第一篇：2018年考研提醒：成功考研必經20個階段

凱程考研，為學員服務，為學生引路！

2018年考研提醒：成功考研必經20個

階段

從時間和事件上，我們可以將2018年的考研劃分為20個階段。

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增的考點和變化的考點很有可能就是今年出題的考點。提醒：每年都有同學因為不重視考試大綱而吃虧，有些同學認為只要學好自己手頭的公共課和專業(yè)課書籍就可以了。其實則不然，考試大綱及大綱解析是對考研整體范圍的一個劃定和考試內容的解釋說明，吃透考試大綱，就可以省很多力，對于大綱不要求的范圍，同學可以相對的放松。考研備考是個寸時寸金的過程，大家一定要做到重點把握，提高效率。

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00-22：00；考生自行登錄 中國研究生招生信網(公網網址：yz.chsi.com.cn，教育網址：yz.chsi.cn)瀏覽報考須知，按教育部、考生所在地省級高校招生辦公室、報考點以及報考招生單位的網上公告要求報名，凡不按公告要求報名、網報信息誤填、錯填或填報虛假信息而造成不能考試或復試的后果，由考生本人承擔。在上述報名日期內，考生可自行修改、校正網報信息；已被招生單位接收的推薦免試生，不得再報名參加統考。否則，將取消推免生資格，列為統考生；同等學力的報考人員，應按招生單位要求如實填寫學習情況和提供真實材料。也就是說考生一定要核實清楚報名信息，確保其真實和準確。

第二篇：考研成功經驗談

考研成功經驗談

我參加了2014研究生入學考試，現在可以查成績了，我報考的是浙江大學，總分397分，我和一個浙大的師兄聯系，他說去年復試分數線是380分，我應該沒有問題。師弟師妹們，我是畢業(yè)后工作一年再考研的，所以我能在脫離學校一年，考出這樣的成績，我非常高興，我要感謝爸爸媽媽對我考研的支持，我也要感謝輔導班的所有老師們。

我準備考研的時候，不知道怎么學習，如何下手，用什么資料比較好。我開始在網上多家對比，準備報個輔導班。聽取了好朋友的建議關注了萬學教育海文考研。得知中國最高權威四大中央刊物《人民日報》、《光明日報》、《經濟日報》和《半月談》連續(xù)重點報道過萬學教育，全面肯定了萬學教育的科學發(fā)展歷程與卓越教育成就，萬學教育從而成為建國以來四大中央最高權威刊物共同重點報道的唯一民辦教育機構。我想，給國家領導人看的報紙不能騙人??！

經過數十名權威管理學、經濟學專家調研評審，萬學教育從數萬個優(yōu)秀企業(yè)中脫穎而出，被作為成功范例以“知識經濟創(chuàng)造知識英雄”為題，正式選入清華大學出版社國家普通高校管理學精選教材《管理經濟學》，成為中國大學生的學習榜樣和典范。能夠寫入清華大學教材，牛??！全國沒有第二家！

我本科是學金融學的，我知道國際投資基金的運作規(guī)則，就是通過一切渠道，對某個領域的全部同類機構進行透徹比較研究，選出其中最優(yōu)秀的機構進行投資，使其在巨額資本的助力之下，進一步優(yōu)化產品，大幅度提升實力，從而最終整合全行業(yè)。所以，我就特別關注了哪家輔導機構有投資方注資。

在中國歷史上，所有考研培訓機構中只有萬學海文唯一獲得了巨額投資，而且是全球排名第一的紅杉資本、排名第三的DCM、聯想集團和阿里巴巴原高級副總裁吳炯聯合投資了近5000萬美金。顯而易見，萬學海文一定是最好的，否則絕不會獲得世界頂級基金的投資。接下來，我給我大學同學打電話，他們現在分布在全國各地，我讓大家?guī)臀掖蚵牶Ｎ目佳性诋數氐目诒答伣o我的信息是：服務態(tài)度好，老師非常專業(yè)，請的都是好老師，講課非常有水平，押題非常準確等等。

于是，我來到了海文考研做了咨詢，接待我的老師非常專業(yè)，首先解決了我自己個性化問題，然后推薦了最適合我的課程，讓我選擇鉆石卡輔導，這個服務是全程全方位，周末有VIP課程，全年一對一答疑，每個月都有測試，有學習計劃指導我學習，全年所需資料我都不需要買，專業(yè)課的服務也是一對一的，我回去和家長商量了一下，報了鉆石卡，開始了我的考研復習。

現在，我考出讓父母和自己都非常滿意的分數，我積累了一些經驗之談，今天和大家分享一下，幫助更多的師弟師妹圓你們的考研之夢。

一、凡事預則立，不預則廢

首先要明確考研復習分為基礎階段，強化階段，沖刺階段和?？茧A段等，那在每一個階

段，你都需要有階段性學習計劃，包括這個階段用書，資料，每天學多少，達到什么效果，每天學幾個小時，做什么題型等。我在考研準備初期，每天背一些考研單詞，但是效率不高，成為海文鉆石卡學員以后，我的教學班主任每周給我發(fā)7天的學習計劃，詳細到每天必備詞匯，記憶數量，看什么語法知識，數學做多少題等等。這個學習計劃是海文總部英語，數學，政治教研室的老師，結合原國家命題組專家成員，19年考研狀元的經驗研發(fā)的，非?？茖W，知道我每天的學習任務，讓我有明確的學習方向。

