第一篇：對(duì)一個(gè)模具廠老板抱怨的總結(jié)

對(duì)一個(gè)模具廠老板抱怨的總結(jié)

最近一個(gè)搞模具的朋友經(jīng)常抱怨自己的廠子是越來(lái)越難做了，客戶越來(lái)越少，而且越來(lái)越挑剔。員工也不讓人放心，不夠踏實(shí)，不夠積極。聽他說(shuō)完我特地的總結(jié)了下模具廠的一些普遍問(wèn)題和模具工人的一些常見的缺點(diǎn)。

當(dāng)前中國(guó)的模具廠普遍上存在的問(wèn)題點(diǎn)如下：品質(zhì)觀念缺乏，制作模具不用心，僅是為做模而做模，不以量產(chǎn)考量進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作。2 制作前之會(huì)議檢討不足，制程中模具品質(zhì)技術(shù)檢討也不足。上下觀念不同，管理監(jiān)督不嚴(yán)格，以致失誤率增多。依圖施工理念不足（設(shè)計(jì)能力與模具相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不足）造成修正或設(shè)計(jì)變更時(shí)未能充分對(duì)應(yīng)。5 為降低成本，采用相當(dāng)品或偷工減料，造成模具強(qiáng)度不佳，量產(chǎn)時(shí)常產(chǎn)生毛邊、滴水、EP折斷等常見現(xiàn)象。機(jī)械精度不準(zhǔn)，操作人員技術(shù)水平參差不齊。部件加工后隨量測(cè)的觀念不足，結(jié)果經(jīng)常造成不良發(fā)生（另外加工設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)不足與模具加工制作過(guò)程中的質(zhì)量掌握不足）。制程管理不周，交期拖延，未能如期交貨。職場(chǎng)環(huán)境不佳（整理、整頓習(xí)慣不良）造成模具咬傷、生銹、精度不良等。未能依照客戶指示或制作式樣書要求重點(diǎn)制作。3M（沒有問(wèn)題，沒有關(guān)系，沒有辦法）觀念重，導(dǎo)致延誤客戶正常生產(chǎn)計(jì)劃。檢查標(biāo)準(zhǔn)不合適（IQC、IPQC、OQC及自主檢驗(yàn)作業(yè)不足）或檢測(cè)儀器不足（檢驗(yàn)設(shè)備基本配備不夠齊全），無(wú)法使制品的精度確保在公差范圍之內(nèi)。模具制作的精度，從材料、部件、機(jī)械設(shè)備、設(shè)計(jì)理念、加工技術(shù)、測(cè)定工具、成型設(shè)備及條件等都有關(guān)系，普遍性模具廠對(duì)此要求不足，改良改善也未考量。業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)窗口或各工作擔(dān)當(dāng)區(qū)分不清楚，因此信息的回饋不良，對(duì)應(yīng)管道不暢通，影響時(shí)效性。試模后，模具修正的積極性與責(zé)任感不足，影響客戶交期。

人性的缺點(diǎn)：積極主動(dòng)性不夠。品質(zhì)觀念較差工作效率低，拖延打諢責(zé)任心不夠個(gè)人主義、私心太重不懂裝懂，導(dǎo)致錯(cuò)誤無(wú)目標(biāo)計(jì)劃，懶散有惰性既知錯(cuò)誤，也未能改良改善忌妒心強(qiáng)，不容易指導(dǎo)他人找借口，易敷衍了事年輕的人都能吃苦

這些都是我的一點(diǎn)小總結(jié)，當(dāng)然任何問(wèn)題的產(chǎn)生都是雙方面的，人的缺點(diǎn)沒準(zhǔn)是廠子的范圍環(huán)境工資等造成的，廠子的缺點(diǎn)也是由人員的工作態(tài)度心態(tài)積累演變出來(lái)的。改了這些不和諧的問(wèn)題點(diǎn)是要雙方去努力的。

本文由模方提供

第二篇：模具廠培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)總結(jié)

