第一篇：2018河北選調(diào)生網(wǎng)購平臺應(yīng)如何公平競爭

2018河北選調(diào)生網(wǎng)購平臺應(yīng)如何公平競爭

反不正當(dāng)競爭法嚴(yán)懲刷單炒信行為

網(wǎng)絡(luò)購物已成為眾多網(wǎng)民日常生活中必不可少的消費(fèi)方式，電商購物平臺上賣家銷量數(shù)據(jù)、用戶好評，成為網(wǎng)民網(wǎng)購的重要參考坐標(biāo)。有些賣家通過安排刷手進(jìn)行虛假交易，提高商品銷量、好評率和店鋪的信譽(yù)，從而提升商品或店鋪檢索排名，增加被消費(fèi)者選擇的交易機(jī)會。最新修訂的《反不正當(dāng)競爭法》明文禁止“刷單炒信”等行為，對違法者將處20萬元以上100萬元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處100萬元以上200萬元以下的罰款。

“如果交易數(shù)據(jù)顯示這件商品銷量很大，表示很多人都買了，那后面的消費(fèi)者自然傾向于選擇它，”北京郵電大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)治理與法律研究中心常務(wù)副主任謝永江告訴記者，電子商務(wù)屬于遠(yuǎn)程交易，消費(fèi)者容易依靠網(wǎng)站上顯示的交易量、用戶評價去購買商品，獲得盡可能高的交易數(shù)據(jù)對商家來說至關(guān)重要。

“但你用不正當(dāng)?shù)氖侄稳カ@取了一個市場優(yōu)勢，對其他的競爭者就是一個損害，”謝永江認(rèn)為，“不真實(shí)”的交易信息本質(zhì)是不正當(dāng)競爭，不僅誤導(dǎo)消費(fèi)者，更重要的是損害了其他經(jīng)營者的利益。.超級平臺：既是裁判又是運(yùn)動員

刷單炒信行為由來已久，而有些電商平臺態(tài)度多為曖昧。一位不愿透露姓名的電商從業(yè)高管告訴記者，隨著入駐商戶增加，越來越多的商家在分流量，電子商務(wù)平臺自身也出現(xiàn)流量短缺。因此對于商家通過各種渠道導(dǎo)流，電子商務(wù)平臺多持默許態(tài)度?！爸灰詈蟮某山皇窃谄脚_內(nèi)進(jìn)行的就可以。”

“超級網(wǎng)絡(luò)平臺既當(dāng)裁判員又做運(yùn)動員，權(quán)力快速膨脹，”汕頭大學(xué)國際互聯(lián)網(wǎng)研究院院長方興東告訴記者，為了維持用戶流量、取得領(lǐng)先排名，在電商平臺制定的規(guī)則下，商家只能不斷壓縮利潤空間，甚至“賠本賺吆喝”。而伴隨電商平臺從早期的“百花齊放”進(jìn)入“寡頭對抗”，平臺越加強(qiáng)勢，依附于平臺的商家生存空間進(jìn)一步被擠壓。

標(biāo)志性事件，就是越演越烈“二選一”之爭。

爭議“二選一”

2012年，京東指責(zé)天貓以“雙11”促銷資格脅迫商戶，使其無奈退出京東商城“沙漠風(fēng)暴”促銷，波司登、佐丹奴等卷入其中;2015年，雙方矛盾激化，京東向國家工商總局實(shí)名舉報阿里巴巴擾亂電子商務(wù)市場秩序，脅迫商家在“雙11”促銷活動中“二選一”。

這之后，工商總局推出了《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動管理暫行規(guī)定》，明令禁止了平臺在促銷期間讓商家“二選一”的行為。

但“二選一”的故事并未因此結(jié)束。2017年7月，京東與唯品會發(fā)表聯(lián)合聲明，表示將聯(lián)手抵制二選一行為，并稱某電商平臺濫用市場優(yōu)勢地位裹挾商家，涉嫌違反《反不正當(dāng)競爭法》。

“京東、淘寶都不會直接跟你說二選一，而是跟你說我要全場最低價?！币晃毁Y深的電商賣家告訴記者，多數(shù)情況，平臺并不直接要求商家“站隊”，而是采取軟性手段。例如，某件商品在各大平臺售價100元，但因?yàn)樵诰〇|參加優(yōu)惠活動，價格就降到了90元。這時，作為競爭對手的天貓會要求降到80元，京東則會要求再降。最后，無法承受“價格戰(zhàn)”的商家只能做出二選一，放棄掉其中一方。

專家：“亂象”病根在未能有效的監(jiān)管

從最早的3Q大戰(zhàn)，順豐與阿里的對抗、騰訊音樂與網(wǎng)易音樂的摩擦，裹脅大批消費(fèi)者和大量數(shù)據(jù)資源的“二選一”模式為何越演越烈?中國政法大學(xué)副校長時建中認(rèn)為，究其原因，在于目前的反壟斷的立法、執(zhí)法存在不足。與之相關(guān)的反不正當(dāng)競爭法也有缺陷，造成在“二選一”問題上，法律往往很難啟用?！岸x一正好介于兩部法律之間，如果不具備支配地位，沒辦法用反壟斷法，具備支配地位用反壟斷法又需要非常謹(jǐn)慎。”