二、學習資料非常重要

學習資料的重要性正如戰(zhàn)士去戰(zhàn)場的武器一樣，考生選用的學習資料質量與數量極其重要，因為其考研能力的來源就是學習資料所含的知識信息。如果學習資料質量差了，數量過多過少，都會直接折損學習效果。目前公開出版的各類考研學習資料，多達870多種，非公開出版的各類內部資料多達650多種，而考生在有限時間內，只能選用其中二十幾種資料進行學習。從1500多種資料中篩選出最好的二十幾種學習資料，對于考生是難以完成的任務，所以很多考生耗費大量時間精力，也只能找到質量二三流，數量不當的學習資料。成為海文鉆石卡學員以后，海文全年給我發(fā)了50多本資料，都是精選的資料，三級優(yōu)化資料。很多市面上都買不到，非鉆石卡學生買不到。資料分階段發(fā)放，和學習計劃緊密相連。在2014考研中大作文就是老師講過的，是我們資料上的原題，數學好多題型我們都訓練過。

三、考研和高考不同

高考之前有各科老師的輔導，答疑，有模擬考試?？佳袕念^到尾都是自己準備，自己咨詢，自己學習。所以在遇到困難時，可能你會沒有傾訴對象，你遇到不會做的題，沒有人給你講，你查不到的信息，沒有人告訴你，你堅持不下去的時候可能沒有人鼓勵你......這些都是我慢慢體會的。那么，師弟師妹們，你們需要做的事情還有很多。你可能根本查不到目標院校專業(yè)課的指定參考書目，不知道專業(yè)課復習重點，甚至買不到專業(yè)課真題。當你遇到這些困難時，你可能會克服，然后堅持下來；你可能堅持不下來，放棄考研。師姐和你們說，一定要堅持下來，因為通過考研，考上名校，可以改變自己以后的生命軌跡。你會結識很多更高水平的人脈。當我心情不好的時候，我的服務班主任第一時間給我打電話或者約我見面，和我談心；當我不會做數學題時，我會找數學老師一對一面談答疑；當我不知道自己的成績是否提高，和大家對比是什么水平時，海文會有一個月一次公共課測試，然后大家一起排名次。當我不知道專業(yè)課看什么書，哪部分是重點時，海文會幫我配備目標院校目標專業(yè)的專業(yè)課咨詢老師給我一對一輔導。

四、院校專業(yè)選擇非常重要

師弟師妹，你們知道嗎，每年都有很多考生報考院校超出自己實際能力，結果考研失利，考不上；或者報考學校和專業(yè)低于自己實際水平，他考上了也會后悔的。所以院校專業(yè)的選擇非常重要。你要選擇自己能力范圍內最好的學校。但是全國來講，研究生招生單位有900多個，包括400多所高校，400多所科研院所，你怎么選？我建議你去海文做個性格職業(yè)測

試，首先看看自己適合什么考專業(yè)，如果家庭條件允許，可以和我一樣成為海文鉆石卡學生，老師們會根據你每個月的考試成績，排名，結合你想去的城市，合理科學幫你選擇。這樣，你考研成功率會更高！

當然，決定考研成敗的因素很多，心態(tài)非常重要！你要保持良好的心態(tài)，不要想自己考不上怎么辦，而是每天努力學習，每天進步一點點。希望學姐的經驗之談對你們有啟發(fā)，祝你們金榜題名！

第三篇：考研經驗分享(成功)

考研經驗

2009年是我的幸運年,在得到考研論壇很多前輩的成功經驗后,成功上研。因此我覺得應該對以后考研的學弟學妹們做點什么,現把自己的考研的過程中的一些心得寫出來,個人經驗,希望大家多多包涵。09年英語67,政治75,數學131,專業(yè)課126,考京城某高校成功。

首先我是一個比較懶的人,在大家大三下就開始去上輔導班,暑假開始看課本時,我還在天天上網。真正開始準備考研是在9月中旬,感覺再也不能耽擱了,就跟一位非常勤奮的同學一塊去自習了。說這些不為了別的,就是要說明如果你決定考研,什么時候準備也不晚。好好上自習就可以。

大家在考研之前要明確自己的目標,去什么學校,什么專業(yè),甚至找哪位導師,心中最好一個大約目標。我在確認之前,一直糾結在考什么單位當中,這個問題越到后來越影響你復習。

下面說一下自己的經驗:

關于輔導班:我是什么輔導班都沒有報的,我周圍有不少同學報,主要是數學和政治,英語就不用了,據說都沒有什么用。但我的觀點是不要報班。感覺報班會打亂自己的復習節(jié)奏,本來安排的好好地,每天多少頁,做完了就可以睡覺或者是放松一下,強行安排進輔導班,個人感覺效果并不好。尤其是到了后來,沖刺的時候,我看到周圍同學去輔導班都有點心疼。那時間,浪不浪費不說,一天全部用來看一科對別的科目也是不好的。不要信什么押題班,今年的啟航還是什么導航的都沒有押中什么東西,浪費錢還在其次,浪費時間跟誰要去。

