第一篇：erp沙盤模擬戰(zhàn)略戰(zhàn)略

一、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5、加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策

6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證

7、制定工作目標(biāo)和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

二·、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析

在剛開始的經(jīng)營中要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，每個決策的做出都要經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們將進(jìn)行區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們將投入7M的廣告費，預(yù)計在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，最終能實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。

2、第二年的經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年計劃比較平穩(wěn)，考慮到P1產(chǎn)品庫存多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證，我們在這一年決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，到了年末應(yīng)該可以實現(xiàn)很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也可以有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。

在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是虧損將逐年減少。

5、第五年，因為ISO9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，可以抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，盡全力增加銷售收入，實現(xiàn)盈利，彌補前幾年的虧損。

6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，我們將在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率將會有很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都將投入使用，新市場的開拓也將都完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也將制定新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終取得很好的業(yè)績，為實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)努力奮斗。

第二篇：沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)

沙 盤 模 擬 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 總 結(jié)

營銷與策劃1班

劉欽 *** 2016.05.01 這次的沙盤模擬經(jīng)營給我?guī)砹藢?chuàng)業(yè)的新的認(rèn)知，使我重新認(rèn)識了企業(yè)戰(zhàn)略管理。雖然這個課程很短暫，但正是因為它的短暫才發(fā)出了耀眼的火花。

以前，我所認(rèn)知的經(jīng)營一個企業(yè)就是公司高級管理人員制定一個宏觀戰(zhàn)略或發(fā)展規(guī)劃，各部門按照制定好的戰(zhàn)略分別去實施和執(zhí)行就可以了。然而通過這次沙盤模擬，使我認(rèn)識到一個企業(yè)的經(jīng)營不僅僅是一個公司的管理高層去制定戰(zhàn)略，然后各部門去實施的過程。公司能夠有效的運作是一個有機(jī)的、各部門相互制約、相互聯(lián)系的動態(tài)過程，而不是一個各部門相互獨立，各就其職的分散的組合，其中任何一個部門出現(xiàn)了問題，都可能引起整個公司的戰(zhàn)略失敗，甚至是公司的破產(chǎn)。

沙盤模擬經(jīng)營是在沙盤上推演企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所面臨的風(fēng)險，以及對企業(yè)的營銷、組織和財務(wù)等領(lǐng)域的綜合性決策性問題。在沙盤模擬開始時，我們被分成了多個小組，每個小組都在精心策劃著本組企業(yè)的成長之路，每個人都雄心勃勃準(zhǔn)備大顯身手?？删驮谖覀冊趯⑵髽I(yè)推演到第二年的時候，就已經(jīng)有企業(yè)出現(xiàn)資金緊張的局面，隨時面臨著企業(yè)的破產(chǎn)，我們小組也面臨著資金短缺的壓力?？磥砦覀儗ζ髽I(yè)還是不太了解，那么企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素是什么呢？那就是長遠(yuǎn)的眼光，戰(zhàn)略的眼光。

企業(yè)在第一年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們在團(tuán)隊討論的基礎(chǔ)上，用長遠(yuǎn)的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。

有人說企業(yè)三年發(fā)展靠機(jī)遇，十年發(fā)展靠戰(zhàn)略?？梢娖髽I(yè)的戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要性。企業(yè)的戰(zhàn)略是涉及企業(yè)發(fā)展的全局性、長遠(yuǎn)性的重大問題。諸如企業(yè)的經(jīng)營方向、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、機(jī)構(gòu)改組、融資籌資等問題。