“關(guān)鍵在執(zhí)法，現(xiàn)有法律能夠發(fā)揮作用，90%的問題就解決了，”汕頭大學(xué)國際互聯(lián)網(wǎng)研究院院長方興東告訴記者，目前的互聯(lián)網(wǎng)立法不可謂不多，行政法規(guī)和管理規(guī)定紛至沓來，之所以“二選一”的競爭經(jīng)久不衰，主要原因在于沒有形成有效的監(jiān)管和治理能力，變相縱容了濫用行為。

他表示，以生效十年的反壟斷法為例，迄今沒有在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域形成一起成功的反壟斷案例?！斑@兩年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有什么關(guān)于壟斷的訴訟案件，大家都知道不可能走上法律途徑，還不如直接在市場上走鋼絲式的搞“二選一”，投入少、收益大?！?/p>

超級平臺下的監(jiān)管困境

電商時代，監(jiān)管部門如何介入執(zhí)法?快速膨脹的電商平臺又該如何監(jiān)管?這引起了行業(yè)的普遍關(guān)注和討論。

謝永江告訴記者，在網(wǎng)絡(luò)時代“刷單”這種不正當(dāng)競爭行為很難完全杜絕，在執(zhí)法上也面臨著挑戰(zhàn)。究其原因，在于工商部門無法直接面對消費(fèi)者，二者之間隔著一個“電商平臺”，另一方面，工商部門也很難進(jìn)入電商市場進(jìn)行檢查?！皵?shù)據(jù)在平臺掌握，用戶也在平臺掌握，如果平臺不做的話，國家是很難做的?！?/p>

對于執(zhí)法困境的形成原因，方興東向記者表示，2018年全球網(wǎng)民將突破40億，超級網(wǎng)絡(luò)平臺已是關(guān)鍵社會基礎(chǔ)設(shè)施的天然提供商和自然壟斷者，集私有和公共兩性于一體，融日常網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管、內(nèi)容審查、違法信息阻止、用戶信息保護(hù)以及各種服務(wù)于一身，制定并實(shí)施了迄今大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)治理規(guī)則，某種程度上相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)空間的“二政府”。而本應(yīng)作為主導(dǎo)核心的政府在很多時候淪為局外人，很難切入其中。

他建議，監(jiān)管部門應(yīng)該出臺積極有為的競爭政策，打破壟斷，強(qiáng)化執(zhí)法，制約壟斷行為，嚴(yán)格審查影響競爭的收購兼并，進(jìn)一步激活競爭和創(chuàng)新。另一方面，要制定有效的公共政策，使得網(wǎng)絡(luò)平臺更加開放，算法更加透明，形成開放式的協(xié)同治理機(jī)制，能夠讓業(yè)界、社會、政府等利益相關(guān)方成為平臺治理的真正主體。

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第二篇：河北選調(diào)生

2007年河北省計劃選拔選調(diào)生545名

作者:admin 日期:2006-12-26

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選調(diào)優(yōu)秀應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生（畢業(yè)研究生）到基層工作，是培養(yǎng)選拔優(yōu)秀年輕干部、加強(qiáng)后備干部隊伍建設(shè)的一項基礎(chǔ)性工作，是從源頭抓起，培養(yǎng)造就大批適應(yīng)改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的領(lǐng)導(dǎo)人才的一項戰(zhàn)略性措施。選調(diào)生工作的重點(diǎn)是培養(yǎng)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部后備人選，同時為縣級以上黨政機(jī)關(guān)培養(yǎng)高素質(zhì)的工作人員。河北省自1998年恢復(fù)選調(diào)生工作以來，得到各級黨委、政府和組織人事部門及高校的高度重視，大批選調(diào)生經(jīng)過實(shí)踐鍛煉，做出了成績，增長了才干，贏得了廣大干部群眾的認(rèn)可。根據(jù)中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)選調(diào)生工作的有關(guān)精神和要求，省委組織部研究決定，2007年繼續(xù)選調(diào)優(yōu)秀應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生（畢業(yè)研究生）到基層工作。

一、選拔數(shù)量

全省計劃選拔545名。其中，石家莊市50名，承德市40名，張家口市40名，秦皇島市50名，唐山市30名，廊坊市20名，保定市110名，滄州市40名，衡水市35名，邢臺市50名，邯鄲市80名。

二、選拔條件

報考選調(diào)生一般應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（一）省內(nèi)外本科院校應(yīng)屆大學(xué)本科畢業(yè)生、畢業(yè)研究生（不含定向培養(yǎng)生、委托培養(yǎng)生），身體健康，中共黨員（含預(yù)備黨員），年齡一般在25周歲以下。畢業(yè)研究生年齡放寬至28周歲。

（二）學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，具備授予學(xué)士以上學(xué)位條件。

（三）大學(xué)或研究生學(xué)習(xí)期間擔(dān)任過學(xué)生干部，有較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力，有一定的組織協(xié)調(diào)能力，志愿到基層工作。

非中共黨員或未擔(dān)任過學(xué)生干部的應(yīng)屆畢業(yè)生（不含定向培養(yǎng)生、委托培養(yǎng)生），符合下列情況之一的也可以參加選調(diào)：①碩士以上畢業(yè)研究生；② 55所國家重點(diǎn)院校具備授予學(xué)士學(xué)位條件的大學(xué)本科畢業(yè)生。

