第一篇：視頻學(xué)習(xí)機(jī)銷售講義

步步高視頻學(xué)習(xí)機(jī)銷售講義（中學(xué)生版）1

講解要點(diǎn)：

開場(chǎng)白——中學(xué)生的學(xué)習(xí)主要三個(gè)層次（引入黃岡課堂，解決學(xué)生能聽懂——再講黃岡內(nèi)部教輔，解決學(xué)生會(huì)做題和能做對(duì)題）——強(qiáng)調(diào)黃岡中學(xué)權(quán)威性——結(jié)束語。

第一部分 開場(chǎng)白

您好！歡迎光臨步步高專賣店/專廳。您可以了解下市面上唯一的步步高名校學(xué)習(xí)機(jī)，可以九門課程課外同步輔導(dǎo)，讓您的孩子足不出戶就能上名校。

第二部分 中學(xué)生學(xué)習(xí)主要三個(gè)層次

孩子提高考試成績(jī)最重要注意三個(gè)方面:第一方面：聽得懂。第二方面：會(huì)做題。第三個(gè)方面：題要能做對(duì)。步步高學(xué)習(xí)機(jī)如何能做到聽得懂、會(huì)做題、做對(duì)題？您看下

一、引入黃岡課堂——解決學(xué)生聽得懂

您看我們這款名校學(xué)習(xí)機(jī)，它是步步高公司與全國排名第一的黃岡中學(xué)獨(dú)家合作，研發(fā)的市面上唯一一款名校學(xué)習(xí)機(jī)，它將黃岡中學(xué)真實(shí)課堂搬到學(xué)習(xí)機(jī)里面（點(diǎn)擊黃岡老師視頻講課），內(nèi)容非常權(quán)威，讓您的孩子提前預(yù)習(xí)、理解課本上的知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)生上課聽得輕松，如果在課堂上沒聽懂的地方，還可以課后復(fù)習(xí)，彌補(bǔ)課上沒有聽明白地方，讓您孩子真正掌握課本上的知識(shí)要點(diǎn)。黃岡老師上課先用案例引出原理，再通過經(jīng)典例題證明其原理，然后加強(qiáng)孩子對(duì)知識(shí)點(diǎn)的記憶，并總結(jié)整課堂的內(nèi)容，條理更加清楚，系統(tǒng)性更強(qiáng)。

您看，黃岡老師在上課的時(shí)候用通俗易懂地語言來講解經(jīng)典的例題，特別生動(dòng)，學(xué)生容易理解。課上板書詳細(xì)，對(duì)重點(diǎn)、要點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)注，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的重要性，加深學(xué)生的記憶力。由淺入深地詳細(xì)講解基礎(chǔ)內(nèi)容。

最重要的是老師課上講的內(nèi)容和學(xué)生中，高考密切聯(lián)系，提高您孩子對(duì)中、高考的應(yīng)變能力。（用劉老師作文視頻做例子）。

二、引入黃岡內(nèi)部教輔——確保學(xué)生會(huì)做題、能做對(duì)

您孩子哪科的成績(jī)稍差一些？（沒關(guān)系，我們步步高名校學(xué)習(xí)機(jī)都有針對(duì)性地輔導(dǎo)）譬如說數(shù)學(xué)吧：

您看，學(xué)習(xí)的內(nèi)容和黃岡中學(xué)是完全同步的，從課前，課中，課后三個(gè)方面全方位輔導(dǎo)您孩子學(xué)習(xí)（拿出導(dǎo)報(bào)，指著背面的科學(xué)流程給顧客講解）。您孩子做過黃岡密卷沒有？其實(shí)市面上的黃岡資料都不是黃岡中學(xué)老師編寫的，只有BBK的是獨(dú)家與黃岡合作收錄的，其它牌子不光內(nèi)容不權(quán)威，而且講解不系統(tǒng)。

黃岡中學(xué)的這套講課方式非常科學(xué)，先給學(xué)生講解知識(shí)點(diǎn)，再通過例題加深，最后用練習(xí)和中、高考題鞏固和提高。2 典型例題就是黃岡老師在上課的時(shí)候詳細(xì)講解的例題，您看，它的解析特別詳細(xì)，習(xí)題經(jīng)典，讓孩子真正理解所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，并且能夠活學(xué)活用。還可以去做很多課上作業(yè)，讓您孩子學(xué)習(xí)完知識(shí)點(diǎn)再去做例題鞏固學(xué)習(xí)。這些都是跟黃岡中學(xué)完全同步的。

您看中考在線，這個(gè)也是我們獨(dú)有的，黃岡中學(xué)的內(nèi)部教輔把每個(gè)知識(shí)點(diǎn)和中高考緊密的結(jié)合起來，讓您的孩子贏在考試的起跑線上。

您看我們機(jī)子還包括很多復(fù)習(xí)資料（退出到目錄，點(diǎn)擊最上面選擇課本的地方，選擇試卷），這些都是有多年命題經(jīng)驗(yàn)的老師出的題。黃岡中學(xué)的老師有參與中高考命題和改卷而且對(duì)中、高考押題率極準(zhǔn)。這個(gè)也是我們BBK獨(dú)有的，其它學(xué)習(xí)機(jī)根本找不到。買了我們步步高的名校學(xué)習(xí)機(jī)就像考進(jìn)了黃岡中學(xué)一樣，讓您孩子足不出門就可以上名校。

第三部分：黃岡中學(xué)的權(quán)威性

黃岡中學(xué)為什么那么“牛”

用黃岡中學(xué)內(nèi)部教輔的價(jià)值，去推我們BBK學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)值。進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選擇名校資源的寶貴。

