第一篇：一個建筑老板,2018年真慘（共）

一個建筑老板，2018年真慘

2018年建筑業(yè)危機，虧錢、結(jié)不了工程款，有老板靠賣房維持工地運轉(zhuǎn)，工程接得越多，虧得越多。這是一些地方建筑業(yè)的現(xiàn)實寫照。你要慶幸你還有工作！2018年好好工作，好好生活，因為你隨時可能失去你現(xiàn)在的工作，珍惜你所擁有的，用一顆感恩的心來對待你的生活，工作！

1、小老板在愁、中老板在挺、大老板咬著牙夜夜難眠

每個月還能拿到工資的員工都應感謝你的老板，尤其是這兩年。

有人說：“小老板在愁、中老板在挺、大老板咬著牙夜夜難眠、這就是我們的2018！”這話可能說得有點嚴重，但是這幾年，老板們的確不容易。

曾經(jīng)的百強連鎖、福建IT界的“龐然大物”——已經(jīng)做了15年，年銷售額達50多億元、最高峰時員工逾2000人的一丁集團突然倒下了，全國數(shù)百家門店突然關(guān)閉。當時消息刷滿了朋友圈，也震撼了商圈。

還記得一丁副總林德志所撰寫的文章嗎，一丁破產(chǎn)時他發(fā)了一篇長文，稱“解脫了”。

信里面，林德志說了三點反思：

第一，永遠不要跟銀行借錢；

第二，永遠不要向民間借貸；

第三，量力而行。

他說，以后牢記這三點，我們一定還會東山再起。

你也許不知道，你上班玩手機的時候，你的老板正在焦慮；你也許不知道，你盼望發(fā)薪的時候，你的老板正在下一張借條上簽名。

現(xiàn)在的老板，80%以上面臨著資金壓力、經(jīng)營困難、倒閉風險。海難覆船的時候，最倒霉的是船長，船員可以逃命，但船長卻舍不得他那條船！

他不要求你與這艘船共存亡，只請做好自己份內(nèi)的工作！

很多人都想自己創(chuàng)業(yè)當老板?？傆X得現(xiàn)在老板給的待遇太少，不夠，想單飛，其實，又有多少人真的明白老板的苦衷，為何不好好利用好現(xiàn)在的平臺，做最好的自己！謹以此文獻給各位老板，和正在努力拼搏的每一個人！

可以說10個老板，9個都是苦出來的。沒有誰隨隨便便就能成功，每一位老板們可以說都有一筆“血淚帳”。事實上，很多老板在日常生活方面，花錢不如職員瀟灑，甚至被人說“摳門”，做什么都要“算帳”。其實老板長期生活在成本和利潤之間，花一筆錢，自然而然就會細算，經(jīng)營本來都要精打細算，何況當了老板，就等于是自己的長工，不管生意好不好，收入高不高，你都得扛著。

當一個老板，因為企業(yè)是自己的，開弓就沒有回頭箭，誰也不會因為你的生意不好就同情你，謙讓你；該交的稅要交，該付的工資不能不付，房租，水電，辦公費等，一分也不能少，說穿了，大家都是在這個市場找飯吃，大家都有一本難念的經(jīng)。

首先必須考慮自己，就像打麻將，既然你點炮時誰都不會可憐你，該你和牌，你也絕不會心慈手軟。

在嚴酷的環(huán)境中，人最強烈的本能就是生存;老板在激烈的競爭中，唯一的選擇就是贏利。

2、生意場上只有一條出路——賺錢!

作為老板，企業(yè)是你的，只要一天不關(guān)門，你就一天不能停止，到處找米下鍋。今天有米，誰也不能保證永遠有米，所以，老板即使賺了錢，也有危機感，沒有賺錢，更是寢食不安，至于虧了本的，那徹骨的焦慮，外人怎么能夠體驗?

老 板過日子，并不是人們想象的那樣瀟灑。人們看見老板開豪華車，出入賓館酒樓，就覺得老板活得瀟灑。其實他們既然能在激烈的市場競爭中生存發(fā)展，大多數(shù)還是 有強烈事業(yè)心的，吃苦耐勞，許多人甚至成為工作狂，哪有時間瀟灑?他們確實比一般人更多地出入燈紅酒綠，但是，多半為了應酬，與瀟灑相去甚遠。

