第一篇：地方人才網(wǎng)站策劃運營思路(供參考)

地方人才網(wǎng)站策劃運營思路（供參考）

2009-10-12 17:34:46 來源:黑龍江英才網(wǎng) 【

人才招聘的大環(huán)境：

1． 市場趨勢

網(wǎng)絡(luò)正在越來越大的影響人們的生活生產(chǎn)，開始改變?nèi)说纳钌a(chǎn)方式。網(wǎng)上瀏覽新聞。購物。游戲。查找各類資訊已經(jīng)從一種新新人類偶爾嘗試的時尚變成了大眾生活方式的組成部分。越來越多的企業(yè)意識到網(wǎng)絡(luò)的巨大作用。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對公司運營成本降低，營銷方式多樣化產(chǎn)生的效用，已經(jīng)讓眾多企業(yè)抵擋不住誘惑。通過網(wǎng)絡(luò)進行采購。銷售。宣傳。人才儲備成了眾多企業(yè)的選擇。所以總之一句話大的環(huán)境是好的也是可行的。

2．行業(yè)環(huán)境

黑龍江省的上市公司數(shù)量偏少，公司規(guī)模偏小，上市公司整體質(zhì)量不高。也是地方人才網(wǎng)站的一個機會，因為在大的人才招聘站看來，他們的主要群體客戶主要是實力強，規(guī)模大，人事比較健全的企業(yè)單位才會考慮網(wǎng)上招聘況且投資也不小。一般都是比較忠實的客戶。在這些上市的或者集團的大公司對地方網(wǎng)站再沒有形成品牌之前還是比較信賴全國比較出名的站。所以在此要說，要做出自己的品牌是至關(guān)重要的也是黑龍江英才網(wǎng)努力的方向。具體黑龍江有多少企業(yè)和個體商家，我還沒有統(tǒng)計過。不過黑龍江英才網(wǎng)已經(jīng)有了自己的打算和長期規(guī)劃，首先確定名字就是黑龍江英才網(wǎng)，實話說有點借中華英才的光。懂得的一看就知道了。立足哈爾濱但是站點是面向全省的。目前只打算開這么一個站點，隨后在09年底陸續(xù)根據(jù)地區(qū)的不同開2級城市的英才網(wǎng)。對整體品牌要有更深的提升。

傳統(tǒng)的企業(yè)招聘途徑大多是通過中介介紹和人才市場招聘以及其它的報紙電視招聘廣告?，F(xiàn)在這種方式正在向網(wǎng)絡(luò)方向偏移。當(dāng)然這些方式無疑有其自身的優(yōu)點，但如此龐大的市場需求迫切可望有更多的人力資源開發(fā)的途徑。

專業(yè)的人才網(wǎng)無疑是滿足企業(yè)需求的有力方式之一。部分獨具眼光的商家看到了黑龍江龐大的人力資源服務(wù)市場。各種全國性的大型人才網(wǎng)先后進駐黑龍江，本土的人才網(wǎng)也如雨后春筍層出不窮，都想在這個市場分一杯羹。

經(jīng)過多年的市場培育和一番你爭我奪的斗爭，黑龍江英才網(wǎng)也是其中一員，站長剛開始也是出于玩完而已，但是上線以后發(fā)現(xiàn)市場很是樂觀，雖然會員注冊量每天不是很多，但是基本是每天都有新用戶。前提是網(wǎng)站處于被掛馬，運營慢，幾乎無人管理的狀態(tài)下。這些都是08年底的事了，09年也已經(jīng)過去3個多月了，和哥們合計了下打算大張旗鼓的把這個半死不拉活的站下決心做起來。改程序，換空間，招聘程序員等。都策劃在內(nèi)。

總體來說黑龍江英才要想有好的發(fā)展要越過以下三個障礙：

1．網(wǎng)站的整體優(yōu)化不好，排名除了黑龍江英才網(wǎng)關(guān)鍵字排在第一外別的熱門關(guān)鍵字比較落后。比如黑龍江人才網(wǎng) 黑龍江招聘網(wǎng)現(xiàn)在還不在首頁。

