第一篇：市場(chǎng)部地推-留學(xué)培訓(xùn)問(wèn)題

市場(chǎng)部地推--留學(xué)培訓(xùn)問(wèn)題

1、你們是做什么的？

答：我們是**教育，專門做*國(guó)留學(xué)和語(yǔ)言培訓(xùn)的，是**地方最大的做美國(guó)留學(xué)的公司。

2、你們?cè)诟闶裁椿顒?dòng)？

答：我們就在國(guó)B的6樓，正在舉辦***講座。邀請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的名校外教及*國(guó)的老師在講講座。

3、你們?cè)趺词召M(fèi)？

答：我們留學(xué)是按排名來(lái)收費(fèi)的，三萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。培訓(xùn)我們是做一對(duì)一的，是按照課時(shí)收費(fèi)的。詳細(xì)的價(jià)格可以稍后跟我們顧問(wèn)交流。

4、你們公司什么時(shí)候成立的？

答：我們**教育是從***年成立的，一直以來(lái)都在做*國(guó)留學(xué)。所以經(jīng)驗(yàn)比起其他什么國(guó)家都做的機(jī)構(gòu)肯定豐富很多。

5、你們這兩年都有哪些案例？ 答：我們這兩年有錄到斯坦福、哥倫比亞、布朗、杜克等名校，而且我們有非常多名校資源。例如哈佛、斯坦福、維克森林的招生官面試官，都會(huì)幫助到我們的學(xué)生。

6、孩子現(xiàn)在高一，準(zhǔn)備申請(qǐng)美國(guó)大學(xué)，需要做哪些準(zhǔn)備？

答：申請(qǐng)美國(guó)優(yōu)秀大學(xué)招生官最重視的三點(diǎn)：成績(jī)、活動(dòng)、文書。

（1、保持高中在校較高的GPA<在校平時(shí)成績(jī)>。

2、擇優(yōu)參加在校社團(tuán)及校外活動(dòng)，發(fā)展自我特長(zhǎng)，參加比賽義工實(shí)習(xí)等。

3、盡早準(zhǔn)備托福SAT，考出理想分?jǐn)?shù)。

4、提早找專業(yè)機(jī)構(gòu)做好留學(xué)規(guī)劃）

7、你們和哈耶普(金吉列/新東方/啟德)有什么不一樣？收費(fèi)后要是申請(qǐng)失敗了怎么辦？ 答：首先，我們哈博教育是專注只做美國(guó)留學(xué)的。金吉列啟德是什么國(guó)家都做的；

第二，我們會(huì)提供從學(xué)生簽約開始一直到學(xué)生出國(guó)前所有留學(xué)相關(guān)的服務(wù)，申請(qǐng)前、中、后期全覆蓋了；

第三，我們有信心承諾家長(zhǎng)“申請(qǐng)不成功將會(huì)全額退費(fèi)”，但是目前我們還沒(méi)有申請(qǐng)失敗的案例；

第四，我們擁有獨(dú)家的名校資源，有各個(gè)頂尖行業(yè)的專家與學(xué)生合作項(xiàng)目，提升學(xué)生背景。第五，**教育的留學(xué)跟培訓(xùn)緊密結(jié)合，能無(wú)縫銜接第一時(shí)間幫助學(xué)生。

總而言之，你們不會(huì)回答的就說(shuō)你們是市場(chǎng)部的同事，具體的留學(xué)信息稍后我們的顧問(wèn)會(huì)詳細(xì)為您解答，為針對(duì)孩子的情況給出個(gè)性化的建議！

第二篇：2017清明市場(chǎng)部地推總結(jié)

2017清明地推總結(jié)

一活動(dòng)概述：2017XXX清明推廣活動(dòng)展位換到了塔樓下面，邊臨小吃攤，人流比較旺。不乏掃墓者對(duì)基因檢測(cè)感興趣，駐足觀望，不少人都前來(lái)了解，現(xiàn)場(chǎng)十分熱鬧！