國外有一個管理故事是這么寫的，有一位老板整天都為企業(yè)不斷發(fā)生的種種問題而頭疼，有一天在酒吧認識了一位管理顧問，便請教該怎么樣才能沒有問題，于是管理顧問便將這位老板帶到了一塊墓地，跟他講假如有一天你躺在這里了所有的問題就都沒了。其實經(jīng)營企業(yè)我們每天都可能遇到不同的問題，但我們必須知道當我們回 避問題與困難的時間越長，我們所要付出的代價就越大。當我們找到了我們自己想要走的路，又摸索著上了創(chuàng)業(yè)的這條道，這就是一段很難停下來的路程，在這條路 上遇到的種種困難我們都必須去面對，為生存、為發(fā)展；經(jīng)營企業(yè)就是在不斷的處理與解決各種問題。

而最近幾年，很多的傳統(tǒng)企業(yè)都遇到了困難，面對著互聯(lián)網(wǎng)不知所措，如果還是按照原來的一套去做，生意是越做越難。如果去做互聯(lián)網(wǎng)，但自己又不懂，只是在觀 望。在這樣的轉(zhuǎn)型的十字路口，老板們真的很苦，很愁!就如前面講的那個國外的故事，苦、愁只是暫時的，老板需要去處理和解決這樣的問題。

3、新生代員工任性好玩，老板們慘變“全能神”

有一位制造業(yè)老板說，現(xiàn)在90后的小孩子出來打工，不好好做事，兩天打魚，三天曬網(wǎng)，很喜歡打臨時工，一天一結(jié)的最好，身上有了錢就去網(wǎng)吧混，沒錢了就去打幾天臨時工，領錢了接著去網(wǎng)吧混。泡面、煙、游戲，是他們的網(wǎng)吧三寶。

浙江有很多企業(yè)，春節(jié)前任性的員工提前辭工回家，公司上至老板下至清潔工都不得不去車間趕貨。臺州一紙箱廠，因為員工大量請辭導致人手不足，結(jié)果老板親自操機時不小心被卷入機器身亡。

有老板感嘆，臺州的老板們都成“全能神”了，要懂經(jīng)營，要懂ISO，要懂CAD、PROE、SOLIDWORKS，最重要的是要懂抄起袖子，干得還要比工人既快又好。

現(xiàn)在的員工極少體諒老板的難處，更別說與公司風雨同舟了。孤軍奮戰(zhàn)，身臨絕境，老板們干還是不干？老板不干了，員工就要失業(yè)了。皮之不附，毛將焉存？

4、對你的老板好一點吧!

老板建立一個自己的事業(yè)，就是建一座碼頭。俗話說，只要有碼頭，總有船來靠。船再大，始終是漂泊的，碼頭再小，也是踏實的。

鸕 鶿從河里叼住一條魚，魚說：“你如果肚子餓，我寧愿讓你吃了，可你辛苦半天，結(jié)果自己只能吃一小部分，大部分都被你的主人拿走了。而且你的主人在你捉魚時 怕你吃了，還用鐵絲勒住你的喉嚨，太殘忍了!”鸕鶿聽了，毫不動心地說：“我不會上你的當!雖然我現(xiàn)在捉的魚多，吃的很少，但到冬天，江河封凍，我捉不到 魚時，主人卻照樣飼養(yǎng)我，我才不至于餓死!。

啟示一：員工看到老板賺錢時不要光想去共同分享，因為在老板賠錢時你也不會去共同承擔。

啟示二：跳槽時要對企業(yè)心存感激，因為它肯定在不同角度和程度上幫助過你。

百分之八十的老板都有胃炎、神經(jīng)緊張、失眠、壓抑、焦慮。老板都是以生命搏事業(yè)。

所以，對你的老板好一點。

老板就是一棵樹，員工就是枝干。競爭再激烈，市場再難做，資金再緊張，狂風暴雨、老板們都堅持著屹立不倒，照顧著這樹下的一家大小。樹大樹小，總能遮風避雨。樹好樹壞，總有個棲息的地方。

第二篇：如何當好一個老板

怎樣管好人，如何當好一個領導者，我個人總結(jié)有以下幾條：

一、領導者要具有大局觀念，戰(zhàn)略眼光，要有廣闊的胸懷

我們正處在不確定的時代，未來是什么樣子，沒有人知道答案。中國正經(jīng)歷世界上最復雜的組織變革和國家轉(zhuǎn)型，在此中間展現(xiàn)出來的種種復雜特征無法用世界上任何一個理論可以完全解釋，只能“摸著石頭過河”，在過程中找尋適合自身發(fā)展的模式與道路。中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟緊密地聯(lián)系在一起，同樣的，知識經(jīng)濟，全球一體化和信息社會的到來，也讓中國企業(yè)和企業(yè)家們感覺到巨大的力量，并懷有深深地危機感，正如華為總裁任正非所說：“在這瞬息萬變的信息社會里，惟有惶者才能生存?！睆埲鹈粢舱f“他每天都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”，企業(yè)如果“不創(chuàng)新”就“死亡”。