找個伴:這個建議不是說找個女友,是找個研友,兩個人一塊上自習可以在很大程度上減少自己偷懶的機會。同時,做題的時候可以互相監(jiān)督,交流經驗,這個絕對不是輔導班可以傳授或者是自己感悟所能夠得到的。如果有那種互補的伴,那就更好不過了。我運氣比較好,兩個研伴一個非常勤快,生活有規(guī)律,帶我起早,不要找借口不去等等,另外一個就是數學非常棒。很多問題問他很快就明白了。而我政治和英語不錯,他們也喜歡跟我一塊。現在想想,實在是太幸運了。

數學:我是學工科的,數學對于工科學生的重要性是不言而喻的。我的數學基礎很差,大一下學期還掛過課,因此對數學心里很忐忑,經過幾個月的認真學習,心里有底了,而且就我個人和周圍同學的最終成績比較來看,我認為數學應該這樣學比較有效。

(1)看課本,仔細看,不能一翻而過,如果時間允許的話,把課本中的例題和書后的習題都自己做一遍,但是做題中不能看答案。個人不推薦直接就上全書的。跟我一塊準備的有兩個同學一上手就是全書,進度也很快,但是最后的成績都很差。我是花了一個半月的時間將課本看了一遍,書后習題選做了一部分。感覺大學的課本跟高中的不太一樣,高中的課本很淺顯,老師一提就可以,大學的課本還是比較深的,好好看對思路有很大的好處。這個階段最大的問題就是很容易著急,看到周圍同學談論這個那個,自己還沒有看到,這種滋味大家想必都了解,但是笑到最后才是最好,這時候需要靜心,這一階段解決好了,后面真的不難。

(2)第二輪復習是做題,這個階段很漫長,我有的同學就不認真從基礎開始,直接上一些有點綜合性的題目。好好看全書,收獲絕對不是一點兩點。全書中的題真的很不錯,很有代表性。這個階段,全書中的題都不要放過,書中每章的總結也是很不錯的。碰到一些重點的東西,建議背一背?？吹胶芏嗤瑢W說全書簡單,其實全書中的題做好了,對考研來說,絕對是足夠了,甚至比考研題還是稍微有一點難的。做全書的時候,更不能看答案,最好規(guī)定以下一天多少頁。我開始的時候定了一天20頁,后來發(fā)現有點多了,后面的有些題,一天能做15頁都算不錯了。尤其是我開始準備的很晚,到后來時間感覺不夠用了,自己也很著急,但最后還是堅持做完,以后的復習就容易多了。

(3)數學的第三輪復習時間就沒有那么多了,因為涉及到其他的科目分享時間的問題,因為我是跨專業(yè)考研,時間安排是上午數學,下午專業(yè)課,晚上是英語和政治,這樣時間一分,其實很緊張,這時候就要做一下往常年的真題,看到壇子里很多人說真題怎么重要,我當時將最近3年的真題做了兩遍,但都沒有什么感覺,可能就是增強信心用的吧。期間將李永樂的超越135分從頭到尾正式看了一遍,就是每個題都認真做,然后對答案,小結一下,寫在題目的邊上。不過135分感覺只是全書的濃縮版,很多題也是重復的。值不值得看大家自己決定。個人感覺還不錯。

(4)最后就是做那個400題,感覺有些難,認真做收獲也不錯。建議大家做模擬題的時候就按照考試的時間來做,要不就沒有參照性了。當時是兩天一套,一天做題,一天整理。時間不太夠用,一些比較BT的題都扔掉了。間或跟別的同學討論下看有什么新題之類的。我很認同以前壇子里的一位前輩說的,數學不是朝滿分去的,是朝我們的最高分去的。能拿的分都拿了,不能拿的也不要勉強。

數學要做題,不能只是看書,有可能你看的很明白但上手之后不會的情況。我大一的數學就是這么掛的。題都是做明白的,錯題也是要做明白,看明白容易忘記。不動手,考不好數學。數學還要區(qū)分重點,一些比較麻煩的內容要重點關注。比如微分方程比較簡單,可以一遍搞熟了之后相當長一段時間不用看,偶爾看看公式,做套題中的就可以。而我比較怕多重積分,那就需要基本上天天看,天天做?？偨Y點東西來用。

我用的參考書;

課本用哈工大的工科數學分析+線性代數+概率與數理,主要是因為本科就學這個,比較熟。輔導書:我是二李派,基本上都是二李的書,全書(非常好,強烈推薦)+真題(感覺二李的講解也非常不錯)+超越135(全書的濃縮版,時間比較充?？梢钥紤])+400題(沒有什么感覺,沒發(fā)現好在什么地方)+線數講義(李永樂的,我第一遍看線數書就是參照這個來看的,但是感覺有了全書后這本的意義不大)

英語:英語是一門應該早點下手的科目,前期可以在看數學書煩了的時候背一背單詞,做幾篇難度不是很大的閱讀,保持一下狀態(tài)。大家對單詞上不要有什么僥幸心理,只背高頻詞我感覺是不行的。一天安排下一定得數量,完成就行。高頻應該多看,但是低頻的不應該不看。背單詞時一個長期的過程,應該貫穿考研復習的始終。

閱讀方面,選好參考書是很重要的,我一開始選了印建坤的基礎100篇結果極為垃圾,浪費我很多時間,非常不推薦大家用。個人感覺新東方的書確實沒有什么優(yōu)勢。大家買之前應該好好鑒別。我感覺今年我新東方的單詞書和閱讀都買載了。