但是95%的人都不知道基因檢測(cè)，問(wèn)的問(wèn)題都比較淺顯，如“什么是基因檢測(cè)？”“要用血檢測(cè)嗎？”“唾液也能檢測(cè)出基因？”“基因檢測(cè)要錢嗎？”“現(xiàn)場(chǎng)就能檢測(cè)出結(jié)果嗎？”這幾個(gè)問(wèn)題是最多人問(wèn)的。

也有一部分人在聽我們介紹以后表示，“檢測(cè)出來(lái)風(fēng)險(xiǎn)高怎么辦？那不嚇?biāo)懒耍课疫€是不要檢測(cè)的好！順其自然”。

二簽單客戶統(tǒng)計(jì)：在3月25日、3月26日、4月2日、4月3日、4月4日這五天的推廣期間，總共有4個(gè)258體驗(yàn)套餐賣出，并且有一位做女性68種六大類基因檢測(cè)的意向客戶，加了微信，在跟進(jìn)中。

5%了解過(guò)基因檢測(cè)的人，有1%的人已經(jīng)做過(guò)的基因檢測(cè)。其余的客人在溝通之后，暫不考慮做258的體驗(yàn)套餐，只希望拿一些資料再了解一下。

三 總結(jié)建議：五天的推廣下來(lái)，感覺(jué)辛苦是值得的，雖然一直反復(fù)回答介紹一些初淺的問(wèn)題，但是客戶是希望了解更多基因檢測(cè)這個(gè)新事物！

希望以后的合作中，能在XXX的其他宣傳入口讓更多的朋友了解基因，了解基因檢測(cè)的價(jià)值，比如公眾號(hào)軟文中，以關(guān)愛(ài)大家健康的角度自然地切入基因檢測(cè)的知識(shí)。

另外，258的體驗(yàn)套餐如果能以贈(zèng)品的形式給到和xxx簽單的客戶，我覺(jué)得也是比較增值的。

第三篇：地推績(jī)效考核

睿家項(xiàng)目工作人員管理制度

第一章

總則

第一條

適用范圍

本制度適用于睿家所有項(xiàng)目業(yè)務(wù)人員。

第二條

制度目的

為加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)推服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成推廣目標(biāo)，提升公司運(yùn)營(yíng)效益，規(guī)范業(yè)務(wù)工作人員的市場(chǎng)行為，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)工作人員的市場(chǎng)開拓能力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，特制定本管理制度?/p>

第二章

工作人員管理制度內(nèi)容

第一條

出勤管理

工作人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，參與各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：

1、在公司工作的工作人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。

2、在公司以外的工作人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間自行安排工作時(shí)間。

3、所有工作人員原則上在每周五須參加例會(huì)考試測(cè)評(píng)，并提交周報(bào)，如因業(yè)務(wù)需要無(wú)法參加的應(yīng)提前請(qǐng)假，但一月內(nèi)不得請(qǐng)假兩次以上。

5、對(duì)于不遵照出勤管理的，按照公司相關(guān)管理制度給予處罰。

第二條

指標(biāo)管理

1、所有工作人員須按照公司規(guī)定訪問(wèn)客戶，臨時(shí)有其它任務(wù)可做調(diào)整，并填寫日志報(bào)告，詳細(xì)反饋每位住戶的詳細(xì)情況。

2、按公司規(guī)定所有工作人員每月須完成公司指定指標(biāo)。指標(biāo)完成效果將在績(jī)效考核中體現(xiàn)，并最終影響薪資獎(jiǎng)金分配。

第三條

費(fèi)用管理

1、工作人員在業(yè)務(wù)推廣中交通工具自行解決，一般情況下經(jīng)公司批準(zhǔn)可申請(qǐng)打車。

2、工作人員的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在每月發(fā)工資時(shí)統(tǒng)一發(fā)放。

