第一篇：2017年云南省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：我國現(xiàn)行房地產(chǎn)稅種試題

2017年云南省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：我國現(xiàn)行房地產(chǎn)稅種試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列耕地中，屬于免征耕地占用稅的是。

A：制藥企業(yè)占用耕地

B：醫(yī)院占用耕地

C：港口占用耕地

D：停機(jī)坪占用耕地

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

2、目前普遍認(rèn)為，房地產(chǎn)業(yè)主要包括房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介服務(wù)和其他房地產(chǎn)活動。其中，稱為房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)。

A：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營和物業(yè)管理

B：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營和房地產(chǎn)中介服務(wù)

C：物業(yè)管理和其他房地產(chǎn)活動

D：物業(yè)管理和房地產(chǎn)中介服務(wù)

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

3、下列分析和評價商機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)不包括的是。

A：該機(jī)會是否與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源等條件一致

B：利用該沉沒的成本是否能保證企業(yè)成本的降低

C：本企業(yè)在開發(fā)該產(chǎn)品時能否比潛在的競爭者具有更大的優(yōu)勢

D：利用該機(jī)會的風(fēng)險大小

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

4、下列選項中，不屬于商品價值的心理功能內(nèi)容的是。

A：習(xí)慣性心理

B：自我意識比擬功能

C：商品價值的認(rèn)知功能

D：調(diào)節(jié)需求功能

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)以合約化手段轉(zhuǎn)移風(fēng)險的方法是。

A：進(jìn)行安全培訓(xùn)

B：購買商業(yè)保險

C：利用金融衍生品

D：簽訂房屋銷售委托合同

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

6、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，是成功獲得房源委托的關(guān)鍵一步。

A：尋找客戶

B：展示房地產(chǎn)

C：接待客戶并獲取信任

D：營銷展示

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)以及受理各類客戶投訴、監(jiān)督房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)行為的部門通常是。

A：業(yè)務(wù)部門

B：業(yè)務(wù)支持部門

C：權(quán)證代辦部門

D：客戶服務(wù)部門

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

8、契稅的納稅期限按規(guī)定，由承受人自轉(zhuǎn)移合同簽訂之日起日內(nèi)，向土地、房屋所在地的契稅征收機(jī)關(guān)辦理納稅申報，并在契稅征收機(jī)關(guān)核定的期限內(nèi)交納稅款。

A：7 B：10 C：12 D：15 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

9、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)入主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有。

A：集中性

B：適應(yīng)性

C：固定性

D：很大的流動性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

10、商品房銷售計價方式不包括。

A：按套內(nèi)建筑面積計價

B：按套(單元)計價

C：按分?jǐn)偯娣e比例計價

D：建筑面積計價

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

11、物業(yè)管理服務(wù)的基本內(nèi)容按服務(wù)的性質(zhì)和提供的方式劃分中，具有物業(yè)服務(wù)企業(yè)事先設(shè)立服務(wù)項目，并將服務(wù)內(nèi)容與質(zhì)量、收費標(biāo)準(zhǔn)公布，當(dāng)住用人需要這種服務(wù)時，可自行選擇特點的是。

A：常規(guī)性的公共服務(wù)

B：針對性的專項服務(wù)

C：委托性的特約服務(wù)

D：日常性的公共服務(wù)

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

12、劉某將其擁有的一套住宅出租給了許某，租賃期間劉某又將該住宅賣給了張某，劉某與許某簽訂的房屋租賃合同。

A：繼續(xù)有效

B：自動失效

C：由劉某確定是否有效

D：由張某確定是否有效

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

13、企業(yè)的基本費用不包括。

A：法律費用 B：標(biāo)牌費用

C：購置或租賃車輛所需費用

D：財務(wù)費用

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

14、在存量房出售代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要充分了解待售房地產(chǎn)的實物狀況、權(quán)屬狀況和。

A：政策規(guī)定

B：區(qū)位狀況

C：價格狀況

D：市場狀況

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

15、房地產(chǎn)估價分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立和管理中，省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門、直轄市人民政府房地產(chǎn)行政主管部門應(yīng)當(dāng)在接受備案后日內(nèi)，告知分支機(jī)構(gòu)工商注冊所在地的市、縣人民政府房地產(chǎn)行政主管部門，并報國務(wù)院建設(shè)行政主管部門備案。

A：7 B：10 C：14 D：28 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

16、根據(jù)中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會的統(tǒng)計，截止到2010年5月，全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)人員近100萬人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)萬余家。

A：3 B：4 C：5 D：6 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

17、有關(guān)合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的表述，錯誤的是。

A：合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或者其他財產(chǎn)權(quán)利出資

B：對貨幣以外的出資需要評估作價的，不能由全體合伙人協(xié)商確定

C：經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務(wù)出資，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定

D：合伙機(jī)構(gòu)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機(jī)構(gòu)名義取得的收益由全體合伙人共同管理和使用

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

18、在開拓房源渠道的途徑中，可以立即見效的一種方式是。

A：發(fā)布路牌廣告

B：刊登網(wǎng)絡(luò)廣告

C：派發(fā)DM宣傳單

D：對目標(biāo)客戶電話訪問

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

19、城鎮(zhèn)土地使用稅實行分類分級的幅度定額稅率，每平方米的年幅度稅額按城市大小分四個檔次，其中表述錯誤的是。

A：大城市1．5～30元 B：中等城市1．2～24元

C：小城市0．9～18元

D：縣城、建制鎮(zhèn)和工礦區(qū)0．5～14元

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

20、對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員來說，專業(yè)是執(zhí)業(yè)之本，是執(zhí)業(yè)之基。

A：保密

B：誠信

C：合法

D：自律

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

21、關(guān)于業(yè)主大會議事規(guī)則的表述中，錯誤的是。

A：業(yè)主大會議事規(guī)則是每一個業(yè)主通過民主的程序和方法參與物業(yè)管理并正確行使自己權(quán)利的必要條件

B：它的制定原則基于物業(yè)管理的“業(yè)主自治”

C：業(yè)主大會議事規(guī)則是《業(yè)主大會規(guī)程》中首次提出的

D：業(yè)主大會議事規(guī)則由業(yè)主經(jīng)過民主協(xié)商和表決通過，約定業(yè)主大會的議事方式、表決程序、業(yè)主投票權(quán)確定辦法、業(yè)主委員會的組成和委員任期等事項

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

22、工程建設(shè)監(jiān)理一般的程序為：①按工程建設(shè)進(jìn)度、分專業(yè)編制工程建設(shè)監(jiān)理細(xì)則；②編制工程建設(shè)監(jiān)理規(guī)劃；③建設(shè)監(jiān)理業(yè)務(wù)完成后，向項目法人提交工程建設(shè)監(jiān)理檔案資料；④參與工程竣工驗收，簽署建設(shè)監(jiān)理意見；⑤按照建設(shè)監(jiān)理細(xì)則進(jìn)行建設(shè)監(jiān)理。其順序正確的是。

A：①②③④⑤

B：②①③④⑤

C：①②④⑤③

D：②①⑤④③

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

23、下列地面中，屬于按照面層材料分類的是。

A：涂料地面

B：防腐蝕地面

C：采暖地面

D：拼花地面

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

24、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A：市場戰(zhàn)略

B：平均收益率

C：市場占有率

D：安全收益率

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

25、在市場營銷4Rs理論的要素中，是營銷的源泉。

A：回報

B：關(guān)系

C：反應(yīng) D：關(guān)聯(lián)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、下列房地產(chǎn)統(tǒng)計指標(biāo)中，反映房屋交易狀況的主要指標(biāo)有。