英語的閱讀是重要,但是我們不應該只關注閱讀,不要忘了分點時間給翻譯。我看到前幾年的翻譯很簡單,就沒有認真看,結果最后翻譯上載了大跟頭。作文要經常寫幾篇,只背恐怕也不太好。完型其實不難,好好做幾篇文章發(fā)現還是比較容易得分的,其實它只是上手困難而已。英語特別重要的一個建議就是考試之前做套題,時間分配是個大問題,怎樣在一定得時間內得到最好的分數需要大家拿時間去總結。

真題可以適當參考,09年我感覺意義不大,但是選項的ABCD的數量貌似是有規(guī)律的,大家可以查查看。

參考書:新東方宋、徐的單詞(比較一般,沒什么特點,有一些釋義不是非常準確,不推薦)+印建坤的基礎閱讀100篇(垃圾中的戰(zhàn)斗機,非常不推薦)+星火的多功能閱讀(個人感覺還可以,但是難度不是很均勻,經常受打擊)+黃皮真題(還可以吧,別的沒用過,不了解)+畢金獻的模擬題(此公命題時還好,不知現在為何如此兇殘,如果想要挑戰(zhàn)極限,可以嘗試)+新航道的作文(感覺還不錯,范文也比較多,感覺比考試蟲的要好上一點)

政治:政治是一個需要花費時間的科目,推薦大家第一遍看書的時候好好看,一定對一些東西

有一定得輪廓,這樣以后才比較好展開工作。至于時間安排,可以在另外兩科看的比較麻木的時候。但是看的時候不能一帶而過,如果有習題的話就更好了。我第一遍看老任的序列一,感覺還不錯,老任的序列我都看過,感覺也就序列一還可以。紅寶書買了,但是感覺看不下去。太枯燥了。二輪的時候看的恩波的小冊子,效果很好,重點基本上都在,后期查什么知識點基本上都用恩波的那本。政治的模擬題還是要做的。今年我做過啟航的,導航的,老任的,徐之明的、肖秀榮的模擬題,感覺啟航的最后五套題太活泛,跟課本聯系較小,不是很好,徐之明的略過不提,沒有什么賣點。老任的一般,據說大題不錯,但我個人沒有感覺。導航的就不要說了,垃圾到無以復加,跟他們的宣傳完全不成比例。肖秀榮的很不錯,推薦大家使用,但是大題不是很好。但是今年大題還是有一個跟考試差不是很多。最后階段要聯系套題,大題可以不用寫的很詳細,但是要點最好寫一下。個人感覺政治還是有一些需要背的東西,否則到時候有些知識點不是很熟練,對選擇和大題都不是很有利。

參考書:紅寶書(經不經典我不好評價,我就看了前面一點,個人感覺不適合閱讀,比較容易疲勞)老任的序列一(還好吧,序列一是整個序列中最好的了感覺上)+序列二(浪費時間+打擊自信心+跟考試沒有關系+錯題連篇中的極品)+序列三(沒有認真做,感覺不實用)+序列四(一般,只能這么說,而且答案就在題下面,一點都不好)+恩波核心考案(個人最滿意的小書,看了兩遍)+啟航五套(原因上面說了,很多東西跟課本關系不大)+導航三套(實際效果沒有他們宣傳的1/10)+徐之明五套(沒有明顯特點,有點偏有點難有點怪而且是以前的老題,沒有什么新意)+肖秀榮模擬題(個人感覺不錯的書)+20天20題(還可以吧)

政治東西沒有什么理可以說,看看考完研很多名師的答案都不一致就可見一斑。因此政治可能也需要一種題感,多多做題,感覺可能就不一樣。

專業(yè)課:我今年是跨專業(yè)考研,因此,開始時候的擔心不可避免,什么本校有優(yōu)惠啦,內部透題啦,這些可能是存在的,但是對我們來說都是不必要的擔心,如果你決定考一個學校,那這個學校的什么政策我們都得接受。好好準備才是正統。我的復習策略是先把考研指定教材認認真真看上兩遍?？鐚I(yè)的同學,時間要適當向專業(yè)課傾斜。課后題目都做好,其實考試的內容都不是很難?，F在的專業(yè)課題目很容易可以在網上或者是淘寶上得到,如果有同學在自己感興趣的學校就更完美了。不要追求那些特別難的東西,基礎,永遠是最重要的。

關于時間安排:

我個人不喜歡熬夜,因此,我基本上都是11點就睡覺,或者是跟同學小聊一會,一般是半個小時,然后睡覺。這樣早上可以起的比較早,7點可以吃早飯,八點可以正式開始一天的學習。中午在教室睡一會,對下午效率的提高有很大的好處?；旧?早八點到晚十點,除去午飯午睡和晚飯時間共計2小時,實際可以利用的時間也很多。12小時,已經夠了。如果可以保證效率,感覺一天8個小時也可以。

考試準備的前期主要是數學和英語,非常容易因為枯燥而疲勞,這個階段非常漫長,但是堅持過了后面就很容易。到了綜合復習階段,每一門課的復習都要兼顧。不推薦今天看數學,明天看英語這種方式。這樣容易導致出現接不上頭的情況,導致前面復習效果下降。不要天天看書,適當做題可以鞏固復習的效果,眼高手低的例子太多了,在此不一一列舉。