在校期間受過各種處分的畢業(yè)生不得參加選調(diào)。

三、選拔程序及時間安排

（一）報名和資格審查

省內(nèi)高校畢業(yè)生的報名、資格審查和推薦工作，由各高校黨委負(fù)責(zé)。符合報名條件的畢業(yè)生向?qū)W校提出申請，確定報考去向（每人只限選擇一個市），填寫《2007年河北省選調(diào)應(yīng)屆優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生和畢業(yè)研究生登記表》，經(jīng)學(xué)校審核、校黨委集體研究后，確定推薦人選，于2007年1月31日前由學(xué)校黨委組織部或?qū)W生工作部門將推薦人選報省委組織部干部一處。呈報材料包括《2007年河北省選調(diào)生報名情況匯總表》、《登記表》、《個人申請書》（以上材料均一式3份）和小2寸免冠彩色照片5張，其中，《2007年河北省選調(diào)生報名情況匯總表》需附軟盤，并制作成EXCEL文件。

省外高校畢業(yè)生的報名和資格審查工作，由省委組織部負(fù)責(zé)。符合報名條件的畢業(yè)生可登陸河北人事人才網(wǎng)（）下載《2007年河北省選調(diào)應(yīng)屆優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生和畢業(yè)研究生登記表》，按要求如實(shí)填寫后加蓋學(xué)校黨委組織部或?qū)W生工作部門公章，于2007年1月31日前到省委組織部干部一處報名。報名時需提供《登記表》、校黨委組織部出具的黨員證明信、校（系）出具的學(xué)生干部證明信和《個人申請書》（各一式三份），小2寸免冠彩色照片5張。

如出現(xiàn)報名人數(shù)少于各市接收計劃數(shù)的情況，按1：2的比例倒減選調(diào)生接收計劃。

（二）筆試

報名人員通過資格審查后，統(tǒng)一參加由省委組織部、省人事廳共同組織的公開招錄國家公務(wù)員考試。筆試科目為《行政職業(yè)能力測驗(yàn)》和《申論》，滿分各100分。準(zhǔn)考證發(fā)放時間和考試時間、地點(diǎn)另行通知。

（三）面試和體檢

根據(jù)筆試科目總成績和各市接收計劃，以市為單位劃線，從高分到低分按1：2的比例初步確定面試人選名單（入圍人員自行放棄面試，可按筆試成績排序順延增補(bǔ)面試人員）。報考選調(diào)生的研究生在筆試后可直接進(jìn)入面試，不受面試名額限制。筆試成績、面試人選名單在河北人事人才網(wǎng)（）發(fā)布，考生可自行查詢。筆試成績公布后，各市委組織部在15天內(nèi)對報考本市選調(diào)生人選進(jìn)行面試和體檢。參加體檢人數(shù)按本市接收計劃1：1.1的比例確定。面試和體檢辦法由各市委組織部研究提出，報經(jīng)省委組織部同意后實(shí)施。具體時間和地點(diǎn)由各市委組織部通知考生。

（四）確定選調(diào)生名單

按照筆試和面試的總成績（筆試成績200分×20%+面試成績100分×60%=總成績100分）從高分到低分排序，根據(jù)總成績排序和體檢情況，省委組織部研究確定選調(diào)生錄用名單，通知省人事廳、省教育廳以及有關(guān)高校辦理派遣手續(xù)。

（五）檔案移交

選調(diào)生離校后，各有關(guān)高校負(fù)責(zé)將其檔案寄送到選調(diào)生所報考市的市委組織部，封面標(biāo)注“選調(diào)生”字樣。

（六）培訓(xùn)定崗

2007年8月底前,各市委組織部完成選調(diào)生崗前培訓(xùn)工作,確定落實(shí)選調(diào)生工作崗位，報省委組織部辦理國家公務(wù)員錄用手續(xù)。

咨詢電話：0311--87907928（省委組織部干部一處）

具體事宜也可咨詢省內(nèi)本科院校黨委組織部、學(xué)生處，或登陸河北人事人才網(wǎng)

（）查詢。

參考資料： http://kaogong.cn/article.asp?id=67

第三篇：河北選調(diào)生申請書

申請書

尊敬的黨組織：

我是一名大學(xué)生村官，我志愿加入選調(diào)生的隊伍，為基層組織的建設(shè)與發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

選調(diào)優(yōu)秀大學(xué)生村官到基層工作，是培養(yǎng)選拔優(yōu)秀年輕干部、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子及其后備干部隊伍建設(shè)的一項基礎(chǔ)性工作，是從源頭抓起，培養(yǎng)造就大批適應(yīng)改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的領(lǐng)導(dǎo)人才的一項戰(zhàn)略性措施。選調(diào)生工作的重點(diǎn)是培養(yǎng)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部后備人選，同時為縣級以上黨政機(jī)關(guān)培養(yǎng)高素質(zhì)的工作人員。當(dāng)代中國，社會主義建設(shè)取得了舉世矚目的成就，但是我國的城鄉(xiāng)差距仍然很大，基層人民群眾的生活水平還有待進(jìn)一步提高，生活環(huán)境還有待進(jìn)一步改善，三農(nóng)問題一直是我們黨工作的重點(diǎn)。缺乏人才是很多城鎮(zhèn)發(fā)展緩慢的主要原因之一。我志愿加入這一隊伍，并立志為社會主義新農(nóng)村建設(shè)，為農(nóng)民生活水平提高堅持不懈，長期奮斗。

