第一篇：寒亭區(qū)2018年招商工作考核辦法

寒亭區(qū)2018年招商工作考核辦法

寒招商辦【2018】1號

一、組織領導

招商工作考核由區(qū)政府分管領導牽頭，區(qū)招商工作委員會辦公室（以下簡稱區(qū)招商辦）具體負責，組織區(qū)考核辦、區(qū)住建局、區(qū)經(jīng)信局、區(qū)招商局、區(qū)財政局、區(qū)商務局等部門，定期對各街道（開發(fā)區(qū)）及區(qū)直各部門、各單位項目和資金的引進情況進行考核認定。

二、考核內(nèi)容

主要考核計劃指標完成項目（招商引資、招院引校、招院引所、招才引智、引進高端醫(yī)療機構(gòu)、引進高端養(yǎng)老機構(gòu)）、項目引進、總部經(jīng)濟項目、基礎工作等方面的工作成效。

（一）計劃指標完成項目（權重70）。從寒亭區(qū)域外引進的符合國家產(chǎn)業(yè)政策的招商項目，突出考核新舊動能轉(zhuǎn)換和“四新四化”項目。

（二）項目引進（權重10）。指當年新引進寒亭區(qū)以外、投資500萬元以上項目，在寒亭區(qū)完成注冊成立公司并已正式簽約落戶。

（三）總部經(jīng)濟（權重10）。

（四）基礎工作（權重10）。認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府招商引資有關會議精神，按時報送《在談、簽約項目進展情況》及招商信息、包裝項目，積極參加市、區(qū)組織的各類招商活動，認 1 真完成區(qū)里安排的其他工作任務。

三、考核方式及認定標準

（一）考核方式

區(qū)招商辦采取審查項目材料與實地驗收相結(jié)合的方式，每季度對各單位招商工作情況進行一次調(diào)度考核，重點通過查看項目形象進度、賬單、發(fā)票和其他原始憑證、工程預算決算書等認定考核工作。考核結(jié)果由區(qū)招商辦匯總后報區(qū)政府，并在全區(qū)通報。

一般招商項目需提報以下材料。

1、填寫《新引進項目確認書》；

2、投資方身份證明，包括身份證、營業(yè)執(zhí)照；

3、發(fā)改委立項批復文件；

4、土地使用證、土地成交確認書、財政土地款收據(jù)；

5、環(huán)境影響評價批復文件；

6、填寫《設備購置明細表》，并按填寫順序附設備購置發(fā)票（單張10萬元以上），進口設備提供進口報關單，有工程建設的，提供工程建設承包合同；

7、建筑用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證；

8、項目形象進度照片3張；

9、“三招三引”項目。新引進總部經(jīng)濟項目、招院引所、招院引校、高端醫(yī)療機構(gòu)及高端養(yǎng)老機構(gòu)的，需要有市相關部門按照認定辦法出具的證明。

（二）認定標準

1、被市認定的屬于新技術、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式的“四新四化”項目、鄉(xiāng)村振興項目、新舊動能轉(zhuǎn)換項目，每認定一個按2000萬元計，實際投入超過2000萬元的，按實際到位資金數(shù)計。

2、純住宅項目不納入考核，商業(yè)開發(fā)按2000元/㎡計算；廠房按照建筑面積1000元/㎡認定，其他建筑物按2000元/㎡認定。

3、證券、金融、保險、商貿(mào)流通、現(xiàn)代商務等項目，按實繳稅金區(qū)級留成部分的 10 倍計算實際到位資金，一個項目認定12個月，原有項目增資的不予認定。

4、企業(yè)上市發(fā)行的股票按募集資金額100%計算認定額，債券按發(fā)行額30%計算認定額。

5、引進央屬企業(yè)、世界500強企業(yè)、民營500強企業(yè)投資項目，到位資金額按1:2的比例計算認定額。

6、引進項目落戶北海工業(yè)園的，按1:2的比例計算認定額。

7、“三招三引”項目。經(jīng)市級認定新引進的招院引所、招院引校、招才引智、高端醫(yī)療機構(gòu)及高端養(yǎng)老機構(gòu)，每引進一個，按到位資金5000萬元計，實際投入超過5000萬元的，按實際到位資金數(shù)計。

