀挥性S多缺點(diǎn)，像是熔化，強(qiáng)度及耐磨度不夠等。如：汽車的輪軸不適合用塑料，而適合用耐磨的鋼鐵。此外，鍋也不適合用塑料而適合用耐高溫的鋁鐵等。

4.有三根長度不同的鋼條分別固定在木板上。彈撥鋼條，發(fā)出的聲音相同嗎？為什么？ 答：發(fā)出的聲音不同，鋼條越長發(fā)出的聲音越低，鋼長越短發(fā)出的聲音越高，這說明聲音的高低與鋼條的長短直接有關(guān)。

5.當(dāng)你走到小河邊，水面的小魚便立即游開，這是怎么回事？

答：因?yàn)槁曇裟茉诠腆w和液體中傳播，腳步聲音通過大地和水傳給小魚，小魚聽到腳步聲音便游開了。

6.在月球上聲音能傳播嗎？為什么？在月球上宇航員怎樣通話？

答：不能，因?yàn)樵虑蛏蠜]有空氣，聲音無法傳播。用無線電話互相通信。

7.鋼琴不彈的時候，能聽到聲音嗎？彈完一曲，停止彈奏后，還能聽到琴聲，是怎么回事？ 答：不能。是因?yàn)殇撉匐m然不彈了，但琴弦仍在振動，聲音是由物體的振動產(chǎn)生的，所以停止演奏后，琴聲仍能持續(xù)一會兒。

8.為什么在古代，人趴到地上聽一會兒就知道遠(yuǎn)方有人來了沒有？

答：因?yàn)橥恋啬軌騻髀暎冶瓤諝鈧鞑ヂ曇粢?，遠(yuǎn)處腳步聲通過土地傳過來，使我們聽到聲音。

9.音樂可以使人心情愉快，所以我們可以用喇叭大聲播放音樂，使大家心情愉快。這種觀點(diǎn)對嗎？為什么？

答：這種觀點(diǎn)不對。因?yàn)橐魳吩谇‘?dāng)?shù)臅r候音量大小適度時，才能使人心情愉快。音量過大的的持續(xù)播放音樂，會使音樂變成噪聲。

10.光的直線傳播與影子的形成有沒有關(guān)系？假如光是可以轉(zhuǎn)彎的，還會有影子嗎？ 答：有關(guān)系。假如光是能轉(zhuǎn)彎的，便不會有影子。

11.在噴霧器的瓶子里裝入水，背著陽光噴射，你能看到什么現(xiàn)象？停止噴水后，還能看到同樣的現(xiàn)象嗎？

答：看到空中懸浮著的許多小雨滴，被太陽一照能出現(xiàn)彩虹。停止噴水后不能看到同樣的現(xiàn)象。12.既然光是沿直線傳播的，那么潛望鏡是彎曲的，但光仍能傳播過去的，可見光不是沿直線播的。這種說法對嗎？為什么？

答：不對。因?yàn)闈撏R雖然是轉(zhuǎn)軸的但在每個拐角處都有一顆斜450的平面鏡，使光線沿直線射出彎曲的潛望鏡。

13.電燈和蠟燭都是光源，但它們不亮的時候就不是光源了。這種觀點(diǎn)對嗎？為什么？ 答：不對。因?yàn)楣庠淳褪悄軌虬l(fā)光的物體，與物體發(fā)不發(fā)光沒有關(guān)系。

14.光是沿直線傳播的，但我們可以在一個黑屋子里通過門縫射進(jìn)來的光，使整個屋子亮起來，可見光是可以沿彎曲的線傳播的。這種說法對嗎？為什么？

答：不對。因?yàn)槟茉诤谖葑永锬芸吹綎|西是從門縫中透過的光經(jīng)多次反射后的結(jié)果，并非光可以沿曲線傳播。

1.用塑料代替木頭有什么優(yōu)點(diǎn)？有什么不足？答：塑料具有防水、輕便、透明等性質(zhì)，用塑 料代替木頭可以節(jié)約木材，減少森林破壞。但塑料不易降解，容易造成環(huán)境污染。