作為一名大學(xué)生村官，作為一名共產(chǎn)黨員，我愿意也有義務(wù)深入基層工作，真正把目光投在老百姓最關(guān)心的問題，想百姓之所想，急百姓之所急，為基層工作貢獻(xiàn)自己的力量。雖然那里條件艱苦，但是可以磨練我的意志，提高我的工作能力，進(jìn)入基層工作提供給我發(fā)揮才能的舞臺，也是實(shí)現(xiàn)我的人生價值的地方。

在擔(dān)任村官工作的一年里，在各級黨組織的關(guān)心和幫助下，我在工作上取得了一定成績，成了村書記的得力助手，村民的貼心人?，F(xiàn)

擔(dān)任本鎮(zhèn)志愿服務(wù)團(tuán)副團(tuán)長一職，組織服務(wù)團(tuán)成員定期開展活動，本著最能讓村民得實(shí)惠的原則服務(wù)村民，深受農(nóng)民歡迎。

在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動中，通過對共產(chǎn)黨先進(jìn)性理論的學(xué)習(xí)，我在思想覺悟和政治素質(zhì)上都得到提高，在工作生活中時刻以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為人民服務(wù)的水平得到進(jìn)一步的增強(qiáng)。

我渴望成為一名選調(diào)生，到基層工作，我一定發(fā)揮自己的才干，全心全意為人民服務(wù)，為我們黨的基層工作貢獻(xiàn)自己的一份力量。請黨組織批準(zhǔn)，并嚴(yán)格監(jiān)督。

申請人：孫月萍

2010年2月20日

第四篇：2007年河北選調(diào)生面試題本

2007年題本一

一、作為一名大學(xué)畢業(yè)生，你相信自己適合公務(wù)員的工作嗎？為什么？

測試要點(diǎn)：圍繞選調(diào)大學(xué)生擇業(yè)目的、動機(jī)的闡述，側(cè)重考察面試者的語言表達(dá)能力。

二、如果領(lǐng)導(dǎo)讓你參與校園網(wǎng)絡(luò)文化的管理工作，你打算抓些什么? 測試要點(diǎn)：側(cè)重考察面試者組織協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力和自我情緒控制能力。

答案要點(diǎn)：

1、方案擬定

2、組織協(xié)調(diào)

3、工作總結(jié)

三、看病難、學(xué)費(fèi)高、房價漲、食品安全等都是當(dāng)前我國民生的熱點(diǎn)問題，請就學(xué)費(fèi)高這一問題談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

測試要點(diǎn)：側(cè)重考察綜合分析和邏輯思維能力 答案要點(diǎn)：

1、緊扣問題，觀點(diǎn)明確

2、聯(lián)系實(shí)際，辯證地分析問題

3、闡述要有較強(qiáng)的說服力

2007年題本二

一、作為剛剛被錄用為公務(wù)員的選調(diào)大學(xué)生，到基層單位上班后，基層的實(shí)際情況與你想象的不一樣時，你該如何面對？

測試要點(diǎn)：圍繞選調(diào)大學(xué)生擇業(yè)目的、動機(jī)的闡述，側(cè)重考察面試者的語言表達(dá)能力。

二、如果把你安排在街道辦事處負(fù)責(zé)調(diào)解工作，你打算從幾個方面著手？

測試要點(diǎn)：側(cè)重考察面試者組織協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力和自我情緒控制能力。

答案要點(diǎn)：

1、工作設(shè)想

2、目標(biāo)制定

3、搞好總結(jié)

4、及時匯報

三、“性格決定命運(yùn)”，這句話你同意嗎？如果同意，請說明理由；如不同意，說說你的想法? 測試要點(diǎn)：側(cè)重考察綜合分析和邏輯思維能力 答案要點(diǎn)：

1、緊扣問題，觀點(diǎn)明確

2、聯(lián)系實(shí)際，辯證地分析問題

3、闡述要有較強(qiáng)的說服力

2007年題本三

一、你認(rèn)為基層工作最大的挑戰(zhàn)是什么?最吸引你的又是什么？

測試要點(diǎn)：圍繞選調(diào)大學(xué)生擇業(yè)目的、動機(jī)的闡述，側(cè)重考察面試者的語言表達(dá)能力。

二、如果你發(fā)現(xiàn)上級的某一具體舉措與實(shí)際情況不相符，怎么辦？

測試要點(diǎn)：側(cè)重考察面試者組織協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力和自我情緒控制能力。

答案要點(diǎn)：

1、堅持原則

2、設(shè)法向上級反映

3、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和政策研究

三、有人認(rèn)為“現(xiàn)在生活水平提高了，浪費(fèi)點(diǎn)沒啥”。你怎么看這個問題？

測試要點(diǎn)：側(cè)重考察綜合分析和邏輯思維能力 答案要點(diǎn)：

1、緊扣問題，觀點(diǎn)明確

2、聯(lián)系實(shí)際，辯證地分析問題

3、闡述要有較強(qiáng)的說服力

2007年題本四

一、基層單位條件艱苦，待遇較低，支撐你做好工作的動力是什么？

測試要點(diǎn)：圍繞選調(diào)大學(xué)生擇業(yè)目的、動機(jī)的闡述，側(cè)重考察面試者的語言表達(dá)能力。

二、作為剛剛被錄用的選調(diào)大學(xué)生，如果讓你去某個“先進(jìn)村”進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是一個名不符實(shí)的典型，你該怎么辦？

