第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案

網(wǎng)絡(luò)營銷-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念簡單說就是充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷。網(wǎng)絡(luò)資源是指形成互通聯(lián)系的人力、物力、資金、產(chǎn)品、技術(shù)、信息及社會團(tuán)體組織等的存在關(guān)系。當(dāng)今人們通常所指的網(wǎng)絡(luò)營銷是狹義的互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷（以下簡稱網(wǎng)絡(luò)營銷），是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷其中的一種營銷含義。

網(wǎng)絡(luò)營銷并不是所謂的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的信息發(fā)布與推廣僅屬于網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案中的其中一項。我們把網(wǎng)絡(luò)營銷的整體方案解析為十個步驟如下：

網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案第一步：分析互聯(lián)網(wǎng)媒體的推廣發(fā)布運行方式。

1、互聯(lián)網(wǎng)的種類分析。如：新聞網(wǎng)類別、行政網(wǎng)類別、社會團(tuán)體網(wǎng)類別、文化教育網(wǎng)類別（包括學(xué)校）、影視娛樂網(wǎng)類別、社會綜合網(wǎng)類別（如新浪等）、商務(wù)綜合網(wǎng)類別（電子商務(wù)等）、行業(yè)網(wǎng)類別（電子商務(wù)，包括行業(yè)產(chǎn)業(yè)、商業(yè)流通、服務(wù)業(yè)、物流、金融及等）、電子郵箱類、家庭個人網(wǎng)及非常網(wǎng)等。

2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷分析：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)分析。如廣義的電子商務(wù)則將利用包括Internet、Intranet(企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng))和Extranet(企業(yè)外聯(lián)網(wǎng))等各種不同形式網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的一切計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的所有商貿(mào)活動都?xì)w屬于電子商務(wù)。按交易對象分類，可分為企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2B模式)、企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)(B2C模式)、企業(yè)與政府間的電子商務(wù)(B2A模式)、消費者與政府間的電子商務(wù)(C2A模式)等四種類型。

3、電子商務(wù)網(wǎng)站的運行推廣分析。主要兩種：一是搜索引擎，二是自我發(fā)布（略）。

第二步：了解電子商務(wù)載體推廣發(fā)布的能力與效果。

第三步：選擇電子商務(wù)載體的組合、套餐等是否適合企業(yè)，找出最佳途徑。

第四步：投資價值分析（包括綜合，專業(yè)網(wǎng)的推廣費用和回報比較）。

第五步：起草擬定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃（包括推廣發(fā)布計劃和網(wǎng)下營銷配合計劃）。

第六步：培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專員（包括電話營銷培訓(xùn)，重點是溝通技巧）。

第七步：制定網(wǎng)絡(luò)營銷的階段計劃（如開始三個月通過推廣發(fā)布整合市場資源，修正和調(diào)整目標(biāo)客戶及潛在客戶的襠案，并制定跟進(jìn)計劃等，二階段、三階段等發(fā)展鞏固措施等。）

第八步：重組網(wǎng)絡(luò)營銷構(gòu)架，達(dá)到更優(yōu)化目標(biāo)（包括網(wǎng)上網(wǎng)下配合分工劃區(qū)，立體網(wǎng)絡(luò)營銷模式的應(yīng)用等）。

第九步：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃跟進(jìn)和企業(yè)整體戰(zhàn)略的調(diào)整與實施。

第十步：總結(jié)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運行與效果，明確下一個PDCA循環(huán)。

網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面主要采取三種模式

1、綜合電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的搜索引擎模式：例如百度、雅虎、谷歌、阿里巴巴、慧聰、當(dāng)當(dāng)、通用、一搜等網(wǎng)為綜合搜索引擎，他們一般都是通過注冊關(guān)鍵詞，通過大型的電腦服務(wù)器技術(shù)利用中文自動歸類進(jìn)行相關(guān)企業(yè)或者行業(yè)的搜索。

這種模式優(yōu)點是通過互聯(lián)網(wǎng)的大量信息資源整合為你需要的類別，然后用戶在類別里查找需要的信息。

缺點是：如果你搜索的類別很大，或者一個關(guān)鍵詞多家注冊，你所查找的目標(biāo)排列到幾百名甚至幾千名之后，一般每個頁面局限10家發(fā)布，你要翻查數(shù)頁也會找到，用戶很難有耐心。因此，各大綜合門戶就開始了讓用戶購買關(guān)鍵詞排名的方式把你要發(fā)布的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價，誰出的費用多誰就排在前面，這樣用戶搜索你類別在第一頁就找到了你。但是用戶的鼠標(biāo)每點你一次你就要支付一次費用（按照每臺電腦的一個IP地址算一次，這樣避免惡意用戶不停點擊）。如果你一個信息注冊了很多個關(guān)鍵詞（為擴(kuò)大用戶查找你的概率），你所付出的費用就越大。

綜合門戶的另一個發(fā)布模式是在綜合網(wǎng)站上內(nèi)部搜索，即把網(wǎng)頁設(shè)置了靜態(tài)展區(qū)和網(wǎng)店，用戶查找類別直接到達(dá)行業(yè)的類別里找到你所要的目標(biāo)，里面有大的行業(yè)，小的行業(yè)等，大的行業(yè)也要購買排名才能直接在第一頁找到。例如：阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易、騰訊、慧聰、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。

2、專業(yè)門戶網(wǎng)站的行業(yè)引擎模式：如食品、服裝、日用品、建材、化工等行業(yè)門戶，他們通過行業(yè)自行推廣和通過綜合門戶推廣的方式來發(fā)布行業(yè)甚至細(xì)分小行業(yè)的信息。

這種模式的優(yōu)點是專業(yè)性強(qiáng)，通過把行業(yè)的大類自行歸類，把行業(yè)企業(yè)全部經(jīng)過人工登記注冊，不用關(guān)鍵詞搜索歸類。這樣避免了因為企業(yè)沒有中文注冊網(wǎng)站就不能被大型自動搜索到的問題。同時以銷售服務(wù)為主體的行業(yè)可以用多動態(tài)的推廣模式把推廣對象打包推廣到各大小數(shù)以千計的網(wǎng)站上，這一點是綜合門戶網(wǎng)做不到的，除非大門戶放下以品牌為身價的大架子，在網(wǎng)絡(luò)競爭的目前階段是不會這樣做的。另外在商業(yè)渠道方面，用戶非常愿意到專業(yè)市場買賣產(chǎn)品，不會去雜貨鋪或者綜合市場買賣，試想，誰買服裝特別是想大宗采購不到服裝大市場而去到綜合市場買賣呢？有些行業(yè)網(wǎng)站為了大量搜集和發(fā)布信息資源不惜代價在推廣方面和整合營銷方面獲得用戶信賴，國內(nèi)目前這樣做的有中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國食品產(chǎn)銷網(wǎng)等。