2.談?wù)剬π虏牧系母惺?。（?人造材料尤其是人造新材料對人們有什么好處?如果沒有這些

新材料的出現(xiàn)，將會怎樣?）答：人類生活、生產(chǎn)、建設(shè)和科學(xué)技術(shù)等各個領(lǐng)域都離不開材 料。隨著人類社會的發(fā)展，需要具備各種優(yōu)越性能的材料，而材料的發(fā)展，又推動著社會各 方面的發(fā)展和進(jìn)步。沒有這些新材料的出現(xiàn)，社會各個方面都不會有大的發(fā)展和進(jìn)步。

3.什么是“白色污染”？怎樣減少“白色污染”？答：

“白色污染”是指人們隨意拋棄在自然界中的廢舊塑料包裝制品，飄掛在樹上、散落在路邊草坪、街頭、水面、農(nóng)田及住地周圍等處的這種隨處可見的污染環(huán)境現(xiàn)象。減少“白色污染”的建議：(1)回收塑料，要把塑料物品(如塑料袋、塑料杯)分類放置，分類回收，以利于再加工。(2)在制作塑料制品尤其是易廢棄的生活用品時，加一些添加劑，使之埋入地下易腐爛(注意不能焚燒，因?yàn)橛械乃芰先紵龝r會放出有毒氣體，污染環(huán)境)。

4.物體發(fā)聲時有什么現(xiàn)象？它們有什么共同之處？

答：物體發(fā)聲時都在振動。從而得出結(jié)論：聲音是由物體振動產(chǎn)生的。

5.物體停止發(fā)聲時有什么共同的現(xiàn)象？說明了什么？答：物體停止發(fā)聲時其振動也停止。這說明了沒有振動，就不會產(chǎn)生聲音。

6.聲音是通過什么傳到我們耳朵里的？ 聲音傳播的方式，方向是什么？

答：聲音是通過空氣傳到我們耳朵里的。聲音是以聲波的方式，向四面八方傳播的。

7.聲音的大小、高低與什么有關(guān)？

答：聲音的大小與物體振動的強(qiáng)弱有關(guān)；聲音的高低與物體振動的快慢有關(guān)。

8.噪聲對人體有什么危害？什么是噪聲？

答：影響人們工作、生活、學(xué)習(xí)、使人煩躁的聲音叫噪聲。噪聲使人煩躁不安。人長時間受到喧鬧的刺激，容易患上失眠癥或不能集中精力思 考。巨大的噪聲可以損傷人的聽力，致人耳聾。

9.怎樣減少噪聲？答：可以：（1）禁止鳴喇叭；（2）多在路旁植樹；（3）關(guān)門窗；（4）裝消音器等來減少噪聲。

10.設(shè)計一個“無噪聲書房”。答：(1)房屋外部要選擇容易反射聲音的材料，房屋內(nèi)部要選

擇容易吸收聲音的材料。(2)雙層玻璃、帶皺褶的布簾可減少噪聲的傳人。(3)可以通過在房屋的周圍設(shè)立標(biāo)牌、植樹等來減少噪聲。

11.日常生活中什么地方用了透明、半透明、不透明的物體？答：透明材料可用于制作光學(xué) 儀器；半透明材料可用于制作太陽鏡，也可用于做百葉窗、窗簾等，以控制進(jìn)入屋內(nèi)的光線 數(shù)量；人們需要遮蔽光線時就使用不透明材料，如：洗相片的暗室等。

12.光在傳播過程中遇到物體時會怎么樣？答：光在傳播過程中遇到透明的物體會全部通 過，遇到半透明的物體光會部分通過，遇到不透明的物體光不能通過。

13.光能透過哪些物體？答：光能透過透明的物體，像玻璃、水、透明的塑料等。

14.光在傳播過程中遇到鏡子時會發(fā)生什么現(xiàn)象？答：遇到鏡子時會改變光的傳播路線，發(fā) 生反射現(xiàn)象。

15.物體反射光的能力與什么有關(guān)？答：與物體表面的光滑程度或制造物體的材料有關(guān)