黃岡中學(xué)您聽說過吧（拿出導(dǎo)報(bào)，給顧客看正面黃岡中學(xué)的介紹），您看，中國最高的數(shù)學(xué)學(xué)府不是北大附中，也不是清華附中，而是湖北的黃岡中學(xué)。它是一所百年老校，里面特級(jí)教師、高級(jí)教師加起來有127位，30年來一直保持將近100%的升學(xué)率，75%的學(xué)生都考上了重點(diǎn)大學(xué)，前后保送清華北大的學(xué)生就有600多位！

現(xiàn)在我們是和黃岡中學(xué)獨(dú)家進(jìn)行合作（給顧客看導(dǎo)報(bào)），把他真實(shí)課堂搬到我們的名校學(xué)習(xí)機(jī)里，讓您的孩子足不出戶就可以上名校。

第四部分：結(jié)束語

步步高學(xué)習(xí)機(jī)是行業(yè)第一品牌，它最注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)（品質(zhì)加售后結(jié)合保修卡介紹）。我們BBK與全國排名第一的黃岡中學(xué)獨(dú)家合作研發(fā)的產(chǎn)品，內(nèi)置黃岡中學(xué)的課堂實(shí)錄和黃岡中學(xué)的內(nèi)部教輔，讓您的孩子享受名校老師的輔導(dǎo)，我們把中國最稀缺的教育資源用BBK學(xué)習(xí)機(jī)為載體讓大家一起分享，黃岡中學(xué)最好的就是教育資源，而我們BBK擁有最好的硬件！兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓您買得放心，用的舒心。您孩子學(xué)習(xí)成績(jī)步步高，對(duì)您是最好地欣慰。

您看這個(gè)機(jī)器怎么樣？絕對(duì)物超所值，給您拿臺(tái)新的吧！

終端銷售15句——句句不離黃岡

1.買學(xué)習(xí)機(jī)關(guān)鍵比內(nèi)容，不要看有知識(shí)點(diǎn)能做題就買，關(guān)鍵要看內(nèi)容是否出自名校，有沒有權(quán)威性，我們的機(jī)器可是獨(dú)家收錄的全中國最好的一所中學(xué)黃岡中學(xué)的資料！

2.黃岡中學(xué)聽說過吧？你問孩子的老師都知道，全國升學(xué)率最高的！那么為什么他們的升學(xué)率那么

高呢？不是他們的學(xué)生個(gè)個(gè)都是神童，而是他們的老師教學(xué)有方，就像家長(zhǎng)教育孩子是一樣的，而我們機(jī)器里就有黃岡老師講課的視頻，相當(dāng)于免費(fèi)把黃岡老師請(qǐng)回家！

3.黃岡試題的押題率是最高的，因?yàn)樗麄兊睦蠋熋磕甓紖⒓又懈呖济}，你想想他們的老師都去參

加命題了，那今年考題的走向不就知道了？

4.黃岡中學(xué)聽過吧？知名度非常高，如果換成大學(xué)的話就相當(dāng)于清華北大這樣的學(xué)校！3

5.買學(xué)習(xí)機(jī)相當(dāng)于給孩子選學(xué)校，你買那個(gè)機(jī)器就相當(dāng)于是在當(dāng)?shù)?*上學(xué)，買這種機(jī)器就相當(dāng)于是

在**一中上學(xué)，而這臺(tái)名校學(xué)習(xí)機(jī)就相當(dāng)于是在黃岡中學(xué)上學(xué)，你的孩子享受的是全國最好的中學(xué)的教育！

6.有了我們這臺(tái)名校學(xué)習(xí)機(jī)，就相當(dāng)于免費(fèi)上黃岡中學(xué)，黃岡中學(xué)上課學(xué)什么我們機(jī)器就講什么，黃岡中學(xué)課下做什么我們機(jī)器就做什么！

7.為什么別人的機(jī)器那么便宜，那是因?yàn)闆]有什么新功能，賣不掉才這么便宜，你見過新款服裝一

上市就降價(jià)的嗎？

8.只出低價(jià)機(jī)那是沒有什么技術(shù)實(shí)力，你看手機(jī)最貴的不都是諾基亞、三星的嗎？?jī)r(jià)格低功能又多的都是山寨機(jī)，我們的機(jī)器雖然價(jià)格高一點(diǎn)但是有黃岡中學(xué)獨(dú)家授權(quán)的內(nèi)容！

9.別人有的功能我們都有，但是黃岡課堂是我們獨(dú)家的，誰告訴你他也有黃岡課堂我這個(gè)機(jī)器白送

給你，我和他打官司去，做教育就是做良心不能欺騙顧客這是最基本的！

10.中高考是孩子一生中關(guān)鍵的兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，能否進(jìn)入重點(diǎn)高中重點(diǎn)大學(xué)直接決定了孩子的一生！誰

都希望孩子將來考一個(gè)好大學(xué)，你想想要想考好大學(xué)是否要上一個(gè)重點(diǎn)高中，考重點(diǎn)大學(xué)的機(jī)會(huì)才會(huì)很大（要想考一個(gè)重點(diǎn)高中是不是要上一個(gè)重點(diǎn)初中，考重點(diǎn)高中的機(jī)會(huì)才會(huì)很大）

11.黃岡課堂可是獨(dú)家授權(quán)給步步高的，誰要是告訴你有黃岡你一定要讓他拿出授權(quán)證明出來，否則

都是假的！

12.你的孩子在哪里上學(xué)？當(dāng)?shù)刈詈玫膶W(xué)校是不是**一中，一年學(xué)費(fèi)要兩三千，那么深圳最好的學(xué)校

是不是深圳高級(jí)中學(xué)？一年學(xué)費(fèi)要四五千，黃岡中學(xué)是全國最好的中學(xué)，一年要一兩萬，要是沒考上花再多錢都進(jìn)不去，而我們這個(gè)機(jī)器還不到2000塊錢，你想想哪個(gè)更劃算？