2．資金投資很有限?，F(xiàn)在合作伙伴就兩個窮人。（多么希望風(fēng)投也對我們瘋一把。哈哈）

3． 技術(shù)人員缺少。

對于上面的三者，對策是：

1． 本人就是SEO愛好者，但是很菜，現(xiàn)在正在努力補習(xí)中?？梢阅梦覄e的站實習(xí)下。

2． 你要是有錢我還有更多好的點子，現(xiàn)在思想還是很野。錢嘛，慢慢賺，上面也提到了先立足在考慮下一步的投資2級城市。

3． 這個障礙雖然放后面了，但是我感覺可能是最終制約網(wǎng)站發(fā)展的一個主要點。所以號召下懂咱們網(wǎng)站技術(shù)的人員來加盟合作吧！

黑龍江網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)環(huán)境分析如下：

1地方相對偏，信息化程度不高，網(wǎng)絡(luò)招聘相對落后，但是現(xiàn)在正在好轉(zhuǎn)。前景很廣闊。

2我在北方呆了4年也是上大學(xué)，感覺北方人天生有種惰性。這個并沒有偏見的，請東北人不要拍我哦。這個和地理位置有很大關(guān)系，當(dāng)然也是相對的哦。

我還是很喜歡北方的。要不就不開這個黑龍江英才網(wǎng)（）了。呵呵。3還在黑龍江人才網(wǎng)站還沒有形成一個品牌是大家都在競爭的局面，這個時候也是體現(xiàn)和檢驗團隊能力的最好時機，俗話說：亂世出英雄。

4本站沒有延續(xù)以前站點的老路子，至少我站上有的模式別的站還沒有，還有自己的地方特色。也算是點小的優(yōu)勢吧。

在人才供求方面當(dāng)前存在著以下兩種明顯的情況：

1、個人找工作難，個人表現(xiàn)工作能力困難，這一點08年的應(yīng)屆畢業(yè)生表現(xiàn)的更為突出，也身有體會；

2、企業(yè)招聘合格人才困難，考核應(yīng)聘者能否適合該崗位成本較高，在公司允許的時間范圍內(nèi)查看是否能承擔(dān)本工作困難。

由于個人與企業(yè)對求職與招聘信息的急切需求出現(xiàn)了許多人才網(wǎng)站，從地方到全國，從傳統(tǒng)模式到垂直搜索模式都已經(jīng)有了成功的例子。這些網(wǎng)站在一定基礎(chǔ)上解決了一些個人與企業(yè)對求職與招聘的需求，為個人與企業(yè)就人才交流上提供了一個平臺，然而并沒有完全解決以上兩個問題，特別是：個人工作能力體現(xiàn)，降低企業(yè)招聘成本兩個方面。同時由于部分人才網(wǎng)發(fā)展比較早的原因，已經(jīng)占領(lǐng)了較大的市場，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對人才網(wǎng)個人發(fā)展觀點：發(fā)展自我特點，創(chuàng)造獨特模式，增加時尚元素，注重搜索功能，為個人與企業(yè)綜合服務(wù)。只有技術(shù)和服務(wù)同步發(fā)展。地方人才招聘站才有發(fā)展的機會。

具體如下：

一、發(fā)展自我特點

1、視頻招聘

這個不用多說，見過我的站的人都知道，大家都這套程序也應(yīng)該比較了解了。

不得不說這套人才程序有自身的視頻招聘的優(yōu)點。符合當(dāng)前時尚元素。又為大家?guī)韺嵒荨?/p>

2、完備客戶服務(wù)

網(wǎng)站上本地電話和客服，在線的QQ、在線客服、阿里旺旺等保證工作日在線時間大于10個小時。手機24小時開機。

人才網(wǎng)站策劃運營方案

第二篇：地方人才網(wǎng)站策劃運營方案

地方人才網(wǎng)站策劃運營方案

在人才供求方面當(dāng)前存在著以下兩種情況：

1、個人找工作難，個人表現(xiàn)工作能力困難，這一點應(yīng)屆畢業(yè)生表現(xiàn)的更為突出；

2、企業(yè)招聘合格人才困難，考核應(yīng)聘者能否適合該崗位成本較高（一般通過面試、試用，而試用期一般為1－3個月），短期內(nèi)查看是否能承擔(dān)本工作困難。