到沖刺階段,可能比較疲勞了都,這個時間就是拼意志。要堅持天天去,不要給自己借口。盡管看的東西不是很多,但是很關鍵,對于信心的影響更是不可估量。

加強鍛煉吧,省得老是感冒,病了之后效率實在是很差。

考試期間的安排:如果考本校,那恭喜你,太幸福了,可以在本?？荚?如果考省外,基本上是要集中在幾個地方。建議大家先去踩踩點,考試確認的時候就去把旅館給預定了,要不到時候很緊

張的。如果學校開放學生宿舍,建議去住宿舍,比較有利于休息?？荚嚻陂g別亂吃東西,在考點的食堂解決就可以。那時候別考慮價錢,最重要的是干凈。考完一科后建議大家不要對答案或者是討論答案,因為自己急于想知道的一般都是沒有把握的,有比較大的概率出錯,這時候看影響自己下一科的考試。如果你中午不午睡的話,可以考慮提前兩個月就不要午睡,這樣比較容易保持狀態(tài)。

初試結束后的安排:考試結束后,什么情況基本上自己心里有數,放假回家主要以放松為主,忙了半年了,好好輕松一下。適當翻一翻復試的參考書,大約是什么內容有數即可。然后就是寫一篇英語的自我介紹,每天只花5分鐘不到看看,有一些復試比較容易出的口語題適當寫一寫。開學之后就是看輔導書,然后就是跟報考單位的師兄師姐聯系一下,考試內容和形式有一個具體的了解。復試其實主要是基礎,我參加的復試真的很基礎。書上的基礎抓住記熟,練一練口語,可以找一個人一起練。

跟導師聯系的建議:大家在確定自己有復試資格后可以聯系一下導師,我是頭一年的11月就聯系導師了,我導師人也不錯,跟我說了一些要求,然后跟導師郵件聯系的時候就可以有重點了。按照老師比較注重的東西來說自己的特長,提前做一份比較說的過去的簡歷,到時候可以發(fā)給導師,對于增進了解非常有效。這個階段就是保持聯系,不要問題目的內容或者是形式,好好準備,同時跟老師表下決心就好,至于要不要提前見導師,仁者見仁智者見智了。個人感覺是如果條件允許,可以提前見下面。我去復試的時候沒有想著要去見導師,但是他打電話要見我,到我過去,他正好去簽合同了,他就托他的一個博士給我講了講要求,順帶跟那位博士師兄問了點問題。呵呵,運氣比較好。

復試建議:英語口語要做好比較難的準備,我今年提前踩點的時候問老師會不會有自我介紹,老師所你們準備的太熟了,不考。結果抽題的時候我抽中了“Give us a free talk about the most difficult situation you have ever met as far as the situation was concerned.”一點都沒有準備,感覺自己就是一頓亂說,我說的是高考,結果面試官不依不饒,就順著我說的內容問到了高中和大學中的人際關系問題,我說高中的朋友都很單純,是真正的友誼,值得我去treasure,而大學中的同學just so so,因為每個人都有自己要忙的事情,要注重交際的人。剛說出來我也有點后怕,害怕面試官再問,但是她說I agree with you,然后就ok了。當時真的嚇出一身冷汗。導師問我的第一個問題就是按照我給他發(fā)的簡歷上說到得專長來的,非常輕松,老師也很滿意,第二個問題就非常大,也是按照簡歷上提到的課程,說到了可能是我們整個本科階段都在學習的一個問題,當時沒有準備,沒有想到這么大,就要求了幾分鐘,整理一下思路(面試的時候可以向導師提出這種要求的),大約寫了一個提綱,然后非常不流利的回答完了。結果老師也很滿意,說要點基本上都在。后面的問題也有一個比較變態(tài)的,結果我對這個方向不是很熟悉,但對這個東西還是有一定的了解,就朝導師的研究方向上扯,導師開心的糾正我之后就到最后一個考官了,他問了我一個平常知識積累的問題,我聽課還算可以,回答他也很滿意,面試就OK。面試的時候要大膽說,但不能亂說,必要的時候可以跟老師要求一點提示,今年就有一個同學這樣的,老師也沒有難為他。態(tài)度要謙恭,建議大家看看金正昆的社交禮儀,感覺很不錯。

筆試時專業(yè)課+漢譯英+英譯漢,兩段英語都是專業(yè)方面的,我跨專業(yè)感覺比較吃力,不過英語是我的強項,也算比較順利。專業(yè)課的考試非常基礎,這讓我有那種押寶成功的快感。后面就是體檢沒問題,跟導師見了個面,導師請吃飯,見了一下院里的領導,回學校等結果,流水賬了。

以上是我考研的一些體會,因為現在在畢業(yè)設計,沒有辦法寫再多了,見諒。如果對你有幫助我很開心,論壇就是以這種互相幫助的目的而建立,如果沒有幫助,大家就華麗的飄過,我很抱歉浪費你的時間了。

最后祝愿大家考研成功,上自己理想的學校。ww w.iky.c n

第四篇：關于考研是怎么個流程

考研是為了求取更大更好的發(fā)展空間。隨著知識經濟時代的來臨，只是變成了第一生產力，教育本身便是一種投入、一種生產力。更多的教育，便意味著更多的收入，更有趣的事業(yè)，更好的生活，正所謂厚積而待薄發(fā)。下面小編為大家收集整理了“關于考研是怎么個流程”，歡迎閱讀與借鑒!

