第一篇：營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬 實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬》

實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

年級(jí)班級(jí)：2015級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷2班

組

名：第10組

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2018年9月17日至10月29日

小組成員：

姓名

學(xué)號(hào)

職位

孫榮釗 201506205233 CEO

郭志成 201506205207 財(cái)務(wù)總監(jiān) 高聰

201506205243 生產(chǎn)總監(jiān) 馬豪 201506205230 商業(yè)間諜 趙偉民 201506205228 采購(gòu)總監(jiān) 李佳欣 201506205234 營(yíng)銷總監(jiān) 趙凱 201506205242 財(cái)務(wù)助理 李柯緯 201506205209 營(yíng)銷助理 馬子淇 201506105142 財(cái)務(wù)助理

（一）課程簡(jiǎn)介

ERP(Enterprise Resource Planning)是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱。ERP沙盤(pán)模擬課程是一種經(jīng)營(yíng)管理實(shí)訓(xùn)課程，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，其體驗(yàn)式教學(xué)方式成為繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后教學(xué)創(chuàng)新的典范。課程的展開(kāi)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把該模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)為課程的主體內(nèi)容，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在活動(dòng)中參悟到科學(xué)的管理規(guī)律，全面提高管理能力。課程內(nèi)容包括市場(chǎng)需求分析、物料采購(gòu)計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)管理、往來(lái)業(yè)務(wù)管理、生產(chǎn)過(guò)程管理、項(xiàng)目管理、設(shè)備管理、人力資源管理、運(yùn)輸管理、質(zhì)量管理、銷售管理等等，通過(guò)對(duì)工藝料單這一動(dòng)態(tài)核心模塊的動(dòng)態(tài)監(jiān)控使企業(yè)得到一個(gè)以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定量、以料的需求來(lái)花錢(qián)的良性循環(huán)，從而壓縮企業(yè)投資規(guī)模，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正企業(yè)日常運(yùn)作中的偏差，并使企業(yè)處于全面受控狀態(tài)。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可使學(xué)生拓展知識(shí)體系，在戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等方面有較大提高，使學(xué)生形成基于信息管理的思維方式，在未來(lái)工作中樹(shù)立共贏理念和全局觀念，以及團(tuán)隊(duì)合作精神，保持誠(chéng)信，更多地獲取戰(zhàn)略性成功。

（二）實(shí)訓(xùn)過(guò)程

起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做，等到第一-年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一-批訂單我們投了8m，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和iso9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過(guò)多凈利潤(rùn)也有起始年的2m變成了-14m,即我們虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預(yù)測(cè)到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì)，第一年我們就投入1m市場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。

第二年，我們只需投了1m 的廣告，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫(kù)存積壓而p2又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤(rùn)虧損-14m。這時(shí)ceo鼓勵(lì)大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一-年生產(chǎn)p2做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款。第三年，資金雖還剩48m，但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量p1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量p2的區(qū)域市場(chǎng)的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p2我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一一年就可以少折舊5m了。在第四季度初，扣除購(gòu)買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長(zhǎng)期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款，還完長(zhǎng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了-些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17m，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤(rùn)-6m。

第四年，我們資金還有17m。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費(fèi)直投了4m，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(zhǎng)期和短期貸款一-共60m都到期了，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金，最后我們又買(mǎi)了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來(lái)了48m，這樣我們就有錢(qián)還長(zhǎng)貸了，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m，所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長(zhǎng)期和短期貸款總共還有80m，不知道我們下一一年會(huì)怎樣度過(guò)。

第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了3m, 訂單只拿了3張。幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候生產(chǎn)線全滿了，原材料準(zhǔn)備充分，再加，上庫(kù)存，三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m?？吹缴a(chǎn)線又全滿了，庫(kù)存也還有很多，應(yīng)收款還有20m,照著這樣的形勢(shì)下去，我們下一年將會(huì)大賺---筆的。

第六-八年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫(kù)存我們能產(chǎn)13個(gè)p2和5個(gè)p1，但遺憾的是p2的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)p2的訂單和3個(gè)p1的訂單。由于我們的庫(kù)存已有8個(gè)p2和兩個(gè)p1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購(gòu)買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫(kù)存，盈利一下子上升到了30m。雖然最后我們組最后成績(jī)不是很理想，但是我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一-件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性--點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺感的是我們做的并不很理想。