由于個人與企業(yè)對求職與招聘信息的急切需求出現(xiàn)了許多人才網(wǎng)站，從地方到全國，從傳統(tǒng)模式到垂直搜索模式都已經(jīng)有了成功的例子。這些網(wǎng)站在一定基礎(chǔ)上解決了一些個人與企業(yè)對求職與招聘的需求，為個人與企業(yè)就人才交流上提供了一個平臺，然而并沒有完全解決以上兩個問題，特別是：個人工作能力體現(xiàn)，降低企業(yè)招聘成本兩個方面。同時由于部分人才網(wǎng)發(fā)展比較早的原因，已經(jīng)占領(lǐng)了較大的市場，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對人才網(wǎng)個人發(fā)展觀點：發(fā)展自我特點，創(chuàng)造獨特模式，增加時尚元素，注重搜索功能，為個人與企業(yè)綜合服務(wù)。具體如下：

一、發(fā)展自我特點

1、企業(yè)有償競聘

借鑒威客思想，即將招聘服務(wù)與電子商務(wù)結(jié)合。具體而言，企業(yè)提供招聘崗位的具體工作，由應(yīng)聘者來完成，也就是競聘服務(wù)。然而，我們不僅僅是提供競聘服務(wù)，在此過程中企業(yè)是需求支付一定費用的，用以應(yīng)聘入圍者，可定于前幾位，企業(yè)可自行選擇，當(dāng)然本費用遠低于面試、試用的費用。

2、求職誠信系統(tǒng)

為減少企業(yè)的招聘成本，為應(yīng)聘者建立求職誠信系統(tǒng)。對已經(jīng)達到合作關(guān)系的雙方，而由于應(yīng)聘者個人原因，而帶來的企業(yè)招聘成本的擴大。求職誠信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。

3.不僅是找到工作的人才網(wǎng)

“不僅是找到工作的人才網(wǎng)”，這可以作為網(wǎng)站的宣傳點。求職者到網(wǎng)站上除了找工作還可以通過企業(yè)有償競聘來獲得收入。解決求職者在求職過程中的收入，同時也為求職者提供了展示個人能力的渠道，通過此可以吸引有才的自由職業(yè)者和大量的應(yīng)屆生。

二、創(chuàng)造獨特模式

1、為有工作經(jīng)驗的求職者服務(wù)

無論對于企業(yè)還是人才網(wǎng)來講，真正有意義的是有工作經(jīng)驗的求職者。人才網(wǎng)只有抓住了這部分人，才會吸引來企業(yè)用戶，自然也會把找工作的學(xué)生吸引而來。

2.雙向免費模式

改變目前人才網(wǎng)企業(yè)會員收費的模式，采取企業(yè)免費發(fā)布招聘信息的模式，同時對個人求職者發(fā)布求職信息也采用免費的模式。這樣可以將解決與現(xiàn)有網(wǎng)站競爭的問題。

3、企業(yè)展示服務(wù)

目前，人才網(wǎng)上的招聘企業(yè)目的更多的是企業(yè)宣傳。我們可以為其提供深層次的企業(yè)展示服務(wù)。

三、增加時尚元素

1、視頻簡歷

為個人與企業(yè)提供更直觀的個人求職資料。

2、增強搜索

為個人與企業(yè)提供更豐富的信息，可以采用提示搜索與站外搜索。從而解決查詢無結(jié)果的尷尬。本功能在運營前期更為重要。

3、求職博客

記錄個人求職過程的服務(wù)，是對用戶的特別是個人人生里程的見證。

網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃

以求職電子商務(wù)運營模式，網(wǎng)站以吸引有工作經(jīng)驗的求職者為主的發(fā)展思想。

對不同的客戶群進行不同的營銷：

一、求職者

1、應(yīng)屆畢業(yè)生

對于應(yīng)屆畢業(yè)生群體突出：找到工作的同時，還能找到有收獲的展示能力機會。對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導(dǎo)用戶完成注冊。

2、有工作經(jīng)驗的求職者

這類人群是重點服務(wù)的對象，也是發(fā)展其它用戶的基礎(chǔ)。對于有工作經(jīng)驗的人群突出：做的多，得到的更多就在這里。

對于此類人群的信息可以通過技術(shù)層面在其他網(wǎng)站上抓取。

二、企業(yè)

