第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最好平臺---太平洋直購官方網(wǎng)

大家應(yīng)該都知道任何的企業(yè)和商家，他們的東西只有被消費者消費了才能獲得利潤。在21世紀(jì)誰擁有消費者誰就能擁有無限的財富。·太平洋直購官方網(wǎng)就是以消費者角度為出發(fā)點，不僅滿足他們原有的消費需要，還增加了消費者也能賺錢。

1、·太平洋直購官方網(wǎng)

讓所有的生產(chǎn)商將一部分消費利潤分配給消費者。

2、消費者分享、邀請其他人消費還可以分配到更多的利潤。

3、當(dāng)您分享、邀請的消費者達到一定規(guī)模后您就成為渠道商，生產(chǎn)商的商品需要經(jīng)過你這個渠道進行銷售，那么，您就可以獲得更多的利潤。（以上都是太平洋直購網(wǎng)正在做的，讓消費者成為消費商）。分享消費就可以成功。

我們要深刻的明白我們邀請會員到太平洋直購官方網(wǎng)購物，是在建立自己的消費渠道。在當(dāng)今的市場環(huán)境下，誰擁有消費渠道誰就可以擁有財富，商品從我們建立的消費渠道流通，我們就可以獲得利潤，只要您的消費渠道足夠大，您就可以獲得足夠多的利潤。例如：國美電器從不生產(chǎn)任何家電，但卻成為國內(nèi)一流的家電企業(yè)，因為他掌握了消費渠道?！ぬ窖笾辟徆俜骄W(wǎng)

創(chuàng)業(yè)者建立消費渠道的指導(dǎo)思想：應(yīng)當(dāng)堅持以開拓市場、邀請消費者和促進商品消費為核心，努力邀請消費者到商城購買低價返利商品，積極推廣精彩生活便利概念店，逐步培養(yǎng)、建立自己的渠道營銷團隊。關(guān)于會員享受的權(quán)益可以看本站這篇文章：太平洋直購官方網(wǎng)會員享受的權(quán)益

一、網(wǎng)站介紹：

·太平洋直購官方網(wǎng)

是全球唯一BMC直購模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，BMC是英文Business-Middle man-Ctpysns.comumer的縮寫，它率先集量販?zhǔn)浇?jīng)營、連鎖經(jīng)營、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商務(wù)（B2B、B2C、C2C、C2B）等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式優(yōu)點于一身，解決了B2B、B2C、C2C、C2B等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的發(fā)展瓶頸，是B2M和M2C的一種整合電子商務(wù)模式，即B2M+M2C＝BMC。生產(chǎn)商、營銷渠道商、消費者以全新的多贏互惠營銷模式為基礎(chǔ)，共同打造“真正的消費者聯(lián)盟”！

二、成為太平洋直購官方網(wǎng)會員的理由：

1、您可以用低于市場價的價格購買商品，并獲得返利PV美金積分，PV積分可以申請消費返利，轉(zhuǎn)帳到自己的銀行卡。

2、您可以通過邀請消費者來商城購買商品，建立自己的商品消費渠道，獲得利潤。

3、您可以通過開精彩便利概念店的方式，以非常低的成本，讓自己的店鋪代理銷售全世界數(shù)百萬種商品，而不用交納代理費。

不用投資，僅僅學(xué)會如何分享消費，邀請消費者購物，就可以建立自己的商品消費渠道，獲得利潤。對于電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者來說是一個非常好的發(fā)展機會。

三、推廣和建立商品消費渠道的基本思路：

1、您邀請的消費者注冊會員，一定要領(lǐng)取代金券，讓公司確認(rèn)會員信息的真實性，否則系統(tǒng)不默認(rèn)為有效會員。

2、您開始推廣的時候盡可能多的推廣消費者，為有選擇的培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)精神的消費者做好基礎(chǔ)。

3、直接推廣、培養(yǎng)有創(chuàng)業(yè)精神的消費者至少10-30人，并幫助他們學(xué)會如何推廣，讓他們能夠繼續(xù)推廣消費者，每個人也至少推廣有創(chuàng)業(yè)精神的消費者10-30人，建立自己的市場，這樣一直復(fù)制下去。（我們也必須明白，并不是每一個人都會成為創(chuàng)業(yè)者，更多的人只會是選擇了一個可以購買商品的商城）。

4、記得引導(dǎo)自已和會員在商城消費，特別是當(dāng)商城的價格與其他購物網(wǎng)站相當(dāng),甚至更低時，盡量在商城購買。反正是要消費，為什么不支持自已的生意。

5、您發(fā)展的每一個消費渠道盡量做到平衡發(fā)展，不能走極端，如一個消費渠道有1萬人，而另一個消費渠道才10個人，不利于你的發(fā)展和未來收益。（我們能夠發(fā)展好10個以上的消費渠道就應(yīng)該算是很成功了的）

6、要有耐心，這不是一夜暴富的生意，得堅持不懈地努力，開始的發(fā)展速度通常會慢點，但后來的速度會快的驚人。能堅持一年也就差不多了。

記?。耗肋h都不是一個人在戰(zhàn)斗，而是您邀請的所有消費會員建立的整個消費渠道都在戰(zhàn)斗，并為您帶來收益。

四、您一定成功的理由:

1、注冊會員免費，投資為0,風(fēng)險為0，只需要您學(xué)會了如何邀請消費者來商城購買商品,這樣的生意起點,人人都可以。

2、商城不強行購買商品,只需要您優(yōu)先考慮在商城購物，特別是在商品價格比較優(yōu)惠時，即省了錢又支持了自已的生意，這樣的創(chuàng)業(yè)模式,人人都能接受。

3、如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐步深入到人們的生活，網(wǎng)上購物漸已成為一種時尚，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物的人也會越來越多，只要我們能夠做好推廣工作，一定可以把這個生意做好。未來網(wǎng)上購物必將會成為每一個人生活的一部分，請大家抓住這個商業(yè)機會。

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第二篇：太平洋直購運營路徑

太平洋直購運營路徑

1.創(chuàng)建購物網(wǎng)站。

2.創(chuàng)造虛擬貨幣PV，是一種用以鎖定未來網(wǎng)購消費的電子消費券，指代“未來利潤”，1PV=7元人民幣。

3.免費注冊為太平洋直購會員，會員入網(wǎng)購物或拉他人入網(wǎng)購物都會獲得相應(yīng)的PV積分返利。

4.網(wǎng)站未來利潤拿出來提前販賣，且不設(shè)限量。會員“線下”交納保證金購買PV成為渠道商，高級別的渠道商可以將手中的PV批發(fā)給低級別的渠道商，獲得不同級差的獎金。

5.在“線下”通過招商會等形式發(fā)展渠道商，渠道商分十二級，需交納保證金由7000元至7000萬元不等。渠道商的獎金發(fā)放、歸還保證金、累計積分等經(jīng)營行為則通過網(wǎng)站“后臺”進行操作。

6.“精彩生活”還提供貸款服務(wù)，額度不超過渠道商自出資金。例如：自掏腰包17.5萬，可從“精彩生活”貸款17.5萬，合計35萬成為3級渠道商。其中，17.5萬貸款的年利息為15%，每月從保證金中扣2600多元利息給“精彩生活”。

7.簽署購買PV合同及15-45天的冷靜期后，保證金不被退還。網(wǎng)購消費20萬元才能積累1000PV，一個人正常網(wǎng)購消費1000年才能積累到價值35萬的PV。其間，“精彩生活”每月從你17.5萬元的保證金中扣除利息，扣光為止；屆時，你還拖欠著“精彩生活”17.5萬元的貸款。

8.太平洋直購已將未來一百年甚至幾百年的利潤（按網(wǎng)站目前的盈利模式）提前收回，拿著這筆錢“錢生錢”。自1997年中國電子商務(wù)問世以來，還沒有哪一家像太平洋直購官方網(wǎng)，陷入如此巨大的合法性爭議中。

內(nèi)蒙古恒偉律師事務(wù)所律師吳瑞祥辦公室里至今放著一摞關(guān)于該網(wǎng)站的投訴材料。去年11月，他曾特地從內(nèi)蒙古趕到上海，抱著這些材料找到早報記者稱，要揭露太平洋直購的騙局，拯救那些拿著血汗錢往火坑里扔的老百姓。

吳瑞祥說，太平洋直購的網(wǎng)站購物只是幌子，真正的目的是通過線下“拉人頭”的方式牟利。他稱，太平洋直購最大的爭議是“PV”（未來利潤）批發(fā)，這是大魚吃小魚、上家吃下家的游戲，“明顯是傳銷”。

保證金被層層批發(fā)

吳瑞祥的質(zhì)疑得到了20余名太平洋直購渠道商的認(rèn)同，他們稱：在實踐中，批發(fā)“未來利潤”確實出現(xiàn)了拉人頭、上級渠道商發(fā)展下級的現(xiàn)象。在《禁止傳銷條例》的法文中，此手法被認(rèn)定是傳銷的一大特征。

“精彩生活”在給早報記者的材料中解釋稱：在網(wǎng)站批發(fā)“未來利潤”，其性質(zhì)與傳統(tǒng)“批發(fā)”生意一樣，賺取的是利潤差價；渠道商可以從商品消費中獲得20%至71%不等的返利，并逐步退還保證金。

眾多渠道商對早報記者稱，批發(fā)“未來利潤”返利是太平洋直購最誘人的地方，但這也帶來了最大的爭議。2011年11月24日，“精彩生活”董事長唐慶南在其辦公室接受早報記者專訪時承認(rèn)：批發(fā)“未來利潤”是爭議最大的一塊。他稱，保證金是基于正規(guī)合同收取的，是合法有效的。

“精彩生活”市場部經(jīng)理徐興春表示，太平洋直購“吸收了直銷的一些優(yōu)勢”，但堅決否認(rèn)是傳銷。他甚至反問：“你看我長得像流氓，我就是一個流氓嗎？”

唐慶南說，太平洋直購只是看起來像傳銷，但與傳銷有本質(zhì)區(qū)別，傳銷的本質(zhì)是一種欺騙利用、危害社會的行為，但太平洋直購沒有威逼利用他人，也沒有騙取財物，“如果存在（傳銷）的話，公司肯定早就被查封了?！?/p>