缺點是：網(wǎng)絡(luò)處于發(fā)展初期時，人們愿意湊熱鬧，都愿意到人群集中的大眾區(qū)尋找目標(biāo)，行業(yè)還沒被大眾重視，一些個別行業(yè)還沒具備大量信息資源，用戶找不到最希望的目標(biāo)，同時個別小行業(yè)網(wǎng)站采取靜態(tài)發(fā)布（不舍得費用到各綜合網(wǎng)上推廣）在自己網(wǎng)上的信息沒有廣泛推廣，入會企業(yè)沒有什么效果。

3、小門戶網(wǎng)站及網(wǎng)店模式：如服裝店，電子玩具、各種服務(wù)產(chǎn)品通過綜合網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)連接推廣模式。

這種模式的優(yōu)點是大眾服務(wù)，從小做起，比較靈活。一個小的店可以把不同的多種產(chǎn)品推廣買賣，可以通過各家小店進(jìn)行互補品類和地區(qū)服務(wù)，對于直接消費者提供了方便。這種模式做的比較成功的是阿里巴巴網(wǎng)店交易，主要是通過支付寶完成信譽支架的。

缺點是：只局限于小范圍小商戶和個別消費者的服務(wù)。同時，這種模式在消費者心目中的地位和信譽還不夠，很難達(dá)成批量交易。不太適合企業(yè)推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費用和效果

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行廣告。目前中國有2000多家電子商務(wù)網(wǎng)站，其中，大型綜合網(wǎng)站有30多家，大行業(yè)網(wǎng)站有100多家，子行業(yè)和小型推廣網(wǎng)站有1000多家。工商業(yè)和服務(wù)業(yè)的企業(yè)就達(dá)1000多萬家，其中企業(yè)自行建立網(wǎng)站有幾十萬家。在這樣一個網(wǎng)絡(luò)的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時還要達(dá)到營銷目的，應(yīng)該說不懂得網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)營銷的解析是很難達(dá)到目的的，即使盲目投入了很多費用也未必達(dá)到營銷效果。對此，我們要對網(wǎng)絡(luò)營銷途徑作出準(zhǔn)確的選擇。通過后面的網(wǎng)絡(luò)營銷解析圖比較你就不難發(fā)現(xiàn)，你如何選擇推廣，而且只有推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，推廣不能代替營銷；推廣只是讓人家知道，營銷是讓人家與你建立買賣關(guān)系。所以，我們選擇推廣的同時也要選擇營銷效果。以下我們從網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費用和營銷效果的綜合比較中來判斷，然后你再作出選擇！

1、選擇大型綜合網(wǎng)站推廣要看該網(wǎng)站是否是自動搜索引擎，自動搜索引擎和網(wǎng)站內(nèi)搜索不是一回事，前者是用企業(yè)中文注冊網(wǎng)站的關(guān)鍵詞自動搜索歸類，后者是用網(wǎng)站內(nèi)部的產(chǎn)品歸類和企業(yè)類別進(jìn)行小范圍的搜索。一般來說，選擇綜合網(wǎng)站的搜索引擎就選擇中國前十大門戶比較可行。但是這些僅僅限于推廣，讓大眾都知道你和你的產(chǎn)品在那里，一些行家是不通過這種方式來找買賣對象的，處于查找更多的資料來看有必要多搜索一下。這就象你在百貨大樓里發(fā)現(xiàn)一種新產(chǎn)品或者更多廠家的產(chǎn)品，你可以在這里買樣品或零售消費，你不可能在這里批量買了再出去賣，這里是你的信息提供窗口，你要做這個生意一定要尋找專賣行或者行業(yè)市場。不難看出，大型綜合網(wǎng)絡(luò)引擎是用戶要找的最初信息，是發(fā)布推廣的大眾窗口。

2、選擇行業(yè)網(wǎng)站推廣和營銷是行家聰明之舉，但也要看這個網(wǎng)站自身的資源是否有動態(tài)推廣和營銷效果。

現(xiàn)在行業(yè)網(wǎng)站從經(jīng)營服務(wù)和推廣方式上看有四種：

第一種是靜態(tài)推廣網(wǎng)站，主要用自己的網(wǎng)站通過有關(guān)媒體推廣自己的知名度，甚至通過炒作來宣揚自己如何為合作企業(yè)創(chuàng)造了效益等等，這樣的網(wǎng)站壽命不會太長。

第二種是動態(tài)推廣網(wǎng)站，主要是通過與一些綜合門戶網(wǎng)合作支付一定費用連接自己的網(wǎng)站。這種網(wǎng)站從綜合推廣效果看比綜合網(wǎng)和靜態(tài)網(wǎng)強(qiáng)了很多，但也僅僅限于推廣。

第三種是靜態(tài)加動態(tài)推廣網(wǎng)站，主要是把前兩種進(jìn)行綜合，其推廣效果比第二種更好一些。

第四種是靜態(tài)加動態(tài)的推廣和營銷等一條龍服務(wù)的網(wǎng)站。這一種是最理想的，在中國200多個行業(yè)網(wǎng)站中多數(shù)強(qiáng)調(diào)專業(yè)化服務(wù)。

3、選擇推廣費用低和推廣效果好的網(wǎng)絡(luò)媒體是第四種。一般來說，從性價比，企業(yè)選擇行業(yè)推廣和營銷一定是比較理想的，從推廣面看，一般企業(yè)在綜合一家網(wǎng)站上投入一年假設(shè)5萬元的推廣費，在動態(tài)推廣的行業(yè)網(wǎng)站支付5000元就夠了；從營銷效果看，一般在綜合網(wǎng)上收到的是知名度，很少做成真正的生意，在行業(yè)網(wǎng)上能達(dá)成聯(lián)系，但如果沒有營銷手段也很難做成生意。最后，我們再提示：網(wǎng)絡(luò)營銷包括網(wǎng)絡(luò)推廣在內(nèi)的4P營銷理論在網(wǎng)上和網(wǎng)下的有效結(jié)合。最好的捷徑會利用網(wǎng)絡(luò)解析營銷推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)推廣解析圖

A：綜合網(wǎng)的單一推廣模式：

B：行業(yè)網(wǎng)立體推廣式：

1、綜合網(wǎng)站沒你，只有一個行業(yè)的一個專區(qū)有你。

B1、行業(yè)網(wǎng)站有你，通過打包推廣到綜合行業(yè)里有你。

2、平面的推廣模式，受關(guān)鍵詞和排名限制易排后。

B2、立體多面的推廣模式，不受限制打包排前名。

3、通過搜索引擎歸類，沒有營銷組合和跟蹤服務(wù)。

B3、既能綜合搜索，也能直通，有一條龍營銷服務(wù)。

4、大眾多、內(nèi)行少，空間小、費用高，成功概率低。

B4、大眾少、內(nèi)行多，空間大、費用低，成功概率高。

第二篇：化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

作者：青島商通天下 日期：2011-6-1 11:39:08 來源：本站原創(chuàng) 人氣：11

4市場概況

化工行業(yè)包括化學(xué)礦山、化肥、無機(jī)化學(xué)品、純堿、氯堿、基本有機(jī)原料、農(nóng)藥、染料、涂料、新領(lǐng)域精細(xì)化工、橡膠加工、新材料等12個主要行業(yè)。目前經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國已經(jīng)形成了門類比較齊全、品種大體配套并基本可以滿足國內(nèi)需要的化學(xué)工業(yè)體系，共包含18,300家化工企業(yè)。