測試要點(diǎn)：側(cè)重考察面試者組織協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力和自我情緒控制能力。

答案要點(diǎn)：

1、全面調(diào)查

2、認(rèn)真核實(shí)

3、撰寫報告

4、溝通情況

三、在半年沒領(lǐng)導(dǎo)工資的情況下，單位組織獻(xiàn)愛心捐款活動。對此，你怎么辦？為什么？

測試要點(diǎn)：側(cè)重考察綜合分析和邏輯思維能力 答案要點(diǎn)：

1、緊扣問題，觀點(diǎn)明確

2、聯(lián)系實(shí)際，辯證地分析問題

3、闡述要有較強(qiáng)的說服力

第五篇：學(xué)校團(tuán)購平臺策劃書

團(tuán)購平臺籌劃書

一、市場分析

1、大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查分析：

通過一些部門的調(diào)研及日常生活中觀察得出大學(xué)生消費(fèi)的以下特點(diǎn)：

大學(xué)生的根本生活消費(fèi)和心理整體上是現(xiàn)實(shí)的、合理的，但離散趨勢明顯，個體差異大。主要?dú)w納為以下幾個方面：

1)

大學(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面

大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有根底，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對消費(fèi)價值與本錢進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。拿

產(chǎn)品來說，目前，有的大學(xué)生中，一局部有通信的需要，且家庭經(jīng)濟(jì)條件允許；另一局部有通信需要，但是家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)不起的情況下“趨前〞消費(fèi)；還有一局部是既無通信需要又無家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)的“奢侈〞消費(fèi)。而“奢侈〞消費(fèi)那么是由大學(xué)生消費(fèi)的示范效應(yīng)，攀比心理導(dǎo)致的。

2)

大學(xué)生對品牌的忠誠度很高

大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比方洗發(fā)水，感性認(rèn)識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。

3)

大學(xué)生更側(cè)重時尚性消費(fèi)

學(xué)生思想活潑，對新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。對企業(yè)而言，中國移動做的較好，他們借助流行時尚代言人周杰倫為“M-ZONE

〞加油助威，同時利用學(xué)生追求物美價廉的心理，推出學(xué)生卡，從而贏得不菲的業(yè)績。

4〕

當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為的特征

4.1

消費(fèi)個性化、多元化

多元化源于個性化的彰顯，大學(xué)生消費(fèi)個性化是當(dāng)代青年文化的重要特點(diǎn)。這種個性化也可以理解為時尚化和風(fēng)格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。當(dāng)代大學(xué)生的個性化更多表達(dá)了一種時代性和隨意性。21世紀(jì)是物質(zhì)與精神生活豐富多彩的世紀(jì)，步入這一時代的大學(xué)生們不再滿足宿舍和教室兩點(diǎn)一線的生活，盡管書籍仍是他們重要的消費(fèi)對象，但已不是首選，更不是唯一的消費(fèi)工程。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢，主要包括以下幾種方式：

4.1.1旅游消費(fèi)。有調(diào)查資料說明,46.5%大學(xué)生在節(jié)假日曾和同學(xué)或朋友外出旅游。有12.3%的同學(xué)在假期和家人一起旅游過。這說明旅游是當(dāng)代大學(xué)生比擬熱衷的一項運(yùn)動。旅游被大學(xué)生視為一種有意義的消費(fèi)行為，他們一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)

1000以上，最低在100

左右。

4.1.2電腦消費(fèi)。1995年電腦開始步入大學(xué)生宿舍，在很大程度上已經(jīng)成為大學(xué)生中不可或缺的一局部，也成為了最能改變大學(xué)生生活和習(xí)慣的因素之一。大學(xué)生們都試圖通過掌握最先進(jìn)的技術(shù)來提高自己，使自己在未來的信息社會中立于不敗之地。目前，電腦在大學(xué)生中的普及率已達(dá)

21.1%，局部宿舍高達(dá)100%，而購置電腦的經(jīng)濟(jì)來源71.2%的同學(xué)是家里提供，15%的學(xué)生是自己節(jié)省的生活費(fèi)，9%的同學(xué)是勤工助學(xué)，3.8%的同學(xué)是來源于獎學(xué)金。

4.1.3

消費(fèi)。隨著電信資費(fèi)的一次又一次下調(diào)，IP卡、201卡

在大學(xué)里遍地開花，調(diào)動了大學(xué)生的購置欲望。

4.1.4運(yùn)動和影音器材的消費(fèi)。作為青年一代的大學(xué)生們，具有旺盛的精力，渾身充滿活力。他們喜愛運(yùn)動，追逐流行。他們的生活費(fèi)有較大一局部花在了購置運(yùn)動器材以及磁帶、mp3等娛樂活動上。

