第一篇：香煙區(qū)域季度推廣計劃書

黃鶴樓香煙江西區(qū)域季度推廣計劃書

策劃類型：品牌活動策劃活動時間：

2007年11月至2008年01月活動地點：江西區(qū)域

前言

榮譽中國煙草行業(yè)“四大天王”之一的黃鶴樓，其獨特的品牌文化和產(chǎn)品賣點以及精湛的工藝水平，在煙草高端市場占據(jù)著相當?shù)氖袌龇蓊~。尤其以“黃鶴樓1916”更是占據(jù)著中國煙草的至高點，搭配其他系列，滿足不同高端消費人群的需求。

黃鶴樓雖然在市場取得了較高的市場份額和一定的美譽度，但是和中華、芙蓉王等品牌相比較，無論是在市場占有量、還是在品牌知名度方面都要稍遜一酬。為了進一步提高黃鶴樓香煙的品牌影響力和擴大其份額，本次市場推廣活動的目的不僅要讓直接消費對象了解黃鶴樓、知道黃鶴樓、喜歡黃鶴樓，還要讓潛在的、大眾的消費人群以黃鶴樓為尊。

一、活動背景每年的11月至次年的1月份都是市場消費旺季，2008年02月06日就是中國的傳統(tǒng)春節(jié)，在此之前的三個月，老百姓都要預(yù)備采購年貨和以備走親訪友的物品。煙酒中國傳統(tǒng)的送禮首選，作為高端消費品的香煙品牌更受消費者的青睞。黃鶴樓香煙在江西地區(qū)以前建立了自己的一套完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，為品牌推廣的進行奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、活動內(nèi)容

（一）針對零售商

零售商尊者活動時間：07年11月—08年01月 活動對象：零售商活動策略：零售商是黃鶴樓香煙銷售的重要渠道，零售商在消費者和產(chǎn)品中間起到紐帶作用，是向消 費者推廣產(chǎn)品的作用渠道。提高零售商對產(chǎn)品品牌的忠誠度，對提高整個市場的銷售業(yè)績起到非常重要的作用。

具體內(nèi)容：公司啟動了“零售商尊者”計劃，凡參與這個計劃的零售商可以得到很多好處，其中包括銷售每條黃鶴樓不同系列的香煙有不等金額的獎勵。零售商根據(jù)具體銷售情況（如：當月銷售100條黃鶴樓香煙）每個月可以從公司那里得到1000元左右的獎勵作為回報。全江西區(qū)域的X家零售店，應(yīng)該至少要有30%的零售商參加“零售商尊者”計劃。

推廣計劃：（1）、通過直郵的方式和其他公司有效手段，鼓勵零售商積極參與此項活動。

（2）必須在宣傳、銷售產(chǎn)品時嚴格遵守廣告限制條

款。

（二）針對消費者“消費尊者”

活動時間：07年11月—08年01月（期間的雙休息日、11月11日、12月05日及元旦）活動對象：高端消費人群 活動地點：KA賣場、酒吧、賓館、夜總會、高爾夫球場，總裁、職業(yè)經(jīng)理人培訓班?；顒硬呗裕狐S鶴樓香煙的直接消費人群一般是高收入、高學歷人群，而這一些人群經(jīng)常出沒KA賣場、酒吧、高爾夫球場等，針對“你的消費人群在哪里，你的銷售渠道就在哪里”這一市場潛在特點，結(jié)合此類消費人群平時一般都忙于工作，只有在周末和一些節(jié)假日抽出時間休閑、娛樂的特點，故有針對性的作出以下推廣計劃。

具體內(nèi)容：

1、周末尊者

時間：07年11月—08年01月期間的雙休息日

地點：KA賣場、專賣店、酒吧、賓館、夜總會、高爾夫球場，總裁、職業(yè)經(jīng)理人培訓班。內(nèi)容：

a、消費者在以上任何活動場所（即與公司已經(jīng)建立活動聯(lián)系的省內(nèi)消費娛樂場所），單次購買一包黃鶴樓香煙，可免費贈送打火機或煙嘴一個。具體情況根據(jù)不同系列香煙的價格，給于不同檔次的贈品。b、當月購買黃鶴樓香煙一條，即可譽為黃鶴樓“周末尊者”稱號，根據(jù)不同的系列的產(chǎn)品，給予整套煙嘴、其他印有黃鶴樓“周末尊者”字樣的紀念品。

推廣計劃：通過直郵的方式把此項活動的具體內(nèi)容和一些宣傳單頁寄給各公司、企事業(yè)單位的主要負責

人。在各賣場煙酒專柜吧臺上擺放黃鶴樓香煙品牌廣告、X展架等宣傳物品。

2、黃鶴樓 1916、雅士煙緣時間：07年11月11日 地點：餐廳、酒吧、賓館對象：高收入單身人士

內(nèi)容：在江西一些高檔知名的餐廳、酒吧等飲食娛樂場所，舉辦“黃鶴樓1916、雅士煙緣”活動。只要來參加的人士，都可以獲得黃鶴樓的紀念產(chǎn)品。結(jié)合各餐廳的活動內(nèi)容，對在本次活動“黃鶴樓1916、雅士煙緣”達成意向男女，即可獲得“黃鶴樓1916雅士煙緣”情侶紀念品。

推廣計劃：以“黃鶴樓1916”與各舉辦地餐廳聯(lián)合名義，于11月11日前半個

月在江南都市報、分眾傳媒宣傳本次活動的具體內(nèi)容。

3、圣誕、新年，喜慶尊者時間：07年12月20日—08年01月31日

地點：KA賣場、專賣店、餐廳、酒吧、賓館內(nèi)容：針對兩喜慶節(jié)日，加之臨近春節(jié)的特點，主推“黃鶴樓1916”、“黃鶴樓紫金”、“黃鶴樓論道”三中產(chǎn)品，前者主要是針對節(jié)日高消費的特點，后兩者包裝為紅色，是迎和節(jié)日人們大紅大喜的特點

在整個年關(guān)前，無論是產(chǎn)品銷售、贈品以及廣告宣傳方面都以喜慶為基

準。

三、廣告作業(yè)計劃

1、媒體投放

結(jié)合江西媒體的實際情況，本著為企業(yè)把有限的資源發(fā)揮最大效益的原則。讓廣告有針對的投放，給于以下建議方案：

（1）、分眾傳媒分眾遍及南昌及周邊城市主要的高檔寫字樓宇、酒店、賓館，其受眾對象與黃鶴樓香煙的消費目標 人群有著高度的重合。是高檔產(chǎn)品在區(qū)域市場投放廣告的首選之一。（2）、江西交通廣播