化工作為中國基礎(chǔ)行業(yè)，已經(jīng)開始從1998年的低谷中逐漸復(fù)蘇，主要產(chǎn)品的產(chǎn)量都有較大幅度的提升?；ば袠I(yè)上下游關(guān)系密切，上游的產(chǎn)品就是下游的原料，化工行業(yè)整體最近3年保持10%以上的增長速度。根據(jù)中國目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這種增長勢頭會繼續(xù)保持下去。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著化工業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式營銷方式，化工企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對此化工企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須以網(wǎng)絡(luò)營銷為武器，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷方式對化工行業(yè)的影響

中國傳統(tǒng)的化工行業(yè)都是為了工業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的粗放型企業(yè)，產(chǎn)品附加值低，對環(huán)境影響大，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的要求，因此，新建化工廠大都是精細(xì)化工，對設(shè)備及控制技術(shù)的要求更高，同時在營銷方式上也有更精細(xì)的要求。網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費者需求的個性回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營銷策略，改變?yōu)橐韵M者為中心，即實現(xiàn)?！?P”（即產(chǎn)品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到 “4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購買：Convenience to Buy，以及與消費者的溝通：Communication）的轉(zhuǎn)換?；ば袠I(yè)用戶多為企業(yè)用戶。對于企業(yè)用戶來說，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)寬了其信息來源，成為選擇供應(yīng)商和服務(wù)的重要工具，因此化工行業(yè)企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，當(dāng)今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方式應(yīng)以消費者為核心，最大限度滿足消費者的需求。要滿足網(wǎng)絡(luò)時代消費者的需求，企業(yè)必須適時開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時代出現(xiàn)的消費心理，只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。這是因為網(wǎng)絡(luò)營銷除了具有直復(fù)營銷的所有特點外，還具有如下的優(yōu)勢：

是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，真正實現(xiàn)“一對一”營銷。具有極強(qiáng)的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。

真正超越時空，方便快捷。能滿足消費者對購物方便性需求，提高消費者的購物效率。融各種媒介特點于一身，寓“銷”于樂。

中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2008年7月所發(fā)布的第22次“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告”，截止到截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。調(diào)查報告顯示，目前中國網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了3.6個百分點。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的68.6%。

從教育程度來看，高中和高中以下學(xué)歷的網(wǎng)民所占的比例總共為39％，隨著網(wǎng)民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。從用戶的職業(yè)來看，學(xué)生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比例有所提高，占到了網(wǎng)民總數(shù)的10.7%，這是對化工產(chǎn)品購買有決定權(quán)或建議權(quán)的團(tuán)體，化工行業(yè)企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注。

在網(wǎng)絡(luò)購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6329萬人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的網(wǎng)絡(luò)購物普及率更高。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）6月份發(fā)布的統(tǒng)計報告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物使用率達(dá)到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購物使用率為38.9%。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中，網(wǎng)絡(luò)購物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對網(wǎng)絡(luò)購物的限制要比其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對較長，對互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，也帶動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展?？傮w說來，我國電子商務(wù)水平比起國外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距，仍有較大發(fā)展空間。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

化工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷一方面以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，通過實施各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，擴(kuò)大化工企業(yè)網(wǎng)站知名度和影響，以實現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示、企業(yè)品牌傳播等目的。目前網(wǎng)絡(luò)營銷在化工行業(yè)業(yè)中的應(yīng)用包括：原材料采購、產(chǎn)品銷售、招投標(biāo)等，另一方面，由于化工行業(yè)產(chǎn)品主要為企業(yè)用戶，因此也會通過行業(yè)網(wǎng)站開展B to B電子商務(wù)?；ば袠I(yè)中知名電子商務(wù)平臺包括：

中國化工網(wǎng)

中國化工網(wǎng)是上市公司網(wǎng)盛科技旗下專業(yè)網(wǎng)站，提供化工市場行情及化工產(chǎn)品交易信息，包括化工產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，化工供求信息，REACH服務(wù)，化工搜索，化工資訊，化工會展，化工人才等服務(wù)。

易貿(mào)資訊

易貿(mào)資訊是美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)在國內(nèi)投資的一家的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，專注于中國大宗化工品領(lǐng)域的獨立的市場信息、研究、媒體和會展服務(wù)。其中化工易貿(mào)網(wǎng)業(yè)現(xiàn)擁有26000多個網(wǎng)上會員。作為媒體的延伸，由易貿(mào)主辦的“易貿(mào)市場峰會”是我國大宗化工品領(lǐng)域頂級的系列會議，創(chuàng)建一個中立、平等的場所，定期為產(chǎn)品市場中的各類主要企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人提供一個相互溝通的機(jī)會，增加信息透明度，增進(jìn)彼此間的合作。

中塑在線

中塑在線正式創(chuàng)立于1997年4月，其前身為“ 中國塑料信息網(wǎng) ”，有效客戶4萬多家。是浙江余姚中國塑料城唯一的信息權(quán)威發(fā)布機(jī)構(gòu)，中國塑料博覽會主要承辦單位。起步較早、影響力較大的塑料行業(yè)網(wǎng)站。早期通過中國塑料城的有線電視信息網(wǎng)、點對點的塑料信息計算機(jī)遠(yuǎn)程訪問系統(tǒng)、傳真自動回復(fù)系統(tǒng)等，向客戶提供有效的信息服務(wù)。目前主要是用戶通過中塑在線的報價平臺發(fā)布價格，但在資訊編輯方面存在很大欠缺。

隆眾石化商務(wù)網(wǎng)

隆眾石化商務(wù)網(wǎng)(原中國石化商情網(wǎng))是一家石化行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站。聯(lián)合中國石化、中國石油兩大集團(tuán)所屬的36家大型石化企業(yè)，建立了龐大的信息網(wǎng)絡(luò)組織和專家級信息隊伍，提供包括石油及石油產(chǎn)品、塑料、橡膠、化工、化纖在內(nèi)的國內(nèi)石化企業(yè)出廠價、各地市場價、國際市場報價以及相關(guān)的石化新聞、市場動、專家評市等信息服務(wù)，還推出了大型商務(wù)交易區(qū)、專家平臺。

卓創(chuàng)資訊

卓創(chuàng)資訊成立于2004年5月，專注于提供石油、化工、塑料、橡膠、煤化工、聚氨酯、陶瓷等產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)資訊和與電子商務(wù)服務(wù)的大型垂直門戶網(wǎng)站。員工150多人，日均流量60萬次，擁有在線用戶15萬多家。網(wǎng)站國內(nèi)排名2900位，名列同行網(wǎng)站之首。