不過，吳瑞祥調(diào)查后認(rèn)為，“未來利潤”是多層批發(fā)的，與傳統(tǒng)的貨物單層批發(fā)是兩碼事。就此，“精彩生活”給出的材料辯稱：“未來利潤”是單層次批發(fā)，不存在多層次行為。

一些渠道商稱，當(dāng)初“上線”在向他們“招商”時稱，A發(fā)展B，B發(fā)展C，C發(fā)展D，A從B、C、D的身上都會獲得返利。而“太平洋直購官方網(wǎng)-鄭州站”甚至宣稱，要快速掙錢，產(chǎn)品是道具，構(gòu)建“消費者聯(lián)盟”是目的；“你構(gòu)建的消費者聯(lián)盟，每個會員的消費與積分，都與你的分配有關(guān)”。

不過，以受害人身份出現(xiàn)的陳輝宇、朱建華等渠道商說，在太平洋直購“未來利潤”批發(fā)的體系中，A批給B，B批給C，C批給D，A只“吃”B的保證金與推廣獎金，這當(dāng)中并不存在傳統(tǒng)傳銷中的“通吃”。但是A卻可以“通吃”直接或間接“下線”的累計積分，被推高升級。

中國政法大學(xué)刑事司法學(xué)院教授阮齊林認(rèn)為，問題的關(guān)鍵是商品銷售和PV積分推廣銷售哪個是太平洋直購網(wǎng)目前主要的工作。

就此，唐慶南稱：PV的推廣最終都會落實到網(wǎng)購的自然消費上，太平洋直購有海量的商品供購買。而“精彩生活”的資料上更是宣稱平臺上所銷售和購買的商品高達2000多萬種。

不過，很多渠道商卻不認(rèn)同。朱建華等渠道商告訴早報記者，通過網(wǎng)絡(luò)購物來獲得“PV”是相當(dāng)難的，如充50元話費才能得到0.08PV。而依據(jù)“精彩生活”的數(shù)據(jù)，網(wǎng)購積1000PV，需在太平洋直購消費20萬元左右才能實現(xiàn)。

“沒有多少人有這種消費能力?！惫鶉?shù)惹郎陶f，“算來算去，只有拉人頭、發(fā)展下級渠道商才最劃算?！?/p>

唐慶南說，如果僅消費話費等低積分的商品，積累1000PV是非常困難的，但高積分的產(chǎn)品積累PV卻比較快，如：購買幾箱“‘精彩生活’五糧液尊酒”，就可輕松完成1000PV。不過，他也承認(rèn)，那些交納了幾十萬保證金的渠道商靠自己網(wǎng)購消費是幾輩子都拿不回保證金的，必須去招商。

推廣獎金動用了保證金

太平洋直購為了讓渠道商“安心”，還推出了一項由“精彩生活”、渠道商與（第三方）銀行簽署的賬戶監(jiān)管協(xié)議，將渠道商交納的保證金進行凍結(jié)監(jiān)管擔(dān)保。

在采訪中，一些渠道商稱，他們當(dāng)初就是看到這“保障”后，才“大膽了起來的”。

然而，吳瑞祥等人卻在質(zhì)疑太平洋直購發(fā)放的推廣獎金動用了保證金。他說：依太平洋直購的數(shù)據(jù)，太平洋直購返還的推廣獎金已至少10多億元，如此巨額的資金從哪來？“太平洋直購肯定動用了保證金，宣傳凍結(jié)監(jiān)管保證金，就是為了虛構(gòu)事實，掩蓋真相?！?/p>

就此，唐慶南告訴早報記者：向渠道商發(fā)放的獎金，確實動用過保證金。但他辯駁稱：并非所有渠道商都簽署三方監(jiān)管協(xié)議，只有四級（交納保證金7萬元）以上渠道商才可自主選擇是否簽署此協(xié)議；被銀行監(jiān)管的保證金“肯定是不會動用的”，但其余的保證金從法律來說“百分之百是可以用的”。

唐慶南稱質(zhì)疑者們需厘清一些法律關(guān)系：第一，這個錢能不能收；第二，這個錢能不能用；第三，分配方案違不違法；第四，有沒有侵害。唐慶南說，太平洋直購收取、動用保證金沒有違法，也沒有傷害到他人。

太平洋直購到底有沒有動用經(jīng)過凍結(jié)監(jiān)管擔(dān)保的保證金？質(zhì)疑者與渠道商們稱“無從查證”，而早報記者亦無權(quán)限從銀行核實這一詳情。此外，太平洋公布了4個賬戶，其中一個是唐慶南個人的賬戶。孫樹茂等10余個渠道商稱他們的保證金打到了唐慶南的個人賬戶，如何保證這筆錢的安全？

目前，只有偵查機關(guān)通過調(diào)查后才能揭開這兩個問題的“謎底”。

集資性質(zhì)的商業(yè)模式

吳瑞祥還質(zhì)疑太平洋直購的經(jīng)營模式是否具備持續(xù)性。而越來越多的質(zhì)疑者，已將質(zhì)疑的目光聚集在了太平洋直購高速“圈錢”的合法性上。

翻閱公開信息，早已有人指出：太平洋直購的盈利能力與推廣鎖定的未來利潤規(guī)模不相匹配。如：依據(jù)太平洋直購發(fā)布的信息，已收取了至少幾十億元的保證金；而依“精彩生活”的數(shù)據(jù)推算太平洋直購2011年的總交易額也就20億，利潤甚至不會達上千萬。

唐慶南說，“精彩生活”收取的保證金，在財務(wù)角度上講，不是利潤，2010年“精彩生活”繳稅只有160多萬元。

吳瑞祥則認(rèn)為，以太平洋直購目前實現(xiàn)利潤的能力，其吸收的保證金已經(jīng)鎖定了一百年甚至幾百年的未來利潤。因此他稱，太平洋直購的推廣獎勵制度無法停下來：保證金可以批發(fā)，是渠道商鎖定未來利潤的保證，停止利潤批發(fā)，渠道商就會要求退還保證金（保證金20%至71%的獎金早已發(fā)放），退還保證金留下的就是獎金黑洞，將危及太平洋直購的生存。

就此，唐慶南表示太平洋直購不存在此危機，因為依據(jù)合同，渠道商交納的保證金可以轉(zhuǎn)讓，但決不可以退出，“（已發(fā)放了獎金）如果你再退的話，那就出大問題了，（太平洋直購）那要倒掉的。”

依公開資料，太平洋直購的會員與渠道商，呈幾何級增長。吳瑞祥質(zhì)疑：太平洋直購的盈利能力有限，為什么還要鎖定超大規(guī)模的未來利潤？

唐慶南稱，一個商業(yè)網(wǎng)站能否成功，關(guān)鍵在于“黏住”多少愿意花錢的消費者，太平洋直購就是沖著這點去做的。

“精彩生活”宣稱：未來5年，公司只需鎖定500萬消費者，且每人只需在網(wǎng)站平均消費1000PV，則“精彩生活”提前鎖定的營業(yè)額就是1萬億元；此外，公司上市后市值就可達到30770億美元。依這一“暢想”，僅僅5年，“精彩生活”就可躋身全球第一的行列。

針對眾多質(zhì)疑，唐慶南稱敢公開跟質(zhì)疑者們進行辯論。他稱：太平洋直購是犧牲了商品利潤換取了現(xiàn)金流；錢是最掙錢的，沒有什么比錢更掙錢、更快。

不過，吳瑞祥等人更在質(zhì)疑太平洋直購涉嫌非法集資：法律是否允許一家公司向社會公眾吸納幾十億的社會資本？

從事互聯(lián)網(wǎng)和直銷運作模式研究的范偉云稱：太平洋直購可歸類為集資性質(zhì)的商業(yè)模式，也就是在還沒有產(chǎn)生利潤之前先行吸收公共投資，這涉嫌非法。

此外，有人認(rèn)為“精彩生活”放貸涉嫌違反了金融法。唐慶南反駁稱：“我是在幫助他們購買PV，我沒侵犯金融，我沒有放貸?！标愝x宇等渠道商說，這個貸款是看不到錢的，也是一個比較虛的東西，但15%的年利息卻是每月實實在在地從保證金里扣掉了。

唐慶南對早報記者稱：從“精彩生活”貸款的渠道商“掙錢就付（利息），不掙錢就不付嘛”。不過，王慧等9名渠道商稱：因質(zhì)疑已停止了招商，但他們的貸款利息卻每月都被扣。

唐慶南告訴早報記者，貸款的利息對“精彩生活”來講是很大的一筆收入。而唐慶南在今年正月初八的一個視頻中稱，去年“吃”貸款利息養(yǎng)了公司一年。

江西：嚴(yán)防案件影響穩(wěn)定

在爭議與困惑下，太平洋直購的吸金腳步并沒有停止。

“精彩生活”提供給早報記者的資料顯示：截至2011年11月，太平洋直購已發(fā)展近1000萬會員，渠道商已破10萬。徐興春稱：太平洋直購?fù)瞥龅氖〖?、市級與區(qū)/縣級渠道商已在全國大部鋪開。

唐慶南則對早報記者稱，太平洋直購的全球渠道商已發(fā)展到了數(shù)十人——不超過50人。據(jù)此推算，太平洋直購收取的保證金至少已有幾十億元。2011年2月，有人發(fā)帖稱太平洋直購南昌總賬已有60多億現(xiàn)金，而今年3月9日下午，駐馬店市工商局接受早報記者采訪的工作人員稱，太平洋直購涉案非法資金“二十幾個億呢”。

不過，“精彩生活”從未對外界的說法進行過回應(yīng)。只是，吉林長春與河南駐馬店工商在辦案中凍結(jié)的渠道商保證金就高達6600余萬元，可見太平洋直購牽扯的金額有多么巨大。

面對網(wǎng)絡(luò)質(zhì)疑，“精彩生活”在其官網(wǎng)上稱，遭到了舊模式電商網(wǎng)絡(luò)“水軍”的攻擊與污蔑，媒體的負(fù)面報道嚴(yán)重失實且別有用心。2012年2月29日，“精彩生活”在其網(wǎng)站上發(fā)表了《告廣大媒體書》，稱某媒體的負(fù)面報道“打壓民族創(chuàng)新成果，這不僅嚴(yán)重?fù)p害了我公司的社會形象，還阻礙了我國創(chuàng)新發(fā)展進程”。