（三）實(shí)訓(xùn)心得

CEO：體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，由此加深對(duì)企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會(huì)，促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。

財(cái)務(wù)總監(jiān)：在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議;又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持;還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃;同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出?？傊?cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的

收獲：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課讓我們?cè)诳鞓?lè)中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升。

營(yíng)銷總監(jiān)：我認(rèn)為，營(yíng)銷總監(jiān)在ERP實(shí)際上是一個(gè)較為重要的職位。做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。如果規(guī)劃做不好，投廣告出現(xiàn)失誤，那么就會(huì)影響一整年甚至接下來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)。選取訂單的時(shí)候，要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好溝通，避免出現(xiàn)不能生產(chǎn)和不能及時(shí)交貨的情況發(fā)生。營(yíng)銷總監(jiān)的眼光要有深度，也要有寬度。不僅要看到自己企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，也要對(duì)其他的企業(yè)有較深的了解。

生產(chǎn)總監(jiān)：本次實(shí)踐讓我獲益非淺,除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外,還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中,如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬讓我明白這不僅僅是一次練習(xí),更重要的是對(duì)未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí),同時(shí)也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度,為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn),無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

采購(gòu)總監(jiān)：我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。我作為一名采購(gòu)總監(jiān)，主要任務(wù)就是主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)的內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金保證正常的供應(yīng)，確保采購(gòu)任務(wù)的完成。作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。有些原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；不然就會(huì)延誤生產(chǎn)。通過(guò)這次erp沙盤(pán)模擬我認(rèn)識(shí)到了

1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

2、要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。

3、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理的安排原材料訂單。

財(cái)務(wù)助理：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)告一段落。沒(méi)有進(jìn)行沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)前，我甚至還不知道ERP是什么。通過(guò)實(shí)訓(xùn)后，可以說(shuō)是完全脫離了小白的境界。我在此次實(shí)訓(xùn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理角色，在剛開(kāi)始確認(rèn)角色的時(shí)候，其實(shí)我自己并沒(méi)有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財(cái)務(wù)就只是管錢(qián)，到后來(lái)認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作的重要性。一個(gè)公司的正常運(yùn)營(yíng)是靠大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力打拼下來(lái)的。

營(yíng)銷助理：作為營(yíng)銷助理,起的是輔助作用在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中收集數(shù)據(jù)及核對(duì),在竟單開(kāi)始后,我要做的就是記錄每個(gè)組的產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)的投單情況和輪到我們選單時(shí)所剩余的單子的情況,從中可以看出其他組經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的趨勢(shì),以及市場(chǎng)的飽和程度.除此之外,還需記錄的內(nèi)容還有各組在每年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束后的得分權(quán)益及利潤(rùn),從權(quán)益的下降幅度可以看出大概有那些組是主攻P2那些組是主攻P3的,也可以看出哪組所投的廣告是不合理的,年初和年末的這兩組臨時(shí)收集的數(shù)據(jù)對(duì)組里的決策是有一定的幫助的,例如可以為市場(chǎng)的預(yù)測(cè)提供依據(jù),哪個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱,后期哪個(gè)組將市場(chǎng)老大的目光放在哪個(gè)市場(chǎng)上都可以看出來(lái);營(yíng)銷助理要做的事情除了臨時(shí)收集數(shù)據(jù)之外,還必需在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中協(xié)助監(jiān)督和核對(duì)。

商業(yè)間諜: 我是一名商業(yè)間諜，一開(kāi)始，不明白商業(yè)間諜該做什么不該做什么。總是拿著自己想法回報(bào)給公司。后來(lái)聽(tīng)了老師的教導(dǎo)，明白自己應(yīng)該做什么。準(zhǔn)確的把各個(gè)組的經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)給營(yíng)銷總監(jiān)。但是在沙盤(pán)模擬最后一次的時(shí)候，各組都會(huì)掩蓋自己的沙盤(pán)情況和放置虛假的沙盤(pán)情況，使我無(wú)法正確的判斷該公司的經(jīng)營(yíng)狀況。但是，通過(guò)檢查蹲點(diǎn)觀察，最后還是把有相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的組的信息拿到了。沙盤(pán)模擬使我的判斷力又得到了成長(zhǎng)。