2020考研正式報名

根據教育部今年8月發(fā)布的《2020年全國碩士研究生招生考試公告》(下稱《公告》)，2020年考研網上報名時間為2019年10月10日至10月31日，每天9：00-22：00。

根據《公告》內容，今年考研初試時間為12月21日至12月22日。復試時間、地點、內容、方式、成績使用辦法、組織管理等由招生單位按教育部有關規(guī)定自主確定。全部復試工作一般在2020年4月底前完成。

考研注意事項

報名流程

正式報名與預報名流程基本相同

網報信息也與預報名基本相同

注意

1、正式報名和預報名均有效，即預報名后如不修改報名信息，無需正式報名。

2、需牢記中國研究生招生信息網登錄賬號密碼，可以記到小本子上，后續(xù)打印準考證以及考完查分、調劑等均會用到。

3、牢記生成的網上報名號，現場確認時需要用到。

現場確認

現場確認時間

盡量選在前幾天人數較少的時間段進行現場確認，這樣如果資料不全，還有補齊的時間和機會。

現場確認內容

1、考生到報考點指定的地方進行現場確認

2、考生提供證明材料由報考點工作人員核對

3、考生應按規(guī)定繳納報考費

4、考生應按報考點規(guī)定配合采集本人圖像等相關電子信息

5、領取現場打印的《報名信息登錄表》，并仔細核對，確認無誤后簽上本人姓名和日期并提交給工作人員。

注意

1、需核對的主要信息有：姓名、性別、證件號碼、報考學校、報考專業(yè)、考試科目、聯系電話、工作單位、檔案所在單位及地址、畢業(yè)學校及學歷學位證書編號等。

2、考試方式、報考單位、報考專業(yè)3項信息任何人不得修改。

3、準備材料

本人第二代居民身份證

學歷證書(普通高校、成人高校、普通高校舉辦的成人高校學歷教育應屆本科畢業(yè)生持學生證)

網上報名編號(即網上報名成功后系統顯示的9位數字報名號)

工作證明(報考點選擇了工作單位所在地的往屆生需提供)

打印準考證

打印時間準考證通常在初試前10天可開始打印，考生可憑網報用戶名和密碼登錄中國研究生招生信息網(即報考網站)下載打印。

注意

1、準考證由考生使用A4復印紙在規(guī)定的時間內上網自行打印。

2、準考證正反兩面在使用期間不得涂改。

3、建議一次性多打印幾張，并妥善保存準考證的電子版，以防丟失。

2、打印準考證時可以看到的信息考生編號、考生姓名、學習工作單位、證件類型、證件號碼、報考單位、報考專業(yè)、考試安排及相關說明(考試日期、招生單位說明、報考點、考試地點、報考點說明)

第五篇：成功銷售人必經的三個階段

成功銷售人必經的三個階段 發(fā)布時間:2006-11-09 07:20 曾有很多初入營銷職場的朋友給筆者發(fā)郵件或打來電話, 訴說其剛剛進入企業(yè)做 銷售的種種迷茫和困惑,的確,在中國的近8000 萬營銷大軍中,確實有一部分 銷售人,由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤,或“霧里看花”地做營銷,或所在的企業(yè) 缺乏相關的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導與培訓,造成了這一部分銷售人到底該何去何 從,是“向左走”(轉行),還是“向右走”(繼續(xù)做下去)的這樣一個艱難抉 擇.筆者認為,作為銷售人,不論你是處在哪個階段,存在這些問題和困惑都是 難免的, 同時也是正常的, 因為, 營銷作為一項門檻低, 工作和生活相對不穩(wěn)定, 但專業(yè)技能,綜合素質都要求相對較高的行業(yè),不是所有人都能夠做或者能夠做 好的,它需要全心的投入,忘我的工作,平時的日積月累,才能做到后來的厚積 薄發(fā),“功成名就”.筆者套用近代詞學研究大師王國維所謂詞的三種境界,來 表述成功銷售人所必須經歷的三個必不可少的發(fā)展階段.第一階段: 昨夜西風凋碧數,獨上高樓,望盡天涯路“ 第一階段:”昨夜西風凋碧數,獨上高樓,望盡天涯路“ 這是宋代詞人宴殊《蝶戀花》里的一句話,在這里把它用來比喻初入營銷職 場新人的迷茫無助的狀態(tài),非常恰切.很多剛畢業(yè)的學生,或轉行剛進入營銷行 業(yè)的”新新人類“,在剛剛從事營銷工作時,往往不知道該從哪里入手,加上缺 少相關培訓或一些上級沒有”傳幫帶“意識,便造成了這些營銷新手”獨上高 樓,望盡天涯路“而迷迷茫茫,孤苦無助的心境,甚至產生”昨夜西風凋碧數“ 的迷失, 悲涼, 蒼涼的感慨, 于是, 一些銷售人在沒有相關指導和幫助的情況下, 或打退堂鼓中途轉行,或淪落為”裝卸工“或”鋪貨員“,他們在經歷了很長的 一段時間后,有的順利進入了銷售人的第二階段,而有的還在原有崗位上”原地 打轉“, 這時候他們會發(fā)出”裝卸工“或”鋪貨員“這面”紅旗“還要”打“多 久的疑問.營銷新手在這個階段一般要經歷 2—3 年甚至更長的時間,因為營銷涉及的 面太廣,作為一個優(yōu)秀的銷售人,他不僅要熟悉本領域的營銷理論,把握營銷的 發(fā)展趨勢,而且還要研究相關的經濟學,社會學,哲學,法學,心理學,管理學 等等,不僅要上知天文,而且還要下曉地理,只有這樣,才能成為一個綜合素質 較高而左右逢源并深受客戶歡迎的人.營銷新人在這個階段要做好以下幾項工作,才能盡快地擺脫迷茫的狀態(tài): 1, 多學.中國的高等教育較多地表現為應試教育, 哪怕是作為市場營銷”科 班“出身的”營銷才子“, 其在大學時所學的營銷知識也一般很難在較短時間內 轉化為現實的”生產力“,因此,這就需要營銷新手在初入市場一線時,一定要 拋棄”眼高手低“,”好高騖遠“的不