8、在全市招商引資考核工作中，經(jīng)市招商引資考核辦公室認定的項目，按照1:2的比例計算認定額。

9、爭取上級資金，無償資金數(shù)額按5倍認定，有償資金按30%認定。由區(qū)財政部門負責認定。

10、對利用境外資金項目的認定，按1:10的比例折算，由區(qū)商務局年底統(tǒng)一出具相關材料。

四、考核計分

（一）計劃指標完成情況（滿分70分），以功效系數(shù)法計分。1.完成率（45分）。計劃完成率達到100％的記35分，完成率最高得分為45分，其余按同比例計分。

2.完成總量（25分）。分檔基礎分占60%，完成到位資金任務數(shù)計15分，完成總量最大的得25分，其余按同比例計分。

（二）項目引進（滿分10分，最高加10分）

完成項目引進個數(shù)任務的計10分，各街道辦事處、開發(fā)區(qū)管委會、北海工業(yè)園需引進過億元項目1個，各經(jīng)濟主管部門需引進過3000萬元以上項目1個。每增加一個新引進項目，牽頭單位加5分，參與單位加3分，本項累計最高加10分。

（三）總部經(jīng)濟（10）。由區(qū)財政局出具得分，區(qū)直部門作為加分項。

（四）基礎工作（滿分10分）。認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府招商工作有關會議精神，召開安排部署招商引資工作會議5次以上計2分；每月15日、30日前報送《招商引資在談、簽約項目進展情況表》及其他招商信息計3分；包裝項目計2分；積極參加市、區(qū)組織的招商活動及完成區(qū)里安排的其他工作計3分。以上事項，未按時完成一次扣0.5分。

（五）上屬駐寒單位。招商引資工作作為加分項，項目認定標準同上，引進項目到位資金500萬元以上的加2分，每增加500萬元加1分，最高加5分。

五、獎懲激勵

（一）評先樹優(yōu)。把招商工作考核結(jié)果作為干部提拔使用、評先樹優(yōu)的重要參考依據(jù)，對招商成績突出的單位和個人按規(guī)定給予記功表彰。

（二）招商經(jīng)費。按照《濰坊市招商發(fā)展激勵政策》（濰辦發(fā)〔2017〕19號）及其它相關文件規(guī)定進行獎勵，區(qū)財政統(tǒng)籌資金，對年度招商工作突出的，優(yōu)先保障招商經(jīng)費；對招商工作完成不利的，區(qū)領導約談各街道（開發(fā)區(qū)）及區(qū)直部門、單位黨政主要負責人，且取消評優(yōu)資格。

本辦法由區(qū)招商辦負責解釋。

第二篇：招商部門考核辦法(fwb)范文

招商部門績效考核辦法

服務業(yè)發(fā)展辦公室

為促進招商工作，最大程度的發(fā)掘工作潛力，特提出以下考核辦法：

一、總則

考核實行賦分和現(xiàn)金獎勵相結(jié)合的考核辦法。目標績效考核采用千分制，業(yè)務工作占50%，機關日常管理占30%，學習提升占10%，民主評議占10%，同時設立特殊獎懲項目。

（一）業(yè)務考核

考核內(nèi)容包含：招商實績、建設進度、到位資金、觀摩貢獻、項目儲備五個部分?？偡譃?00分，分別是：

1、招商實績40%（總分200分）指對于招商新落地企業(yè)，根據(jù)實際注冊時間及注冊資金數(shù)額進行考核。（總分可超過200分）

得分依據(jù)注冊資金（以營業(yè)執(zhí)照為準）和總投資額（以項目備案證書為準）多少，鼓勵大項目、高科技項目。注冊資金超過5000萬人民幣（或等額外幣），總投資2億以上，每個項目得100分。500萬-5000萬每個項目50分，50-500萬每項目20分，10-50萬以下，每項目5分。高科技企業(yè)參照以上標準乘系數(shù)3；

2、建設進度20%（總分100分）指對于已落地項目，年內(nèi)封頂?shù)墓こ堂娣e，1000平方得一分。（對于多層建筑計算有屋頂?shù)拿娣e，例如：6層建筑，完成3層，4層正在施工，即：完成面積=建筑占