然而，外界卻對太平洋直購的風(fēng)險有著更大的擔(dān)憂。國家工商總局直銷監(jiān)管局局長張國華曾稱，網(wǎng)絡(luò)傳銷具有涉案范圍更廣、隱蔽性更強、欺騙性更強，易引發(fā)群體性事件等特點。而江西省政法委2011年7月在給江西省公安廳的復(fù)函中稱：對于該案（太平洋直購）有可能影響社會穩(wěn)定的隱患，請及時做好工作，堅決防止發(fā)生影響社會穩(wěn)定的事件。

就此，唐慶南稱，法律在各類保證金監(jiān)管這一領(lǐng)域確實存在著空白點。他預(yù)測，國家可能將來會對各類“保證金”過度使用這一塊，出臺一些規(guī)范性的法規(guī)，因為現(xiàn)在人為操作因素大，可能會出事情。

第三篇：太平洋直購演講稿與直銷的區(qū)別

太平洋直購官方網(wǎng)BMC商城

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含權(quán)消費＋電子商務(wù)

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藍海長尾市場領(lǐng)域

含權(quán)消費（VIP會員權(quán)益制度），是讓消費者購買產(chǎn)品的同時，獲得了一個權(quán)益——在參與自己消費的產(chǎn)品推薦和服務(wù)消費者的同時，還可以獲得彼此產(chǎn)品所帶來的利潤的權(quán)益（即消費產(chǎn)品積美金積分返利權(quán)利）。當(dāng)你成為這款產(chǎn)品的消費會員時，你的消費者身份也發(fā)生了變化，成為了一個消費商，你可以讓更多的人都來參與這種有償?shù)南M，并且提供相應(yīng)的服務(wù)，以取得消費者的倍增，從而獲得更多的商家返還的消費利潤的分配，做一個聰明的消費者。

電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。

簡單地說電子商務(wù)就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實現(xiàn)商品銷售的過程。含權(quán)銷費就是讓消費者在購買產(chǎn)品的同時，參與公司產(chǎn)品利潤的分配。

回顧消費模式在社會發(fā)展的進程中所經(jīng)歷的幾個階段

1、賣方市場下的消費模式（70年代）產(chǎn)品不標(biāo)價的，營業(yè)員說是多少錢消費者就給多少錢；

2、市場經(jīng)濟的發(fā)展出現(xiàn)了買方市場（80年代）購物時的討價還價現(xiàn)象應(yīng)運而生；

3、隨著市場競爭的日益激烈（90年代）商家采用的促銷手段花樣翻新，打折、有獎消費、吸引消費者；

4、隨著市場競爭的無情和慘烈，（21世紀(jì)）商家為了生存和贏利，采用了和消費者利益共享的方法來綁定消費者，出現(xiàn)了掙錢消費、有償消費的經(jīng)濟現(xiàn)象。這是經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的社會進步的表現(xiàn)，未來的生活，消費就等于經(jīng)營，經(jīng)營高

于消費。人們都會用自己的推廣能力和服務(wù)水平去換取商家支付給消費者的售后服務(wù)費，商家不斷的拋出給消費者的返利計劃，消費者也在不斷的選擇可以生產(chǎn)消費者的產(chǎn)品，在自己消費的同時，用自己的推廣和服務(wù)換取商家的利潤分配，是消費者在購物的同時又創(chuàng)造了收入，而不是負(fù)債支出的人，以往的消費就是花錢，只出不進的，今天，人們通過消費的行為同時可以獲得一個推廣的權(quán)益，我們推廣的行為是生產(chǎn)消費者，這是一個新生事物，是一個全新的消費模式，我們必須要順應(yīng)趨勢，才可以獲得生存的機會，有句話說的好：存在的就是合理的！讓我們思考一下，含權(quán)消費者有哪些權(quán)益？

1、有知情權(quán)。對應(yīng)的責(zé)任有消費、了解、使用產(chǎn)品的責(zé)任，并獲得折扣；

2、有傳播權(quán)。通過有誠信的宣傳獲得商家的利潤；

3、有推廣權(quán)。通過相應(yīng)的服務(wù)取得商家返還的服務(wù)，商家和消費者之間找到了平衡。因此，在獲得這些權(quán)益時，我們的消費行為就轉(zhuǎn)換成了消費投資、消費資本。這里有兩個含義：a、通過消費，衍生出了一個功能，就是“投資”并獲得了終生的經(jīng)濟權(quán)益；b、通過消費，參與了社會物質(zhì)財富的再分配，因為是消費創(chuàng)造了財富。社會歷來存在這樣一個規(guī)律，每個人為了生存需要生活用品，大多數(shù)人都在遵循著這個生活規(guī)律，勞動，賺錢，買東西，周而復(fù)始的，在這個過程中，消費者就創(chuàng)造了財富，消費拉動了經(jīng)濟，是利潤的增長點，試想一下，如果沒有消費，產(chǎn)品的價值就無法實現(xiàn)！所以：

1、消費，它催生了使用價值，完成了社會資本的原始積累；

2、消費，賦予了勞動力的價值，形成了勞動力的市場；

3、消費，成就了社會物質(zhì)財富的再生產(chǎn)（重復(fù)生產(chǎn)，消耗品）；

4、消費，開拓了商品經(jīng)濟，牽動了商品流通；

5、消費，造就了金融業(yè)及其市場的發(fā)育，帶動了社會資本的流動?？傊?，勞動創(chuàng)造了物質(zhì)文明，而我們消費者創(chuàng)造了財富！那我要問下大家：我們要不要參與消費利潤的分配呢？商家是不是應(yīng)該給我們消費者相應(yīng)的回報返利呢？答案當(dāng)然是：是的！這就是消費價值的回歸！

含權(quán)消費≠直銷 含權(quán)消費和直銷的最大的區(qū)別

含權(quán)消費和直銷的最大的區(qū)別就是消費的“消”和銷售的“銷”，可從產(chǎn)品特點、產(chǎn)品價格、獲利方法這三點進行比較：

1、產(chǎn)品特點。含權(quán)消費的產(chǎn)品是主動消費品(必需品，易耗品，商場品牌產(chǎn)品)，而直銷的產(chǎn)品是被動消費品（需求品）。比如說，電話費煤氣水電費的消費，是生活的必需品，不用不行的，消費者會去主動消費，不用刻意的去推銷；而直銷的產(chǎn)品大多數(shù)是生活的需求品，不一定是必須產(chǎn)品，可要可不要的，是提高生活水平，享受高品質(zhì)的生活的，不是必需品，所以要設(shè)法去說服消費者，被動的消費給消費者帶來了壓力。

2、產(chǎn)品價格。含權(quán)消費的產(chǎn)品的價格不偏離市場價格（零售價）的原則，在同類產(chǎn)品中價格低于市場平均價，吸引消費者直接消費，主動消費，只要告訴他們比市場價便宜，就很有吸引力了；而直銷的產(chǎn)品的價格往往還高于市場價，經(jīng)銷商要把產(chǎn)品的附加值夸大宣傳，強勢推廣，很容易引起消費者的反感。

3、獲利方法。含權(quán)消費是消費者通過消費產(chǎn)品的同時獲得了傳播和服務(wù)的權(quán)利，通過傳播自己消費的產(chǎn)品和提供服務(wù)獲取商家的返利（服務(wù)傭金）實現(xiàn)消費價值的回歸；而直銷的獲利方法就是銷售產(chǎn)品，直銷商代替了傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通過程中的中間環(huán)節(jié)，通過經(jīng)銷商的銷售行為實現(xiàn)生產(chǎn)商和消費者之間的連接的（是傳統(tǒng)行業(yè)中的小代理、大代理、總代理等大大小小的批發(fā)商），直銷商賺取了這個過程中的流通成本，直接賺取了產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費者之間的差價，而產(chǎn)品的價格并沒有降低，甚至還要高些。

太平洋直購官方網(wǎng)帶領(lǐng)消費者進入含權(quán)消費＋電子商務(wù)領(lǐng)域

每人都是一個消費者，消費者都在想，若能購買到價廉物美且又能在花錢的同時賺錢，而且商品的品種及種類無限。那么，電子商務(wù)＋含權(quán)消費這個領(lǐng)域，利用信息不對稱理論，把一些優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)組合到同一電子商業(yè)平臺上，為商家或企業(yè)以及消費者提供一種集成的服務(wù)，整合近乎所有的消費者（100%），為消費者在提供價廉物美商品的同時，消費者又可以在消費的同時獲取商家利潤。作為消費者，只要是好的產(chǎn)品便宜的產(chǎn)品誰都可以消費。然而，提起直銷他們往往說不能做。為什么呢？因為習(xí)慣上人們認(rèn)為直銷需要刻意地去改變?nèi)藗兊挠^念，需要建立自己的團隊當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人，所以他認(rèn)為自己不能。而參與含權(quán)消費，不需要花時間去給別人講觀念、辛辛苦苦地建立自己的團隊、不需要很多能力，只要是一個獨立的消費者就可以。當(dāng)今社會，人們都在想辦法努力地賺錢，都想以最快的速度創(chuàng)造最大的效益。如果人們在一家含權(quán)消費的平臺在消費的同時，經(jīng)營消費一段時間就能得到豐厚的回報；試想，誰不愿意進入含權(quán)消費的領(lǐng)域呢？

太平洋直購官方網(wǎng)今天所要做的是不僅自己參與這種有償消費，努力的喚醒廣大消費者的維權(quán)意識！這是太平洋直購的使命和責(zé)任。它不需要改變?nèi)藗兊南M觀念，也不想改變?nèi)藗兊南M習(xí)慣，只想改變過去的消費模式，進行著一場消費的革命！因此，太平洋直購所做的每一個動作都在為社會的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要的貢獻！含權(quán)消費的意義和價值在社會發(fā)展的進程中，將越來越顯現(xiàn)出它耀眼的光芒！我們消費聯(lián)盟體就是一道最為亮麗的風(fēng)景線！讓我們?yōu)槟苡袡C會參與這樣偉大的消費革命而給自己一個鼓勵的掌聲和幸運的喝彩！是的，它是一個全新的概念，絕對不同于以往的傳統(tǒng)的直銷，我們一定要區(qū)別開來含權(quán)消費包含了投資的成份；人們錢包里的消費金額，已包含了資本的成分。隨著您的消費額的增加，您的經(jīng)濟權(quán)益也在不斷的增加，消費派生了“投資”；“投資”蘊涵于消費。消費與投資融化為一體，成為生產(chǎn)消費者。