隨著職業(yè)教育的不斷發(fā)展，職業(yè)技術(shù)學(xué)校的教師將面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為此學(xué)校高度重視教師自我素質(zhì)的全面提升，著力培養(yǎng)“雙師型”教師。這個(gè)學(xué)期，在學(xué)校精心安排下，我有幸來(lái)到深圳世晟光學(xué)有限公司進(jìn)行為期10天的培訓(xùn)，本次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是了解企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)管理、模具生產(chǎn)技術(shù)、相關(guān)機(jī)械的操作以及市場(chǎng)對(duì)模具專業(yè)人才的需求、發(fā)展前景等。

深圳世晟光學(xué)有限公司（總公司前身深圳市源隆精密模具廠）專注于LED照明產(chǎn)品和光學(xué)透鏡（鼠標(biāo)透鏡）的設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，從事光學(xué)設(shè)計(jì)及原型制造，光學(xué)模具精密模具設(shè)計(jì)、制造及加工。該公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的光學(xué)設(shè)計(jì)及模具制造研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并具備超精密模具制造設(shè)備和專業(yè)透明產(chǎn)品注塑設(shè)備多臺(tái)。

在先進(jìn)設(shè)備的誘惑下，我們到達(dá)目的地之后就去了工廠，參觀了模具加工車間、維修與裝配車間，傾聽企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)整個(gè)工廠加工流程的講解，了解模具加工裝配工藝流程。在參觀中與工人師傅交流模具制造的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，收獲很大，對(duì)今后的教學(xué)有很好的參考價(jià)值，在此就培訓(xùn)時(shí)的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行匯報(bào)。

首先是對(duì)工廠的加工流程有了一定的了解：

市場(chǎng)→客戶資料樣板/圖紙→模具立項(xiàng)/評(píng)審產(chǎn)品設(shè)計(jì)→模具設(shè)計(jì)→模具設(shè)計(jì)審核→模具材料→機(jī)加工→CNC加工→熱處理→線切割加工→EDM加工→檢測(cè)→模具裝配→試?！こ虣z測(cè)→批量生產(chǎn)

其次對(duì)塑料模、沖壓模的結(jié)構(gòu)與裝配流程有了更深刻的認(rèn)識(shí)。塑料模具

注塑模具是由若干塊鋼板 配合各種零件組成的?；痉?為： 成型裝置、定位裝置、固定裝置、冷卻系統(tǒng)、恒溫系統(tǒng)、流道系統(tǒng)、頂出系統(tǒng)。注塑過(guò)程：模具裝夾在注塑機(jī)上,熔融塑料被注入成型模腔內(nèi), 并在腔內(nèi)冷卻定型,然后上下模分開,經(jīng)由頂出系統(tǒng)將制品從模腔頂出離開模具,最后模具再閉合進(jìn)行下一次注塑,整個(gè)注塑過(guò)程是循環(huán)進(jìn)行的.合模、射膠、保壓、冷卻、倒索、機(jī)械手進(jìn)、頂進(jìn)、機(jī)械手退、頂退開模、合模。澆注系統(tǒng)主要由主流道、分流道、澆口、冷卻 穴等組成。具有輸送流體和傳遞壓力的作用。在設(shè)計(jì)過(guò)程中要考慮以下幾點(diǎn)。