16、彩虹能告訴我們什么？

答：陽光是由七種顏色的光組成的，陽光是七色光。

17.在強(qiáng)光下工作、學(xué)習(xí)有哪些危害？怎樣預(yù)防和保護(hù)？

答：在強(qiáng)光下工作和學(xué)習(xí)，容易對眼睛造成損傷，應(yīng)該避免在強(qiáng)光下工作和學(xué)習(xí)，在強(qiáng)烈的陽光照射下出門時戴太陽鏡等。

18.關(guān)于電你想提出哪些問題？答：（1）電池里為什么會有電？（2）燈泡里的燈絲是用什做的？（3）電池是誰發(fā)明的？（4）風(fēng)、水、太陽為什么能發(fā)電？（5）為什么電能電死人，而電池不電人？

19.電是怎么來到我們家中的？答：電是發(fā)電廠發(fā)電(水力發(fā)電、火力發(fā)電等)后，經(jīng)過高壓 輸電、變電站改變電壓、長途輸送，最后才成為我們家中的電源。我們插上電源插頭，家用 電器就能工作了。

20.怎樣才能做到節(jié)約用電？ 答：（1）養(yǎng)成隨手關(guān)燈的習(xí)慣；（2）家用電器不用時要把源 插頭拔掉。（3）使用節(jié)能燈具；（4）家中的電視、音響等盡量不要加大音量；（5）家中的電 源線要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)破損要及時修理或換掉。21.什么叫導(dǎo)體?什么叫絕緣體?

答：容易使電通過的物體叫導(dǎo)體；不容易使電通過的物體 叫絕緣體。大多數(shù)金屬是導(dǎo)體，大多數(shù)非金屬是絕緣體。

22.導(dǎo)體和絕緣體是絕對的嗎？答：導(dǎo)體和絕緣體不是絕對的，條件變化了，絕緣體也可以 變成導(dǎo)體。人體、大地和不純凈的水都是導(dǎo)體。例如，干木頭、毛巾是絕緣體，當(dāng)木頭、毛 巾受潮，含有水分時，就變成了導(dǎo)體。因此，在生活中要特別注意。

23.說出幾條安全用電的方法。答：：(1)不要用東西去捅交流電插孔；(2)不要用力拉拽線，防止拉斷，發(fā)生漏電現(xiàn)象。（3）在檢查電器時，僅僅關(guān)閉電器開關(guān)還不夠，檢查必須在斷開電源的情況下進(jìn)行。

24.磁鐵吸引的物體是用什么材料做的？磁鐵能吸引哪些物體？答：磁鐵吸引的物體是用鐵質(zhì)材料做的。磁鐵能吸引釘子，大頭針、曲別針、縫衣針等物體。

25.哪種情況磁鐵吸得多？答：磁鐵離被吸物體近時，磁鐵吸的物體多，磁鐵離被吸物遠(yuǎn)時，吸的物體就少。說明了磁鐵與被吸物體距離有關(guān)。

26.懸吊條形磁鐵，當(dāng)它最終停下來時，會出現(xiàn)什么現(xiàn)象？ 答：當(dāng)磁鐵停下來時，會一端指向南，另一端指向北。

27.你能使縫衣針吸起曲別針嗎？

答：用磁鐵在磁性材料(縫衣針)表面劃過，并重復(fù)多次，縫衣針就成為“磁鐵”。就可以吸起曲別針了。

28.自制小磁針的方法及注意事項(xiàng)。答：把縫衣針放在桌面上，用手按住，用磁力較強(qiáng)的磁鐵慢慢從縫衣針的一端劃向另一端，至少劃20次。這樣小磁針就做成了。注意：小心別扎到手。

29.自己制作的小磁針能吸引曲別針嗎？能用幾種方法找出小磁針的N極和S極？答：能。我們可用磁鐵的N極吸引小磁針的一端，被吸引過來的一端是小磁針的S極，反之也成立。此外我們可根據(jù)指南性，指向南方的一端是S極，北端的是N極等方法。