切實際的想法,而一定要以空杯歸零的心 態(tài),去進行深入地學習.那么,如何學習,向誰來學習呢?第一,向上司學習.

上司只所以能成為你的上司,一定有其過人之處,所以,一定要多向上司學習, 多學習其帶領團隊打硬仗,打苦仗,打勝仗的方法,并且,向領導學習,還會給 領導一個好的印象,個人成長的機會也會相應地增加,因為領導都喜歡謙虛而好 學的人.第二,向同事學習.”三人行,必有我?guī)煛?多向身邊的同事學習,不 僅會給你帶來好的人緣,給人以隨和,易交往的好印象,而且還容易得到他人的 幫助,而很快就與團隊打成一片.第三,向企業(yè)學習.學習所在企業(yè)的文化和管 理制度,學習企業(yè)的發(fā)展史,壯大史,學習相關的產品知識,生產知識,學習競 品企業(yè)好的策略與方法等等.第四,向客戶學習,尤其是向經銷商學習.不要老 是認為經銷商連高中甚至初中都沒有畢業(yè),舉止,談吐粗魯而不屑一顧,從而不 去學習.其實,很多經銷商都有其獨特的思路和優(yōu)勢而可供我們學習的,關鍵的 是,我們能不能發(fā)現.比如,經銷商做市場的魄力和膽量,經銷商良好人際關系 即人脈的建立技巧等等.2,多看.很多營銷新手,在開始第一次出差,或第一次與客戶進行洽談時, 總感覺自己信心或底氣不足,找不到與客戶談判的要點,容易被客戶說服等等, 其實,這在很多方面都是因為營銷新手缺乏發(fā)現,缺乏多看的緣故.因此,在我 們操作市場時,一定要發(fā)揚多看的良好習慣.多看,不僅要能見機行事,見縫插 針地幫助客戶去做一些事情,從而贏得客戶的歡迎與好評,而且還要多看比如上 司與客戶談判的技巧,客戶與二批商打交道的”門道“,多看同事操作市場的成 功方法,多看客戶的處世方法及其生活習慣與愛好等等,通過多看,有時我們可 以少走彎路,做事可以有的放矢,從而可以贏得更多的把控市場的機會.3,多讀.面對浩如煙海的營銷著作以及理論典籍,我們有時候確實不知所 措,不知該讀那些書好.筆者建議,讀書也要根據自己所處階段,不要我們還處 在業(yè)務代表的層次就去讀營銷高層才要讀的企業(yè)戰(zhàn)略,領導力,情景管理等等恢 弘巨篇, 而一定要讀我們現實所需的一些書籍, 并且最好是實戰(zhàn)類的, 上午看了, 下午就能用的那種刊物.比如,可以精選諸如菲利普.科特勒的整合營銷理論的 書籍一本,這類的著作不要太多,太多了,容易眼花擾亂,而越讀越迷糊.好的 書籍,一本就足夠了.也可以再選擇一本雜志,比如,《銷售與市場》,其有五 種版本,可以擇其中一本而讀之,如其出版的營銷培訓版,就很適合一線或營銷 新人去讀,實用性以及實戰(zhàn)性都比較強.4,多練.多學,多讀,多看,其實最終都是為了多練,學以致用嘛.怎么 練, 先去模仿和復制.比如, 你看

了同事在 A 市場做了一個非常好的促銷方案后, 那你就可以把它變通一下,結合你所負責的比如 B 市場的實際情況,將其”改頭 換面“,變成自己的東西,但切忌不能照抄照搬.同時,結合方案的實際運行情 況,適時進行必要的調整與修訂,最終形成自己的操作體會與感悟,為自己摸索 出一套適合自己的操作市場的模式.其實, 成功很簡單, 就是復雜的事情簡單化, 簡單的事情正確做,正確的事情重復做.營銷新手上路的快慢與否, 就取決于其領悟力的高低, 取決于其能不能多學, 多讀,多看,多練,營銷新人只有做好了以上幾點,其迷茫的局面才能更快地得 以改善,才能更好地步入其發(fā)展的第二階段.