地面積×層數(shù)3）；

3、資金到位20%（總分100分）依據(jù)銀行進賬單，參照市政府考核標準賦分。外幣：10萬美金得2分，人民幣200萬得2分；

4、觀摩貢獻15%（總分80分）只針對于文登市市級以上觀摩活動，以每項目每次為單位。威海市級每項目每次2分，停車再加1分，文登市級觀摩停車每項目1分。（總分80分封頂）；

5、項目儲備5%（總分20分）指有投資意向且來我區(qū)考察過的項目?？偼顿Y意向2000萬以上，每個2分，5000萬以上每個10分。（總分20封頂）。

（二）機關日常管理考核（300分）(每月通報一次)

1、機關考勤（40分）(辦公室負責考核)。實行分級簽批、逐級請銷假制度。各部門、各單位人員請假1天以下的由部門負責人簽批；請假超過1天以上的由分管副書記簽批。請假人員要將請假條報行政科登記備案備查，上班后及時銷假。未請假曠工的每人次扣所屬部門和單位2分，機關工作人員曠會、無故不參加集體活動的，每有一人次扣所屬部門和單位2分。嚴格遵守夜間及休息日值班制度，缺崗一人次扣所屬部門2分。因不遵守請銷假制度，值班人員或工作人員玩忽職守，私自離崗缺位而發(fā)生重大事故,造成惡劣影響的，視具體情況扣所屬部門5-10分,并給予當事人相應處分。

2、行政管理（50分）（由辦公室負責考核）。按照管委辦公室通知要求，及時做好一些臨時性工作，按時上報各種統(tǒng)計材料、信息、文史檔案、反饋市長熱線、做好應急工作，如有延誤，每一次扣所

屬部門2分；涉及應急的部門必須備有應急預案，如缺失扣3分；各科局擬定的文件因撰寫不認真或有嚴重差錯，每退回一次扣2分。

機關風紀（50分）（由紀委派駐組和辦公室負責考核）。

①遵守管委各項規(guī)章制度，在各類集體活動及應急處置中，服從管委統(tǒng)一指揮、令行禁止。對不服從指揮、自由散漫的，每有一人次扣所屬部門和單位5分。對通訊不暢通導致不良后果的，每有一人次扣所屬部門和單位3分。

②嚴格執(zhí)行上級下發(fā)的禁酒令，嚴禁酒后駕車，一經(jīng)查出嚴格按照法律法規(guī)規(guī)定的上限進行處罰。凡因飲酒造成惡劣影響或發(fā)生事故的，一切損失及后果由當事人承擔，同時要根據(jù)情節(jié)輕重追究個人責任。

③不得參與（圍觀）任何形式的賭博活動，每有一人次扣所屬部門和單位5分。

④不定期實行明察暗訪，對按時上下班、工作時間在辦公室炒股、上網(wǎng)聊天、玩網(wǎng)絡游戲，無故串崗、離崗、缺崗等情況，每發(fā)現(xiàn)一人次扣所屬部門和單位5分。

⑤同事間團結(jié)互助協(xié)作，機關內(nèi)部出現(xiàn)打架斗毆影響機關形象的，每一次扣當事人所屬部門和單位20分。

⑥實行首問負責制，因服務態(tài)度不好、措施不到位等而導致投訴經(jīng)查證屬實的，每次扣所屬部門和單位10分。

⑦其它違反管委規(guī)章制度及作風紀律的，按情況予以扣分。

4、信息稿件（40分）（由辦公室負責考核）。以部門為單位，按

部門實際人數(shù)每人0.5篇計算部門任務量。需在文登市級媒體包括《文登大眾》（稿件篇幅300字以上）、文登電視臺；威海市級媒體包括《威海日報》；省級媒體包括《大眾日報》和其他擁有全國統(tǒng)一刊號、郵發(fā)代碼的報刊；國家級媒體包括《人民日報》、《經(jīng)濟日報》、《光明日報》、《求是》、《新華每日電訊》和其他擁有全國統(tǒng)一刊號、郵發(fā)代碼的報刊上刊發(fā)算數(shù)，每少一篇按任務總量比例扣分（（部門提供有價值信息，被秘書科采用并在媒體發(fā)表的也計算部門任務量）；各部門在完成任務的基礎上多刊發(fā)稿件的予以獎分，《威海日報》獎1分，《大眾日報》、山東電視臺獎2分，省級以上其它媒體獎1分，國家級媒體獎5分，國家級其它媒體獎3分，獎勵上限為10分。負責考核的辦公室不參與此項獎分。

