第一篇：競標項目計劃書

競標項目計劃書

一．項目說明

上海師范大學人力資源實驗與測評中心基于學生培養(yǎng)的目的，利用中心現(xiàn)有的實驗室、軟硬件條件和專業(yè)指導(dǎo)老師，圍繞著攝影攝像、人力資源管理等相關(guān)專業(yè)、技術(shù)和條件背景，為我們大學生提供一次實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想的機會。并將通過基于各個團隊創(chuàng)業(yè)計劃書和相關(guān)運營設(shè)計方案的評審方式，尋找相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)團隊進行合作。我們團隊——時光機攝影團隊，為參與競標的團隊之一。

為了設(shè)計出高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書、市場調(diào)查報告、產(chǎn)品及定價方案及營銷方案，與眾多參賽團隊參與競標并爭取最后奪標，特編制此計劃用以指導(dǎo)項目進行。

二．項目計劃

（一）準備階段（3.29—4.16）

1.2.3.4.5.研究競標要求

學習和研究創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求 收集并研究與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的資料和信息 完成創(chuàng)業(yè)項目市場調(diào)查問卷的設(shè)計工作 團隊分工

（二）實施階段（4.17—5.30）產(chǎn)品和服務(wù)（4.16—4.30，負責人羅丹）

? 簡單介紹：描述產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、特征及其功能，替代產(chǎn)品（服務(wù)），競爭對手提供的產(chǎn)品（服務(wù)）等

產(chǎn)品的價格：對產(chǎn)品（服務(wù)）的價格、價格基礎(chǔ)、毛利及利潤總額等進行說明，證明產(chǎn)品價格在邏輯上是合理的，產(chǎn)品在市場上是有競爭力的，投資本產(chǎn)品會獲得巨大利潤

產(chǎn)品（服務(wù)）的優(yōu)、劣勢比較 ：論述證明產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性及其帶來的優(yōu)勢和價值，同市場替代產(chǎn)品相比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢。顧客或買主：詳細說明產(chǎn)品（服務(wù)）的主要買主或顧客，他們?yōu)槭裁磿x擇我們的產(chǎn)品，是價格或是其他方面的考慮？根據(jù)初步調(diào)查將用戶反饋反應(yīng)在創(chuàng)業(yè)計劃書里。

未來規(guī)劃：我們的市場目前定在大學校園，闡述隨著公司發(fā)展我們的業(yè)務(wù)將會向哪些方向擴展及我們對公司未來市場的規(guī)劃。?

?

?

? 市場及競爭分析（4.16—4.17，負責人涂珊珊）? ? 宏觀環(huán)境分析：即整個國家宏觀經(jīng)濟、攝影行業(yè)發(fā)展狀態(tài)以及趨勢分析 競爭環(huán)境分析：競爭對手分析、客戶需求的變化情況等 市場營銷（4.16—4.23，負責人涂珊珊）? 目標市場分析與定價策略：

①調(diào)查問卷試測及意見反饋收集：

將調(diào)查問卷發(fā)放給老師或同學們進行試測，看看他們認為問卷是否有例如有問題沒有涉及到；問題表述不明確；問題選項不合理等等的情況，收集并且整理他們給我們的反饋意見

②調(diào)查問卷修改：

根據(jù)上一步我們收集到的結(jié)果，有針對性的修改我們的調(diào)查問卷

③調(diào)查問卷發(fā)放：

向消費者發(fā)放我們的調(diào)查問卷。班級或群體的發(fā)放可與相關(guān)班級的班長或群體的負責人聯(lián)系，說明情況請求幫助。如果是向不認識的同學發(fā)放，可以說明原因并請求其在我們的指導(dǎo)下當場填寫。

④調(diào)查問卷回收 ：

與班級或團體負責人聯(lián)系收回問卷。

⑤調(diào)查問卷結(jié)果整合：

通過spss分析整理問卷，整理出消費者最重視的因素，大多數(shù)消費者可以接受的價格，以及哪種消費者是主要消費群體等等重要信息

?

?

銷售渠道分析：

銷售渠道匯總并進行可行性分析，即考慮到底有哪些銷售渠道，類似直營，電話銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售等等，然后總結(jié)我們選擇各種渠道的優(yōu)勢和劣勢。最后決定我們要使用哪一種渠道進行銷售 推廣策略：

①宣傳渠道匯總與優(yōu)劣勢比較分析

總結(jié)有哪一些宣傳渠道，以及分析出他們各自的優(yōu)勢和劣勢

②宣傳渠道可行性分析

在上一步的結(jié)果基礎(chǔ)上，聯(lián)系我們可利用的資源以及限制條件，分析我們選擇各項宣傳渠道的可行性，最終做出宣傳渠道選擇 公司戰(zhàn)略（4.16—4.20，負責人王婭）

? ? 公司愿景：公司的未來發(fā)展規(guī)劃為從屬的經(jīng)濟活動起引導(dǎo)作用 發(fā)展戰(zhàn)略：公司的業(yè)務(wù)開展狀況，市場營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司愿景的時間及相關(guān)措施等

人力資源戰(zhàn)略：人員構(gòu)成情況，各部門組織的人才管理、引進、發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)文化建設(shè)：公司文化，內(nèi)部凝聚力的建設(shè)，產(chǎn)品的理念所需要的公司形象的塑造

可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略：結(jié)合公司愿景及相關(guān)財務(wù)、人事計劃，制定組織在未?