1、塑料的流動(dòng)性

2、避免熔體正面沖出小直徑型芯及鑲嵌

3、流道的進(jìn)程要短、盡量減少?gòu)澱邸ｍ敵鱿到y(tǒng)有一部分塑件成型之后,由于形狀的原因不能自動(dòng)脫落, 而留在型腔里。這就需要有一套裝置將塑件頂出型腔, 以方便取走塑件。在此主要匯報(bào)頂針頂出系統(tǒng)。頂出常見問(wèn)題分析： 1 頂白變形：主要原因有頂針太小，頂針位置不對(duì)，省模不對(duì)，注射壓力太大。2 粘前（后）模：分模面選擇不對(duì)，注射壓力太大，保壓時(shí)間太長(zhǎng)。3 斷頂針：頂針太小、太少，模具制造有問(wèn)題。4 頂針位披鋒：配合不良或磨損。在此次培訓(xùn)中還了解了頂針、頂桿、斜頂區(qū)別，頂桿：一般是指注塑機(jī)頂出系統(tǒng)連接模具頂出系統(tǒng)的那個(gè)桿形零件；頂針：是模具頂出系統(tǒng)中直接接觸產(chǎn)品將產(chǎn)品頂出脫離模具的細(xì)桿形零件； 斜頂：是模具中既起脫倒扣作用又擔(dān)負(fù) 頂出產(chǎn)品的那個(gè)零件。裝配流程：精修定模、精修動(dòng)模板型槽、型孔、型芯、配鏜導(dǎo)柱、導(dǎo)套孔（采用標(biāo)準(zhǔn)模架的已完成）、復(fù)鉆各螺孔及推件孔、動(dòng)模板與定模板之間的配合、壓入導(dǎo)柱和導(dǎo)套、磨安裝基面、復(fù)鉆頂桿固定板上的推桿空、將澆口套壓入定模板、裝好定模部分、裝好動(dòng)模部分、修正推桿及復(fù)位桿、試模與調(diào)整。

沖壓模具

沖壓模分為簡(jiǎn)單模、復(fù)合模、連續(xù)模。簡(jiǎn)單模的優(yōu)點(diǎn)是模具容易制作，且制作費(fèi)用低、周期短，各道工程沒有加工方向限制。其缺點(diǎn)是模具數(shù)量多、各工程間有半成品、制品精度低。復(fù)合模的優(yōu)點(diǎn)：沖裁復(fù)雜形狀工件較簡(jiǎn)單、沖裁件精度較高，缺點(diǎn)：生產(chǎn)效率低、出件排料困難、工件形狀受到限制。連續(xù)模的優(yōu)點(diǎn)：制品精度高、可加工小的異 形件、自動(dòng)送料、排料，生產(chǎn) 效率高、安全可靠性高，缺點(diǎn)：模具成本高、材料利用率差。沖壓模具的設(shè)計(jì)：在滿足制件使用要求情況下，力求使模具結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、勞動(dòng)量小、成本低、操作簡(jiǎn)單安全等，設(shè)計(jì)過(guò)程中還要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝性分析，滿足尺寸精度及表面粗糙度的要求等等。模具選材：模具選材是整個(gè)模具制作過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，制作出來(lái)的模具應(yīng)滿足耐磨性、強(qiáng)韌性等工作需求以及工藝要求，同時(shí)還應(yīng)滿足經(jīng)濟(jì)適用性。沖壓模具在制作時(shí)還要考慮到以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)考慮最小沖孔尺寸,沖孔最小距離與孔間距。零件上沖孔設(shè)計(jì)應(yīng)考慮留有合適的孔邊距和孔間距以免沖裂；沖孔時(shí)，應(yīng)受到?jīng)_頭強(qiáng)度的限制，沖孔的尺寸不能太小，否則容易損壞沖頭。

2、拉伸問(wèn)題。拉伸件由于各處所受力大小各不相同，使拉伸后的材料厚度發(fā)生變化，一般來(lái)說(shuō)，底部中央保持原來(lái)的厚度，底部圓角處材料變薄，頂部靠近凸緣處材料變厚，舉行拉伸件四周圓角處材料變厚，在解決拉伸問(wèn)題時(shí)，經(jīng)驗(yàn)值戰(zhàn)了很大比例。

3、折彎問(wèn)題。材料彎曲時(shí)，其圓角去上外層受到拉伸，內(nèi)層受到壓縮，當(dāng)材料厚度一定時(shí)，內(nèi)r越小，材料的壓縮和拉伸就越嚴(yán)重，外層圓角的拉伸力大于材料的極限強(qiáng)度時(shí)就會(huì)產(chǎn)生裂縫或折斷，因此，在彎曲不見得結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中，應(yīng)避免過(guò)小的彎曲圓 角半徑。4,加強(qiáng)筋。在板狀金屬件上壓筋，可以增大鈑金件的強(qiáng)度，加強(qiáng)筋能增加模具的使用壽命。