因此當領導的要有所為，有所不為，要努力學習，綜觀世界企業(yè)風云，要用戰(zhàn)略眼光去想問題，看問題，處理問題。新的競爭秩序使我們不能再醉心于財務報表，而必須著眼于遠景規(guī)劃、價值觀念、商界網(wǎng)絡、企業(yè)文化等軟技能。

中國有句古語：“有容乃大，無欲則剛”，“宰相肚里能撐船”，有多大的胸懷就能辦多大的事。因此每個領導者要胸懷寬廣，立足公司，放眼未來。要學會寬容。寬容是一種美德，寬容不會失去什么，相反會真正得到，得到的不只是一個人，更會是得到人的心。

二、領導者要勇于承擔責任。

一個人有多重要，通常與他愿意擔負的責任多少成正比。老子曾說過“受國之垢，是謂社稷主；受國不詳，是為天下王”。他認為，一個人愿意負載多大的責任，就會有多大成就。

當你說：“這是屬下的錯”的時候，你根本不愿意為員工負責任，相對的，當上司犯錯誤，員工如果以事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度來對待，那么他就無法對這件事情產(chǎn)生影響力；如果員工認為這屬于自己的責任，那么他的心態(tài)就會完全不同，就會采取積極迅速的行為。因此，身為領導者的第一心態(tài)就是負責任。一個公司的使命是什么？負責任！對社會負責，對行業(yè)負責，對員工負責，對合作者負責，對消費者負責?？梢哉f，一個企業(yè)愿意擔負的責任越大，它的成就也越大。

對領導者來說，如果你能將“負責任”成為企業(yè)文化的一部分，讓“負責任”成為一種共同語言，可以大大提高員工的工作積極性和工作滿意度，不斷提高工作效率。要成功地做到這一點，作為領導者必須身體力行以負責任的心態(tài)對待所有的事。比如，如果你時常抱怨你的員工不愿意去負責的時候，你應該想一想自己應該負什么責任。

三、信任下屬

信任是現(xiàn)代企業(yè)關(guān)系的基石。作為領導者首要任務是要創(chuàng)造一種互相信任的關(guān)系，沒有信任就沒有領導。這種信任關(guān)系不是自然存在的，是靠領導去創(chuàng)造的。信任是一種互動關(guān)系，需要領導者首先具備信任的能力和心態(tài)，相信對方是真誠的，相信對方能夠做到。因為信任是一種最大的激勵，信任是一種力量。

信任不是放手不管，信任之后要跟進，要引證，需要你在一邊激勵支持他，直到他能做到。信任的誤區(qū)是不負責任。

信任也是領導者對自身能力的高度自信，正式基于這種自信，你才將自己的信任支持給自己的員工。這種信任將使員工樂于付出，相信企業(yè)的愿景并為之付出自己的責任和激情。

四、制度面前人人平等，領導要做執(zhí)行制度的帶頭人

每個企業(yè)都需要規(guī)章制度來指導其運營，這些規(guī)章制度的制定和執(zhí)行是管理者的責任，自然公司和領導也希望員工遵守這些規(guī)章制度，這些規(guī)章制度應當有助于企業(yè)取得成果，有助于員工完成工作。要確保規(guī)章制度有效性，要能使規(guī)章制度有效地執(zhí)行。

制度是戰(zhàn)略的保證。俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。紀律是執(zhí)行路線的保證，路線確定下來，領導是第一重要的。領導要帶頭遵守執(zhí)行好公司和你自己制定的制度，“己所不欲，勿施于人”。做領導的要兩手抓，兩手都要硬。一手抓戰(zhàn)略，一手抓管理，管理要細化。管理是對細微末節(jié)的管理，它是個苦差事，因為要深入到舉手投足、細微末節(jié)當中去。有人總覺的領導者要管大事、要管全局，從組織分工的原則來講，這是對的，可從管理的手段與藝術(shù)上，你一定要深入到具體的細節(jié)，抓住細微的小事，這樣你才能不會與真實隔絕，才能管好大事，管好全局。隨著IT技術(shù)的發(fā)展，扁平化組織的結(jié)構(gòu)是趨勢、領導者應該、也能夠管好細微末節(jié)。在抓管理時，切記不能隨心所欲，隨意表態(tài)。