通過企業(yè)間建立的電子化交易平臺，企業(yè)的商情發(fā)布更加方便，企業(yè)供應(yīng)鏈的管理變的容易有效，直接成本和管理經(jīng)營成本在很大程度上得到了降低。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

根據(jù)計世資訊的調(diào)查，化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站電子商務(wù)化程度不高，應(yīng)用以收發(fā)電子郵件和收集信息為主，二者的比例分別達(dá)到89.3%和87.1%；開放企業(yè)網(wǎng)站（企業(yè)主頁）成為2004年化工企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)的另一個主要用途，有77.4%的企業(yè)將其視為主要用途；電子商務(wù)和遠(yuǎn)程培訓(xùn)等高端互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在化工企業(yè)中的比例不高，僅為6.5%和3.1%。

從以上調(diào)查業(yè)可看出，化工行業(yè)的電子商務(wù)主要通過行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行，如中國化工信息網(wǎng)已建成化工時事、市場、商務(wù)、科技及專業(yè)信息等十幾個大型數(shù)據(jù)庫；又如建立在國際互聯(lián)網(wǎng)上的“中國萬維化工城”，匯集了全國各地多家重點化工信息化機(jī)構(gòu)。

計世資訊（CCW Research）調(diào)研結(jié)果有力地支持了化工行業(yè)信息化發(fā)展的動向。數(shù)據(jù)顯示，在建設(shè)了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)中，有77.4%的企業(yè)通過接入互聯(lián)網(wǎng)，開放了企業(yè)門戶網(wǎng)站。雖然目前93.3%的化工企業(yè)網(wǎng)站以信息分布功能為主，但是網(wǎng)上辦公和網(wǎng)上營銷的功能有了一定的體現(xiàn)，分別有23.1%和23.7%的企業(yè)已經(jīng)開始利用企業(yè)門戶網(wǎng)站提供辦公、銷售效率和成績了；而為客戶提供網(wǎng)上自助服務(wù)的企業(yè)比例達(dá)到了

9.8%。

網(wǎng)絡(luò)營銷分析

為針對化工企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略和產(chǎn)品使用分析，我們隨機(jī)選取了20家化工企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，調(diào)查其網(wǎng)絡(luò)營銷及其產(chǎn)品使用情況。調(diào)查內(nèi)容與結(jié)果：

網(wǎng)站開發(fā)商：在被調(diào)查的20個化工企業(yè)網(wǎng)站中，絕大部分是外包到各類網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)行制作開發(fā)，此外自助建站也占到一定的比例，如商貿(mào)通自助建站。50%化工企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬以外，表明該網(wǎng)站日訪問量在50以內(nèi)，說明網(wǎng)站推廣力度不夠，現(xiàn)有的網(wǎng)站推廣手段效果不明顯；另有50%的化工企業(yè)網(wǎng)站平均世界排名在50萬左右，表明日訪問量約在100以內(nèi)。搜索引擎登陸：我們以新浪、搜狐、網(wǎng)易、Yahoo等門戶搜索引擎和google、百度兩大智能搜索引擎為調(diào)查基礎(chǔ)，來調(diào)查化工類企業(yè)網(wǎng)站登陸搜索引擎的情況。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)網(wǎng)站均被google和百度收錄，80%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸搜狐分類目錄式搜索引擎，60%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸新浪搜索引擎，50%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸網(wǎng)易搜索引擎，40%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸Yahoo搜索引擎。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，約有不到30%的化工企業(yè)網(wǎng)站購買了各類門戶網(wǎng)站的推薦登錄、固定排名等產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)廣告：大部分化工企業(yè)網(wǎng)站未進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一網(wǎng)絡(luò)營銷活動，約有10%的化工網(wǎng)站進(jìn)行了諸如互換banner廣告、投放文字鏈接、圖片廣告等形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，投放載體集中在化工行業(yè)信息網(wǎng)站。商務(wù)平臺應(yīng)用：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過B2B電子商務(wù)平臺開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，是多數(shù)化工類企業(yè)的選擇。有50%的化工類企業(yè)將企業(yè)和產(chǎn)品信息登錄到了化工行業(yè)門戶網(wǎng)站--中國化工網(wǎng)，有70%的化工類企業(yè)選擇阿里巴巴為其網(wǎng)絡(luò)營銷信息平臺，其中57%的企業(yè)成為阿里巴巴的誠信通收費會員用戶，43%為普通會員用戶。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣：化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展首先需要明確定位，根據(jù)自身的產(chǎn)品特點，面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣。

圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣：將化工企業(yè)的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣出去，是化工企業(yè)上網(wǎng)的主要目的。通

過網(wǎng)站產(chǎn)品介紹展示、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告投放、產(chǎn)品在線洽談等多種途徑，面向企業(yè)用戶，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣是化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本定位。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展策略和步驟

將化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展總結(jié)為三大特點，在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時，圍繞這三大特點，結(jié)合企業(yè)的實際情況，量身定做，制訂出符合實際需要的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。這三大特點是：

產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)。結(jié)合化工企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性，化工企業(yè)可歸納和強(qiáng)化本企業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)，通過注冊產(chǎn)品名稱網(wǎng)絡(luò)實名、投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告等形式，吸引有效的訪問群體。

面向企業(yè)和經(jīng)銷商。化工企業(yè)往往不直接面對個人消費者，面向企業(yè)的這一特點決定了企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時應(yīng)當(dāng)做針對性的推廣活動，如：投放行業(yè)門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告，加入各類化工行業(yè)信息平臺等，面向企業(yè)和經(jīng)銷商客戶進(jìn)行營銷推廣。

為品牌傳播營造氛圍?；て髽I(yè)產(chǎn)品多雷同，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。越來越多化工企業(yè)意識到不能僅僅靠規(guī)模與價格來參與競爭，打造企業(yè)自身的品牌形象，提升產(chǎn)品附加值也成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的之一。精心開展網(wǎng)站策劃、設(shè)計與制作，進(jìn)行網(wǎng)站推廣的系列網(wǎng)上網(wǎng)下活動，宣傳企業(yè)品牌和形象，成為化工企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的高級形式。

充分利用專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站開展電子商務(wù)。化工行業(yè)買家多為企業(yè)，習(xí)慣在專業(yè)電子商務(wù)平臺上發(fā)布和查找信息，通過行業(yè)網(wǎng)站開展電子商務(wù)符合客戶的習(xí)慣。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例

立邦涂料

立邦涂料中國有限公司----所屬行業(yè)：化工。立時（NIPSEA）是東南亞立邦漆的簡稱（Nippon Paint Southeast Asia），立時集團(tuán)為日本涂料公司與新加坡吳德南集團(tuán)合作在東南亞開創(chuàng)的跨國性立邦漆制造集團(tuán)企業(yè)。自1973年至今，立時機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了迅速的發(fā)展，業(yè)務(wù)橫跨十一個國家和地區(qū)：新加坡、中國、中國香港、印尼、日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣地區(qū)、泰國和越南。已擁有20余家工廠和5000多名職員。