3、第四條

薪酬管理

1、工作人員工資采取底薪+獎(jiǎng)金制+末位淘汰制

工作人員的收入分為基本工資和獎(jiǎng)金兩部分，基本工資按績(jī)效考核成績(jī)分為實(shí)習(xí)、普通、高級(jí)三個(gè)等級(jí)，基本工資不與指標(biāo)掛鉤，每月按時(shí)發(fā)放。連續(xù)1個(gè)月考核排名第一的，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)200元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，給予勸退。

2、其他待遇

工作人員的其他福利待遇按照公司的相關(guān)制度發(fā)放，具體由行政人事部負(fù)責(zé)解釋。第五條

績(jī)效考核

一、績(jī)效考核目的

1、激發(fā)業(yè)務(wù)工作人員工作的積極性，完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。

2、為工作人員的晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策提供依據(jù)。

3、為實(shí)現(xiàn)公司整體推廣目標(biāo)和推廣策略。

二、績(jī)效考核與獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

績(jī)效考核主要包括工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度三部分，滿分100分（因超額完成指標(biāo)，分?jǐn)?shù)高于100分視為有效），其權(quán)重設(shè)置分別為：工作業(yè)績(jī)50%、工作能力20%、工作態(tài)度30%。按績(jī)效考核分?jǐn)?shù)規(guī)定底薪等級(jí)。（詳見績(jī)效考核表）

1、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

注：連續(xù)3個(gè)月考核排名第一的，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)200元，上不封頂。

2、底薪及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

第六條

其它相關(guān)規(guī)定

1、所有工作人員應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和住戶接觸，耐心解答住戶咨詢，積極引導(dǎo)住戶使用睿家手機(jī)APP，并注意個(gè)人儀容和舉止。

2、對(duì)于本公司各項(xiàng)市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)策略、相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。

3、市場(chǎng)活動(dòng)中不可因工作人員自身問(wèn)題損害睿家形象，一經(jīng)證實(shí)，堅(jiān)決辭退。

4、不得有挪用所收款項(xiàng)之行為。

5、對(duì)于住戶反映某些工作人員有違反相關(guān)規(guī)定行為的，一經(jīng)證實(shí)，堅(jiān)決辭退。

6、對(duì)于工作安排不合理的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋，不得因此影響業(yè)務(wù)開展。

7、凡是因個(gè)人問(wèn)題影響業(yè)務(wù)開展或帶來(lái)相關(guān)糾紛的，原則上由個(gè)人自行解決，相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失原則上由個(gè)人承擔(dān)。

第四篇：地推心得

地推心得

大家下午好，現(xiàn)在和大家分享一下關(guān)于地推，我自己的心得體會(huì)。

17年夏天，我曾在西固的一個(gè)小區(qū)門口每天早上去擺攤地推，連續(xù)了一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間，我的眼貼銷售量，比每天只發(fā)朋友圈要高幾倍。當(dāng)然，辛苦一點(diǎn)也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。

第一，你要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解。以眼貼來(lái)說(shuō)，它的全名、前身、產(chǎn)地、成分、功效、都要有足夠的了解，對(duì)待每一個(gè)詢問(wèn)的顧客，都能夠有迅速準(zhǔn)確的解答，這樣至少不會(huì)讓顧客認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)，這是很重要的。如果你連自己都不夠自信，那么就別指望顧客能對(duì)產(chǎn)品有信心了。先站在顧客的角度思考，覺(jué)得顧客會(huì)問(wèn)些什么，然后把答案準(zhǔn)備好，這樣在顧客提出問(wèn)題之后，你能馬上就做出答案。