五、公司的利益永遠是第一位

我們一切的經(jīng)營活動都是為了公司的發(fā)展，企業(yè)以獲得最大利潤為宗旨，這是我們創(chuàng)業(yè)發(fā)展壯大的最終目的，公司發(fā)展到今天，公司在壯大，難免產(chǎn)生宗派和無原則的糾紛。一把手的核心問題就是能否將企業(yè)的利益擺在第一位的問題，如果你主動自律，嚴格要求自己，就可以非常光明磊落地把一切問題放在桌面上來談，就可以對可能產(chǎn)生宗派的苗頭、有可能產(chǎn)生無原則糾紛的苗頭大膽批評。因此我強調(diào)：

1、一把手要團結(jié)班子成員及公司成員，尤其是公司下派人員。

2、千萬不要為了自己的小九九壞了公司的大事。我強調(diào)過，各部門一把手不要越權(quán)，用好公司賦予給你的權(quán)力就行了，更不要為個人私利去伸手，或手伸的太長，這樣對你是沒有好處的。一定要帶頭保持公司的一個良好風氣，我建議公司要樹立一個天條，就是不許謀取額外利益。我想這也是大家共同疾恨的。對這類現(xiàn)象，公司除采取措施外，還保留追訴的權(quán)力，所以不要被送到檢察院，于己于公司都不好。

3、欲望是永無止境的，不要因為一時貪念而飲恨終生。千里之堤，毀于蟻穴，當一把手的切記不能因為眼前的蠅頭小利和自己的小九九而損害公司的利益，損害公司的聲譽。中國政界和企業(yè)界因此出事的一把手事例不少。各部門一把手一定要引起高度警覺，警鐘長鳴，不可松懈

第三篇：一個小公司老板的日常管理

一個小公司老板的日常管理

表揚的藝術(shù)

對一件事情表達態(tài)度，我們通常有兩種方法：批評和表揚，同樣，對管理公司的管理也可通過以下兩種方法實現(xiàn)：懲罰和獎勵。比如：管理者希望保持公司地面的干凈整潔，他可通過兩種方法實現(xiàn)：

第一：處罰亂扔垃圾的人。

第二：獎勵主動清掃保持衛(wèi)生的人。

兩種方法都可達到相同的目的，可是雖然結(jié)果相同，但兩種不同方法實施后，公司員工的感受卻會截然不同。罰出來的紀律雖然人人遵守，然而在很大程度上招人反感，一有機會不被抓到，就會有人故意破壞。獎勵出來的習慣，大家則從心底里愿意遵守，哪怕沒人監(jiān)督，也很少有人去故意破壞。兩種境界一是要我革命一是我要革命，這之間差距之大好比一個在地下一個在天上，足有影響公司的工作氣氛和所有員工的精神面貌。

最近學習了日本豐田公司的管理經(jīng)驗，我們公司也開展了表揚獎勵活動。公司規(guī)定每名干部每星期必須發(fā)現(xiàn)一種公司員工值得表揚的行為，發(fā)布在公司內(nèi)部論壇上進行公開表揚，每月月底將所有表揚打印出來張榜公布，對每條表揚的被表揚者公司發(fā)給5元錢的獎勵。5元錢雖然不多，但被表揚總是一件令人高興的事，而且就是因為錢不多，公司才能夠大量推廣此項活動，否則每人每次獎勵幾百元，每月獎勵上百次公司也承擔不起。由于公司干部很多，所以每周被表揚的人和事就很多，大家只要一干對公司有利的事基本就會得到公開表揚及獎勵，表揚讓公司員工明白了什么行為是公司提倡的，而且此種方法還在干部和員工之間部門與部門之間起到了一種潤滑劑的作用。由于經(jīng)常受到表揚，員工心氣順了，樂于遵守公司的各種規(guī)章制度，一個部門經(jīng)常受到其他部門表揚也就愿意在日常工作中對其他部門予以協(xié)助。

公司的財務部原來是下班到點就就走人，上班到點才開始工作，其他部門對此反應很大。早晨明明財務人已來了，等待開發(fā)票的業(yè)務員也都排了起了隊，可財務不到點就是不開票，晚上業(yè)務員會剛過下班點回公司，財務已經(jīng)一個人都不剩了，即便打了招呼也沒人多等會幫業(yè)務員辦理財務手續(xù)。自打有次財務部出納下班后加了會班幫助銷售部匯款受到表揚后，財務部工作積極性提高不少，早上能盡量早到開發(fā)票，晚上能處理完當天工作再下班，當然這些又受到了更多的表揚。小小的表揚代表了其他人對財務工作的認可，鼓舞了財務部人員的工作積極性。