13.搜學(xué)肯定有啦，包括實(shí)驗(yàn)室我們?cè)谝荒暌郧熬陀辛?，但是我覺得這些都不值得一講，都是文字資

料，還不如去書店買本教輔來的實(shí)在一些，學(xué)習(xí)機(jī)的核心就是視頻，孩子上課沒聽懂，回家可以反復(fù)聽、反復(fù)看。

14.買學(xué)習(xí)機(jī)一定要看售后就像買手機(jī)為什么首選諾基亞一樣的道理，你看其它品牌都告訴你有售

后，其實(shí)他們的售后就是售點(diǎn)，而我們?cè)诒Ｐ蘅ㄉ鲜强梢圆榈降?，有地址有電話不信你可以打電話問問，或者?14都可以查詢出來，眼見為實(shí)，其它品牌都是給你的一個(gè)口頭承諾，要是打官司都沒有依據(jù)！

15.現(xiàn)在市面上的學(xué)習(xí)機(jī)品牌很多，功能也差不多但是資料那就大不一樣了，我們可是裝的黃岡名校，花最少的錢享受全中國最好的教育！

第二篇：學(xué)習(xí)機(jī)銷售技巧

學(xué)習(xí)機(jī)銷售技巧

一.英易派學(xué)生電腦機(jī)器功能: ①:魔鬼式口語訓(xùn)練

②:可視指讀功能,原書,原字,原聲

③:行業(yè)首創(chuàng)全能有聲,看的見即聽得見,有字既有聲 ④:屏幕取詞查詢,反查,跳查,學(xué)習(xí)更方便 ⑤:獨(dú)家推出系統(tǒng)化,專業(yè)化的動(dòng)漫學(xué)前教育模塊

⑥:MINI筆記本流線型外觀設(shè)計(jì),標(biāo)準(zhǔn)MIMI筆記本鍵盤,輕盈,手感極好

⑦:高速雙核系統(tǒng)(32位微處理器+64位DSP)<硬解碼MP5視頻 ⑧:內(nèi)置大容量鋰電池

⑨:七英寸6400萬色高清真彩,*GB超大內(nèi)存(支持SD卡擴(kuò)充最大[根據(jù)機(jī)型而定],USB2.0高速下載)二.學(xué)習(xí)機(jī)賣點(diǎn): 你現(xiàn)在花這么點(diǎn)錢買這件商品,其實(shí)你是賺到了.你買了這件機(jī)器等于買了6件商品,(①復(fù)讀機(jī);②電子詞典;③學(xué)習(xí)機(jī);④MP5;⑤點(diǎn)讀筆;⑥點(diǎn)讀機(jī).);(1)向顧客提問于我們的回答(僅供參考)1.促銷員:請(qǐng)問您給您的孩子請(qǐng)家教了嗎 ?放學(xué)以后參加補(bǔ)習(xí)班培訓(xùn)嗎? 第一個(gè)答案: 顧客:有,我的孩子在補(bǔ)習(xí)班,或是家教 促銷員:那么您們的家教是多少錢一個(gè)小時(shí),或您的孩子一個(gè)月的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是多少?我大概幫您算一下這個(gè)帳,如過您請(qǐng)了一位家教,他的教學(xué)時(shí)間是每小時(shí)60圓,那么每天補(bǔ)習(xí)2小時(shí),一個(gè)月就是3600圓.您的孩子在補(bǔ)習(xí)班,每個(gè)月花費(fèi)300圓,一年就是3600圓.他們能懂家教老師或補(bǔ)習(xí)班老師說的嗎?他們有沒有去補(bǔ)習(xí)班您知道嗎?這些都是您所不了解的,您看不到的.但是今天您把這部機(jī)器帶回家了,您就可以監(jiān)督他(她)學(xué)習(xí),或者是直接測(cè)試他(她).這部機(jī)器里面的視頻教學(xué)就等于是您花了:“1000”圓的錢,請(qǐng)了很多位名師直接到家里給他(她)講課.2.促銷員:請(qǐng)問您的孩子在家有書本上的問題向您們請(qǐng)教嗎? 顧客:有.促銷員:當(dāng)你的孩子向你請(qǐng)教的時(shí)候你能以專業(yè)的水平給他解釋嗎?或者這個(gè)單詞你根本就不知道.根本無法回答自己孩子!現(xiàn)在你把這部機(jī)器帶回家你就不用擔(dān)心了,(我們機(jī)器里面有同步學(xué)習(xí)這個(gè)功能,每個(gè)單詞,每一道題目它都能幫你的孩子解答;教會(huì)你的孩子如何去拼寫,如何用這個(gè)單詞去造句!花這么一點(diǎn)錢,讓你解決你的后顧之憂,同時(shí)讓你的孩子在家還能向在學(xué)校一樣,能學(xué)習(xí)課本上的知識(shí),能預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)課本.

第三篇：學(xué)習(xí)機(jī)問卷調(diào)查

學(xué)習(xí)機(jī)調(diào)查問卷

學(xué)生回答部分

所在城市所在學(xué)校所在班級(jí)姓名性別年齡

1.請(qǐng)問您使用過學(xué)習(xí)機(jī)嗎？

□ 使用過□ 沒有使用過，但是想要一個(gè)□ 沒有使用過，也不想要

2.如果您使用過學(xué)習(xí)機(jī)，請(qǐng)問您在什么地方使用學(xué)習(xí)機(jī)最多？

□ 學(xué)?！?家里□ 路上□ 其他

3.您對(duì)現(xiàn)在使用的學(xué)習(xí)機(jī)的滿意度?

□ 滿意□ 一般□ 不滿意

4.您現(xiàn)在使用的學(xué)習(xí)機(jī)效果如何?