第二篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在這次上沙盤(pán)中，我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)。我的職務(wù)主要是合理投放廣告，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表制定廣告計(jì)劃。還要適時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)那個(gè)新市場(chǎng)，最重要的是確定資金的來(lái)源，投放廣告要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，因?yàn)橘Y金的來(lái)源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。不僅如此還要從運(yùn)營(yíng)總監(jiān)處了解個(gè)產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能參與競(jìng)爭(zhēng)。還要填寫(xiě)登丁表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、產(chǎn)成品臺(tái)賬，用來(lái)掌握產(chǎn)品銷售和剩余情況，可以及時(shí)交貨、監(jiān)督貨款的回收。整個(gè)過(guò)程不光是由自己完成，還要處處配合其他人，與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一起進(jìn)行產(chǎn)品及ISO資格認(rèn)證決策并組織實(shí)施。與生產(chǎn)總監(jiān)多溝通，及時(shí)了解企業(yè)的產(chǎn)能。

在廣告方面，第一年沒(méi)有搶到本地市場(chǎng)的龍頭，以至往后幾年的廣告花費(fèi)較大。在第二年及時(shí)打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)，但也沒(méi)有搶到區(qū)域市場(chǎng)龍頭。由于第三年廣告投入失誤，自己公司有資金，卻沒(méi)有在廣告方面放手投入，導(dǎo)致第四年廣告投入雖多，但是時(shí)機(jī)不準(zhǔn)。使資金浪費(fèi)。雖然及時(shí)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)但是依舊沒(méi)有搶到龍頭?？偨Y(jié)前四年的經(jīng)驗(yàn)，后兩年及時(shí)準(zhǔn)確投入廣告，獲得本地市場(chǎng)廣告龍頭。我們組在廣告方面有較大失誤，也是因?yàn)樯頌闋I(yíng)銷總監(jiān)的我沒(méi)有仔細(xì)分析好廣告市場(chǎng)，導(dǎo)致資金的投入不恰當(dāng)。所以，廣告投的是否得當(dāng)是整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的靈魂，是能否盈利的關(guān)鍵。獲得廣告龍頭能使整年減少支出，所有者權(quán)益增加。

在選單方面，前三年一直保持中等，沒(méi)有選到最好的廣告單但也沒(méi)有選到獲利最少的廣告單。在第四年由于廣告投放的失誤，想要在廣告單方面急于獲利，選擇廣告單有嚴(yán)重偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。同時(shí)也抑制了自己公司發(fā)展的后勁。最后兩年，雖然及時(shí)將產(chǎn)品銷售出去，但是選單不利，只注重廣告單的獲利多，但卻忽略產(chǎn)能不能生產(chǎn)出相應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)量。最后采取及時(shí)策略才將將把產(chǎn)品交貨，險(xiǎn)些要違約。所以，選單也很重要，既要獲利多，又不可以忽略自己的庫(kù)存。沒(méi)能及時(shí)掌握成品的剩余情況。是作為營(yíng)銷總監(jiān)一大失誤。