A：商品房預(yù)售面積

B：商品房出租面積

C：商品房竣工面積

D：存量房成交套數(shù)

E：商品房銷售額

2、市、縣房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)的主要任務(wù)是。

A：辦理房地產(chǎn)交易登記、鑒證及權(quán)屬轉(zhuǎn)移終審手續(xù)

B：建立定期市場信息發(fā)布制度，為政府宏觀決策和正確引導(dǎo)市場發(fā)展服務(wù)

C：為房地產(chǎn)交易提供洽談協(xié)議，交流信息，展示行情等各種服務(wù)

D：執(zhí)行國家有關(guān)房地產(chǎn)交易管理的法律法規(guī)、部門規(guī)章，并制定具體實施辦法

E：協(xié)助財政、稅務(wù)部門征收與房地產(chǎn)交易有關(guān)的稅款

3、加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)財務(wù)管理的途徑有。

A：加強(qiáng)質(zhì)量管理

B：加強(qiáng)成本管理

C：各項決策包括籌資決策、投資決策、經(jīng)營決策等要在保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)行

D：建立健全會計信息和統(tǒng)計信息相結(jié)合的電算化管理

E：建立健全以財務(wù)管理為核心的管理體系

4、根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)促成的房地產(chǎn)交易的具體方式不同，可將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)分為。

A：房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)

B：房地產(chǎn)拍賣經(jīng)紀(jì)

C：房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)

D：房地產(chǎn)交易經(jīng)紀(jì)

E：房地產(chǎn)經(jīng)銷經(jīng)紀(jì)

5、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)是把現(xiàn)有以一定的數(shù)據(jù)格式錄入到計算機(jī)里，以數(shù)字的形式保存起來。

A：交易記錄

B：房源信息

C：銷售合同

D：費用憑證

E：需求客戶

6、在土地使用期限內(nèi)，取得國有建設(shè)用地使用權(quán)的單位對土地?fù)碛?/p>

A：所有權(quán)

B：使用權(quán)

C：占有權(quán)

D：收益權(quán)

E：處分權(quán)

7、房地產(chǎn)居間合同中的義務(wù)是。A：如實報告的義務(wù)

B：盡力提供居間服務(wù)的義務(wù)

C：支付必要費用的義務(wù)

D：支付報酬的義務(wù)

E：保守秘密的義務(wù)

8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)外部招聘的程序分為等。

A：績效考評

B：招聘測試

C：編制宣傳手冊

D：廣告宣傳

E：招聘決策

9、售樓處設(shè)置的工作程序包括。

A：區(qū)域選擇

B：售樓處選址

C：制訂售樓處管理制度

D：售樓處布置

E：組建售樓處工作團(tuán)隊

10、信用風(fēng)險是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險之一，其表現(xiàn)形式有。

A：銀行抵押貸款風(fēng)險

B：同行合作風(fēng)險

C：交易資金保管風(fēng)險

D：資金流向監(jiān)控風(fēng)險

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

11、財務(wù)管理目標(biāo)具有可操作性，具體包括。

A：可以分析、可以追溯、可以控制

B：可以計量、可以分析、可以控制

C：可以計量、可以追溯、可以控制

D：可以計量、可以追溯、可以分析

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

12、對地面的要求不包括。

A：防滑

B：防潮

C：保溫

D：防靜電

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

13、房屋登記的程序中，申請人應(yīng)當(dāng)對提交的申請登記證明材料的承擔(dān)責(zé)任。

A：公開性

B：真實性

C：可信賴性

D：合法性

E：有效性

14、常用的采暖方式包括。

A：局部采暖

B：集中采暖 C：區(qū)域供熱

D：分散采暖

E：整體采暖

15、房地產(chǎn)需求的，是房地產(chǎn)需求量變化的百分比與預(yù)期的其未來價格變化的百分比之比。

A：交叉價格彈性

B：價格預(yù)期彈性

C：人口彈性

D：收入彈性

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

16、《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價格意見的通知》規(guī)定享受優(yōu)惠政策的住房原則上應(yīng)同時滿足的條件包括。

A：住房小區(qū)建筑容積率在1．0以上

B：單套建筑面積在以下

C：對個人轉(zhuǎn)讓自用達(dá)5年以上

D：單套建筑面積和價格標(biāo)準(zhǔn)向上浮動的比例不得超過法定標(biāo)準(zhǔn)的10％

E：實際成交價格低于同級別土地上住房平均交易價格1．2倍以下

17、擔(dān)保物權(quán)的特征包括。

A：擔(dān)保物權(quán)以確保債務(wù)的履行為目的B：擔(dān)保物權(quán)具有從屬性和可分性

C：擔(dān)保物權(quán)具有優(yōu)先受償?shù)男Я?/p>

D：擔(dān)保物權(quán)是以擔(dān)保物的交換價值為債務(wù)履行提供擔(dān)保的

E：擔(dān)保物權(quán)是在債務(wù)人或第三人的財產(chǎn)上設(shè)定的權(quán)利，是一種他物權(quán)

18、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)憑借等多種銷售工具，用自動化的處理過程代替手工操作，縮短了銷售周期，使得銷售活動流程更為科學(xué)化、合理化，從而提高銷售活動的效益。

A：電話銷售

B：移動銷售

C：代理銷售

D：電子商務(wù)

E：遠(yuǎn)程銷售

19、房地產(chǎn)登記的原則包括。

A：權(quán)利主體一致的原則

B：有償使用土地的原則

C：分級管理原則

D：依法征地的原則

E：屬地管理原則

20、由于租賃雙方的原因而使合同終止的情形主要有。

A：無正當(dāng)理由，拖欠房租3個月以上的B：將承租的房屋擅自轉(zhuǎn)租的

C：公有住宅用房無正當(dāng)理由閑置3個月以上的D：故意損壞房屋的

E：將承租的房屋擅自轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借他人或私自調(diào)換使用的

21、土地增值稅實行超額累進(jìn)稅率，結(jié)合扣除項目金額，其所規(guī)定的稅率有。A：20％

B：30％

C：50％

D：60％

E：70％

22、房地產(chǎn)開發(fā)投資咨詢中，資源調(diào)查包括、水文地質(zhì)、氣象等方面的調(diào)查，為下一步規(guī)劃方案設(shè)計、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析提供準(zhǔn)確的資料。

A：建設(shè)地點調(diào)查

B：用地現(xiàn)狀

C：交通運輸條件

D：外圍基礎(chǔ)設(shè)施

E：租售價格

23、因意外事故下落不明，從事故發(fā)生之日起滿的，可以宣告死亡。

A：2年

B：3年

C：4年

D：5年

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

24、關(guān)于城市規(guī)劃管理的說法，正確的有。

A：城市總體規(guī)劃期限一般為20年

B：在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)，取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證或建設(shè)用地批準(zhǔn)文件中的任何一項批件，即屬于合法占用土地

C：建設(shè)工程規(guī)劃許可證是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證

D：臨時建設(shè)用地的使用期限一般不超過4年

E：城市規(guī)劃的報建審批管理包括對建設(shè)項目選址審批核發(fā)項目選址意見書

25、下列情形中，免征契稅的有。

A：私立學(xué)校受讓教學(xué)大樓

B：市醫(yī)院購置住院部房產(chǎn)