大樹底下好乘涼

公司剛成立沒多久時，由于銷售方法對頭，業(yè)務做的順風順水，銷售業(yè)績不斷增長，很快在行業(yè)里有了不錯的名聲。當時并未代理某個具體品牌，一般是客戶要什么就賣什么，什么掙錢就賣什么，每月不少掙錢，公司規(guī)模逐漸擴大。

從公司成立的第二年起，行業(yè)里的著名廠商開始陸續(xù)到公司拜訪我了，這些廠商都是世界五百強的企業(yè)，他們希望我們公司做他們產(chǎn)品的代理。其中一次給我印象比較深：某世界五百強中國公司的行業(yè)外方負責人帶著大區(qū)經(jīng)理和翻譯在一個下雪的冬日來到了我公司門市，他們在行業(yè)里相對來說介入中國市場比較晚，急于打開銷路，所以希望我們公司成為他們的代理商，從而增加產(chǎn)品在北京的銷量。這回，他們是有準備而來，不僅列出了優(yōu)惠的合作方案，而且還提供資金，廣告，技術(shù)培訓等多方面的支持，不過他們也提出了附加條件，那就是必須保證每年他們產(chǎn)品在北京市場的銷量。廠家提出的年銷量對于我們來說小菜一碟，不過當時賣什么產(chǎn)品都掙錢，所以咱自我感覺良好，才懶得為那些廠家支持而給自己上套簽訂什么代理協(xié)議呢。所謂道不同不與為謀，雙方由于缺少共同語言，會面不歡而散。幾年之后，我才意識到自己當時錯過了一次重要的機會。被我拒絕的廠家隨后找到北京另一家與我們規(guī)模差不多的同行公司簽訂了代理協(xié)議，幾年的時間，在廠家的扶持下那家公

司銷量與規(guī)模都迅速擴大，不僅公司管理上了一個臺階而且取得了中央政府采購資格從而成了行業(yè)里的老大。

三四年后，迫于形勢我們還是走上了與廠家合作的道路，不過畢竟晚了幾年，市場比原來難做了，廠家各方面的支持也比剛進入中國市場時少多了。亡羊補牢，也算有所收獲，由于廠家支持帶來的各種先進系統(tǒng)的管理方法使我們公司在售后服務方面取得了長足進步，超越了同行業(yè)中大部分競爭對手?；仡欉^去有時會冒出個念頭：如果我們早幾年就與世界五百強合作那會……

小公司要盡快發(fā)展，如果沒有自己獨特的技術(shù)或特色最好的方法就是與大公司合作，代理他們的名牌產(chǎn)品，依靠對方的支持，借助對方的名聲和市場自己迅速成長。大公司之所以能有目前的市場地位一定有他獨特的地方，各種五百強公司年頭長，市場經(jīng)驗豐富，管理制定健全，操作流程規(guī)范，而且眼界開闊資金雄厚，這都是小公司所欠缺的。大樹底下好乘涼，小公司利用自己小而靈活，經(jīng)營成本低，本土化強的特點吸引大公司與自己合作，不僅事半功倍能迅速壯大而且減小了經(jīng)營風險及前進道路上的盲目性。

失敗的獎勵政策

定各種獎勵政策時經(jīng)理一定要考慮清楚，不但要根據(jù)目前的情況還要考慮以后的情況，要詳細算出過些日子部門或公司業(yè)務發(fā)展了，目前定的獎勵政策標準公司是否還能繼續(xù)承受，因為獎勵政策的金額和百分比向上調(diào)員工容易接受，向下調(diào)常常會使員工怨聲載道，公司有時不得不整體換一撥人才能使新政策執(zhí)行下去，代價很大。

我們公司曾經(jīng)銷售某類設備，由于安裝和售后服務比較復雜，每次占用時間很長，非常影響售后服務人員工作效率，由于售后服務人員每人負責某片指定地區(qū)的客戶，而且他們是按維修費和工作單數(shù)量拿獎金提成，所以大家都不愿意去，于是公司單獨指派了兩名技術(shù)人員負責這項業(yè)務并倉促制定了獎勵政策，規(guī)定每安裝一套此類設備獎勵100元。這下倒真是