很多從事直銷的人講，團隊的深度代表團隊的穩(wěn)定。所以，唯恐多年辛辛苦苦建立起來的團隊垮下來，而極力地順著一條線打深度，結(jié)果，耗盡錢財經(jīng)過幾年才建立起來的團隊，有時在一夜之間像“多米諾”骨牌連鎖傾倒，讓他們感到百般無奈。如果一家公司的產(chǎn)品好，物超所值;營銷方式和營銷制度符合人們的購買心理且回報快，人們都會輕輕松松的把好的事情告訴更多的人，人人都能發(fā)揮自己的主動性。隨著時間的積累，消費群體越來越大，營業(yè)額也會越來越高，會員的收入也越來越多，這樣就會形成了自然倍增的良性消費鏈，是使人人都能成功的關(guān)鍵所在，這是由公司的宗旨和經(jīng)營理念所決定的。所以我們說，只要有了面深度自然來，我們只需要人群的合力，不需要個人自己去建立團隊。在系統(tǒng)中所有會員都象是一家人，這是人心所向的。

直銷作為一種經(jīng)營方式的出現(xiàn)，已經(jīng)歷了五十多年的歷史。直銷讓一些人實現(xiàn)了自己的人生價值和夢想，同時也讓大部分人迷茫。直銷進入中國后給人們帶來了機遇，但也給很多人帶來了誤區(qū)、誤解和誤導(dǎo)。然而，社會的發(fā)展唯一不變的就是變。隨著人們思維方式和消費意識的轉(zhuǎn)變，人們將要從著重于講觀念、帶團隊爭當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人的誤區(qū)中走出來，進入一個無邊界創(chuàng)業(yè)消費致富的管道——電子商務(wù)加含權(quán)消費。太平洋直購官方網(wǎng)不是直銷公司，因為她沒有自己生產(chǎn)產(chǎn)品要大家來銷售，她是把所有消費者熟悉的品牌產(chǎn)品通過電子商務(wù)平臺用市場最低價格讓消費者自然消費，在消費者自然消費的同時還享受美金積分返利，同時她的返利制度也不是什么直銷雙軌和多軌，消費返利是建立在比商場和市場還便宜很多的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，沒有任何的沉淀，到了什么積分累積級別就拿相應(yīng)百分比利潤返利，消費代理商可以按照自己曾經(jīng)熟悉的任何組合來達到積分累積級別。所有的一切太平洋直購官方網(wǎng)站都準(zhǔn)備好了，消費者要經(jīng)營的話只需要推廣宣傳就可以了，通過含權(quán)消費成為會員打造財富新貴的基地、攜手共創(chuàng)未來！

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺關(guān)系營銷策劃書

一、前言

（一）本案策劃目的

本案策劃主要是利用網(wǎng)絡(luò)營銷中的關(guān)系營銷這一營銷手段來對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺進行一次推廣活動，來發(fā)展和保持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺的客戶

（二）整體計劃概念

短期內(nèi)采用經(jīng)濟實用的關(guān)系營銷策略，等到平臺做到一定成績，可以采用一些費用較高的關(guān)系營銷策略

二、營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速發(fā)展，隨著電子商務(wù)這一交易平臺越來越趨向成熟，電子商務(wù)平臺也如雨后春筍般的多了起來

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺剛剛創(chuàng)立不久，網(wǎng)站平臺還沒有什么知名度，沒有完全建立適合自己的銷售渠道，缺乏資金的支持，參與平臺的人員技術(shù)水平，先關(guān)技能參差不齊，成員之間可能還不能進行有效的配合，正處于磨合期

（三）產(chǎn)品分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺經(jīng)營各種的數(shù)碼產(chǎn)品，主要經(jīng)營筆記本電腦、手機、平板電腦、mp4、mp3、音響、鍵盤、鼠標(biāo)、u盤等

（四）競爭分析

競爭對手有：大學(xué)商城周邊和石家莊市區(qū)電子產(chǎn)品實體店面，各種知名電腦品牌（例：戴爾、宏基、華碩、聯(lián)想等）官網(wǎng)、京東商城、淘寶等網(wǎng)上交易平臺

（五）消費者分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺的將目標(biāo)市場定位在在校大學(xué)生群體，該群體的特征：

1.沒有經(jīng)濟收入

2.追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚

3.具有求新、求奇的消費心理，對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反應(yīng)極其敏感，易于接受新事物

4.渴求、需要更多的情感溝通與交流

5.物品的使用大多“喜新厭舊”

6.學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響

7.品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品

8.信息主要來源于因特網(wǎng)

該群體的消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點

四、關(guān)系營銷方案

1.售前、售中和售后服務(wù)

2.會員制

3.傳播式銷售

4.不定期舉辦一些相關(guān)活動（前期可以拉贊助）

5.價格優(yōu)勢（團購、節(jié)假日限時打折、抽獎、贈品、組合買優(yōu)惠）

6.試用買

7.聯(lián)合（電子產(chǎn)品信息更新、事實動態(tài)、校內(nèi)動態(tài)）

五、實施計劃（經(jīng)濟實用的方案）

1．售前、售中和售后服務(wù)

做到“顧客就是上帝”，售前可以做個調(diào)查，對科大的各個學(xué)子是否想買筆記本，買什么性價比的筆記本進行統(tǒng)計，售中對顧客提出的問題耐心細(xì)致的回答并快速找出并推薦適合顧客的要求的電子產(chǎn)品，售后定期進行回訪，可以制定每年的哪幾個月份為免費檢修電腦等電子產(chǎn)品月

2．會員制

在平臺上注冊即可成為會員，對顧客進行分級會員制，按照消費的數(shù)額劃分vip等級，每個等級享有的不同優(yōu)惠措施，例如vip會員消費的數(shù)額越高，享受的優(yōu)惠和服務(wù)越多，在會員生日當(dāng)天發(fā)送生日賀卡等

3．傳播式銷售

可以實行類似淘寶客一樣的推廣方式，利用顧客為我們推廣，每爭取一個有效顧客可以給予顧客一定報酬，對于無效顧客的積累可以進行實行積分獎勵等，這個傳播式銷售最好是每次介紹支線兩個級次

4．不定期舉辦一些相關(guān)活動

可以采取外聯(lián)（利用學(xué)生會對南門和西門等的外連贊助）和贊助（廠商）進行活動

5.價格優(yōu)勢（團購、節(jié)假日限時打折、抽獎、贈品、組合買優(yōu)惠）

平臺做到一定成績，可以采用

6.試用買

平臺做到一定成績，可以采用

六、費用預(yù)算

主要投入時間和精力成本，適當(dāng)加入一些費用

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)實訓(xùn)平臺

大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”教學(xué)平臺

第1章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)概述

1.1我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展及現(xiàn)狀 1.2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育存在的問題 1.3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的意義 1.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的對策與建議 第2章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)平臺需求分析

2.1 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)基本知識需求 2.2 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃撰寫需求 2.3 新企業(yè)的開辦流程與管理需求 2.4 創(chuàng)業(yè)大賽與管理需求 2.5 創(chuàng)業(yè)社團組織與管理 2.6 創(chuàng)業(yè)教學(xué)資源需求

第3章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)系統(tǒng)分析

第4章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)系統(tǒng)總體設(shè)計

第5章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計

附件一：教育部關(guān)于《普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求（試行）》的通知 附件二：普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求 附件三：“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”教學(xué)大綱（試行）

第1章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)概述

創(chuàng)業(yè)教育（enterpriseeducation），又稱“第三本教育護照”，是聯(lián)合國教科文組織于1989年11月在北京召開的“面向21世紀(jì)教育國際研討會”上提出來的。聯(lián)合國教科文組織指出：“創(chuàng)業(yè)教育，從廣義上來說，是培養(yǎng)具有開創(chuàng)性的個人，它對于拿薪水的人也同樣重要，因為用人機構(gòu)或個人除了要求受雇者在事業(yè)上有所成就外，正越來越重視受雇者的首創(chuàng)、冒險精神，創(chuàng)業(yè)和獨立工作能力，以及技術(shù)、社會和管理技能”。聯(lián)合國教科文組織要求高等學(xué)校必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標(biāo)，要求將創(chuàng)業(yè)教育提高到與學(xué)術(shù)研究和職業(yè)教育同等重要的地位。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，就是從大學(xué)生的實際出發(fā)，通過各種教育手段，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，使大學(xué)生變被動的就業(yè)觀念為主動的創(chuàng)業(yè)思維，掌握創(chuàng)業(yè)的技能和方法，提高創(chuàng)業(yè)能力、擇業(yè)能力和適應(yīng)能力，以便能在今后的社會生活中進行創(chuàng)業(yè)活動。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容主要包括創(chuàng)業(yè)意識與態(tài)度的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)知識的學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)技能的訓(xùn)練等。

1.1我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展及現(xiàn)狀

我國作為聯(lián)合國教科文組織“創(chuàng)業(yè)教育”項目的成員國,早在1991年就在基礎(chǔ)教育階段試點創(chuàng)業(yè)教育,由原國家教委基礎(chǔ)教育司牽頭組織了六省市布點研究和實驗。當(dāng)時，創(chuàng)業(yè)教育在中國6個省市、20個縣鄉(xiāng)和30多所學(xué)校的實驗研究取得了一定的成績,從理論與實踐兩個層面有力地推動了創(chuàng)業(yè)教育的開展。但是這項實驗未能推廣和堅持下去,因而沒有成為全國教育改革的主流。