C：城鎮(zhèn)職工按規(guī)定第一次購買公有住房

D：法定繼承人繼承房產(chǎn)

E：非法定繼承人根據(jù)遺囑接受遺贈的房產(chǎn)

第二篇：江蘇省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：中國現(xiàn)行房地產(chǎn)稅種考試試卷

江蘇省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：中國現(xiàn)行房地產(chǎn)稅種考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、異議登記不當(dāng)并給權(quán)利人造成損害的，應(yīng)由承擔(dān)賠償責(zé)任。A：登記機(jī)構(gòu)

B：異議登記申請人 C：登記機(jī)構(gòu)的經(jīng)辦人

D：登記機(jī)構(gòu)和申請人共同 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

2、由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的專業(yè)性和復(fù)雜性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員必須擁有完善的知識結(jié)構(gòu)。這一知識結(jié)構(gòu)的核心是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識，即。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有關(guān)的基礎(chǔ)知識 B：經(jīng)濟(jì)知識

C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基本理論與實務(wù)知識 D：法律知識

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

3、屬于風(fēng)險管理損失發(fā)生前的目標(biāo)是 A：減少憂慮心理 B：維持生存

C：保證公司的持續(xù)發(fā)展

D：盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

4、貸款銀行收到申請人的資料后，進(jìn)行貸款審查的方面不包括。A：個人的信用 B：貸款的金額 C：抵押物的價值 D：貸款的條件

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

5、目前應(yīng)用比較普遍的樓板是，其堅固、耐久、強(qiáng)度高、剛度大、防火性能好。A：木樓板

B：鋼筋混凝土樓板 C：磚拱樓板

D：素混凝土樓板

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

6、按照，可將環(huán)境污染源分為工業(yè)污染、交通污染源、農(nóng)業(yè)污染源和生活污染源等。

A：污染物發(fā)生的類型 B：污染物的性質(zhì) C：污染產(chǎn)生的原因 D：污染的空間

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

7、有店鋪的經(jīng)紀(jì)企業(yè)規(guī)?；\作的主要方式是。A：混合經(jīng)營 B：連鎖經(jīng)營

C：特許加盟連鎖 D：直營連鎖經(jīng)營

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

8、客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示的一種銷售工具。A：付款方式與支付金額 B：建筑面積與平面布局 C：投資保值

D：房地產(chǎn)價格趨勢 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

9、未來有多種結(jié)果，每一種結(jié)果其概率都可知，這是不確定性水平分級中的。A：第1級 B：第2級 C：第3級 D：第4級

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

10、交通噪聲日益成為城市的主要噪聲，城市中的噪聲來自交通運輸工具。A：20％～60％ B：50％～70％ C：30％～50％ D：60％～80％

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

11、抹灰的構(gòu)造層次中底層厚mm，主要起著與墻體基層黏結(jié)和初步找平的作用。A：5～15 B：5～12 C：3～8 D：20～25 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

12、房地產(chǎn)指示居間行為是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括等，使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)。A：交易的數(shù)量、交易行情、交易金額 B：交易金額、交易行情、交易方式 C：交易的數(shù)量、交易金額、交易方式 D：交易的數(shù)量、交易行情、交易方式 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

13、關(guān)于建設(shè)單位提出建設(shè)用地預(yù)審申請時，對應(yīng)當(dāng)提交的材料的說法，不正確的是。

A：申請預(yù)審的正式文件 B：項目建議書批復(fù)文件 C：建設(shè)項目可行性研究報告 D：建設(shè)項目總平面布置圖 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

14、居間是指提供交易信息并撮合成交收取傭金的行為，它與代理的根本區(qū)別是。A：在居間活動中，經(jīng)紀(jì)人不作為任何一方的代理人

B：居間是經(jīng)紀(jì)人向委托人報告訂立合同的機(jī)會或者提供訂立合同的媒介服務(wù) C：居間是經(jīng)紀(jì)人撮合交易成功并向委托人收取傭金等經(jīng)紀(jì)服務(wù)費用的經(jīng)濟(jì)行為 D：在居間活動中，經(jīng)紀(jì)人作為買方代理人 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

15、《房屋登記辦法》規(guī)定，辦理房屋登記，應(yīng)當(dāng)遵循和房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)權(quán)利主體一致的原則。A：房屋使用權(quán) B：房屋所有權(quán) C：房屋收益權(quán) D：房屋處分權(quán)

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

16、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具，并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A：貸款期限說明 B：購房合同證明

C：貸款辦理程序說明 D：貸款承諾書 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

17、個人所得稅的財產(chǎn)租賃所得，財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得，適用于，稅率為20％。A：臨時稅率 B：比例稅率 C：定額稅率 D：累進(jìn)稅率

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

18、對于每一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員而言，執(zhí)業(yè)規(guī)范實質(zhì)上來源于。A：自身職業(yè)價值實現(xiàn)的客觀需要 B：外界的行為約束 C：法律法規(guī)的約束

D：自身職業(yè)價值實現(xiàn)的主觀需要 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

19、城鎮(zhèn)土地使用稅實行分類分級的稅率。A：累進(jìn)定額 B：幅度定額 C：累進(jìn) D：比例

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

20、下列選項中，是指為已經(jīng)依法辦理登記取得房屋所有權(quán)證的房屋出租代理． A：商業(yè)用房代理

B：商品房先租后售代理 C：現(xiàn)房租賃代理

D：在建商品房預(yù)租代理 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

21、關(guān)于房產(chǎn)圖的測繪順序，正確的是。A：房產(chǎn)分幅圖一房產(chǎn)分戶圖一房產(chǎn)分丘圖 B：房產(chǎn)分幅圖一房產(chǎn)分丘圖一房產(chǎn)分戶圖 C：房產(chǎn)分丘圖一房產(chǎn)分幅圖一房產(chǎn)分戶圖 D：房產(chǎn)分戶圖一房產(chǎn)分幅圖一房產(chǎn)分丘圖 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

22、門店的影響力在區(qū)域內(nèi)通常有一個相對集中、穩(wěn)定的范圍，一般是以門店設(shè)定點為圓心，以周圍距離為半徑劃定的范圍作為該區(qū)域設(shè)定考慮的可輻射市場。A：200m B：500m C：1000m D：1500m E：客戶資金代收代付風(fēng)險

23、在物業(yè)交驗過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做的工作是。A：收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金 B：交納公共事業(yè)費用

C：安排交易雙方核對并簽訂物業(yè)交接單 D：與物業(yè)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

24、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是。A：先有房源再有客源 B：先有客源再有房源

C：房源和客源的開發(fā)不可兼顧 D：房源和客源互為目標(biāo) E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是決定能否順利完成客戶委托的關(guān)鍵。A：專業(yè)能力的高低

B：對客戶需求信息的了解程度 C：服務(wù)態(tài)度的好壞 D：語言能力的高低 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、在制定和實施城鄉(xiāng)規(guī)劃中，應(yīng)當(dāng)遵循的原則包括。A：城鄉(xiāng)統(tǒng)籌 B：先規(guī)劃后建設(shè) C：節(jié)約土地 D：可持續(xù)發(fā)展 E：合理布局

2、涂料地面是指將涂料直接涂刷在水泥壓光的基面上的一種做法，其主要特點是。A：防滑 B：施工簡單 C：耐摩擦 D：耐玷污 E：維修方便

3、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈目標(biāo)市場的調(diào)查內(nèi)容主要包括。A：物業(yè)公司的地址、公司名稱和聯(lián)系方式 B：物業(yè)的類型、物業(yè)管理費的收費標(biāo)準(zhǔn) C：具體的開盤時間和價格、交房時間