?

? 來的發(fā)展戰(zhàn)略，包括供應(yīng)商的選擇、市場溝通策略等

管理架構(gòu)（4.22—4.25，負責人王婭）

? ? ? ? 公司性質(zhì)：公司的組織性質(zhì)，法人代表，法律結(jié)構(gòu)、公司產(chǎn)權(quán) 組織形式：結(jié)合公司文化，組織的法律形式

部門職責及配置：各部門分工情況，各部門功能分配及人員構(gòu)成體系 人力資源管理：公司招聘、培訓，績效等相關(guān)人事模塊、公司的治理機構(gòu)、主要機構(gòu)主管人員及其職責

財務(wù)分析（4.16—5.29）

? 主要財務(wù)假設(shè)：包括五年內(nèi)經(jīng)營性項目假設(shè)、主營業(yè)務(wù)成本、固定資產(chǎn)投資、無形資產(chǎn)攤銷、稅收數(shù)據(jù)、利潤分配政策（4.16—5.5，負責人許乃馨）

銷售預(yù)測：通過對市場銷售信息的分析和研究，尋找市場銷售的變化規(guī)律，并以此規(guī)律去推斷未來的銷售過程。（4.16—5.7，負責人王孟孟）利潤表：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營等相關(guān)情況，制作出利潤表。（5.8—5.20，負責?

?

人王孟孟）? 成本費用核算和現(xiàn)金流量表：預(yù)測辦公室現(xiàn)金的流入與流出，了解公司現(xiàn)金等價物的市場價值，完成《成本核算表》和《現(xiàn)金流量表》。（4.16—5.29，負責人童夢丹）? 資產(chǎn)負債表： 4.17—4.19，負責人李秘 7

風險評估及對策： 4.16—4.19，負責人葛載朝

? 對商業(yè)計劃書進行風險分析并評估，同時通過查閱資料對風險管理進行一定的認識。借鑒成功案例，嘗試提出解決方案。8

保險與法律實務(wù)： 4.20—4.25，負責人葛載朝

? 查閱有關(guān)保險和法律的相關(guān)資料并結(jié)合小組計劃進行整合。9

創(chuàng)業(yè)計劃書的匯總與修訂：5.30，負責人葛載朝

在各組員任務(wù)完成之后，依據(jù)他們提交的結(jié)果，匯總成時光機工作室的創(chuàng)業(yè)計劃書，并將匯總好的計劃書交由全體組員討論并做修訂。

第二篇：競標項目計劃書

競標項目計劃書

一．項目說明

上海師范大學人力資源實驗與測評中心基于學生培養(yǎng)的目的，利用中心現(xiàn)有的實驗室、軟硬件條件和專業(yè)指導(dǎo)老師，圍繞著攝影攝像、人力資源管理等相關(guān)專業(yè)、技術(shù)和條件背景，為我們大學生提供一次實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想的機會。并將通過基于各個團隊創(chuàng)業(yè)計劃書和相關(guān)運營設(shè)計方案的評審方式，尋找相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)團隊進行合作。我們團隊——時光機攝影團隊，為參與競標的團隊之一。

為了設(shè)計出高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書、市場調(diào)查報告、產(chǎn)品及定價方案及營銷方案，與眾多參賽團隊參與競標并爭取最后奪標，特編制此計劃用以指導(dǎo)項目進行。

二．項目計劃

（一）準備階段（3.29—4.16）

1.2.3.4.5.研究競標要求 學習和研究創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求 收集并研究與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的資料和信息 完成創(chuàng)業(yè)項目市場調(diào)查問卷的設(shè)計工作 團隊分工

（二）實施階段（4.17—5.30）

1產(chǎn)品和服務(wù)（4.16—4.30，負責人羅丹）

? 簡單介紹：描述產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、特征及其功能，替代產(chǎn)品（服務(wù)），競爭對手提供的產(chǎn)品（服務(wù)）等

產(chǎn)品的價格：對產(chǎn)品（服務(wù)）的價格、價格基礎(chǔ)、毛利及利潤總額等進行說明，證明產(chǎn)品價格在邏輯上是合理的，產(chǎn)品在市場上是有競爭力的，投資本產(chǎn)品會獲得巨大利潤

產(chǎn)品（服務(wù)）的優(yōu)、劣勢比較 ：論述證明產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性及其帶來的優(yōu)勢和價值，同市場替代產(chǎn)品相比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢。顧客或買主：詳細說明產(chǎn)品（服務(wù)）的主要買主或顧客，他們?yōu)槭裁磿x擇我們的產(chǎn)品，是價格或是其他方面的考慮？根據(jù)初步調(diào)查將用戶反饋反應(yīng)在創(chuàng)業(yè)計劃書里。

未來規(guī)劃：我們的市場目前定在大學校園，闡述隨著公司發(fā)展我們的業(yè)務(wù)將會向哪些方向擴展及我們對公司未來市場的規(guī)劃。? ? ? ?市場及競爭分析（4.16—4.17，負責人涂珊珊）

?