在整體結(jié)構(gòu)上，每一家工廠都隸屬于立時集團(tuán)總部的統(tǒng)一管理，同時集團(tuán)讓各個工廠能獨立運作，從倉儲、運輸以至員工等均實行本地化。這種獨特的自治管理體系，不但使成員機(jī)構(gòu)能靈活地適應(yīng)市場的變化，而且能夠更有效地建立起相應(yīng)的客戶網(wǎng)絡(luò)。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過與效果評估

立邦涂料中國有限公司通過3721網(wǎng)絡(luò)實名上海注冊中心注冊了若干網(wǎng)絡(luò)實名，包括：行業(yè)實名：油漆、建筑涂料、工業(yè)涂料；企業(yè)實名：立邦涂料、立邦中國、中國立邦、立邦漆、立邦、立邦公司、立邦涂料(中國)有限公司。自從網(wǎng)絡(luò)實名注冊以來，使得立邦中國網(wǎng)站訪問量與以前相比明顯上升，自2002年12月截止到今年4月份，首頁訪問量高達(dá)40多萬人次，擴(kuò)大品牌知名度，增進(jìn)與客戶和社會公眾間的聯(lián)系與交流；很好地樹立了公司形象；同時，網(wǎng)絡(luò)實名的注冊，原本相對難以記憶網(wǎng)址進(jìn)行訪問的問題，現(xiàn)在對網(wǎng)站的訪問者來說也不再成為障礙。

立邦涂料通過加盟中國涂裝網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、阿里巴巴等眾多商務(wù)信息平臺，有效的將企業(yè)和產(chǎn)品信息進(jìn)行及時發(fā)布。

立邦涂料網(wǎng)站積極登錄了各類門戶網(wǎng)站搜索引擎，以及像google、百度等專業(yè)搜索引擎，有效地增加了立邦涂料網(wǎng)站的曝光機(jī)會。但在搜索引擎產(chǎn)品組合利用推廣上面，還略有欠缺，如果針對網(wǎng)站的不同關(guān)鍵詞，使用相關(guān)的搜索引擎推廣產(chǎn)品，效果則更佳。

成為中國消費者網(wǎng)等多個行業(yè)信息網(wǎng)站的推薦企業(yè)，與前程無憂-51job.com網(wǎng)站合作，開辟了專門的招聘渠道。立邦涂料作為大型跨國企業(yè)，在涂料行業(yè)內(nèi)知名度很高，這為立邦涂料網(wǎng)站通過網(wǎng)站合作開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供了便利。各類網(wǎng)站合作活動的開展，使得立邦涂料網(wǎng)站更受到網(wǎng)民的關(guān)注，有效的提升了立邦油漆的網(wǎng)站知名度和企業(yè)形象

第三篇：汕大永圖：企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)采用整體解決方案

劉鵬發(fā)：企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)選擇“一站式”解決方案

在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，已經(jīng)廣泛被中小企業(yè)所重視和應(yīng)用。當(dāng)前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場基本形成，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告不斷創(chuàng)新，一些新的營銷工具和手段也不斷涌現(xiàn)?？梢哉f，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)與應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入一個較為成熟的階段。

然而，我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，還停留在購買單個產(chǎn)品的消費習(xí)慣上：今天為了建站而建站，明天想要推廣就買推廣，后天想到推廣軟件就買推廣軟件，往往沒有整體規(guī)劃。在選擇服務(wù)商方面，也存在很大隨機(jī)性，今天找A公司做網(wǎng)站，明天找B公司做推廣，后天找C工作室注域名??這樣缺乏整體規(guī)劃的零散消費行為仍然非常普遍。

實際上，在網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用上，零散的購買行為存在很多弊端。比如A公司做的網(wǎng)站，B公司往往很難對其進(jìn)行很好的優(yōu)化推廣。離開推廣做網(wǎng)站，做出來的網(wǎng)站往往幾乎沒有流量；而離開了網(wǎng)站做推廣，推廣就成了無根之木！

在新的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用時代，只有那些具備提供整體解決方案的網(wǎng)絡(luò)公司，能夠真正為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來事半功倍的效果！單純的網(wǎng)站建設(shè)公司和網(wǎng)站推廣公司都無法真正滿足企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷需求。

整體解決方案是現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的必然產(chǎn)物，也叫“一站式服務(wù)”。整體解決方案不僅提供單個產(chǎn)品，還提供相關(guān)的配套產(chǎn)品。不只提供產(chǎn)品的銷售，還提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)、維護(hù)和培訓(xùn)等系列服務(wù)。

一個基本的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案，至少必須包括：網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站流量統(tǒng)計、訪客行為分析、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)等方面的服務(wù)。

它一定不是最貴的，甚至比企業(yè)單獨分散購買單個產(chǎn)品還要優(yōu)惠！

它甚至一定不是最復(fù)雜的，優(yōu)秀的服務(wù)商會讓企業(yè)客戶輕松享受服務(wù)！

但是它一定是最棒的，它必須是切中企業(yè)需求，結(jié)合企業(yè)實際，并具備很高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，網(wǎng)絡(luò)公司必須有能力全面負(fù)責(zé)方案的有效實施！

以汕大永圖(http://），從排名保障到效果跟進(jìn)，從品牌推廣到產(chǎn)品銷售，都為企業(yè)提供了非常好的解決方案，而該方案最低價格只需要6800元！

筆者認(rèn)為，只有這樣真正“物美價廉”的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案，才是當(dāng)今中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的最佳選擇！

第四篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺，進(jìn)行營銷活動，進(jìn)而達(dá)到營銷目的。

一、網(wǎng)頁策略/企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)著重以下幾點：

1．搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊的規(guī)定還不完善，注冊時間是主要標(biāo)準(zhǔn)。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。如麥當(dāng)勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網(wǎng)址。

2．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。

3．網(wǎng)站維護(hù) 企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿意的服務(wù)。

二．產(chǎn)品策略/企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境出發(fā)，滿足網(wǎng)上顧客需求。

1． 長沙網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計與分析，目前網(wǎng)絡(luò)上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機(jī)票預(yù)定等服務(wù)。

2． 要明確企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的費用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他渠道的銷售費用，象電腦軟件等一些產(chǎn)品。在網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業(yè)成本，提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。

3． 產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣，且目標(biāo)國的電信業(yè)、信息技術(shù)要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區(qū)開通了互聯(lián)網(wǎng)，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機(jī)會，為企業(yè)贏得更多的利潤。

4． 企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時企業(yè)應(yīng)及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。另外企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，可以降低創(chuàng)新風(fēng)險，減少開發(fā)費用。三．價格策略/企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

價格是網(wǎng)絡(luò)營銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一，因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。因此。企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應(yīng)充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，以期做出最合理的價格。