如果企業(yè)沒有很好的戰(zhàn)略規(guī)劃，就像沒有指南針的船在大海中航行一樣會迷失方向，尤其是在復(fù)雜多變的環(huán)境中，企業(yè)需要有戰(zhàn)略管理，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。由于企業(yè)是一個有生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、營銷部門、采購部門等構(gòu)成的一個相互聯(lián)系、相互制約的有機(jī)整體。從而企業(yè)制定一個在未來一定時期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動規(guī)劃，使企業(yè)的各級人員都能夠了解、認(rèn)知企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強企業(yè)的凝聚力和動力。企業(yè)戰(zhàn)略管理使企業(yè)和各部門的戰(zhàn) 略性活動優(yōu)先得到實施，戰(zhàn)略的全局性使企業(yè)人員能夠主動考慮到其他部門的決策，從而使員工能夠著眼大局，從全局出發(fā)，培養(yǎng)員工的整體意識。

這次培訓(xùn)給我印象最深的就是投廣告拿訂單，投廣告的那一會兒幾乎是整個模擬經(jīng)營中最令人激動的。因為這關(guān)系著企業(yè)一年的收益。為了投好廣告，把廣告費合理的分配到各地區(qū)各產(chǎn)品中，我們會討論制定出各種方案。當(dāng)然，其中的博弈尤其吸引人。

我們的企業(yè)經(jīng)營了三年，在這三年中有很多好的成果，也有對規(guī)則和操作的不熟悉出現(xiàn)的錯誤，比較喜人的還是通過我們團(tuán)隊的努力最終使企業(yè)扭虧為盈。在經(jīng)營過程中，我認(rèn)為做的比較好的就是把戰(zhàn)略目標(biāo)放長遠(yuǎn)，有明確的方向和目標(biāo)。還有我們的團(tuán)隊精神，團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。我們經(jīng)常會開小組會議，共同制定計劃及商討策略。最主要的還是我們的迅速調(diào)整能力，我們會經(jīng)常召開小組會以及總結(jié)會，在決策與實際經(jīng)營相差較大時，能夠及時做出調(diào)整，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。

相比之下做錯的事情就要多了很多，開始的時候可能是出于想要快速發(fā)展的原因吧，我們向銀行借了最大額度的短期貸款。由于是第一年經(jīng)營，公司剛開始運作，所需要的資金并不是很大，我們自己的啟動資金已經(jīng)夠第一年所需要的全部費用，所以貸款沒有用上，還要還銀行一大筆的利息，這對于第二年的經(jīng)營有了一定影響。第二、解決了資金的問題后，我們就廠房的問題開了小組會議進(jìn)行探討，考慮到我們只有三年的經(jīng)營時間，所以選擇租一間最大的廠房，到第二年的時候我們才發(fā)現(xiàn)這是一個錯誤的決定。第三、在原材料的采購上也出現(xiàn)了問題，在第一年的時候購買了一些高級的原材料，一直到結(jié)束的時候都沒用上，積壓了一部分資金。第四、最重要的就是我們在搶訂單的時候沒有仔細(xì)考慮生產(chǎn)線的問題，導(dǎo)致訂單拿到手之后沒有足夠的生產(chǎn)線來完成生產(chǎn)。于是就導(dǎo)致了再度購買廠房、大肆搭建生產(chǎn)線、租借生產(chǎn)線的情況發(fā)生，之后就出現(xiàn)了閑置的廠房和生產(chǎn)線，多虧了老師又給我們注入了一筆資金我們才沒有破產(chǎn)。第五、最致命的就是在我們將大量的訂單產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后過早的松了一口氣，忘記了交貨導(dǎo)致賠 償了一筆不菲的違約金。由于以上的種種錯誤決策我們第二年的經(jīng)營變成了負(fù)資產(chǎn)。

在第三年的年初我們開了一次總結(jié)會議，針對前兩年出現(xiàn)的問題做出了新的整改，經(jīng)過我們團(tuán)隊一年的努力，終于在第三年結(jié)束時扭虧為盈。我們對現(xiàn)有的生產(chǎn)力和開發(fā)完善的市場有十足的信心在兩年之內(nèi)超過其他的小組。