? 宏觀環(huán)境分析：即整個國家宏觀經(jīng)濟、攝影行業(yè)發(fā)展狀態(tài)以及趨勢分析 競爭環(huán)境分析：競爭對手分析、客戶需求的變化情況等市場營銷（4.16—4.23，負責人涂珊珊）

? 目標市場分析與定價策略：

①調(diào)查問卷試測及意見反饋收集：

將調(diào)查問卷發(fā)放給老師或同學們進行試測，看看他們認為問卷是否有例如有問

題沒有涉及到；問題表述不明確；問題選項不合理等等的情況，收集并且整理他

們給我們的反饋意見②調(diào)查問卷修改：

根據(jù)上一步我們收集到的結(jié)果，有針對性的修改我們的調(diào)查問卷

③調(diào)查問卷發(fā)放：

向消費者發(fā)放我們的調(diào)查問卷。班級或群體的發(fā)放可與相關(guān)班級的班長或群

體的負責人聯(lián)系，說明情況請求幫助。如果是向不認識的同學發(fā)放，可以說明原

因并請求其在我們的指導(dǎo)下當場填寫。

④調(diào)查問卷回收 ：

與班級或團體負責人聯(lián)系收回問卷。

⑤調(diào)查問卷結(jié)果整合：

通過spss分析整理問卷，整理出消費者最重視的因素，大多數(shù)消費者可以接

受的價格，以及哪種消費者是主要消費群體等等重要信息

?

?銷售渠道分析： 銷售渠道匯總并進行可行性分析，即考慮到底有哪些銷售渠道，類似直營，電話銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售等等，然后總結(jié)我們選擇各種渠道的優(yōu)勢和劣勢。最后決定我們要使用哪一種渠道進行銷售 推廣策略：

①宣傳渠道匯總與優(yōu)劣勢比較分析

總結(jié)有哪一些宣傳渠道，以及分析出他們各自的優(yōu)勢和劣勢

②宣傳渠道可行性分析

在上一步的結(jié)果基礎(chǔ)上，聯(lián)系我們可利用的資源以及限制條件，分析我們選

擇各項宣傳渠道的可行性，最終做出宣傳渠道選擇

4公司戰(zhàn)略（4.16—4.20，負責人王婭）

?

? 公司愿景：公司的未來發(fā)展規(guī)劃為從屬的經(jīng)濟活動起引導(dǎo)作用 發(fā)展戰(zhàn)略：公司的業(yè)務(wù)開展狀況，市場營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司愿景的時間

及相關(guān)措施等

人力資源戰(zhàn)略：人員構(gòu)成情況，各部門組織的人才管理、引進、發(fā)展戰(zhàn)

略

企業(yè)文化建設(shè)：公司文化，內(nèi)部凝聚力的建設(shè)，產(chǎn)品的理念所需要的公

司形象的塑造

可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略：結(jié)合公司愿景及相關(guān)財務(wù)、人事計劃，制定組織在未? ? ?

來的發(fā)展戰(zhàn)略，包括供應(yīng)商的選擇、市場溝通策略等

5管理架構(gòu)（4.22—4.25，負責人王婭）

?

?

?

? 公司性質(zhì)：公司的組織性質(zhì)，法人代表，法律結(jié)構(gòu)、公司產(chǎn)權(quán) 組織形式：結(jié)合公司文化，組織的法律形式 部門職責及配置：各部門分工情況，各部門功能分配及人員構(gòu)成體系 人力資源管理：公司招聘、培訓，績效等相關(guān)人事模塊、公司的治理機

構(gòu)、主要機構(gòu)主管人員及其職責

6財務(wù)分析（4.16—5.29）

? 主要財務(wù)假設(shè)：包括五年內(nèi)經(jīng)營性項目假設(shè)、主營業(yè)務(wù)成本、固定資產(chǎn)

投資、無形資產(chǎn)攤銷、稅收數(shù)據(jù)、利潤分配政策（4.16—5.5，負責人許乃馨）

銷售預(yù)測：通過對市場銷售信息的分析和研究，尋找市場銷售的變化規(guī)律，并以此規(guī)律去推斷未來的銷售過程。（4.16—5.7，負責人王孟孟）利潤表：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營等相關(guān)情況，制作出利潤表。（5.8—5.20，負責? ?

人王孟孟）

? 成本費用核算和現(xiàn)金流量表：預(yù)測辦公室現(xiàn)金的流入與流出，了解公司

現(xiàn)金等價物的市場價值，完成《成本核算表》和《現(xiàn)金流量表》。（4.16—5.29，負責人童夢丹）

? 資產(chǎn)負債表： 4.17—4.19，負責人李秘

7風險評估及對策： 4.16—4.19，負責人葛載朝

? 對商業(yè)計劃書進行風險分析并評估，同時通過查閱資料對風險管理進行

一定的認識。借鑒成功案例，嘗試提出解決方案。

8保險與法律實務(wù)： 4.20—4.25，負責人葛載朝

? 查閱有關(guān)保險和法律的相關(guān)資料并結(jié)合小組計劃進行整合。

9創(chuàng)業(yè)計劃書的匯總與修訂：5.30，負責人葛載朝

在各組員任務(wù)完成之后，依據(jù)他們提交的結(jié)果，匯總成時光機工作室的創(chuàng)業(yè)計劃書，并將匯總好的計劃書交由全體組員討論并做修訂。