交通臺的直接受眾人群就是有車族、的士，他們是黃鶴樓的直接和潛在的消費人群。廣播廣告費用低、覆蓋面廣的特點，對公司投放企業(yè)形象廣告，提高黃鶴樓在直接和潛在顧客人群的知名度有著極其重要的作用。

四、贊助 根據(jù)年底一些俱樂部活動頻繁的特點。公司可以選擇一場江西地區(qū)汽車俱樂部活動，以香煙品牌冠名贊助車隊的形式。

具體內(nèi)容（略）

五、活動費用（略）

第二篇：香煙品牌推廣計劃

品牌口號：

笑迎東方紅，盡現(xiàn)好人生 一：大眾媒介：

1、CF片腳本：15秒，5秒，品牌形象廣告

2、報廣：半版彩色形象廣告，加“東方紅”字體拼圖活動信息

3、戶外廣告：（樓頂、廣場、立柱、機場侯機廳內(nèi)）品牌形象

4、車體、候車廳：品牌形象

5、電臺廣告腳本：15秒，產(chǎn)品上市信息

二、終端促銷活動物料及展示設(shè)計：

1、商場、專賣店、批發(fā)店促銷活動： ? 思路：

各重點城市視情況布點2至6家商場及各煙草公司專賣店（批發(fā)部），主要以陳列展示為主，輔助在指定的賣場進行買贈和“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動，以激發(fā)消費者試用欲望，并強化售點氣氛。? 展示物料支持：

展示專柜、吊旗、掛式POP、產(chǎn)品/禮品展示架（條套、包套）、資料架、可移動式燈箱、紙牌、新產(chǎn)品上市跳跳卡、新產(chǎn)品上市標識牌、價格指示牌（標有建議零售價8元/盒）、海報、廣告橫幅、禮品盒。資料架含產(chǎn)品說明單頁，活動單張、抽獎問券卡。專賣店、批發(fā)店增加大價目牌。

? 商場、專賣店、批發(fā)店買贈活動進行辦法： 凡是買東方紅1盒送普通打火機一個；東方紅2盒送精致打火機一個，買一條送高級煙灰缸一個。多買多送，送完即止。? 問卷抽獎進行辦法：

每個售點存放一定數(shù)量郵資已付之信封（內(nèi)裝有編碼之抽獎問卷卡），凡購買東方紅一盒，均可得到信封和問券卡，填寫者按要求（剪下一個煙盒蓋正面）寄回，即可參加“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動。獎品設(shè)置是每個城市十個名額，以新穎的高尚旅游活動，讓消費者形成對東方紅品牌的聯(lián)想。

2、零售終端促銷活動： ? 思路：

為了充分激勵優(yōu)秀終端零售店之主動推薦行為，將以常德卷煙廠名義逐步對全省入網(wǎng)零售店實行示范評比獎勵機制。本次活動可在在首批定點示范戶中評比進行，適當?shù)睦妫ㄎ幕?、煙架）更體現(xiàn)煙廠對零售戶的關(guān)懷與支持，勢必會得到他們的贊同，并激發(fā)好感與推薦熱情。? 展示物料支持：

文化衫、煙架、吊旗、掛式POP、店前燈箱、海報、新產(chǎn)品上市標識牌、跳跳卡、價格指示牌（標有建議零售價8元/盒）。柜臺上盡可能按規(guī)范要求放置資料架（裝有產(chǎn)品宣傳資料及活動單張）。

3、夜店促銷活動： ? 思路：

充分利用夜店（酒吧、歌廳、夜總會）、高檔或人多的酒樓、政府會議或酒店商務(wù)會議等地點的人流集中、促銷單一特點，進行一對一公關(guān)促銷試用活動，將起到事半功倍的效果，且促使東方紅從這一類特定場合中普及而成為一種時尚。在主要夜店（酒吧、歌廳、夜總會）盡快一對一協(xié)商免費提供門票、節(jié)目單、酒水單、煙灰缸、杯墊等實用性物件，并在舞臺、檢票處等醒目位置放置燈箱或熒光廣告牌，派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

? 展示物料支持：

酒水單、打火機、煙灰缸、杯墊、燈箱或熒光廣告牌、海報、促銷服裝等

三、公關(guān)活動及展示物料：

1、東方紅攝影大賽： ? 思路：

上市前期為了迅速提升品牌知名度和塑造品牌個性，增加消費者參與品牌的機會，特聯(lián)合省攝影家協(xié)會舉辦攝影大賽，凡拍攝的日出景象的照片均可寄來大賽組委會，專家評選，得獎作品均頒發(fā)獎品和獎金，并將統(tǒng)一組織優(yōu)秀作品在全省各城市高檔百貨廣場的文化休閑區(qū)進行巡回展覽，免費對市民開放，同時，派出促銷小姐現(xiàn)場促銷。? 展示物料支持：

巡回展現(xiàn)場展示設(shè)計圖、促銷臺、立式POP、掛式POP、產(chǎn)品/禮品展示架（條套、包套）、資料架（資料架含產(chǎn)品說明單頁）、新產(chǎn)品上市跳跳卡、新產(chǎn)品上市標識牌、禮品盒、高級煙灰缸、普通打火機、精致打火機。

2、湖南衛(wèi)視十一晚會參演活動 思路：

通過晚會節(jié)目參演形式，巧妙地進入了香煙的媒介禁區(qū)—電視推廣，并實現(xiàn)東方紅品牌形象的立體傳播，并形成一定的新聞話題。組織藝術(shù)團演員，編排一個反映日出主題的演出節(jié)目，在服裝、道具、音響、色彩、燈光極力營造東方紅品牌形象的聯(lián)想，節(jié)目最后一造形應(yīng)為參演者組成東方紅主形象畫面圖案。節(jié)目結(jié)束后，安排煙廠負責人上臺捐贈人民幣10萬元，用于改善毛澤東故居環(huán)境。派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝在現(xiàn)場巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

3、產(chǎn)品上市說明會： 思路：

第三篇：XX香煙區(qū)域上市策劃案

一個品牌要進入一個市場，尤其是極品煙品牌，因其高企的銷售價格需要一個強有力的高端品牌形象作支撐，所以，首先要做的是樹立起品牌的形象，對目標消費者傳播自已的品牌價植和理念。然而，在近年來的卷煙市場中，過多的約束和限制使品牌的市場進入之路困難重重，荊棘遍生。

煙草業(yè)：傳播中的無奈與尷尬

煙草是一種極端矛盾的商品。對于眾多煙民來說，它是“必須品”，能滿足煙民精神上的“愉悅”；另一方面，它的焦油成分和尼古丁含量又對身體無益，會對嗜食者本人及被動吸煙者的健康造成危害。也正因為此，各國先后開展禁煙運動，我國政府也頒布相應(yīng)法律，禁止公共場所吸煙，更禁止煙草廣告在電視、廣播、電影、報紙、期刊、戶外的發(fā)布，煙草廣告的審批手段也越來越難，煙草廣告的空間越來越小。