30.在現(xiàn)代化社會中，磁在哪些方面發(fā)揮了重要作用？答：航海、航空、軍事、地質(zhì)考察、登山以及日常生活中都有重要作用。

31.與一般列車相比，磁懸浮列車有哪些優(yōu)點(diǎn)？答：磁懸浮列車有無摩擦、速度更快、無噪聲等優(yōu)點(diǎn)。有關(guān)。

32.在哪些家用電器中還用到了磁鐵？答：電鈴、電冰箱、電視機(jī)、電話、電動機(jī)等。

33.人類傳遞信息的方式有哪些？

答：人類傳遞信息的方式很多，除了直接交談，看書看報等方式外，還有收音機(jī)、電視機(jī)、通信衛(wèi)星等。

34.用旗語傳遞信息有哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些不足？ 答：優(yōu)點(diǎn)：遠(yuǎn)距離就可接收到信息內(nèi)涵，通俗易懂，讓人一目了之，便于在同學(xué)之間傳遞相應(yīng)信息。不足有：不像直接說話那樣直接清楚，容易使人產(chǎn)生誤解，遇到障礙物時就不能使對方接收到信息。

35.從傳遞信息的快慢來看，通信是怎樣發(fā)展的？

答：從原始的靠驛站、信鴿等傳遞信息的方式速度很慢，到后來出現(xiàn)了電報、電話、通信衛(wèi)星等，傳遞信息的速度大大提高。

36.我們希望電話還有哪些特殊功能？

答：可以上網(wǎng)、能夠全球定位，當(dāng)接通電話就可以知道對方所在的地方，當(dāng)和外國朋友交談，會自動翻譯成英文等。

37.一只手戴塑料手套，另一只手戴棉布手套，兩只手的感覺一樣嗎？

答：感覺不一樣，塑料手套不具有透氣性，棉布手套有透氣性；但塑料手套具有防水性，而棉布手套不具有防水性。

38.為什么我們在地球上可以聽到聲音？

答：因?yàn)榈厍蛏洗嬖诳諝猓曇艨梢酝ㄟ^空氣傳到我們的耳朵里。

39.聲音能告訴我們什么？答：聲音能給我們傳來很多信息，幫助我們認(rèn)識周圍的世界。

40.哪些物體能發(fā)光？答：電燈、蠟燭、電視機(jī)、日光燈，螢火蟲、手電筒、火柴等。

50.利用鏡子反射光的性質(zhì)能做哪些事情？

答：醫(yī)生可以用目鏡來給病人檢測，制成潛望鏡 進(jìn)行水下觀察等。

51.我們在什么地方看到過彩虹？答：在雨后的天空，瀑布面前都可看到彩虹。

52.你知道哪些電的開關(guān)？答：鍘刀開關(guān)、空氣開關(guān)、按鈕開關(guān)等。

53.書上41頁圖中的物品是由什么材料制成的？為什么要用這種材料？

答：圖中物品是由金屬和塑料制成的，用金屬材料是為了導(dǎo)電，用塑料材料是防止導(dǎo)電。

54.新型材料有鋁合金、鈦合金、復(fù)合玻璃、合成纖維、納米材料等。

55.為什么宇航員在月球上必須借助無線電通話？

答：因?yàn)樵虑蛏蠜]有空氣，聲音無法傳播，所以要用無線電通話。

56.為什么不能在電線上晾曬衣服？

答：因?yàn)槿f一電線有破損，電流會通過晾曬胡衣服流入人體，使人觸電死亡。

57.把書卷成筒，對著筒喊話，為什么聲音傳得遠(yuǎn)？

答：這是因?yàn)樗苁孤暡邢蚯胺剑蛔屗蛩拿娣稚?，因此傳得遠(yuǎn)。

58.你知道一個電路包括哪幾部分嗎？各部分有什么作用？

答：一個簡單的電路至少要由電源、導(dǎo)線、用電器三部分組成。電源維持電路中持續(xù)的電流，導(dǎo)線是電流經(jīng)過的通路，用電器把電能轉(zhuǎn)變成其他形式的能量，使我們利用。

59.你自制一件什么樂器，在你自制的樂器中，看到了什么？聽到了什么？說明了什么？

答：我自制了一個小腰鼓，看到發(fā)音部分在振動，聽到了發(fā)出的聲音，說明聲音是由物體振動產(chǎn)生的。

60.把鬧鐘放在玻璃罩里，抽去空氣，聽不到鈴聲，為什么？

答：是因?yàn)椴Ａд掷餂]有空氣，聲音無法傳播。所以只能看見鈴錘在敲鈴，聽不到鈴聲。

61.舉例說明，鏡子反光在生活中有哪些作用？

答：我們每天都在鏡子面前穿衣戴帽，洗臉?biāo)⒀?；外科醫(yī)生通過小平面鏡來觀察牙齒里不易觀察到的部分；舞蹈賞練功房里用大平面鏡來練習(xí)舞蹈，觀察舞姿；用兩塊平面鏡還可制成潛望鏡等。