□ 很有效果，成績(jī)提高很快 □ 效果一般，成績(jī)提高不大 □ 沒有效果，成績(jī)無任何起色

5.您最看中學(xué)習(xí)機(jī)的哪些功能？（可多選）

□ 詞匯量比較大 □ 同步教材 □ 互動(dòng)聽說訓(xùn)練 □ 下載功能 □ 娛樂功能 □ 其他

6.除了學(xué)習(xí)功能，您希望學(xué)習(xí)機(jī)還具備什么功能？

□ 拍照 □ 上網(wǎng) □ 圖片瀏覽 □ 游戲 □ MP3 □ 其它

7.請(qǐng)問您覺得學(xué)習(xí)機(jī)顯示屏幕多大比較合適？

□ 比較大（10寸左右）□ 中等大?。?寸左右）□ 偏?。?寸或更?。?無所謂

8.您對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)顯示屏幕要求是什么？（可多選）

□ 黑白 □ 彩色 □ 橫式 □ 豎式 □ 橫豎可切換 □ 可觸屏 □ 不可觸屏

9.您認(rèn)為下面哪種輸入方式最好？

□ 鍵盤輸入 □ 手寫輸入 □ 數(shù)字按鍵（如手機(jī)）□ 鍵盤+手寫

10.您是否經(jīng)常上網(wǎng)？

□ 是□ 否

11.您家里能不能上網(wǎng)？

□ 能□ 不能

12.您經(jīng)常在哪里上網(wǎng)？

□ 家里□ 學(xué)?！?無所謂 □ 網(wǎng)吧□ 其他

13.您是否覺得目前學(xué)習(xí)機(jī)的功能太多？

□ 是，很多都沒用到過 □ 否，功能越強(qiáng)大越好

14.如果把某些功能做成可選擇安裝，是否更符合您的需要？

□ 是 □ 否

15.您對(duì)目前新出現(xiàn)的學(xué)生電腦（3千元左右）有什么看法？

□ 功能更強(qiáng)大，可以取代學(xué)習(xí)機(jī) □ 和學(xué)習(xí)機(jī)用途不一樣 □ 攜帶不方便，價(jià)格也高 □ 不了解

家長(zhǎng)回答部分

16.市場(chǎng)上您知道的學(xué)習(xí)機(jī)品牌中，您已購買以下哪種？

□ 步步高 □ 好記星 □ 諾亞舟 □ 快譯典 □ 文曲星 □ 其他品牌 □ 尚未購買

17.孩子現(xiàn)在使用的學(xué)習(xí)機(jī)有效嗎？您是否滿意？（如尚未購買，本題可不答）

□ 滿意□ 一般□ 不滿意

18.如果您打算購買學(xué)習(xí)機(jī)，您購買的目的是什么？

□ 自己用□ 給家里小孩用□ 送人

19.您認(rèn)為學(xué)習(xí)機(jī)有助于孩子的學(xué)習(xí)嗎？

□ 有很大的幫助 □ 有，但幫助不大 □ 沒有□ 其他 □ 不能確定□ 其他

20.您為孩子選擇學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)最看重什么？

□ 品牌影響力大 □ 質(zhì)量好 □ 式樣好看 □ 價(jià)格便宜 □ 功能齊全 □ 軟件服務(wù)到位

21.您認(rèn)為學(xué)習(xí)機(jī)的哪項(xiàng)功能最有用？

□ 英語聽說練習(xí)□ 詞匯量大□ 教材同步□ 下載功能

22.您會(huì)為孩子選擇什么價(jià)位的學(xué)習(xí)機(jī)？（單位：元）

□ 500以下□ 500-1000□ 1000-1500□ 1500-2000□ 2000以上

23.您對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)品牌和產(chǎn)品的了解來自哪些途徑？(可多選)

□ 報(bào)紙□ 電視□ 廣播□ 戶外廣告□ 網(wǎng)站

24.如果選購學(xué)習(xí)機(jī)，您最可能是在哪里？

□ 超級(jí)市場(chǎng)□ 專賣店□ 電子市場(chǎng)

產(chǎn)品調(diào)查

25.您對(duì)現(xiàn)在這款學(xué)習(xí)機(jī)滿意嗎？

□ 滿意□ 一般□ 不滿意

26.如果在這款學(xué)習(xí)機(jī)上增加《新概念英語》學(xué)習(xí)功能，您認(rèn)為有必要嗎？

□ 很有必要□ 可有可無□ 沒有必要 □ 賣場(chǎng)廣告□ 口碑 □ 互聯(lián)網(wǎng)上□ 其他

27.如果這款學(xué)習(xí)機(jī)除了《新概念英語》學(xué)習(xí)功能和基本功能外，沒有其他科目的學(xué)習(xí)功能，您還會(huì)購買嗎？

□ 會(huì)□ 不會(huì)

28.您覺得這款學(xué)習(xí)機(jī)在多少價(jià)位是物有所值的？（單位：元）

□ 600以下□ 600-800□ 800-1000□ 1000-1200

29.您認(rèn)為本產(chǎn)品還有那些需要改進(jìn)的地方？□ 1200以上

第四篇：學(xué)習(xí)機(jī)排行榜2013

學(xué)習(xí)機(jī)排行榜201

32013年學(xué)習(xí)機(jī)品牌影響力排行

第一名：步步高

步步高學(xué)習(xí)機(jī)是廣東步步高電子工業(yè)有限公司的一品牌產(chǎn)品。

步步高學(xué)習(xí)機(jī)采用

興趣激勵(lì)法，就是用生動(dòng)、有趣的內(nèi)容和功能激勵(lì)孩子愛學(xué)習(xí)的方法。生動(dòng)有

趣的內(nèi)容包括：興趣數(shù)學(xué)、興趣物理、興趣化學(xué)等，用動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)的方式，調(diào)

動(dòng)孩子學(xué)習(xí)興趣，使抽象的數(shù)理化，一看就懂，一學(xué)就會(huì)。同時(shí)，孩子在使用機(jī) 器學(xué)習(xí)時(shí)可以獲得金幣，這些金幣一方面用來養(yǎng)電子寵物，一方面作為娛樂的開