在最初經(jīng)營開始的時候，我們制定的戰(zhàn)略目標(biāo)是對正確的，只是在執(zhí)行的時候忽略了一些細(xì)節(jié)和對操作的不熟悉導(dǎo)致了后面的一系列錯誤。如果重新再來一次的話，第一、我會首先考慮籌集資金的問題，什么時候貸款？貸多少錢？長貸還是短貸？通過不同途徑籌資使企業(yè)成本最低，效益最大。第二、賣不賣廠房，擴(kuò)不擴(kuò)生產(chǎn)線的決策也十分重要，最后的幾年，拼的就是生產(chǎn)線。產(chǎn)能足了，單子就拿得動了，賣得多了，權(quán)益自然就上去了。第三、在廣告方面也要做好，按季度來計算產(chǎn)量，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費。上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費。第四、原材料采購需提前下達(dá)采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù)。第五、一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會長久的。所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我會在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場地位,為公司的長遠(yuǎn)做打算。第六、在生產(chǎn)線的折舊和維護(hù)上要額外的注意費用問題，要預(yù)先留出這部分的資金。第七、做好新市場開拓投資,和ISO資格認(rèn)證的投資尤為重要。關(guān)注競爭對手，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，要充分了解你的對手次才能有效的占領(lǐng)市場拿到更多高利潤的訂單。

在這次的模擬中，使我看到了戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，我們不能盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行本周期決策，這樣做決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應(yīng)策略更是遲鈍。企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。在當(dāng)前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我們這個小組的問題就是如此，前期由于盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致導(dǎo)致原材料和產(chǎn)品積壓，占了很大的流動資金。我們的小組中沒有財務(wù)專業(yè)的隊員，所以財務(wù)報表總是跟不上進(jìn)度。在遇到購買廠房、生產(chǎn)線、銀行貸款問題時，由于沒有做好財務(wù)預(yù)算的我們大大增加了成本。

要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”，這點我深有體會，在我們對規(guī)則不是很熟悉的情況下，辛苦建立起來的企業(yè)差點破產(chǎn)。這充分的反應(yīng)出市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認(rèn)識和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場的商機(jī)。

在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識到團(tuán)隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機(jī)遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團(tuán)隊就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場機(jī)遇如果執(zhí)行不力，也是不行的。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。

經(jīng)過這次沙盤模擬的學(xué)習(xí)使我受益匪淺，實驗中從個人的具體的工作到公司的整體運營狀況都得以體現(xiàn)，對企業(yè)的具體運作過程也有了大致的了解，在此對老師表示感謝。

2016.05.01

第三篇：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實戰(zhàn)模擬沙盤

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實戰(zhàn)模擬沙盤

主講人：周平課時：12小時：二天 引子：本課程主題結(jié)構(gòu)源于【英國1968年誕生】，后成為全世界企業(yè)經(jīng)營管理教材，1988年被美國哈佛大學(xué)【原版】用于管理學(xué)博士教材和總裁通用教材。

周平講師于1998年有幸在香港參加本課程的導(dǎo)師學(xué)習(xí)，后為國內(nèi)輔導(dǎo)過多家企業(yè)成立到發(fā)展【康佳彩電】【中國華為集團(tuán)【偉安家具】等；同時幫助不少企業(yè)在發(fā)展中的不同階段做【發(fā)展方向戰(zhàn)略分析與指導(dǎo)】，服務(wù)的企業(yè)有【寧波民營企業(yè)協(xié)會】、【康利石材】、【云南白藥集團(tuán)】等幾十家企業(yè)，所有經(jīng)過輔導(dǎo)的企業(yè)均被總裁和高級管理團(tuán)隊認(rèn)為【有效輔導(dǎo)】。

課程大綱：

一、【企業(yè)】基本概念

1、什么是企業(yè)？

2、了解企業(yè)的性質(zhì)

3、企業(yè)的遠(yuǎn)景與使命【模擬沙盤研究討論】

4、企業(yè)目標(biāo)與價值觀【模擬沙盤研究討論】

二、企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、企業(yè)戰(zhàn)略思考過程管理【模擬沙盤研究討論】