62.為什么在雷雨天氣時游泳和劃船容易出現(xiàn)危險？

答：由于湖水不是純凈水，可以導(dǎo)電，即使閃電擊中了湖的一岸，也可能傷害另一岸或湖上的人。

63.人造材料可以完全取代天然材料嗎？為什么？

答：不能。因?yàn)槿嗽觳牧鲜窃谔烊徊牧匣A(chǔ)上制成的，沒有天然材料做為基礎(chǔ)，人造材料是不會存在的。

第五篇：科學(xué)

五年級下冊科學(xué)教學(xué)工作總結(jié)

任課教師：楊錦春

本學(xué)期又有很多收獲，也有一些自己并不滿意的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)對五年級科學(xué)學(xué)科的教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，提高自身素質(zhì)。

在教育教學(xué)過程中，努力把學(xué)習(xí)的主動權(quán)教給學(xué)生。通過自主探究與交流合作來幫助學(xué)生學(xué)習(xí)新知，提高學(xué)生的各種各種能力。

二、認(rèn)真制定教學(xué)計劃，為工作指明方向。

在教學(xué)工作進(jìn)行之前己對全冊教材有了一個整體的了解，對重、難點(diǎn)比較清楚，對學(xué)生上學(xué)期和現(xiàn)在存在的問題認(rèn)識清晰，在教學(xué)中能把握先機(jī)，取得了比較好的教學(xué)效果。

三、在教育教學(xué)工作中，我注意教學(xué)形式多種多樣，有的課以老師講授為主，介紹科技發(fā)展給社會和環(huán)境帶來的變化和影響等；有的課以活動為主，老師起到組織者、指導(dǎo)者和參與者的作用；有的課要以學(xué)生搜集資料為主，在課上互相介紹自己的收獲；能做實(shí)驗(yàn)讓學(xué)生親歷學(xué)習(xí)過程的，要盡量讓學(xué)生體驗(yàn)和感受。在教學(xué)中，要適當(dāng)引入競爭機(jī)制，調(diào)動學(xué)生的積極性和上進(jìn)心。更多教師工作總結(jié)網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵??！

四、教學(xué)評價多元化。評價有過程性評價，也要有結(jié)果性評價。既關(guān)注學(xué)生對知識的記憶情況，又要關(guān)注學(xué)生課上表現(xiàn)，如回答問題流利、簡明，能用上自己生活中積累的科學(xué)知識解決生活的問題，課上聽講、做筆記情況等，特別關(guān)注學(xué)生自己生活的觀察和思考，動手實(shí)驗(yàn)等。五年級的葉勒曼班等幾名不愛學(xué)科學(xué)的學(xué)生，就是被我用為數(shù)不多的幾次表揚(yáng)調(diào)動起來的。

五、繼續(xù)搞好實(shí)驗(yàn)工作，培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力和良好習(xí)慣。在實(shí)驗(yàn)前進(jìn)行安全和方法上的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí)，共同提高；學(xué)生做實(shí)驗(yàn)的熱情很高，如做化石模擬實(shí)驗(yàn)時，學(xué)校里沒有熟石膏，各班學(xué)生從家里零零散散帶來不少，足夠年級學(xué)生做實(shí)驗(yàn)用了。

六、充分利用學(xué)校、家庭、社會的各種資源開展學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心周圍環(huán)境的的變化、關(guān)注世界科技發(fā)展和新成果給人們生產(chǎn)、生活帶來的變化，特別是網(wǎng)絡(luò)資源，獲得課本以外的知識，豐富學(xué)習(xí)生活，開拓學(xué)生視野，在獲得知識的同時，也培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的興趣；利用學(xué)生已有的知識解決身邊和生活中的一些問題，達(dá)到學(xué)以致用的目的。

時間：2013年07月08日