銷，用孩子感興趣的東西去激勵(lì)他學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)變得更有吸引力！

第二名：諾亞舟

Noah 諾亞舟教育控股有限公司成立于2004年，是一家教育電子產(chǎn)品、軟件、教育資 源和內(nèi)容服務(wù)的開發(fā)和銷售商，旗下設(shè)有創(chuàng)新諾亞舟電子（深圳）有限公司、新 諾亞舟科技（深圳）有限公司、諾亞舟教育科技（深圳）有限公司三家全資子公 司。諾亞舟以“專心、專注、專業(yè)”的創(chuàng)造精神和”精良、精工、精湛”的企業(yè)理念，致力于中國教育產(chǎn)業(yè)的研究與開發(fā)，取得了高速發(fā)展和輝煌成就，諾亞舟現(xiàn)已成為中國教育產(chǎn)業(yè)的著名品牌。

第三名：好記星OZing

上海好記星數(shù)碼科技有限公司成立于2003年，身處深具前景和潛力的消費(fèi)類電 子行業(yè)，堅(jiān)持專業(yè)學(xué)英語路線，專注于開發(fā)和運(yùn)營英語教育電子產(chǎn)品，以其全面創(chuàng)新的意識(shí)和行動(dòng)，帶來了英語學(xué)習(xí)形態(tài)和方式的改變，同時(shí)也帶動(dòng)和促進(jìn)了整 個(gè)ELP(E-learning products)行業(yè)的復(fù)興與發(fā)展。目前在北京、上海、深圳設(shè)有

機(jī)構(gòu)，直屬員工500余人，已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化實(shí)

力企業(yè)。

第四名：文曲星

除了為人熟知的“文曲星”電子詞典外，還有mp3、mp4、數(shù)碼相機(jī)、復(fù)讀機(jī)、讀 書機(jī)、電池等多類產(chǎn)品。品牌持有者為北京金遠(yuǎn)見電腦技術(shù)有限公司

.北京金遠(yuǎn)見電腦技術(shù)有限公司是一家擁有國際化背景的高新技術(shù)企業(yè)，自1993年6月1日成立以來，“文曲星”電子辭典、語言復(fù)讀機(jī)、掌上電腦、數(shù)碼相機(jī)，以及紅外耳溫儀等多條產(chǎn)品線相繼問世，完善的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，成熟的消費(fèi)市場(chǎng)是金遠(yuǎn)見激揚(yáng)市場(chǎng)的前鋒資源。第五名：讀書郎

Readboy

中山市讀書郎電子有限公司始建于1999年，是一家以科技創(chuàng)新、科技開發(fā)為導(dǎo)向的新興電子產(chǎn)品制造企業(yè)。公司致力于教育電子產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售事業(yè)，主要產(chǎn)品有兒童早教機(jī)、兒童點(diǎn)讀筆、電子積木、科普世界、學(xué)生電腦、點(diǎn)讀機(jī)、視頻學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)生掌上電腦、數(shù)碼復(fù)讀機(jī)等九大產(chǎn)品系列讀書郎產(chǎn)品在教育電子領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，是國內(nèi)最具實(shí)力和品牌影響力的電子教育產(chǎn)品制造企業(yè)之一。

第六名：小霸王

小霸王學(xué)習(xí)機(jī)是小霸王公司自主研發(fā)的電腦學(xué)習(xí)工具，在游戲機(jī)的基礎(chǔ)上增加了

鍵盤、鼠標(biāo)、以及詞霸學(xué)習(xí)卡等配件。八十年代末也正是學(xué)習(xí)機(jī)出現(xiàn)的年代，最 早一批“家用”學(xué)習(xí)機(jī)應(yīng)該是從臺(tái)灣銷進(jìn)來的一批LASER-310型計(jì)算機(jī)。計(jì)算機(jī) 內(nèi)嵌操作系統(tǒng)，可編寫簡(jiǎn)單的basic程序，并能使用普通錄音機(jī)作為磁帶記錄儀。在五六年后，計(jì)算機(jī)發(fā)展到286-386，國內(nèi)才掀起電腦熱，一些公司也學(xué)著臺(tái)灣

做學(xué)習(xí)機(jī)，還加了搖桿和游戲磁帶，內(nèi)嵌了Logo等圖線制作為主的語言，最著 名的“你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)”，那種機(jī)器也就是個(gè)啟蒙用的玩具，演變到后來甚至能直接兼容紅白機(jī)游戲卡，幾乎所有孩子都把它當(dāng)成游戲機(jī)了。第七名：萬利達(dá)

萬利達(dá)集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1984年，是以研發(fā)、制造及銷售電子信息產(chǎn)品為主的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，已形成消費(fèi)電子、計(jì)算機(jī)、移動(dòng)通信、小家電、新能 源和教育電子六大支柱產(chǎn)業(yè)，員工兩萬多名。作為中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)和全國 首批創(chuàng)新型企業(yè)之一，萬利達(dá)擁有合理的產(chǎn)業(yè)布局和不斷提高的制造能力與制造 水平。除廈門萬利達(dá)集團(tuán)大廈和深圳萬利達(dá)科技大廈兩大研發(fā)及運(yùn)營中心外，公司在福建和深圳還建有四個(gè)大型生產(chǎn)基地，并且形成了包括電池、模具、注塑、噴涂、五金等在內(nèi)的完善的自我配套體系。

第八名：快易典

Besta

深圳市快易典教育科技有限公司創(chuàng)立于2002 年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為 一體的高科技民營企業(yè)，主要產(chǎn)品方向?yàn)殡娮愚o典、學(xué)生電腦、點(diǎn)讀筆、幼兒教