1． 由于網(wǎng)上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊，所以企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng)，根據(jù)季節(jié)變動，市場供需情況，競爭產(chǎn)品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎(chǔ)上對實際價格進(jìn)行調(diào)整，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關(guān)信息來對價格進(jìn)行調(diào)整。

2． 開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體特點。

3． 考慮到網(wǎng)上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業(yè)可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業(yè)價格制定程序，并可將本產(chǎn)品性能價格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價格指數(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行比較，促使消費者做出購買決策。

四．促銷策略/企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)特征實現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。

1． 網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)廣告不象其他傳統(tǒng)廣告那樣大面積的播送（“推”），而是由消費者自己本身去選擇（“拉”）。網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢。企業(yè)在做廣告策劃時，應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導(dǎo)消費者做出購買決策，并達(dá)到盡可能的開發(fā)潛在市場的目標(biāo)。

2． 利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。這是一種調(diào)動消費者情感因素，促進(jìn)情感消費的方式。在這方面成功的典型是在線書店AMAZON，在網(wǎng)站下開設(shè)聊天區(qū)以吸引讀者，使其年銷售額達(dá)到34％的遞增，其中有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1700萬美元，充分展示了網(wǎng)上促銷的魅力。[1]

3． 與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟，通過相互線上資料庫聯(lián)網(wǎng)，增加與潛在消費者接觸的機(jī)會，這樣一方面不會使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費層面。

4． 將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點來吸引消費者。如：將產(chǎn)品廣告融于網(wǎng)絡(luò)游戲中，使網(wǎng)絡(luò)使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網(wǎng)友來交流意見，也可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文化傳播的作用。企業(yè)可以將其產(chǎn)品和企業(yè)形象精確的滲透到每一個對產(chǎn)品真正有興趣的用戶，同時企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)交流來影響網(wǎng)絡(luò)文化，從而制定有效的營銷策略。

五．渠道策略/企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 編輯

網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷售，售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查尋于一體，因此具有很大的優(yōu)勢。企業(yè)在應(yīng)用過程中應(yīng)不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。

1． 結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費者的上網(wǎng)意愿和消費動機(jī)，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機(jī)生產(chǎn)商同軟件商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等聯(lián)合進(jìn)行促銷和銷售。

2． 在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪，通過三維多媒體設(shè)計，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境，并可進(jìn)行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進(jìn)入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業(yè)，服務(wù)全球顧客，并可設(shè)虛擬售貨員或網(wǎng)上導(dǎo)購員回答專業(yè)性問題，這一優(yōu)勢是一般商店所不能比擬的。

3． 消費者在決定購買后，可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)并不十分發(fā)達(dá)，尤其是網(wǎng)上付款安全性問題并沒有徹底解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時間，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)上交易必將會愈來愈完善。六．網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的“互動性”。最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務(wù)。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

電子郵件方便快捷、經(jīng)濟(jì)且無時空限制，企業(yè)可用它來加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，及時了解并滿足顧客需求，為此企業(yè)必須加強(qiáng)對電子郵件的管理。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來信，并且快速回應(yīng)。電子論壇是供網(wǎng)上顧客自由發(fā)表評論，是企業(yè)獲得顧客對本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等全方位真實評價材料的工具。企業(yè)的主管人員應(yīng)經(jīng)常主動參與討論，引導(dǎo)消費者對核心業(yè)務(wù)發(fā)表意見和建議。這對企業(yè)提高服務(wù)水平，獲取客戶信息和捕捉商機(jī)有很大好處。常見問題解答(Frequently Asked questions FAQS)是一舉兩得的服務(wù)方式。一方面顧客遇到這類問題無須費時費資地專門寫信或發(fā)電子郵件咨詢，而可直接在網(wǎng)上得到解答；另一方面，企業(yè)能夠節(jié)省大量人力物力。FAQ頁面設(shè)計要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息暴露度。

企業(yè)可以根據(jù)自己的情況，結(jié)合實際具體應(yīng)用這幾種策略的組合。當(dāng)然，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略遠(yuǎn)不止這些。企業(yè)可以在實踐中發(fā)現(xiàn)和使用更好的、更有利于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以使自己的營銷工作做得更好，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

參考資料：長沙紫狐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷六計

第五篇：軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年1-12月份，我國軟件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入7573億元，同比增長了29.8%，增速比去年同期高8.3個百分點，但比11月份低1個百分點。到2009年1-5月,軟件產(chǎn)業(yè)累計完成軟件業(yè)務(wù)收入3291.4億元，同比增長23.3，軟件產(chǎn)業(yè)的收入增速繼續(xù)回落，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，但整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保持平穩(wěn)態(tài)勢，其中的市場機(jī)會仍然很大。

而軟件業(yè)又可細(xì)分為軟件技術(shù)服務(wù)、軟件外包服務(wù)、系統(tǒng)集成、嵌入式軟件和IC設(shè)計、嵌入式系統(tǒng)軟件、SaaS等領(lǐng)域，目前全國有各類軟件企業(yè)2萬多家，其中具備一定規(guī)模和知名度的品牌有百多家，大部分軟件企業(yè)的規(guī)模都比較小。而且在同跨國軟件企業(yè)比較時，國內(nèi)大型軟件企業(yè)的規(guī)模仍然處于劣勢地位。處此境況下，不僅要求國內(nèi)軟件品牌加大技術(shù)研發(fā)力度，不斷推出新型軟件產(chǎn)品，通過信息化升級各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時需要加大營銷力度，展開營銷創(chuàng)新，通過多種策略和手段加快市場份額的擴(kuò)大和企業(yè)規(guī)模的提升。

但我們能夠看出，在產(chǎn)品、技術(shù)和營銷的多輪博弈中，任何一個有潛力的軟件品牌都會同時面臨兩種情況，一邊是誘人的市場蛋糕和具備足夠想像空間的市場規(guī)模，一邊是激烈的市場競爭和營銷手段的同質(zhì)化，如何從眾多品牌中成功突圍，是目前國內(nèi)各種軟件勢力不懈求解的問題。尋找創(chuàng)新的營銷策略、借助有效的營銷工具，成為各大有潛力的軟件企業(yè)關(guān)注之焦點。

在經(jīng)歷了廣告、公關(guān)、渠道、價格、概念等多輪大戰(zhàn)之后，陸續(xù)有軟件企業(yè)打開了網(wǎng)絡(luò)營銷這扇大門，借互聯(lián)網(wǎng)的力量將企業(yè)品牌推廣、渠道招商和終端動銷推上了快車道。無論是軟件企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)近半年的觀察看，網(wǎng)絡(luò)營銷的策略設(shè)計已經(jīng)從簡單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等多種策略手段，甚至已經(jīng)有軟件企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播上展開實踐，以期打破競爭僵局。