5、機關衛(wèi)生（40分）（由機關黨總支負責考核）。各部門、各單位要按照衛(wèi)生責任區(qū)的劃分，做好衛(wèi)生區(qū)的日常清掃工作。機關衛(wèi)生檢查小組將不定期對全區(qū)衛(wèi)生情況進行檢查打分，如有扣分，全部核算到部門和單位，年終取每次檢查分數(shù)的平均分折算為衛(wèi)生考核分數(shù)。

6、機關學習（40分）（由機關黨總支負責考核）：每周五下午為政治業(yè)務學習時間，每人配備會議筆記本、學習筆記本，每人每季度筆記不低于1萬字，不定期組織考試，每有一人次未做好筆記或考試不合格，扣所屬部門和單位2分。

7、管委大型活動（40分）（由牽頭部門負責考核）：各部門必須服從管委統(tǒng)一安排部署，積極參加管委組織的各種大型集體活動，如部門組織不力參加不積極，每次扣3分。

（三）民主評議（100分）

年終時，采用入戶調(diào)查、電話回訪形式對各部門、各單位分管工作進行滿意度調(diào)查打分占20%；管委班子成員對各部門、各單位進行評議打分占50%，各部門、各單位負責人評議占20%，副科干部評議占10%。

（四）合理化建議及特殊貢獻

（由各部門提出申報，考核領導小組議定）

1、在項目建設、新農(nóng)村建設、黨的建設、精神文明建設、化解社會矛盾、解決重大歷史遺留問題等方面做出突出貢獻，創(chuàng)出在地級市以及全省、全國有影響的經(jīng)驗和典型的，分別獎所屬部門、單位10、20、30分。

2、招商部門除完成任務目標外，每引進一個投資過億元或過千萬美元，并且當年完成投入達到5000萬元或500萬美元的大項目，獎勵部門100分。非招商部門當年每引進一個投資過億元或過千萬美元，并且完成投入達到5000萬元或500萬美元的大項目，獎勵部門100分。

3、年內(nèi)業(yè)務工作受威海市級以上表彰或在開發(fā)區(qū)召開專項工作現(xiàn)場會的，按威海、省、國家級分別獎所屬部門和單位10分、20分、30分，取最高不累加。

4、由于工作不到位而受到上級通報批評或被主要媒體曝光，造成不良影響的，每有一次扣所屬部門和單位30分，并取消部門和單

位年終評優(yōu)資格。

5、業(yè)務工作在全市排名有較大進退的，按幅度進行獎懲。

6、由于工作不到位而引起或激發(fā)上訪事件的，每有一人次扣所屬部門和單位50分。

7、提出合理化建議每次獎勵20分，采用加獎30分。

8、其它需要獎懲的特殊情況，由管委辦公會議研究決定。

（五）聯(lián)動工作

因部門工作特殊性，需要包社區(qū)、包企業(yè)、包項目的部門在做好本職工作的基礎上予以配合，為體現(xiàn)多勞多得的原則，特設聯(lián)動工作獎勵機制。聯(lián)動工作分主體部門和被聯(lián)動部門，主體部門不參與獎勵，被聯(lián)動部門按實際參與的工作項予以對應獎勵。

1、綜治維穩(wěn)工作（獎20分）

2、黨建工作（獎20分）

3、拆遷工作（獎20分）

4、征地工作（獎20分）

5、安全生產(chǎn)工作（獎20分）

6、計生工作（獎20分）

三、鼓勵措施

經(jīng)費與得分直接掛鉤。每單位在保底經(jīng)費的基礎上，扣除保底得分800分，按分數(shù)撥付。

二〇一二年一月

第三篇：招商部人員績效考核辦法

招商人員績效考核辦法

為鼓勵招商、全員招商，加快集團招商進度，全面調(diào)動招商人員和集團全體員工的工作積極性和主動性，徹底解決干多干少、干好干壞一個樣局面，盡快地將招商工作落到實處，使物流園區(qū)早日實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，現(xiàn)特制定益民工貿(mào)集團招商人員基本工資、業(yè)績工資提成、招商活動經(jīng)費包干使用的考核辦法。