第三篇：房地產(chǎn)開發(fā)項目市調(diào)競標工作計劃書

重慶某房地產(chǎn)開發(fā)項目市調(diào)競標工作計劃書-項目我們深感榮幸有機會謹呈

本計劃書予貴方，目的是期望能藉此機會讓貴方認識我們對本項目進行研究的目標、內(nèi)容、方法、時間和一般程序，以此作為雙方討論議題的起點，并有助于深入評估雙方合作的形式。

本計劃書分為以下幾個部分：

第一部分工作目標第二部分工作內(nèi)容及方法

第三部分工作流程第四部分工作時間第五部分報告內(nèi)容和格式第六部分項目組結(jié)構(gòu)

?第一部分工作目標本項目地塊位于重慶ⅩⅩⅩ旁，貴公司希望我司提供項目市場調(diào)研、定位分析及經(jīng)濟可行性分析服務(wù)，解決本案住宅、商業(yè)如何合理定位及項目經(jīng)濟效益分析等問題。我司擬以市場調(diào)研為手段，收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，在深入分析重慶及項目周邊市場的基礎(chǔ)上，給出項目合理定位建議，并進行科學經(jīng)濟分析：

1、通過對宏觀市場環(huán)境的研究，把握重慶市及項目片區(qū)房地產(chǎn)市場的市場特點和發(fā)展趨勢；

2、分析項目地塊優(yōu)劣勢，提出項目發(fā)展風險規(guī)避建議；

3、通過消費者研究，描述各細分市場特征,確定本項目目標客戶群及營銷主題；

4、分析消費者需求特點及項目地塊性質(zhì)，給出本項目產(chǎn)品（建筑）定位建議；

5、通過對競爭產(chǎn)品的研究，分析產(chǎn)品特點，尋求本項目獨特營銷思路。

6、通過對本項目的合理定位建議，結(jié)合甲方提供之真實的項目相關(guān)費用，進行科學的財務(wù)測算及經(jīng)濟分析。第二部分工作內(nèi)容及方法

一、定位研究方面

1、重慶房地產(chǎn)市場環(huán)境研究1-

1、研究目的：分析重慶經(jīng)濟發(fā)展狀況，以及房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，為項目前期定位提供宏觀市場依據(jù)。1-

2、研究內(nèi)容：

1-2-

1、宏觀經(jīng)濟運行狀況?22第一部分工作目標本項目地塊位于重慶ⅩⅩⅩ旁，貴公司希望我司提供項目市場調(diào)研、定位分析及經(jīng)濟可行性分析服務(wù)，解決本案住宅、商業(yè)如何合理定位及項目經(jīng)濟效益分析等問題。我司擬以市場調(diào)研為手段，收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，在深入分析重慶及項目周邊市場的基礎(chǔ)上，給出項目合理定位建議，并進行科學經(jīng)濟分析：

1、通過對宏觀市場環(huán)境的研究，把握重慶市及項目片區(qū)房地產(chǎn)市場的市場特點和發(fā)展趨勢；

2、分析項目地塊優(yōu)劣勢，提出項目發(fā)展風險規(guī)避建議； ? 當?shù)毓潭ㄙY產(chǎn)投資及房地產(chǎn)投資開發(fā)比重?國內(nèi)生產(chǎn)總值及三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 當?shù)胤康禺a(chǎn)市場供求現(xiàn)狀分析? 當?shù)胤康禺a(chǎn)市場發(fā)展狀況描述?當?shù)厣鐣M品零售總額/居民消費價格指數(shù)/房地產(chǎn)價格指數(shù)1-2-

2、重慶房地產(chǎn)市場供求概況 ? 國家金融政策/貨幣政策/利率/房地產(chǎn)按揭政策等? 對各類物業(yè)開發(fā)和流通的政策法規(guī)?房地產(chǎn)市場未來供求趨勢預(yù)測1-2-

3、國家及地方政府與房地產(chǎn)相關(guān)的政策法規(guī) ? 城市規(guī)劃特點及片區(qū)規(guī)劃? 房地產(chǎn)開發(fā)的政策導(dǎo)向1-2-

4、重慶城市規(guī)劃及片區(qū)規(guī)劃?政府關(guān)于商品房在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) ? 地塊周邊遠景規(guī)劃?地塊周邊道路、交通及市政規(guī)劃 城市基礎(chǔ)建設(shè)1-