第二，對(duì)待每一個(gè)路過(guò)的人，都要把他（她）當(dāng)做你的潛在客戶，要熱情的詢問(wèn)，這樣一來(lái)，路過(guò)的人至少不會(huì)忽視你的存在。而路過(guò)會(huì)看兩眼甚至仔細(xì)詢問(wèn)的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。熱情的詢問(wèn)+針對(duì)性的解答問(wèn)題，有條件的伙伴盡量準(zhǔn)備坐下的地方，可以讓氣氛更加輕松自然，顧客也會(huì)比較舒服，那么停留的時(shí)間也會(huì)更久。這個(gè)時(shí)候，需要出現(xiàn)的就是公司給每個(gè)伙伴都會(huì)配發(fā)的試用裝了，試探性的詢問(wèn)時(shí)間是否允許？是否方便當(dāng)場(chǎng)試用？這個(gè)時(shí)候注意，部分顧客對(duì)待生活會(huì)比較小心謹(jǐn)慎，我們需要提前說(shuō)明，免費(fèi)！純中藥！醫(yī)院、藥店入駐產(chǎn)品！這些都是產(chǎn)品真實(shí)存在的背景，足以打消顧客的懷疑。

對(duì)待愿意當(dāng)場(chǎng)試貼的顧客，我們不僅需要安置好坐的地方，也要時(shí)時(shí)注意顧客的體驗(yàn)感受，多詢問(wèn)，多解答。讓顧客覺(jué)得自己是受到重視的，這樣基本能夠建立良好的互動(dòng)關(guān)系，可以為接下來(lái)的談話做好鋪墊。不愿當(dāng)場(chǎng)試貼的顧客呢？沒(méi)關(guān)系，我們大方一點(diǎn)送給他（她），但是需要留下聯(lián)系方式，這里是顧客第二個(gè)比較警惕的地方，畢竟現(xiàn)在詐騙犯罪率比較高，能夠理解。這時(shí)候我們需要說(shuō)明：我們僅僅是想在您回家試貼的時(shí)候，方便找到我們，能夠提供必要的幫助，比如眼貼使用過(guò)程中的各種刺激性反應(yīng)、關(guān)于眼貼您想要了解更多信息等。

還有一種情況，是既不愿當(dāng)場(chǎng)試貼，也不愿留聯(lián)系方式的顧客，這時(shí)候就需要各位伙伴們自己決定了，要看對(duì)方對(duì)于產(chǎn)品感興趣的程度，如果有把握對(duì)方有足夠的興趣，那就送試用貼并給對(duì)方留下自己的聯(lián)系方式，說(shuō)明這是為了在眼貼使用過(guò)程中有任何問(wèn)題可以迅速找到我們。這幾步主要是為了給顧客建立一個(gè)我們這款產(chǎn)品認(rèn)真負(fù)責(zé)的形象。

第三，做地推貴在堅(jiān)持。微信朋友圈發(fā)出來(lái)，有客戶會(huì)買，是因?yàn)槟銈兪且粋€(gè)圈子的人，無(wú)論交集，至少對(duì)方能夠從朋友圈看到你的產(chǎn)品、了解產(chǎn)品信息，能夠看到你的堅(jiān)持，但地推不一樣，大部分顧客在初期都會(huì)有一種觀望的態(tài)度，觀察這款產(chǎn)品，同時(shí)也是觀察你這個(gè)人是否值得信任，你的產(chǎn)品是否值得購(gòu)買。而我們的堅(jiān)持，就是這對(duì)待顧客最好的態(tài)度，如果三天打魚兩天曬網(wǎng)，那么第一天第二天在顧客心中建立的形象會(huì)很快崩塌，好感消失殆盡。會(huì)讓顧客在心中產(chǎn)生強(qiáng)烈的不信任感。那地推的效果會(huì)大打折扣。以我為例，在連續(xù)地推一個(gè)月的時(shí)間里，很大一部分都是從初期的忽視，到關(guān)注，再到詢問(wèn)了解，等到購(gòu)買的時(shí)候，平均都在一周以上了。并且，很多都已經(jīng)發(fā)展成老顧客，購(gòu)買使用狀態(tài)很穩(wěn)定。