2、如果指定企業(yè)戰(zhàn)略

3、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的有效分解

三、用企業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化來管理企業(yè)

1、企業(yè)文化類型與不同企業(yè)文化起源【模擬沙盤研究討論】

2、企業(yè)結(jié)構(gòu)類型與不同企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)劣勢分析

3、影響企業(yè)文化和企業(yè)結(jié)構(gòu)的因素

四、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析與管理1、7S模型：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析管理【佳能與施樂的90%以上全球市場份額顛覆戰(zhàn)】

2、企業(yè)內(nèi)部能力分析與戰(zhàn)略選擇【模擬沙盤研究討論】

3、產(chǎn)品地位和服務(wù)能力分析

4、人力資源與其他資源分析

5、平衡計分卡分析與管理

五、企業(yè)業(yè)務(wù)組合【BCG分析】

1、美國財富品牌公司案例背后的思考

2、波士頓管理模型

3、企業(yè)不同的組織類型分析與決策管理

六、宏觀經(jīng)濟(jì)對企業(yè)影響以及如果抓住有利宏觀優(yōu)勢

1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析

2、政治因素對企業(yè)的影響與企業(yè)如何影響政治

3、宏觀經(jīng)濟(jì)的范疇

4、經(jīng)濟(jì)與政治的關(guān)系

5、宏觀環(huán)境【社會事務(wù)】【技術(shù)】【立法】【生態(tài)環(huán)境】

6、宏觀環(huán)境【PESTLE分析】【SPECTASLES分析】

七、行業(yè)環(huán)境分析

1、市場經(jīng)濟(jì)學(xué)對行業(yè)的影響力

2、企業(yè)利益相關(guān)者分析

3、公司對不同利益相關(guān)者的責(zé)任

4、企業(yè)市場分析

5、ANSOFF分析6、5-FORCE分析

八、企業(yè)成立到成長實戰(zhàn)模擬研討會

九、課程回顧課程結(jié)束

第四篇：沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)

沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)

這次的沙盤模擬經(jīng)營給我?guī)砹藢?chuàng)業(yè)的新的認(rèn)知，使我重新認(rèn)識了企業(yè)戰(zhàn)略管理。雖然這個課程很短暫，但正是因為它的短暫才發(fā)出了耀眼的火花。以前，我所認(rèn)知的經(jīng)營一個企業(yè)就是公司高級管理人員制定一個宏觀戰(zhàn)略或發(fā)展規(guī)劃，各部門按照制定好的戰(zhàn)略分別去實施和執(zhí)行就可以了。然而通過這次沙盤模擬，使我認(rèn)識到一個企業(yè)的經(jīng)營不僅僅是一個公司的管理高層去制定戰(zhàn)略，然后各部門去實施的過程。公司能夠有效的運作是一個有機(jī)的、各部門相互制約、相互聯(lián)系的動態(tài)過程，而不是一個各部門相互獨立，各就其職的分散的組合，其中任何一個部門出現(xiàn)了問題，都可能引起整個公司的戰(zhàn)略失敗，甚至是公司的破產(chǎn)。

沙盤模擬經(jīng)營是在沙盤上推演企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所面臨的風(fēng)險，以及對企業(yè)的營銷、組織和財務(wù)等領(lǐng)域的綜合性決策性問題。在沙盤模擬開始時，我們被分成了多個小組，每個小組都在精心策劃著本組企業(yè)的成長之路，每個人都雄心勃勃準(zhǔn)備大顯身手。可就在我們在將企業(yè)推演到第二年的時候，就已經(jīng)有企業(yè)出現(xiàn)資金緊張的局面，隨時面臨著企業(yè)的破產(chǎn)，我們小組也面臨著資金短缺的壓力?？磥砦覀儗ζ髽I(yè)還是不太了解，那么企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素是什么呢？那就是長遠(yuǎn)的眼光，戰(zhàn)略的眼光。