然而卷煙市場已從賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場，產(chǎn)品供大于求，市場競爭激烈。所需的推廣力度更是過去無法比擬的。過去廠家推出一個品牌成功一個品牌，根本無需促銷。目前則不同，近年國家控制卷煙總量，各卷煙廠為了尋求新的利潤增長空間，紛紛推出高價位、新品牌的高級、精品、極品、貢品煙，但不少品仍牌很難形成市場規(guī)模，品牌夭折率大大上升。

面對如此惡劣的外部環(huán)境，使得煙草在傳播時，不得不采取各種變通的方法：去掉品牌名，給煙廠包裝成為集團式企業(yè)（大紅鷹、紅河、紅塔山、白沙等），通過大媒體高頻度地向受眾傳播品牌名，或被動地在大媒體中消失，通過一些弱小的媒體如路牌、燈箱、車體、終端POP、促銷品達到銷售目的。前者付出高額的廣告費，而后者付出的費用不少，但卻達不到電視、報紙等大媒體的效果。所以，煙草品牌的上市推廣中門檻高、投入大。

金裝雙喜的上市，既帶給我們喜悅，又讓我們困撓

2000年未，我們開始廣州卷煙二廠的極品煙金裝雙喜的區(qū)域上市推廣活動。

廣州雙喜，是廣東人非常喜歡的一個老品牌，不僅是包裝和品質(zhì)，更因為它象征著吉慶、喜悅，加上廠家長期有效的推廣工作，已經(jīng)牢牢占據(jù)了廣東中檔煙品牌的市場。

2000底，廣州卷煙二廠開發(fā)出高價位的極品煙產(chǎn)品：金裝雙喜。金裝雙喜煙葉薄片、切絲、膨脹煙絲、梗絲、加香加料都采用了最先進的技術(shù)設(shè)備；所用煙紙、香精香料也都是最高檔的；香料調(diào)配、焦油含量都經(jīng)過反復(fù)試驗、測試，煙絲細膩光澤、吸味醇和純正。外包裝也采用了特別的工藝，售價在25元左右。

它的上市，將意味著從此結(jié)束極品煙市場沒有廣東煙的狀況。我們在為廣東自己的極品煙上市出謀劃策，這一點讓我們歡欣鼓舞。

但面對這樣一個極品煙，我們壓力也很大，金裝雙喜的售價是普通紅雙喜的三倍，超出普通消費群的日常消費能力；這個層面上的香煙，已經(jīng)進入到了品牌競爭的時代，香煙品牌所凸現(xiàn)的個性形象對消費者的選購行為影響至深，而香煙原始功用反在其次。它所針對的也并非是大眾群體，而是最需要表露自己個性的社會高層次人士。金裝雙喜的上市無疑必須要塑造鮮明的品牌個性。但擺在我們面前的困難有兩點：一，因紅雙喜的中檔品牌形象過于強大，金裝雙喜在名稱上與紅雙喜有明顯關(guān)聯(lián)，而兩者的售價相距4倍，不利于建立高端品牌形象；二，塑造品牌個性，通過電視媒體是最好的傳播手段，但因為煙草的特殊性，我們沒有過多的空間可以去騰挪；三，我們合作的對象并非是廣州卷煙二廠，而是惠東煙草局，惠東煙草作為經(jīng)銷商，顧及的品牌有若干，在這一品牌上只能盡可能多地投入，但畢竟有限。

如何讓金裝雙喜既少些投入又能取得轟動的效果呢？我們絞盡了腦汁???

讓MTV詮釋品牌的內(nèi)涵，從聽覺系統(tǒng)出發(fā)

好的商品不但銷售的是一種產(chǎn)品，更在銷售一種與眾不同的氣質(zhì)。金裝雙喜的獨特氣質(zhì)就在于它是珍貴與“喜悅”的有機結(jié)合，代表了中國38-55歲的成功男士的人生得意。

這一群體是今天社會上的成功者，他們的地位和成績是通過不懈努力得來的；他們雖然時尚，生活考究，但同時也是中國傳統(tǒng)文化的支持者和執(zhí)行者；含而不露、堅忍不拔、富而不驕是他們的品格與修養(yǎng)；他們珍惜今天得來一切，同時過去的經(jīng)歷也是極其寶貴的??

對于他們來講，一切經(jīng)歷過的，來之不易的事情，都是他們的人生得意，也是他們最值得珍惜和喜悅的。而我們，必須要尋找一種他們能接受，并有傳播力的載體去表達這一概念。

我們再深入分析他們的心理和生活現(xiàn)狀，雖然，他們現(xiàn)在的經(jīng)濟豐裕，但他們?nèi)狈儆谧约旱奈幕?。你可以從他們唱卡拉OK這一細節(jié)看出：他們喜歡唱的還是是五十年代的歌曲，這點，在我們與著名音樂人謝承強討論此案例的時候，深有感觸，中國近20年來，經(jīng)濟的高速發(fā)展，使社會文化也在高速地變化著；年輕、時尚，這些潮流文化已經(jīng)將傳統(tǒng)文化擠到了一個角落，對于40至50歲的人，屬于他們的文化是非常匱乏的。為什么不為他們專門做一首歌，將我們的品牌內(nèi)涵融入其中呢？

創(chuàng)造一首反映他們心境與成功的歌曲，通過聽覺系統(tǒng)來傳播品牌理念，并將之拍攝成MTV。既能解決形象界定的問題，又能通過大眾傳播減少傳播費用。

方向確定了，我們請來了廣州著名的音樂人謝承強來為我們創(chuàng)作。因為謝承強的年齡與目標受眾相仿，而且在早期為太陽神集團創(chuàng)作了整套AI[企業(yè)聽覺識別系統(tǒng)]，所以，我們很快達成共識：為品牌建立一套AI[企業(yè)聽覺識別系統(tǒng)]。這次創(chuàng)作完全不同于一般的廣告歌曲的創(chuàng)作，我們不僅希望旋律與歌詞中能傳達出品牌的內(nèi)涵，我們更能希望它可以成為金裝雙喜品牌的聽覺識別系統(tǒng)。達到奔騰、萬寶路、太陽神的聽覺識別的效果。

歌曲創(chuàng)作出來后，我們以廣告片的方式拍攝了MTV，以此完成聽覺和視覺的統(tǒng)一。MTV采用故事敘述的手法，講述了一個成功男士回到家鄉(xiāng)，看到母親與親朋，回憶起少時的初戀時的喜悅與感慨，傳遞一個信息：經(jīng)歷，都是最值得珍貴與得意的。通過講故事，我們將理念提升到“人生得意，不僅在于你處于事業(yè)巔峰之時，生活中，每一刻的用心經(jīng)歷，都會有你的得意與喜悅，只在于你是否會去發(fā)現(xiàn)。而每一個得意的時刻，都有金裝雙喜伴你左右”。