一、適用范圍

1、本制度適用安徽省益民工貿(mào)集團有限公司所有員工，具體獎勵對象包括如下：

（1）

招商人員；（2）各公司全體員工；（3）集團工作人員；

2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租場地租金收入為標準。

3、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準，一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經(jīng)營場地，但不可同一檔口或同經(jīng)營場地多客戶同時租賃。

4、本制度中所指招商活動經(jīng)費包干使用的計算依據(jù)為招商客戶數(shù)。

5、本制度適應本集團所有招商項目包括物流園區(qū)、車城和二手車招商項目。

6、月臺庫不在招商范圍。

二、招商部績效考核的原則

鼓勵先進，鞭策后進，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎罰分明，公司與個人雙贏。

三、招商活動經(jīng)費實行包干使用

1、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動經(jīng)費實行包干使用，包干的范圍:差旅費、宣傳費、招待費、會務費、住宿費、禮品費等費用包干使用,節(jié)約歸己，超支不補。

2、不同地區(qū)經(jīng)費包干標準不同

(1)

本市范圍內(nèi)招商經(jīng)費包干標準為2000元/每戶；

（2）縣級城市范圍內(nèi)招商經(jīng)費包干標準為3000元/每戶；

(3)中小型城市招商經(jīng)費包干標準為4000元/每戶（省會城市及地級市）；

(4)

大型城市招商經(jīng)費包干標準為5000元/每戶（指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會城市及大連、青島、深圳三市）；

(5)

對招商大戶按租金總額折算，每兩萬元視同一戶，超額部份按以上四類招商經(jīng)費包干標準分計算。

四、招商目標及待遇

1、按部門考核，招商部內(nèi)部人員目標任務由招商部經(jīng)理制定，需報集團董事長批準后方可執(zhí)行。

2、招商部人員工級別及人員工資待遇

（單位：元/月）

職

務

月

薪

交通補貼

職務補貼

話費補貼

合計

部門經(jīng)理

1200

500

200

2000

部門副經(jīng)

理或助手

1200

300

200

1800

業(yè)務員

1200

1500

注：有工作機的不再享受話費補貼，即從工資待遇中扣除。

2、招商人員業(yè)績提成標準：

（1）招商部經(jīng)理獎勵工資（提成）計提標準：

考

核

標

準

獎

勵

比

例

完成租金5萬元以下

部門實際租金收入×1%

完成租金5-15萬元

部門實際租金收入×1.5%

完成租金15-25萬元

部門實際租金收入×2%

完成租金25-35萬元

部門實際租金收入×2.5%

完成租金35-45萬元

部門實際租金收入×3%

完成租金45-55萬元

部門實際租金收入×3.5%

完成租金55-65萬元

部門實際租金收入×4%

完成租金65萬元以上

部門實際租金收入×4.5%

（2）招商部員工業(yè)績工資（提成）計提標準：

考

核

標

準

獎

勵

比

例

分

配

制

度

完成租金5萬元以下

實際租金收入×5%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準。

完成租金5-15萬元

實際租金收入×8%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準。

完成租金15-25萬元

實際租金收入×11%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準。

完成租金25-35萬元

實際租金收入×14%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準。

完成租金35-45萬元

實際租金收入×17%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準。

完成租金45-55萬元

實際租金收入×20%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準。

完成租金55-65萬元

實際租金收入×23%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準。

完成租金65萬元以上

實際租金收入×25%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準。

（3）業(yè)績工資（提成）計提規(guī)定：

①

業(yè)績工資（提成）僅限招商部員工，根據(jù)招商部門實際租金收入進行分配。分配方案由招商經(jīng)理部制定，報總經(jīng)理批準。其它部門不享有此獎金分配。