3、研究方法1-3-

1、實地考察項目地塊及周邊環(huán)境；1-3-

2、對政府相關(guān)部門、商業(yè)部門或行業(yè)管理機構(gòu)有關(guān)官員進行深度訪談；1-3-

3、收集當?shù)貧v史文獻資料，如統(tǒng)計年鑒，城市或片區(qū)規(guī)劃圖案等；

2、潛在購房者調(diào)查2-

1、調(diào)查方法：封閉式結(jié)構(gòu)問卷入戶訪問2-

2、調(diào)查區(qū)域：重慶市（本案所在行政區(qū)域）2-

3、樣本量：（具體數(shù)量根據(jù)雙方最終確認的計劃書實際工作需要另行議定）2-

4、調(diào)查對象：2-4-

1、符合市場調(diào)查常規(guī)過濾條件2-4-

2、當前在上述指定區(qū)域工作或居住1年

以上2-4-

3、年齡在20歲以上2-4-

4、個人月收入在2000元以上或者家庭年收入4萬元以上2-4-

5、未來1-2年內(nèi)購買商品住宅的可能性較大的 本欄編輯推薦您關(guān)注：大連理工大學大學生創(chuàng)新性實驗計劃實施辦法如何編制項目實施計劃1無知自大的高中創(chuàng)業(yè)者的計劃書“圓夢計劃”——助你成長關(guān)于做好2010年西部計劃和“三支一扶”計劃服務(wù)期滿志商業(yè)銀行個人金融業(yè)務(wù)。

第四篇：創(chuàng)業(yè)競標項目計劃書人力資源板塊

公司戰(zhàn)略競標項目計劃書

——人力資源個人成果

人力資源：（5.11—5.15）

所謂人力資源戰(zhàn)略是科學地分析預(yù)測組織在未來環(huán)境變化中人力資源的供給與需求狀況，制定必要的人力資源獲取、利用、保持和開發(fā)策略，確保組織在需要的時間和需要的崗位上，對人力資源在數(shù)量上和質(zhì)量上的需求，使組織和個人獲得不斷的發(fā)展與利益。

根據(jù)此概念，我們會考慮到辦公室位置、成本、針對消費人群以及現(xiàn)有技術(shù)等方面的因素來對我們的人力資源進行配置。制定出與我們組織發(fā)展、組織既定目標相符合的有特色的人力資源戰(zhàn)略。

日期安排：

5.11：崗位分析

對影樓的工作崗位進行分析，確定每個崗位對員工的職責要求，包括技術(shù)及種類、范圍及熟悉程度；以及專業(yè)、學習、工作經(jīng)驗；身體健康情況；工作的職責等方面的要求。

5.12：招聘與培訓（劉丹與張苡晨進行協(xié)助）

根據(jù)影樓的崗位需要，利用廣告、報紙、人才市場等形式進行人才招聘，經(jīng)過篩選后，最后確定最滿意的人選。并且將招聘入職的員工進行簡短的培訓。雇傭管理與勞資關(guān)系

就員工的工資、福利、工作條件和環(huán)境等事宜達成一定協(xié)議，簽訂勞動合同。

5.13：建立工作績效考核制度

建立一個績效考核制度對影樓工作人員的業(yè)務(wù)能力，工作表現(xiàn)以及工作態(tài)度等進行評價。并給予一定的獎懲制度，考核結(jié)果是員工晉升、發(fā)放獎金、結(jié)婚搜培訓等，這有利于調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，并幫助員工進行自我優(yōu)化。

5.14：員工工資報酬與福利保障設(shè)計

合理、科學的工資報酬福利體系關(guān)系到組織中員工隊伍的穩(wěn)定與否。從員工的資歷、職位、崗位及實際表現(xiàn)和工作成績等方面，來安慰員工制定相應(yīng)的、具有吸引力的工資報酬福利和標準制度。

5.15：保管員工以及客戶的檔案

為影樓的員工以后今后更好的與客戶聯(lián)系建立一系列檔案。

第五篇：幼兒園競標計劃書 (1500字)

皓祥幼教集團

競標高管局幼兒園計劃書

編制： 2015年8月18日

審核： 2015年8月19日

批準： 2015年8月19日

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前 言

堅持黨的教育方針，認真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒教育指導(dǎo)綱要》精神，本著“一切為了孩子，為了孩子的一切”的宗旨，服務(wù)家長、服務(wù)幼兒，爭創(chuàng)一流的環(huán)境、一流的教學、一流的服務(wù)，把幼兒園辦成老師盡心、孩子開心、家長放心的兒童樂園，把幼兒培養(yǎng)成為身體健康、品德良好，熱愛科學、熱愛生活、天真活潑、堅強勇敢的一代新人。皓祥幼教全面實施品牌化、連鎖化、標準化建設(shè)，并取得了良好效果。為競標高管局幼兒園，特制作《競標計劃書》，如下：

一、背景分析 目 錄

1、社會教育背景??????????????????1

2、現(xiàn)有市場分析??????????????????1

二、目標定位

1、競標項目???????????????????1

2、競標單位???????????????????2

3、幼兒園swot分析??????????????????2

三、辦園計劃

1、辦園宗旨???????????????????3

2、運營與管理特色????????????????3

3、幼兒園營養(yǎng)與健康 ?????????????????4

4、溝通與互動???????????????????4

5、宣傳與推廣???????????????????5

6、幼兒園評估體系????????????????5

7、教學特點???????????????????6

一、背景分析

1、社會教育背景：

“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個中國家庭的心中，隨著中國經(jīng)濟的增長，教育在家庭消費中的比重也越來越大。目前，中國的教育市場持續(xù)火爆。

就幼兒教育消費而言，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前大、中城市養(yǎng)一個孩子到大學畢業(yè)，大概需要30萬元，而作為學前教育，比起同屬非義務(wù)教育的大學生消費來講，是有過之而無不及，04年就爆出了天津一所民辦幼兒園1人1年1萬美元的新聞，至07年，中國各大城市中年收費在10萬元以上的幼兒園不再稀有，年收費在2-5萬元的更是比比皆是。通過以上各數(shù)據(jù)的簡單計算，學前教育市場巨大的潛力不言自明。