學(xué)習(xí)消費(fèi)。各類輔導(dǎo)書，雜志報紙書刊都是學(xué)生們的消費(fèi)重點(diǎn)對象；再就是為了將來找工作能有更多的資本，現(xiàn)在的學(xué)生熱衷于考各類資格認(rèn)證證書。還有的人準(zhǔn)備出國深造，報考各類輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)班。

4.2消費(fèi)具有階段性

隨著大學(xué)生的逐漸成熟，大學(xué)生的消費(fèi)也呈階段性。剛經(jīng)過高考洗禮的大一學(xué)生主要側(cè)重于娛樂休閑消費(fèi)，旅游、參加體育文藝活動等。大二逐漸轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)消費(fèi)，過四、六級，參加計算機(jī)等級考試等，從報名費(fèi)到購置學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)資料費(fèi)到培訓(xùn)費(fèi)，加起來也數(shù)目不菲。大三的消費(fèi)主要集中于為自己就業(yè)加砝碼或準(zhǔn)備考研，許多同學(xué)考諸如駕照、微軟認(rèn)證之類的證書，還有的同學(xué)準(zhǔn)備出國考試、公務(wù)員考試等，此外就是考研。大四的學(xué)生主要是就業(yè)消費(fèi)，找工作首先要包裝自己，其次就是去不同地方應(yīng)聘的路費(fèi)、住宿費(fèi)等。

4.3實(shí)惠仍是大學(xué)生考慮的最重要因素。在流行與實(shí)用之間，更多大學(xué)生選擇的是實(shí)用。在各類產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)中，“價格適中“總是大學(xué)生首要考慮的因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有表達(dá)，最受大學(xué)生歡送的三種促銷方式是：打折、派送和贈送小禮物。

情感消費(fèi)成為重要組成局部。當(dāng)代大學(xué)生普遍認(rèn)為，同學(xué)、朋友、師生的交往，談戀愛，都離不開必要的經(jīng)濟(jì)支持。目前，大學(xué)生每學(xué)期用于娛樂、交際、影視的平均費(fèi)用約為１４４元，給同學(xué)朋友送禮的支出為９８元。調(diào)查還說明，大學(xué)生即便有可能面臨收支不平衡的狀況，也愿意借款以應(yīng)對他們認(rèn)為必要的情感消費(fèi)。

在品牌的選擇上趨于理性，但是國際品牌相對更大的知名度、美譽(yù)度和形象會對大學(xué)生的決策產(chǎn)生說服作用。在、數(shù)碼產(chǎn)品等中高端消費(fèi)品上，國外品牌占據(jù)強(qiáng)勢；國內(nèi)品牌在電腦等個別領(lǐng)域逐步增強(qiáng)。在快速消費(fèi)品上，國內(nèi)品牌與國外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。

調(diào)查還說明，需要經(jīng)常性借款的大學(xué)生占到了總數(shù)的１０．５５％，大學(xué)生“負(fù)

翁“消費(fèi)意識正在增強(qiáng)。

2、大學(xué)生群體特點(diǎn)分析：

2.1

群體具有相對集中的特點(diǎn)。便于進(jìn)行組織和協(xié)調(diào)，使線下管理運(yùn)作成為可能。

2.2

大學(xué)生們網(wǎng)絡(luò)使用率高，接受新鮮事物快，就目前現(xiàn)狀來說已有一局部人開始進(jìn)行網(wǎng)上購物，而我們將推出的團(tuán)購平臺從平安性方面可以消除他們的后顧之憂，容易推廣出去。

2.3大學(xué)生追求時尚，又有相當(dāng)一局部人有懶惰心理，再就是大多數(shù)人沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源，希望買到性價比高的東西，從這幾點(diǎn)來說團(tuán)購易于被接受。

2.4

大學(xué)生們接觸新鮮事物快，且具有一定的模仿心理。平臺推廣具有連鎖反響性。

3、天津地域特點(diǎn)及市場前景分析：

3.1

天津是四大直轄市之一，相對來說，經(jīng)濟(jì)水平較高。且目前正處于經(jīng)濟(jì)快速開展期。從市場角度來說，前景較好。

3.2

通過把天津和其他城市地區(qū)的消費(fèi)狀況比擬來看，天津的消費(fèi)水平高于大多數(shù)同等檔次城市。

3.3

天津地區(qū)現(xiàn)有大學(xué)生總?cè)藬?shù)估計：16*1.5萬+2*3萬=30萬

按照25%的上網(wǎng)率〔經(jīng)常上網(wǎng)率〕來計算，網(wǎng)站潛在用戶群人數(shù)約為：8萬人。

注：以上數(shù)字僅為本科院校一個學(xué)習(xí)周期內(nèi)的人數(shù)估計。

4、競爭對手分析：

4.1

同樣類型的網(wǎng)站目前有：

這兩個網(wǎng)站也是處于開展初期，目前在天津市場沒有什么業(yè)務(wù)。

4.2

目前還有一類網(wǎng)站具有潛在的競爭壓力，那就是校園SNS，像

h

等網(wǎng)站，在他們開展到一定程度時可能會從事相關(guān)的業(yè)務(wù)，而且

今年的宣傳活動中跟

互動出版網(wǎng)的合作可作為例證。

當(dāng)然他們畢竟不是專門做團(tuán)購，而是做社區(qū)的，如果我們能夠盡快取得市場就并不用擔(dān)憂這類網(wǎng)站，甚至將來可以采取合作的方式。