D：主要房型和建筑面積、車位情況及管理費用

E：每個樓盤的主要入住業(yè)主來源情況、入住率、綠地率

4、墻面材料按照涂料的分散介質(zhì)，可分為等。A：水性涂料 B：溶劑性涂料 C：乳液性涂料 D：水溶性涂料 E：油性材料

5、為了使MLS系統(tǒng)有效地運行，各國都制定了相應(yīng)的MLS系統(tǒng)運行規(guī)則，主要包括。

A：明確系統(tǒng)類型 B：報送的方式

C：傭金的分配方式和傭金支付時間 D：受托人的義務(wù)

E：系統(tǒng)成員間的處事原則

6、城鎮(zhèn)土地使用稅政策性免稅的項目有。A：國家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、軍隊自用的土地

B：由國家財政部門撥付事業(yè)經(jīng)費的單位自用的土地 C：市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地 D：宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地

E：直接或間接用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地

7、目前我國大部分地區(qū)和城市對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的報酬定量實行規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)下的約定收取，因此，居間合同涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的報酬定量標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定定量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以為宜。A：互不影響 B：不相沖突 C：互惠互利 D：公正公平

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

8、民事法律關(guān)系的客體是指民事權(quán)利和民事義務(wù)所指向的對象，包括。A：自然人 B：物

C：合伙組織 D：智力成果 E：行為

9、新設(shè)立的房地產(chǎn)估價分支機(jī)構(gòu)備案，應(yīng)當(dāng)提交的材料包含。A：分支機(jī)構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

B：房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書正本復(fù)印件 C：分支機(jī)構(gòu)及設(shè)立該分支機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的身份證明 D：分支機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)所有人員的身份證明

E：擬在分支機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)的專職注冊房地產(chǎn)估價師注冊證書復(fù)印件

10、現(xiàn)有一沿街商鋪建筑面積為，需要評估其市場價值。下列沿街商鋪交易實例中，適合選為可比實例的有。

A：同一商業(yè)區(qū)內(nèi)，建筑面積為，三年前出售，售價為53萬元 B：同一商業(yè)區(qū)內(nèi)，建筑面積為，近期出售，售價為180萬元 C：同一商業(yè)區(qū)內(nèi)，建筑面積為，近期出售，售價為72萬元

D：同一商業(yè)區(qū)內(nèi)，使用面積為，使用面積與建筑面積比率為85％，近期出售，售價為66萬元

E：1km外一居住區(qū)內(nèi)，建筑面積為，近期出售，售價為180萬元

11、從長期使用角度出發(fā)，室內(nèi)頂面應(yīng)。A：吸聲 B：質(zhì)輕 C：防潮 D：隔聲 E：隔熱

12、保險的職能主要包括。A：代理和咨詢 B：分散危險

C：組織經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 D：融通資金 E：社會投資

13、根據(jù)《商品房銷售管理辦法》，未按照規(guī)定在商品房現(xiàn)售前將房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊及符合商品房現(xiàn)售條件的有關(guān)證明文件報送房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案的，處罰的標(biāo)準(zhǔn)有。

A：處以2萬元以上3萬元以下的罰款 B：處以1萬元以上3萬元以下的罰款 C：責(zé)令限期改正 D：通報批評 E：處以警告

14、從價值量的角度分類，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓可分為有償和無償兩種方式，有償轉(zhuǎn)讓主要包括等行為。A：房地產(chǎn)贈予 B：房地產(chǎn)入股 C：房地產(chǎn)買賣 D：房地產(chǎn)抵債 E：房地產(chǎn)繼承

15、中速電梯的速度為m／s。A：0．5～1．0 B：1．0～1．5 C：1．5～2．5 D：2．5～3．0 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略管理的意義是。

A：強(qiáng)化員工使命感，責(zé)任感，樹立對企業(yè)未來發(fā)展的信心 B：為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ) C：優(yōu)化房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的資源配置

D：為企業(yè)迎接一切機(jī)遇和挑戰(zhàn)創(chuàng)造良好的條件 E：實現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的全動態(tài)管理

17、針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要途徑中，門店接待的優(yōu)點是。A：方法簡單易行

B：比較省力，且可聯(lián)系的人較多 C：較易和客戶建立關(guān)系 D：客戶信息準(zhǔn)確度高 E：開發(fā)客戶的成本低

18、設(shè)計房地產(chǎn)市場調(diào)查表時，應(yīng)注意的事項有。A：問題要簡潔 B：問題要靈活

C：問題答案不宜過多

D：每個問題只能包含一項內(nèi)容 E：要使用十分專業(yè)的術(shù)語

19、采用建筑策劃定位時，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有。A：項目總投資 B：投資分配比例 C：技術(shù)手段

D：基地內(nèi)的場地性質(zhì) E：功能要求

20、企業(yè)之間以賒銷商品和預(yù)付貨款等形式提供的信用，稱為。A：銀行信用 B：商業(yè)信用 C：消費信用 D：長期信用

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

21、要通過接待客戶成功承接委托業(yè)務(wù)，首先要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員樹立良好的“客戶意識”，“客戶意識”主要有方面。A：體察客戶的希望 B：注重人性化 C：注重個性化 D：珍惜常客 E：平等化意識

22、住房公積金的特點包括。A：科學(xué)性 B：公正性 C：義務(wù)性 D：互助性 E：保障性

23、在直接標(biāo)價法下，匯率下降表明。A：本幣幣值下降 B：本幣幣值上升 C：本幣不動外幣動 D：外幣不動本幣增多

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

24、存量房客源信息開發(fā)策略包括。A：將精力集中于市場營銷

B：致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系 C：隨時發(fā)現(xiàn)客戶信息

D：使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻?E：進(jìn)行購買力與消費信用分析

25、消費者的意志品質(zhì)包括。A：堅定性 B：獨立性 C：選擇性 D：果斷性 E：自制力

第三篇：第三節(jié) 我國現(xiàn)行主要稅種概述

第三節(jié) 我國現(xiàn)行主要稅種概述

一、增值稅

增值稅是對在我國境內(nèi)銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)，以及進(jìn)口貨物的單位和個人，就其取得的貨物或應(yīng)稅勞務(wù)的銷售額，以及進(jìn)口貨物的金額計算稅款，并實行稅款抵扣制的一種流轉(zhuǎn)稅。

（一）征稅范圍

現(xiàn)行增值稅的征稅范圍包括：

1.銷售或者進(jìn)口的貨物

貨物是指有形動產(chǎn)，包括電力、熱力、氣體在內(nèi)。

2.提供的加工、修理修配勞務(wù)

加工是指受托加工貨物，即委托方提供原料及主要材料，受托方按照委托方的要求制造貨物并收取加工費的業(yè)務(wù)；修理修配是指受托對損傷和喪失功能的貨物進(jìn)行修復(fù)，使其恢復(fù)原狀和功能的業(yè)務(wù)。

3.屬于征稅范圍的特殊項目：

（1）貨物期貨（包括商品期貨和貴金屬期貨），應(yīng)當(dāng)征收增值稅，在期貨的實物交割環(huán)節(jié)納稅；

（2）銀行銷售金銀的業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)征收增值稅；

（3）典當(dāng)業(yè)的死當(dāng)物品銷售業(yè)務(wù)和寄售業(yè)的代委托人銷售寄售物品的業(yè)務(wù)，均應(yīng)征收增值稅；