在產(chǎn)品研發(fā)方面和市場(chǎng)開(kāi)拓方面，P1產(chǎn)品是市場(chǎng)的主流技術(shù)，P2產(chǎn)品作為對(duì)P1的技術(shù)改良產(chǎn)品，因此前兩年積極研發(fā)P2產(chǎn)品。第二年打通區(qū)域市場(chǎng)。并且使P2產(chǎn)品在第三年正式生產(chǎn)，在本地和區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)前列。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場(chǎng)對(duì)P3、P4產(chǎn)品的需求逐漸增大。同時(shí)研發(fā)P3產(chǎn)品，由于P3產(chǎn)品盈利可觀，所以率先研發(fā)P3產(chǎn)品、使P3產(chǎn)品在第四年正式生產(chǎn)。由于第四年打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，P2、P3產(chǎn)品獲得大量廣告而盈利。這是本公司值得驕傲的地方。也是身為營(yíng)銷總監(jiān)的我能夠觀察到以后市場(chǎng)發(fā)展的需求做出的正確選擇與判斷。到了最后兩年，我們選擇保持穩(wěn)定發(fā)展。在本地和區(qū)域市場(chǎng)，主打P2、P3產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)到后兩年P(guān)3產(chǎn)品盈利較高。但是一直沒(méi)有研發(fā)ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證。我認(rèn)為，率先研發(fā)新產(chǎn)品，占據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)，獲得更高利潤(rùn)。所以放棄研發(fā)資格認(rèn)證。如果再給我們時(shí)間經(jīng)營(yíng)，會(huì)開(kāi)發(fā)ISO9000的資格，獲得資格認(rèn)證。因?yàn)樵诤髱啄暌驗(yàn)槭袌?chǎng)需求量的增加，同時(shí)隨著時(shí)間的推移，客戶的質(zhì)量意識(shí)不斷提高，客戶會(huì)對(duì)廠商是否通過(guò)資格認(rèn)證有較高的要求。所以，不僅要研發(fā)新產(chǎn)品更不能忽略新的資格的認(rèn)證，兩者要緊密結(jié)合，這樣不止對(duì)廣告選單有一定優(yōu)勢(shì)，還可以給我們帶來(lái)更多的盈利。

除了自身，在整體運(yùn)營(yíng)方面。要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一起進(jìn)行產(chǎn)品及ISO資格認(rèn)證決策并組織實(shí)施，經(jīng)過(guò)合理配合，率先研發(fā)新產(chǎn)品有了新的突破，搶奪新的時(shí)機(jī)，有了一定的收入。資格認(rèn)證雖沒(méi)有實(shí)施，但在計(jì)劃之內(nèi)。還要與生產(chǎn)總監(jiān)多溝通，及時(shí)了解企業(yè)的產(chǎn)能。因?yàn)楹雎援a(chǎn)能問(wèn)題，造成一定的P1產(chǎn)品積壓和P2產(chǎn)品沒(méi)能及時(shí)生產(chǎn)，所以及時(shí)的溝通才能恰到好處的配合。每個(gè)方面的配合才能在整體上得到良好發(fā)展。每個(gè)人的配合才能使公司更好的運(yùn)營(yíng)。合作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展至關(guān)重要的因素。有合作才能走出一條精彩的道路。我們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)，必須做好各個(gè)角色之間的溝通。所以每個(gè)人的功勞都不可忽視，每個(gè)人在崗位上都有他獨(dú)特的責(zé)任。小組里每個(gè)人分工合作，每個(gè)人在他的職務(wù)上擔(dān)任的不同的角色，整個(gè)組里的角色環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，自身是不可馬虎的，只有做好自己的那一方面才能團(tuán)隊(duì)提供便利，在配合其他人的工作，才能使最后走得遠(yuǎn)。

雖然我們小組得到第二。我們既有我們驕傲的地方，也有不足的方面。在營(yíng)銷的方面，以后會(huì)注意到廣告、選單的問(wèn)題。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會(huì)仔細(xì)分析市場(chǎng)，更加準(zhǔn)確的研究，希望不要再出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能降低的問(wèn)題。因?yàn)樯潮P(pán)讓我對(duì)公司經(jīng)營(yíng)有了新的認(rèn)識(shí)，也在其中找到了樂(lè)趣。我們要勇于創(chuàng)新。在學(xué)習(xí)過(guò)程中使我們身臨其境，體驗(yàn)到經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，讓我們學(xué)會(huì)承擔(dān)，每一步都體會(huì)到精彩也有殘酷。在成功和失敗中，我們學(xué)會(huì)如何管理、如何合作、如何提高我們得心里素質(zhì)。身為營(yíng)銷總監(jiān)要有膽識(shí)和敏銳的觸角，要有很強(qiáng)使市場(chǎng)分析能力和預(yù)測(cè)能力。這是我本身就不足的方面，通過(guò)這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)要我認(rèn)識(shí)到了這些，也對(duì)我受益匪淺。這次沙盤(pán)讓我獲益良多。

第三篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告本

實(shí)習(xí)類 別_____________________________

學(xué)