一般模具在制作好之后都要進(jìn)行試模，人們?cè)谶x定成型材料、成型設(shè)備時(shí)，在預(yù)想的工藝條件下進(jìn)行模具設(shè)計(jì)時(shí)不可能做到很完善，因此必須在模具加工完成以后，進(jìn)行試模試驗(yàn)，看成型的制件質(zhì)量如何。

通過(guò)10天的模具培訓(xùn),我受益匪淺，通過(guò)實(shí)際觀察、詢問(wèn)等方式，對(duì)塑料模具、沖壓模具的制作過(guò)程、設(shè)計(jì)方法及注意事項(xiàng)都有了進(jìn)一步的了解,并意識(shí)作為一個(gè)合格的老師，不能只注重理論教學(xué)，而忽視了外界對(duì)專業(yè)人才的需求與發(fā)展。要定期與模具制作公司進(jìn)行溝通，有效的溝通才能與社會(huì)接軌，才能培養(yǎng)出社會(huì)需求的人才。我相信這對(duì)我以后的工作一定會(huì)起到至關(guān)重要的作用。在此特別感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)及前輩給我們創(chuàng)造這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)誠(chéng)懇感謝！

第三篇：一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

工作總結(jié)/計(jì)劃

一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

一、如何成為大老板?

先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè)，這個(gè)都不知道，回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場(chǎng)上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢都沒有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

以流動(dòng)資金貸款的名義，貸500萬(wàn)，一般經(jīng)過(guò)銀行客戶經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤剝，只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶頭就有400萬(wàn)了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個(gè)漂亮的MM，跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái)，佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞，懂交際，自己都不會(huì)，你讓客戶怎么泡? 繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩?，不是用?lái)賣的，還可以退回去熱油泵。

門面做起來(lái)，繼續(xù)抵押。目前來(lái)看，買地和寫字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲，你賺了;地價(jià)下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧? 繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

工廠的優(yōu)勢(shì)? 優(yōu)勢(shì)1：同樣的商品，從上游采購(gòu)商處采購(gòu)，比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝，行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢(shì)3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢(shì)4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢(shì)5：貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠生產(chǎn)過(guò)程，是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當(dāng)你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠。

工作總結(jié)/計(jì)劃

條件2：你是一家單位的采購(gòu)，采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過(guò)林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開工廠可以賺錢。

(問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開十幾個(gè)皮包公司的作用?)皮包公司多數(shù)是用來(lái)

一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢的這些的，我就不說(shuō)啦，太多了，還有部分是賣發(fā)票和搞承兌匯票的，這個(gè)比較專業(yè)，以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。下面講開工廠的過(guò)程：

1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司，這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò)，交給專業(yè)的人來(lái)做，一般一千塊以內(nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本，這個(gè)要多交錢，大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用，各地行情不同。

2、租用一個(gè)場(chǎng)所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過(guò)高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹俊⒊青l(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的，公司可以注冊(cè)到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個(gè)工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個(gè)就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠這個(gè)非常重要。

電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個(gè)不是主要的，多數(shù)的加工廠，一般民用電夠了

開始其實(shí)自己就是工人，招一兩個(gè)，不要外包。外包沒意義，兩三個(gè)工人也沒人包你用，外包主要針對(duì)大量用工的。剛開始，技術(shù)很簡(jiǎn)單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶，主要是工廠，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷售商。這里要說(shuō)明，如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個(gè)紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

工作總結(jié)/計(jì)劃

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品，千萬(wàn)別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開市場(chǎng)。我上面說(shuō)的，其實(shí)說(shuō)白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng)，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請(qǐng)，特別是類似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷，老板傷不起，增加一臺(tái)設(shè)備，比如安裝一個(gè)安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實(shí)肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結(jié)婚生育的女人，沒結(jié)婚的女人，家庭觀念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