近年來，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是伴隨著高校創(chuàng)業(yè)活動的舉辦而逐步興起的。1998年“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽”拉開了我國開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的帷幕。1999年，國務(wù)院批轉(zhuǎn)教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動計劃》中明確提出“要加強對教師和學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵他們自主創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)”。同年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的第一屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行,在全國高等教育界產(chǎn)生了深遠影響。2002年4月，教育部高等教育司在北京召開了“創(chuàng)業(yè)教育試點工作座談會”，會議指出：“對大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)能力的高素質(zhì)人才是當(dāng)前高等院校的重要任務(wù)”，“要加強創(chuàng)業(yè)教育所需師資的培養(yǎng)和訓(xùn)練，培養(yǎng)出一批骨干教師和學(xué)科帶頭人；加強對創(chuàng)業(yè)教育理論和實踐的研究，產(chǎn)生一批高水平的研究成果，指導(dǎo)教育改革工作”。會后，確定了清華大學(xué)、中國人民大學(xué)等9所大學(xué)作為試點開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。

經(jīng)過近10年的發(fā)展，我國形成了以中國人民大學(xué)為代表，將第一課堂與第二課堂相結(jié)合起來開展的創(chuàng)業(yè)教育模式;以北京航空航天大學(xué)為代表，以提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能為重點的創(chuàng)業(yè)教育模式;以上海交通大學(xué)為代表的，綜合式的創(chuàng)業(yè)教育模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育在我國邁出了實質(zhì)性的步伐。

1.2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育存在的問題

1.2.1傳統(tǒng)文化觀念制約創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展

受傳統(tǒng)文化觀念的影響，人們頭腦中形成了“墨守成規(guī)、安于現(xiàn)狀、順其自然、害怕競爭”的思想，表現(xiàn)為“面向過去、遷就現(xiàn)實、順從繼承”的行為方式。這些長期積淀下來的思想觀念和行為方式，影響著人們的思想和行動，成為一種強大的傳統(tǒng)習(xí)慣，不利于創(chuàng)業(yè)教育的實施，主要表現(xiàn)在以下方面：（1）傳統(tǒng)的價值觀，不利于大學(xué)生形成獨立的意識和獨創(chuàng)的個性。（2）傳統(tǒng)的思想觀念，使大學(xué)生表現(xiàn)出自信心不足，缺乏進取精神。傳統(tǒng)的中庸之道不利于大學(xué)生競爭意識的形成。（3）傳統(tǒng)文化表現(xiàn)出來的個性心理特征是不重視實踐、實踐的研究，不重視信息交流，封閉保守的個性心理特征不利于大學(xué)生開拓創(chuàng)新思想的形成。（4）傳統(tǒng)社會結(jié)構(gòu)特征使人喪失自主性和獨立地位，大學(xué)生在面對未來職業(yè)生涯的規(guī)劃中很難形成自己開拓創(chuàng)新的精神品質(zhì)。

1.2.2高校開展創(chuàng)業(yè)教育的氛圍尚未真正形成

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育尚未真正進入絕大多數(shù)高校決策者的日常工作視野，開展創(chuàng)業(yè)教育的氛圍尚未形成。目前，在我國絕大多數(shù)高校中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育仍然歸口到畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心或者團委管理，作為促進大學(xué)生就業(yè)的輔助渠道之一。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育還未真正納入到高校辦學(xué)的核心指標(biāo)體系中去，尚未實現(xiàn)與學(xué)科建設(shè)、專業(yè)設(shè)置、教材改革、教學(xué)模式改革、教學(xué)評價體系的聯(lián)結(jié)與互動。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育在高校改革和發(fā)展全局視野中“話語權(quán)”的缺失，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育成為極少數(shù)有志于創(chuàng)業(yè)或者具有特殊專長學(xué)生的專屬“符號”，遠遠沒有進入到大學(xué)生普及性的日常教育中。

1.2.3創(chuàng)業(yè)教育學(xué)科基礎(chǔ)薄弱，體系不夠完善

我國目前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育還只是停留在試點階段。各高校盡管也提“創(chuàng)業(yè)教育”，但大都停留在“口號”宣傳上,或者是應(yīng)急的“治標(biāo)”手段上,缺乏系統(tǒng)研究,難以形成科學(xué)的、系統(tǒng)的體系。目前表現(xiàn)在高校課堂上的創(chuàng)業(yè)課程是零碎的，缺乏作為一門學(xué)科應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)性和系統(tǒng)性。創(chuàng)新教育形式相對單一，體系不夠完善，主要以課堂教育為主，課外的創(chuàng)業(yè)教育活動目前主要體現(xiàn)于活動本身的開展，其活動效果得不到預(yù)期的保證。當(dāng)前，“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽等各類創(chuàng)業(yè)大賽的開展，部分研究型大學(xué)學(xué)生舉辦高科技公司的實踐等，從根本上說仍然屬于個案性質(zhì)的實驗,也只是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系中在若干個方向上的突破。

1.2.4創(chuàng)業(yè)教育師資力量薄弱，資金短缺

目前已經(jīng)開展創(chuàng)業(yè)教育的高校，從事創(chuàng)業(yè)教育的教師多數(shù)是半路出家，接受短期的相關(guān)知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)后就為大學(xué)生授課，往往流于理論講解，缺乏實際經(jīng)驗，將創(chuàng)業(yè)教育課程化、學(xué)術(shù)化，不能真正培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和能力。創(chuàng)業(yè)教育專業(yè)教師隊伍的建設(shè)是目前高校開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育面臨的較大困難。同時在高校中開展創(chuàng)業(yè)教育需要資金支持。目前多數(shù)高校對投入資金開展創(chuàng)業(yè)教育還沒有明確的認(rèn)識。創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)費不足，無法保證創(chuàng)業(yè)教育的持續(xù)開展。這種情況導(dǎo)致高校的創(chuàng)業(yè)教育只能在某一時間段展開，質(zhì)量得不到保障，無法建立創(chuàng)業(yè)教育的長效發(fā)展機制。

1.3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的意義

1.3.1創(chuàng)業(yè)教育是學(xué)生適應(yīng)知識社會的需要

二十一世紀(jì)是以知識經(jīng)濟占主導(dǎo)地位的世紀(jì)。智力資本已成為企業(yè)最重要的資源，誰掌握了知識，誰就掌握了最有價值的資本。而大學(xué)畢業(yè)生在高校的培養(yǎng)下，可以說都已掌握了一定的專業(yè)知識技能，具備了從事某一職業(yè)的基本能力,是社會上素質(zhì)最高的一個群體,可謂最重要的人力資源。很顯然,高校若能加強大學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的培養(yǎng),畢業(yè)生就能在就業(yè)過程中更快更好更準(zhǔn)的挑到自己心儀的職業(yè),就能更加理性的采用一種獨立的更加成熟的自我就業(yè)方式。通過開辦自己企業(yè)來成就自己事業(yè)，以實現(xiàn)自己人生價值和社會價值。因此，對在校大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)教育是順應(yīng)知識經(jīng)濟時代發(fā)展的必然選擇,是適應(yīng)知識社會的需要。

1.3.2創(chuàng)業(yè)教育是適應(yīng)高等教育大眾化的發(fā)展趨勢

高等教育大眾化既是當(dāng)今世界高等教育發(fā)展趨勢，也是我國社會進步，經(jīng)濟發(fā)展，國民素質(zhì)提高的重要途徑。我國高等教育大眾化步伐不斷加快，尤其是2004年底2006年，高校招生急速增長，全國的普通高校畢業(yè)生從2002年的145萬到2006年的430萬，但由于畢業(yè)供給超過社會需求，就業(yè)形勢不容樂觀，“大學(xué)生失業(yè)”已經(jīng)不再是一個空虛的概念,大學(xué)生就業(yè)已成為學(xué)生、家長、社會關(guān)注的焦點和熱點。高等教育大眾化，最大的困難是畢業(yè)生的就業(yè)問題，如果大家都等待國家，企業(yè)給予的就業(yè)機會，那么未就業(yè)的人員就等于是智力資源，同時，對于高等教育實行收費的國家來講，如果大學(xué)生接受了高等教育以后而無法找到工作，高等教育的個人受益無法得到補償，就會在社會上產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。還可能造成社會的不穩(wěn)定。而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀是一方面有業(yè)不就，一方面無業(yè)可就，存在著“寧要都市一張床，不要西部一套房”的就業(yè)心態(tài)。因此，作為高校,一定要適應(yīng)畢業(yè)生就業(yè)難的形勢,把就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)與教育緊密結(jié)合起來，鼓勵學(xué)生從就業(yè)走向創(chuàng)業(yè),不僅可以自己就業(yè),還可為他人創(chuàng)造就業(yè)機會,提供就業(yè)崗位。改善大學(xué)生擇業(yè)質(zhì)量,形成良好的社會輿論氛圍。

1.3.3創(chuàng)業(yè)教育是高校推進人才培養(yǎng)模式改革的需要

高校的連續(xù)擴招導(dǎo)致畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大,高校送出畢業(yè)生,在社會上就業(yè)如何，創(chuàng)業(yè)能力如何，直接影響著學(xué)校生存與發(fā)展的聲譽。而對這種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，作為高校,需轉(zhuǎn)變教育思想,改革人才培養(yǎng)模式,樹立以人為本,和全面發(fā)展的理念,現(xiàn)代教育思想,在教學(xué)內(nèi),教學(xué)方法,課程設(shè)置及考試制度等方面進行探索、創(chuàng)新、主動為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供良好的服務(wù),教育學(xué)生樹立一種與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的現(xiàn)代積極就業(yè)觀,艱苦奮斗,有膽有識,有眼光,有組織能力有社會責(zé)任感。通過開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育,以此,發(fā)展和提高學(xué)生的基本素質(zhì),培養(yǎng)和提高學(xué)生的生存能力、競爭能力和創(chuàng)業(yè)能力,增強創(chuàng)業(yè)意識。

1.3.4創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生個體發(fā)展的必然 對大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)教育,使他們在善于觀察,勤于思考,具有遠見識和豐富的想象力，以及一定的理論知識，經(jīng)驗積累和扎實的技能,業(yè)務(wù)基礎(chǔ)等創(chuàng)業(yè)的智力因素方面得到鍛煉,對他們創(chuàng)業(yè)的非智力因素如理想、信念、意志、毅力得到培養(yǎng),使他們對就業(yè)可以有一個初步的認(rèn)識,不僅解決自己的就業(yè)問題,還要能為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位,這樣,可以使大學(xué)生具備生存能力，真正成為服務(wù)提高綜合國力的充滿活力的社會個體和群體，在畢業(yè)后走向社會能擔(dān)負(fù)起創(chuàng)業(yè)的重任,進而實現(xiàn)自我價值和社會價值。