院_____________________________

專

業(yè)_____________________________

班

級(jí)_____________________________

姓名、學(xué)號(hào)_____________、______________

指 導(dǎo) 教 師_____________________________

實(shí)習(xí)單位名稱 _________________________ 地

點(diǎn) _________________________

實(shí)習(xí)日期自

****年**月**日至

****年**月**日止

沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程.........................................................................................................................................2

二、實(shí)訓(xùn)心得.....................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

第一年是每個(gè)公司的建設(shè)年，每個(gè)公司擁有600萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，為了更快的在前期完成資金的原始積累，我們小組決定大力投入資金建設(shè)生產(chǎn)線，我們組購(gòu)入一個(gè)大廠房，并且建設(shè)了四條生產(chǎn)線，分別是兩條自動(dòng)線與兩條柔性線，兩條自動(dòng)線生產(chǎn)P1，一條柔性線生產(chǎn)P1，另一條生產(chǎn)P4。所以我們組開(kāi)發(fā)了P1與P4，并且第一年開(kāi)發(fā)了所有市場(chǎng)，研發(fā)了ISO9000認(rèn)證。在廣告投入方面，我們小組分析了生產(chǎn)線的預(yù)計(jì)產(chǎn)出，決定投本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品與本地市場(chǎng)的P4產(chǎn)品，總計(jì)35W。顯而易見(jiàn)我們?cè)诘谝荒瓯仨氁J款才能完成投入，所以我們分四次借入短期貸款，分別是309W，209W，209W，209W。在后六年的實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)第一年的借款金額有很大的決策失誤，因?yàn)榻枞肓诉^(guò)多短期貸款，導(dǎo)致我們所有者權(quán)益變少，從而無(wú)法借入足夠的長(zhǎng)期貸款來(lái)進(jìn)行償還短期貸款，導(dǎo)致我們小組最后的資金鏈斷裂。

到了第二年，由于所有者權(quán)益的下降，我們小組只能貸到為期五年的264萬(wàn)元的長(zhǎng)期貸款。第二年我們還要對(duì)兩條柔性線進(jìn)行一個(gè)季度的投入才能建成，并且將所有生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，這樣才能完成我們?cè)谶@年拿到的P1與P4訂單，分別是6個(gè)P1與2個(gè)P4。但是由于每個(gè)季度的短期貸款產(chǎn)生的債務(wù)，我們公司面臨這一個(gè)巨大的問(wèn)題，那就是現(xiàn)金流的斷裂，情況嚴(yán)重到我們組生產(chǎn)的資金都拿不出來(lái)，以至于我們決定只完成一個(gè)P1的訂單，違約一個(gè)P4的訂單，然后通過(guò)將應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)處理來(lái)獲得資金償還債務(wù)與每年的管理費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用。從這一年開(kāi)始，我們公司進(jìn)入了凜冬時(shí)代，艱難的處境是我們公司隨時(shí)面臨這破產(chǎn)的危機(jī)。第二年我們公司只開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，研發(fā)ISO9000，投入了10W元的P4產(chǎn)品的廣告費(fèi)。由于之前的決策失誤我們支付了39W的貼息費(fèi)用與51W的違約金。

第三年的一個(gè)好消息是我們拿到了一個(gè)競(jìng)單，但是我們已經(jīng)償還不起每個(gè)季度初的短期貸款的本息了，所以從第三年第一季度開(kāi)始，我們公司的資金鏈已經(jīng)斷裂了，于是第三年老師給我們追加了800W資本金，分別是第一季度的600W與第三季度的200W。有了這筆投資，我們公司總算可以正常的運(yùn)營(yíng)了，我們開(kāi)始正常生產(chǎn)P1與P4。

到了第四年，因?yàn)樗姓邫?quán)益的增加，我們借入600W長(zhǎng)貸用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，我們又租了一個(gè)大廠房，并且購(gòu)入四條生產(chǎn)線，分別是兩條自動(dòng)線與兩條柔性線。經(jīng)過(guò)我們的討論，我們小組決定只生產(chǎn)P4產(chǎn)品，將P4產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。到底2季度，我們貼現(xiàn)出了500W的應(yīng)收賬款，用于還短期貸款與生產(chǎn)線的建設(shè)。第三季度我們又貼現(xiàn)405W應(yīng)收賬款用于同樣的事情，導(dǎo)致我們支付了貼息總共91W。在擁有了大量資金后，我們開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際與亞洲市場(chǎng)，并研發(fā)ISO14000認(rèn)證。第四年底，我們?yōu)榱四玫礁嗟腜4訂單，于是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)每個(gè)投入12W的P4產(chǎn)品廣告費(fèi)。