另一方面中國學前教育既缺乏規(guī)范，又缺乏規(guī)模，目前進入門檻較低，導(dǎo)致幼兒園的質(zhì)量、規(guī)模參差不齊。

可以預(yù)見中國的學前教育市場，一方面孕育著巨大的機遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展。

2、現(xiàn)有市場分析：

石河子市城市規(guī)模不斷擴大，人口不斷增加，隨著近幾年80后人群生育期的到來，幼兒園適齡兒童迅速增加，幼兒園建設(shè)仍需要大力發(fā)展。目前石河子市有公、私立幼兒園200余家，但大多數(shù)幼兒園由于受投資規(guī)模偏小、管理跟不上、師資力量薄弱等因素影響，缺乏幼兒教育所必須的硬件配置，不能創(chuàng)造適合幼兒智力開發(fā)和身心發(fā)展所必須的保教環(huán)境，且管理混亂，教學質(zhì)量參差不齊，學生伙食質(zhì)量差，學生家長不滿意。

皓祥幼教集團正是看到這種狀況，才毅然投身石市幼教事業(yè)。皓祥幼教集團通過引進領(lǐng)先的教學設(shè)備、教育理念、教學管理和辦學模式，全面實施品牌化、連鎖化、標準化建設(shè)，為石市幼兒教育行業(yè)發(fā)展助力。

二、目標定位

1、競標項目：

高管局幼兒園

2、競標單位：

皓祥幼教集團成立于2003年，在烏魯木齊市開辦了10家幼兒園連鎖體系，是烏市最大的幼兒教育機構(gòu)之一。目前連鎖體系在冊幼兒4000余名，教師及后勤人員400余名，幼兒教師全部具有學前教育相關(guān)學歷證明及幼兒教師資格證。幼兒園及教師多次獲得區(qū)、市教育局多項榮譽稱號，其中珠心算二階小朋友及教師獲得全國心腦速算比賽一等獎，少兒舞蹈小朋友及教師獲得2014年全國少兒舞蹈大賽一等獎，集團實施品牌化、連鎖化、標準化建設(shè)，計劃3－5年內(nèi)在新疆開辦10－15所檔次高、規(guī)模大、信譽度好、知名度高的現(xiàn)代化幼兒園連鎖體系。

3、幼兒園swot分析：

（一）優(yōu)勢（s）

? 與其它幼兒園管理團隊比較，皓祥幼教管理隊伍年輕，精力充沛，思維

活躍；

? 人力資源強，公司執(zhí)行董事為mba碩士，具備投資與高級管理經(jīng)驗；園

長、教務(wù)長具備15年以上幼兒教育教學管理經(jīng)驗；外籍教師儲備資源豐富，目前有英籍教師10名；

? 資本金能迅速到位，具備追加投資實力，利于幼兒園長遠發(fā)展與擴張，完全擁有發(fā)展和成功所需要的關(guān)鍵資源；

? 引進加拿大時代格林國際幼教集團國際領(lǐng)先的教育理念、教學管理和辦

學模式

（二）機會(o)? 隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)加快和城市戶口功能的減弱，城市嬰幼兒人口基數(shù)逐步

變大，并且增加態(tài)勢明顯；

? 隨著城市居民生活水平的提高，家庭父母愈發(fā)愿意為嬰幼兒的教育、培

養(yǎng)、服務(wù)增加投資，并且開始重視品牌、教學質(zhì)量、兒童興趣培養(yǎng)、性格培養(yǎng)等新的教育方法；

? 越來越多的年青夫婦雙雙成為打工一族，沒有過多的時間和精力親自教

育自己的寶貝，希望將嬰幼兒托教外包；

? 目前石河子多數(shù)幼兒園規(guī)模小，管理松散，缺乏先進理念，沒有規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化企業(yè)；

（三）威脅（t）

? 嬰幼兒教育行業(yè)的政策、法規(guī)和走勢存在不確定性，存在不可預(yù)知風險。

三、辦園計劃

1、辦園宗旨：

為2－6歲的幼兒提供一個以兒童為中心的幼兒教育環(huán)境。尊重幼兒發(fā)展的階段性，以人為本合理安排課程與活動，培養(yǎng)幼兒健全的心理及其在日常生活中解決問題的能力，在一個充滿愛心的環(huán)境理，與老師和同學建立長期的良好關(guān)系。堅持先進教育理念，開展雙語多元智能教學，設(shè)計基于兒童早期教育理論的教學大綱與課程，設(shè)法讓家長、老師、兒童參與幼兒園工作以實現(xiàn)辦園目標。

2、運營與管理特色：(1)、國際現(xiàn)代化教育：

開展雙語多元智能教學，全面開啟幼兒五大領(lǐng)域：語言、社會、科學、藝術(shù)、健康；全面培養(yǎng)孩子八大智能：語言智能、邏輯數(shù)學智能、空間智能、身體運動智能、人際交往智能、內(nèi)省智能、自然觀察者智能、音樂智能。(2)、教學內(nèi)容：