1.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的對策與建議

1.4.1統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，強化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育涉及高校教育思想、教育體制、教育目標(biāo)、教育內(nèi)容、教育方式的整體變革，包括“大學(xué)生的開拓精神、創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，健全的人格心態(tài)、完善的知識結(jié)構(gòu)、良好的自我發(fā)展能力的形成”等等，是一種以“人才培養(yǎng)價值觀”為導(dǎo)向的高等教育質(zhì)量整體上的提升。高校要準(zhǔn)確理解和全面把握創(chuàng)業(yè)教育的精神和實質(zhì)，把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育作為高等教育改革、提升辦學(xué)質(zhì)量的重要載體來抓，把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育納入到學(xué)校和中長期的發(fā)展規(guī)劃中去,進一步明確大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的使命和地位。要樹立以創(chuàng)業(yè)教育為核心的觀念，轉(zhuǎn)變那些妨礙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力發(fā)展的傳統(tǒng)教育觀念，將創(chuàng)業(yè)教育的精神和實質(zhì)貫穿于教書育人、管理育人、服務(wù)育人中去。要統(tǒng)一思想，加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立創(chuàng)業(yè)教育長效機制，統(tǒng)籌安排專門的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)費，確保創(chuàng)業(yè)教育有序開展。

1.4.2轉(zhuǎn)變教育觀念、改革教學(xué)模式，構(gòu)建完善的創(chuàng)業(yè)教育體系

要開設(shè)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程，系統(tǒng)介紹創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)理論、創(chuàng)業(yè)基本知識、創(chuàng)業(yè)技能等，使學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有全面深入的認(rèn)識；要更新陳舊、僵化、嚴(yán)重落后于當(dāng)代科學(xué)文化發(fā)展的教學(xué)內(nèi)容，拓寬專業(yè)設(shè)置，加強學(xué)科之間的聯(lián)系和相互滲透，為提高學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力奠定良好的基礎(chǔ)；要改革課程之間各自封閉的狀況，增加體現(xiàn)當(dāng)代科學(xué)技術(shù)的新成果、新思想等內(nèi)容，為學(xué)生進行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)開拓思路；要調(diào)整教學(xué)計劃,減少必修課，增加跨院系、跨學(xué)科的選修課，如增設(shè)有關(guān)創(chuàng)業(yè)知識、企業(yè)經(jīng)營管理等方面的課程，使學(xué)生具有以專業(yè)知識為基礎(chǔ)的綜合性知識結(jié)構(gòu)，為成功創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)；要開設(shè)跨學(xué)科、邊緣學(xué)科和綜合性的課程，以適應(yīng)目前各個學(xué)科互相交叉、互相滲透的要求，為學(xué)生今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。其次，要轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，改革灌輸式教學(xué)，采用啟發(fā)式教學(xué)；將以教師為中心、以講授為主的教學(xué)，變?yōu)橐詫W(xué)生為主體、以學(xué)生主動學(xué)習(xí)為主的教學(xué)；改單一接受式的教學(xué)為發(fā)現(xiàn)式和討論式的教學(xué)，充分調(diào)動和發(fā)揮學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。第三，要改革考試方法，既重視理論知識的考查，也重視實踐能力的考查，采用靈活多樣的考試方法，以培養(yǎng)學(xué)生獨立思考和發(fā)明創(chuàng)造的能力。

1.4.3加強創(chuàng)業(yè)教育教師隊伍建設(shè)

加強創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設(shè)，是做好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的重要前提。如果沒有一支既有創(chuàng)業(yè)理論知識，又有創(chuàng)業(yè)實踐能力的教師隊伍，學(xué)生就不能接受到系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識與理論教育。因此，高校要建立一支優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)教育教師梯隊，這些教師要具備較高的創(chuàng)業(yè)教育理論水平、豐富的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗，逐步實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育教師的職業(yè)化和專業(yè)化。要實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍構(gòu)成要素的多元化，吸收社會上成功的創(chuàng)業(yè)人士、經(jīng)濟管理專家、政府部門官員等作為兼職教師，以豐富創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容，提高創(chuàng)業(yè)教育的質(zhì)量和水平。此外，高校還要鼓勵從事創(chuàng)業(yè)教育的教師加強對創(chuàng)業(yè)教育的研究，加大對創(chuàng)業(yè)教育研究的支持力度，以解決有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的理論問題和實際問題，使創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容與社會經(jīng)濟的快速發(fā)展相適應(yīng)。

1.4.4、建立促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的服務(wù)體系，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍 高校要在校園內(nèi)營造富于開拓精神、富于創(chuàng)造性、積極進取的創(chuàng)業(yè)氛圍。通過營造創(chuàng)業(yè)氛圍，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。

第一，在宣傳輿論上，要利用集中開會、校報、電視臺、網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄等進行創(chuàng)業(yè)宣傳，將創(chuàng)業(yè)提升到為社會創(chuàng)造財富、為社會分憂、為社會做貢獻的高度，樹立“創(chuàng)業(yè)者是當(dāng)代社會的英雄，是民族之精英”的新觀念，讓創(chuàng)業(yè)成功者成為大學(xué)生的事業(yè)標(biāo)桿。

第二，在創(chuàng)業(yè)環(huán)境上,要盡量保證自由和寬松，制訂支持和鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，組織開展各種創(chuàng)業(yè)實踐和競賽活動，實行學(xué)分制、休學(xué)創(chuàng)業(yè)等彈性學(xué)制。第三，在典型教育上，要注重發(fā)揮榜樣的示范效應(yīng)，經(jīng)常邀請成功創(chuàng)業(yè)的校友回母校作成才報告、發(fā)表演講、舉辦論壇、與學(xué)弟學(xué)妹面對面對話，為在校大學(xué)生現(xiàn)身說法，讓大學(xué)生了解和體悟成功人士的創(chuàng)業(yè)史，激發(fā)創(chuàng)業(yè)的斗志。

1.4.5借鑒國外經(jīng)驗，促進我國高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展

創(chuàng)業(yè)教育在國外，特別是在西方的一些發(fā)達國家，已經(jīng)開展了很長一段時間。他們積累了較多的成功經(jīng)驗，在許多方面有許多好的做法可以借鑒。例如，美國十分重視創(chuàng)業(yè)教育，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育是解決社會失業(yè)問題的有效手段。創(chuàng)業(yè)教育成為美國教育發(fā)展的新趨勢，在美國的經(jīng)濟發(fā)展中起著不可替代的作用。自20世紀(jì)80年代初，美國的創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動開始興起并迅速發(fā)展，給美國帶來巨大經(jīng)濟效益。據(jù)美國麻省理工學(xué)院的一項統(tǒng)計，自1990年以來,該學(xué)院的畢業(yè)生和教師平均每年創(chuàng)辦150家新公司，僅1994年這些公司就雇用110萬人，銷售額達2320億美元,對美國特別是麻省的經(jīng)濟發(fā)展作出了重要的貢獻。因此，要積極借鑒美國等國家在創(chuàng)業(yè)教育方面所取得的經(jīng)驗。在這一方面可以通過“引進來、走出去”的方式，加強與國外大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育交流，可以請外國專家來講學(xué)，也可以派遣教師和學(xué)生到國外去學(xué)習(xí)。特別是國外一些名牌大學(xué)，它們走在變革大潮的浪尖上，更應(yīng)對它們進行跟蹤學(xué)習(xí)，以促進我國高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。第2章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)平臺需求分析

“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”是面向全體高校學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育的核心課程，是對高校學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)教育的主渠道。根據(jù)《普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求（試行）》，其教學(xué)目標(biāo)是：通過“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”教學(xué)，掌握開展創(chuàng)業(yè)活動所需要的基本知識，認(rèn)知創(chuàng)業(yè)的基本內(nèi)涵和創(chuàng)業(yè)活動的特殊性；掌握創(chuàng)業(yè)資源整合與創(chuàng)業(yè)計劃撰寫的方法；熟悉新企業(yè)的開辦流程與管理，提高創(chuàng)辦和管理企業(yè)的綜合素質(zhì)；提供創(chuàng)業(yè)模擬實驗室、模擬教學(xué)軟件、創(chuàng)業(yè)信息資源；通過在校內(nèi)組織開展創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計、創(chuàng)業(yè)計劃大賽以及創(chuàng)業(yè)社團活動，積極投身創(chuàng)業(yè)實踐，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力和培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)要求以及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)，確定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)系統(tǒng)需求。

2.1 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)基本知識需求

創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)基本知識需求是要求學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)基本理論、基本知識、基本政策、基本方法，課堂知識與創(chuàng)業(yè)實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生在實踐中運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題和解決實際問題的創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)基本知識主要包括一下幾個方面：

2.1.1 創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與人生發(fā)展

使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的概念、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神的關(guān)系、創(chuàng)業(yè)與人生發(fā)展的關(guān)系，以及創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)精神在當(dāng)今時代背景下的意義和價值，正確認(rèn)識并理性對待創(chuàng)業(yè)。

1.創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神

使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的概念、要素和類型，認(rèn)識創(chuàng)業(yè)過程的特征，掌握創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神之間的辯證關(guān)系，強化學(xué)生對創(chuàng)業(yè)精神需要培育并可培育的理性認(rèn)識。課程內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)的定義與功能、創(chuàng)業(yè)的要素與類型、創(chuàng)業(yè)過程與階段劃分、創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)、來源、作用與培育。2.知識經(jīng)濟發(fā)展與創(chuàng)業(yè)

通過對知識經(jīng)濟發(fā)展的分析，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)熱潮形成的深層次原因，認(rèn)識經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)熱潮的內(nèi)在聯(lián)系，明確創(chuàng)業(yè)活動對于經(jīng)濟社會發(fā)展的貢獻。課程內(nèi)容包括：經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)熱潮的關(guān)系、創(chuàng)業(yè)活動的功能屬性、知識經(jīng)濟時代賦予創(chuàng)業(yè)的重要意義。

3.創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展

使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)系，認(rèn)識創(chuàng)業(yè)能力提升對個人職業(yè)生涯發(fā)展的積極作用。課程內(nèi)容包括：廣義和狹義的創(chuàng)業(yè)概念、創(chuàng)新型人才的素質(zhì)要求、創(chuàng)業(yè)能力對個人職業(yè)生涯發(fā)展的意義和作用。