工廠就是三四個(gè)人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié)，工廠招人一定要單純

我有碰到一個(gè)女人，給三千工資不知足，她只是個(gè)大專，直接說(shuō)喜歡大城市，有個(gè)人一搭就跟著跑了，這種人用不長(zhǎng)。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對(duì)于工作不會(huì)非常盡心，一般來(lái)說(shuō)，三十到四十歲的人，無(wú)論男人女人，出來(lái)打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會(huì)努力做事，一般也不敢鬧事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。我就有碰到工人，直接說(shuō)，有活干，讓我一個(gè)月不休息都行，他們真的是缺錢，會(huì)好好干的。

五、工廠中各種社會(huì)關(guān)系的管理

既然是開工廠，工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái)，一般沒什么事，他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒什么。相對(duì)于貿(mào)易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說(shuō)白了就是要錢。

不過(guò)不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

工作總結(jié)/計(jì)劃

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門也是變著法的要錢，不過(guò)一般沒人舉報(bào)沒事。

3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

這些人一般都是需要一些贊助，村委會(huì)多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個(gè)不強(qiáng)制YCB齒輪油泵。

4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力：這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬(wàn)以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消耗品，工廠主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會(huì)偷。

3、采購(gòu)交給自己來(lái)做：銷售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的，特別是采購(gòu)，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個(gè)工廠老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價(jià)值

我有一個(gè)兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒欤驗(yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠，國(guó)有的。三螺桿泵后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

我這兄弟中專畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開工廠。他測(cè)算過(guò)，按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，賬期一般有三個(gè)月，按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，扣除天貓一般15天的賬期，利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題，就是工人需求大，對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

后來(lái)他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上，很簡(jiǎn)單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡(jiǎn)單，一個(gè)工人一天就能干很多，后來(lái)專門做這個(gè)，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購(gòu)便宜的原材料，例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元，后來(lái)一個(gè)客戶幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商，只需要2.5元。

工作總結(jié)/計(jì)劃

3、盡量給專業(yè)的人和企業(yè)做專業(yè)的事情。越是專業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶壓三個(gè)月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來(lái)做。

5、推遲開票時(shí)間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說(shuō)見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

跟供應(yīng)商談判的方法，最簡(jiǎn)單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。去A，告訴他我要訂貨，A說(shuō)不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說(shuō)，A給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個(gè)月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說(shuō)，B給我兩個(gè)月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過(guò)來(lái)，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期，爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。

第四篇：一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

工作總結(jié)/計(jì)劃

一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

一、如何成為大老板?

先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè)，這個(gè)都不知道，回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場(chǎng)上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢都沒有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

以流動(dòng)資金貸款的名義，貸500萬(wàn)，一般經(jīng)過(guò)銀行客戶經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤剝，只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶頭就有400萬(wàn)了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個(gè)漂亮的MM，跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái)，佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞，懂交際，自己都不會(huì)，你讓客戶怎么泡?

繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩?，不是用?lái)賣的，還可以退回去熱油泵。

門面做起來(lái)，繼續(xù)抵押。目前來(lái)看，買地和寫字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲，你賺了;地價(jià)下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧?

繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

工廠的優(yōu)勢(shì)?

優(yōu)勢(shì)1：同樣的商品，從上游采購(gòu)商處采購(gòu)，比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝，行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢(shì)3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢(shì)4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢(shì)5：貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠生產(chǎn)過(guò)程，是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當(dāng)你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的采購(gòu)，采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過(guò)林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開工廠可以賺錢。

(問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開十幾個(gè)皮包公司的作用?)

皮包公司多數(shù)是用來(lái)

一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢的這些的，我就不說(shuō)啦，太多了，還有部分是賣發(fā)票和搞承兌匯票的，這個(gè)比較專業(yè)，以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。

下面講開工廠的過(guò)程：

1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司，這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò)，交給專業(yè)的人來(lái)做，一般一千塊以內(nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本，這個(gè)要多交錢，大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用，各地行情不同。

2、租用一個(gè)場(chǎng)所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過(guò)高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹?、城鄉(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的，公司可以注冊(cè)到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個(gè)工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個(gè)就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠這個(gè)非常重要。

電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個(gè)不是主要的，多數(shù)的加工廠，一般民用電夠了