5、自身分析：

5.1

從目前的準(zhǔn)備加盟人員來看，都是從事技術(shù)出身，在營銷方面相對欠缺，市場籌劃推廣也少經(jīng)驗(yàn)。然而，更不能樂觀的是雖然都是從事互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出身，卻沒有在技術(shù)方面真正強(qiáng)的人。

5.2

團(tuán)隊里的人都有一定互聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)，而且有心向互聯(lián)網(wǎng)方面開展，熱情很高。

5.3

大家雖然不能自己寫程序，但是在界面美工方面，在整合修改方面都有一定的經(jīng)驗(yàn)，而且這些能力足夠網(wǎng)站開展初期用。

5.4

團(tuán)隊成員根本為在校生，經(jīng)濟(jì)方面相對較薄弱，注定網(wǎng)站開展初期不能投入足夠的資金進(jìn)行宣傳推廣，因此要另謀渠道。

5.5

從市場現(xiàn)狀來說，我們?nèi)绻诮趦?nèi)推出，算是搶占了先機(jī)。

6、平臺優(yōu)勢：

6.1

先期投入本錢較小，相對較容易實(shí)現(xiàn)。

6.2

具有價格方面的同類競爭優(yōu)勢。

6.3

根據(jù)很多大學(xué)生想找兼職，賺錢以及鍛煉自己的特點(diǎn)，可以充分利用較廉價的大學(xué)生勞動力資源。

6.4

效勞到位。以電腦裝機(jī)為例，可以設(shè)立相關(guān)的裝機(jī)咨詢及售后效勞技術(shù)人員，對于常見的電腦軟件故障可以進(jìn)行校內(nèi)上門效勞?？梢源虺鲞@樣的廣告：花組裝機(jī)的錢，享受品牌機(jī)的效勞。

二、站點(diǎn)功能分析

1、提供效勞種類

1.1組織〔天津〕大學(xué)生網(wǎng)友從衣、食、住、行、學(xué)、玩等各方面消費(fèi)的團(tuán)購；初期只提供平臺，完全采取效勞原理。后期聯(lián)合商家一起運(yùn)作，具體再議。

1.2向?qū)⒁徫锏木W(wǎng)友提供相關(guān)方面如電腦、等的咨詢效勞，以及提供各類專業(yè)方面的知識文章。

1.3為網(wǎng)友提供交流平臺，產(chǎn)品推薦平臺，和商家店面推薦平臺，并提供一定的投票推薦功能。

1.4提供代客砍價效勞，組織各網(wǎng)友進(jìn)行低價購物。

1.5

提供相關(guān)產(chǎn)品的售后效勞。

1.6

其他特色效勞：博客資料備份、照片上傳、學(xué)習(xí)資料下載、房屋出租信息、兼職信息等

2、站點(diǎn)定位

2.1

主要面向在校大學(xué)生，提供有償平臺效勞。

2.2

初期定位于天津大學(xué)生市場，待模式成功穩(wěn)定后向全國大學(xué)生市場推廣。

2.3

采取無償效勞與有償效勞相結(jié)合的效勞模式。

2.4

突出“效勞〞定位，提高“效勞〞質(zhì)量。通過出售“效勞〞賺錢。

2.5

定位于

web2.0

類型網(wǎng)站。網(wǎng)站要做到符合2.0特征。

談何容易，無論幾點(diǎn)0，能有個成功的模式就足夠

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1、采用全租賃效勞器。擁有大量空間，暫定80G。

2、操作系統(tǒng)：鑒于技術(shù)原因，初期采用Window2003/NT。從投入本錢、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和平安性等方面來說根本夠用。

3、采用網(wǎng)上現(xiàn)有的一些后臺程序方案進(jìn)行整合和修改，主要涉及會員管理、小圈子功能、論壇功能、投票系統(tǒng)、新聞發(fā)布功能、及電子商務(wù)功能。

4、網(wǎng)站平安性措施，防黑、防病毒方案：網(wǎng)站建設(shè)初期由內(nèi)部人員進(jìn)行全面測試，以及請一些相關(guān)方面的高手進(jìn)行平安性測試。

5、相關(guān)程序。網(wǎng)站主要采用

PHP+MySQL進(jìn)行開發(fā)整合。

三、網(wǎng)站內(nèi)容

根據(jù)二、三中提及的一些情況，網(wǎng)站主要包括以下內(nèi)容：

1、會員系統(tǒng)：包括會員資料修改，發(fā)布站內(nèi)消息、發(fā)布團(tuán)購消息、投票功能、產(chǎn)品預(yù)定，參加團(tuán)購工程，以及與論壇進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)一站通。

2、后臺管理：包括對會員的管理以及對新聞，和論壇的管理，功能應(yīng)該進(jìn)行整合。

3、博客備份，照片上傳功能，在一定意義上相當(dāng)于網(wǎng)盤。

4、商家廣揭發(fā)布功能。

5、電子商務(wù)功能：網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品效勞信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

6、因?yàn)榫W(wǎng)站欄目比擬多，那么考慮采用分塊負(fù)責(zé)的方法。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。分析的很好

四、網(wǎng)站維護(hù)

1、效勞器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間。

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等要及時。

4、開會討論制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。

五、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、效勞器穩(wěn)定性、平安性。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據(jù)需要的其他測試。