②

業(yè)績工資（提成）計入招商部綜合費用，但不作為招商活動經(jīng)費包干費用。財務部門根據(jù)招商部的當月實際租金到帳金額和實際招商客戶數(shù)當月計提,并當月發(fā)放業(yè)績工資（提成）的50%和清算當月招商活動經(jīng)費包干費用，年終清算發(fā)放余額業(yè)績工資（提成）。

五、招商基數(shù)

招商基數(shù)按招商部門實際在崗人員數(shù)確定基數(shù)(含部門負責人)，其中:1、物流每人每年六戶或招租租金5萬元.2、二手車及車城每人每年

戶或招租租金

萬元.3、集團其他部門人員沒有基數(shù)，每成功招入一戶，視同超額完成任務，按規(guī)定享受經(jīng)費包干和業(yè)績提成。

招商人員要按集團統(tǒng)一制定的招商合同文本簽訂相關合同,對招租價格、期限、數(shù)量(面積)、支付方式等重要條款原則上不得更攺，確需調(diào)整必須書面報告董事長，說明調(diào)整事項內(nèi)容的充分理由，經(jīng)董事長批準后，才能簽約，并將批準件復印件附在合同文本后，作為依據(jù)。

所有合同簽署都必須依法公正。

六、招商人員處罰

招商項目以招商部為考核對象，招商部要將招商計劃分解落實到個人，使人人都有目標，充分發(fā)揮個人的自主招商積極性。個人考核是對招商部考核的基礎，也是考核個人業(yè)績的依據(jù)，也是對個人獎罰的依據(jù)。部門考核是在個人考核基礎上的匯總，是計算部門負責人獎勵的依據(jù)。

連續(xù)三個月沒有業(yè)績的個人，從第四個月起扣發(fā)本人基本工資的百分之二十；連續(xù)六個月沒有實績的個人，從第七個月起扣發(fā)本人基本工資的百分之四十，招商負責人應書面提出辭職；一年沒有業(yè)績的個人，公司將辭退。如果在考核期內(nèi)完成全年任務，將返還所扣的工資，超額部份仍可按規(guī)定給予獎勵。

六、招商項目的確認

招商項目的確認,是依據(jù)公司制定的統(tǒng)一合同文本，與客戶成功簽約后，在規(guī)定期限內(nèi)租金如數(shù)轉(zhuǎn)入集團財務并如期入駐。

七、招商經(jīng)費的預支

為保證招商活動正常進行，公司將采取招商經(jīng)費預支辦法,即可預借相當于一個招商項目包干經(jīng)費的百分之五十，若已簽約可再預借百分之三十(須個人申請，董事長批準)，作為下個項目的準備（己有項目議項），即每個招商項目最多可預借百之八十。預支招商經(jīng)費按項目數(shù)核算，誰用誰負責。要做到成功一個清算一個，未清算的項目不得再預支。

非在崗招商人員不預支招商經(jīng)費。

招商項目成功需按程序確認，憑招商合同正本、租金交款收據(jù)復印件(加蓋財務專用章)、招商項目確認書（附件）,經(jīng)正常報批程序?qū)徟?，到財務部門辦理該項目招商招商活動包干經(jīng)費和業(yè)績工資提成清算手續(xù)。

八、廣泛推行全員招商

為鼓勵集團全體人員都能參與、關心、支持招商活動，凡成功入駐園區(qū)的招商項目，只要符合招商項目確認條件的，同樣可以享受上述包干經(jīng)費和業(yè)績工資提成(沒有基數(shù)要求)。個人招商項目即時考核兌現(xiàn),部門招商招商項目次月十日前考核兌現(xiàn)。兌現(xiàn)要公示，接受大家監(jiān)督。

附件：

招商人員業(yè)績工資提成測算

一、原招商人員業(yè)績工資提成測算

招租標的基本情況

招商項目

面

積

招租價

戶數(shù)

間數(shù)

總租金收入

平均每戶面積

物流檔口

6600平方

3.94元/平方

312048

137.5平方

信息檔口

200元/間

105600

月臺庫

4024平方（含占道）

4.38元/平方

211501.44

402.4平方

合計

629149.44

原招商協(xié)議獎勵測算

物

流

檔

口

招租戶數(shù)