開始其實(shí)自己就是工人，招一兩個(gè)，不要外包。外包沒意義，兩三個(gè)工人也沒人包你用，外包主要針對(duì)大量用工的。剛開始，技術(shù)很簡(jiǎn)單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶，主要是工廠，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷售商。這里要說(shuō)明，如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個(gè)紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品，千萬(wàn)別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開市場(chǎng)。我上面說(shuō)的，其實(shí)說(shuō)白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng)，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請(qǐng)，特別是類似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷，老板傷不起，增加一臺(tái)設(shè)備，比如安裝一個(gè)安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實(shí)肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結(jié)婚生育的女人，沒結(jié)婚的女人，家庭觀念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

工廠就是三四個(gè)人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié)，工廠招人一定要單純

我有碰到一個(gè)女人，給三千工資不知足，她只是個(gè)大專，直接說(shuō)喜歡大城市，有個(gè)人一搭就跟著跑了，這種人用不長(zhǎng)。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對(duì)于工作不會(huì)非常盡心，一般來(lái)說(shuō)，三十到四十歲的人，無(wú)論男人女人，出來(lái)打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會(huì)努力做事，一般也不敢鬧事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。我就有碰到工人，直接說(shuō)，有活干，讓我一個(gè)月不休息都行，他們真的是缺錢，會(huì)好好干的。

五、工廠中各種社會(huì)關(guān)系的管理

既然是開工廠，工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái)，一般沒什么事，他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒什么。相對(duì)于貿(mào)易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說(shuō)白了就是要錢。

不過(guò)不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門也是變著法的要錢，不過(guò)一般沒人舉報(bào)沒事。

3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

這些人一般都是需要一些贊助，村委會(huì)多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個(gè)不強(qiáng)制YCB齒輪油泵。

4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力：這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬(wàn)以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消耗品，工廠主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會(huì)偷。

3、采購(gòu)交給自己來(lái)做：銷售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的，特別是采購(gòu)，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個(gè)工廠老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價(jià)值

我有一個(gè)兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒?，因?yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠，國(guó)有的。三螺桿泵后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

我這兄弟中專畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開工廠。他測(cè)算過(guò)，按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，賬期一般有三個(gè)月，按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，扣除天貓一般15天的賬期，利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題，就是工人需求大，對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

后來(lái)他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上，很簡(jiǎn)單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡(jiǎn)單，一個(gè)工人一天就能干很多，后來(lái)專門做這個(gè)，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購(gòu)便宜的原材料，例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元，后來(lái)一個(gè)客戶幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商，只需要2.5元。

3、盡量給專業(yè)的人和企業(yè)做專業(yè)的事情。越是專業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶壓三個(gè)月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來(lái)做。

5、推遲開票時(shí)間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說(shuō)見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

跟供應(yīng)商談判的方法，最簡(jiǎn)單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說(shuō)不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說(shuō)，A給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個(gè)月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說(shuō)，B給我兩個(gè)月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過(guò)來(lái)，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期，爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。

第五篇：一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

如何成為大老板？如何開一家自己的工廠？這些問(wèn)題你想過(guò)沒？一位創(chuàng)業(yè)十年的民營(yíng)老板用自己的親身經(jīng)歷回答了這幾個(gè)問(wèn)題，涵蓋從成立一家工廠到經(jīng)營(yíng)、處理各方面關(guān)系等方面。

一、如何成為大老板?

先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè)，這個(gè)都不知道，回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場(chǎng)上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢都沒有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

以流動(dòng)資金貸款的名義，貸500萬(wàn)，一般經(jīng)過(guò)銀行客戶經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤剝，只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶頭就有400萬(wàn)了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個(gè)漂亮的MM，跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái)，佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞，懂交際，自己都不會(huì)，你讓客戶怎么泡?

繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩罚皇怯脕?lái)賣的，還可以退回去。

門面做起來(lái)，繼續(xù)抵押。目前來(lái)看，買地和寫字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲，你賺了;地價(jià)下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧?

繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

工廠的優(yōu)勢(shì)?