企業(yè)在第一年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們在團(tuán)隊討論的基礎(chǔ)上，用長遠(yuǎn)的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。有人說企業(yè)三年發(fā)展靠機(jī)遇，十年發(fā)展靠戰(zhàn)略。可見企業(yè)的戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要性。企業(yè)的戰(zhàn)略是涉及企業(yè)發(fā)展的全局性、長遠(yuǎn)性的重大問題。諸如企業(yè)的經(jīng)營方向、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、機(jī)構(gòu)改組、融資籌資等問題。

如果企業(yè)沒有很好的戰(zhàn)略規(guī)劃，就像沒有指南針的船在大海中航行一樣會迷失方向，尤其是在復(fù)雜多變的環(huán)境中，企業(yè)需要有戰(zhàn)略管理，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。由于企業(yè)是一個有生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、營銷部門、采購部門等構(gòu)成的一個相互聯(lián)系、相互制約的有機(jī)整體。從而企業(yè)制定一個在未來一

定時期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動規(guī)劃，使企業(yè)的各級人員都能夠了解、認(rèn)知企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強企業(yè)的凝聚力和動力。企業(yè)戰(zhàn)略管理使企業(yè)和各部門的戰(zhàn)略性活動優(yōu)先得到實施，戰(zhàn)略的全局性使企業(yè)人員能夠主動考慮到其他部門的決策，從而使員工能夠著眼大局，從全局出發(fā)，培養(yǎng)員工的整體意識。

這次培訓(xùn)給我印象最深的就是投廣告拿訂單，投廣告的那一會兒幾乎是整個模擬經(jīng)營中最令人激動的。因為這關(guān)系著企業(yè)一年的收益。為了投好廣告，把廣告費合理的分配到各地區(qū)各產(chǎn)品中，我們會討論制定出各種方案。當(dāng)然，其中的博弈尤其吸引人。

我們的企業(yè)經(jīng)營了三年，在這三年中有很多好的成果，也有對規(guī)則和操作的不熟悉出現(xiàn)的錯誤，比較喜人的還是通過我們團(tuán)隊的努力最終使企業(yè)扭虧為盈。在經(jīng)營過程中，我認(rèn)為做的比較好的就是把戰(zhàn)略目標(biāo)放長遠(yuǎn)，有明確的方向和目標(biāo)。還有我們的團(tuán)隊精神，團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。我們經(jīng)常會開小組會議，共同制定計劃及商討策略。最主要的還是我們的迅速調(diào)整能力，我們會經(jīng)常召開小組會以及總結(jié)會，在決策與實際經(jīng)營相差較大時，能夠及時做出調(diào)整，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。

相比之下做錯的事情就要多了很多，開始的時候可能是出于想要快速發(fā)展的原因吧，我們向銀行借了最大額度的短期貸款。由于是第一年經(jīng)營，公司剛開始運作，所需要的資金并不是很大，我們自己的啟動資金已經(jīng)夠第一年所需要的全部費用，所以貸款沒有用上，還要還銀行一大筆的利息，這對于第二年的經(jīng)營有了一定影響。第二、解決了資金的問題后，我們就廠房的問題開了小組會議進(jìn)行探討，考慮到我們只有三年的經(jīng)營時間，所以選擇租一間最大的廠房，到第二年的時候我們才發(fā)現(xiàn)這是一個錯誤的決定。第三、在原材料的采購上也出現(xiàn)了問題，在第一年的時候購買了一些高級的原材料，一直到結(jié)束的時候都沒用上，積壓了一部分資金。第四、最重要的就是我們在搶訂單的時候沒有仔細(xì)考慮生產(chǎn)線的問題，導(dǎo)致訂單拿到手之后沒有足夠的生產(chǎn)線來完成生產(chǎn)。于是就導(dǎo)致了再度購買廠房、大肆搭建生產(chǎn)線、租借生產(chǎn)線的情況發(fā)生，之后就出現(xiàn)了閑置的廠房和生