1—10戶

11—2戶

21—30戶

31—40戶

41戶以上

獎勵合計

計算標準

（6600平方/48戶）*3.94元/平方/月*12月=6501元/戶/年

獎勵幅度

5%

8%

10%

13%

15%

獎勵金額

390元/戶

520元/戶

650元/戶

845元/戶

975元/戶

完成每檔招租獎勵

3900元/10戶

5200元/10戶

6500元/10戶

8450元/10戶

7800元/8戶

31850元/48戶

信息檔口

招租戶數(shù)

1—10戶

11—20戶

21—30戶

31—40戶

41戶以上

獎勵合計

計算標準

2400元/戶/年

獎勵幅度

5%

8%

10%

13%

15%

獎勵金額

120元/戶

192元/戶

240元/戶

312元/戶

360元/戶

完成每檔招租獎勵

1200元/10戶

1920元/10戶

2400元/10戶

3120元/10戶

3600元/10戶

23040元/44戶

月臺庫

招租戶數(shù)

1—5戶

6—10戶

獎勵合計

計算標準

（4024平方/10戶）*4.38元/平方/月*12月=21150元/戶/年

獎勵幅度

5%

10%

獎勵金額

1057元/戶

2115元/戶

完成每檔招租獎勵

5280元/5戶

10575元/5戶

15855元/5戶

說明：1、完成以上三項招租任務總獎勵金額為70745元，其中：完成物流檔口招租獎勵31850元，平均每戶663元；完成信息檔口招租獎勵23040元，平均每戶523元;完成月臺庫招租獎勵15855元，平均每戶1585元。（按平方折算每平方米3.94元）

2、總租金為：物流檔口312048+信息檔口105600+月臺庫211501.44=629149.44元

二、新招商部業(yè)績工資提成測算

（1）招商部經(jīng)理業(yè)績工資（提成）計提標準測算：

考

核

標

準

獎

勵

比

例

標準測算

完成租金5萬元以下

部門實際租金收入×1%

500.00

完成租金5-15萬元

部門實際租金收入×1.5%

1500.00

完成租金15-25萬元

部門實際租金收入×2%

2000.00

完成租金25-35萬元

部門實際租金收入×2.5%

2500.00

完成租金35-45萬元

部門實際租金收入×3%

3000.00

完成租金45-55萬元

部門實際租金收入×3.5%

3500.00

完成租金55-65萬元

部門實際租金收入×4%

4000.00

完成租金65萬元以上

部門實際租金收入×4.5%

合計

17000

（2）招商部員工業(yè)績工資（提成）計提標準測算：

考

核

標

準

獎

勵

比

例

標準測算

完成租金5萬元以下

實際租金收入×5%

2500.00

完成租金5-15萬元

實際租金收入×8%

8000.00

完成租金15-25萬元

實際租金收入×11%

11000.00

完成租金25-35萬元

實際租金收入×14%

14000.00

完成租金35-45萬元

實際租金收入×17%

17000.00

完成租金45-55萬元

實際租金收入×20%

20000.00

完成租金55-65萬元

實際租金收入×23%

23000.00

完成租金65萬元以上

實際租金收入×25%

合計

95500.00

說明：1、招商部業(yè)績工資（提成）計提標準測算

=經(jīng)理業(yè)績工資17000元+員工業(yè)績工資95500元

=1125002、新招商部業(yè)績提成測算辦法以招商租金收入為基礎，分別制定經(jīng)理和業(yè)務員的業(yè)績工資提成標準；

3、新標準比原標準提高59%，主要目的是進一步調(diào)動招商人員工作積極性，加快招商工作進展。

4、益民集團招商部2010年7—12月2011年1—5月份實際費用

項目

招待費

差旅費

辦公費

話費

工資

其他

合計

合計

19308

28387

4898

3085

40703

8136

104517

附件：

招商項目確認書

項目經(jīng)辦人

客

戶

名

稱

項目合同號

項目檔口位置

租

賃

期

限

租賃費

金

額

入帳日期

招商部經(jīng)