優(yōu)勢(shì)1：同樣的商品，從上游采購(gòu)商處采購(gòu)，比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝，行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢(shì)3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢(shì)4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢(shì)5：貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠生產(chǎn)過(guò)程，是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當(dāng)你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的采購(gòu)，采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過(guò)林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開工廠可以賺錢。

(問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開十幾個(gè)皮包公司的作用?)

皮包公司多數(shù)是用來(lái)

一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢的這些的，我就不說(shuō)啦，太多了，還有部分是賣發(fā)票和搞承兌匯票的，這個(gè)比較專業(yè)，以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。

下面講開工廠的過(guò)程：

1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司，這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò)，交給專業(yè)的人來(lái)做，一般一千塊以內(nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本，這個(gè)要多交錢，大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用，各地行情不同。

2、租用一個(gè)場(chǎng)所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過(guò)高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹?、城鄉(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的，公司可以注冊(cè)到別處。

3、了解整個(gè)工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個(gè)就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠這個(gè)非常重要。

電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個(gè)不是主要的，多數(shù)的加工廠，一般民用電夠了。開始其實(shí)自己就是工人，招一兩個(gè)，不要外包。外包沒意義，兩三個(gè)工人也沒人包你用，外包主要針對(duì)大量用工的。剛開始，技術(shù)很簡(jiǎn)單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶，主要是工廠，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷售商。這里要說(shuō)明，如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個(gè)紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品，千萬(wàn)別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開市場(chǎng)。我上面說(shuō)的，其實(shí)說(shuō)白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單，例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng)，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請(qǐng)，特別是類似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷，老板傷不起，增加一臺(tái)設(shè)備，比如安裝一個(gè)安全工裝，增加不了多少成本。

要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實(shí)肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結(jié)婚生育的女人，沒結(jié)婚的女人，家庭觀念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

工廠就是三四個(gè)人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié)，工廠招人一定要單純。

我有碰到一個(gè)女人，給三千工資不知足，她只是個(gè)大專，直接說(shuō)喜歡大城市，有個(gè)人一搭就跟著跑了，這種人用不長(zhǎng)。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對(duì)于工作不會(huì)非常盡心，一般來(lái)說(shuō)，三十到四十歲的人，無(wú)論男人女人，出來(lái)打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會(huì)努力做事，一般也不敢鬧事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。

我就有碰到工人，直接說(shuō)，有活干，讓我一個(gè)月不休息都行，他們真的是缺錢，會(huì)好好干的。

五、工廠中各種社會(huì)關(guān)系的管理

既然是開工廠，工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái)，一般沒什么事，他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒什么。相對(duì)于貿(mào)易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說(shuō)白了就是要錢。

不過(guò)不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門也是變著法的要錢，不過(guò)一般沒人舉報(bào)沒事。

3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

這些人一般都是需要一些贊助，村委會(huì)多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個(gè)不強(qiáng)制。

4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力：這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬(wàn)以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消耗品，工廠主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會(huì)偷。

3、采購(gòu)交給自己來(lái)做：銷售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的，特別是采購(gòu)，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個(gè)工廠老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價(jià)值

我有一個(gè)兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒?，因?yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠，國(guó)有的。后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

我這兄弟中專畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開工廠。

他測(cè)算過(guò)，按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，賬期一般有三個(gè)月，按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，扣除天貓一般15天的賬期，利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題，就是工人需求大，對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

后來(lái)他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上，很簡(jiǎn)單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡(jiǎn)單，一個(gè)工人一天就能干很多，后來(lái)專門做這個(gè)，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購(gòu)便宜的原材料，例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元，后來(lái)一個(gè)客戶幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商，只需要2.5元。

3、盡量給專業(yè)的人和企業(yè)做專業(yè)的事情。越是專業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶壓三個(gè)月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來(lái)做。

5、推遲開票時(shí)間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說(shuō)見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

跟供應(yīng)商談判的方法，最簡(jiǎn)單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說(shuō)不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說(shuō)，A給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個(gè)月賬期，我就從你那里拿。

去C，跟C說(shuō)，B給我兩個(gè)月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過(guò)來(lái)，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期。爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。