第二階段: 衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴” 第二階段:“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴” 北宋的柳永在 《蝶戀花》 中為描寫男女戀情中的“癡”, 而使用了以上詞句.其意是:為思念心中的“她”而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不后 悔.那么,銷售人在走出了迷茫的“沼澤地”,在決定了與營銷快樂為伴的終 極目標后,就應該孤注一擲,全力以赴,從而實現從一個懵懂的營銷新手,到一 個干練而成熟的營銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變, 而這是一個需要付出心血 與汗水的艱辛歷程
這個階段根據不同銷售人的成長歷程其時間長短也是有所不同的, 短則 3—5 年, 長則更長.在這個階段,銷售人要做好以下幾項“修煉”,一是心理的歷練;二是技能的提升;三是形成 自己的營銷模式.心理的歷練,主要是指作為優(yōu)秀的銷售人應該具備的一些心態(tài),比如;自 信的心態(tài),積極的心態(tài),敬業(yè)的心態(tài),吃苦耐勞的心態(tài),吃虧的心態(tài)等等;技能的提升,則 是指快速成長自己而需要具備和強化的一些能力,比如,管理經銷商的能力,操作市場的能 力,團隊管理能力,培訓的能力,執(zhí)行力,領導力的提升等;而形成自己的營銷模式,即是 要能夠獨立而開創(chuàng)性的工作,因為銷售人要想比同行,同事優(yōu)秀,要想早出人頭地,就必須 能夠有自己的“思想”,能夠變通而開創(chuàng)性的展開工作,比如,差異化策略的實踐,終端客戶 的招商等等,其實,這也是銷售人提高自己的領導與操作水平,樹立自己的權威與領導地位 的一個過程,在這個過程中,銷售人還需要努力實現四勤: 1,腿勤.腿腳勤快,是銷售人成功的關鍵要素,很難想象,一個“五谷不分,四肢不勤” 的銷售人能夠獲得客戶的好評,領導的信賴?因此,銷售人要想比別人獲得更快地成長,就 必須腿要勤, 要學會用腿腳來“丈量”市場, 如果你能用你的雙腳把市場完完整整地“走”一遍, 我想新客戶是肯定會找到的, 新的與二批與零售商的關系也會很好建立, 關鍵的是你能不能 做得到.能不能當別人的雙腳已在休憩時,而你的

雙腳還飛奔在市場上,前進的征途中.2,手勤.上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的,而給予我們雙手,則是用來為自己同 時也是為別人做事的,當我們做到手勤的時候,我們往往能夠成人達己,并獲得意想不到的 收獲.筆者所任職的一個公司的營銷員在開發(fā)一個新客戶時, 沒有急于推銷產品, 商談政策, 而是見縫插針地為正在忙碌的準客戶裝卸貨物,遞拿產品,忙得不亦樂乎,結果,這個被別 的廠家認為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理,并成為了這個營銷員的“鐵桿子”客戶.在 運作市場或創(chuàng)立自己個人品牌的過程中,手勤腳快有時會出奇制勝,并往往會收到“無心插 柳柳成蔭”的效果.3,嘴勤.嘴勤,是一個銷售人必須具備的基本功,可筆者在日常的銷售管理當中,卻發(fā) 現有些銷售人市場做的非常棒,卻不善于表達,尤其不善于向陌生人表達,而這是一個銷售 人成長的大忌.因此,作為一個優(yōu)秀而老練的營銷員,應該是一個語言表達能力強的人,他 知道“到什么山唱什么歌”, 知道“見什么人說什么話”, 比如, 見了上級, 要把姓氏及職務“喊” 出來,哪怕是自己的鐵哥們;見了年老的,應該稱呼“阿姨”或“大叔”;見了比自己大的,知 道叫“大哥”,“大姐”,從而給自己的業(yè)務開展及人際交往增添一道潤滑劑.銷售人只有做到 了嘴勤,才能受客戶喜歡,受消費者愛戴,從而讓企業(yè)滿意,以獲得更好,更大的發(fā)展空間 和平臺.4,腦勤.腦勤,是指作為銷售人要擅長總結和動腦,要把自己的工作經驗和教訓善于歸

納和提煉,從而更好地指導今后的工作,使錯誤不致再犯,讓經驗發(fā)揚廣大,從而使自己成 為一個會思考的營銷“智”者,比如,出差在外,當我們“收工”回到賓館,我們可否躺在床上 把自己當天的工作“過過電影”, 可否把好而有效的心得體會寫在本上, 把失敗的教訓記下來, 作為我們借鑒的“范本”, 長此既往, 我們就可以獲得進步, 就可以在不斷積累經驗的過程中, 實現從量變到質變,形成自己的營銷運作模式.能說,會寫,善做,是營銷員獲得成功的不二法寶.在這個過程中,作為營銷員還要學會 跟“營銷”談戀愛,要善于把“生活營銷化,營銷生活化”,從而在工作中能夠不斷加以磨練, 讓自己不斷得到提升或升華,為自己的成功不斷地加大籌碼.第三階段: 眾里尋他千百度 驀然回首,那人卻在燈火闌珊處“ 眾里尋他千百度, 第三階段:”眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處 這是辛棄疾《青玉案》一詞里的經典詞句.作為銷售人如果能夠達到“眾里尋他千百度” 以及“那人卻在燈火闌珊處”這個境界,基本上職業(yè)生涯已經是“爐火純青”而大功告成了.在 這個階段,有的銷售人“十年磨一劍”,而成為了企業(yè)“日進斗金”的高管,而有的銷售人則創(chuàng)