2.1.2 創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊

通過本部分教學(xué)，使學(xué)生形成對創(chuàng)業(yè)者的理性認(rèn)識，糾正神化創(chuàng)業(yè)者的片面認(rèn)識，了解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本素質(zhì)，認(rèn)識創(chuàng)業(yè)團隊的重要性，掌握組建和管理創(chuàng)業(yè)團隊的基本方法。

1.創(chuàng)業(yè)者

使學(xué)生認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)，了解創(chuàng)業(yè)者動機及其對創(chuàng)業(yè)的影響，注重識別創(chuàng)業(yè)活動的理性因素。課程內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)與能力、創(chuàng)業(yè)動機的含義與分類、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機的驅(qū)動因素

2.創(chuàng)業(yè)團隊

使學(xué)生認(rèn)識創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)成功的重要性，學(xué)習(xí)組建創(chuàng)業(yè)團隊的思維方式及其對創(chuàng)業(yè)活動的影響，掌握管理創(chuàng)業(yè)團隊的技巧和策略，認(rèn)識創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)袖的角色與作用。課程內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)團隊及其對創(chuàng)業(yè)的重要性、創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)劣勢分析、組建創(chuàng)業(yè)團隊的策略及其后續(xù)影響、創(chuàng)業(yè)團隊的管理技巧和策略、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的角色與行為策略、創(chuàng)業(yè)團隊的社會責(zé)任。

2.1.3 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

通過本部分教學(xué)，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)機會及其識別要素，了解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險類型以及如何防范風(fēng)險，了解由創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)商業(yè)模式的過程，掌握商業(yè)模式設(shè)計策略和技巧。

1.創(chuàng)業(yè)機會識別

使學(xué)生認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機會的概念、來源和類型，了解創(chuàng)意與機會之間的聯(lián)系和區(qū)別，了解識別創(chuàng)業(yè)機會的一般步驟與影響因素，習(xí)得有助于識別創(chuàng)業(yè)機會的行為方式。課程內(nèi)容包括：創(chuàng)意與機會、創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型、創(chuàng)業(yè)機會的來源、影響機會識別的關(guān)鍵因素、識別創(chuàng)業(yè)機會的一般過程 識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧。

2.創(chuàng)業(yè)機會評價

使學(xué)生認(rèn)識有商業(yè)潛力和適合自己的創(chuàng)業(yè)機會，了解創(chuàng)業(yè)機會的評價，掌握創(chuàng)業(yè)機會評價的方法。課程內(nèi)容包括：有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征、個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配、創(chuàng)業(yè)機會評價的特殊性、創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略。

3.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別

使學(xué)生認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，但也有規(guī)避和防范的方法。增強學(xué)生對機會風(fēng)險的理性認(rèn)識，提高防范風(fēng)險的能力。課程內(nèi)容包括：機會風(fēng)險的構(gòu)成與分類、系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑、非系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力的估計、基于風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測

4.商業(yè)模式開發(fā)

使學(xué)生認(rèn)識商業(yè)模式的本質(zhì)，了解戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間的關(guān)系，掌握商業(yè)模式設(shè)計和開發(fā)的思路，明確開發(fā)商業(yè)模式的關(guān)鍵影響因素。課程內(nèi)容包括：商業(yè)模式的定義和本質(zhì)、商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系、商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解 設(shè)計商業(yè)模式的思路和方法、商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法。

2.1.4 創(chuàng)業(yè)資源

通過本部分教學(xué)，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)過程中的資源需求和資源獲取方法,特別是創(chuàng)造性整合資源的途徑，認(rèn)識創(chuàng)業(yè)資金籌募渠道和風(fēng)險，掌握創(chuàng)業(yè)資源管理的技巧和策略。

1.創(chuàng)業(yè)資源

使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)資源的類型，重點認(rèn)識不同類型創(chuàng)業(yè)活動的資源需求差異，掌握創(chuàng)業(yè)資源獲取的一般途徑和方法，明確創(chuàng)業(yè)資源獲取的技巧和策略。課程內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵與種類、創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的異同、社會資本、資金、技術(shù)及專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素、創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑與技能。

2.創(chuàng)業(yè)融資

使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)融資難的相關(guān)理論，掌握創(chuàng)業(yè)所需資金的測算、創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道及差異，了解創(chuàng)業(yè)融資的一般過程。課程內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)融資分析、創(chuàng)業(yè)所需資金的測算、創(chuàng)業(yè)融資渠道、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略。

3.創(chuàng)業(yè)資源管理

使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)資源整合和有效使用的方法，認(rèn)識創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的技巧和策略。課程內(nèi)容包括：不同類型資源的開發(fā)、有限資源的創(chuàng)造性利用、創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的推進方法。

2.1.5 創(chuàng)業(yè)計劃

通過本部分教學(xué)，使學(xué)生認(rèn)識創(chuàng)業(yè)計劃的作用，了解創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)、編寫過程和所需信息等，掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫方法。

1.創(chuàng)業(yè)計劃

使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容及其重要性，認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃的原因，了解做好商業(yè)計劃所需要開展的準(zhǔn)備工作。2.撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃

使學(xué)生了解撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的方法，創(chuàng)業(yè)計劃展示過程中需要注意的問題，以及創(chuàng)業(yè)計劃各構(gòu)成部分的相對重要性。

2.1.6 新企業(yè)的開辦

通過本部分教學(xué)，使學(xué)生對企業(yè)本質(zhì)、建立企業(yè)流程、新企業(yè)成立相關(guān)的法律問題和新企業(yè)風(fēng)險管理等有所了解，進而認(rèn)識到創(chuàng)辦企業(yè)所必須關(guān)注的問題。

1.成立新企業(yè)

使學(xué)生了解注冊成立新企業(yè)的原因，新企業(yè)注冊的程序與步驟和新企業(yè)選址的影響因素等。認(rèn)識新企業(yè)獲得社會認(rèn)同的必要性和基本方式。

2.新企業(yè)生存管理

使學(xué)生了解創(chuàng)辦新企業(yè)后可能遇到的風(fēng)險類型及其應(yīng)對策略，掌握新企業(yè)管理的獨特性，了解針對新企業(yè)的管理重點與行為策略。

2.1.7 創(chuàng)業(yè)政策

為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步，才能利用政策優(yōu)勢開展創(chuàng)業(yè)活動。

創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)基本知識主要涉及相關(guān)方面的知識點，可以通過案例、視頻等向?qū)W生傳授。2.2 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃撰寫需求

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫是創(chuàng)業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)計劃撰寫需求包括以下幾個部分：創(chuàng)業(yè)計劃撰寫、創(chuàng)業(yè)計劃書展示、創(chuàng)業(yè)計劃書評審。

2.2.1 創(chuàng)業(yè)計劃撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的行動導(dǎo)向和路線圖，既為創(chuàng)業(yè)者行動提供指導(dǎo)和規(guī)劃，也為創(chuàng)業(yè)者與外界溝通提供基本依據(jù)。

創(chuàng)業(yè)計劃需要闡明新企業(yè)在未來要達成的目標(biāo)，以及如何達成這些目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計劃要隨著執(zhí)行的情況而進行調(diào)整。創(chuàng)業(yè)計劃包括產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)意、創(chuàng)意價值合理性、顧客與市場、創(chuàng)意開發(fā)方案、競爭者分析、資金和資源需求、融資方式和規(guī)劃以及如何收獲回報等內(nèi)容。

2.2.2 創(chuàng)業(yè)計劃書展示

創(chuàng)業(yè)計劃展示是要將優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書、或者學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)作品進行展示、瀏覽的過程，供學(xué)生交流和學(xué)習(xí)之用，但不可以復(fù)制、拷貝、抄襲。

可以建立創(chuàng)業(yè)計劃書案例庫，可以將學(xué)生優(yōu)秀作品、創(chuàng)業(yè)成功人士的創(chuàng)業(yè)方案進入信息數(shù)據(jù)庫中。

2.2.3 創(chuàng)業(yè)計劃書評審

創(chuàng)業(yè)計劃書的評審是要建立一整套創(chuàng)業(yè)書專家評審體系，評選出合格或優(yōu)秀的作品，創(chuàng)業(yè)書專家評審體系包括以下內(nèi)容：

1、評審專業(yè)家的選取

從專家?guī)熘须S機抽取評審專家，參與創(chuàng)業(yè)計劃書的評審，評審專家的人數(shù)、類別可以事先設(shè)置。

2、評審的方式

一般不做現(xiàn)場評審，采用網(wǎng)絡(luò)評審，以確保評審的保密與公平、公正。

3、評審的標(biāo)準(zhǔn)

制定創(chuàng)業(yè)計劃書評審指標(biāo)體系，專家可以根據(jù)指標(biāo)體系進行評審，可以對每一份創(chuàng)業(yè)計劃書評分、排序，確定合格的創(chuàng)業(yè)計劃書。

4、評審過程

在限定的時間內(nèi)，專家對評審的創(chuàng)業(yè)計劃書提出評審結(jié)論，可以是多位專家對創(chuàng)業(yè)計劃書的評審，創(chuàng)業(yè)計劃書的得分是多位專家綜合得分的結(jié)果。

5、評審結(jié)果

公示專家評審結(jié)果，通知創(chuàng)業(yè)計劃書團隊或個人。

從教學(xué)的角度：創(chuàng)業(yè)計劃書可以是一份實踐報告、評審是教師對學(xué)生的評價；從應(yīng)用的角度，創(chuàng)業(yè)計劃書可以是一份創(chuàng)業(yè)實踐方案，評審是可行性分析；創(chuàng)業(yè)計劃書需要從兩種方式考慮其價值。此外，創(chuàng)業(yè)計劃書也是資源。

2.3 新企業(yè)的開辦流程與管理需求

一家新創(chuàng)企業(yè)可以選擇的組織形式有多種，主要有：個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司（包括一人有限責(zé)任公司）和股份有限公司。

創(chuàng)業(yè)者必須了解和遵守有關(guān)法律法規(guī)，以確保自身和他人的利益沒有受到非法侵害。與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的法律主要包括專利法、商標(biāo)法、著作權(quán)法、反不正當(dāng)競爭法、合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法、勞動法等。