第五年繼續(xù)正常生產(chǎn)與完成訂單，我們已經(jīng)有足夠的錢(qián)交利息與租金了，所以我們?cè)诘谖迥晖瓿傻娜齻€(gè)P4訂單，應(yīng)收賬款都不貼現(xiàn)。我們投入了50W元的廣告費(fèi)，為了使我們能搶到足夠的P4訂單。我們?cè)诘谖迥赀€搶到一個(gè)競(jìng)單，能使我們公司能獲得更大的利潤(rùn)。第五年結(jié)束，我們的所有者權(quán)益已經(jīng)達(dá)到了559W元。

第六年是最后一年，我們組觀察了一下還剩下4個(gè)P4產(chǎn)品在庫(kù)中，還有原材料的運(yùn)輸狀況，于是我們就只采購(gòu)正好的能完成訂單的原材料。我們將所有原材料進(jìn)行生產(chǎn)，完成了4個(gè)訂單，分別是3個(gè)P4、3個(gè)P4、1個(gè)P4、2個(gè)P4。完成訂單后，我們支付了管理費(fèi)、租金、維護(hù)費(fèi)用、各種貸款的利息。最終我們?cè)诘诹甑乃姓邫?quán)益達(dá)到了590W元。最終我們公司還是在有追加資本的情況下存活了下來(lái)。

第四篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)

系別專業(yè)：商學(xué)系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 班級(jí)：11級(jí)國(guó)貿(mào)8班第 7 組 學(xué)生姓名：XXX 研發(fā)總監(jiān) 學(xué)號(hào)： XXX 指導(dǎo)教師：紀(jì)慧生

日期： 2013 年 11 月 14 日

一、實(shí)訓(xùn)目的

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)是為了商學(xué)系系所有專業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境，在此環(huán)境下，共有真實(shí)企業(yè)的五個(gè)最核心部門(mén)共學(xué)生模擬操作。該實(shí)訓(xùn)，讓所有學(xué)生都能體驗(yàn)企業(yè)各部門(mén)的決策的操作。借助于此，可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程，同時(shí)讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。最終提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求

模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，主要有：戰(zhàn)略中心——CEO；營(yíng)銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān)； 財(cái)務(wù)中心——財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān)；物流中心——采購(gòu)總監(jiān)。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔(dān)任角色，一起組成一個(gè)企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開(kāi)2天，共計(jì)24學(xué)時(shí)（相當(dāng)于真實(shí)時(shí)間6年）真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。

三、實(shí)訓(xùn)方案

1、第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

2、第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

3、第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

4、第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

5、第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

6、第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)

四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果與分析

一．兩天的企業(yè)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，兩天下來(lái)我們都感覺(jué)受益匪淺，總結(jié)起來(lái)主要列出以下幾點(diǎn)：

1、實(shí)訓(xùn)加深了我們對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解；

2、通過(guò)對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，提高了我們的實(shí)際工作能力；

3、實(shí)訓(xùn)也提高了我們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；

4、提高了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

五 實(shí)訓(xùn)心得

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬報(bào)告———研發(fā)總監(jiān)

在ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的一開(kāi)始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個(gè)人組成，接著我們對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品營(yíng)銷，搜集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。雖然這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，但是要考慮清楚，否則就會(huì)造成資金的浪費(fèi)和科研時(shí)間，從而影響整個(gè)公司的進(jìn)度，導(dǎo)致公司的盈利狀況不佳，所以，我認(rèn)為我的這一個(gè)職務(wù)還是要有相當(dāng)大的作用，必須認(rèn)真對(duì)待才能使公司發(fā)展。

團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績(jī)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們各個(gè)部門(mén)的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門(mén)工作，做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。

通過(guò)著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導(dǎo)下，確實(shí)從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識(shí)，這樣從而為自己進(jìn)入社會(huì)打下了一定的基礎(chǔ)。