MTV長達3分45秒，它所承載的內(nèi)容要比三十秒的電視片要多，所以深化的理念是完全可以通過它來演繹的。而且它的傳播手段遠比電視廣告要靈活得多。

在傳播時，為了使效果更好，我們沒有直接投放MTV，而是作為一個反映一方水土20年來經(jīng)歷成功的專題片的主題曲，隨片播放，整個專題片15分鐘，反映的內(nèi)容與我們的品牌概念是完全吻合的[關(guān)于這個專題片，也是整個傳播案的一個有機組成，在后會詳細敘述]至此，經(jīng)歷，成功，喜悅，珍貴，這些品牌理念已經(jīng)有機地融合在影視載體中了

因為片中講述的事情及場景，均發(fā)生在目標區(qū)域人們身邊，所以，人際傳播，廣告效果增值，已經(jīng)是我們預(yù)料之中的事情：在人們猜測議論之時，與MTV畫面背景相同的海報的制作出現(xiàn)在大街小巷，這使傳播更加整合，有效。而這時，我們的投放政策又轉(zhuǎn)入點歌臺。我們以私人點歌的形式操作，點播一次二十元，遠比投放的費用少得多，而且可以留言，將我們的品牌主張通過留言傳達出來。

同時，我們將一批禮品碟贈送給縣城內(nèi)的目標消費者和各大酒店和卡拉OK房，已經(jīng)對這首新歌有印象的人，完全可以在這個場所一展歌喉，過一把癮，這，達到了我們設(shè)想的互動傳播的目的。

一時間，《人生得意》這首歌傳遍了整個投放區(qū)域，每個人都能哼幾句，有人甚至開玩笑地說這可以是這個區(qū)域的代表歌曲了。大家見面的時候，都半開玩笑地問候“人生得意，人生得意”，并附帶著遞上一根金裝雙喜。通過歌曲的傳播，“人生得意·金裝雙喜”自然地融入了當?shù)厝说纳钪小?/p>

贊助公益電視節(jié)目，品牌飛進千家萬戶

隨著電視投放成本的增加和各種新媒體的開發(fā)和競爭，產(chǎn)品想從眾多品牌中跳出來，所負擔的成本和精力越來越大。所以，廠家越來越將視野轉(zhuǎn)移到一種新的方式上，就是贊助。

在產(chǎn)品差異漸趨同質(zhì)化而又混沌多變的市場中，成功的贊助策略已經(jīng)成為突顯品牌形象、接觸目標消費者、壟斷競爭市場并承擔企業(yè)社區(qū)好公民任務(wù)的全新的企業(yè)及產(chǎn)品推廣方法，并且逐漸成為當代成功企業(yè)爭相方法。其中可口可樂贊助奧運、耐克贊助NBA、非?？蓸焚澲汗?jié)晚會、農(nóng)夫山泉贊助中國體育代表團都已經(jīng)成為贊助經(jīng)典案例。

對電視節(jié)目的贊助因為收視率高，合作靈活，所以一直被眾多廠家追捧。但此類贊助一直存在著誤區(qū)，有的廠商認為不就是現(xiàn)場的一兩個橫幅或欄目的冠名權(quán)，或片尾的鳴謝單位，甚至是一種慈善捐款。

贊助電視節(jié)目是一種策略，除了贊助方要通過金錢或某種有償?shù)姆绞剑該Q取被贊助方出授的一些權(quán)利，以此開發(fā)贊助者的企業(yè)商機。選擇什么樣的電視節(jié)目，如何達到商品所需要達到的效果，都是需要事前策劃周詳?shù)摹?/p>

而贊助電視節(jié)目對于頗受限制的煙草廣告無疑是一條好的出路。

因而，我們在金裝雙喜的推廣過程中，贊助制作了《一方水土惠東人》大型公益專題片。專題片中集中表現(xiàn)了一個地區(qū)，一個群體（客家人）二十年的改革開放，這二十年的進程大到對一個地區(qū)的發(fā)展，小到個人的成長都是最寶貴的事情，也是最彌足珍貴和最得意的事情。

以專題片作為整合傳播的啟動點

我們不僅單純地以資金贊助的方式參與到專題片中，而是自始至終，以廣告片的形式參與創(chuàng)作、拍攝，嚴格貫徹將品牌內(nèi)涵與電視專題片有機結(jié)合的原則。

所以，在前期采風、構(gòu)思中，我們考慮的就不僅是單純的一個地方二十年的發(fā)展歷程，而是如何與金裝雙喜，與品牌內(nèi)涵掛鉤。

拍攝過程本身，我們把它作為事件行銷執(zhí)行，不浪費任何的傳播載體。開拍前，我們專門在當?shù)氐奈幕瘡V場組織了一個盛大的開拍儀式，儀式上，各級領(lǐng)導(dǎo)都給予高度的評價，并講了話，還請參加拍攝的珠影廠的導(dǎo)演和攝影到場致詞，領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、大型儀式及強大的制作班底一霎時就被當?shù)厝藗鞯梅蟹袚P揚。

我們又統(tǒng)一整合了《一方水土惠東人》攝制組的視覺識別系統(tǒng)，從車身、服裝、帽子、到胸卡，全部都有“金裝雙喜，獨家贊助”的字樣。所以，在影片未播放之前，品牌信息已經(jīng)在當?shù)貍鞑ラ_了。

制作的時候，我們又考慮到品牌傳播的連貫性，將MTV的音樂放在了片首，讓所有看到這部片的觀眾在專題片中一聽到這熟悉的樂曲就不由自主聯(lián)想到我們的品牌——金裝雙喜。

因為金裝雙喜是獨家贊助，而主辦者卻是當?shù)氐男麄鞑?、文化局，所以，該片的播出沒受絲毫的阻擋，由金裝雙喜獨家贊助的專題片如期播出。由于這是一部反映身邊人和故事，又是在當?shù)乇距l(xiāng)本土中拍攝的專題片，播出時，效果非常良好。

這次贊助活動，對品牌塑造取得了巨大的收益，但這不單純地資助活動，而是有著明確的受益目標的：

1、贊助要獲取高能見度和受眾的產(chǎn)品意識；

2、建立/強化形象；

3、增加產(chǎn)品銷售機會；

4、獲取政府或上游廠家和下游經(jīng)銷商和零售商的支持和好感；

組織大型活動，面對面進行傳播

任何有效的傳播都不是單一的。使傳播能有效在品牌與消費著之間進行互動，是我們在此項目上的傳播宗旨。所以，組織大型活動，也是這次傳播整合的一個有機部分。

通過組織大型活動，對目標受眾進行宣傳推廣，甚至促銷，都是商家慣用的手法。但是大型活動的組織是否真能促進品牌推廣，讓受眾在短短幾個小時里感受到品牌的感染力，這就在于我們的活動策劃是否與目標消費群接近，是否能通過演出表達品牌內(nèi)涵。