六、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

考慮到開展初期資金問題，初期推廣宣傳主要采取線上宣傳營銷方式。在一定階段，可以嘗試采用線下海報，宣傳單等宣傳方式進(jìn)行推廣。

1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。

1.1到各學(xué)校的bbs進(jìn)行發(fā)帖宣傳。

1.2

為不提供圖片上傳或者這方面有限制的網(wǎng)站提供圖片上傳連接。

1.3

充分利用博客備份功能吸引用戶群。

1.4

利用

校內(nèi)網(wǎng)

5Q網(wǎng)等現(xiàn)有實(shí)名網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行營銷宣傳。

1.5

利用qq群進(jìn)行宣傳。

2、搜索引掣登記。

3.申請各個網(wǎng)站的友情連接。

七、建站所需費(fèi)用明細(xì)

工程列表

費(fèi)用

備注

八、網(wǎng)站建設(shè)日程表

時間

進(jìn)度

負(fù)責(zé)人

備注

九、關(guān)于團(tuán)購

1、什么是團(tuán)購?

團(tuán)購，指團(tuán)體購置，是具有一定經(jīng)濟(jì)根底的年輕一族以日益興旺的網(wǎng)絡(luò)為主要方式，使互不相識的個體消費(fèi)者聯(lián)合成一個具有共同利益的團(tuán)隊，集體與商家議價、維權(quán)的消費(fèi)新方式。中國人的傳統(tǒng)意識總相信“人多力量大〞，“團(tuán)結(jié)就是力量〞，因此在購房、購車、采購裝修材料、按揭保險、出游等大支出中，越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)或其他途徑組織起來，集體與商家討價、維權(quán)。這不但在一定程度上改善了消費(fèi)者的相對弱勢，也從某種程度上減少了消費(fèi)者與商家在法律、專業(yè)信息等方面不對稱的狀況，同時也令消費(fèi)者加深了對自身權(quán)益的認(rèn)知。

2、團(tuán)購優(yōu)勢

〔1〕超低價格折扣

專業(yè)團(tuán)購領(lǐng)先的諸多優(yōu)勢，通過團(tuán)購網(wǎng)這個平臺能夠在較短的時間內(nèi)聚集眾多的大學(xué)生朋友參加者，形成相當(dāng)?shù)馁徶媚芰?，就可以促使供貨商大大降低團(tuán)購價格；中國大學(xué)生團(tuán)購網(wǎng)相當(dāng)一局部主流推出獨(dú)特、新鮮、國外等團(tuán)購產(chǎn)品，其超低折扣與價格與渠道更是一般性團(tuán)購網(wǎng)站難以得到的。以本網(wǎng)站為平臺把大家團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮人多力量大的優(yōu)勢，促使商家薄利多銷。這樣以來我們整體的成交量比商家單一的傳統(tǒng)店面的成交量要大的多，對于商家來說降低了銷售本錢，實(shí)際上利潤并沒有減少。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)店面要負(fù)擔(dān)很高的展示本錢，要有很高的銷售毛利率才能盈利，而通過中國大學(xué)生團(tuán)購網(wǎng)的平臺那么大大降低了其銷售本錢，所以商家可以把這局部節(jié)省的本錢讓利給大學(xué)生客戶，所以中國大學(xué)生的團(tuán)購價格會非常優(yōu)惠。

〔2〕節(jié)省時間

中國大學(xué)生團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺組織、展示近千種知名品牌產(chǎn)品參加團(tuán)購，顧客可以根據(jù)產(chǎn)品介紹、網(wǎng)友消費(fèi)人氣，在網(wǎng)上隨心所欲的選擇想要購置的產(chǎn)品，參加集體團(tuán)購，快捷、簡單，省去了四處奔波的艱辛和討價還價的為難。

〔3〕足不出大學(xué)院就可以買到心愛的寶貝

每一件團(tuán)購產(chǎn)品都是由在您本校就讀的同學(xué)---團(tuán)長接貨的。在特定的團(tuán)購圈宣布的指定地點(diǎn)與時間取貨。所以你真是足不出院就可以購物到世界各地的產(chǎn)品。

〔4〕質(zhì)量有保證

本團(tuán)購網(wǎng)采用的是線上組織，線下交易的形式。完全可以去除目前一些B2C等電子商務(wù)網(wǎng)站的不平安及諸多風(fēng)險因素。

〔5〕售后效勞更有保障

因?yàn)閳F(tuán)購的購置量大的特點(diǎn)，所以萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，可以采取集體維權(quán)，使售后更有保障，再就是各個學(xué)校都設(shè)有相關(guān)的技術(shù)負(fù)責(zé)人，可以進(jìn)行售后上門效勞。

2、團(tuán)購流程：

發(fā)調(diào)查貼—申請組團(tuán)—正式團(tuán)購---貨到接貨—通知取貨---發(fā)給同學(xué)

1.根本情況表

姓名：________

工作單位/學(xué)校系別年級：________

：________

住址：________________

團(tuán)購物品：________________

您如何確認(rèn)產(chǎn)品為真品：________________

貨源：________________（線上如為taobao、線下如賽博等，請寫清具體店家地址）

團(tuán)購時間：____年__月__日

到____年__月__日