我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開(kāi)展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù)，則在任務(wù)相應(yīng)的方格位置打?qū)矗粗虿妗? 需要注意的是，執(zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展，不能打亂次序。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點(diǎn)到教室，開(kāi)始第2年的工作。正式工作 在經(jīng)過(guò)起始年的實(shí)踐之后，大家都對(duì)自己的工作有了初步的了解，接下來(lái)的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

雖然我作為研發(fā)總監(jiān)，但小組內(nèi)各個(gè)職位的任務(wù)都做了深入的了解，比如財(cái)務(wù)上的預(yù)算、資金貸款、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)線改裝購(gòu)入、固定資產(chǎn)折舊、維護(hù)等等都全面參與。財(cái)務(wù)在一個(gè)企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的，才處理貸款的問(wèn)題上有效預(yù)測(cè)外來(lái)資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉(zhuǎn)合理，都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準(zhǔn)確找好企業(yè)在市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對(duì)現(xiàn)金的準(zhǔn)確預(yù)算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作。做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對(duì)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)線改裝、生產(chǎn)線購(gòu)入等做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷售收入增加。另外，做出相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認(rèn)證、市場(chǎng)開(kāi)拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。

第一我們經(jīng)過(guò)初步預(yù)算后，年初申請(qǐng)一個(gè)4年期的長(zhǎng)期貸款——20M，支付長(zhǎng)貸利息2M以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領(lǐng)用原材料，調(diào)用資金加工生產(chǎn)，并開(kāi)始根據(jù)市那預(yù)測(cè)產(chǎn)品研發(fā)，無(wú)廣告投入。第一季度只有3條生產(chǎn)線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動(dòng)。第一季度開(kāi)始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購(gòu)買(mǎi)3個(gè)R1原料，繼續(xù)生產(chǎn)bery。第三季度也繼續(xù)生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)。在年底支付各種費(fèi)用。但由于當(dāng)年只拿到了1個(gè)訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購(gòu)買(mǎi)原材料、產(chǎn)品研發(fā)，以及年底各種費(fèi)用的支付，第一年的利潤(rùn)為-44.3，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)并不太好。

第二小組各高管鑒于上一的虧損，先對(duì)上一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了回顧分析，認(rèn)為上一經(jīng)營(yíng)處于企業(yè)的初始，對(duì)各項(xiàng)目都有花費(fèi)，購(gòu)置各設(shè)備，貸款、及對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓才剛開(kāi)始等，并開(kāi)始了第二的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 3 各方面的決策，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總經(jīng)提議，為保證本產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率，對(duì)兩條以提完折舊的生產(chǎn)線進(jìn)行改裝，改裝為半自動(dòng)生產(chǎn)線。采購(gòu)總監(jiān)提議為使本產(chǎn)值和盈利有所上升，建議購(gòu)入更多的原材料，市場(chǎng)總監(jiān)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查估算了本需要的廣告費(fèi)用以使本年產(chǎn)品訂單可觀，CEO預(yù)算了本年需要的管理費(fèi)用等等，個(gè)高管一致同意，財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)以上信息預(yù)算了本大致資金需求，決定再貸款4000萬(wàn)元。企業(yè)做出決策后開(kāi)始貸款，繼而一步一步落實(shí)，開(kāi)始了生產(chǎn)線的改裝，材料采購(gòu)等，各部門(mén)開(kāi)始了運(yùn)作。第一季度投入廣告費(fèi)6M，生產(chǎn)部門(mén)開(kāi)始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，接著第二季度、第三季度，接到2個(gè)BERY的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費(fèi)用后，有一定的利潤(rùn)。第一季度，開(kāi)始BERY的生產(chǎn)，開(kāi)始CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點(diǎn)生產(chǎn)BERY，購(gòu)買(mǎi)半自動(dòng)生產(chǎn)線一條，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二季度，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，購(gòu)買(mǎi)2個(gè)R2原料，繼續(xù)BERY產(chǎn)品生產(chǎn)，繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第三季度，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)，繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第四季度購(gòu)買(mǎi)5個(gè)m1，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)。開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。支付各種費(fèi)用。