2001年，我們在傳播區(qū)域分別組織了五·一開機儀式和十·一晚會兩場文藝演出。

五·一，我們是做為大型專題片的開拍儀式。因為是企業(yè)贊助式的活動，金裝雙喜的理念和贊助行為可以直接面對觀眾大講特講，主持人不失時機地將品牌內(nèi)池灌輸給觀眾，所以，活動取得的效果比較好。

十月一日，正是中秋佳節(jié)，雙節(jié)，雙喜，這與我們品名和提倡的品牌內(nèi)涵是絲絲入扣的，不在此時組織一臺大型晚會，將會浪費一次上好的傳播機會。本次金裝雙喜雖然以贊助商的姿態(tài)出場，但主辦單位卻是當?shù)匦麄鞑亢臀幕帧Ｎ覀內(nèi)匀蛔裱粋€原則，這不是一場單純的文藝演出，這是一次集中彰顯品牌內(nèi)涵和檔次的機會，也是一次與消費者面對面溝通的良機。同時我們還要照顧目標受眾的心理，品牌的痕跡不能過于暴露，而要自然地與節(jié)目結(jié)合。

首先暨定晚會的格調(diào) 金裝雙喜是極品煙，象征著珍貴與喜悅，是人生得意的代名詞，因而，我們將晚會定位成高雅音樂會，聘請廣州樂團的管弦樂隊進行演出。

清晰界定誰是我們的主訴求對象 通過與客戶幾度磋商，確定，這臺晚會主要目標對象是金裝雙喜的潛在消費者，即當?shù)氐钠髽I(yè)家和政府官員。所以，我們將會場分為貴賓專用區(qū)和普通觀看區(qū)，兩個區(qū)互不干擾，保證了我們目標消費群更好地接受品牌信息。

晚會的氛圍是品牌形象的外包裝 晚會前三天，我們提前入場，聘請了香港著名的舞臺、音響、燈光的制作班底，對現(xiàn)場氛圍進行策劃。我們力爭通過現(xiàn)場布置，讓目標感受觸摸到、感覺到品牌所散發(fā)出來的獨特魅力。

節(jié)目和串詞是品牌傳播的核心 晚會不僅是一次廣場性質(zhì)的品牌宣傳，它更是一次品牌總結(jié)。所以，我們的節(jié)目都與我們的品牌內(nèi)涵有關(guān)，并且用“人生得意”這條主線將所有節(jié)目串起來，開篇用《人生得意協(xié)奏曲》，中間用《人生得意變奏曲》做散文詩的背景音樂，《人生得意》原唱歌手的演唱加強了晚會的氣氛，而全場在歌手的帶動下的合唱，則將晚會推向全場高潮?！叭松靡狻甭犛X識別系統(tǒng)在這個晚會上形成最大化的效果，并得到了實效的檢驗。而串詞也緊緊圍繞“人生得意”“珍貴”“喜慶”“雙喜”，觀眾在觀看一臺高雅晚會的檢驗。而串詞也緊緊圍繞“人生得意”“珍貴”“喜慶”“雙喜”，觀眾在觀看一臺高雅晚會的同時，也浸潤于品牌的世界當中。

十·一晚會，因為我們準備得當，取得了非常好的效果，尤其是全場大合唱的氣勢、熱情，時隔多日仍有人津津樂道。

通過晚會，進行品牌傳播與其他傳播手段相比，有以下幾個好處：

1、直接。一個廣場可以集中幾萬人，而且，可以通過預(yù)先界定，使聚集人群為有效人群，針對這幾萬人做我們的品牌宣傳，效果直接；

2、速效。易在幾小時內(nèi)形成品牌影響力和記憶度；

3、影響時間性久。一臺有特色的晚會，通過節(jié)目交換的形式，可以在電視臺反復(fù)播放，增長傳播有效期，同時，易在一段時間內(nèi)，在一定范圍內(nèi)形成話題，造成人際傳播。

但做一臺中型晚會，所耗費的人力、物力、財力也是一筆不小的數(shù)目。所以，利用晚會傳播，只適宜在品牌進行一段時間的傳播后，在目標受眾心目中已有一些影響時，對品牌內(nèi)涵做一個總結(jié)和加強時使用。

回首漫漫征程，幾點啟示

金裝雙喜上市到今天，已經(jīng)在目標地區(qū)的高價煙的市場中也擁有了它的一個位置。但回顧近一年的品牌傳播推廣，仍有幾點，是值提我們在這里反思和總結(jié)一下的。

因為我們的傳播是從聽覺、視覺、贊助、晚會各種形式上進行突破的，所以如果沒有一條清晰的主線，傳播就會陷入一個混亂的局面中。

自始至終，我們的主訴求對象始終圍繞著成功、得意的中年人士；訴求內(nèi)容也始終圍繞著“一切經(jīng)歷過的事情，來之不易的事情，就是你的人生得意，就是你最值得珍惜和喜悅的事情”。這樣，無論MTV、專題片還是晚會，在每一次廣告活動中，在每一種傳播方式中，我們都不會脫離這個核心概念，而是在不斷豐滿、強化它。所以，不論我們打出什么牌，目標受眾都會認為這是渾然一個整體；

雖然廣告?zhèn)鞑ナ址ㄓ兄T多變化，但廣告活動，必須一氣呵成，環(huán)環(huán)相扣，才能達到最大化的傳播效果。

新產(chǎn)品入市，一定會有一條清晰的時間線，所有廣告活動納于這條主線的梳理之下。金裝雙喜三月份制作出MTV，成為金裝雙喜入市的工具；五月份贊助拍攝專題片《一方水土惠東人》，用MTV做為專題片的片首曲，五·一晚會又拉開了專題片拍攝序幕；當品牌推廣進行了半年時間后，十·一音樂晚會面對面地與目標消費者溝通，不僅總結(jié)，更是品牌推廣的一個高峰。所有廣告活動一氣呵成，環(huán)環(huán)相扣，相互提攜，推波助瀾，最終達到推廣的高潮，廣告最終會出到最好的效果。

傳播，不論以何種形式出現(xiàn)，總要照顧到煙草所表達的理念與目標消費者的文化背景的有機統(tǒng)一。

前面我們分析了金裝雙喜的目標對象的文化背景，正是這樣的品牌理念符合他們了文化和審美，在我們的一系列的廣告活動中，他們才能感覺到心靈的撞擊，并感受到這一切是專門為他們量身訂做的，在反映他們的“人生得意”和喜悅。所以，他們才會喜歡我們的《人生得意》，才會在歌聲中唱出自己的心聲，也唱出對品牌的深入的理解。