對于企業(yè)用戶的發(fā)展在前期主要通過電話營銷的方式開展，通過電話營銷先展開對企業(yè)有償競聘的推廣，然后根據(jù)實際情況再開展企業(yè)展示服務(wù)的電話營銷。

對于企業(yè)有償競聘信息的抓取應(yīng)該從目前的威客網(wǎng)站或兼職網(wǎng)站提取。同時也對各崗位、各行業(yè)進行一定數(shù)量的提取，但該數(shù)量不易太多，應(yīng)該做到有信息可查，但不要任何網(wǎng)站都可查的局面。

三、網(wǎng)站贏利方式

1、企業(yè)展示服務(wù)

2、對企業(yè)、個人提供獵頭或人事外包

3、對企業(yè)的有償競聘服務(wù)提取一定的比例作為收入

4、對個人提供求職誠信與其他求職增值服務(wù)

結(jié)束語：人才網(wǎng)贏利模式是明確的，客戶群體也好分析，做好一個人才網(wǎng)的基礎(chǔ)是，新的發(fā)展點、其它已網(wǎng)站不易模仿的模式，長久的發(fā)展目標(biāo)，專一的做事精神。

第三篇：人才網(wǎng)站策劃運營方案

無錫誠利人才網(wǎng)

網(wǎng)站設(shè)計策劃

在人才供求方面當(dāng)前存在著以下兩種情況：

1、個人找工作難，個人表現(xiàn)工作能力困難，這一點應(yīng)屆畢業(yè)生表現(xiàn)的更為突出；

2、企業(yè)招聘合格人才困難，考核應(yīng)聘者能否適合該崗位成本較高（一般通過面試、試用，而試用期一般為1－3個月），短期內(nèi)查看是否能承擔(dān)本工作困難。

由于個人與企業(yè)對求職與招聘信息的急切需求出現(xiàn)了許多人才網(wǎng)站，從地方到全國，從傳統(tǒng)

模式到垂直搜索模式都已經(jīng)有了成功的例子。這些網(wǎng)站在一定基礎(chǔ)上解決了一些個人與企業(yè)

對求職與招聘的需求，為個人與企業(yè)就人才交流上提供了一個平臺，然而并沒有完全解決以

上兩個問題，特別是：個人工作能力體現(xiàn)，降低企業(yè)招聘成本兩個方面。同時由于部分人才

網(wǎng)發(fā)展比較早的原因，已經(jīng)占領(lǐng)了較大的市場，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對人才網(wǎng)個人發(fā)展觀點：發(fā)展自我特點，創(chuàng)造獨特模式，增加時尚元素，注重搜索功能，為個人與企業(yè)綜合服務(wù)。具體如下：

借鑒威客思想，即將招聘服務(wù)與電子商務(wù)結(jié)合。具體而言，企業(yè)提供招聘崗位的具體工作，由應(yīng)聘者來完成，也就是競聘服務(wù)。然而，我們不僅僅是提供競聘服務(wù)，在此過程中企業(yè)是

需求支付一定費用的，用以應(yīng)聘入圍者，可定于前幾位，企業(yè)可自行選擇，當(dāng)然本費用遠低

于面試、試用的費用。

2為減少企業(yè)的招聘成本，為應(yīng)聘者建立求職誠信系統(tǒng)。對已經(jīng)達到合作關(guān)系的雙方，而由于

應(yīng)聘者個人原因，而帶來的企業(yè)招聘成本的擴大。求職誠信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道