（4）集郵商品（如郵票、首日封、郵折等）的生產(chǎn)以及郵政部門以外的其他單位和個人銷售的，均征收增值稅。

4.屬于征稅范圍的特殊行為：

（1）視同銷售貨物行為。單位或個體經(jīng)營者的下列行為，視同銷售貨物：

①將貨物交付他人代銷；

②銷售代銷貨物；

③設(shè)有兩個以上機(jī)構(gòu)并實行統(tǒng)一核算的納稅人，將貨物從一個機(jī)構(gòu)移送至其他機(jī)構(gòu)用于銷售，但相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)在同一縣（市）的除外；

④將自產(chǎn)或委托加工的貨物用于非應(yīng)稅項目；

⑤將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物作為投資，提供給其他單位或個體經(jīng)營者；

⑥將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物分配給股東或投資者；

⑦將自產(chǎn)、委托加工的貨物用于集體福利或個人消費；

⑧將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物無償贈送他人。

（2）混合銷售行為。從事貨物的生產(chǎn)、批發(fā)或零售的企業(yè)，企業(yè)性單位及個體經(jīng)營者發(fā)生混合銷售行為，視為銷售貨物，應(yīng)當(dāng)征收增值稅。

（3）兼營非應(yīng)稅勞務(wù)行為。增值稅納稅人兼營非應(yīng)稅勞務(wù)，如果不分別核算或者不能準(zhǔn)確核算貨物或應(yīng)稅勞務(wù)的銷售額和非應(yīng)稅勞務(wù)的營業(yè)額的，其非應(yīng)稅勞務(wù)應(yīng)與貨物或應(yīng)稅勞務(wù)一并征收增值稅。

（二）一般納稅人和小規(guī)模納稅人的認(rèn)定及管理

1.小規(guī)模納稅人的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

小規(guī)模納稅人是指年銷售額在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以下，并且會計核算不健全，不能按規(guī)定報送有關(guān)稅務(wù)資料的增值稅納稅人。

根據(jù)《增值稅暫行條例實施細(xì)則》的規(guī)定，小規(guī)模納稅人的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是：（1）從事貨物生產(chǎn)或提供應(yīng)稅勞務(wù)的納稅人，以及以從事貨物生產(chǎn)或提供應(yīng)稅勞務(wù)為主，并兼營貨物批發(fā)或零

售的納稅人，年應(yīng)稅銷售額在50萬元以下（含本數(shù)，下同）的；（2）從事貨物批發(fā)或零售的納稅人，年應(yīng)稅銷售額在80萬元以下的。

年應(yīng)稅銷售額超過小規(guī)模納稅人標(biāo)準(zhǔn)的個人、非企業(yè)性單位、不經(jīng)常發(fā)生應(yīng)稅行為的企業(yè)，視同小規(guī)模納稅人納稅。

2.一般納稅人的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

一般納稅人是指年應(yīng)征增值稅銷售額（以下簡稱年應(yīng)稅銷售額，包括一個公歷內(nèi)的全部應(yīng)稅銷售額），超過增值稅暫行條例實施細(xì)則規(guī)定的小規(guī)模納稅人標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)和企業(yè)性單位。下列納稅人不屬于一般納稅人：

（1）年應(yīng)稅銷售額未超過小規(guī)模納稅人標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)（以下簡稱小規(guī)模企業(yè)）。

（2）個人（除個體經(jīng)營者以外的其他個人）。

（3）非企業(yè)性單位。

（4）不經(jīng)常發(fā)生增值稅應(yīng)稅行為的企業(yè)。

3.一般納稅人年審和臨時一般納稅人轉(zhuǎn)為一般納稅人的認(rèn)定

為加強(qiáng)增值稅一般納稅人（以下簡稱一般納稅人）的管理，在一般納稅人年審和臨時一般納稅人轉(zhuǎn)為一般納稅人過程中，對已使用增值稅防偽稅控系統(tǒng)但年應(yīng)稅銷售額未達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的一般納稅人，如會計核算健全，且未有下列情形之一者，不取消其一般納稅人資格。

（1）虛開增值稅專用發(fā)票或者有偷、騙、抗稅行為；

（2）連續(xù)3個月未申報或者連續(xù)6個月納稅申報異常且無正當(dāng)理由；

（3）不按規(guī)定保管、使用增值稅專用發(fā)票、稅控裝置，造成嚴(yán)重后果。

上述一般納稅人在年審后的一個內(nèi)，領(lǐng)購增值稅專用發(fā)票應(yīng)限定為千元版（最高開票限額l萬元），個別確有需要經(jīng)嚴(yán)格審核可領(lǐng)購萬元版（最高開票限額l0萬元）的增值稅專用發(fā)票，月領(lǐng)購增值稅專用發(fā)票份數(shù)不得超過25份。

納稅人一經(jīng)認(rèn)定為增值稅一般納稅人，不得再轉(zhuǎn)為小規(guī)模納稅人。

（三）稅率與征收率

基本稅率一律為17%，低稅率為l3%。

征收率為3%。

（四）一般納稅人應(yīng)納稅額計算

應(yīng)納稅額=當(dāng)期銷項稅額-當(dāng)期進(jìn)項稅額

（五）小規(guī)模納稅人應(yīng)納稅額計算

應(yīng)納稅額=銷售額×征收率

征收率統(tǒng)一為3%

【舉例】一個水杯，成本為100元，150元賣出。一般納稅人的計算：150×17%-100×17%=50×17%。小規(guī)模納稅人的計算：150×3%=4.5。

二、消費稅

在中華人民共和國境內(nèi)生產(chǎn)、委托加工和進(jìn)口應(yīng)稅消費品的單位和個人，為消費稅納稅義務(wù)人。

稅目與稅率：教材P178—179 共14個稅目。

消費稅的計算分為：從價計征、從量計征、復(fù)合計征三類。

三、營業(yè)稅

在中華人民共和國境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或者銷售不動產(chǎn)的單位和個人，為營業(yè)稅的納稅人。

稅目:交通運輸業(yè)、建筑業(yè)、金融保險業(yè)、郵電通信業(yè)、文化體育業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)。（口訣：交文金郵建娛服）

四、企業(yè)所得稅

注意一下稅率基本稅率25%。

教材上還提到個人所得稅、印花稅、城建稅，自己看一下。

第四節(jié) 稅收管理機(jī)關(guān)及職權(quán)

一、稅收征收管理法的立法目的《征管法》第一條規(guī)定：“為了加強(qiáng)稅收征收管理，規(guī)范稅收征收和繳納行為，保障國家稅收收入，保護(hù)納稅人的合法權(quán)益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，制定本法。”這是高度概括的一句話。

【多選題】稅收征管法的立法目的（）。

A.加強(qiáng)稅收征收管理

B.規(guī)范稅收征收和繳納行為

C.保護(hù)納稅人合法權(quán)益

D.促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展

『正確答案』

二、稅收征收管理法的適用范圍

《征管法》規(guī)定：“凡依法由稅務(wù)機(jī)關(guān)征收的各種稅收的征收管理，均適用本法。”《征管法》只適用于稅務(wù)機(jī)關(guān)征收的各種稅收。