專題片的拍攝同樣是反映他們的奮斗經(jīng)歷和心路歷程，每個人在觀看的時候，是不由自主地將自己創(chuàng)業(yè)、奮斗的過程代入到影片中。晚會的格調(diào)、節(jié)目、串詞的設(shè)置也都理所當然離不開對他們文化品味的深入思考，才不會讓他們感覺到生硬和做作。

品牌是人，品牌傳播也是對人的傳播，離開對人的研究，品牌自然無法在人間扎根。

傳播不是放炮彈，放過之后，就煙消云散。好的傳播，是不斷地引發(fā)新的議論與傳播。

在以上我們敘述的三種傳播方式中，雖然形式不同，但一個共同點就是我們所制作出來的廣告產(chǎn)品（MTV、專題片、晚會）不是終點，而是起點。是能引起受眾新的議論和傳播的起點。無論是創(chuàng)作并實景拍攝MTV，還是拍攝專題片，舉辦晚會，我們都希望，在當?shù)匾鹆藦娏业姆从澈陀绊?，成為人們茶余飯后議論的焦點和話題，更廣泛地通過人際進行傳播。

公眾話題，及時更新，讓目標受眾由被動接受到主動追隨。

在金裝雙喜的傳播之中，不同的傳播形式制造出不同的話題：三月的話題是MTV，四月的話題是五·一活動，五月的話題是專題片的拍攝，九月、十月的話題是十·一晚會。受眾在我們的傳播中，接受的信息是不斷在變，而在引導(dǎo)的過程中，他們會由被動接受已經(jīng)變?yōu)槌鰟拥淖冯S，在潛意識中已經(jīng)形成：“金裝雙喜下一個階段會有什么舉動？”

好的客戶，是好的廣告活動的保障者。

惠東煙草局是我們1998年開始合作的伙伴，他們對于品牌運作的意識非常地強，曾經(jīng)成功地運作過深圳梧桐山、廣州卷煙二廠銀行等品牌。他們嶄新的市場觀念，成熟的品牌運作經(jīng)驗，都給了我們一個很大的實踐空間，沒有他們的支持，金裝雙喜的品牌上市傳播是不會成功的。

煙草這種商品中的矛盾體，它的品牌推廣空間有多大呢？是否還有其他的途徑可以去實踐？這是每一個廠家和經(jīng)商都在不懈探討的問題。我們也沒有停止，現(xiàn)在正在緊鑼密鼓地策劃中的“金喜概念房”恐怕會是一種更好的傳播載體。

第四篇：推廣計劃書

推廣計劃書

推廣時間：2011.1.10--2010.3.10 時間總計三個月。

推廣目標：在三個月之內(nèi)使團購一生一世日瀏覽量突破三萬以上，轉(zhuǎn)化率可達到3%以上，注冊用戶數(shù)量達到10萬人，轉(zhuǎn)化率達到10%以上。相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名出現(xiàn)在第一頁，被百度收錄相關(guān)文章達到100篇以上。

推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問答類推廣，生活門戶推廣。主要是以這5種主要手段為常規(guī)性推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動推廣。

第一個月

推廣時間為2011.1.10---2011.2.10

推廣目標：

這一階段是網(wǎng)站剛剛上線初期，首要的目標是讓更多的人通過我們網(wǎng)絡(luò)的推廣了解到我們網(wǎng)站和我們的網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標是在經(jīng)過這一個月的推廣之后，使網(wǎng)站能夠被人們廣泛的知道，并且對網(wǎng)站有一定的了解。使大量的相關(guān)信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。

推廣手段：

1，論壇推廣

主要覆蓋論壇如下：

天涯社區(qū)：http://.cn/

搜狐社區(qū)：http://club.sohu.com/

QQ論壇：

網(wǎng)易論壇：http://bbs.163.com/

華聲論壇：http://bbs.voc.com.cn/

西祠胡同：http:///

紅網(wǎng)論壇：

新華網(wǎng)論壇：http://forum.home.news.cn/

鳳凰論壇：http://bbs.ifeng.com/

中華網(wǎng)論壇：http://club.china.com/

CCTV論壇：

Chinaren論壇：

凱迪論壇：http:///index.asp

21CN論壇：

19樓論壇：

Tom論壇：

這些論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發(fā)布，維護，炒做的。

而國內(nèi)其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進行適當鋪帖的。從1月10號開始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門戶論壇進行發(fā)布，并且進行三天的維護，專人從事頂帖維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現(xiàn)在論壇首頁。在一個月內(nèi)總共是發(fā)布10篇軟文。

每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內(nèi)比較知名的地方性論壇和有針對性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。

主要覆蓋論壇：國內(nèi)論壇前100強。

2，博客推廣

1月10日開始，在以下主流網(wǎng)站同時開設(shè)官方博客

新浪 http://blog.sina.com.cn/

搜狐 http://blog.sohu.com/

網(wǎng)易 http://blog.163.com/

鳳凰http://blog.ifeng.com/

博客網(wǎng) http:///

和訊 http://blog.hexun.com/

天涯 http://blog.tianya.cn/

中華網(wǎng) http://club.china.com/

央視博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時發(fā)布。

博客每天需瀏覽其他博客10個以上，增加好友10個以上，圈子5個以上。博客的內(nèi)容每天更新一次，全部為與團購或者與有家官方有關(guān)的信息。

在維護，建設(shè)自己的官方博客的同時，也在豬八戒發(fā)布相關(guān)任務(wù)，通過威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。

每天發(fā)布一個50元的小任務(wù)，一個月征集超過1500個的博客和我們做友情連接，并且轉(zhuǎn)載我們的文章。

博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高我們關(guān)于搜索引擎的自然排名效果。

3，QQ推廣

從1月10日開始建立10個官方QQ推廣專用QQ。

QQ資料設(shè)置：頭像使用有錘子團LOGO，簽名使用有錘子團官方連接。資料隨推廣進程和官方活動更新。空間同步發(fā)表軟文。

QQ每天增加至少20名以上好友，相關(guān)購物群5個以上。

10天之內(nèi)把每個QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100個。

在把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。

每個QQ保守的估計，每個群內(nèi)按100人計算。一個QQ可以帶來潛在用戶5000--10000人。

10個QQ就可以帶來500000--100000人以上。

這10個QQ是官方自主操作的QQ，每個QQ都有專人維護。

其他QQ推廣。

威客發(fā)布QQ推廣任務(wù)，使覆蓋面積進一步擴大。

任務(wù)為每天發(fā)布一個50元的QQ群推廣任務(wù)。

一個月內(nèi)使QQ群的覆蓋面達到3000個以上，QQ簽名達到1500個以上。

4，生活類門戶推廣

主要生活信息類網(wǎng)站如下：

http://PR=7同城58

http://PR=7百姓網(wǎng)

http://PR=7263在線

http://PR=7口碑網(wǎng)

http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴

http://PR=6趕集網(wǎng)

http://china.toocle.comPR=6生意寶

http://PR=5百業(yè)網(wǎng)