德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。

3.“不僅是找到工作的人才網(wǎng)”，這可以作為網(wǎng)站的宣傳點。求職者到網(wǎng)站上除了找工作還可

以通過企業(yè)有償競聘來獲得收入。解決求職者在求職過程中的收入，同時也為求職者提供了

展示個人能力的渠道，通過此可以吸引有才的自由職業(yè)者和大量的應(yīng)屆生。

網(wǎng)站設(shè)計策劃

無論對于企業(yè)還是人才網(wǎng)來講，真正有意義的是有工作經(jīng)驗的求職者。人才網(wǎng)只有抓住了這

部分人，才會吸引來企業(yè)用戶，自然也會把找工作的學(xué)生吸引而來。

2.改變目前人才網(wǎng)企業(yè)會員收費的模式，采取企業(yè)免費發(fā)布招聘信息的模式，同時對個人求職

者發(fā)布求職信息也采用免費的模式。這樣可以將解決與現(xiàn)有網(wǎng)站競爭的問題。

目前，人才網(wǎng)上的招聘企業(yè)目的更多的是企業(yè)宣傳。我們可以為其提供深層次的企業(yè)展示服

務(wù)。

為個人與企業(yè)提供更直觀的個人求職資料。

為個人與企業(yè)提供更豐富的信息，可以采用提示搜索與站外搜索。從而解決查詢無結(jié)果的尷

尬。本功能在運營前期更為重要。

記錄個人求職過程的服務(wù)，是對用戶的特別是個人人生里程的見證。

網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃

以求職電子商務(wù)運營模式，網(wǎng)站以吸引有工作經(jīng)驗的求職者為主的發(fā)展思想。

對不同的客戶群進行不同的營銷：

一、求職者

1、應(yīng)屆畢業(yè)生

對于應(yīng)屆畢業(yè)生群體突出：找到工作的同時，還能找到有收獲的展示能力機會。

對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導(dǎo)用戶完成注冊。

2、有工作經(jīng)驗的求職者 網(wǎng)站設(shè)計策劃

這類人群是重點服務(wù)的對象，也是發(fā)展其它用戶的基礎(chǔ)。對于有工作經(jīng)驗的人群突出：做的多，得到的更多就在這里。

對于此類人群的信息可以通過技術(shù)層面在其他網(wǎng)站上抓取。

對于企業(yè)用戶的發(fā)展在前期主要通過電話營銷的方式開展，通過電話營銷先展開對企業(yè)有償

競聘的推廣，然后根據(jù)實際情況再開展企業(yè)展示服務(wù)的電話營銷。

對于企業(yè)有償競聘信息的抓取應(yīng)該從目前的威客網(wǎng)站或兼職網(wǎng)站提取。同時也對各崗位、各

行業(yè)進行一定數(shù)量的提取，但該數(shù)量不易太多，應(yīng)該做到有信息可查，但不要任何網(wǎng)站都可

查的局面。

1、企業(yè)展示服務(wù)

2、對企業(yè)、個人提供獵頭或人事外包

3、對企業(yè)的有償競聘服務(wù)提取一定的比例作為收入

4、對個人提供求職誠信與其他求職增值服務(wù)

結(jié)束語：人才網(wǎng)贏利模式是明確的，客戶群體也好分析，做好一個人才網(wǎng)的基礎(chǔ)是，新的發(fā)

展點、其它已網(wǎng)站不易模仿的模式，長久的發(fā)展目標(biāo)，專一的做事精神。

無錫誠利人才網(wǎng)

第四篇：淺談運營地方網(wǎng)站一些思路 必須考慮哪些問題（精選）

淺談運營地方網(wǎng)站一些思路 必須考慮哪些問題

很高興，今天很有精神，沒有睡覺，寫一寫關(guān)于運營地方網(wǎng)站一些思路吧!我今天早上起來很早喲 7點多起來的，做了很多的事情。我所說的運營地方網(wǎng)站一些思路主要是從我自己的北京分類信息網(wǎng)開始分析的。因為今天北京分類信息網(wǎng)IP是這四個月來最高的一天。心情當(dāng)然很高興了，唉!到現(xiàn)在還沒有睡覺。所以好好寫一寫吧!先感謝一下我老婆，今天給我購買了一個本本散熱器，本本到現(xiàn)在不怎么熱哈哈!不說我生活方面的事情了。談一談運營地方網(wǎng)站的一些思路。最近因為很努力的在網(wǎng)上泡著可以說一天泡12個小時吧，每天起來做的事情很多了，找論壇、找什么可以發(fā)布信息的網(wǎng)站，全部帶上鏈接，還有到QQ里做友情鏈接，哈哈每天忙的筋疲力盡，不過感覺很好，因為自己是一個站長、是一個宅男、是一個好網(wǎng)之徒。好我們開始今天的分析課程吧!介紹一下我對地方分類信息網(wǎng)的一些看法吧!