為了幫助更多有遠(yuǎn)見的軟件品牌實施網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，幫助成長型軟件企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實現(xiàn)跨越式發(fā)展，寒煙牧場·贏道顧問總結(jié)了兩年來營銷策劃、品牌推廣與招商策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，并結(jié)合各行業(yè)中出現(xiàn)的新策略，制定了《贏道顧問·軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案》（精華版），借助這份簡要型的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案寶典，相信讀者在充分了解與閱覽、領(lǐng)會之后，將對軟件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略有一個基本的把握，從而為邀請專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)實施網(wǎng)絡(luò)營銷計劃打下堅實的基礎(chǔ)。

策略一：軟件知識營銷

知識營銷策略主要是圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報道和論壇推廣，在報道與帖子中融入奧林的品牌信息和產(chǎn)品信息，向目標(biāo)受眾詮釋和傳遞奧林科技在行業(yè)中的優(yōu)勢和企業(yè)購買使用某類軟件服務(wù)所能獲得的價值和收益，概要的地講，一般以產(chǎn)品優(yōu)勢和用戶價值為核心實施知識營銷策略。

根據(jù)贏道顧問的策略體系，軟件在展開知識營銷方面可設(shè)計如下話題，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內(nèi)的報道不間斷，包括：軟件行業(yè)應(yīng)用系列；軟件產(chǎn)品詮釋系列；品牌實力系列；客戶價值系列。

本項策略主要依托新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及論壇、博客、視頻、電子直郵展開推廣。

策略二：軟件新聞事件營銷

如何花最少的錢，通過最有效的方式，實現(xiàn)軟件企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升，同時對招商和銷售提供有效的支持呢？贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)基于多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，認(rèn)為：有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過1億的網(wǎng)民通過國內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會！

同時，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無疑會革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功！

據(jù)贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)的觀察統(tǒng)計，目前軟件企業(yè)可以利用的主流網(wǎng)絡(luò)媒體平臺有20多家，其中以搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰網(wǎng)為主；專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體以天極（比特網(wǎng)）、支點網(wǎng)、計世網(wǎng)、CSDN、51CTO、e-works、ATM公共知識庫、一大把網(wǎng)站、賽迪網(wǎng)、電子商務(wù)世界網(wǎng)、銘萬網(wǎng)、IT專家網(wǎng)、IT經(jīng)理世界網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、硅谷動力、慧聰網(wǎng)、CIO時代網(wǎng)等十七家為主。同時，可以利用的輔助型網(wǎng)絡(luò)媒體則達(dá)到了100多家，足以影響國內(nèi)主流的消費人群，包括浙江在線、紅網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、京華網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、建材第一網(wǎng)、中國物通網(wǎng)等地區(qū)、行業(yè)門戶網(wǎng)站。

當(dāng)然，時下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的軟件企業(yè)認(rèn)識到這一點，對于網(wǎng)絡(luò)媒體的威力已經(jīng)有了一定的體驗，但如何做好新聞營銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動銷力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不是非常清楚，包括大多數(shù)營銷策劃機(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長此道。

贏道顧問認(rèn)為，要讓新聞營銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環(huán)節(jié)上做到位。目前，贏道顧問已經(jīng)面向20多家企業(yè)提供了有效的新聞營銷服務(wù)，并且正在面向10多家企業(yè)策劃與執(zhí)行新聞營銷策略。

贏道顧問擁有業(yè)內(nèi)最專業(yè)的軟件新聞營銷團(tuán)隊，設(shè)計了最成熟的新聞營銷模式和體系，能夠幫助企業(yè)策劃最佳的新聞點，撰寫傳播廣泛的品牌與產(chǎn)品稿件，組織起規(guī)模龐大并且最有效的新聞傳播和媒體投放，能夠影響國內(nèi)250多家適合軟件推廣的知名網(wǎng)站。

在軟件行業(yè)的新聞營銷策略中，贏道顧問設(shè)計了這樣的策略路線：充分調(diào)動企業(yè)資源，通過產(chǎn)品知識、行業(yè)和企業(yè)應(yīng)用、企業(yè)市場活動等方面的知識傳播，來滿足消費者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費者需求的互動，與消費者建立良好關(guān)系，既拉動銷量，又能帶來良好的社會價值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識。

同時，設(shè)計富有爭議性、創(chuàng)新性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時會策劃富有創(chuàng)意的活動，在活動進(jìn)行過程中制造新聞，引發(fā)關(guān)注，包括普及風(fēng)暴、首份調(diào)研報告等新聞活動題材。圍繞此項活動展開新聞、論壇、博客等全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣。

策略三：軟件網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

目前，中國約有100多萬家獨立網(wǎng)站，40%以上擁有獨立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計，43.2%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時通信，僅次于電子郵件。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點，軟件企業(yè)可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展?fàn)I銷。

目前，已在數(shù)碼、PC、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機(jī)、食品、體育用品等多個行業(yè)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中展開推廣工作，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，并取得了巨大的成功。軟件企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動作也是能看得到的，在一些信息化、管理、商業(yè)、財經(jīng)、行業(yè)類論壇上，經(jīng)常能看到軟件品牌的帖子，說明軟件企業(yè)的論壇推廣意識已經(jīng)覺醒，并且付諸了行動，但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)?；男袆?。贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)合伙人鄧超明認(rèn)為，這種零敲碎打會有一些效果，但無法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，軟件企業(yè)最好是外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司操作，這類營銷機(jī)構(gòu)最好是既對建材行業(yè)有一定了解，同時對傳統(tǒng)的營銷手段熟悉，并且要對互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。

在軟件品牌與產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣方面，贏道顧問能夠同步投放并影響100家以上的論壇，并且能夠持續(xù)維護(hù)其中的20家主要論壇，包括中文論壇100強(qiáng)，主流的軟件、管理、信息化、商業(yè)、財經(jīng)、行業(yè)論壇，以及地區(qū)新聞?wù)搲_?？蛻舻漠a(chǎn)品與品牌信息在最有效的時間內(nèi)到達(dá)百千萬網(wǎng)民的面前，吸引其了解品牌與產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)論壇受眾對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

這些論壇主要包括暢享社區(qū)、支點信息化論壇、暢享論壇、企業(yè)信息化聯(lián)盟論壇、e-works制造業(yè)信息化論壇、中計在線信息化論壇、計世網(wǎng)論壇、慧聰論壇、阿里巴巴商人論壇、天涯社區(qū)、凱迪社區(qū)、新浪論壇、搜狐論壇、網(wǎng)易論壇、鳳凰論壇等100多家主流管理、信息化專業(yè)社區(qū)和綜合社區(qū)。

贏道顧問從事網(wǎng)絡(luò)論壇推廣已超過5年，擁有一批專業(yè)的論壇話題策劃人員，對全國各省、市、縣一級的論壇擁有非常清晰的了解與把握，同時贏道建立了一支龐大的網(wǎng)絡(luò)論壇推廣隊伍，在短時間內(nèi)能夠覆蓋全國各主要論壇，目前已經(jīng)面向建材、家電、體育賽事等10多個行業(yè)的20多家企業(yè)提供過網(wǎng)絡(luò)論壇推廣服務(wù)。