常規(guī)教育包括日常生活練習、感官教育、數(shù)學教育、語言教育（普通話、英語）、自然人文教育。興趣培養(yǎng)教學包括運動教育、藝術(shù)教育（含音樂、美術(shù)、舞蹈等）。(3)、現(xiàn)代化管理：

全面實施連鎖管理體系，嚴格執(zhí)行幼兒園健康與安全管理標準；實施滿意度目標考核體系；建立人性化人力資源管理體系；健全規(guī)范化財務(wù)體制；實施科學化的評估機制；成立董事會和家長委員會實施全方位監(jiān)督指導(dǎo)機制。(4)、共享、溝通與互動：

固定時段和頻次開放幼兒園閱覽室，崇尚科學和資源共享；建設(shè)兒童俱樂部；設(shè)置投訴咨詢熱線；成立家長委員會；固定時間、固定頻次開展家訪活動；建立幼兒園開放日。強調(diào)多層次、多維度交流、溝通與互動。(5)、環(huán)境建設(shè)：

統(tǒng)一校服和床上用品，體現(xiàn)平等、整齊、衛(wèi)生、良好精神風貌；注重人與自然、人與社會、幼兒園與整體社區(qū)和諧發(fā)展；(6)、人性化服務(wù)：

不放寒暑假，滿足家長工作需要；為社區(qū)業(yè)主量身定制標準化與個性化相結(jié)合的收費方案，實施園務(wù)公開；除標準化服務(wù)和特別服務(wù)（如臨時托服務(wù)）外，提供眾多免費服務(wù)。

3、幼兒園營養(yǎng)與健康：

幼兒時期是人一生中發(fā)育最快的時期，需要大量的營養(yǎng)來滿足成長的需求，皓祥幼教每天為幼兒提供早上點心、午餐、下午點心、晚餐，給幼兒提供合理的營養(yǎng)，并培養(yǎng)正確的飲食習慣，建立適宜的進餐氛圍，保持進餐方式的多樣化，讓幼兒在幼兒園吃得既營養(yǎng)又衛(wèi)生。保持老師和幼兒坐在一起用餐，和幼兒吃一樣的食物和點心，隨時對幼兒進餐提供幫助，并營造一種親切的交談氣氛，讓幼兒吃得快樂又健康。

皓祥幼教將特別注重飲用水的衛(wèi)生、食物的選擇、食品的儲存、餐點的配料、餐點的供應(yīng)以及食物中毒的預(yù)防和處理等方面的工作。建立預(yù)防與處理措施。

4、溝通與互動：

皓祥幼教特別強調(diào)溝通，包括老師與幼兒的交互式溝通教育、老師與家長的溝通、幼兒園與社區(qū)的溝通、幼兒園與物業(yè)公司的溝通、幼兒園與主管領(lǐng)導(dǎo)單位的溝通等。一般來說，幼兒園的暴露出來的問題中有70％是因為沒有溝通途徑、缺乏溝通手段、以及溝通不全面所致，其中有50%的問題是可以通過加強溝通來解決的。本幼兒園采用以下一些溝通舉措和形式，以確保溝通順暢和有效。

①成立家長委員會：家長委員會由家長代表組成，為幼兒園非常設(shè)機構(gòu)，主要功能是從家長角度發(fā)現(xiàn)幼兒園存在的問題，對幼兒園的園務(wù)工作進行檢查和監(jiān)督，并對幼兒園的管理和發(fā)展提出合理化建議和指導(dǎo)。

②建立幼兒園開放日制度：幼兒園將每學期開學第二個月第一個教學日作為開放日，開放日主要增強家長對幼兒園的教育、保育、環(huán)境、活動、用餐、午睡等方面工作面作直接的了解，家長可以在開放日到教室聽老師上課，觀察幼兒用餐和午睡，了解幼兒每天的活動和環(huán)境，也可以利用開放日與老師、園長進行溝通，同時將意見和建議反饋給幼兒園以改進幼兒園工作。

③召開家長會議：幼兒園每學期將召開不少于一次家長會，會議的主要目的是向家長傳達幼兒園新動態(tài)、介紹老師、介紹幼兒園管理制度和作息時間、介紹相關(guān)政策、介紹有關(guān)安全和衛(wèi)生的注意事項等。

④制作家長手冊：在開學前，幼兒園將制作好家長手冊，并送達到家長手中，家長手冊介紹了幼兒園的歷史、紀律、日常安排的基本要點、幼兒著裝和藥物的管理等，同時送達到家長手中的還將有幼兒所在的班級、全體教師名單、活動日歷、班級通知、簡訊。

⑤開設(shè)咨詢專線：幼兒園將常設(shè)一條咨詢專線，用于對家長答疑、解惑；同時公布園長辦公電話，方便學生家長隨時進行咨詢和溝通

⑥建設(shè)兒童俱樂部：通過兒童俱樂部的建立，幼兒能更好地學習、交友、生活、游玩，俱樂部會定期組織各種形式活動，讓俱樂部真正成為兒童的樂園。

⑦開展家訪活動：幼兒園組織每位老師（包括園長）開展4戶/月的家庭訪問活動，向家長傳遞幼兒在園的相關(guān)情況，了解幼兒在家庭的表現(xiàn)、性格、習慣以及家庭環(huán)境，與家長一道設(shè)計幼兒成長培育計劃和實施檢查，并詳細聽取和記錄家長反饋的問題和建議。