產(chǎn)線，多虧了導(dǎo)師又給我們注入了一筆資金我們才沒有破產(chǎn)。第五、最致命的就是在我們將大量的訂單產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后過早的松了一口氣，忘記了交貨導(dǎo)致賠償了一筆不菲的違約金。由于以上的種種錯誤決策我們第二年的經(jīng)營變成了負(fù)資產(chǎn)。

在第三年的年初我們開了一次總結(jié)會議，針對前兩年出現(xiàn)的問題做出了新的整改，經(jīng)過我們團(tuán)隊一年的努力，終于在第三年結(jié)束時扭虧為盈。我們對現(xiàn)有的生產(chǎn)力和開發(fā)完善的市場有十足的信心在兩年之內(nèi)超過其他的小組。

在最初經(jīng)營開始的時候，我們制定的戰(zhàn)略目標(biāo)是對正確的，只是在執(zhí)行的時候忽略了一些細(xì)節(jié)和對操作的不熟悉導(dǎo)致了后面的一系列錯誤。如果重新再來一次的話，第一、我會首先考慮籌集資金的問題，什么時候貸款？貸多少錢？長貸還是短貸？通過不同途徑籌資使企業(yè)成本最低，效益最大。第二、賣不賣廠房，擴(kuò)不擴(kuò)生產(chǎn)線的決策也十分重要，最后的幾年，拼的就是生產(chǎn)線。產(chǎn)能足了，單子就拿得動了，賣得多了，權(quán)益自然就上去了。第三、在廣告方面也要做好，按季度來計算產(chǎn)量，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費。上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費。第四、原材料采購需提前下達(dá)采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù)。第五、一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會長久的。所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我會在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場地位,為公司的長遠(yuǎn)做打算。第六、在生產(chǎn)線的折舊和維護(hù)上要額外的注意費用問題，要預(yù)先留出這部分的資金。第七、做好新市場開拓投資,和ISO資格認(rèn)證的投資尤為重要。關(guān)注競爭對手，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，要充分了解你的對手次才能有效的占領(lǐng)市場拿到更多高利潤的訂單。

在這次的模擬中，使我看到了戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，我們不能盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行本周期決策，這樣做決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應(yīng)策略更是遲鈍。企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。在當(dāng)前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我們這個小組的問題就是如此，前期由于盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致導(dǎo)致原材料和產(chǎn)品積壓，占了很大的流動資金。我們的小組中沒有財務(wù)專業(yè)的隊員，所以財務(wù)報表總是跟不上進(jìn)度。在遇到購買廠房、生產(chǎn)線、銀行貸款問題時，由于沒有做好財務(wù)預(yù)算的我們大大增加了成本。

要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”，這點我深有體會，在我們對規(guī)則不是很熟悉的情況下，辛苦建立起來的企業(yè)差點破產(chǎn)。這充分的反應(yīng)出市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認(rèn)識和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場的商機(jī)。

在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識到團(tuán)隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機(jī)遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團(tuán)隊就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場機(jī)遇如果執(zhí)行不力，也是不行的。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。

經(jīng)過這次沙盤模擬的學(xué)習(xí)使我受益匪淺，實驗中從個人的具體的工作到公司的整體運營狀況都得以體現(xiàn)，對企業(yè)的具體運作過程也有了大致的了解，在此對各位導(dǎo)師表示感謝。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實訓(xùn)(ERP沙盤)

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實訓(xùn)（ERP沙盤）

一、實訓(xùn)目的

從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團(tuán)隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

二、實訓(xùn)過程

1.提交廣告費用，搶訂單。

這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過程中，由于沒有認(rèn)識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機(jī)會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。企業(yè)沒能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動提供有利條件。而次年的廣告投入過高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無法按時交貨。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

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該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。

這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。

營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這4輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。5.資金的運作。

可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會，而不是對那巨額的財務(wù)費用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓(xùn)