育類產(chǎn)品等電子教育類高科技產(chǎn)品。公司于2003 年6 月被國家信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為軟件企業(yè)，“快易典”電子辭典系列產(chǎn)品被認(rèn)定為軟件產(chǎn)品，先后被評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè) ”、“國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“全國誠信示范企業(yè)”、“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等。

第九名：比電

深圳比電公司創(chuàng)立于2009年，是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的深圳科技園高新技術(shù)企業(yè)。公司創(chuàng)建以來，堅(jiān)持并發(fā)揚(yáng)以“比電科技專為學(xué)生訂制”

為核心的企業(yè)文化，使公司得到持續(xù)、健康、和諧的發(fā)展，迅速成長(zhǎng)為中國數(shù)碼行業(yè)的旗艦企業(yè)。比電公司現(xiàn)有員工1500余人，擁有近百名專業(yè)

研發(fā)技術(shù)人員，設(shè)立北京（管理）、深圳（產(chǎn)品）兩大基地，在全國設(shè)立27家分公司或辦事處。

第十名:名人

中山名人數(shù)碼科技有限公司是中港合資創(chuàng)建的高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售中英文掌上設(shè)備，從掌上電腦到電子詞典，再到學(xué)習(xí)機(jī)，屢屢推動(dòng)行 業(yè)的發(fā)展。作為世界上中文掌上電腦的先驅(qū)，名人以技術(shù)先進(jìn)、功能卓越、操

作簡(jiǎn)單、價(jià)格合理贏得了較高的市場(chǎng)份額和令人尊敬的行業(yè)地位。名人公司在深 圳、北京等地都設(shè)有自己的開發(fā)部門，擁有一批致力于發(fā)展民族電子工業(yè)的科技

精英，使公司具備自主開發(fā)CPU、自行設(shè)計(jì)芯片的能力，在大規(guī)模集成技術(shù)方 面取得了突出的成績(jī)，其中自主開發(fā)的專用于掌上電腦的“漢風(fēng)”操作系統(tǒng)，確立了名人公司在技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

第五篇：學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與成本

1.經(jīng)濟(jì)學(xué)為什么是選擇的學(xué)問？

答：經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究如何將有限的資源,分配到無限的需求之中,以獲得最大利益的科學(xué).從某種意義上講,人生的選擇也是如此,如何將自己有限的生命精力,投入到浩瀚的人生之中,以獲得最大的人生成就.如果將經(jīng)濟(jì)選擇抽象化了,概念化了,升華了也就是選擇的學(xué)問了

2.機(jī)會(huì)成本的定義

答：機(jī)會(huì)成本的嚴(yán)格定義是：選擇最優(yōu)方案放棄的次優(yōu)方案的價(jià)值。簡(jiǎn)單地理解，為把一定資源投入某一用途后所放棄的在其他用途中所能獲得的利益。任何決策，必須作出一定的選擇，被舍棄掉的選項(xiàng)中的最高價(jià)值者即是這次決策的機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本泛指一切在作出選擇后其中一個(gè)最大的損失,機(jī)會(huì)成本會(huì)隨付出的代價(jià)改變而作出改變,例如被舍棄掉的選項(xiàng)之喜愛程度或價(jià)值作出改變時(shí),而得到之價(jià)值是不會(huì)令機(jī)會(huì)成本改變的。

機(jī)會(huì)成本是決策成本，是由資源的稀缺性引起的成本，是指從事某項(xiàng)決策活動(dòng)而放棄或犧牲的從事其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所能得到的最大收益。主要應(yīng)用在投資過程中。在投資決策中，放棄次優(yōu)方案而損失的“潛在利益”，是選取最優(yōu)方案的機(jī)會(huì)成本。比如投資者僅有一份資金，投資股票時(shí)必須放棄國債與基金。假如國債投資收益為1萬元，基金投資收益為2萬元，而股票投資收益為3萬元，則股票投資的機(jī)會(huì)成本是2萬元，國債投資的機(jī)會(huì)成本為3萬元，基金投資的機(jī)會(huì)成本也是3萬元。這機(jī)會(huì)成本并不牽涉實(shí)際金錢交易，所以也可成為隱含成本。

3.舉例說明生活中的機(jī)會(huì)成本

答：經(jīng)濟(jì)學(xué)上，生產(chǎn)一單位的某種商品的機(jī)會(huì)成本是指生產(chǎn)者所放棄的使用相同的生產(chǎn)要素在其他生產(chǎn)用途中所能得到的最高收入。

舉例來說，當(dāng)一個(gè)廠商決定利用自己所擁有的經(jīng)濟(jì)資源生產(chǎn)一輛汽車時(shí)，這就意味著該廠商不可能再利用相同的經(jīng)濟(jì)資源來生產(chǎn)200輛自行車。于是，可以說，生產(chǎn)一輛汽車的機(jī)會(huì)成本是所放棄生產(chǎn)的200輛自行車。如果用貨幣數(shù)量來代替對(duì)實(shí)物商品數(shù)量的表述，且假定200輛自行車的價(jià)值為10萬元，則可以說，一輛汽車的機(jī)會(huì)成本是價(jià)值10萬元的其他商品。機(jī)會(huì)成本在經(jīng)濟(jì)學(xué)上是一種非常特別的既虛既實(shí)的一種成本。它是指1筆投資在專注于某一方面后所失去的在另外其它方面的投資獲利機(jī)會(huì)。

薩繆爾森在其《經(jīng)濟(jì)學(xué)》中曾用熱狗公司的事例來說明機(jī)會(huì)成本的概念。熱狗公司所有者每周投入60小時(shí)，但不領(lǐng)取工資。到年未結(jié)算時(shí)公司獲得了22000美元的可觀利潤。但是如果這些所有者能夠找到另外其它收入更高的工作，使他們所獲年收達(dá)45000美元。那么這些人所從事的熱狗工作就會(huì)產(chǎn)生一種機(jī)會(huì)成本，它表明因他們從事了熱狗工作而不得不失去的其它獲利更大的機(jī)會(huì)。對(duì)于此事，經(jīng)濟(jì)學(xué)家這樣理解：如果用他們的實(shí)際盈利22000美元減去他們失去的45000美元的機(jī)會(huì)收益，那他們實(shí)際上是虧損的，虧損額是45000－22000＝23000美元。雖然實(shí)際上他們是盈利了。