【判斷題】《稅收征管法》只適用于稅務(wù)機(jī)關(guān)征收的各種稅收，海關(guān)和財政部門不適用本法征收。（）

『正確答案』

三、稅收征收管理法的遵守主體

稅務(wù)行政主體是稅務(wù)機(jī)關(guān)；稅務(wù)行政管理相對人包括納稅人、扣繳義務(wù)人和其他有關(guān)單位。

四、稅收征收管理權(quán)利和義務(wù)的設(shè)定

第四篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勞動合同

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聘用合同

甲方-----房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

地址

郵碼

電話 法定代表人-乙方

身份證

現(xiàn)住址

性別

出生日期

家庭住址 郵政編碼

所屬街道辦事處

根據(jù)國家合同法《武漢市勞動合同條例》、勞動和社會保障部《關(guān)于非全日制用工若干問題的意見》的規(guī)定甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致、公正公平、誠實信用的原則簽訂本合同共同遵守。

一、本合同期限采用下列第（）種方式

1、訂立有固定期限

年自

****年**月**日至

****年**月**日止。

2、自

****年**月**日起始以完成 工作為合同終止期限。

二、工作內(nèi)容

1乙方在充分發(fā)揮自己能力的基礎(chǔ)上開發(fā)房源提供買賣雙方交易信息促成買賣交易完成利用公司培訓(xùn)的業(yè)務(wù)知識和工作要求開展工作。2保證把開發(fā)的房源通過甲方公司平臺交易。具體交易由甲方完成乙方在交易中有提供信息必要協(xié)助配合的義務(wù)。確保交易順利進(jìn)行。三~甲方權(quán)利和義務(wù)

1合同簽訂就表示乙方同意并遵守甲方的公司規(guī)章規(guī)定接受甲方工作安排。配合區(qū)域經(jīng)理的工作調(diào)查和安排。及時向甲方負(fù)責(zé)人匯報工作接受工作指示。

2甲方安排乙方從事 一定區(qū)域二手房買賣房源客戶開發(fā) 工作根據(jù)甲方工作要求對乙方進(jìn)行必要的職業(yè)技能培訓(xùn)按照合同附件約定的報酬支付給乙方。

3當(dāng)乙方不能夠在一定時間內(nèi)完成甲方要求的業(yè)務(wù)要求由于兼職房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的區(qū)域性工作時間的特殊性。甲方有權(quán)單方面解除與乙方的勞動合同關(guān)系。并不承

4乙方在甲方規(guī)定的時間如果沒有完成一定的房源開發(fā)任務(wù)甲方有權(quán)利終止與乙方簽訂的合同。如果以后乙方擁有房源只要通過公司平臺交易就按照本合同的約定處理。5如果乙方超出工作授權(quán)范圍或者在工作過程中由于自己的過失給甲乙雙方造成損失的損失由乙方個人承擔(dān)。

乙方權(quán)利義務(wù) 1乙方應(yīng)當(dāng)積極按時參加有關(guān)甲方組織的培訓(xùn)按時參加甲方組織的工作會議。根據(jù)甲方的要求乙方應(yīng)當(dāng)努力提高職業(yè)技能按崗位要求完成工作任務(wù)。2嚴(yán)格遵守合同約定的義務(wù)遵守公司業(yè)務(wù)開展中的規(guī)定。禁止以公司名義從事業(yè)務(wù)以外的任何工作業(yè)務(wù)工作的開展必須在授權(quán)的范圍內(nèi)以甲方許可的名義授權(quán)的程序方式。

3按照約定的標(biāo)準(zhǔn)從甲方處獲取報酬。乙方開展業(yè)務(wù)所需費用由乙方自行承擔(dān)。在開展業(yè)務(wù)工作過程中由于自己的故意或者過失造成意外損失由乙方字行承擔(dān)。4乙方超額完成甲方指定的買賣房源開發(fā)工作的乙方有向甲方申請晉升的權(quán)利。并獲取約定的超額獎勵。

5乙方故意匯報虛假買賣房源信息把開發(fā)房源或者公司的房源通過自己私下交易或者甲方以外的交易平臺交易的按照約定乙方應(yīng)當(dāng)賠償甲方的損失情節(jié)嚴(yán)重的移交司法機(jī)關(guān)處理。6乙方個人住址身份信息固定工作等有關(guān)變化應(yīng)向甲方及時提供。

三、工作時間為下列第（）種方式

1、每月以完成 工作為工作目標(biāo)平時無固定工作時間要求。但甲方安排的必要培訓(xùn)工作交流時間除外。2乙方自由安排時間開展買賣房源的開發(fā)工作具體沒有時間限制要求。

3、其他

四、勞動報酬

1、甲方按下列方式（）以貨幣形式支付乙方工資

(1)按完成工作計酬

每開發(fā)一套房源提供買賣房源信息的標(biāo)準(zhǔn)為每元。提供買方求購信息并且交易成功完成的標(biāo)準(zhǔn)為每元。報酬按稅前數(shù)額為標(biāo)準(zhǔn)。

2、甲方按

支付乙方工資 工資發(fā)放時間為

工資發(fā)放形式為

直接發(fā)放/委托銀行代發(fā)。3乙方超額完成買賣房源開發(fā)工作按照約定獲取獎金

元。

五、社會保險兼職無保險待遇

1、乙方采用下列第

種方式參加社會保險、交納社會保險費。1、以自由職業(yè)者參加社會保險 2、委托第三方代辦社會保險

2、上述勞動報酬中

包含社會保險費。不包含社會保險費的甲方支付乙方社會保險費每 小時/日/周/月/項

元。

七、勞動合同的變更、解除和終止

1、經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致本合同可以變更一方當(dāng)事人應(yīng)以書面形式將變更要求送交另一方另一方

日內(nèi)未做出書面答復(fù)的視為不同意變更本合同。

2、除法定的條件外雙方當(dāng)事人約定解除勞動合同的條件如下 乙方違反公司原則規(guī)定 沒有按時完成工作目標(biāo) 不能有效承擔(dān)房源開發(fā)工作 同業(yè)競爭侵害公司利益 泄露公司機(jī)密。

3、除勞動合同期滿終止外雙方約定終止勞動合同的條件如下

法律規(guī)定不可抗力情況出現(xiàn) 國家或者北京市房地產(chǎn)政策出現(xiàn)預(yù)料以外的變化合同業(yè)務(wù)無法開展 公司原定業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移出現(xiàn)業(yè)務(wù)調(diào)整。

4、本合同終止一方希望續(xù)訂勞動合同的應(yīng)在本合同期限屆滿前

日與對方協(xié)商續(xù)訂勞動合同。

5、解除或終止勞動合同的甲方或乙方應(yīng)當(dāng)提前

工作日向?qū)Ψ教岢鼋獬蚪K止勞動合同要求并做好全部交接工作不向?qū)Ψ街Ц顿r償金。如有特殊情況不能提前

日通知的在做好全部交接工作后經(jīng)人事部門同意可以。

八、其它約定

1、乙方超額完成甲方指定買賣房源信息開發(fā)乙方按

標(biāo)準(zhǔn)×

%計算得到獎勵。具體比例由附件約定。

2、本合同有東方大江房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司規(guī)章制度業(yè)務(wù)流程協(xié)商一致的內(nèi)容等附件。附件是本合同的組成部分具有同等效力。3本合同所稱的開發(fā)買賣房源工作的完成是以房產(chǎn)最終得以交易為標(biāo)準(zhǔn)。具體提供買賣房源為不同人時按照附件約定比例提取報酬。4本合同履行過程中出現(xiàn)問題首先由雙方協(xié)商解決協(xié)商不一致的按照國家合同法勞動法有關(guān)規(guī)定處理 5乙方保證自己受聘于甲方并沒有對乙方現(xiàn)在檔案存放單位的權(quán)益造成任何損害。如果發(fā)生糾紛所產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔(dān)全部責(zé)任并與甲方無任何關(guān)系。