極大提高了員工安裝設備的積極性，但很快又產(chǎn)生了一些問題：其他員工對此類設備安裝維修都不學了，因為他們覺得誰掙這份錢誰去操這份心，既然他們不拿錢那么當然與他們無關(guān)了，所以當銷售賣了這種設備后，只要指定的那兩個員工有事脫不開身，公司竟然無法及時給客戶安裝了。更難受的還在后頭，那兩個專業(yè)員工干了一段時間后越來越擺譜，除了安裝此類設備愿意干公司所派的其他任務竟然拒絕接受了，問他們?yōu)槭裁此麄兎磫枺焊善渌钜淮谓o多少錢？不給錢我們沒時間去。這種情況一出現(xiàn)我覺得實在無法忍受了，與他們談了兩次后效果不明顯于是只好讓他們走人了，好好的兩名員工讓有問題的獎勵政策給毀了。公司有一個部門當初由于利潤率比較大，所以提成政策定為利潤的30%，幾年下來時過境遷，現(xiàn)在由于競爭激烈以及交通費和人員勞動保險費房租費用廣告費用都在不斷增長，公司為取得與原來相同的利潤需要投入更多的人力物力，而且除了提成之外公司還要給每個員工發(fā)放基本工資，季度獎，年終獎及各種逐漸增長的補助，所以再按30%的利潤比例支付提成變得非常困難。但當公司將這一切情況說明后向下調(diào)整提成比例時遇到了非常大的阻力，很多員工都對此表示難以理解，員工覺得每年工資不斷增長是應該的，因為現(xiàn)在物價指數(shù)在不斷增長，但要求每人利潤每年不斷增長則沒有道理，因為現(xiàn)在競爭激烈而且每個人的能力不可能無限增長，所以今年與去年員工創(chuàng)造的利潤相同工資應該提高，至少也應保持不變，怎么能向下調(diào)整呢？后來政策雖然強行改變了但大家心里都不滿意，有些人以這為借口辭職了，剩下的人幾年過去了還在耿耿于懷，經(jīng)常提起想當初的高額提成比例。

發(fā)獎金

經(jīng)濟不景氣時期，有一間向來運營很好的公司，盈余大幅滑落，老板為只能發(fā)給員工一個月的年終獎而憂心：“許多員工都以為可以拿到至少兩個月的獎金，恐怕飛機票，新家具都訂好了，只等拿了獎金去付帳呢！”

經(jīng)理也愁眉苦臉：“就像給孩子吃糖，每次都給一大把，現(xiàn)在突然變成兩顆了，孩子一定會吵?！崩习迓犕?，好像有了靈感。

兩天后，傳出消息：“由于公司運營不佳，年底要裁員，年終的聚會晚宴，可能都要取消?！甭牭竭@個消息，公司里頓時人心惶惶。每個人都在猜，被裁的那個會不會是自已呢？過了幾天，又有消息宣布：“公司雖然艱苦，但大家在一條船上，要同舟共濟，再怎么艱難，也絕不會犧牲共患難的同事，就是年終獎不可能發(fā)了。”

聽說不裁員，大家放下了心上的大石頭。不至于卷鋪蓋走人的喜悅，早壓過了沒有年終獎的失落。

突然，老板召集各主管開緊急會議。員工們面面相覷，不知道又有什么狀況出現(xiàn)。幾分鐘后，主管們紛紛沖進自已的部門，興奮地高喊著：“有了！有了！還是有年終獎的，整整一個月，馬上就會發(fā)下來，讓大家過個好年！”剎時，整個公司淹沒在一片歡呼聲中。

第四篇：一個裝潢老板之心得

裝修之心得

裝修是一件很煩很煩的事情，我煩透了。

裝修是一件很快樂很快樂的事情，我開心極了。

裝修讓我見識到了人事百態(tài)，也讓我學到了行業(yè)之道、為人之道、處事之道。

裝修是一個永遠不會淘汰的行業(yè)，我決定用畢生的精力去做它。

十五年，真是難以想象。如果不是注意到北京日新月異的變化，回想到自身徹徹底底的改變，這十五年仿佛就是一夜之間。

沉重的家庭壓力及責任感，使我不由自主地走上了裝修行業(yè)這條路。在這條路上摸爬滾打，十幾年如一日，說真的，有點累。

我的第一部手機是96年買的，之后換了3部，但手機號碼從來都沒有換過。手機從來都是24小時開機，因為我深深體會到要聯(lián)系一個人卻聯(lián)系不上時的著急心理。電話多了有點煩，但，當我認為這或多或少能體現(xiàn)一個人活在世上的社會價值時，也就不煩了。