第三企業(yè)各高管對(duì)第二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了分析，認(rèn)為第二生長(zhǎng)線的改裝、購(gòu)入半自動(dòng)生產(chǎn)線等，使企業(yè)最終虧損。之后開(kāi)始了第三經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各方面的決策，開(kāi)始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線的購(gòu)入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃也開(kāi)始實(shí)施，各部門(mén)開(kāi)始了運(yùn)作。年末支付長(zhǎng)貸利息2M，廣告投入6M。第一季度，購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)m1原料，在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)BERY和CRYSTAL產(chǎn)品。第四季度下一個(gè)訂單，年底領(lǐng)取ISO9100，支付各種費(fèi)用。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，,損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位。但年終凈利潤(rùn)仍然為負(fù)，所以經(jīng)營(yíng)狀況并不太好。

第四的經(jīng)營(yíng)年末支付長(zhǎng)貸利息2M,為保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位以及能拿到一定的訂單，我們?cè)谄诔醯膹V告投入為6M。第一季度，生產(chǎn)bery。第二季度，借短期貸款20M，下原料訂單。第三季度，購(gòu)買(mǎi)原料。第四季度，購(gòu)買(mǎi)原材料，支付長(zhǎng)期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)。本由于資金流動(dòng)性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。

經(jīng)過(guò)這2天的模擬，我總結(jié)出了幾條，第一，要有戰(zhàn)略眼光。戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn) 4 目標(biāo)的手段。第二，要懂得機(jī)變，因?yàn)槭袌?chǎng)充滿變數(shù)，必須懂得變化，才會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)。第三，財(cái)務(wù)必須到位，以為財(cái)務(wù)是公司的命根子。第四，職責(zé)必須明確。第五，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。共同的目標(biāo)和價(jià)值觀，和諧的人際關(guān)系，才會(huì)使公司盈利！

這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，感謝學(xué)院給我們這次機(jī)會(huì)，能夠讓我們深切認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的變化和團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，再次也要感謝老師的熱心指導(dǎo)，細(xì)心的給我們講解，使我們逐漸明白規(guī)則，認(rèn)識(shí)深刻了許多，最后也要感謝組員的共同努力，只有我們每個(gè)人是一個(gè)整體，這樣才能朝好的方向發(fā)展。我們運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高了我們分析問(wèn)題的能力，綜合運(yùn)用知識(shí)和創(chuàng)新的能力。同時(shí)，讓我們體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，它開(kāi)闊了我們的視野，提高了能力，為走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

沙盤(pán)實(shí)踐的心得體會(huì)

10信息2班

這次沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，幾個(gè)星期的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先說(shuō)說(shuō)我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。不能說(shuō)我的建議都是對(duì)的更不能說(shuō)我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤(pán)上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤(pán)經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤(pán)的對(duì)策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)，但是第三盤(pán)經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。更重要的是第一年開(kāi)始時(shí)竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無(wú)法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開(kāi)加上認(rèn)證的問(wèn)題還有就是組員內(nèi)部關(guān)

于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒(méi)有去想如何挽回而是放棄了，無(wú)作為。

通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤(pán)的開(kāi)局我都是將兩個(gè)ISO認(rèn)證全開(kāi)。開(kāi)發(fā)本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。ISO全開(kāi)是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二盤(pán)的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒(méi)能在第三盤(pán)持續(xù)下去。第三盤(pán)開(kāi)始時(shí)我們就圍繞是否開(kāi)發(fā)國(guó)際與P4產(chǎn)品展開(kāi)了辯論，浪費(fèi)了時(shí)間。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費(fèi)用爭(zhēng)取老大地位；仔細(xì)看過(guò)供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)P4較之P3并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)反而是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高。但是這就是我所認(rèn)為的P4優(yōu)勢(shì)，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來(lái)爭(zhēng)取所有的P4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)P4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國(guó)際市場(chǎng)投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對(duì)沒(méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開(kāi)發(fā)P4的小組必將與我組爭(zhēng)奪P4的訂單。多一組競(jìng)爭(zhēng)P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對(duì)方不為所動(dòng)我組就將P4與亞洲區(qū)域市場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)行銷售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是可以做到的，但是我的計(jì)劃卻被我自己放棄了。

總而言之，這次的沙盤(pán)試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。