策略四：軟件網(wǎng)絡(luò)活動營銷

軟件企業(yè)在線下做的活動是比較多的，比如公益贊助、比賽評選、招商會、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會，或者是技術(shù)研討會、頻繁的培訓(xùn)會、行業(yè)交流會等。但大多線下活動耗費頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長，而且也不是任何一個企業(yè)能經(jīng)常操作的，種種約束條件阻礙了主題營銷活動的普及。通過多個行業(yè)的經(jīng)驗來看，主題營銷活動對企業(yè)塑造品牌知名度、對拉動銷售來講，都是非常有力的。如果能夠通過一些巧妙的策略幫助企業(yè)節(jié)省成本，對于軟件企業(yè)提升市場競爭能力，將是非常有幫助的。

近段時間以來，數(shù)碼、啤酒、PC、手機(jī)、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺推出各種虛擬活動，比如征文、海選、在線獻(xiàn)祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛心傳遞、漂流瓶、競猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。這對軟件企業(yè)來講，是一種可資參考的借鑒。鄧超明認(rèn)為，軟件企業(yè)在營銷創(chuàng)新上要邁出一大步，就必須在線下公關(guān)傳播、主題活動與終端促銷基礎(chǔ)上，正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。最終，網(wǎng)絡(luò)活動將成為軟件企業(yè)塑造知名度、配合銷售的一大利器。

同時，贏道顧問認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)活動能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點，不斷設(shè)計推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的；網(wǎng)絡(luò)活動能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷、市場與公關(guān)活動展開協(xié)同式空中打擊，將有效提高企業(yè)整體營銷計劃的效果與價值。

憑借豐富的創(chuàng)意策劃能力、雄厚的活動數(shù)據(jù)庫資源，以及與各大網(wǎng)站的良好合作關(guān)系，贏道顧問在追求傳播力和動銷力的前提下，為客戶制定高性價比的網(wǎng)絡(luò)活動方案，同時負(fù)責(zé)活動的全程執(zhí)行，幫助客戶實現(xiàn)線下線下主題營銷推廣的協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大影響面，推動終端促銷更加有力地執(zhí)行。

贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)已擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)活動策劃、活動推廣與執(zhí)行經(jīng)驗，如：“3A魅力寶寶笑臉精彩秀”、“3A環(huán)保星大賽”、“3A之愛：家居生活故事大征集”、“文都金色大講堂”、“春天行動”、“ 怡寶-責(zé)任中國創(chuàng)作大賽”、“ 必勝客,食尚發(fā)布會”、“ 海爾電腦2008區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅”等。而適合于軟件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)活動，可以參考“專業(yè)技術(shù)和應(yīng)用博客大賽”、“工業(yè)設(shè)計大賽”、“XX軟件普及風(fēng)暴”、“產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會”、“網(wǎng)絡(luò)促銷活動”等。

策略五：網(wǎng)絡(luò)博客營銷

博客營銷作為一種全新的營銷策略，已在房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)、圖書、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、軟件、家居等多個行業(yè)里得到了實效檢驗。通過提升曝光率、塑造品牌知名度、加強(qiáng)與消費者之間的溝通已經(jīng)成為數(shù)字時代的一種營銷利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強(qiáng)大得多。

根據(jù)軟件企業(yè)和產(chǎn)品的特性，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)專門設(shè)計了三套博客營銷策略：

（1）為創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊開通十家個人官方博客（新浪、搜狐、騰訊、暢享、支點、賽迪、網(wǎng)易、天極、網(wǎng)易、慧聰），安排編輯推薦，并以新浪博客或搜狐博客為主，塑造十萬、百萬級以上的個人博客（最終為實現(xiàn)百萬級、千萬級的個人博客發(fā)展），通過個人博客塑造奧林品牌知名度和影響力，促進(jìn)業(yè)務(wù)推廣。

（2）開通十家企業(yè)官方博客，通過官方博客傳遞企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，發(fā)布員工日記，記錄企業(yè)發(fā)展歷程，從而通過新的方式和渠道傳播企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信息。

（3）邀請數(shù)十名訪問量在10萬以上的專業(yè)博客主針對企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)話題發(fā)表評論，并予以分享發(fā)布，專業(yè)博客主的評論將為企業(yè)品牌實力和產(chǎn)品價值提供可信賴的第三方推薦。

策略六：軟件FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷

2008年時，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)在經(jīng)過長期觀察與研究、多個案例的操盤與實戰(zhàn)后，從整合營銷傳播的角度推出了“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷”策略模式。FEA營銷傳播模式以話題營銷、事件營銷與活動營銷為主體構(gòu)成，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)民的成長而發(fā)韌、成長與成熟的，同時也取決于小家電面向的目標(biāo)消費群體所具備的互聯(lián)網(wǎng)屬性。

隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、信息獲取習(xí)慣的成熟、網(wǎng)絡(luò)營銷本身的完善，“FEA整合營銷傳播”正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營銷推動市場開發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。這方面目前尚少有營銷服務(wù)商進(jìn)入，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)作為這種模式的創(chuàng)建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業(yè)

培訓(xùn)、圖書、行業(yè)DM直郵等行業(yè)開始落地。

這種營銷手法既保留了傳統(tǒng)經(jīng)典營銷理論與操作方法的應(yīng)用，同時把傳播思路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，一方面確保曝光率和到達(dá)率的實現(xiàn)，同時實現(xiàn)營銷傳播方面的“蜂鳴效應(yīng)”。

通過多個話題、事件、主題活動的創(chuàng)意性設(shè)計與策劃，通過綜合網(wǎng)絡(luò)媒體、地區(qū)新聞媒體、行業(yè)網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子郵件、短信平臺、搜索引擎、電子商務(wù)平臺、電子發(fā)行物等組合型通路和傳播載體，構(gòu)建“流水線操作品牌知名度經(jīng)營與傳播”的整合營銷傳播體系，從而避免單一營銷通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。

在整個操作套路中，F(xiàn)EA一方面將“企業(yè)推什么”放在了整個體系的第一位，而不僅僅是拿來企業(yè)的產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、論壇發(fā)帖、廣告創(chuàng)意設(shè)計與廣告片拍攝，也并非簡單地根據(jù)企業(yè)推廣需求選擇搜索引擎關(guān)鍵詞，而是對這些通路進(jìn)行整合，組合化地使用，既充借助各種可能的渠道，又發(fā)揮各種渠道的協(xié)同性，以便實現(xiàn)1+1>2的效果；另一方面，這種營銷模式將不再受限于大流量平臺，在更多情況下主要組合其他優(yōu)質(zhì)的傳播渠道資源，比如各種中小型門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)博客等，走一條“通路整合、資源整合、平臺整合”的路子，在嚴(yán)控成本的情況下，確保營銷效果。