新企業(yè)選址需要綜合考慮政治、經(jīng)濟、技術(shù)、社會和自然等影響因素。其中經(jīng)濟因素和技術(shù)因素對選址決策起基礎(chǔ)作用。企業(yè)注冊成立后，除遵紀(jì)守法外，還需要主動承擔(dān)社會責(zé)任，才能獲得社會認(rèn)同。

2.3.1 企業(yè)的組織

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)組織內(nèi)部各個有機構(gòu)成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來，為實現(xiàn)共同目標(biāo)而協(xié)同努力。組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)資源和權(quán)力分配的載體，它在人的能動行為下，通過信息傳遞，承載著企業(yè)的業(yè)務(wù)流動，推動或者阻礙企業(yè)使命的進程。由于組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)中的基礎(chǔ)地位和關(guān)鍵作用，企業(yè)所有變革都必須首先在組織結(jié)構(gòu)上開始。

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)包括：U型組織結(jié)構(gòu)、M型組織結(jié)構(gòu)、矩陣制結(jié)構(gòu)、多維制和超級事業(yè)部制結(jié)構(gòu)、H型組織結(jié)構(gòu)，隨著科技的進步與通訊技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)向：組織結(jié)構(gòu)的扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無邊界化、多元化、柔性化、虛擬化發(fā)展

企業(yè)組織形式是指企業(yè)財產(chǎn)及其社會化大生產(chǎn)的組織狀態(tài)，它表明一個企業(yè)的財產(chǎn)構(gòu)成、內(nèi)部分工協(xié)作與外部社會經(jīng)濟聯(lián)系的方式。根據(jù)市場經(jīng)濟的要求，現(xiàn)代企業(yè)的組織形式按照財產(chǎn)的組織形式和所承擔(dān)的法律責(zé)任劃分。國際上通常分類為：獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司企業(yè)。2.3.2 企業(yè)注冊流程

1、企業(yè)名稱審核

申辦人提供法人和股東的身份證復(fù)印件(或身份證上姓名即可)。申辦人提供公司名稱2-10個,寫明經(jīng)營范圍，出資比例(據(jù)工商規(guī)定：字?jǐn)?shù)應(yīng)在60個內(nèi))。

例：北京(地區(qū)名)+某某(企業(yè)名)+貿(mào)易(行業(yè)名)+有限公司(類型)。備注：行業(yè)名要規(guī)范。由各行政區(qū)工商局統(tǒng)一提交到北京市工商行政管理局查名。（注冊公司第一步，即查名，通過市工商行管理局進行公司名稱注冊申請，由工商行政管理局三名工商查名科注冊官進行綜合審定，給予注冊核準(zhǔn)，并發(fā)放蓋有市工商行政管理局名稱登記專用章的“企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”）

2、提供證件

新注冊公司申辦人提供一個法人和全體股東的身份證各一份。

相關(guān)行政機關(guān)如有新規(guī)定，由相關(guān)部門和申辦人按照國家規(guī)定相互配合完成。

3、審 批

經(jīng)營范圍中有需特種許可經(jīng)營項目，報送審批，如有特殊經(jīng)營許可項目還需相關(guān)部門報審蓋章，特種行業(yè)，許可證辦理，根據(jù)行業(yè)情況及相應(yīng)部門規(guī)定不同，分別分為前置審批和后置審批。（特種許可項目涉及，如：衛(wèi)防、消訪、治安、環(huán)保、科委等）。

4、刻 章

企業(yè)辦理工商注冊登記過程中，需要使用圖章，因此由公安部門刻出：公章、財務(wù)章、法人章、全體股東章、公司名稱章等

5、驗 資

即按照《公司法》規(guī)定，企業(yè)投資者需按照各自的出資比例，提供相關(guān)注冊資金的證明，通過審計部門進行審計并出具“驗資報告”

6、申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照

工商局經(jīng)過企業(yè)提交材料進行審查，確定符合企業(yè)登記申請，經(jīng)工商行政管理局核定，即發(fā)放工商企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，并公告企業(yè)成立

7、代 碼 證

公司必須申辦組織機構(gòu)代碼證，企業(yè)提出申請，通過審定，由中華人民工和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局簽章。

8、稅務(wù)登記證

辦理稅務(wù)應(yīng)提供的材料：經(jīng)營場所租房協(xié)復(fù)印件；所租房屋的房產(chǎn)證復(fù)印件；固定電話；通信地址。

2.3.3 企業(yè)注冊相關(guān)文件的編寫

企業(yè)注冊相關(guān)文件的編寫主要包括以下幾個方面：

1、公司章程

2、企業(yè)組織管理制度

即部門工作職能和崗位職責(zé)。（1）擬定和實施企業(yè)各部門的工作職能。主要是部門負(fù)責(zé)的工作范圍和責(zé)任。（2）擬定和實施企業(yè)各崗位的工作職責(zé)。主要是各個崗位實際的工作目標(biāo)和責(zé)任，確立第一責(zé)任人，實行首問制和80：20原則。部門責(zé)任制、崗位責(zé)任制。

3、人事管理制度

主要是企業(yè)各項規(guī)章制度的確立。其內(nèi)容主要從人員甄選錄用、人員培訓(xùn)、人事調(diào)整管理、人事考核評議、員工激勵、員工考勤管理和人事檔案管理等諸多方面入手。實現(xiàn)企業(yè)管理過程中有章可循、有法可依。

4、生產(chǎn)管理制度

主要是生產(chǎn)工藝流程的確立，各道工藝建立質(zhì)量控制點（由質(zhì)檢部門進行生產(chǎn)環(huán)節(jié)各項指標(biāo)的內(nèi)控過程），工藝工序的服務(wù)意識，實現(xiàn)逐級負(fù)責(zé)制，個人利益與量化指標(biāo)掛鉤，降低成本消耗和工藝流程失誤，降低不合格品和廢品的發(fā)生率。同時制定各級工藝操作規(guī)程的崗位職責(zé)（生產(chǎn)系統(tǒng)員工勞動紀(jì)律、工藝紀(jì)律、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等處理（評分制））。

5、財務(wù)管理制度

主要對企業(yè)成本核算、資金周轉(zhuǎn)、審批手續(xù)等方面的規(guī)定。

五、營銷管理制度

營銷工作在現(xiàn)代企業(yè)運營中地位相當(dāng)突出，需要營運和銷售兩個環(huán)節(jié)來完成。其實質(zhì)性工作需要創(chuàng)新、發(fā)展、務(wù)實的思路來完成。

銷售方式的創(chuàng)新：不關(guān)連的市場網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)關(guān)連產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)建立（比如飼料的銷售可以借助獸藥、屠殺。化肥的銷售可以借助郵政的網(wǎng)絡(luò)）客戶尋求方式的創(chuàng)新：電話溝通、互聯(lián)網(wǎng)、展會等；產(chǎn)品賣點的訴求創(chuàng)新：解決客戶關(guān)注和側(cè)重的問題，來推進銷售和改進工藝技術(shù)。產(chǎn)品采購周期性的創(chuàng)新：攻擊其它競品市場弱點掠奪資源、強強聯(lián)合等等。

2.3.4 注冊企業(yè)必須考慮的法律與倫理問題 2.3.4 企業(yè)的社會責(zé)任

2.4 創(chuàng)業(yè)大賽與管理需求

創(chuàng)業(yè)大賽活動是通過在校內(nèi)組織開展創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計、創(chuàng)業(yè)計劃大賽等活動，將課堂知識與創(chuàng)業(yè)實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生在實踐中運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題和解決實際問題的創(chuàng)業(yè)能力。

2.4.1 創(chuàng)業(yè)大賽資訊

主要是發(fā)布有關(guān)創(chuàng)業(yè)大賽的活動有關(guān)資訊，包括：通知、組織、安排等系列有關(guān)賽事事項，報道創(chuàng)業(yè)的賽事狀況等。

2.4.2 創(chuàng)業(yè)大賽報名

對參加創(chuàng)業(yè)大賽的隊伍的報名與信息登記，以便進行有效的組織與安排，大賽組委會負(fù)責(zé)對參賽隊伍的聯(lián)系。

2.4.3 創(chuàng)業(yè)大賽規(guī)則

發(fā)布創(chuàng)業(yè)大賽的規(guī)則與實施細(xì)則。評分標(biāo)準(zhǔn)。2.4.4 創(chuàng)業(yè)大賽報道

按照創(chuàng)業(yè)大賽的規(guī)則、要求，組織開展創(chuàng)業(yè)大賽，記錄比賽狀況，跟蹤創(chuàng)業(yè)大賽過程。

2.4.5 創(chuàng)業(yè)大賽協(xié)作

介紹創(chuàng)業(yè)大賽協(xié)作與支持單位，提高創(chuàng)業(yè)大賽的輻射效果，增強創(chuàng)業(yè)大賽的影響力。

2.5 創(chuàng)業(yè)社團組織與管理

2.5.1 創(chuàng)業(yè)社團組織

成立以學(xué)生為主體的創(chuàng)業(yè)社團，確定社團的宗旨與目標(biāo)，建立社團組織機構(gòu)，建立社團管理規(guī)章制度、吸納創(chuàng)業(yè)成員、開展創(chuàng)業(yè)活動。

2.5.2 創(chuàng)業(yè)社團成員報名

1、提示會員章程

2、填寫會員資料,提交

3、資料審核與批復(fù) 2.5.3 創(chuàng)業(yè)社團活動公告

1、各類創(chuàng)業(yè)活動計劃

2、創(chuàng)業(yè)活動計劃報道

3、創(chuàng)業(yè)活動成績與成效 2.5.4 社團創(chuàng)業(yè)活動交流

1、創(chuàng)業(yè)感言

2、創(chuàng)業(yè)心得與體會

3、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

4、創(chuàng)業(yè)問題與指導(dǎo)

2.6創(chuàng)業(yè)教學(xué)資源需求

1、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教育教材

2、創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)視頻

3、創(chuàng)業(yè)實驗指導(dǎo)書

4、創(chuàng)業(yè)實踐基地

5、創(chuàng)業(yè)講義或PPT課件

6、創(chuàng)業(yè)知識問題思考與練習(xí)

7、創(chuàng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)鏈接

8、創(chuàng)業(yè)教學(xué)軟件與CAI課件