*http://.cnPR=5飛鴿傳書網(wǎng)

每天在這些網(wǎng)站發(fā)布一條團購一生一世的信息，發(fā)布信息地址主要以廣州為主。一個月內(nèi)發(fā)布信息超過1500條。

5，問答類推廣

主要網(wǎng)站如下：

1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/

2.搜搜問問：http://wenwen.soso.com/

3.天涯問答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

4.愛問知識人：http://iask.sina.com.cn/

5.搜狗問答：http://wenda.sogou.com/

6.奇虎問答：http:///

7.雅虎知識堂：

在主要的問答類網(wǎng)站每天發(fā)布提問5條，百度酌情發(fā)布。

一個月內(nèi)發(fā)布問答類信息1000條以上。

前三個月對一個新網(wǎng)站的發(fā)展來說是重要的，而這三個月中的第一個月在這三個也里是最重要的，萬事開頭難。第一個月的總的目標是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個月內(nèi)推廣的一個組成部分，還需要其他的推廣方法和網(wǎng)絡(luò)活動來配合才能起到作用。

第二個月 2010.8.1--2010.9.1

在經(jīng)過第一個月的集中信息轟炸之后

軟文發(fā)布達到10篇

論壇的覆蓋面積達到1000個論壇以上。

QQ的覆蓋面積達到10萬人左右。

博客的覆蓋面積達到1500個博客以上。

生活類門戶信息發(fā)布量達到1000條以上。

生活門戶信息發(fā)布達到1500條以上。

第二個月要及時把以上信息總結(jié)，根據(jù)網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量和流量有針對性的對方案做出調(diào)整。

在以上的基礎(chǔ)上，在第二個月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對于反映較好的論壇重點推廣，加大力度。

推廣目標：信息發(fā)布量翻一番，流量穩(wěn)定提高，注冊會員穩(wěn)定提高。1，論壇推廣

繼續(xù)通過軟文發(fā)布，進行推廣。

2，博客推廣

每天必須更新博客，適當維護。

3，QQ推廣

加大力度，重點培養(yǎng)。

4，生活門戶

繼續(xù)堅持每天分布信息。

5，問答類推廣

繼續(xù)堅持每天發(fā)布問答信息。

策劃新穎的活動。繼續(xù)組織活動。

第二個月可以在門戶網(wǎng)站多發(fā)布一些新聞稿，在經(jīng)過第一個月的推廣過后，網(wǎng)友對錘子團有個基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個時候，就需要門戶新聞稿來增加網(wǎng)友對有家的信任度。在第一個月的推廣過程中，也一定會有許多的噱頭來當做新聞發(fā)布。也根本不去用杜撰些新聞來發(fā)。

例如：

錘子團獻愛心，最有愛心的團購網(wǎng)站。

錘子團為貧困兒童捐獻書包100個。

購物之星評選開始，新浪與錘子團合作組織。

想做團購之星，就來有家，諸多大獎等你來拿。

等類似的新聞稿。

第一個月是擴大信息覆蓋面，第二個月是建立信任，樹立品牌和良好的口碑。第三個月是組織大型的活動，集中進行事件炒做。

第三個月的事件炒做待定，推廣依照第二個月的方法繼續(xù)加大力度。

至少準備軟文20篇。

圖片若干張。

有家LOGO若干張。

廣告詞，活動策劃需提前做好文案。

自已擬定的幾種推廣

1．團購導(dǎo)航推廣

我已經(jīng)搜集了全國主要的80家團購網(wǎng)站。我們把自已的網(wǎng)站提交上去。另外可以在一些性價比高的導(dǎo)航網(wǎng)站上做推廣。費用控制在一五一個月

2．Google廣告推廣

在GOOGLE廣告聯(lián)盟上做一些有償?shù)耐茝V。費用控制在一千一個月

3．紙質(zhì)媒體合作推廣

我們在網(wǎng)站上做一些廣告。為其紙質(zhì)雜志做宣傳。同樣要求他們在雜志上為我們做推廣

4．電視傳媒做推廣

可以找一些電視頻道在電視傳媒。在節(jié)目中口頭上做推廣。或者在電視的右下角做LOGO進行推廣。

5．網(wǎng)賺推廣。

通過發(fā)布網(wǎng)賺任務(wù)。讓其平臺去幫助低成本幫助我們發(fā)貼做宣傳進行推廣。

6．校園推廣。

在各學校找一些兼職。通過發(fā)傳單的方式進行推廣。

7．通過電子郵件推廣

利用現(xiàn)有的電子郵件資源進行郵件群發(fā)進行推廣。

第五篇：季度工作計劃書

季度工作計劃書范文1

第一季度計劃主抓六項工作:

1、銷售目標

（1）區(qū)域業(yè)績目標落實到位

（2）第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績）

2、客戶分類

（1）根據(jù)客戶關(guān)系，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶

重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。

一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。

二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局

三級客戶：各供電所

3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：

現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)

張敖日格樂(增城供電局)

周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)?

呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務(wù)人員變動分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強，而且現(xiàn)有客戶較少，建議把上述客戶交給此業(yè)務(wù)員)

張敖日格樂(工作經(jīng)驗不足，建議調(diào)整)

季度工作計劃書范文2

緊緊圍繞安全工作為中心，深入開展各項為民服務(wù)活動。第二社區(qū)獲得xx市先進基層黨支部、獨山子石化公司先進基層黨支部稱號，第二、三、五社區(qū)獲得“充分就業(yè)社區(qū)”。

一、以組織建設(shè)為基礎(chǔ)，增強黨組織的影響力

一是開展了七一活動。80多名黨員參與建黨87周年座談會暨慶祝匯演。40名黨團員參與了黨員奉獻日活動，81人參與了廉政建設(shè)電子版報比賽，68人參與了“黨在我心中”誦讀比賽。

二是豐富團員青年文化活動。上報區(qū)直團委讀一本好書體會18篇，舉辦慶中秋迎十一保齡球比賽，112名街道、非公有制企業(yè)會員單位團員青年參加了比賽。

三是文明創(chuàng)建工作。調(diào)查匯總、上報統(tǒng)計局264份調(diào)查問卷。上報文明委500份創(chuàng)建文明城區(qū)調(diào)查問卷，發(fā)放便民服務(wù)手冊17000本，創(chuàng)建全國文明城市知識宣傳單7000張。