一、我們說一說網(wǎng)站的構(gòu)架

網(wǎng)站構(gòu)架這點在網(wǎng)站有一大堆的資料我今天也提一提吧!因為我的北京分類信息網(wǎng)急著上線(沒有工作了，所以心里急)所謂蜘蛛大家可以看一看現(xiàn)實生活中的蜘蛛網(wǎng)，它的結(jié)構(gòu)是怎么樣的?然后你自己把網(wǎng)站所有欄目畫一張草圖出來，就是欄目與欄目、標(biāo)題與標(biāo)題之間的鏈接，這點太重要了，北京分類信息網(wǎng)這點沒有做好，上線前知道要這樣做剛也說了心里很急，現(xiàn)在修改起來很麻煩了，怕百度黑站。所以網(wǎng)站上線前一定要把架構(gòu)做的完美，學(xué)會畫蜘蛛吧!

二、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析

網(wǎng)站關(guān)鍵字分析網(wǎng)站上也有一大堆的了，如何分析的更加精確，重點關(guān)鍵字、長尾詞(別小看它了，有時間能給你帶來不錯的IP)描述最好要簡單明了，關(guān)鍵字可以查詢index.baidu.com 不一定很準(zhǔn)確，但效果還是可以的。如何做關(guān)鍵字我就不說了，太多這樣的資料了，大家可以谷歌或百度一下都行。

三、網(wǎng)站能給用戶帶來什么?

當(dāng)站長做一個站的時間，你可以問一問自己，這個網(wǎng)站能給用戶帶來什么?在大量宣傳自己網(wǎng)站時，有沒有回頭客呢!如果這些東西想明白了，在動手開發(fā)自己的網(wǎng)站吧!北京分類信息網(wǎng)這點做的也不好，網(wǎng)站開發(fā)完后，才想這些問題的，所以今天我把我自己做站的心德分享一下了。開發(fā)完后，想了一下和一些分類信息網(wǎng)沒有什么區(qū)別，后來開發(fā)了一個互動通因為有很多小企業(yè)沒有網(wǎng)站的，他們需要的就是自己聯(lián)系方式能展現(xiàn)在網(wǎng)站上就行了。所以互動通開發(fā)出來還算可以吧!

四、拿出自己最有力的武器

這里說的就是拿出網(wǎng)站的一個關(guān)鍵字去帶動流量，當(dāng)時我分析網(wǎng)站的時間，選擇了一個關(guān)鍵字就是北京分類信息網(wǎng)，現(xiàn)在排在百度第二頁，每天來的IP還算可以吧!因為有回頭客，所以IP每天在進步。當(dāng)然如果你有能力你可以多加一些關(guān)鍵字，主抓這些關(guān)鍵字進行大量的優(yōu)化。百度說真的，一天帶來的流量太大了。

五、友情鏈接

什么是好的友情鏈接?請問你是優(yōu)化百度還是優(yōu)化谷歌?在QQ群里很多站長們或?qū)I(yè)的SEO公司找鏈接需求是這樣寫的，百度快照七天內(nèi)、PR同等!如果你是做百度，我感覺PR不是很關(guān)鍵的，是百度的權(quán)重，你可以用一些站長查詢工具，查詢一下百度當(dāng)天收錄對方網(wǎng)站多少頁面，如果一頁不收，個人感覺這樣的網(wǎng)站可以不用去鏈接了，因為沒有多大的用處，如果你的網(wǎng)站權(quán)重高說不好你的權(quán)重要分給對方。當(dāng)然有PR有權(quán)重更加好了。最重要的一點就是做好的友情鏈接不要輕易的刪除了,如果你大量的刪除百度會把你的網(wǎng)站降權(quán)的,這點我是過來人。如果我的網(wǎng)站是是新站怎么辦?剛上線肯定沒有權(quán)重，不做鏈接做什么?我有一個好辦法，先別急著做，你可以到一些權(quán)重高的論壇、博客里留下你網(wǎng)站的痕跡，同時你網(wǎng)站每天必須要更新內(nèi)容，原創(chuàng)也好、偽創(chuàng)也好、全復(fù)制也好、都行!但有時間定律的。最好是早上6點前添加一些資料、中午12點、晚上23點左右，堅持一下，一個月你在看看你網(wǎng)站的變化。當(dāng)然有很多論壇的用法及博客技巧了，谷哥一下吧。

六、空間、服務(wù)

很多站因為空間不穩(wěn)定，好不容易優(yōu)化到百度了，結(jié)果打不開了，在這里我見意站長們不要怕花這些錢，一定要找一個好的空間，最好是獨立IP、24小時有技術(shù)值班的公司。這點太重要了。寫完了!