九、因履行本合同發(fā)生的勞動爭議可以向

勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。也可以向北京市豐臺區(qū)

人民法院起訴。

十、本合同生效時間為下列

 1自雙方簽字蓋章之日起生效

2自

起生效。

十一、本合同一式兩份甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方應(yīng)當(dāng)自本合同簽訂起5個工作日內(nèi)將本合同文本交付乙方不得扣押。

甲方簽章

乙方簽章

****年**月**日

****年**月**日

第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

發(fā)布時間：2013-11-1 文章來源：華躍人才網(wǎng) 閱讀次數(shù)： 1486 次

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。08年6月至今一直在****從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在08年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。工作總結(jié)：

首先是業(yè)績方面：從08年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們***店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析：2012年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。2013年工作計劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——2013年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.2013年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計劃：

第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2012年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望2012年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。篇二：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)范文

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的基礎(chǔ)管理和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作思路、方法、技巧非常重要。尤其是新的經(jīng)紀(jì)公司，“萬丈高樓平地起”,沒有牢固的、深層的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),業(yè)務(wù)技能、客戶基礎(chǔ)，對于房價房源的深入了解，熟練的談判技巧，想要一飛沖天是不可能的、不切實際的。經(jīng)紀(jì)人每日工作就是聯(lián)系客戶、看房、談判簽單，整理客戶、房源資料，鍛煉業(yè)務(wù)技能、每日日清工作。但所有一切都要以客戶為開頭，以簽單為終止。沒有最后的簽單,前面的一切就沒有價值.地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)應(yīng)研究房地產(chǎn)交易的規(guī)律.任何事物的發(fā)生、發(fā)展和終止都有其自身的規(guī)律，如果不去研究分析、總結(jié)，而一味蠻干的話，也許會有一時的成就，但大多數(shù)時間是失敗，最終也難以成功?？蛻魹槭裁磿I？房主為什么會賣？其中有何奧秘？經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何做？這里面有很多問題要解決，還有一條是必須強(qiáng)調(diào)的，經(jīng)紀(jì)人的工作是應(yīng)該有計劃的、有準(zhǔn)備的，客戶、房主應(yīng)由經(jīng)紀(jì)人來組織安排，最終達(dá)成協(xié)議或者為下一次工作做準(zhǔn)備。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)始終站在一個主動積極的位置上。房產(chǎn)交易實際是一場房主、中介、客戶三方的談判，我們應(yīng)最大限度的讓三方共贏,才能促成房產(chǎn)交易的成功。

特別是經(jīng)紀(jì)人，每個人都是非常獨立的、自主自由的，每日經(jīng)紀(jì)工作要自己規(guī)劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行、決策，如何把自己的生意做大做強(qiáng)、做好?關(guān)鍵在于你的競爭力和服務(wù)水平。你在這樣沒有硝煙市場中如何保持自己的主動、發(fā)揮自己的優(yōu)勢，打贏每一次戰(zhàn)役，并最終獲得勝利。竟?fàn)幒头?wù)就是中介行業(yè)最大的秘密，每天每時都在發(fā)生，如何去面對、采取什么措施？我們不僅比專業(yè)水平、還要比服務(wù)態(tài)度、比敬業(yè)精神，全方位的競爭;對于這樣的競爭要有積極平常的心態(tài)和樂觀向上的態(tài)度，要善于面對競爭和挑戰(zhàn)。每個經(jīng)紀(jì)人要扎扎實實的完成每天工作、聯(lián)系客戶、與客戶溝通、房主談判，準(zhǔn)備好第二天的工作，只有認(rèn)認(rèn)真真的對待每一天，你才會進(jìn)步，在收上才會有所增加。

再有，經(jīng)紀(jì)人在面對挫折及客戶、房主的責(zé)難、諷刺，上司的批評、社會的嘲笑時應(yīng)有承受力，沒有經(jīng)歷挫折，成功有何意義，經(jīng)歷越多的失敗，成功的希望越大，如果害怕失敗，害怕嘗試，你永遠(yuǎn)無法邁出成功的第一步。

存量房[二手房]市場是未來中國的最大、最有潛力的房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大有可為.在這個市場發(fā)展過程中地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)歷過挫折、失敗，也經(jīng)歷過喜悅、成長。但無論怎樣都應(yīng)堅持發(fā)展下去，扎扎實實練好經(jīng)紀(jì)基本功，積累良好的客戶關(guān)系,用我們的智慧、汗水創(chuàng)造我們自己的事業(yè)！

房產(chǎn)中介必備的盈利工具 房產(chǎn)中介用了易遨的房產(chǎn)中介管理軟件的真實感受~！第一: 使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前: 所有的房源，客源信息全部記在本子上的，店里有8個經(jīng)紀(jì)人，每次看房或者要找房源的時候都要去翻房源本子，如果兩個同事同時要打電話的話，有房源本的那位同事給客戶介紹房子會流利一些，聽起來比較專業(yè)，而沒房源本那位就顯得有點結(jié)巴，介紹房子也不是很詳細(xì)。有些經(jīng)紀(jì)人離職還會帶走自己的房源本，造成了房源信息的損失，切經(jīng)紀(jì)人走私單在所難免，對中介公司都造成不小的損失。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后: 每個經(jīng)紀(jì)人有自己的賬號，可以在電腦上登錄自己的房源客源信息，要查找的話只要按條件設(shè)定即可查找到自己想要的信息，快速、方便。房源信息都是唯一的，避免重復(fù)房源成交的時候引起不必要的糾紛。全部的資源共享，提高房源的營銷速度。而且房源錄在系統(tǒng)里，經(jīng)紀(jì)人離職房源也不會隨之流失，而且會有電話查看日志，業(yè)務(wù)操作日志，登陸日志，記錄經(jīng)紀(jì)人的登錄時間和操作情況，對經(jīng)紀(jì)人查看房源電話生成日志，經(jīng)紀(jì)人走私單能夠第一時間追查到責(zé)任人；安全預(yù)警機(jī)制，經(jīng)紀(jì)人短時間內(nèi)大量查看房源，用戶會自動鎖死，從根源上保證房源信息的安全~！

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后: 每位同事登錄系統(tǒng)之后，可以在房源客源信息上寫回訪記錄，詳細(xì)記錄每一次于客戶溝通的情況，待下次回訪的時候有針對性的溝通，這樣的跟進(jìn)客戶不僅效率高，并且能得到客戶的極大信任，如果你能準(zhǔn)確的重復(fù)客戶上次說的話，客戶會覺得你做事很用心，對你就更加信任了。這些都得益于軟件的跟進(jìn)記錄。經(jīng)理也可以根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的回放記錄查看經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的工作情況，哪些客戶跟進(jìn)比較好，哪些客戶還需要想辦法去突破的，可以給予經(jīng)紀(jì)人適當(dāng)?shù)膸椭?/p>

第三: 使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前: 成交的客戶，簽署合同之后就不在記錄了，客戶出現(xiàn)任何變動，比如租賃客戶退租后再來等級房源，無法查閱之前的跟進(jìn)情況，需要從新了解；更沒法查閱租賃客戶的合同日期，租賃到期后再給房源客源回訪，問問是不是還有需求。造成老客戶的流失。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后: 成交的客戶合同會有詳細(xì)的記錄，買賣房客源可以查閱準(zhǔn)確的合同資料，租賃房源可以進(jìn)行到期提醒，租賃合同到期，會提醒經(jīng)紀(jì)人回訪，找到成交房源選擇重新發(fā)布就可以了，讓老客戶二次開發(fā)，合作起來更加有效更加方便了。