經(jīng)過了手工沙盤的保守經(jīng)驗的教訓(xùn)，我們認(rèn)真的總結(jié)了我們所犯的錯誤，在電子沙盤的過程中，我們考慮了所有可能的風(fēng)險情況，進(jìn)行了大刀闊斧的改革，我們終于在電子沙盤中取得了突破。我們改變了手工沙盤的時候范的保守以及低估收入的錯誤，大膽的投入生產(chǎn)線，大大提高了我們生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及競爭能力，完成了所有市場的開拓，并且在電子沙盤中完成了我們每一年的計劃。我們通過分析發(fā)現(xiàn)，電子沙盤的訂單比較多，所有廣告費又節(jié)省了不少，銷售額卻在一直增長。雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩(wěn)的公司，我們能夠冷靜的對待市場的第2頁

變化，沒有激進(jìn)派的作風(fēng)，市場的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?。比如我們在投放廣告的時候，我們往往是比較保守的，在投廣告的時候，我們沒有刻意去爭市場老大，手工沙盤和電子沙盤最初幾年的時候我們都是在廣告那個方面討論很久，分析各個市場可能的競爭情況，以及我們投廣告的最佳組合。在我們討論的過程中，往往我們會爭論好激烈，感覺有點想頭腦風(fēng)暴，在這個過程中，我們的了解更加深刻了，而且我們也在這個過程之中學(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題，需要改正的地方等。

同時，我覺得我們在上這個課程的過程中最重要的還是在這個討論的過程中，在這個過程中，我們的溝通、理解使我們的每一次計劃的效率都比較高，而且在實操過程中，我們的操作很有條理，計劃牢記在心，這種合作精神使我們的學(xué)習(xí)很愉快，我們也深深地喜歡上這個課程了，也在過程中體會到合作的重要性以及重要性。我們的手工沙盤因為不是很適應(yīng)這種模式，我們操作的過程中總是很害怕破產(chǎn)，結(jié)果在每一次做計劃的時候，我們一旦發(fā)現(xiàn)財務(wù)預(yù)算不下去的時候，我們就馬上害怕了，因為我們沒有發(fā)現(xiàn)其實是我們低估了收入，高估是市場競爭，范了一個風(fēng)險規(guī)避者的常見錯誤。其實，市場就是一個競爭的環(huán)境，只有我們勇敢地去進(jìn)入這個環(huán)境，適應(yīng)這個環(huán)境，我們才有生存希望，否則我們只有面臨被其他競爭者擠出，面臨被淘汰的命運。市場本身就是競爭的，我們要做的是去面對他，駕馭它，而不是逃避風(fēng)險，風(fēng)險越大，可能受益也越大，當(dāng)然我們在這個過程中也有根據(jù)自身的情況，這里也是有技巧和方法的，而且靈活地應(yīng)變市場的變化也顯得很重要。

四、實訓(xùn)心得

1．團(tuán)隊合作最重要。

一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，需要CEO、CFO、財務(wù)助理、COO、CIO、CSO、物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān)8個角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO以及財務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務(wù)能力強，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，第3頁

時刻關(guān)注市場動態(tài)，取得各種信息；CSO需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預(yù)測能力強；物流總監(jiān)需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準(zhǔn)確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強調(diào)各個部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。如果CSO沒有對市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，就不知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，COO就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，物流總監(jiān)就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準(zhǔn)，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個8個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤自己也有責(zé)任，因為他的工作與自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒。2．勝不驕敗不餒。

因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進(jìn)一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機(jī)會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，第4頁

而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。3．在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。

“一將功成萬骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。

原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策。

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5．受用于群體決策。

一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊，形成團(tuán)隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團(tuán)隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內(nèi)部商議一個決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個問題，在后期的模擬經(jīng)營中，雖然我只是個物流總監(jiān)，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團(tuán)隊中我發(fā)揮了重要的作用。

大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗了團(tuán)隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計算。我也真正認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟(jì)時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目

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管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實驗讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

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