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第五篇：網(wǎng)站運營策劃

網(wǎng)站運營策劃書

一個網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進行。

網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對市場進行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費用、測試、維護等做出策劃。網(wǎng)站策劃對網(wǎng)站建設(shè)起到計劃和指導(dǎo)的作用，對網(wǎng)站的內(nèi)容和維護起到定位作用。

網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認真、實事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析（企業(yè)自行處理）

1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議）

1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸？

2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案（與專業(yè)公司商議）

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統(tǒng)，用window2000/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。

5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序asp、jsp、php；數(shù)據(jù)庫sql、access、oracle等。

四、網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式（與專業(yè)公司商議）

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

如flash引導(dǎo)頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。

4、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

5、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

6、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

五、網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

六、費用預(yù)算

1、企業(yè)建站費用的初步預(yù)算

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準(zhǔn)而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。

3、網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費用一般與功能要求是成正比的。

七、網(wǎng)站維護

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。

2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進行維護。

八、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試，網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。

十、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項策劃任務(wù)的開始完成時間，負責(zé)人等。

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預(yù)期建站目的?？偨Y(jié)六點:

1：公司背景與市場分析 2：產(chǎn)品定位 3：消費群體分析 4：宣傳模式5：盈利模式 6：SWOT分析(即強弱機危綜合分析法)

SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。

SWOT分析的步驟：

1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。

2、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。

SWOT矩陣：

優(yōu)勢劣勢

機會so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）

威脅st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）

競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當(dāng)兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。

競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：

●技術(shù)技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能

●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息

●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化

●人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗

●組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力

●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位

競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。

可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有：

●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)

●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)

●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失

公司面臨的潛在機會(O)：

市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。

潛在的發(fā)展機會可能是：

●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場

●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)

●前向或后向整合●市場進入壁壘降低

●獲得購并競爭對手的能力

●市場需求增長強勁，可快速擴張

●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會

危及公司的外部威脅(T)：

在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

公司的外部威脅可能是：

●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手

●替代品搶占公司銷售額

●主要產(chǎn)品市場增長率下降

●匯率和外貿(mào)政策的不利變動

●人口特征，社會消費方式的不利變動

●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高

●市場需求減少

●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊

由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。

如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。

企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。

資源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競爭性價值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間。

評價企業(yè)資源的競爭性價值必須進行四項測試：

1、這項資源是否容易被復(fù)制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。

2、這項資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時間越長，其價值越大。

3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？

影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時間的主要因素有三點：

（1）建立這種優(yōu)勢要多長時間？

（2）能夠獲得的優(yōu)勢有多大？

（3）競爭對手做出有力反應(yīng)需要多長時間？

如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位。

當(dāng)然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。

寫網(wǎng)站策劃書要知道的幾個理論(運營知識)

一、二八法則

意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托提出80%的收入來源于20%的客戶，公司里20%的員工完成80%的業(yè)績20%的強勢品牌占據(jù)著80%的市場“二八法則”要求治理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵職員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項目、關(guān)鍵崗位。“二八法則”之所以得到業(yè)界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為”的經(jīng)營方略，確定了傳媒業(yè)的視野。

二、CIS理論系統(tǒng)

其英文全稱是Corporation Identity System。中文譯為“企業(yè)識別系統(tǒng)”。CIS理論主張將企業(yè)理念，企業(yè)文化，企業(yè)行為及企業(yè)視覺標(biāo)志通過同一設(shè)計加以整合，強化其傳播效果，使組織迅速提升自己的著名度，美譽度和公眾的認可度。CIS有三部分構(gòu)成:

1企業(yè)的理念識別(mind identity簡稱mi);2企業(yè)行為識別(behavior identity,簡稱bi);3企業(yè)視覺識別(visual identity,簡稱vi).形象一點說，CI就是一支軍隊，MI是軍心，是軍隊投入戰(zhàn)爭的指導(dǎo)思想，是最不可動手的一部分；VI是軍旗，是軍隊所到之處的形象標(biāo)志；而BI則是軍紀(jì)，它是軍隊取得戰(zhàn)爭勝利的重要保證。

三、USP理論

羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（Unique Selling Proposition），簡稱USP理論。

USP理論包括三個方面：

一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益；

二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；

三是這一建議必須具有足夠氣力吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。

1954年，瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng)意是USP理論典范之作

四、SWOT分析法

SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學(xué)的治理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而正確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表：

上風(fēng)（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。

從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮上風(fēng)因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。

五、5W2H法

這七個方面是:

(1)Why：為何----為什么要如此做？(2)What：何事----做什么？預(yù)備什么？(3)Where：何處----在何處著手進行最好？

(4)When：何時----什么時候開始？什么時候完成？(5)Who：何人----誰去做？(6)How：如何----如何做？

(7)How much：何價----本錢如何？達到怎樣的效果？

包含了品牌從戰(zhàn)略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至戰(zhàn)術(shù)（HOW）的完整運作系統(tǒng)，在加上另一個H----HOW MUCH（多少）即品牌預(yù)算，實際就是一個完整的品牌運作全案！做任何工作都應(yīng)該從5W2H來思考，?有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。

六、馬太效應(yīng)

美國科學(xué)史研究者羅伯特·莫頓(Robert K.Merton)歸納“馬太效應(yīng)”為：任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產(chǎn)生一種積累上風(fēng)，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。它的名字來自于圣經(jīng)《新約·馬太福音》中的一則寓言。此術(shù)語后為經(jīng)濟學(xué)界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，強者恒強，弱者恒弱，或者說，贏家通吃.....競爭將更加殘酷。

七、馬斯洛需求理論

美國心理學(xué)家馬斯洛（Abraham h.maslow，1908－1970）所首創(chuàng)的一種理論。馬斯洛提出需要的5個層次如下：

1．生理需要，是個人生存的基本需要。如吃、喝、住處。

2．安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預(yù)防危險事故，職業(yè)有保障，有社會保險和退休基金等。

3．社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。

4．尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。

5．自我實現(xiàn)需要，指通過自己的努力，實現(xiàn)自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。

八、麥克爾·波特競爭理論

哈佛商學(xué)院的教授——麥克爾.波特

他提出的競爭理論：一個企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)越地位，有三種戰(zhàn)略可供選擇：最低本錢、差異化營銷、市場集中(lowest cost，differentiation，focus)，為企業(yè)的戰(zhàn)略定位提供了構(gòu)架。盡管波特的戰(zhàn)略框架在學(xué)界評價不一，但對于全球商界領(lǐng)導(dǎo)人來說，有著非凡的說服力。而且，德魯克也承認，波特是僅有的幾個為治理做出重要貢獻的學(xué)者之一。

九、藍海戰(zhàn)略

W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍海戰(zhàn)略》一書。藍海戰(zhàn)略實在就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個新的經(jīng)濟理念,正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注?！凹t?！笔歉偁帢O端激烈的市場，但“藍?！币膊皇且粋€沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。目前在某些領(lǐng)域藍海戰(zhàn)略受到質(zhì)疑，實在完全沒有這個必要。我們仔細分析一下，即使競爭再激烈的市場一樣會有市場空缺存在，發(fā)現(xiàn)市場空缺并第一時間參與，這一過程被國外的老頭子給冠了一個很動聽名字——藍海戰(zhàn)略

十、長尾理論

與二八法則相對，21世紀(jì)又出現(xiàn)了長尾理論，長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。在長尾理論中，實際上“長尾”是二八法則中原先不怎么被重視的那80%非關(guān)鍵的市場和低收益客戶等等。長尾理論要想發(fā)揮效果必須具備條件：足夠的存儲和流通的渠道，并且市場維護本錢要盡可能小。計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)展使之得以實現(xiàn)。因此我們看到大批長尾理論的獲利者都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)市場中“二八定律”依舊大行其道，毋庸置