第四: 使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前: 經(jīng)理對經(jīng)紀(jì)人的考核很難統(tǒng)計，每天新增了多少條房源？每個經(jīng)紀(jì)人的工作量多少？經(jīng)紀(jì)人對客戶的跟進(jìn)到什么程度了，還存在什么不足？等等，這些都要靠店秘去統(tǒng)計，工作量比較大，而且統(tǒng)計得不是很及時，造成經(jīng)理在決策的時候有點偏差。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后: 經(jīng)理打開軟件即可了解店面的整體營業(yè)狀況，房源客源統(tǒng)計，有哪些新增的合同，店里經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績排名，每個合同的進(jìn)展情況，評估，貸款，過戶，物業(yè)交割每一環(huán)節(jié)都可監(jiān)控，督促經(jīng)紀(jì)人去完成相應(yīng)的工作。對自己經(jīng)紀(jì)人的工作量和業(yè)績情況了如指掌，月中就可以估算月底的業(yè)績情況，提前加以管理，保證企業(yè)向正確的方向發(fā)展。

第五：

使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前: 客戶經(jīng)常會問，這套房子貸款和稅費你幫我算算，這時候便是資深經(jīng)紀(jì)人大顯神通的時候，在自己的小本上比比劃劃，半小時終于得出幾個數(shù)來，客戶早就等得不耐煩了,如果計算過程中沒有差錯還好，如果計算時出了小小的偏差，算出的結(jié)果一看就會很離譜，客戶基本就走了，而新來的經(jīng)紀(jì)人根本就不會算，只能傻眼看著。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后: 用易遨的貸款稅費計算器，新來的經(jīng)紀(jì)人也能在一兩分鐘計算出繁瑣的貸款和稅費，讓客戶覺得這里太專業(yè)，辦事太效率了，給客戶感受很好，完全信任我們就是這方面的專家。

這些都是我一個客戶跟我了解時候說起來的，我總結(jié)了下發(fā)表出來，也讓大家更多的了解我們，給我們一個被大家知道的機(jī)會，你同樣給大家一次完善自己公司管理提升自己中介業(yè)績的機(jī)會。

做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

專家對房地產(chǎn)工作的總結(jié)：作為一個真正的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須擁有以下條件: 哲學(xué)家的頭腦;宗教家的精神;雄辯家的口才;外交家的風(fēng)度;社會改革家的胸懷;學(xué)者的知識;運動員的體魄。專家還指出:不能把房子賣給客戶的經(jīng)紀(jì)人,那不是真正的經(jīng)紀(jì)人,可以說壓根就不是個經(jīng)紀(jì)人。只能說是一個街頭長舌婦。使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦和心靈的是藝術(shù)家；使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是經(jīng)紀(jì)人。我看完專家的總結(jié)就暈倒！這是人做得到的嗎？相信各位同仁和我同感吧！

成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真的那么難嗎？我個人理解:與其說大道理不如腳踏實地的干，俗話說的好：做業(yè)務(wù)就是做人。所以抱著先做人再做事的原則，態(tài)度決定一切！我是一個非?？释晒Φ姆慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我為我自己制定了人生目標(biāo),俗話說有目標(biāo)是追求,沒有目標(biāo)是瞎

撞。目標(biāo)是前進(jìn)的燈塔，堅持不懈,看著目標(biāo)努力做。努力就一定有結(jié)果,但不一定是好結(jié)果。不努力就沒有結(jié)果可言。行動是一切結(jié)果的最好實踐者！我保持著絕對良好的心態(tài)和持之以恒的精神。曾經(jīng)有人說過思想決定行為，行為決定結(jié)局。學(xué)會推銷自己,從各個方面推銷，最后再一次告之大家，說再多方法不如趕快行動，你的成功只能來自于自己的行動。打電話便是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的一個重要行動，每天打n個電話！有經(jīng)驗的經(jīng)紀(jì)人大多都有這樣的經(jīng)歷：每星期至少做20次客戶拜訪；每星期第一個電話打給信譽(yù)良好的老客戶??只要開了頭，接下來自然會比較順利。每天做電話跟蹤，看看事情發(fā)展如何？如果不妙，趕快采取應(yīng)對策略。好的經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成勤做記錄的習(xí)慣，這些客戶信息本身就是一筆寶貴的財富。此外，也要清楚自己每月的工作業(yè)績，兩者之間要經(jīng)常作對比，才能發(fā)現(xiàn)差距所在，然后努力工作，把電話后面的人變成自己的客戶，這樣離成功就不遠(yuǎn)了。

工作感想

光陰似箭，在繁忙的工作中不知不覺的做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)已經(jīng)快三年了，回顧這三年的工作歷程，我深深感到房地產(chǎn)事業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，經(jīng)紀(jì)人的拚搏精神。領(lǐng)導(dǎo)人性化的管理都令我感動久久，我從一名學(xué)生的定位到一名社會人的定位，其中之一的價值過渡和價值體現(xiàn)發(fā)生了巨大的變化，在這三年里我經(jīng)歷了酸、甜、苦、辣，在工作中，我們的價值體現(xiàn)在取得了多少業(yè)績。

我個人非常贊成這樣一句話：“思想指揮行動?！比酥淳褪撬枷耄惺裁礃拥乃枷?，決定你能做什么樣的事，對于做經(jīng)紀(jì)人的我們，首先應(yīng)該是服務(wù)。

服務(wù)——應(yīng)把它看成企事業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。記得詩人徐志摩的一首詩《沙揚娜拉》，有一句“最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝涼風(fēng)的嬌羞”。其實我們的服務(wù)應(yīng)該達(dá)到詩人那種細(xì)膩入微的觀察力境界，或許那是非常理想的境界，實現(xiàn)起來很難，但我會不斷努力，向著這個目標(biāo)一步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透。與客戶的打交道，記得領(lǐng)導(dǎo)對我們說過這樣一些話，印象很深刻：

用你的行動感染他

用你的真誠感動他篇三：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終總結(jié)及新年計劃 2012年工作總結(jié)及新年計劃目標(biāo)

進(jìn)入鳳盛公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

記得剛進(jìn)公司的時候什么都不懂，社交能力也比較差，打個電話都會出現(xiàn)很多問題，有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)很多都是不懂，帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下現(xiàn)在已經(jīng)沒有了那種很迷茫的感覺。業(yè)務(wù)知識方面也有了提升。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn)，在今年剛剛開始做房地產(chǎn)的同事中，我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的，而業(yè)績又是最少的，仔細(xì)想了一下，自己還有很多不足的地方：1.業(yè)務(wù)知識還不夠熟練；2.處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信； 3.急于求成，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細(xì)去思考；4.獨立處理問題方面，對現(xiàn)在一手市場與二手市場沖擊下，給客戶的說服力還不夠完善；5.著裝、語言表達(dá)各方面還不是很好；6.依賴性比較強(qiáng)，有時候連一個簡單的事情都會做錯。

會干工作、干好工作是出色完成計劃與目標(biāo)的前提條件，這就要求我要有扎實的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，在實踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務(wù)員中能夠獨當(dāng)一面并具備專業(yè)知識水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。2013新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。