理

意

見

分公司經(jīng)理

意

見

主辦會計

審核意見

財務總

監(jiān)意見

董事長

意

見

簽名：

簽名：

應付：

元

預支：

元

實付：

元

簽名：

簽名：

簽名：

第四篇：招商工作

招商工作

前言：企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商，招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路，任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須通過網(wǎng)絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡的每一個點是由企業(yè)的加盟商構(gòu)建成的，那么，加盟商從何而來呢？這就是招商所要做的工作。

一，銷售網(wǎng)絡的構(gòu)建

招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的 產(chǎn)品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？

實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件

很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

二，合理的招商宣傳

很多連鎖企業(yè)總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數(shù)人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權威論點都能為文章增加可信度。

三，招商加盟的關鍵

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求加盟商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的加盟商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為加盟商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節(jié)，最終導致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業(yè)沒有影響，其實不然。一般而言，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設的加盟商數(shù)量是有限的，當?shù)丶用松痰牡沟?，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的加盟商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是加盟商，而是整個區(qū)域市場。所以企業(yè)在招商時，對于加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能滿足了最近的欲望，但最終會對自己造成傷害。

近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯示出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？通常，招商工作從三個方面著手

1競爭對手的加盟商

由于競爭對手的加盟商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)

勢快速啟動市場。由于競爭對手對加盟行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀?。企業(yè)可以通過三種方式來尋找：

① 經(jīng)營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不

善，從而導致加盟業(yè)績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

② 經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷售，但是對于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

③ 經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商隊競爭對手有較高的忠誠度，單

是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原點構(gòu)成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。

2相關產(chǎn)品的加盟商

相關產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關性，產(chǎn)品的經(jīng)銷方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們的招商時也比較容易找到，他們應該是企業(yè)招商的重點之一。

3有閑置資金的潛在的加盟商

這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標加盟商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事情特別認真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家的培訓與指導后，可以迅速成為優(yōu)秀的加盟商。

四，怎樣找加盟商

1.廣告招商

廣告招商時我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應于企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡的簡歷相對健全，競爭對手的加盟商和相關產(chǎn)品的加盟商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業(yè)務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。廣告招商的費用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量站上廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。

所以，廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。

2.業(yè)務人員走訪招商

業(yè)務人員走訪招商時最直接一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產(chǎn)品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓和指導跟不上，企業(yè)的目標招商群主要是競爭對手的加盟商和相關產(chǎn)品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務人員對目標招商群進行有針對性的、快速地走訪。

所以，業(yè)務人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，加盟商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業(yè)務人員的素質(zhì)要求較高。五，展示企業(yè)實力

1． 展示企業(yè)實力，讓加盟商了解企業(yè)的過去。

首先，要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓加盟商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。2.建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。

企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店的成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3.做好長久規(guī)劃，讓加盟商看到發(fā)展的前景。

在會上，企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃，對企業(yè)的前景作一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象，讓加盟商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與中央的企業(yè)合作，是有前途的?？蓤?zhí)行可操作的經(jīng)營模式

4.建立可操作的經(jīng)營模式，讓加盟商放心經(jīng)銷。

為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導購員的培訓、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，二是進貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺到，企業(yè)不是讓加盟商之間去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。

5優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法。

請已經(jīng)合作的優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法，講述之間與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

6.行業(yè)權威的說話，消除加盟商的疑惑。

請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)的和產(chǎn)品進行分析，增強產(chǎn)品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7.業(yè)務人員跟進。

會議結(jié)束后，加盟商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協(xié)議。這就需要業(yè)務人員及時跟進，在最短的時間內(nèi)進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作。8網(wǎng)絡招商渠道更加多元化

總而言之，招商與加盟密不可分，企業(yè)的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作鞏固有序進行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產(chǎn)品的銷售。

第五篇：招商工作

招商工作：

1、維護統(tǒng)一主體形象，對商戶年銷售額經(jīng)營性質(zhì)作一定的分析。

2、保證市場的全面性，“他無我有、他有我優(yōu)、他優(yōu)我特”

3、主力商戶先行，其它隨后。

4、主力店布局原則，核心主力適合放在經(jīng)營軸線的端點，組織客流、擴大宣傳。

5、放水養(yǎng)魚，先做人氣，再做生意。

6、對商戶的統(tǒng)一服務：營銷、信息支持、布置指導、行政事物、物業(yè)等。