二、延伸服務(wù)理念，增強服務(wù)水平

一是社會保障工作。辦理《求職登記證》326個，發(fā)放廉租房租金4人2600元。發(fā)放破產(chǎn)企業(yè)遺孀費9741.68元。為143名社會化管理人員辦理液化票572張21879元。為企業(yè)移交退休人員舉辦了“迎國慶、慶中秋座談會”。開展20xx年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險工作，共辦理城居醫(yī)保4674人，收費168515元，辦理參保226人，收費16840元；辦理08年住院醫(yī)療費用報銷42人次，涉及醫(yī)療費用290098.61元。

二是慈善救助、低保及老齡工作。報送5名高中生、33名大中專貧困生作為慈善助學對象。新增低保、低收入家庭10戶，停止低收入家庭1戶。為貧困兒童捐款3310元。同軍供站慰問5戶老紅軍。組織老年居民參加“獨山子第二屆老年書畫攝影作品比賽”活動。辦理《新疆維吾爾自治區(qū)老年人優(yōu)待證》65個。對109名有體檢意愿老人進行免費體檢，截至16日已體檢完34人。組織60歲以上視力不好的`305位老人，進行免費視力檢查。

三是殘疾人工作。給23人辦理殘疾人乘車證，為58名殘疾人辦理發(fā)放無業(yè)殘疾人生活費卡。開展低收入、低保障殘疾人白內(nèi)障青光眼摸底調(diào)查，其中低收入白內(nèi)障96人；低收入家庭白內(nèi)障4戶。60人參加了“我與奧運同行”殘疾人接力賽。

四是計生工作。開展計生創(chuàng)優(yōu)活動，清查流動已婚育齡婦女2224人。為14名已婚流動育齡婦女辦理計劃生育技術(shù)免費服務(wù)報銷手續(xù)，共1652元。發(fā)放宣傳冊1600份，育齡群眾接受咨詢服務(wù)1300人。34位流動人口參加了“7·11”世界人口日家庭才藝展活動。

五是工會、婦聯(lián)活動。征集上報婦女手工作品12幅，婦女工作論文8篇，上報貧困單身母親慰問人員名單2人，舉辦民族職工家庭教育專場講座1場。中秋節(jié)對143名非公有制企業(yè)會員職工進行了慰問。

三、健全安全網(wǎng)絡(luò)，確保安全穩(wěn)定

組織安全檢查3次，查出安全隱患31處。發(fā)放全民反恐手冊10000冊，張貼法制宣傳掛圖48張，發(fā)放義務(wù)聯(lián)防宣傳帽150頂，袖標100個，反邪教宣傳光盤10張。組織暑期學生進行了抗震疏散演習，各社區(qū)開展了四次流動人口清查，登記出租房屋1472戶、2437人，制定了社區(qū)戒毒工作實施方案。嚴格落實穩(wěn)定信息周報，重大信息日報，上報重大穩(wěn)定信息17次，49條，嚴格落實值班制度，七個社區(qū)分別成立11支義務(wù)聯(lián)防隊，規(guī)定了巡邏路線。

三季度開展矛盾糾紛排查6次，調(diào)解各類糾紛82件，勞動爭議調(diào)解案件5起。調(diào)解率100%，調(diào)解成功率100%，受理來信來訪221件，都圓滿得到了解決。

四、加強城市管理，增強協(xié)調(diào)力度

與各社區(qū)簽訂了食品安全監(jiān)管責任書，制定了創(chuàng)建國家級“食品安全示范縣”實施方案。對25家食品加工點、施工單位食堂、商業(yè)網(wǎng)點等進行了食品安全檢查。通過了克市“天山杯”檢查團的衛(wèi)生檢查。

認真配合做好老區(qū)改造任務(wù)。召開了居民大會宣傳政策，向居民發(fā)放宣傳單800份，拆遷購房協(xié)議書和老區(qū)拆遷意向表各906份，收回412份，對七區(qū)空房和三區(qū)鑫昆侖后七棟平房的產(chǎn)權(quán)、套數(shù)進行了調(diào)查和上報。解決了位于四區(qū)的駐區(qū)單位烏魯木齊市油氈廠院內(nèi)衛(wèi)生臟、亂、差問題。

五、積極開展各類文化活動

暑期彩泥培訓參加人員65人，電腦培訓62人，科普培訓40人。組織各類講座18場，暑期大學生實踐活動，開設(shè)義教初、高中班，參加人員50余人，各社區(qū)舉辦了紅色誦讀比賽、愛社區(qū)、愛家園講故事比賽、放飛理想詩歌朗誦比賽等各項活動。成功舉辦了慶“奧運”迎“中秋”納涼晚會，觀看居民達100多人，舉辦“同攜手、共筑美好家園”排球比賽，參加人數(shù)70余人。

季度工作計劃書范文3

一、做好第一季度感染的檢測工作：

1. 控制本科室感染率并減少漏報

2. 每月對本科室無菌物品，消毒液進行常規(guī)檢測，每季度對消

毒物品后物品進行檢測，本半年對紫外線強度進行檢測。

3. 做好消毒隔離工作。

二、加強本科室醫(yī)務(wù)人員培訓工作

20xx年第一季度感工作總結(jié)：

1. 根據(jù)感染辦的管理要求加強傳染病的院感防控。

2. 完成了第一季度的院感工作計劃，加強自身防護知識配需

嚴格落實院感防控，防止了院內(nèi)交叉感染的發(fā)生。

3. 本季度常規(guī)細菌檢測合格率為100%

第二季度工作計劃

1發(fā)揮培訓考核的作用

2把握二級醫(yī)院評審的機遇，深化中醫(yī)院管理年的各項工作。 3加大內(nèi)引外聯(lián)的.力度，優(yōu)化員工隊伍的結(jié)構(gòu)。

4強化規(guī)范優(yōu)質(zhì)的意識

5堅持統(tǒng)籌兼顧的原則，合理安排社區(qū)服務(wù)、新農(nóng)合的相關(guān)工作。

三季度工作計劃

1、注重人才建設(shè)，想法設(shè)法留住人才

2、按等級醫(yī)院標準要求設(shè)立重點?？?/p>

3、護理部積極開展“以病人為中心”的服務(wù)活動

4、積極開展臨床路徑工作

5、注重醫(yī)療安全

6、積極做好急診科人員醫(yī)師輪轉(zhuǎn)工作

7、擴大服務(wù)，方便患者

季度工作計劃書范文4

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計劃如下：

一，市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的`關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

季度工作計劃書范文5

xx年的經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的`業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員 技巧培訓

2.1.1、目標設(shè)定的原則

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。