5、宣傳與推廣：

6、幼兒園評估體系：

在教學改革、發(fā)現(xiàn)問題、自我批評與觀測等方面，評估已經(jīng)融入到皓祥幼教教學法中。本幼兒園將建立一套科學化、規(guī)劃化的評估程序與措施。通過評估，形成新觀點，促進幼兒園的健康發(fā)展。

（一）評估原則

1、保持開放性：被評估的個人或團體事先知道評估過程，能夠接觸到評估數(shù)據(jù)，完全明白評估標準與程序，同時被評估者參與自評。

2、評估直接與幼兒園辦園宗旨、教育理念以及發(fā)展目標相聯(lián)系

3、評估和被評估人清除地知道是什么、為什么、怎么作；

4、評估以個人為基礎(chǔ)，評估結(jié)束以后形成報告；

5、保持個人評估結(jié)果保密；

6、對評估工作予以制度化。

（二）對幼兒的評估

對幼兒的評估是為了幫助幼兒自然地成長，通過觀察當孩子需要幫助時的表現(xiàn)來獲取教育的第一手資料。

本幼兒園對幼兒的評估過程如下：觀察——檔案記錄——家長會與工作日記——性格發(fā)展——事例研究——建立一覽表——標準化測試——質(zhì)詢——行動/決定。通過完成一個從觀察到行動的評估過程，最后作為輸出，幼兒園形成行動計劃，包括：課堂計劃、周計劃、月度計劃、學期計劃。這些行動計劃特別是每天、每周的計劃都是根據(jù)幼兒的需求進行量身定制的，并隨時進行適當?shù)恼{(diào)整。

（三）對教職工的評估

強調(diào)環(huán)境、教師、幼兒三者間的互動：教師從環(huán)境中觀查孩子的需要，進而準備、設(shè)計環(huán)境；幼兒在可滿足其內(nèi)在的需求的環(huán)境中自然成長；教師扮演觀察和啟導(dǎo)者角色。三者間只有良好的互動關(guān)系，才能夠達成教學目標。

本幼兒園要求教職工為幼兒特設(shè)一個環(huán)境，并時時反省是否能勝任“啟導(dǎo)員”的職責，進而不斷的修正自己的言行。這就是對教職工評估的過程。自我評估問卷是本幼兒園對教職工的簡單有效的評估方式。所有教職工將被要求以書面形式回答一系列問題。這些問卷會根據(jù)不同教職工在不同的發(fā)展階段進行設(shè)計。對評估問卷，園長通過例會面對面進行溝通，共同制定改進方案和新的目標。

（四）對幼兒園的評估

為實現(xiàn)幼兒園目標，本幼兒園將定期對幼兒園的需要、目標、教育教學等方面進行整體評估。通過幼兒園如實填寫一系列有關(guān)幼兒園校舍、環(huán)境、設(shè)備、師資、管理、流程、規(guī)范的表格，在對這些表格的真實性進行核實后，根據(jù)這些記錄進行評估，并形成“（××園）評估報告”。幼兒園根據(jù)評估報告制定改進方案與行動計劃，按期返回皓祥幼教集團。此項工作每開展一次，循環(huán)檢查。

7、教學特點：

1、以幼兒為中心，反對以成人為本位的教學觀點，視兒童為有別于成人的獨立個體。

2、本幼兒園反對以教師為中心的填鴨式教學，主張從日常生活訓練著手，提供良好的學習環(huán)境、豐富的教具，讓幼兒自發(fā)地主動學習，自己構(gòu)建完善的人格。

3、幼兒在敏感期會出現(xiàn)特定的喜好傾向，在此期間進行某種學習和訓練，可得到最佳的學習效果。

4、教師扮演協(xié)助者角色本幼兒園要求教師必須對幼兒的內(nèi)心世界有深刻的認識與了解，對于幼兒發(fā)展的狀況了若指掌，這樣才能為兒童提供適時、適當?shù)膮f(xié)助與指導(dǎo)。

5、完全人格培養(yǎng)本幼兒園教育的最終目的就是促進兒童全面發(fā)展。通過環(huán)境的影響、對教具的操作，使幼兒一步步構(gòu)建完善的人格。

6、尊重幼兒成長規(guī)律本幼兒園教學沒有課表，不劃分上下課時間，就是為了讓幼兒能夠?qū)Ｗ⒌匕l(fā)展內(nèi)在的需要。

7、豐富的教材與教具本幼兒園采用雙語教學，教具繁多，這些教具并非是教師用來教學的工具，而是幼兒工作的材料，幼兒通過這些工作，在反復(fù)的操作練習中，獲得更大發(fā)展。

8、摒除獎懲制度通過長期的實踐，總結(jié)出幼兒對獎懲的心理感受，進而在教學中科學地采取尊重幼兒的方式，培養(yǎng)幼兒正在萌芽的自尊心。

9、開設(shè)興趣班：珠心算、通感數(shù)學、拉丁舞、少兒舞蹈、繪本班、鋼琴班、圍棋班、表演與口才班等。