我清楚地記得最初我接觸裝修時是和水泥打交道。那是1993年3月，我在海關(guān)總署工程部做事。之后，我學會了做鋁合金門窗，鋪磚，粉刷等。這些都是在北京現(xiàn)教現(xiàn)學的。我悟性好，深深懂得“實踐出真知”的道理。再后來幾個月，我有了“野心”，覺得搞管理更適合于我。于是，我組織了一幫手藝人開始打天下.那時候在北京，裝修這一行好干，人也很單純，手藝人地位也很高，深受客戶的歡迎和尊重。承包小型工程，口頭約定就行，知道活該怎么干、錢該怎么付就行，跟客戶的關(guān)系處理得很融洽，絕對沒有“扯皮”的事情發(fā)生。工程竣工時還會時常得到客戶的夸贊和獎勵。“和諧、友善”體現(xiàn)了北京人的文明素質(zhì)?？墒?，有一點不太好，那就是政府執(zhí)法部門經(jīng)常抓人。地方政府對外來人口控制得很嚴，有證件、沒證件隨便抓，外來務工人員隨時隨地都有可能變成“犯人”，淪為“階下囚”。為了立足、生存，多年來，外來務工人員都是處于誠惶誠恐的生活狀態(tài)。

自從“孫志剛事件”發(fā)生后（2003年），政府對“人權(quán)”也“講究”了一些。所以，我覺得孫志剛同志死得其所，他震撼了社會，也喚醒了政府，從而中國二十多年以來的收容制度得以廢除，外來務工人員的身心從此得到了自由。

現(xiàn)在，外地進京的人多了，市場也活躍了；裝修公司多了，競爭也殘酷了；生存有些困難了，虛假廣告也出現(xiàn)了；坑蒙拐騙得手了，自我保護意識也提高了；相互欺騙都有了，市場也變得糟糕了。

說實話，裝修這個行業(yè)是最磨煉人的行業(yè)。當領導的必須具備較高的綜合能力和專業(yè)水平。特別是在社會發(fā)展日新月異的今天，人們不斷地追求物質(zhì)享受和精神享受，不斷的追求優(yōu)越的居住條件和工作環(huán)境。對裝修的概念有了更高的認識，對裝修的行情有了更深的了解，對裝修的品味有了更高的追求。

因此，為了迎合客戶的需求，擴大市場份額，裝修公司對裝修材料、裝修價格、裝修設計風格、裝修工藝品質(zhì)、裝修管理水平等方面也有了進一步的認識和提高。

裝修是一項系統(tǒng)工程。它講究服務、講究管理、講究技術(shù)、講究質(zhì)量。它既需要善于統(tǒng)籌的管理人才，也需要手藝精湛的技術(shù)人才。工程期間的每個環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，稍有不慎就會出差池。比如：設計問題、材料問題、安全問題、技術(shù)問題、人員組織問題等等。有些人認為搞裝修是“粗人”干的事，天天和一些亂七八糟的材料和滿身塵土的工人打交道。而我則以為，能夠指揮滿身塵土的工人“堆碼”這些“亂七八糟”的材料，最后能使人感覺到這些“堆碼”而成的“作品”很漂亮，很雅致，很舒適，那就不是一般的“粗人”所能做的事情了。

裝修”是一份很繁瑣的工作。拿客戶的錢去為客戶辦事，一切都要對上客戶的“品味”。事辦好了，皆大歡喜；辦砸了，那是自己給自己找麻煩，即使賺了錢也不會心安理得。之所以說裝修是一件很煩的事情，主要體現(xiàn)在“五多，四不定，三吻合”等幾方面。

五多”：

第一是：裝修的項目多。少的幾項、幾十項，多的幾百項、上千項。該做的缺一不可。第二是：裝修的材料多。少的幾十種，多的上千種，少一個螺絲釘也干不成。

第三是：裝修的技術(shù)工種多。少的分為八九類，多的幾十類，其專一性無可替代。

第四是：風險多。在裝修施工期間，觸電致死的，煤氣引爆的，稀料著火的，電鋸傷臂的，電錘碎牙的，腳架摔殘的……等等，觸目驚心的事故不一而足。

第五是：花費的時間多。一個家裝從籌備到竣工可能要耗掉一兩個月的時間，一項大的工程可能會花去幾個月乃至

一、兩年的時間。

四不定”:

1、不定地域。城里城外或遠郊一樣干，流動作業(yè)。

2、不定時間。無論是嚴寒還是酷暑，天晴還是雪雨，都必須按時工作。

3、不定客戶?？蛻艟褪巧系?，客戶沒有等級之分。

4、不定款額。無論家裝還是工裝，小的幾千元，大的百萬元。

三吻合”：

1、施工與設計相吻合。材料、數(shù)量、樣式、色彩、工藝做法、施工接點都必須嚴格遵循。

2、質(zhì)量與“標準”相吻合。每項做工質(zhì)量必須按照《北京市裝飾工程質(zhì)量驗收標準》進行驗收，合格了才算數(shù)。

3、整體效果與客戶思想相吻合。一切為了客戶，如何裝扮這個家由客戶說了算，在裝修過程中，需要不斷與客戶溝通，征求和采納客戶意見。

因此，裝修很煩，很累。

但是，裝修也是一件很快樂的事情。因為，它能讓你獲得社會認同感，實現(xiàn)自己的價值觀。

第一、得到客戶的信任。在紛繁的裝修市場中，客戶找到了我并選中了我，我感到莫大的榮幸。別人的信任就是對我的認同和支持。

第二、竣工撤場表明向客戶提交了滿意答卷，面對這來之不易的結(jié)果，我會很自豪，很開心。這就是成就感。

第三、給社會做了點小貢獻。解決了部分就業(yè)問題，同時還培養(yǎng)了一批技術(shù)人才和管理人才。給下屬和工人發(fā)放工資時我很快樂。因為這是作為領導人的價值。

在這十五年的經(jīng)歷中，我遇上了兩個人生最重要的貴人，但也遇到了兩個有過交惡的人，當然更多的還是許許多多朋友。我相信“緣分”，他們在不同程度上給了我?guī)椭Ｎ胰f分感激他們。是他們啟示我不斷地改變自我，超越自我，啟示我如何去看待人、對待人、結(jié)交人。

我堅信裝修是永遠不會被淘汰的行業(yè)，所以我決定用畢生的精力去做它。盡管我現(xiàn)在只是這個商海中不起眼的一滴水，但我相信這滴水投入大海就不至于干掉。只要我隨波逐浪，與時俱進，以獨特的管理模式和以全新的經(jīng)營理念去發(fā)展我的公司，我就一定能贏取市場，贏得客戶。

總之一句話——我沒有信誓旦旦的諾言，也沒有徒有虛名的誘惑，我只有規(guī)規(guī)矩矩辦事，規(guī)規(guī)矩矩做人。我相信，這才是經(jīng)久不衰的經(jīng)營之道。

第五篇：一個民營老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

工作總結(jié)/計劃

一個民營老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

一、如何成為大老板?

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經(jīng)過銀行客戶經(jīng)理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關(guān)系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡? 繼續(xù)找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去熱油泵。

門面做起來，繼續(xù)抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧? 繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠要有優(yōu)勢。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個點。

工廠的優(yōu)勢? 優(yōu)勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業(yè)平均的采購成本要高5個點。

優(yōu)勢2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業(yè)問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢5：貿(mào)易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產(chǎn)過程，是一個原材料到新產(chǎn)品的工廠KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

工作總結(jié)/計劃

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿(mào)公司同時開十幾個皮包公司的作用?)皮包公司多數(shù)是用來

一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發(fā)票和搞承兌匯票的，這個比較專業(yè)，以后再說。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿(mào)公司，這個我們以前有說過，交給專業(yè)的人來做，一般一千塊以內(nèi)搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規(guī)的地方，費用過高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹?、城鄉(xiāng)結(jié)合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數(shù)的加工廠，一般民用電夠了

開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術(shù)很簡單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請有經(jīng)驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

工作總結(jié)/計劃

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數(shù)控以及化學工業(yè)的一些危險工藝，這類技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現(xiàn)在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結(jié)婚生育的女人，沒結(jié)婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會人員勾結(jié)，工廠招人一定要單純

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關(guān)乎整個家庭的吃飯問題。我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關(guān)系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿(mào)易公司一樣沒什么。相對于貿(mào)易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

工作總結(jié)/計劃

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制YCB齒輪油泵。

4、當?shù)氐纳鐣萘Γ哼@些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個工廠老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當?shù)某墒欤驗楸镜卦瓉碛袀€很大的按摩器工廠，國有的。三螺桿泵后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業(yè)進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術(shù)要求較高。后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優(yōu)勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

工作總結(jié)/計劃

3、盡量給專業(yè)的人和企業(yè)做專業(yè)的事情。越是專業(yè)供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期，爭取到最優(yōu)惠。