第四，就是對(duì)于顧客的后期維護(hù)了，你需要讓顧客時(shí)刻與自己保持一個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系，不管銷售什么，你銷售的目標(biāo)都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去銷售，那成功率可就微乎其微了。禮尚往來(lái)，禮可以是禮貌，也可以是禮物。對(duì)于客戶，基本的禮節(jié)還是需要有的，節(jié)假日可以問(wèn)候問(wèn)候客戶，如果是重大節(jié)日，還可以送送禮物啥的。當(dāng)然，現(xiàn)在群發(fā)很方便，很多人收到祝福短信都不太當(dāng)回事，所以，你怎么才能讓你的客戶認(rèn)為你的祝福是你手寫，不是轉(zhuǎn)發(fā)群發(fā)的；是走心的，而不是走形的。這很關(guān)鍵。當(dāng)然做這些，并不能夠保證客戶和你就會(huì)有很深的感情，但是這會(huì)讓顧客有著受重視的感覺(jué)，從而對(duì)你及你的產(chǎn)品充滿信任感，這是留住老客戶必然的步驟。

以上，就是我對(duì)于產(chǎn)品地推的一點(diǎn)心得，希望能夠幫到大家！有不足，還請(qǐng)各位伙伴們提出寶貴意見，大家共同探討，共同進(jìn)步！

第五篇：少兒英語(yǔ)培訓(xùn)地推兼職承諾書

兼職承諾書

今承信任，本人自愿在公司兼職，經(jīng)雙方在共同協(xié)商的基礎(chǔ)上，本人承諾遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和執(zhí)業(yè)職業(yè)道德，并自愿簽訂本兼職承諾書，以此保證雙方遵從本承諾書的約定，保障雙方權(quán)益。

一、具體工作項(xiàng)目如下

在公司安排的地點(diǎn)，通過(guò)公司單頁(yè)宣傳課程，并將課程內(nèi)容介紹給家長(zhǎng)，取得家長(zhǎng)認(rèn)同并留下聯(lián)系方式，重在介紹和溝通（采集信息）。

二、公司的權(quán)利和義務(wù)

公司在本承諾書有效期內(nèi)，可行使以下權(quán)利：

（一）為兼職者安排工作，分配任務(wù)；

（二）監(jiān)督檢查兼職者工作情況；

（三）經(jīng)發(fā)現(xiàn)兼職者在工作中主觀上違反公司規(guī)定，公司有權(quán)按照相關(guān)規(guī)定扣除工資。公司須履行的義務(wù)：

（一）在兼職者完成所有工作，工作中遵守公司規(guī)定且獲取的客戶聯(lián)系方式真實(shí)有效的，按時(shí)向兼職者發(fā)放工資及提成。

三、兼職者的權(quán)利和義務(wù)

在本承諾書有效期內(nèi)，兼職者有以下權(quán)利：

（一）依本承諾書履行兼職人員職責(zé)；

（二）獲取勞務(wù)工資及提成； 兼職者須履行的義務(wù)：

（一）接受公司的工作，按要求完成公司的工作安排；不違反公司規(guī)定；獲得的客戶信息真實(shí)有效。

（二）不得從事有損于公司聲譽(yù)的活動(dòng)；

（三）未經(jīng)公司同意，不得泄露在公司兼職期間獲得的公司資料和信息。

（四）兼職者在從事工作的公開場(chǎng)合必須宣稱為本公司員工，否則發(fā)現(xiàn)兼職者與公司不一致信息的，一切責(zé)任由兼職者承擔(dān)。

四、工作制度

（一）兼職者獲得的客戶信息，如發(fā)現(xiàn)有故意造假的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)，即扣除當(dāng)天全部工資。

（二）兼職者之間相互抄襲客戶信息的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即扣除當(dāng)天全部工資。抄襲的定義：兩人搜集的客戶信息有三個(gè)（含）以上相同信息。

本人已知悉并同意以上工作規(guī)定，并承諾在工作中嚴(yán)格遵守，如有違反愿按照規(guī)定扣除工資。簽名：

日期：