那么如何理解上述這種現(xiàn)象呢？

我們?cè)O(shè)想他們（以自己的勞動(dòng)）投入熱狗工作P所得的收益仍然是22000美元，而（以相同的勞動(dòng)）投入某種工作Q所得的收益也是45000美元。那么按照人們所理解的機(jī)會(huì)成本概念，他們投入工作P的機(jī)會(huì)成本是工作Q的收益即45000美元，同樣，投入工作Q的機(jī)會(huì)成本是工作P的收益即22000美元。工作P、Q之收益互為對(duì)方的機(jī)會(huì)成本。

但是實(shí)際上，由于任何一個(gè)單位的投資（無論是勞動(dòng)投資還是資金投資）都具有專注性，因此不能設(shè)想投資獲得二注收入（所謂“二注”即是指同時(shí)分為2個(gè)或多個(gè)方面的注入，如1個(gè)單位投資額分為2個(gè)注入方面，這是不可能的。1個(gè)單位的投資額只能在同一時(shí)間專注于某個(gè)行業(yè)的某一點(diǎn)上，這即是“投資專注”性）。通俗地說，1筆投資不能同時(shí)被假設(shè)為獲得2筆（或2筆以上）投資的收益。所以在計(jì)算機(jī)會(huì)成本時(shí)我們不能用1筆投資的二注收入來疊加，也不能用它的二注成本耗費(fèi)來疊加。比如我們不能算他們?cè)趶氖聼峁饭ぷ鞯倪^程中又再想同時(shí)獲得工作Q的收益，以致如果不能獲得這個(gè)收益就認(rèn)為產(chǎn)生了機(jī)會(huì)成本。如果他們真能獲得這樣的二注收益，那么他們應(yīng)該獲得22000＋45000美元的二注收入，而不單止22000或45000美元。

但以上人們通常所認(rèn)為的“工作P、Q之收益互為對(duì)方的機(jī)會(huì)成本”似乎具有這種投資與收益的二注性，因?yàn)樗朐讷@得當(dāng)前的工作P之收益的同時(shí)，又想要獲得工作Q的收益，當(dāng)不能獲得工作Q的收益時(shí)，就被認(rèn)為是虧損的。特別是當(dāng)已經(jīng)獲得較高收益的同時(shí)還想得到較低收益的情況。比如當(dāng)從事工作Q已經(jīng)獲得比工作P更多的收益時(shí)，還想到失去了工作P的更少收益，這樣的話，所理解的機(jī)會(huì)成本就不對(duì)了。

實(shí)際上機(jī)會(huì)成本應(yīng)該是這樣：工作P對(duì)于工作Q來說具有機(jī)會(huì)成本，但工作Q對(duì)于工作P來說就已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)成本了，因?yàn)楣ぷ鱌的收益比工作Q小。因此所謂機(jī)會(huì)成本實(shí)際上只是“相對(duì)機(jī)會(huì)成本”而沒有絕對(duì)機(jī)會(huì)成本。當(dāng)一個(gè)人正在從事的工作收益比較低時(shí)，相對(duì)于你所能從事的更高收益的工作來說，就產(chǎn)生了機(jī)會(huì)成本。比如一個(gè)人能夠做經(jīng)理和教師，而經(jīng)理工作的收入顯然要比教師的收入大，因此當(dāng)你從事教師工作時(shí)，相對(duì)于經(jīng)理工作來說你就存在著一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問題，但是我們不能反過來，說從事經(jīng)理工作會(huì)使你失去教師工作的更低收入，從而產(chǎn)生一個(gè)機(jī)會(huì)成本。收入大的工作相對(duì)于收入小的工作來說，是沒有機(jī)會(huì)成本的，因?yàn)槟阋呀?jīng)找到了一個(gè)更好的機(jī)會(huì)使你更好的收入。在此所謂“機(jī)會(huì)”實(shí)際上就是尋求更大利益的機(jī)會(huì)，既然獲得了更大利益，那么因失去機(jī)會(huì)所導(dǎo)致的利益喪失也就相對(duì)沒有了。

那么，由于從事工作P比從事工作Q所獲得的收入較小而產(chǎn)生了機(jī)會(huì)成本，其機(jī)會(huì)成本量是工作Q的收入減去工作P的收入，即45000－22000＝23000美元。他們因此虧損了23000美元。如果他們的工作P的收入漸漸提高，從22000達(dá)到40000，則他們所失去的機(jī)會(huì)成本只是45000－40000＝5000美元。如果他們的工作P的收入再提高到與工作Q相等的45000，則他們的工作P與工作Q對(duì)比就只有等于零的機(jī)會(huì)成本了，即45000－45000＝0。如果工作P的收入再提高到比如50000，則他們從事工作P的機(jī)會(huì)成本相對(duì)于工作Q來說就是45000－50000＝－5000美元，機(jī)會(huì)成本為負(fù)數(shù)。機(jī)會(huì)成本為負(fù)數(shù)表明什么呢？表明他們工作P相對(duì)于工作Q來說已經(jīng)非但沒有機(jī)會(huì)成本，而是還大大“抵值”呢！由于成本作為一種代價(jià)耗費(fèi)是總是趨向于最小化的，因此從事一項(xiàng)工作，它的機(jī)會(huì)成本越小越好，它的最小值自然要包括0值以下的負(fù)數(shù)。4.選擇和機(jī)會(huì)成本之間的關(guān)系

答：經(jīng)濟(jì)學(xué)中，機(jī)會(huì)成本描述了一個(gè)人做出選擇時(shí)的權(quán)衡取舍。當(dāng)做一件事的機(jī)會(huì)成本大于其做該事的收益時(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為一個(gè)理性的經(jīng)濟(jì)人（有自利性的人，并且假定所有人都是這樣的人）會(huì)選擇不做這件事。這是容易理解的并且似乎在很多情況下成立的。但我們要設(shè)想下述這樣一種情況的存在。甲人在抉擇是否上大學(xué)時(shí)考慮機(jī)會(huì)成本，其中上大學(xué)的費(fèi)用（已去除飲食住宿等與上學(xué)無必然關(guān)系的部分）為6000元年，而其作為一名高中畢業(yè)生就參加工作可取的40000元年的收入。這是顯性的機(jī)會(huì)成本，除此還有他可能有的資本生產(chǎn)利潤等可能隱性成本。比較二者機(jī)會(huì)成本，應(yīng)該要放棄大機(jī)會(huì)成本著，由此邏輯，甲不應(yīng)該選擇上大學(xué)。看似合理的論述中其實(shí)低估了一個(gè)很大收益——上大學(xué)（未完）一個(gè)人一旦選擇了一條道路，一個(gè)方向之后，便再無法去選擇另一方向，這就是機(jī)會(huì)成本。但現(xiàn)在的問題是，我們只知道有這種成本存在，但卻不能真正衡量出這種成本是多大的。換句話說，我們來到了一個(gè)岔道口，在我們選擇的時(shí)候我們可以想象著、盤算著不選其中的某一條會(huì)給我們帶來什么樣的成本，但這種成本僅僅是我們想象出來的，并非已經(jīng)產(chǎn)生，只有當(dāng)我們做出選擇后才有這種成本產(chǎn)生。即便我們能在選擇之前用過借鑒一些經(jīng)驗(yàn)，通過科學(xué)推斷去逼近那個(gè)真實(shí)的成本，但總有一些隨機(jī)事件發(fā)生，繼而影響預(yù)測(cè)與真實(shí)成本的差距，而且隨著時(shí)間的變長(zhǎng)，其誤差還會(huì)越來越大。我們無法對(duì)某件事機(jī)會(huì)成本做出精確預(yù)判的同時(shí)，我們自己也不能去親身體驗(yàn)這種成本。選擇了向左走，我們就不可能準(zhǔn)確地知道自己若向右走會(huì)如何，因?yàn)槲覀儾豢赡芡瑫r(shí)出現(xiàn)在兩個(gè)方向上。有人會(huì)說那就每一個(gè)方向都試一次，這樣總會(huì)得出成本了吧。其實(shí)這也是斷不可行的，因?yàn)榧幢阄覀儑L試了這兩條道路，但卻無法保證是在其他變量一致的前提的，至少時(shí)間是不一致的，有前有后，而時(shí)間，這個(gè)至少現(xiàn)在人類無法逆轉(zhuǎn)的東西，它的一個(gè)微小的變化都可能引起顛覆的變化?，F(xiàn)在，讓我們回到做出選擇前的狀況。前方有兩條路，通過預(yù)判我們只能大概地了解每一條路上可能會(huì)碰到的一部分情況，無論我們根據(jù)什么，一旦我們做出了選擇，則我們永遠(yuǎn)也不可能確切地知道在此時(shí)此地我們不選擇另一條道路會(huì)帶來的后果。這也許聽起來像一種不可知論，但的確在這個(gè)問題上，我們知之甚少。既然我們永遠(yuǎn)也無法確切的知道某一事件的機(jī)會(huì)成本是什么，這又給我們以什么啟示呢？ 首先，我們做出選擇時(shí)可以或者應(yīng)該參考機(jī)會(huì)成本比較，因?yàn)橹辽僭诤暧^上這體現(xiàn)出了一種趨向，分清了大是大非。但與此同時(shí)，我們絕不能一味地依賴這種分析，因?yàn)槭紫冗@樣的分析本身有不確定性，誤差是難以避免的。其次是因?yàn)槿耸菚?huì)思考的動(dòng)物，不能因?yàn)橐恍?shù)表就讓人類的道德關(guān)懷淪喪。在我們的決策中，效率是重要的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，但絕不是唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們追求的理想社會(huì)絕不是一個(gè)只講求成本與收益的冷冰冰的社會(huì),哪怕有時(shí)我們會(huì)做一些看似損害效率的舉措，但只要那是有利于人類共同發(fā)展、增進(jìn)人類福祉的，我們認(rèn)為也是有意義的。選擇要真正關(guān)懷我們的同胞、我們的世界，也同樣要關(guān)懷我們的內(nèi)心。所以，我們做出了選擇，會(huì)有大是大非的判斷，但就誰比誰好多少，坦然面對(duì)吧，正如蘇格拉底所言:”you to live I to die,which is better, only god knows.”

其次，針對(duì)我們個(gè)人而言，一旦選擇了一條道路，就沒有必要再去對(duì)另一條道路耿耿于懷，因?yàn)闀r(shí)間已經(jīng)流走，我們?cè)贌o可能回到做出選擇時(shí)的那時(shí)那地，從某個(gè)意義上講，事后的成本收益對(duì)比可以成為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但其更多的是馬后炮。這時(shí)候，與其駐足回首，感嘆英雄當(dāng)年，不如日夜兼程，去驗(yàn)證今日的我是否英雄不減。踏上一條道路以后，最重要的就不再是它好不好，而是怎樣把它走好。有了這種氣魄，我們便不會(huì)再患得患失，而是努力向前，直到最后。

人生的巨大魅力就在于在漫長(zhǎng)的道路上有無數(shù)精彩的選擇，重視選擇，但不要過于看重選擇，因?yàn)榈缆肥且覀冊(cè)谶x完之后去腳踏實(shí)地地行走的。